【利郎服飾促銷策略現(xiàn)狀、問題及對(duì)策開題報(bào)告文獻(xiàn)綜述3000字（含提綱）】

開題報(bào)告論文名稱福建利郎LILANZ服飾促銷策略現(xiàn)狀、問題及對(duì)策教學(xué)點(diǎn)專業(yè)電子商務(wù)指導(dǎo)教師學(xué)生姓名研究背景及意義1研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商的飛速發(fā)展和國內(nèi)大環(huán)境的變化影響,眾多企業(yè)既有良好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,也面臨行業(yè)重新洗牌的成脅。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步從產(chǎn)品層面向營(yíng)銷層面轉(zhuǎn)移,不斷完善企業(yè)的各類促銷策略,提升分銷的效率,最大程度滿足消費(fèi)者的購買訴求,是企業(yè)提升銷售效率最重要的考慮。在電子商務(wù)大規(guī)模發(fā)展之前，大部分生產(chǎn)型公司有固定的銷售批發(fā),但是一直以線下銷售的渠道為主,以線上銷售渠道為輔（章嘉馨，2022）。如今隨著電子商務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)愈發(fā)成熟，在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,如何應(yīng)對(duì)行業(yè)竟?fàn)帀毫D(zhuǎn)危為機(jī),補(bǔ)齊發(fā)展短板,做大市場(chǎng)份額,以傳統(tǒng)促銷渠道為主的生產(chǎn)型公司亟需全面考察和分析經(jīng)營(yíng)促銷策略存在的問題和不足,以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo),加快制定具有可操作、實(shí)效性的促銷策略和實(shí)施保障,不斷適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化,確保高質(zhì)量推進(jìn)公司發(fā)展戰(zhàn)略,實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。2實(shí)踐價(jià)值第一,有助于提升福建利郎LILANZ服飾公司的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,增加公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。本研究堅(jiān)持問題導(dǎo)向,通過對(duì)福建利郎LILANZ服飾公司促銷策略的調(diào)査研究和分析,找準(zhǔn)期促銷策略中的問題,全面分析把握福建利郎LILANZ服飾所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和威脅,認(rèn)清福建利郎LILANZ服飾企業(yè)當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),對(duì)福建利郎LILANZ服飾促銷策略優(yōu)化提出建議,提升福建利郎LILANZ服飾產(chǎn)品市場(chǎng)竟?fàn)幜?確保福建利郎LILANZ服飾公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)的增加（BBB，2022）。第二,有助于為企業(yè)在電子商務(wù)背景下進(jìn)行品牌化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展提供借鑒。隨著流通渠道和市場(chǎng)消費(fèi)的不斷變化,跨行業(yè)資本的注入,大部分企業(yè)必須改變發(fā)展策略,大力推進(jìn)企業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化轉(zhuǎn)型升級(jí)（雷詩,韓家豪，2022）。通過福建利郎LILANZ服飾公司促銷策略的研究,為福建利郎LILANZ服飾公司轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一定的參考和借鑒,也為我國其他同類型企業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)啟示。國內(nèi)外同類研究概況1國外研究現(xiàn)狀國外經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早,市場(chǎng)成熟度較高,因此國外對(duì)市場(chǎng)促銷的研究起步明顯早于國內(nèi),長(zhǎng)期以來,國外的管理思想和促銷理念影響著企業(yè)和管理者的市場(chǎng)促銷策略。美國學(xué)者JeromeMccarthy(1960)在《基礎(chǔ)促銷學(xué)》一書中提出了“市場(chǎng)促銷組合”概念,指出企業(yè)運(yùn)用的市場(chǎng)促銷要素主要有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。"隨后,美國促銷大師PhilipKotler(1967)進(jìn)一步完善了市場(chǎng)促銷的內(nèi)容,在《分析、規(guī)劃與控制》中提出了促銷組合方法,把產(chǎn)品功能訴求作為核心,根據(jù)市場(chǎng)定位確定價(jià)格策略,注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,同時(shí)使用銷售手段刺激消費(fèi)者購買。WendellRsmith(1980)和PhilipKotler共同發(fā)展的完善的市場(chǎng)細(xì)分理論,即TP促銷理論,為企業(yè)提供了一套完整的市場(chǎng)定位方法,通過細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體特征進(jìn)行促銷定位（康一鳴,林宇軒）。MichaelEPorter(1980)提出了對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有深遠(yuǎn)促銷的五力競(jìng)爭(zhēng)模型,站在產(chǎn)業(yè)鏈的角度對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行有效分析,供應(yīng)商、購買者、潛在竟?fàn)幷?