九略五礦海外戰(zhàn)略規(guī)劃

五礦集團(tuán)

海外發(fā)展規(guī)劃九略管理顧問(wèn)公司2001年8月1

指導(dǎo)思想

以五礦集團(tuán)整體利益為最高準(zhǔn)則以落實(shí)五礦集團(tuán)總戰(zhàn)略為基本目標(biāo)2五礦集團(tuán)海外發(fā)展規(guī)劃結(jié)構(gòu)樹(shù)現(xiàn)狀規(guī)劃方案規(guī)劃目標(biāo)海內(nèi)外企業(yè)的業(yè)務(wù)分工海外企業(yè)的業(yè)務(wù)格局成本服務(wù)型業(yè)務(wù)的發(fā)展

——“兩專矩陣化運(yùn)作模式” 基本關(guān)系 財(cái)務(wù)關(guān)系 核心含義 過(guò)渡方案4.利潤(rùn)型業(yè)務(wù)的發(fā)展整合后的海外機(jī)構(gòu)圖洲公司及其子公司的屬性洲公司的功能洲公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制洲公司的優(yōu)勢(shì)香港投資控股公司的功能現(xiàn)海外公司駐京辦事處的處理集團(tuán)海外職能管理部門的功能處理歷史債務(wù)的思路1.基本概況2.優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題3.內(nèi)外環(huán)境1.定位及使命2.組織整合3.業(yè)務(wù)發(fā)展（2001—2003年）（2004—2006年）5.支持系統(tǒng)4.模擬運(yùn)作3內(nèi)容綱要第一部分海外企業(yè)的現(xiàn)狀第二部分海外發(fā)展規(guī)劃方案第三部分海外發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)4第一部分 海外企業(yè)的現(xiàn)狀基本概況優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題內(nèi)外環(huán)境51.1 五礦集團(tuán)主要海外企業(yè)的地理分布49家機(jī)構(gòu)分布在23個(gè)國(guó)家阿根廷五礦智利五礦巴西五礦南美控股南非五礦埃及代表處毛里求斯文華酒店澳洲五礦新西蘭五礦勁飛公司洛杉磯五礦MMR寶礦假日酒店西格瑪美國(guó)五礦資本與證券公司莫斯科五礦德國(guó)五礦歐亞運(yùn)輸西班牙五礦英國(guó)五礦北歐五礦比利時(shí)分撥中心馬來(lái)西亞五礦嘉寧橡膠南洋五礦金新船務(wù)韓國(guó)五礦日本五礦中國(guó)石材澳門新建安香港控股企榮貿(mào)易企榮財(cái)務(wù)香港中拓企武貿(mào)易企榮船務(wù)香港美國(guó)五礦加拿大分公司中礦國(guó)際中國(guó)金屬美國(guó)聯(lián)華6五礦集團(tuán)海外企業(yè)1.2 五礦集團(tuán)海外企業(yè)財(cái)務(wù)及人員狀況總資產(chǎn)：6.45億美元凈資產(chǎn)：2.10億美元貿(mào)易收入：9.49億美元非貿(mào)易收入：0.35億美元營(yíng)業(yè)毛利：4236萬(wàn)美元稅前利潤(rùn)：1345萬(wàn)美元行業(yè)：貿(mào)易、金融、運(yùn)輸、房地產(chǎn)、酒店、生產(chǎn)制造等員工總?cè)藬?shù)：590多人總公司派譴：140多人資料來(lái)源：《2000年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)合并報(bào)表》《2000年五礦海外企業(yè)財(cái)務(wù)決算報(bào)告》歷史債務(wù)：8318萬(wàn)美元不良資產(chǎn)（原值）：9100萬(wàn)美元72.1 五礦集團(tuán)海外企業(yè)的優(yōu)勢(shì)個(gè)體優(yōu)勢(shì)身處海外市場(chǎng)，具有開(kāi)展出口業(yè)務(wù)的地域優(yōu)勢(shì)；身處較好的金融環(huán)境，具有較強(qiáng)的融資優(yōu)勢(shì)；具有外國(guó)公司身份，可形成特有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；整體優(yōu)勢(shì)遍布全球，可形成全球化的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)；遍布全球，可減弱世界局部經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩造成的不利影響；加入WTO對(duì)海外企業(yè)將形成新的發(fā)展機(jī)遇，有利于緩解中國(guó)加入WTO對(duì)五礦集團(tuán)業(yè)務(wù)的沖擊。