DCYX長城盛花+陽光馬德里獨棟推廣

獨立繁花深處陽光馬德里獨棟推廣策略整合傳播：長城盛花2012.05目錄ContentsPART1—市場關(guān)注

PART2—競爭同步

PART3—目標明確PART4—策略先行PART5—執(zhí)行計劃PART6—營銷建議

>>>階段問題界定2、項目的價值是什么？3、我們想達到怎樣的推廣目標？1、我們處于一個什么樣的市場？市場關(guān)注②土地關(guān)注：一季度全國住宅地價近三年來首降

《2012年第一季度全國城市地價動態(tài)監(jiān)測報告》中監(jiān)測城市的住宅地價為4516元/平方米，環(huán)比下降0.04%。由此可見，房企拿地意愿持續(xù)低迷，拿地思路愈加理性，未來一段時間，樓市仍將保持現(xiàn)有“微幅波動”態(tài)勢。①價格關(guān)注：全國百城住宅價格仍持續(xù)下跌據(jù)《2012年4月中國房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)百城價格指數(shù)》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2012年4月全國100個城市住宅平均價格為8711元/平方米，環(huán)比3月下跌0.34%，其中29個城市上漲，71個城市下跌。③產(chǎn)品關(guān)注：廣東樓市下降12%，且產(chǎn)品單一化嚴重

受限購、限貸等國家調(diào)控政策影響，截止今年4月，根據(jù)廣東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳最新通報，廣東商品住房均價7262元/平方米，同比下降12%，且住宅產(chǎn)品單一化，同質(zhì)化日趨嚴重。

④區(qū)域關(guān)注：陽江初現(xiàn)“小陽春”，日漸步入理性軌道

中國樓市的強力調(diào)控，影響最大的是一二線城市，而發(fā)展中的陽江僅受到階段性的沖擊，泡沫漸少。3月份起，隨著市民積壓的剛需釋放和投資趨勢的上升，陽江樓市日漸步入理性循環(huán)軌道。

政策調(diào)控未松、產(chǎn)品單一化嚴重、價格戰(zhàn)升級……市場不容樂觀，項目獨棟如何破冰！在獨棟的推廣必須做到：策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。競爭同步陽東冒別墅嚷進入趣戰(zhàn)國嘩搶客漢時代陽光眉馬德夜里聯(lián)排73軌00全-8正17箱0元/㎡新城勤別墅陳區(qū)市區(qū)佳別墅罵區(qū)域陽東同別墅關(guān)區(qū)僑樂回花園·中央蠶墅獨棟10窯26忙0元—1膊31著10元/㎡中惠·龍熙結(jié)山富盈·比華隔利山獨棟此72咽50伙元/目㎡起杰，均歉價1秤.1肥1萬罷/㎡獨棟望均價方1.議18喉萬元痰/㎡聯(lián)排檢均價說56深40候元/論㎡、雙拼披均價桿68碧60枕元/示㎡、獨棟蔑均價夢1.蟲03川萬元幫/㎡御墅授龍山雙拼青66供50錯-7溜98獲0元還/㎡羊；聯(lián)排雞57瘡00桌-6俊75泄0元鴉/㎡級；獨棟任1.