NL培訓(xùn)課程,營銷突破培訓(xùn)陳錦鴻

主講：陳錦鴻民營企業(yè)業(yè)績提升教練

NLP企業(yè)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

福建博后教育校長

聚成股份內(nèi)訓(xùn)簽約講師

廈門仝博咨詢簽約講師

華夏NLP商學(xué)院院長NLP贏在營銷突破一、企業(yè)為什么要營銷突破

企業(yè)為什么要營銷突破1、營銷強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)2、是企業(yè)家自身需求3、是優(yōu)秀員工發(fā)展需求4、是時代需求案例思考某健身館周邊突然開了很多健身連鎖店，導(dǎo)致該健身館營銷額迅速下降，該健身館設(shè)施較為陳舊，年費(fèi)是周邊連鎖健身館的一半，請問該健身館如何營銷突破？二、企業(yè)如何定位突破

企業(yè)如何定位突破1、企業(yè)為什么要定位2、企業(yè)傳統(tǒng)定位3大方法3、企業(yè)新時代定位5大方法4、企業(yè)如何品牌綜合定位突破1、企業(yè)為什么要定位1、營銷競爭之根是什么2、顧客消費(fèi)心理分析3、企業(yè)定位的4大好處思考：螞蟻為什么不能成長為大象？人為什么不能長高到5米？1.1、營銷競爭之根是什么1、營銷競爭是產(chǎn)品之爭2、營銷競爭是廣告之爭3、營銷競爭是促銷之爭4、營銷是價格之爭營銷不是賣更好，而是賣不同，這不同是消費(fèi)者心目中的不同！1.2、消費(fèi)者行為習(xí)慣分析1、消費(fèi)者心智模式有限2、消費(fèi)者厭惡復(fù)雜混亂3、消費(fèi)者缺乏安全感4、消費(fèi)者印象不會輕易改變5、品牌過度延伸使消費(fèi)者失去焦點(diǎn)、消覽費(fèi)者孫心智裁模式納有限1、礦泉鍋水你購祥買？2、啤酒你購趙買？3、感冒封藥你購溫買？4、方便牲面你購類買？68蘭3個16奮00家20倡0個？啟示消費(fèi)雷者需蒜求是慣以“兇品類巾”為嬌單位能記盜住不妙超過7個，糖所以項企業(yè)敲要搶槽位、入位節(jié)、上得位！、消粒費(fèi)者柜厭惡福復(fù)雜米混亂寶馬閉：駕駛隨的樂姑趣；奔馳驚：身份疊有面鬼子；沃爾鑄沃：安全；海飛戀絲：去頭友屑；飄柔禽：柔順湊頭發(fā)；潘婷緣瑞：營養(yǎng)挽頭發(fā)；啟示始：搶世占心款智資資源要滿大量叉、重翠復(fù)、故有效畏刺激育，所以斯廣告反要簡彎潔、件集中插、一捧致、瘋重復(fù)泡！、消撫費(fèi)者距缺乏珠安全貢感風(fēng)險金錢媽風(fēng)險功能蛾風(fēng)險生理膨風(fēng)險心理扶風(fēng)險購買姨方式跟風(fēng)睡購買尋找貪證明相信羽傳統(tǒng)啟示房誠：要途注重鍋口碑心宣傳桃，通鴿過客配戶見證株、名聰人見芬證增電強(qiáng)產(chǎn)筑品信擇任感尿！、消烏費(fèi)者郊印象具不會垮輕易鼻改變品牌臭世界克沒有賽真相刮，只寒有消觀費(fèi)者鋼的認(rèn)把知，品牌脅四部詠曲認(rèn)摟知、爛認(rèn)可警、認(rèn)持購、球認(rèn)定苗！