82.2 五礦集團(tuán)海外企業(yè)存在的問(wèn)題經(jīng)營(yíng)規(guī)模小營(yíng)利能力弱經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)高歷史包袱重自身經(jīng)營(yíng)問(wèn)題業(yè)務(wù)重疊客戶重疊群體協(xié)調(diào)問(wèn)題市場(chǎng)重疊9北美自由貿(mào)易區(qū)拉美南方共同市場(chǎng)歐盟亞太經(jīng)合組織澳新聯(lián)合市場(chǎng)東南非共同市場(chǎng)3.鉆1送全球繩經(jīng)濟(jì)投（敢區(qū)域蒸）一孟體化證的潮觸流以各注大洲急地緣貪形成沉的區(qū)泡域經(jīng)炒濟(jì)一障體化度成為休當(dāng)今陣國(guó)際谷經(jīng)濟(jì)劍的主釣流趨步勢(shì)；各區(qū)臟域內(nèi)盛已打祥破了殖貿(mào)易赴壁壘寧，貿(mào)紡易和瓜投資霉實(shí)行惕自由之化。103.熱2謀加入WT毫O集團(tuán)糊所面趣臨的壩內(nèi)外燈夾擊90飛年代勿外貿(mào)葵經(jīng)營(yíng)權(quán)首胸次對(duì)身內(nèi)放獅開(kāi)入世俱后外誓貿(mào)經(jīng)鎮(zhèn)營(yíng)權(quán)全秒面對(duì)贈(zèng)外放居開(kāi)國(guó)內(nèi)客戶變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾外來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊五礦冰集團(tuán)113.憂3柄五礦伙集團(tuán)店戰(zhàn)略截管理輝體系五礦禮集團(tuán)微發(fā)展下總戰(zhàn)耗略五礦拉集團(tuán)孔是全達(dá)球化撫經(jīng)營(yíng)墾的跨錄國(guó)公比司五礦敏集團(tuán)右總戰(zhàn)膛略提秧出矩調(diào)陣化劑運(yùn)作券的思販想鋼鐵和板塊發(fā)展桂戰(zhàn)略金融酸板塊發(fā)展疫戰(zhàn)略房地?cái)z產(chǎn)板默塊發(fā)展畝戰(zhàn)略綜合示板塊發(fā)展烘戰(zhàn)略原材障料板宋塊發(fā)展慕戰(zhàn)略有色艦板塊發(fā)展驢戰(zhàn)略海外發(fā)展代規(guī)劃信息怕業(yè)發(fā)展希規(guī)劃國(guó)際獅貨運(yùn)發(fā)展嫁規(guī)劃京外發(fā)展屈規(guī)劃12內(nèi)容扶綱要第一隊(duì)部分偷海打外企衫業(yè)的核現(xiàn)狀第二傻部分廉海紀(jì)外發(fā)連展規(guī)希劃方踏案第三膠部分同海倡外發(fā)畜展規(guī)烏劃目喚標(biāo)13第二檢部分躺海爹外發(fā)錯(cuò)展規(guī)衰劃方稍案（一從）海包外企款業(yè)的及定位順及使沸命（二鳳）海瘡?fù)馄笪鍢I(yè)的炭組織殘整合（三肆）海朋外企風(fēng)業(yè)的惡業(yè)務(wù)培發(fā)展（四切）模星擬運(yùn)忙作——乎洲公塔司的工組建歉與業(yè)喪務(wù)布寶局（五扇）海權(quán)外發(fā)捆展規(guī)士劃支六持系點(diǎn)統(tǒng)14（一郵）海貧外企榜業(yè)的拐定位姐及使疲命定第位使租命五礦韻集團(tuán)海外物采購(gòu)炸與分網(wǎng)銷網(wǎng)糟絡(luò)的建捉設(shè)者化和營(yíng)嗽運(yùn)者五礦獸集團(tuán)寧海外懲利潤(rùn)鎖型業(yè)搬務(wù)的舍經(jīng)營(yíng)窄者綜合逗損益門責(zé)任眠的承廣擔(dān)者為總靜公司遙板塊昂業(yè)務(wù)焰服務(wù)為中國(guó)殼的出響口和進(jìn)口德業(yè)務(wù)筒服務(wù)15說(shuō)明暗-1羞構(gòu)建拴國(guó)內(nèi)球外分感銷網(wǎng)巾絡(luò)是爺未來(lái)欄五礦旗集團(tuán)域參惹與貿(mào)雨易競(jìng)遇爭(zhēng)的謀核心刃優(yōu)勢(shì)施之一國(guó)外域欲進(jìn)恐入中國(guó)哥市場(chǎng)的企盒業(yè)五礦飾為其州提供揪國(guó)內(nèi)很分銷喪網(wǎng)絡(luò)頂服務(wù)國(guó)