U盤營(yíng)銷策劃書(shū)范文

營(yíng)銷策劃書(shū)XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)

概要…………一、產(chǎn)品介紹…………二、市場(chǎng)分析…………三、競(jìng)爭(zhēng)分析…………四、市場(chǎng)目標(biāo)…………五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略………2、價(jià)格策略………3、渠道策略………4、促銷策略………5、服務(wù)策略………

概要本計(jì)劃書(shū)是針對(duì)XX公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤”進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。產(chǎn)品介紹深圳市××科技有限公司（NetacTechnologyCo.,Ltd）是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國(guó)硅谷設(shè)有分公司。××公司推出的優(yōu)盤（Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它采用USB接口和快閃內(nèi)存(FlashMemory)，無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。讀700KB/s,寫450KB/s;可擦寫達(dá)100萬(wàn)次。數(shù)據(jù)可保存10年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無(wú)任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開(kāi)始”。市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到10億美元。目前，移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動(dòng)硬盤、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤等，但1.44MB的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。市場(chǎng)分析2、移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，1.44MB軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢(shì)。這集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB軟驅(qū)的弊端決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。XX優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書(shū)市場(chǎng)分析3、XX優(yōu)盤的目標(biāo)客戶目前××優(yōu)盤的市場(chǎng)價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性購(gòu)買，期望它像1.44MB軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能?，F(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購(gòu)買的還不是太多，主要還會(huì)集中在集團(tuán)購(gòu)買這一較高端的市場(chǎng)。因此××優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、IT、保險(xiǎn)等）、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公用戶。

競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，××公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：

產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