、替代品、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者五種力量的變化影響企業(yè)的決策和發(fā)展。HeinzWeirich(1982)提出一種基于企業(yè)內(nèi)部和外部因素考量的評(píng)價(jià)分析方法,也就是SWOT分析矩陣,它將企業(yè)有限的內(nèi)部資源和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅這些變量聯(lián)系起來,針對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃提出相應(yīng)的對(duì)策和方法（陳瑞霞,張?jiān)娒龋?國內(nèi)研究現(xiàn)狀國內(nèi)學(xué)者圍繞促銷策略的相關(guān)研究很多,但是起步晚,與西方發(fā)達(dá)國家還有一些差距近幾年國內(nèi)促銷策略理論和實(shí)踐深入推進(jìn)。王子豪,李雨婷(2014)認(rèn)為,“從決策管理角度看,市場(chǎng)促銷理論框架包括基礎(chǔ)理論、策略理論、戰(zhàn)略理論和管理理論;從價(jià)值鏈角度看,市場(chǎng)促銷理論框架包括價(jià)值探索、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞三個(gè)部分;從哲學(xué)角度分析,市場(chǎng)促銷理論分為市場(chǎng)促銷基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)促銷應(yīng)用理論和市場(chǎng)促銷技術(shù)理論三類”（許浩然,曾雨薇，2022）。福建利郎LILANZ服飾市場(chǎng)促銷策略的主體為消費(fèi)者促銷策略制定的重點(diǎn)應(yīng)該分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為。吳千柳趙子軒(2009)認(rèn)為,快消品是所有行業(yè)所包含的內(nèi)容最多、變化最快的一個(gè)行業(yè),福建利郎LILANZ服飾制定促銷策略活動(dòng)時(shí)需要分析消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)偏好。隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購物,網(wǎng)絡(luò)促銷得到更廣泛的關(guān)注。周曉雯,劉欣妍,唐盛博(2017)認(rèn)為,“福建利郎LILANZ服飾傳統(tǒng)促銷主要是進(jìn)行線下促銷,包括面對(duì)面銷售、電話銷售多種形式,而隨著電子商務(wù)的發(fā)展,我國的促銷渠道和促銷模式發(fā)生較大的改變,逐漸實(shí)現(xiàn)線下、線上的統(tǒng)一促銷,網(wǎng)絡(luò)交易量日益增大,網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品促銷的關(guān)鍵方式之.何文雅,章辰熙2014)認(rèn)為,“第三方平方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專注產(chǎn)品為前提下組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)是促銷關(guān)鍵,第三方平臺(tái)每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣才能讓企業(yè)立于不敗之地”。此外關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)社群促銷研究也有學(xué)者進(jìn)行了探析,謝嘉琳,鄭星洲,雷岳青(2017)指出,“新媒體傳播是一種自媒體的傳播方式,新媒體最常見的有微信、公眾號(hào)微博、百度貼吧、知乎等形式。新媒體在市場(chǎng)促銷的應(yīng)用是如虎添翼,新媒體技術(shù)越來越廣泛被運(yùn)用”!。韓雨辰,康舒之(2018)認(rèn)為“基于品牌管理的市場(chǎng)促銷策略要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)促銷優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”。3研究評(píng)述綜上,梳理國內(nèi)學(xué)者們圍繞市場(chǎng)促銷理論、互聯(lián)網(wǎng)促銷渠道、企業(yè)促銷現(xiàn)狀及面臨問題、企業(yè)促銷對(duì)策、線上線下融合等方面進(jìn)行了系統(tǒng)性、整體性研究,形成了內(nèi)容豐富的理論體系。這一系列研究成果為我國企業(yè)優(yōu)化促銷策略提供了寶貴啟示。但這些研究成果側(cè)重宏觀層面的探討,對(duì)在如何確保促銷策略落地生效,可操作等方面觀探討不足。比如:大數(shù)據(jù)領(lǐng)域,企業(yè)如何獲取數(shù)據(jù);需求領(lǐng)域,如何發(fā)掘消費(fèi)者個(gè)性化需求（林昕怡,陳嵐瑤，2022）。此外,大多數(shù)學(xué)者都偏好對(duì)企業(yè)分類開展研究,同時(shí)以知名企業(yè)研究為主,很少有學(xué)者對(duì)企業(yè)促銷策略進(jìn)行研究。因此,本文選擇福建利郎LILANZ服飾為研究對(duì)象來分析在電子商務(wù)時(shí)代發(fā)展背景下福建利郎LILANZ服飾的促銷策略,以此豐富我國促銷策略相關(guān)研究,同時(shí)為其他類似企業(yè)提供一定的促銷策略參考。研究?jī)?nèi)容提綱一、緒論（一）研究背景與意義（二）國內(nèi)外研究綜述（三）研究方法與內(nèi)容二、研究理論基礎(chǔ)（一）促銷概念（二）企業(yè)促銷及促銷組合1人員推銷2廣告3銷售促進(jìn)4公共關(guān)系三、福建利郎LILANZ服飾促銷現(xiàn)狀及問題分析（一）福建利郎LILANZ服飾簡(jiǎn)介（二）福建利郎LILANZ服飾促銷現(xiàn)狀（三）福建利郎LILANZ服飾促銷體系存在的問題（四）福建利郎LILANZ服飾促銷存在問題的原因分析四、福建利郎LILANZ服飾促銷體系優(yōu)化策略（一）人員促銷優(yōu)化策略（二）廣告促銷優(yōu)化策略（三）公共關(guān)系促銷優(yōu)化策略（四）營(yíng)業(yè)促銷優(yōu)化策略五、結(jié)論參考文獻(xiàn)：[1]章嘉馨.?？四Ｊ较赂＝ɡ蒐ILANZ服飾戰(zhàn)略成本管理探析[J].經(jīng)營(yí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