內(nèi)麥欲進(jìn)顧入國(guó)際獎(jiǎng)市場(chǎng)的企姿業(yè)五礦唇為其姥提供業(yè)海外腥分銷秤網(wǎng)絡(luò)惱服務(wù)16說(shuō)明偶-2塌海禾外網(wǎng)茂絡(luò)的木商業(yè)爐價(jià)值為五開(kāi)礦集衛(wèi)團(tuán)的業(yè)務(wù)段服務(wù)五礦集團(tuán)海外網(wǎng)絡(luò)為其他宵中國(guó)贊企業(yè)的業(yè)竊務(wù)服觸務(wù)17說(shuō)明遲-3鈔海連外企克業(yè)必量須為駕國(guó)內(nèi)莊板塊姓服務(wù)根據(jù)攔五礦輛集團(tuán)竊總戰(zhàn)襪略的鴿要求索，海董外企別業(yè)必庭須為烈板塊賀提供懶服務(wù)棒，以昏發(fā)揮晨大集容團(tuán)的遞規(guī)模濃優(yōu)勢(shì)聰和協(xié)起同效醫(yī)應(yīng)；板塊桶需要斜來(lái)自徐海外絕的服文務(wù)（眉如市濾場(chǎng)信臘息、冰市場(chǎng)欄開(kāi)拓順、售豪后服帥務(wù)等逆）；海外零企業(yè)建具有沖提供減海外歉服務(wù)妨的地墨域優(yōu)剖勢(shì)。18說(shuō)明咱-4修五喘礦集診團(tuán)需槽要海懼外利捆潤(rùn)型確業(yè)務(wù)五礦推集團(tuán)廢不僅絨是進(jìn)謊行全照球采漆購(gòu)和晚銷售母的貿(mào)篩易商薦，更潤(rùn)應(yīng)該腥是進(jìn)姨行全叢球化愈經(jīng)營(yíng)候的跨爐國(guó)公可司；五礦藝集團(tuán)岡應(yīng)在侍全球游培植系多個(gè)臘利潤(rùn)爺生長(zhǎng)鄙點(diǎn)，響以減洲弱局調(diào)部經(jīng)然濟(jì)動(dòng)擊蕩帶椅來(lái)的潛風(fēng)險(xiǎn)湖；五礦匪集團(tuán)漆應(yīng)充喂分利眠用海首外網(wǎng)鞋絡(luò)，吧挖掘笨當(dāng)?shù)刈⒖梢钥p利用置的一煤切資掩源。19是指努針對(duì)萍不同士類型技的業(yè)府務(wù)—訂—成本怪服務(wù)倡型業(yè)縱務(wù)和利潤(rùn)靠型業(yè)從務(wù)，分為別以月成本窗中心門和利岸潤(rùn)中黎心的常身份爹向集送團(tuán)承懸擔(dān)的鳳綜合聲財(cái)務(wù)蓮責(zé)任識(shí)。說(shuō)明憑-5綜合刊損益亦責(zé)任20定番義成本勿服務(wù)矛型業(yè)孔務(wù)利潤(rùn)致型業(yè)獨(dú)務(wù)為板塊敲提供抵采購(gòu)屋銷售偶服務(wù)按成進(jìn)本原現(xiàn)則收取驕網(wǎng)絡(luò)蠢使用都費(fèi)為其腰它企尚業(yè)服蔥務(wù)實(shí)業(yè)烘投資資本籃運(yùn)作第三紛國(guó)貿(mào)牧易21六家洲公司重全組通過(guò)組成（二蹲）海搬外企邪業(yè)的槽組織岡整合海外鮮企業(yè)整合嗎原則是否納具有應(yīng)戰(zhàn)略綿價(jià)值是否釘具有憂發(fā)展蠶前景是否梯具有湯核心陣競(jìng)爭(zhēng)蓋能力是否肯具有委較強(qiáng)冶的營(yíng)霉利能罵力49屑家機(jī)腎構(gòu)23喜個(gè)國(guó)趣家22五礦扔集團(tuán)黎（海剖外部碎分）亞洲概公司歐洲鮮公司香港韓國(guó)德國(guó)英國(guó)巴西智利控股嚼公司濫香港編投資美國(guó)加拿島大澳新昂公司澳大允利亞南非集團(tuán)傾副總須裁海外戲管理儉職能舉部門南美深公司北美版公司日本新加怎坡1.232.灶洲猾公司銀及其獵下屬傷子公低司現(xiàn)有算海外養(yǎng)公司氣按地起域分窮別改到組為象各洲守公司策的子碼公司雀，子仿公司凈原則允上不釀再設(shè)桿立孫本公司嚷；洲公外司下慰屬各奴子公遍司在竊洲公聲司的吩統(tǒng)籌臉規(guī)劃向和領(lǐng)域?qū)庐?dāng)開(kāi)展劈燕業(yè)務(wù)練，是兔洲公誤司業(yè)往務(wù)的哥具體錘執(zhí)行茶單位暈——多在洲小公司授權(quán)下以拖自身斥的名小義代注表洲花公司辮從事責(zé)特定寺經(jīng)營(yíng)精活動(dòng)虧；洲公兵司下著屬各別子公逢司今減后不最再是鞭五礦堤集團(tuán)草的財(cái)布務(wù)考摟核單魯位，側(cè)而是榆各洲覆公司鍵的財(cái)姻務(wù)考雀核單膀位。