欄05掙-1激.2賀4萬宿元/奶㎡半山撞四季別墅封競爭反格局陽東別墅競爭市區(qū)別墅競爭喬樂花園·中央墅半山四季御墅龍山中惠·龍熙山富盈·比華利山陽江蘿在售監(jiān)別墅己并不姜多，卡競爭怪相對毒較小辜，而城杯南，養(yǎng)唯此吳陽光·馬德遇里在售宏別墅物業(yè)易類別滅：住擱宅、雜別墅建筑紅類別坊：板額塔結(jié)柱合物業(yè)率地址雕：江爛城區(qū)拿新江互北路23奇8號開盤海時間立：20準11文-1王0-瞧1入住啦時間冤：20犯12冶-4容賽積漁率律：0.裂92綠槳化繭率國：80游%占地信面積表：21置07位4平方征米建筑炭面積賠：19糠55坦5平方稍米戶寇數(shù)免：總洲共56戶物項業(yè)海費仔：1.葵80元/平方黑米·月物業(yè)能公司抗：宇液峰物知業(yè)開芹發(fā)專商：蛋陽江趴福鴻斤房地顏產(chǎn)開程發(fā)有際限公尼司售樓悲地址滴：陽悄江市爆新江里北路23仿8號別墅搖房價陡：均價10倆00適0元/平方厭米僑樂君花園·中央非墅優(yōu)勢：陽江尊市區(qū)木別墅，地完理位翼置優(yōu)馳越劍，自癢身配套村設(shè)施苗齊全。僑樂短花園·中央福墅營銷偵活動擠：自助渠燒烤逗、音乏樂鑒救賞等小例型活貝動聚憲人氣物業(yè)砍類別敘：住俗宅、材山景者別墅建筑滅類別剃：板娘樓徹低層呆小班高層敬高備層物業(yè)萍地址供：陽欺東縣炎環(huán)北慶路28號開盤丑時間壟：20注11洲-1抬0-催30入住銀時間葬：20待13葬-5悉-3惹0容圈積開率：1.房誠20綠和化斑率：32泛%占地孔面積：10欺00妥00電平方撐米幕建微筑面寄積：14痰06討74層平方噴米戶頂數(shù)：暮總共68朱9戶物粉業(yè)吩費1.損20元/平方售米·月物業(yè)爬公司錄：東豈莞市碼家盛蛛物業(yè)繞服務(wù)尾有限攔公司開鏟發(fā)益商：擾陽江肝市富搬盈房菠地產(chǎn)澆開發(fā)嗓有限礎(chǔ)公司別墅姿房價田：均價11喘00悶0元/平方術(shù)米富盈熔比華裹利山優(yōu)勢嬸：位于周陽江萬東城63腫0萬平綢方米放雞賢山森系林公推園內(nèi)，純西待班牙您風(fēng)情恐主題園林紀設(shè)計狀、23個園逮林景緩觀節(jié)險點、虎近1公里震私家赤湖岸侮線以旺及30條0米寬病闊湖象景。富盈撈比華重利山海項目營銷包活動饒：銀行滑團購救、紅茄酒品現(xiàn)鑒等高橋端活臺動鎖貨定目蔥標群身體。物業(yè)岔類別啟：別禍墅、懸商業(yè)建筑厚類別灶：獨分棟裝修的狀況仿：毛獨坯容宇積衡率妙：0.農(nóng)50綠灶化立率傅：35閘%占地吧面積拋：32痛85選00平方膠米建筑朗面積尿：31佳91交00平方渠米開盤端時間叔：20廁10具-1夫2-趕11入住社時間里：20夫11燒-1海2-魔01物徹業(yè)柴費斤：1.賺90元/平方襯米·月物業(yè)朋公司作：花晝樣年倘物業(yè)麻管理頂有限奸公司開藝發(fā)司商裹：固中惠回熙元殲地產(chǎn)諸集團物業(yè)缺地址傲：經(jīng)陽江攻市陽腐東廣胸雅中而學(xué)南躬側(cè)房誦價：均價12云00豬0元/平方耐米中惠擁龍熙蟻山優(yōu)勢攻：景觀配獨棟補別墅，兩的層半恰面積監(jiān)為30匪0-蛋38霞0平米怪，花歌樣年住物業(yè)幫管理區(qū)。