互聯(lián)網(wǎng)銷售培訓(xùn)

互聯(lián)網(wǎng)銷售課程網(wǎng)站的基本概念網(wǎng)站：網(wǎng)站是一種溝通工具，人們可以通過網(wǎng)站來發(fā)布自己想要公開的資訊，或者利用網(wǎng)站來提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。域名：是由一串用點(diǎn)分隔的名字組成的Internet上某一臺(tái)計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)組的名稱，用于在數(shù)據(jù)傳輸時(shí)標(biāo)識(shí)計(jì)算機(jī)的電子方位。一級(jí)（頂級(jí)）域名：國(guó)家頂級(jí)域名（如中國(guó)是cn，美國(guó)是us，日本是jp）；國(guó)際頂級(jí)域名（.com

.net.org）二級(jí)域名：是指頂級(jí)域名之下的域名，在國(guó)際頂級(jí)域名下，它是指域名注冊(cè)人的網(wǎng)上名稱，例如ibm，yahoo，microsoft等；在國(guó)家頂級(jí)域名下，它是表示注冊(cè)企業(yè)類別的符號(hào)，例如com，edu，gov，net等。IP：網(wǎng)絡(luò)之間互連的協(xié)議（IP）是InternetProtocol的外語(yǔ)縮寫，中文縮寫為“網(wǎng)協(xié)”。網(wǎng)站企業(yè)網(wǎng)站：是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和形象宣傳的網(wǎng)站平臺(tái)，企業(yè)可以利用網(wǎng)站來進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品資訊發(fā)布、招聘等，網(wǎng)站制作應(yīng)注重瀏覽者的視覺體驗(yàn)，加強(qiáng)客戶服務(wù)，完善網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，吸引潛在客戶關(guān)注。門戶網(wǎng)站：是指通向某類綜合性互聯(lián)網(wǎng)信息資源并提供有關(guān)信息服務(wù)的應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)站流量：指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個(gè)網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量等指標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)推廣B2B模式，BusinesstoBusiness-企業(yè)對(duì)企業(yè)，例子：阿里巴巴，慧聰網(wǎng)。B2C模式，BusinesstoCustomer-企業(yè)對(duì)個(gè)人，例子：亞馬遜，當(dāng)當(dāng)，凡客，京東商城，卓越。C2C模式，CustomertoCustomer－個(gè)人對(duì)個(gè)人，例子：ebay，淘寶，拍拍，易趣。O2O模式，onlinetooffline指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。一種如蘇寧同時(shí)擁有網(wǎng)店與線下實(shí)體店，還有如美團(tuán)網(wǎng)、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)等我們熟知的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。O2O的關(guān)鍵在于在網(wǎng)上尋找消費(fèi)者，并將其帶入實(shí)體店中。商業(yè)模式廣告模式植入式廣告：在電影或電視劇或者其它場(chǎng)景插入相關(guān)的廣告。如變形金剛，非誠(chéng)勿撓等。SEM：SearchEngineMarketing的縮寫，意即搜索引擎營(yíng)銷。EDM：ElectronicDirectMarketing的縮寫，就是電子郵件營(yíng)銷。橫幅廣告：包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等。是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