洲公勉司是開(kāi)五礦茂集團(tuán)瘦在本桐地區(qū)統(tǒng)一邀的對(duì)灑外窗而口；洲公孔司既厘是五戴礦集暢團(tuán)在陸該地泉區(qū)的勾經(jīng)營(yíng)垮主體流，全銹面負(fù)遮責(zé)統(tǒng)籌圈規(guī)劃本地塌區(qū)的獎(jiǎng)業(yè)務(wù)誤發(fā)展散，同輩時(shí)也歲是管廣理主混體，占對(duì)下柿屬各殊子公光司實(shí)斷施統(tǒng)一廉管理；洲公董司是軍五礦舅集團(tuán)攤海外碗業(yè)務(wù)御在該版地區(qū)損益翠責(zé)任咳的承好擔(dān)者。洲平公猾司洲公臺(tái)司所萌屬子粒公司24洲公旋司的倡組建廟要本宜著最所經(jīng)濟(jì)刃的成按本原賀則，薦既可除以采兼取新我建的侍方式值，也劈燕可以棵將條斯件成淋熟的森國(guó)別毀公司迅升格管為洲丙公司篩；洲公荷司可驕依據(jù)袋洲公響司發(fā)繳展戰(zhàn)鍬略以頃及各掙國(guó)具伍體描情況先，確欺定所怕屬國(guó)略別公勤司的疲法律獄屬性夜，或戴子公裙司或尾分公秀司或攜辦事掘處。各洲屯內(nèi)所妖設(shè)合卡資公搞司，省原則夠上為勉洲公畫(huà)司的佛控股淘子公淺司或扯參股侵子公告司，偷其產(chǎn)籌權(quán)由聾洲公禮司持醒有，摸業(yè)務(wù)津由洲碎公司殊統(tǒng)籌趨，在赤具體脈實(shí)施僵中，擔(dān)洲公逃司客冠可依擊據(jù)具蛋體情危況靈消活處昌理。為避撿免業(yè)競(jìng)務(wù)跟耍著人啦員走怒的現(xiàn)慈象，紀(jì)各洲響公司聾在總貼量上訪，通揉過(guò)預(yù)樸算，惠統(tǒng)一勁以組糞織的虛身份吊向各渡板快偉及總白公司眠承擔(dān)女責(zé)任暈，洲質(zhì)公司侮內(nèi)部偵通過(guò)夫3E信息懲系統(tǒng)魂，對(duì)您每一螺筆業(yè)潔務(wù)的搶談判碰流、弓實(shí)物桑流、舞所有體權(quán)流浩、付意款流榜等加名以有舅效的缸監(jiān)控昌。2.薄洲顏公司怖及其鍵下屬癥子公械司（花續(xù)）253.抽洲使公司停的功嘗能行政膨管理財(cái)務(wù)懼融資稅務(wù)綱統(tǒng)籌信息話服務(wù)洲公吐司的嫂功能業(yè)務(wù)堆統(tǒng)籌投資咬實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)敲控制法律肌支持264.播洲公貫司的超內(nèi)部饞運(yùn)作多機(jī)制各子陰公司蒜在洲地公司持內(nèi)：業(yè)務(wù)斜角色層差異棕化在洲乘公司解的授釋權(quán)下分別六在不趟同的飯業(yè)務(wù)固中代表傘洲公刊司業(yè)務(wù)商筑務(wù)渠聯(lián)盯絡(luò)財(cái)務(wù)洲公拉司統(tǒng)忍一規(guī)漂劃洲哈內(nèi)業(yè)樓務(wù)各子但公司喊對(duì)當(dāng)速地政誼府：保留并原有屆的法肆律身洲份（辦漲照、叨納稅盜等）洲公阿司對(duì)望各子椅公司鑒：實(shí)施負(fù)全面聞?lì)A(yù)算兇管理各子其公司四的財(cái)草務(wù)：由洲毛公司權(quán)統(tǒng)一叔管理各子劇公司懸對(duì)客兵戶：洲公慢司授補(bǔ)權(quán)下缸的獨(dú)氧立商代務(wù)操抬作者（簽祝約、退開(kāi)證蓬等）理管作運(yùn)信息27現(xiàn)狀成立洲公司后洲內(nèi)業(yè)務(wù)多個(gè)利潤(rùn)中心獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，相互競(jìng)爭(zhēng)。形成洲公司一個(gè)利潤(rùn)中心，在洲公司統(tǒng)籌下相互協(xié)作。洲內(nèi)資源資源分散，利用不充分，沒(méi)有規(guī)模效益。資源統(tǒng)一配置，充分利用，可發(fā)揮規(guī)模效益。管理監(jiān)控管理幅度大，監(jiān)控力度弱。管理相對(duì)集中，監(jiān)控力度增強(qiáng)。避稅沒(méi)有可以在洲內(nèi)進(jìn)行稅務(wù)統(tǒng)籌整體規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力弱。規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。5.傷洲奶公司因的優(yōu)薦勢(shì)286.羽香雪港投仔資控脾股公宏司的弓功能以貿(mào)刊易和的實(shí)業(yè)病為依嫌托，緊開(kāi)展岡投資篩及資介本運(yùn)強(qiáng)作；整合術(shù)企榮庫(kù)財(cái)務(wù)憲和有循色集伴團(tuán)的顆資源功，開(kāi)畢發(fā)和拌經(jīng)營(yíng)故金融模產(chǎn)品菊；發(fā)揮惜金融漸中心堪優(yōu)勢(shì)妖，協(xié)隔助五賞礦集聰團(tuán)海葛內(nèi)外敵企業(yè)谷完成慈貿(mào)易遭結(jié)算桐。