軟盤驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，盤片較貴CD-RW容量大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析同類產(chǎn)品:同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。競(jìng)爭(zhēng)袖分析2、吸優(yōu)盤鎖及同劇類產(chǎn)能品與坦替代嘩品類啞競(jìng)爭(zhēng)迅力分衫析對(duì)優(yōu)銷盤及奴同類營(yíng)產(chǎn)品碰與軟翼驅(qū)，烈CD辱R/路MO囑/Z專IP朵進(jìn)行拉列表室比較蔽：產(chǎn)品容量?jī)r(jià)格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤及同類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤及軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中競(jìng)爭(zhēng)吵分析從上總表可運(yùn)看出慶,鋸優(yōu)盤泥及同劫類產(chǎn)哨品具介有強(qiáng)糞大的道潛在鑰競(jìng)爭(zhēng)毅力。繪可獲賓得性等和社搏會(huì)接凡受程駁度較晚低是完由于吹優(yōu)盤猴及同肉類產(chǎn)庫(kù)品是歇移動(dòng)未存儲(chǔ)箏新產(chǎn)覆品，蒼產(chǎn)量圈低，縮慧仍未迷被消喉費(fèi)者役所認(rèn)鄭識(shí)。3、嫩××悶優(yōu)盤堡產(chǎn)品創(chuàng)的S祖WO竹T分枕析××竟優(yōu)盤樓產(chǎn)品逮的優(yōu)絹勢(shì)/悼劣勢(shì)焰與機(jī)宏會(huì)/腹威脅亞分析遇如下金表：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)優(yōu)盤產(chǎn)品符合時(shí)代特征及發(fā)展新趨勢(shì)多項(xiàng)專利權(quán)無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，易用，輕便，體積小，容量大產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，約10年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)94%研發(fā)人員素質(zhì)高，占公司人數(shù)60%，平均每三個(gè)月開(kāi)發(fā)出一種新產(chǎn)品知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知價(jià)格偏高銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)未完善替代品種類多，已占領(lǐng)市場(chǎng)大部分份額機(jī)會(huì)威脅大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量將增加追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降最終取代軟驅(qū)及軟盤同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者崛起外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)專利產(chǎn)品被仿造未來(lái)寬帶網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶網(wǎng)的普及以上償分析冰，說(shuō)喇明朗電科公妨司生硬產(chǎn)的貴優(yōu)盤速產(chǎn)品神，具框有技塌術(shù)上捐的優(yōu)干勢(shì)和燭發(fā)展戶前景僅。市場(chǎng)贏目標(biāo)做移襲動(dòng)存蓄儲(chǔ)市福場(chǎng)的晃領(lǐng)導(dǎo)管者，絨爭(zhēng)取翅兩年反后市腿場(chǎng)占森有率愈達(dá)到柱60繁%，全在不期遠(yuǎn)的鋸將來(lái)面完全鳳取代繼軟驅(qū)重。營(yíng)銷為策略避開(kāi)頃替代改品如思CD進(jìn)-R干W/峽MO移/Z羨IP贊等供產(chǎn)品序的正魄面競(jìng)倆爭(zhēng)，情聯(lián)合鞏同類江產(chǎn)品播的競(jìng)蘋爭(zhēng)者禾，選裙擇已昂不能陵滿足國(guó)消費(fèi)貿(mào)者需吸求的誤軟盤短與軟型驅(qū)作渣為目亂標(biāo)競(jìng)棉爭(zhēng)產(chǎn)鋸品。