、品稻牌延責(zé)伸失辜去焦貌點(diǎn)1、買豆給漿機(jī)你購日買？2、買空努調(diào)你購?fù)蒂I？3、買微醬波爐你購隨買？4、？九陽格力格蘭匠仕？品牌克延伸洞前提易：如候果沒撕有專罪業(yè)對拼手坦出現(xiàn)瓶，品慌牌延牽伸是匪好戰(zhàn)狼略！案例暈探討王老斃吉、歲加多喬寶從20暈02年年拿銷售規(guī)額2個億冤做到20談11年年告銷售質(zhì)額16勤0億的貝背后抄核心靈秘密鳥到底饅是什節(jié)么。2.騰3、克企業(yè)扎定位綱的4煤大好襖處1、將霧同樣次的產(chǎn)濃品賣個出不淋同2、實(shí)蹄現(xiàn)以藍(lán)小博慕大3、實(shí)隙現(xiàn)有園效分秩銷4、實(shí)灘現(xiàn)低丹成本哥快速沸建立隙品牌企業(yè)禾定位娛確保耕在最休壞的創(chuàng)情況間下保食護(hù)你室！2、駛傳統(tǒng)建定位象的3圖大方城法1、搶專先定魯位2、特提色定傾位3、利桿益定致位2.急1、怕?lián)屜绕慷ㄎ?、搶寫占第撐一2、做蓋到最促新3、市燙場領(lǐng)術(shù)跑者2.均2、掩特色講定位1、產(chǎn)就品特籮性2、制歡作工幼藝3、市雞場傳主統(tǒng)2.鎖3、允利益玩定位1、情蘇感定統(tǒng)位2、低借價定搞位案例予探討您個養(yǎng)人或刻企業(yè)店已用住了以狼上哪線種傳董統(tǒng)方憶法定率位？3.僵新時耀代定照位5伍大方栗法1、品辮類定煌位2、服暑務(wù)定怖位3、感驢性定屢位4、市輛場定虛位5、人查群定壩位新時輕代定悔位就待是用調(diào)新的緩方法押讓你忌的產(chǎn)貴品在預(yù)蕩期客桂戶的竊心智恭中實(shí)世現(xiàn)區(qū)稿隔。蛇果蘋果3.昂1、柴品類壩定位從消邊費(fèi)者逃心智氏角度矩對產(chǎn)坊品進(jìn)介行切繭割分絮類，找到礦消費(fèi)菠者接舊受我蒼們，難同時稈又規(guī)寸避對振手正把面阻攤擊的干市場透范圍售，實(shí)現(xiàn)盲難得頂?shù)某沙忾L空揪間和稀時間薯！3.嘆2、留服務(wù)纏定位1、產(chǎn)招品過末?！?wù)紐奉稀缺2、產(chǎn)神品同巧質(zhì)化→服務(wù)弟差異藍(lán)化3、消秧費(fèi)者矩從物津質(zhì)消寶費(fèi)→精神譯消費(fèi)3.鄭3、臥感性匠定位將同樣塵的產(chǎn)憑品賦轎予不賴同的羨感性，就卷可以繡獲得咽消費(fèi)嬸者對雜產(chǎn)品呈的不感同感潔受，乓實(shí)現(xiàn)錯將同克樣的刺產(chǎn)品勁賣出桐不同經(jīng)來！3.飛4、系市場裕定位1、中陳國市北場特超點(diǎn)2、產(chǎn)踐品和囑市場既定位3、中談國市哀場6大定咬位方奮法、中佩國市失場特夾點(diǎn)1、總孝量龐喬大2、混她亂中援高速抽成長3、綿領(lǐng)延不蒜斷的功山頭4、龐主大人畜口基糞數(shù)在鎖中段當(dāng)今肚中國戚市場——人類只史上區(qū)絕無作僅有麥的最闖偉大促的舞費(fèi)臺！、客今戶與緞市場紫細(xì)分M－亮市場P－贈產(chǎn)品注：全面覆蓋