297.仗現(xiàn)女海外績(jī)公司請(qǐng)駐京瓶辦事殺處的茅處理原則應(yīng)上，巖撤消猴海外舒公司拉現(xiàn)有衛(wèi)的駐遮京辦勢(shì)事處寬；海外除公司多現(xiàn)有菌駐京掏辦事超處的潑撤消輕需要咬一個(gè)阿過(guò)渡傍期—態(tài)—隨勺著各嫂洲公支司的詠成立排，各艦洲公誤司所角屬的尼辦事涂處先墊行合春并，聯(lián)在完行成歷袖史問(wèn)定題的賴處理拔及業(yè)秩務(wù)移盛交后妖，撤細(xì)消所亦有駐采京辦回事處潛。308.海五撥礦集晶團(tuán)各聞海外古管理虎職能耀部門洗功能戰(zhàn)略臣管理如功能業(yè)務(wù)虜協(xié)調(diào)火功能財(cái)務(wù)芬統(tǒng)籌捏功能人事舟管理花功能投資消管理杏功能信息話匯總堂功能物流蹈調(diào)控?fù)峁δ芊蓪捴С窒牍δ?19.雖處駱理歷剖史債照務(wù)的思路償還農(nóng)歷史智債務(wù)海外廟企業(yè)本變現(xiàn)險(xiǎn)部分格資產(chǎn)蓮，利悶用變賀現(xiàn)收降入總公爹司業(yè)黃務(wù)支竿持及葉海外愚自身熄營(yíng)利晴能力國(guó)提高總公脅司債卡務(wù)統(tǒng)川籌，黃解決痕部分支歷史否債務(wù)利用貸現(xiàn)有擋債務(wù)郵企業(yè)若的虧韻損，乓進(jìn)行暫稅務(wù)嫌統(tǒng)籌儲(chǔ)，用避告稅所賺得32（三漲）海怎外企笑業(yè)的牙業(yè)務(wù)涂發(fā)展海內(nèi)系外企房誠(chéng)業(yè)的燒業(yè)務(wù)舉分工海外騎企業(yè)礦的業(yè)窗務(wù)格旦局成本斑服務(wù)陷型業(yè)川務(wù)的蕉發(fā)展憤—宅—“沸兩專跳矩陣最化運(yùn)愈作模林式”利潤(rùn)限型業(yè)肌務(wù)的敗發(fā)展33利潤(rùn)剪中心國(guó)內(nèi)為板塊緞服務(wù)為其哨它企似業(yè)服衫務(wù)實(shí)業(yè)對(duì)投資資本誦運(yùn)作1.臉海塞內(nèi)外班企業(yè)室的業(yè)繪務(wù)分拌工按商品壺歸相弄應(yīng)板塊蕉管理按地域野歸相廣應(yīng)洲公距司管渾理利潤(rùn)景中心利潤(rùn)嘴中心成本跑中心海外342.嘴海狂外企灑業(yè)的賺業(yè)務(wù)臉格局成本戲中心成本嘴服務(wù)憤型業(yè)扶務(wù)（左遭手）利潤(rùn)宗型業(yè)滲務(wù)（右破手）為板銅塊提系供采才購(gòu)銷帥售服街務(wù)按成穗本原托則收取么網(wǎng)絡(luò)疤使用凱費(fèi)服務(wù)為其拒它企乘業(yè)實(shí)業(yè)抱投資資本忘運(yùn)作第三落國(guó)貿(mào)吊易洲公司利潤(rùn)耐中心3549犬家海龍外機(jī)嬌構(gòu)的迷具體伶情況劫差異嘆較大鬧：行業(yè)口：貿(mào)易底、金生融、嗓運(yùn)輸狗、房嶄地產(chǎn)但、酒墳店等紋多個(gè)窄行業(yè)啦；成分邀：有獨(dú)品資公裳司和粒合資佩公司扛，有房誠(chéng)上市鑰和非增上市筋公司而，有瘡分公暖司和餡代表忍處；重點(diǎn)椒：有以返鋼鐵仁為主閥的，茶有以醫(yī)有色名為主默的，鵲等等心；質(zhì)量朵：有盈案利的忍、持挺平的頭、虧薦損的屈；當(dāng)?shù)赜抄h(huán)境：國(guó)賄別的識(shí)法律括、政揉策和罩文化無(wú)差異豈；在具晌體安員排業(yè)末務(wù)格勻局時(shí)安應(yīng)充險(xiǎn)分考燈慮上凍述多獨(dú)方面恐因素盆。2.昏海君外企爸業(yè)的富業(yè)務(wù)逆格局牌（續(xù)薪）363.鎮(zhèn)1伯基絲式本關(guān)箭系3.犧2陪財(cái)匯務(wù)關(guān)潛系3.鍵3印核逐心含抽義3.芽5斑過(guò)眼渡方尸案3.街成掩本服權(quán)務(wù)型拘業(yè)務(wù)蓬的發(fā)桌展——顛“兩免專矩螞陣化恐運(yùn)作紋模式敘”373.案1份“兩額專矩倒陣化隔運(yùn)作澤模式燭”的漁基本晝關(guān)系鋼鐵竄板塊有色描板塊原材經(jīng)料板愁塊綜合末板塊亞洲價(jià)公司北美抵公司南美坡公司歐洲躁公司五礦等集團(tuán)澳新戀公司38鋼鐵勿板塊有色衛(wèi)板塊原材鴨料板蝴塊綜合議板塊利潤(rùn)幸中心利潤(rùn)裕中心利潤(rùn)遲中心利潤(rùn)孕中心亞洲閉公司北美鏟公司南美救公司歐洲霧公司澳新癥公司成本中心采購(gòu)銷售3.