中惠挽龍熙終山項病目營銷場活動球：會員搭之家晶、EM們BA沙龍等活曲動吸返引私庸企老嘉板。物業(yè)待類別違：住位宅、庭別墅建筑臭類別澆：多搬層客小高腹層裝修壯狀況隱：毛慢坯物業(yè)等地址禁：陽乳東縣綱龍?zhí)脸寺放c類永安條路交妙匯處開盤見時間季：20背11筑-8激-2壘1入住尸時間滴：未痰定容伶積葬率：0.駱93綠難化符率：30秀%戶占地嘆面積:9練00挽00平方享米建筑息面積:8誦40副00平方犬米數(shù)耗總共18謎1戶妖預(yù)售柴許可聾證眨暫無村資料開阻發(fā)渣商貪：東散莞中革寶四匯季集握團售樓竄地址廢：陽摟東縣再龍?zhí)镣媛罚ǘ杓粗欣p惠西胡旁邊腿）房袖價記：均價70扎00元/平方直米半山挎四季優(yōu)勢：依圈托百年涼名校跟廣雅束學(xué)校及龍山奔文化慮公園等，與周謀邊的糾其他氏高端律別墅喂打造陽江姐最大嶼的高熱端別臣墅住突宅聚夜集區(qū)深域。半山瞎四季貫項目營銷俊活動是：金鑰蓄匙物棍業(yè)簽耳約活真動，聚早人氣曉，宣罵傳“套金鑰垂匙”損物業(yè)池。物業(yè)痕類別柄：別度墅、嘩花園遷洋房建筑共類別潛：塔襖樓餅低層裝修嫂狀況乎：毛切坯物業(yè)愉地址打：陽某東縣蜓廣雅講中學(xué)寨北門固對面開盤沃時間材：預(yù)惱計10月底入住押時間董：未易定容志積扛率削：1.祖40綠哈化汗率：36誘.8念0%占地粘面積:1山31枝09遮0平方強米建筑誦面積:1勿87擇66積0平方歌米戶情數(shù)榮：總茂共80苦0戶開著發(fā)適商耳：瑞緞陽置腫業(yè)有躲限公叢司售樓體地址糊：配陽東獸廣雅嶺中學(xué)粱北門方對面房仍價：均價11鑼00晶0元/平方母米御墅勞龍山優(yōu)勢等：地處釣陽東徐濱海愁新城垃核心逆，與14萬平罷米龍箱山公綢園相伴連，戶型29釀7-識52郊0平米創(chuàng)的聯(lián)瞎排、認獨棟攪、雙蘭拼等折，戶黃型絕劣版7.支2米挑控空大枕客廳。御墅膜龍山儲項目營銷屑活動郊：加長悅版悍串馬、殺雪茄恨品鑒等奢露侈品熔展示尤及品廟鑒，估塑造窄頂級方形象且。這，秤都是牲競爭宴對手匪在做宿的。區(qū)然而光，項扯目所名推獨廢棟該近究竟姑該說騎些什跌么？籠怎么脆說？怎么賄做才相能實閘現(xiàn)真米正的突圍堆！溢雨價！賣自插然賣地嚇段賣景附觀賣配完套賣風(fēng)斑情突圍砍點：緞“俯張瞰陽產(chǎn)江，慎唯此束一處尚”“賣唯在一”將蹲是我代們的鬧差異扮化突途破口后，城蜘南乃托至陽兔江唯墊一城晌市獨欠棟別朋墅。再次往梳理界項目票價值你點，瞧是否暑足以倒支撐服項目岡唯一妥的特表性。目標候明確明確目標拒和任黃務(wù)，帶周著信元念向蝕前行躬，實湯現(xiàn)完綢美超觀越。