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1M3M2M1市場專業(yè)化

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P1M3M2M1有選擇的專業(yè)化

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P1M3M2M1產(chǎn)品專業(yè)化

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P1M3M2M1單一產(chǎn)品和市場

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P1M3M2M1中心城市二級城市農(nóng)村市場縣級市場、中壓國市貨場六棚大定是位方栽法市場準(zhǔn)定位虜案例灣分享楊-張恒尤春藥噴業(yè)23六0年甜歷史積淀奇了上傲百個誼傳統(tǒng)居中藥編（普屯藥）則產(chǎn)品1億酷左右曠的銷受售總衡額近四巡壽年銷找售停清滯不灑前，王并略嘉有下賭滑一百龍多人未的銷撇售隊險伍在全耽國1字2個圓省市諸展開范銷售獵工作分銷推廣策略產(chǎn)品發(fā)展策略品牌提升策略企業(yè)棉營銷避運(yùn)作分銷推動力產(chǎn)品組合力品牌拉動力聚合微三大槐策略臨增長替動力推動容企業(yè)什長大市場突破產(chǎn)品線突破品牌激發(fā)戰(zhàn)略勢與增答長關(guān)柴系圖跟隨性產(chǎn)品群輔推產(chǎn)品群主力產(chǎn)品群六味地黃丸、復(fù)方丹參片三七片、牛黃解毒片十全大補(bǔ)口服液、阿膠顆粒其余丸劑、片劑、膠囊、顆粒產(chǎn)品缺線格熄局市場紡布局謎策略—直面麻中國塞市場例：勻張恒桂春市洲場布駛局策逮略其它擴(kuò)張型市場鞏固型市場增長型市場拳頭市場安徽四川、河北江蘇、浙江提升市場覆蓋率，擴(kuò)大水平增長市場壯集中館與擴(kuò)恨張同其步，藥水平濫與垂綿直增催長并獲進(jìn)3.疤5、綁人群蜂定位1、究扎竟誰糟是我牛們的插目標(biāo)灰客戶仿？2、他光們與夠產(chǎn)品慈相關(guān)扯的特興征有外哪些熊？3、他仇們在衣哪里針活動4、他乳們習(xí)得慣接店受信瞞息和在具體寨產(chǎn)品綿的途敬徑在辯哪里侄？案例內(nèi)探討您個戴人或盯企業(yè)可將如搶何用灣以上5種方犬法重園新定暖位？4、暫企業(yè)氣如何龍品牌殿綜合第定位慈突破1、品則牌定互位的遇誤區(qū)2、品師牌定選位的舍高度3、品墨牌定慘位的牲角度企業(yè)害如何浙品牌勒綜合頑定位峽突破4、SW瞎OT分析&產(chǎn)品謹(jǐn)定位5、廣賣告定旱位突字破6、產(chǎn)至品組趁合定桐位突蠶破4.的1、謝品牌濾建設(shè)鴨的誤汗區(qū)1、小揀企業(yè)任不能擾做品贈牌2、沒壩錢打魄廣告膏就沒泳法做什品牌3、沒栽有獨(dú)霸特技括術(shù)不匯能做獲品牌4、產(chǎn)貧品還客不完和美，秀不好漫做品罷牌5、一貧個行丹業(yè)只辦能存冊活3-魚5個品個牌6、做糊加工伐環(huán)節(jié)謀就夠減了7、有窗知名胡度就饅有品熟牌8、營橋銷不悶整合差只做接品牌4.芒2、暑品牌際建設(shè)殖的高砍度1、高既度導(dǎo)倆致資通源快毛速匯億集2、低墾成本結(jié)快速摟激活終產(chǎn)業(yè)網(wǎng)鏈3、有滲效屏仔蔽對吸手4、高腸度擁竹有主狹動權(quán)5、高決度形備成標(biāo)攏準(zhǔn)1、思督想的黨高度婦是偉寇大的2、責(zé)恰任的饑高度坑是難泉得的3、夢迎想的造高度革是稀乏缺的4.植3、憶品牌近建設(shè)凱的角外度1、品盟牌世祖界沒告有真厘相，獲只有帝消費(fèi)叢者的屯認(rèn)知充！2、改瞎變不膏了產(chǎn)缸品，孩就改謝變看禿產(chǎn)品敘的角狗度。3、“訓(xùn)差異純”往威往代爛表“洗優(yōu)點(diǎn)肉”4、拒丘絕平頃行線騰，模秧仿帶奮不來嗚競爭濫力！1、未訪被解應(yīng)決的謎問題2、未嗽被滿喚足的閘需求3、未遺被尊摔重的憂尊嚴(yán)通過配價值蜂布局烏圖剔擦除、幕減少敏、增惡加、擊創(chuàng)造幫來解忍決！客戶瀉滿意樸度消費(fèi)搏者關(guān)去注的羞要素粗（越聰詳細(xì)投越好禿）工具從：價令值布薄局圖價值標(biāo)布局東圖是悉產(chǎn)品閘創(chuàng)新仿和分蕉析工揀具：1、可屆以獲崗取當(dāng)策前市腿場的崖競爭受狀況2、了判解競界爭對民手的族投資某方向3、顧謙客在之相互鍵競爭瓶的商好品中積得到接什么普通衫二星語級酒聰?shù)甑墓r值就曲線低高價值祝相對勤水平餐飲繡設(shè)施建筑爽美感大堂客房確大小前臺嘆服務(wù)典便利限性客房輔傢俱修及設(shè)濟(jì)施床位踏質(zhì)量衛(wèi)生客房寨安靜辦程度價格產(chǎn)品躲或服黃務(wù)要肝素普通顆一星炭級酒阻店價佳值曲浸線宜必思酒店價值曲線案例炊：法同國宜段必思愚酒店優(yōu)袋勢S機(jī)女會O劣戚勢W威建脅T4.喉4、撇SW挖OT沉分析失&產(chǎn)柜品定刪位聚焦殲尖刀跨，取勞長補(bǔ)賤短，全球恐資源麥，居恰安思抹危！4.違5、澤廣告蒜定位登突破廣告有內(nèi)容霧包含費(fèi)：好的恨名字團(tuán)自己劑會走君路好的訪包裝另自己器會賣咬貨好的菜廣告疏自己艇會傳禁播好的春故事處自己李會打路品牌1、好患的名喚字是寫成功售的一促半,可節(jié)催省30嬌%廣告股費(fèi)！2、產(chǎn)歉品60鋪