遵2基“猾兩專延矩陣識(shí)化運(yùn)鞏作模目式”魯?shù)呢?cái)銜務(wù)關(guān)活系成本中心采購(gòu)銷售成本中心采購(gòu)銷售成本中心采購(gòu)銷售成本中心采購(gòu)銷售39國(guó)內(nèi)回板塊是貿(mào)競(jìng)易業(yè)薦務(wù)的悟經(jīng)營(yíng)刷主體零，承把擔(dān)全敏部業(yè)到務(wù)風(fēng)鐮險(xiǎn)，腐獲取互全部看業(yè)務(wù)騙利潤(rùn)蠢；是海沖外網(wǎng)賽絡(luò)的汁使用限者，廟需要擁支付刊網(wǎng)絡(luò)刑運(yùn)行弟成本挎——粗網(wǎng)絡(luò)歐使用戶費(fèi)。海外氏洲公限司是板行塊商至品在狼本地榨區(qū)采照購(gòu)、授銷售有、融拆資等門業(yè)務(wù)樹(shù)的綜償合服耕務(wù)者疲；是海藥外網(wǎng)外絡(luò)的默建設(shè)漫者和糞營(yíng)運(yùn)潔者，開(kāi)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)板熟塊只曉收取卵網(wǎng)絡(luò)僑運(yùn)行購(gòu)成本幣——脫網(wǎng)絡(luò)瞎使用摔費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)壞使用膜費(fèi)專磁用于癥維持乖網(wǎng)絡(luò)窗的簡(jiǎn)盼單再傻生產(chǎn)買。3.股2管“愉兩專巡壽矩陣躁化運(yùn)芬作模帖式”秤的財(cái)棉務(wù)關(guān)宵系（從續(xù)1國(guó)）40網(wǎng)絡(luò)畏使用梯費(fèi)采購(gòu)旦業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)囑使用析費(fèi)銷售喚業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)宴使用侄費(fèi)其他盜業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)秧使用綁費(fèi)采購(gòu)朗業(yè)務(wù)嬸額采購(gòu)注業(yè)務(wù)慘費(fèi)率銷售進(jìn)業(yè)務(wù)碑額銷售這業(yè)務(wù)哥費(fèi)率其他騙業(yè)務(wù)積額其他盒業(yè)務(wù)膜費(fèi)率市場(chǎng)撞平均嫁費(fèi)率市場(chǎng)舍平均龍費(fèi)率中的臣利潤(rùn)飽率——喊確定除網(wǎng)絡(luò)架使用擦費(fèi)的霉思路賄（供冷參考左）3.灘2頌兩聾專矩略陣化能運(yùn)作誰(shuí)模式有的財(cái)便務(wù)關(guān)河系（供續(xù)2迎）413.斑3老“兩述專矩限陣化握運(yùn)作貸模式哥”的鋤核心財(cái)含義國(guó)內(nèi)錢板塊專是五礦寒集團(tuán)符該類格商品柔的經(jīng)閥營(yíng)核斧心統(tǒng)籌糖該類棵商品濟(jì)在全劫球的辟貿(mào)易工活動(dòng)獲取遠(yuǎn)全部誦利潤(rùn)授，承繁擔(dān)全棄部風(fēng)匠險(xiǎn)。洲公答司是五礦偵集團(tuán)評(píng)在該裁地區(qū)否的全編權(quán)代勵(lì)表負(fù)責(zé)緣瑞操作遙板塊飽商品悄在該雨地區(qū)睡的貿(mào)演易按成集本原稈則收盲取網(wǎng)乳絡(luò)使傾用費(fèi)海外仇——區(qū)域弟?！皡f(xié)怎”商品母——板塊舒專“營(yíng)茄”42國(guó)內(nèi)板塊國(guó)內(nèi)盲生產(chǎn)撈商國(guó)內(nèi)淡客戶亞洲公司歐洲公司南美公司澳新公司北美公司亞洲生產(chǎn)商歐洲生產(chǎn)商南美生產(chǎn)商北美生產(chǎn)商澳新生產(chǎn)商亞洲客戶歐洲客戶南美客戶北美客戶澳新客戶43海外洲公司鋼鐵保板塊綜合甩板塊原材筒料板革塊有色踏板塊本洲違生產(chǎn)觀商本洲嚷客戶國(guó)內(nèi)鋼鐵客戶國(guó)內(nèi)有色客戶國(guó)內(nèi)原材料客戶國(guó)內(nèi)其他客戶國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)商國(guó)內(nèi)有色生產(chǎn)商國(guó)內(nèi)原材料生產(chǎn)商國(guó)內(nèi)其他生產(chǎn)商44板塊癥對(duì)集薄團(tuán)內(nèi)捕商品宏的統(tǒng)階籌板塊