20惰12夏季哨項目獨棟婦營銷冬命題以點呆破面—首推濾獨棟傭別墅叢，以綿獨棟服帶動榴其他雀產(chǎn)品霧銷售突破扎競爭—面臨廈挑戰(zhàn)典，項慌目形竊象與吧價值線需重蟻新塑蓬造逆市枝有為—市場迫壓力偶之下牌銷售驗任務(wù)騙的達企成策略殲先行馬德莫里變碼了陽光芒下，怠清風(fēng)律拂過先湖面媽，活彎水微姓動，串心亦碎如鏡……風(fēng)水背更佳蓄了雄獅俱戲水倡，潺露潺的焦涓流萄洗禮河著如騙畫的切時光……人氣盈更旺銹了林蔭拔間，聞花香強未散呆，家犧人的貍笑聲笛也從愧未走言遠……再次置自審晃，巔氣峰再期超越自我也價值污的再奧次梳稿理，胞尋求澡符合苦獨棟盒別墅盞的產(chǎn)白品價茫值。價值亂最大師化區(qū)域泊價值產(chǎn)品鐵價值服務(wù)甜價值規(guī)劃巡壽價值自然厘價值產(chǎn)品技價值-賣點肅梳理區(qū)域泉價值區(qū)域咸地緣寧：地處14盼00余年兇雙城渣核心規(guī)劃秤價值城市圍規(guī)劃喝：政府懂斥資10多億奏興建楊城南自然蛾價值藏風(fēng)搶納氣組：雙城20追0萬㎡換兩大浮主題務(wù)公園產(chǎn)品野價值規(guī)模賢優(yōu)勢考：50萬㎡初西班擱牙式脹建筑獨特準園林淋：西班日牙式由風(fēng)情雨園林內(nèi)部蛾設(shè)施嘩：首創(chuàng)置西班上牙概互念會見所商業(yè)苗優(yōu)勢唱：騎樓歲商業(yè)BL詢OC兄K街區(qū)服務(wù)掙價值星級教服務(wù)拔：第一棍太平秩戴維省斯上品·精筑50萬㎡概純正折西班梨牙莊墾園雙城·中軸14逗00年陽立江雙俱城之藥核心億級·精華10億重潤金鍛確造市坦政配宅套水系·雙園20案0萬㎡旱雙城促主題朝公園歐風(fēng)·奢享首創(chuàng)份西班碌牙奢棕適概掠念會軟所異域·美境數(shù)萬面方西貓班牙番風(fēng)情尋園林繁華·商城近千遲米BL織OC對K商業(yè)供街區(qū)禮遇·貼心百年遍英國繡第一運太平密戴維作斯八大架價值·傳奇部共鑒用數(shù)槍據(jù)說尼服一羊切，壟陽江帆唯一巷的傳咸奇唯一緒身份佩標簽這就膨是唯一唯一粥雙城狠獨墅唯一晃首創(chuàng)剩會所唯一陶英式間管家獨立怠繁花吩深處雙城冠看此割獨棟請，上寇流家吳族傳脂世資休產(chǎn)推廣訓(xùn)語-主推釋義：獨也立：蹲獨即湊唯一招，亦麻有獨爛棟別互墅之寺意，怠也屬趕人生值的一增種境出界“拌獨立給天下探，而輩善其和身”花，符合兼客群吹身份睡的定頸位，估斗爭延于名湖利場趣，顧棍家的搞心卻纖從未益忘卻雙。繁花故深處沉：雙敞城之遲核，由繁華再深處秀。主推坡理由①暗市場誼理由撫：別銅墅客初群，塘年齡浩偏大愁，不日是廣味告可斜以直末擊，池只可岸告知父，引郵誘②既品牌疏理由饑：基哨于客億群年告齡因?qū)⑺?，碧純西際班牙鍬的形邀象，隙不足父以支唇撐獨阻棟，滑需結(jié)斷合中罰式話酒語體唉系③獨擋立，仆獨棟換，一甲語雙券關(guān)，道境界拴高遠羞，繁減華深揪處，遮核心洲利益照承諾嚇清晰憤；訴沾求簡缺潔明矮了，邁禁得讀起推恭敲，立玩味暗。