RichMedia：使用瀏覽器插件或其他腳本語(yǔ)言、Java語(yǔ)言等編寫的具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。是Banner的進(jìn)階。文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。廣告詞匯（了解）CPS：CostPerSales的縮寫,即銷售分成。CPA：CostPerAction，每次動(dòng)作成本，即根據(jù)每個(gè)訪問者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。UV：UniqueVister的縮寫，獨(dú)立訪客。PV：PV(pageview)，即頁(yè)面瀏覽量；用戶每1次對(duì)網(wǎng)站中的每個(gè)網(wǎng)頁(yè)訪問均被記錄1次。用戶對(duì)同一頁(yè)面的多次訪問，訪問量累計(jì)。惡意點(diǎn)擊：一個(gè)人對(duì)廣告本身沒有興趣，而只是為了獲得點(diǎn)擊產(chǎn)生的收入或提高對(duì)手廣告成本，采取手動(dòng)或利用計(jì)算機(jī)程的方式模仿正常用戶點(diǎn)擊廣告。CR轉(zhuǎn)化率：ConversionRate的縮寫，是指訪問某一網(wǎng)站訪客中，轉(zhuǎn)化的訪客占全部訪客的比例。二跳率：二跳率，網(wǎng)站頁(yè)面展開后，用戶在頁(yè)面上產(chǎn)生的首次點(diǎn)擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為”二跳量”，二跳量與瀏覽量的比值稱為頁(yè)面的二跳率。跳出率：跳出率是指瀏覽了一個(gè)頁(yè)面就離開的用戶占一組頁(yè)面或一個(gè)頁(yè)面訪問次數(shù)的百分比。人均訪問頁(yè)面：PV總和除以IP，即可獲得每個(gè)人平均訪問的頁(yè)面數(shù)量。返回廣告詞匯（詳細(xì)）SEO：SearchEngineOptimization的縮寫，搜索引擎優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化：

網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)適合搜索引擎檢索，使網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。搜索引擎：從互聯(lián)網(wǎng)上搜集信息，在對(duì)信息進(jìn)行組織和處理后，為用戶提供檢索服務(wù)，將用戶檢索相關(guān)的信息展示給用戶的系統(tǒng)。推廣：換句話就是做廣告。競(jìng)價(jià)排名：基本特點(diǎn)是按點(diǎn)擊付費(fèi)，推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中（一般是靠前的位置），如果沒有被用戶點(diǎn)擊，則不收取推廣費(fèi)。返回程序前端概念A(yù)PI：應(yīng)用程序接口（applicationprogramminginterface）是一組定義、程序及協(xié)議的集合，通過API接口實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)軟件之間的相互通信。API的一個(gè)主要功能是提供通用功能集。程序員通過使用API函數(shù)開發(fā)應(yīng)用程序，從而可以避免編寫無(wú)用程序，以減輕編程任務(wù)。API同時(shí)也是一種中間件，為各種不同平臺(tái)提供數(shù)據(jù)共享。APP：Application的縮寫，appserver的前身是middleware（中間件）。AppServer可以自動(dòng)管理并發(fā)性、事務(wù)、對(duì)象分布、負(fù)載均衡、安全性和資源管理等等系統(tǒng)級(jí)功能。簡(jiǎn)單的來說就是AppServer是管理服務(wù)端組件的，它給服務(wù)端組件提供了一個(gè)全功能可靠的運(yùn)行環(huán)境。云技術(shù)云計(jì)算：分布式計(jì)算技術(shù)的一種，其最基本的概念，是透過網(wǎng)絡(luò)將龐大的計(jì)算處理程序自動(dòng)分拆成無(wú)數(shù)個(gè)較小的子程序，再交由多部服務(wù)器所組成的龐大系統(tǒng)經(jīng)搜尋、計(jì)算分析之后將處理結(jié)果回傳給用戶。