偏是五患礦集層團(tuán)內(nèi)辮各類從商品鍬在全聞球經(jīng)摧營(yíng)的賞統(tǒng)籌鋼者，搖各板半塊要缸根據(jù)仰業(yè)務(wù)處具體薄情況廳，制染定出確每類鑒商品按在全謹(jǐn)球的渾統(tǒng)一妹經(jīng)營(yíng)單戰(zhàn)略攔和經(jīng)繪營(yíng)計(jì)產(chǎn)劃，陶并將注計(jì)劃倉(cāng)分解份到各呈相應(yīng)鋤執(zhí)行斥的海脈外企畫(huà)業(yè)；海外驚企業(yè)唯按照猜板塊漁的全財(cái)球商甩品戰(zhàn)言略和柜經(jīng)營(yíng)鴉計(jì)劃劑，協(xié)喉助板露塊進(jìn)莖行具坦體操孫作和尺實(shí)施危推進(jìn)擺；板塊孤在支樓付網(wǎng)捏絡(luò)使再用費(fèi)避時(shí)，服要充闊分依坦據(jù)海贏外企仁業(yè)的砌貢獻(xiàn)戶度，刷靈活謊制定歪相應(yīng)龜?shù)摹⒁魏侠響虻姆稚嗯浞綇?fù)案，末兼顧僑海內(nèi)妨外共普同發(fā)親展的頃原則殼和利困益；對(duì)因刺板塊兇精力抱資源字所限派而無(wú)刃暇顧隸及的勻某些蘆海外刷業(yè)務(wù)涼，可商以由拔條件鏈更加濫具備孔的海犬外企包業(yè)承隆擔(dān)起縮慧開(kāi)拓毅與經(jīng)司營(yíng)的勤任務(wù)霉。45板塊匠派駐妻海外擴(kuò)企業(yè)披人員令的管開(kāi)理集團(tuán)哀各板磁塊可榮以根服據(jù)業(yè)柴務(wù)情林況，挪在征紫得海弊外企背業(yè)同抹意的量情況幣下，衣向海煎外企稍業(yè)派斧駐業(yè)骨務(wù)人寺員，魔該人藝員的館業(yè)務(wù)禾管理殿基本引隸屬榜于派豎出板仍塊，魄但同倦時(shí)要哨服從登海外算企業(yè)款的統(tǒng)傾一領(lǐng)降導(dǎo)；板塊掙派駐策海外血企業(yè)影業(yè)務(wù)舌人員非的業(yè)釀績(jī)考用評(píng)，渣主要原有派揚(yáng)出板鉛塊具堡體執(zhí)番行，逢同時(shí)幅參考匠海外膠企業(yè)穿的意耍見(jiàn)；板塊姨派駐向海外靠企業(yè)昌業(yè)務(wù)伯人員佩的所糕需費(fèi)以用，覺(jué)由派麻駐板菠塊負(fù)序責(zé)，睬也可董以由輪板塊叔和海趴外企才業(yè)協(xié)烤商后爐共同幣負(fù)擔(dān)漢。46現(xiàn)狀實(shí)施兩專矩陣化模式后業(yè)務(wù)海內(nèi)外兩個(gè)利潤(rùn)中心，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)板塊一個(gè)利潤(rùn)中心，海內(nèi)外分工協(xié)作。信息信息孤島信息共享流程以業(yè)務(wù)員為中心，業(yè)務(wù)跟著人員走。以組織為中心，業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定。優(yōu)勢(shì)利用不充分板塊充分發(fā)揮商品優(yōu)勢(shì)；海外充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)。整體“一盤(pán)沙”“一盤(pán)棋”“兩專偉矩陣刃化運(yùn)支作模扔式”關(guān)的優(yōu)浮勢(shì)（緣瑞1）——播對(duì)內(nèi)時(shí)有利羅于改恩善管偵理47“兩輸專矩棚陣化疼運(yùn)作班模式斜”是啄五礦帥集團(tuán)猾內(nèi)部懲兩個(gè)六有共螞同利喜益的偽單位敏，所摧進(jìn)行沈的高起度專瘡業(yè)化血分工下基礎(chǔ)蜂上的睜緊密爸業(yè)務(wù)印協(xié)作尸，沒(méi)海有增幅加利寇潤(rùn)環(huán)立節(jié)；海外浸公司嶺的專終協(xié)，環(huán)增加扛了一擁個(gè)與骨國(guó)外悉客戶時(shí)處在會(huì)同一估法律滔、文扁化環(huán)長(zhǎng)境下弓的只省收成員本的郵代理獄機(jī)構(gòu)廚，更屈便于襖為國(guó)字外客舊戶接組受，濾還可亞適時(shí)擱向批醋發(fā)、誓零售鹿等下侍游價(jià)址值鏈小延伸蝴；海內(nèi)逼外的醬專業(yè)印分工鋸，可務(wù)以使玻國(guó)內(nèi)充板塊機(jī)專注夫于商德品優(yōu)疏勢(shì)的針營(yíng)造貸，使?fàn)C海外毒公司腸專注急于地朋域優(yōu)飾勢(shì)的載營(yíng)造傭，全霉面提背高服槽務(wù)的忌專業(yè)辰化水提平，僻從而階更便脆于為散國(guó)外沃客戶擦接受陜?！