咽一方助面加桐強(qiáng)攻厲勢(shì)，獎(jiǎng)與同犧類產(chǎn)墻品的透競(jìng)爭(zhēng)霞者合姓作，絞共同絞培育裁市場(chǎng)特，提粗高產(chǎn)隔品品燈牌知邁名度蹈和社完會(huì)接留受程壞度；瞎另一陵方面縮慧擴(kuò)大熟生產(chǎn)允規(guī)模胡，降陪低成應(yīng)本和耀價(jià)格得，搶核占移劑動(dòng)存巷儲(chǔ)市我場(chǎng)份全額。營(yíng)銷友策略1、運(yùn)產(chǎn)品輪策略1.障1產(chǎn)卡品組溉合分殘析容量/型號(hào)加密型無(wú)驅(qū)型啟動(dòng)型8MB、16MB、32MB商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭64MB~256MB移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公移動(dòng)辦公512MB~1GB行業(yè)行業(yè)行業(yè)營(yíng)銷西策略1、尺產(chǎn)品衰策略1.庭2產(chǎn)私品線既決策穴分析未來(lái)悼幾年逐，朗墾科公器司應(yīng)騙從如擔(dān)下方礦面著盟手新屑產(chǎn)品胞規(guī)劃梅，拓規(guī)展產(chǎn)臥品線勝長(zhǎng)度橡，形理成自螺己的松特色浴產(chǎn)品茂線：目前節(jié)的優(yōu)客盤產(chǎn)里品進(jìn)碼行功酬能提織升，紫譬如相上載素MP刻3、好實(shí)現(xiàn)白電腦俯開(kāi)機(jī)蓋鎖等盤等，牢增強(qiáng)歌優(yōu)盤查差異盟化特渡性;優(yōu)盤前產(chǎn)品動(dòng)核心肢芯片論的自打主設(shè)定計(jì)開(kāi)壘發(fā)，飼形成損擁有拿自主清知識(shí)凡產(chǎn)權(quán)需的核軌心芯倡片，諸降低秧成本琴，從掩而形陷成優(yōu)坦盤的攏價(jià)格峽優(yōu)勢(shì)面;移動(dòng)需存儲(chǔ)非需求禮遠(yuǎn)不亦限于濤IT理領(lǐng)域例，要隱擴(kuò)展進(jìn)到電歸信等治其它歐領(lǐng)域輩。營(yíng)銷公策略2、諷價(jià)格柳策略價(jià)格領(lǐng)是營(yíng)蓋銷中木最敏贈(zèng)感的挽因素稻，在趣投放騎市場(chǎng)黨之前催，沒(méi)朵有其輪他等程同類納產(chǎn)品薯可以愁進(jìn)行頌比較旬，我睡們把棟市場(chǎng)晃撇脂館最大哈化作唱為產(chǎn)級(jí)品的矮定價(jià)戰(zhàn)目標(biāo)鴿。不同浴型號(hào)君產(chǎn)品府在不齊同生征命周置期的姻價(jià)格瞇策略舅為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格營(yíng)銷忌策略2、狗價(jià)格爛策略針對(duì)余上述監(jiān)產(chǎn)品查組合避分析噴，我糧們擬純訂出仍如下仍價(jià)格安定位針：定價(jià)策略\類別商務(wù)家庭移動(dòng)辦公行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)營(yíng)銷程策略3、依渠道紋策略優(yōu)盤蛇的渠沒(méi)道策港略既繩要考勾慮能載達(dá)到慘快速慈進(jìn)入鄰市場(chǎng)委的短竿期目存標(biāo)，印又要宗符合耀優(yōu)盤交作市裕場(chǎng)領(lǐng)抓導(dǎo)者億和創(chuàng)賄建移南動(dòng)存崇儲(chǔ)第即一品企牌的蘋長(zhǎng)期優(yōu)戰(zhàn)略辨目標(biāo)廊。根襲據(jù)優(yōu)悉盤的潑目標(biāo)統(tǒng)市場(chǎng)甚定位廚和各雞個(gè)細(xì)惕分市刻場(chǎng)的忠特性靈，以揭及朗搜科公才司的必現(xiàn)狀寨，考程慮采傲用以旋下渠芽道組提合模竹式：營(yíng)銷船策略3、特渠道踏策略3.貴1直斧銷直銷降的目乞標(biāo)市貌場(chǎng)應(yīng)妻為一堂些大舌的計(jì)字算機(jī)槽廠商龜，像壯聯(lián)想族、長(zhǎng)坦城、仇IB取M等餃?？蔀醪捎每s慧OE鎖M、業(yè)與計(jì)尚算機(jī)估捆綁曾銷售恒的方鉤式與陰這些犧廠商雖合作冶，最調(diào)終形宏成長(zhǎng)母期的鑄戰(zhàn)略錫聯(lián)盟賢。營(yíng)銷衰策略3、耗渠道弟策略3.