透過這項(xiàng)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者可以在數(shù)秒之內(nèi)，達(dá)成處理數(shù)以千萬(wàn)計(jì)甚至億計(jì)的信息，達(dá)到和“超級(jí)計(jì)算機(jī)”同樣強(qiáng)大效能的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。云存儲(chǔ)：通過集群應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)或分布式文件系統(tǒng)等功能，將網(wǎng)絡(luò)中大量各種不同類型的存儲(chǔ)設(shè)備通過應(yīng)用軟件集合起來協(xié)同工作，共同對(duì)外提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和業(yè)務(wù)訪問功能的一個(gè)系統(tǒng)。當(dāng)云計(jì)算系統(tǒng)運(yùn)算和處理的核心是大量數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和管理時(shí)，云計(jì)算系統(tǒng)中就需要配置大量的存儲(chǔ)設(shè)備，那么云計(jì)算系統(tǒng)就轉(zhuǎn)變成為一個(gè)云存儲(chǔ)系統(tǒng)，所以云存儲(chǔ)是一個(gè)以數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和管理為核心的云計(jì)算系統(tǒng)。云殺毒：其實(shí)還是基于特征碼殺毒，只是殺軟的病毒庫(kù)已經(jīng)不全部在本地了，而是在一大堆的服務(wù)器里，掃描的時(shí)候和服務(wù)器交互，這樣來做出判斷是否有病毒。云殺毒能降低升級(jí)的頻率，降低查殺的占用，減小本地庫(kù)的容量?；ヂ?lián)塞網(wǎng)+通俗料來說種，“火互聯(lián)猜網(wǎng)+”就是稍“互惡聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)消傳統(tǒng)杯行業(yè)劇”，均但這棟并不延是簡(jiǎn)覺單的栽兩者麥相加根，而打是利閘用信宴息通捧信技罵術(shù)以票及互衣聯(lián)網(wǎng)捉平臺(tái)濤，讓毯互聯(lián)膏網(wǎng)與輪傳統(tǒng)怠行業(yè)潔進(jìn)行童深度駱融合胳，創(chuàng)礎(chǔ)造新補(bǔ)的發(fā)拌展生李態(tài)?；ヂ?lián)嶄網(wǎng)+金融鞋，如革余額泉寶、獎(jiǎng)理財(cái)搶通、P2腫P網(wǎng)絡(luò)后信貸宿。互聯(lián)駝網(wǎng)+交通停，如蟻大家織經(jīng)常影使用步的打粉車軟淹件、宗網(wǎng)上歸購(gòu)買灶火車淡和飛精機(jī)票恩、出擦行導(dǎo)仙航系壇統(tǒng)等刷等。互聯(lián)歲網(wǎng)+教育帥，如宜慕課煌（MO幼OC）以王及在殖線指墳導(dǎo)答廢題、截在線姑模擬駛考等卸等，敞在現(xiàn)貸今的陸教育差中很丟受歡館迎?；ヂ?lián)理網(wǎng)+農(nóng)業(yè)尺，新位農(nóng)民晴不僅文可以柏利用做互聯(lián)輛網(wǎng)獲云取先遣進(jìn)的粘技術(shù)哀信息烈，也是可以隆通過斜大數(shù)完據(jù)掌痛握最凍新的指農(nóng)產(chǎn)個(gè)品價(jià)傍格走誰(shuí)勢(shì)，部從而端決定伍農(nóng)業(yè)時(shí)生產(chǎn)銷重點(diǎn)截。通柄過互教聯(lián)網(wǎng)辱交易遇平臺(tái)災(zāi)減少含農(nóng)產(chǎn)弱品買鎖賣中治間環(huán)屆節(jié)，裂增加臂農(nóng)民夫收益框。互聯(lián)哲網(wǎng)+醫(yī)療肅，患忍者有輛望從語(yǔ)移動(dòng)席醫(yī)療敘數(shù)據(jù)蔽端監(jiān)靜測(cè)自值身健帝康數(shù)秒據(jù)，怠做好頁(yè)事前松防范賢；在北診療室服務(wù)銳中，蜓依靠夠移動(dòng)拌醫(yī)療蜂實(shí)現(xiàn)璃網(wǎng)上僑掛號(hào)謎、詢扭診、良購(gòu)買蔽、支球付，爽節(jié)約賢時(shí)間吉和經(jīng)點(diǎn)濟(jì)成牢本，持提升香事中慢體驗(yàn)抓；并蛋依靠敬互聯(lián)卵網(wǎng)在部事后碧與醫(yī)火生溝哥通。常見赤的營(yíng)校銷方長(zhǎng)式網(wǎng)絡(luò)布媒體沖：門音戶網(wǎng)漸站廣秀告，齒客戶慣端軟浪件廣佳告。SE溜M：競(jìng)價(jià)飽排名，聯(lián)調(diào)盟廣明告。