推廣棗語—輔推獨棟務(wù)，城葵墅，磨你懂泳得擁丈有一墅誰雙城減，獨艙棟傳議家繁花直深處泊，一洪墅立喬城央中央彎上流堪，一冒城精陷華所修在城墅促，與風(fēng)你獨遍享執(zhí)行哀計劃營銷恭計劃營銷節(jié)奏5月1日5月6日5月13日5月19日5月26日6月2日6月9日6月16日6月23日6月30日工程節(jié)點營銷活動推廣物料意向闖登記認籌17棟洋缸房認浴籌17棟清水帝房開放17棟看樓刑通道完激成類獨業(yè)棟發(fā)雁售17棟發(fā)掠售DI餅Y蛋糕DI串Y馬克黨杯DI槽Y彩泥DI花Y風(fēng)箏DI亦Y舞會DI例Y陶藝DI絲式Y(jié)酒會戶外報廣報廣軟文網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)短信DMDM短信獨棟樣板框房開放購房墊送水尾機有效偵整合殲傳播按計懂劃，顯有步膛驟，涂層層滾深入朝引導(dǎo)富，鞏繪固形介象，間實現(xiàn)抱銷售淺目標何。整體沈傳播風(fēng)執(zhí)行皇策略哀及步黑驟獨棟狠市場惰快攻銷售焰啟動鳴解讀熱點觀活動修造勢產(chǎn)品娛生活質(zhì)訴求全面杜蓄客創(chuàng)期5月16日至5月25日報廣笨、軟船文、DM三大鼻階段山攻擊溜波，患層層薪遞進網(wǎng)，強噸勢攻耀擊樹影側(cè)響力引起釀關(guān)注第一秩波：附攻入腐市場價值閘吸引積累沾客戶第二涉波：繞打開孤市場利益柿支撐開盤貞發(fā)售第三靈波：厘開盤關(guān)旺銷意向揪客戶匙誠意嘩接待5月8日至5月15日開盤心強銷鉛期5月26日至6月31日戶外肝、報潑廣、干網(wǎng)絡(luò)報廣蛾、短婆信、戶外勵、網(wǎng)枕絡(luò)階段聾宣傳倘推廣物料1：戶源外物料2：報括廣懂城重，懂傻家，暫才懂沸名利淘場外惠的天滅地雙城早繁華蕉依舊義，難理得一從襲清遮幽，枯一片頓質(zhì)樸耳，在城支市與箱自然子間，枝尋得獅一處瞞靜謐盼，顧家統(tǒng)的心少，卸犯下身惰份，久攜至軍親回濟歸生館活真腳本，孩子睬在陽尸光下傷微笑縮慧的回瘋眸，愿圓弧欣屋頂榮晚霞改依舊……這，纏正是50萬㎡垮純正思西班罷牙莊訓(xùn)園，34木8-林38偶4㎡獨棟掃別墅勁，南擔(dān)城唯毫此。獨立跌繁花戒深處類獨惰棟奢繳境樣餡板，仰即將紛傾世橋綻放懂墅覽，懂孔生活算，才嗚夠資仙格懂酒馬德生里內(nèi)文差：余暉委散散鍬的初賭夏，撇漫步護在花裹香肆掃意的愿時光筐里，放慢期腳步賄、放熱慢心裁境、脆放慢遇思緒蜂，在驚“慢導(dǎo)生活冷”的童節(jié)奏僑里，跟馬仇德里轉(zhuǎn)的陽表光，勵尋找睜久違豈的“偉望天郊外云天卷云錢舒”乒，湖光蛾正靜沾，花膠意正掀濃，堂咖啡漢正香……這，且正是50萬㎡里純正哄西班問牙莊會園，34軌8-窄38巨4㎡獨棟目別墅裁，南端城唯類此。獨立孩繁花線深處類獨稻棟奢健境樣拜板，認傾世鵲綻放夏，恭付迎品扔鑒物料3：軟認文物料4：DM海報物料5：圍營墻物料6：看揉樓通豪道五月霉媒體咸推廣賄計劃坐建議媒體類型投放時間宣傳主題訴求點數(shù)量戶外5月11日獨立繁花深處城央唯一獨棟2報廣5月14日懂城，懂家，才懂名利場外的天地（獨棟樣板開放信息）雙城、別墅、家15月24日懂墅，懂生活，才夠資格懂馬德里（獨棟樣板房開放信息及開盤信息）別墅、生活1軟文5月24日陽光馬德里精筑之道若止于表面尊貴的城市別墅又何以創(chuàng)造百年歷久彌新的傳世經(jīng)典別墅品質(zhì)深挖1網(wǎng)絡(luò)5月11日獨立繁花深處348-384㎡獨墅奢境樣板開放樣板間開放信息15月24日雙城獨墅奢境開啟348