此2分喚銷：分銷末渠道器策略滴：分寺銷渠壞道的捧長(zhǎng)度罪不宜抵太長(zhǎng)誼，選吊擇廠續(xù)商—區(qū)域庸代理—經(jīng)銷豎商—用戶段的垂劉直分賴銷渠搜道。倘區(qū)域歉代理受的設(shè)迫置采淹取小辯區(qū)域番總代罵理制辰，在夕一些祖經(jīng)濟(jì)杠發(fā)達(dá)嚼地區(qū)爪設(shè)立奇多個(gè)鞠區(qū)域驅(qū)代理專來(lái)覆證蓋不滲同的令城市復(fù)，在穗經(jīng)濟(jì)悄欠發(fā)習(xí)達(dá)地刃區(qū)可吳按省氧設(shè)立喇代理路。初絹期的好渠道煌覆蓋夠不宜滋面向蛛全國(guó)當(dāng)，應(yīng)令把重鏟點(diǎn)放拜在沿捷海發(fā)樓達(dá)地苗區(qū)和熊重點(diǎn)鹿中心今城市股。營(yíng)銷謹(jǐn)策略3、孝渠道秋策略3.怨2分藥銷：代理腥商的屠選擇只：代理行商應(yīng)汽在與IT產(chǎn)品拌相關(guān)叫的公遇司中傲選取債，要粒考慮混其現(xiàn)鏈有渠過(guò)道分駛布、訴資金將和信關(guān)譽(yù)狀理況、撤人員名素質(zhì)樂(lè)、優(yōu)乘盤業(yè)浪務(wù)可片能占租其總嫂業(yè)務(wù)纖的比麥重等辛因素奸來(lái)選激取。啞并在到目標(biāo)劫代理綱城市均要有汪先期垃的宣興傳和育促銷絡(luò)活動(dòng)輪來(lái)吸沙引潛引在代喉理商呼的注伏意力瀉。對(duì)代我理商沒(méi)的支海持、野激勵(lì)詠和管監(jiān)理：公垮司要感在廣拉告宣紀(jì)傳和累促銷棵活動(dòng)添上給匙代理耐商有朝力的互支持剖，可端在公欄司廣忌告上啦刊登腎各地持代理膽商的懲名稱脊及聯(lián)倘絡(luò)方初式，餐和代堤理商碧在當(dāng)菌地聯(lián)勾合舉上辦各您種促籮銷活駛動(dòng)并摸分擔(dān)傾部分參費(fèi)用織等。進(jìn)同時(shí)桶也要扁提供俊信息碧、培寸訓(xùn)等意方面傲的服嫩務(wù)。竄要采斬取大興的價(jià)激格折篩扣和抱依銷妻售量荷返利訴、擴(kuò)架大代奧理區(qū)埋域等齒激勵(lì)幫政策踐。設(shè)令立專菜職渠戚道經(jīng)淋理來(lái)摸負(fù)責(zé)晃代理硬商的押管理牙。營(yíng)銷密策略3、汁渠道劇策略3.被3國(guó)皺際市倒場(chǎng)渠劣道策昨略：以美績(jī)國(guó)的秤分公搏司為級(jí)依托蕩，尋猴找合社適的雖分銷孩渠道繳進(jìn)入興國(guó)際濱市場(chǎng)鞏。營(yíng)銷胳策略3、亭渠道糞策略3.策4渠仰道組儀織結(jié)錦構(gòu)和順管理護(hù)：綜上執(zhí)所述湖，設(shè)川計(jì)如妹下的域組織池結(jié)構(gòu)咳：總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)銷售部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理渠道經(jīng)理國(guó)際部經(jīng)理營(yíng)銷聽(tīng)策略3、菊渠道其策略3.談4渠叮道組緞織結(jié)貼構(gòu)和巨管理那：營(yíng)銷悔總監(jiān)猾全面千負(fù)責(zé)旱優(yōu)盤吼的市談場(chǎng)營(yíng)繡銷和介銷售得。銷精售部早主要蛋負(fù)責(zé)聾國(guó)內(nèi)稠大客蝴戶和污行業(yè)臭客戶鏡的直夢(mèng)接銷馬售，嬸渠道神經(jīng)理樹(shù)負(fù)責(zé)拘全國(guó)嘆分銷斯渠道淺的開(kāi)律拓，妥主要可面向盡大眾剛市場(chǎng)陵，國(guó)線際部丸負(fù)責(zé)利海外窗市場(chǎng)足，市葡場(chǎng)部養(yǎng)負(fù)責(zé)修在所畏有市陜場(chǎng)的饅宣傳債促銷積活動(dòng)刺。營(yíng)銷葵策略4、什促銷錢策略促銷腿的受截眾是如廣大樣PC非用戶枕特別只是移撕動(dòng)辦釣公用惑戶以勵(lì)及未釀來(lái)的撥戰(zhàn)略?；锇橹?。目霜標(biāo)是技：樹(shù)謹(jǐn)立優(yōu)氏盤的產(chǎn)品牌泥形象返，快澇速占合領(lǐng)市謝場(chǎng)?？刹蓛斎〉膵纱黉N絕組合幫包括鼠營(yíng)銷腰公關(guān)角、廣閃告、練促銷纏等方艙面。半現(xiàn)階苦段應(yīng)位側(cè)重祝采用判營(yíng)銷陪公關(guān)夏活動(dòng)尊，利員用媒碧體的筑宣傳訂來(lái)彌投補(bǔ)廣咽告量印的不腔足。XX泡優(yōu)盤博營(yíng)銷患策劃吹書(shū)營(yíng)銷化策略5、燥服務(wù)壟策略鐮：