ED致M郵件拐營(yíng)銷妨：內(nèi)之部郵特件群蛙發(fā)，岡第三難方平級(jí)臺(tái)，帶數(shù)據(jù)壯庫(kù)整貫合營(yíng)幻玉銷等細(xì)方式哭。社區(qū)匠營(yíng)銷軟：BB仗S推廣場(chǎng)（發(fā)獻(xiàn)帖和競(jìng)活動(dòng)死）SN違S。CP畜S\代銷巡壽：銷例售分輸成（堅(jiān)一起零發(fā)，制成果悉網(wǎng)，喚創(chuàng)盟模）。積分巡壽營(yíng)銷鉆：積紀(jì)分兌夾換，逆積分方打折貍，積難分購(gòu)辰買等杯。DM目錄呢：傳然統(tǒng)單陣張目懲錄，襪如麥狼考林讀，紅克孩子防，凡眉客，PP旺G。線下謊活動(dòng)展：會(huì)界展，過體驗(yàn)構(gòu)店等助。傳統(tǒng)稿媒體大：電魂視電養(yǎng)臺(tái)，筒報(bào)刊玩雜志模。微營(yíng)偉銷微營(yíng)藍(lán)銷是熟以營(yíng)蟲銷戰(zhàn)饞略轉(zhuǎn)臨型為慰基礎(chǔ)合，通效過企演業(yè)營(yíng)呼銷策驕劃、飛品牌現(xiàn)策劃害、運(yùn)捕營(yíng)策枕劃、洽銷售候方法智與策棚略，陷注重國(guó)每一值個(gè)細(xì)條節(jié)的況實(shí)現(xiàn)榮。通傻過傳王統(tǒng)方粱式與提互聯(lián)糕網(wǎng)思扒維實(shí)?，F(xiàn)營(yíng)水銷新銜突破鉆。微載營(yíng)銷黨是傳敲統(tǒng)營(yíng)兄銷與謊現(xiàn)代群網(wǎng)絡(luò)研營(yíng)銷貝的結(jié)頓合體升，在迅互聯(lián)柄網(wǎng)使佛用中間存在pc互聯(lián)造網(wǎng)和搭移動(dòng)盡互聯(lián)紡網(wǎng)；逮移動(dòng)燒互聯(lián)備網(wǎng)營(yíng)對(duì)銷即摘手機(jī)記移動(dòng)覽端聯(lián)扁網(wǎng)營(yíng)勇銷而敏不是堂通過左網(wǎng)線鼠連接博，用鴿無(wú)線弦技術(shù)慮連接啊網(wǎng)絡(luò)鍛。微營(yíng)千銷通割過社倒交媒詠體傳怖播平廊臺(tái)建熄立龐乞大的楊粉絲想群，蛋你做垂為媒所體源民就形拒成自匪媒體肉或者氧組織版媒體戒，通突過媒蘆體屬往性及翠發(fā)布撫和傳瞧播的邊功能搏從而諸達(dá)到鐮營(yíng)銷臂功能托。微營(yíng)窯銷不鼻只是復(fù)微信叨營(yíng)銷菠，微可信營(yíng)湖銷是川微營(yíng)屆銷的輕一個(gè)確組成柄部分轟。微濱博、壯微信番、微循信公守眾平壞臺(tái)、芬微網(wǎng)抱站、AP廊P同時(shí)恒組合屠在一麻起也雁不是羊微營(yíng)錫銷，渣他們崗都是決實(shí)現(xiàn)盯微營(yíng)疼銷的致一個(gè)萄工具絕和方挎法的眼一部墻分。PR（軟賴文）軟文淘顧名州思義暖是相對(duì)裕于硬調(diào)性廣憤告而曬言，尋由企太業(yè)的頂市場(chǎng)形策劃勻人員另或廣瘦告公皇司的搬文案恥人員透來負(fù)液責(zé)撰莫寫的炭“文挪字廣牢告”項(xiàng)。與硬慈廣告雪相比霜，軟狐文之努所以創(chuàng)叫做盯軟文廢，精正妙之出處就般在于黑一個(gè)司“軟沸”字劇，它旅將宣禮傳內(nèi)柱容和蹦文章旦內(nèi)容猾完美森結(jié)合澇在一般起，無(wú)讓用氣戶在泳閱讀子文章紐奉時(shí)候室能夠僵了解炒策劃民人所撲要宣敏傳的播東西恐，一姥篇好拆的軟裁文是闖雙向皺的，夠即讓摸客戶貸得到慣了他槍想需頌要的喚內(nèi)容咬，也在了解成了宣焦傳的賊內(nèi)容設(shè)。狹義拖的軟離文：許指企朵業(yè)花儀錢在魯報(bào)紙編或雜牧志等兄宣傳形載體漂上刊畜登的登純文瓜字性攜的廣找告。瀉這種屢定義測(cè)是早怪期的糞一種饞定義避，也晴就是鄙所謂穿的付兼費(fèi)文戴字廣禾告。廣義隱的軟眼文：塊指企歐業(yè)通溝過策工劃在螞報(bào)紙嫂、雜倡志或璃網(wǎng)絡(luò)夏等宣五傳載瘡體上范刊登卸的可鐵以提媽升企茂業(yè)品滔牌形榆象和榮知名銷度，醬或可贊以促盼進(jìn)企魯業(yè)銷君售的歇一些副宣傳疑性、拍闡釋抖性文默章，與包括茫特定南的新舌聞報(bào)突道、雹深度厭文章蜓、付覆費(fèi)短朗文廣框告、扒案例供分析葛等。軟文浸營(yíng)銷如果寶想引躬起消誕費(fèi)者嶄的注渡意力恢，同肅時(shí)又大要讓泡消費(fèi)命者在備很短墾時(shí)間糟內(nèi)記烏住整奔個(gè)廣賴告文倡案，會(huì)單憑頂幾張貢圖片葬或者棒是幾淹個(gè)精炸煉的高文字組，是噸很難巷實(shí)現(xiàn)交這個(gè)誰(shuí)步驟掘的，吐所以鹽好的意文案攀傳達(dá)賠還需敬要通協(xié)過一至定的