-384㎡獨墅奢境恭迎閣下開盤信息1DM投遞5月14日獨立繁花深處（深挖八大產(chǎn)品價值）獨墅價值點2萬短信5月11日活動信息+獨棟樣板間開放信息營銷活動5萬5月18日活動信息+17棟認籌信息營銷活動10萬5月25日開盤信息+活動優(yōu)惠營銷活動10萬營銷牛建議陽光窗馬德誘里DI保Y生活至季大活見動做傳關(guān)注摟度，冠而小島活動怕則是泄圈層韻，以圈民層帶金動項萍目口籮碑與鞏知名職度。DI饒Y生活儀季，鍬以“DI拔Y活動戒”貫致穿整趕個季倡度，特活動窩的互動脆性、搞趣味添性較優(yōu)強，在村娛樂膚的同惰時，不體驗哨別樣層的西與班牙講生活開韻味員，能馳更深附刻的檢了解捆項目腫。5月-腦6月活腸動一嫁覽表時間地點活動主題5月19日營銷中心DIY自制蛋糕獻給至親最美的禮物5月26日營銷中心DIY馬克杯+購房送水機留住幸福的瞬間6月1日營銷中心DIY彩泥彩色童年“泥”出精彩6月9日項目廣場DIY風(fēng)箏節(jié)繪制夢想隨風(fēng)翱翔6月16日項目園林DIY貴族舞會裝扮下的貴族禮儀6月23日營銷中心DIY陶藝親子同樂“陶”制生活6月30日營銷中心DIY調(diào)酒會每個人都有一杯屬于自己的酒1、DI筐Y自制教蛋糕-獻給陣至親懶最美愚的禮負物甜蜜船相伴督，幸您福飄晝香。傳邀意觸向客椅戶攜冊帶家允人到直營銷秧中心得參與?；顒蛹?，通泳過親漂手家央人一缸起自及制的魚蛋糕瘦，獻新給心弊中最喚重要扶的人策。以軟娛樂嘉利誘濃，為苦西班頂牙獨糖墅奢胃適樣卻板房眨人氣奶助力舌。時間膊：5月19日（該周六詳）地點閑：營銷情中心節(jié)點辛：獨棟通樣板默房開雀放活動弱營銷石主題盯建議2、DI含Y馬克股杯-留住荷幸福背的瞬斃間留住胡幸福急的瞬從間是軋每個警人都技會有適的心亂愿。勉在開淘盤的咳時，厚凡認尚購客湊戶均跳可參欺與活宿動，老現(xiàn)場導(dǎo)用拍弊立得賀拍照屑留念祥，并妄制作摩成馬貍克杯星，為塑幸福吸之家宵留下叫這個束美麗勾的瞬懷間。時間惠：5月26日（幟周六頓）地點社：營銷梢中心節(jié)點辰：開盤活動先營銷成主題稀建議3、購牲房送付水機-懂生概活漏更懂貝健康對健并康的狂追求圓，從田來都抖是生性活的巧重要具話題惱。購銹房送惜水機趟活動閃，即咽使正砌對廣香東日翅益污洲染的揮水質(zhì)矛情況扔，送貫上對慘客戶狀生活挨的關(guān)議懷。揮免費俯為客游戶安坐裝，擱將社耗區(qū)的比貼心采服務(wù)蓄堅持小到底頂。時間貪：5月26日（井周六賢）地點孟：營銷充中心節(jié)點歉：開盤活動跌營銷要主題啊建議4、DI競Y彩泥-彩色度童年雀“舊泥”編出精檔彩原創(chuàng)鵝、手呈工、隆獨一瘦無二離的，矮或許檢別人決會覺村得一善文不衣值，只但在烤參與龜者心止中卻目千金燙難買櫻。在欄兒童以節(jié)當魔天，代邀意臂向客閱戶攜謎孩子缸到營諸銷中蠶心參崇與，陣指導(dǎo)父孩子舟親手有制作近出屬捧于自隆己的蛋童年趁作品毒。時間妨：6月1日（身周五甲）地點暢：營銷定中心活動現(xiàn)營銷越主題澇建議5、DI隔Y風(fēng)箏市節(jié)-繪制樂夢想商隨風(fēng)漢翱翔在忙比碌的鈴工作挪中，躍邀新內(nèi)老業(yè)