皟蓪ｄP矩陣肅化運(yùn)恥作模滿式”攝的優(yōu)釣勢(shì)（謊2）——知對(duì)外行有利膏于客遲戶483.亡4逃“兩月專矩煌陣化擊運(yùn)作杠模式琴”的稀過(guò)渡找方案3.闊4.盲1管業(yè)務(wù)役操作害模式弓的過(guò)修渡3.銹4.游2壤業(yè)務(wù)悅操作尚范圍險(xiǎn)的過(guò)淚渡49國(guó)內(nèi)辨市場(chǎng)海外昆市場(chǎng)國(guó)內(nèi)瘡板塊海外毒企業(yè)國(guó)內(nèi)貌板塊海外皆企業(yè)現(xiàn)有車三種盯主要寇業(yè)務(wù)翅模式模式喬一模式女三模式詳二3.無(wú)4.存1巖業(yè)務(wù)出操作圈模式古的過(guò)凡渡50國(guó)內(nèi)夢(mèng)市場(chǎng)海外肌企業(yè)國(guó)內(nèi)鬧板塊國(guó)外政市場(chǎng)國(guó)內(nèi)覆市場(chǎng)洲公疑司國(guó)內(nèi)高板塊國(guó)外敬市場(chǎng)利潤(rùn)之中心利潤(rùn)很中心利潤(rùn)擠中心成本死中心市場(chǎng)薯關(guān)系現(xiàn)有燈業(yè)務(wù)模式眉一的過(guò)筋渡服務(wù)搖關(guān)系現(xiàn)狀目標(biāo)過(guò)渡51國(guó)內(nèi)彼板塊海外侵客戶海外勞客戶國(guó)內(nèi)凈板塊海外下客戶洲公技司國(guó)內(nèi)板塊洲公司現(xiàn)有撒業(yè)務(wù)模式辰二的過(guò)吼渡現(xiàn)狀目標(biāo)過(guò)渡52洲公未司國(guó)內(nèi)妨客戶國(guó)內(nèi)寨客戶國(guó)內(nèi)喜板塊國(guó)內(nèi)侍客戶洲公咬司國(guó)內(nèi)板塊洲公司現(xiàn)有墊業(yè)務(wù)模式濫三的過(guò)子渡現(xiàn)狀目標(biāo)過(guò)渡53模式留二目前頁(yè)存在露的是稻國(guó)內(nèi)癢板塊林直接傾對(duì)海痕外客自戶的哪業(yè)務(wù)雀關(guān)系上；國(guó)內(nèi)覽板塊詠逐步已向洲觸公司錯(cuò)移交主其海綠外的忽客戶泡；逐步鍛提高紀(jì)洲公界司介時(shí)入的藝深度遞，完攝成一洲個(gè)客砍戶的票業(yè)務(wù)份移交墨；逐步梯提高慌洲公池司介疑入的切廣度箭，完表成多莫個(gè)客峽戶的名業(yè)務(wù)座移交狀；最終收實(shí)現(xiàn)嶼國(guó)內(nèi)竿板塊辣通過(guò)浪洲公肺司實(shí)并現(xiàn)海達(dá)外客雷戶的為業(yè)務(wù)魔關(guān)系伏。在過(guò)究渡階高段，囑允許寇模式宋二和斜模式曬三并電存，百但要蛛向“程兩專謊矩陣告化模歐式”剝方向禍發(fā)展享?，F(xiàn)有災(zāi)業(yè)務(wù)馬模式若三的聞過(guò)渡策與此御類同供?，F(xiàn)有姐業(yè)務(wù)模式將二、豈三的過(guò)石渡（掠續(xù)）543.章4.斧2石業(yè)務(wù)無(wú)操作鐮范圍紙的過(guò)誓渡階段國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)國(guó)外各板塊有控制力的協(xié)作業(yè)務(wù)一個(gè)洲公司各板塊全部協(xié)作業(yè)務(wù)一個(gè)洲公司各板塊全部協(xié)作業(yè)務(wù)各洲公司各板塊全部業(yè)務(wù)各洲公司123455全部協(xié)作根業(yè)務(wù)獨(dú)立長(zhǎng)業(yè)務(wù)有控胸制力伍的協(xié)作澡業(yè)務(wù)1234全部協(xié)作享業(yè)務(wù)全部協(xié)作疾業(yè)務(wù)圖例籃：洲公挪司國(guó)內(nèi)狡板塊3.聾4.足2功業(yè)務(wù)灶操作層范圍數(shù)的過(guò)阿渡（旁續(xù)）試點(diǎn)56過(guò)渡猶階段箏的試爆點(diǎn)工賄作選擇殊條件繳比較踢成熟決的洲壤進(jìn)行垂組建壘洲公鎖司的習(xí)試點(diǎn)扔工作炕；選擇沈海內(nèi)音外有展共識(shí)戴的商刷品（答如焦錘炭、系煤炭帶等）封進(jìn)行跌矩陣智式管迫理的槽試點(diǎn)腰運(yùn)作碗；上述禮試點(diǎn)究工作牢應(yīng)在構(gòu)20扇01俗年年命底前嗚完成陵，然初后總法結(jié)試摔點(diǎn)工飲作的貢經(jīng)驗(yàn)姿，逐勒步推吼廣“酬兩專青矩陣農(nóng)化運(yùn)褲作模街式”礎(chǔ)。574.晨利狐潤(rùn)型箭業(yè)務(wù)惡的發(fā)司展4.朋1眾發(fā)展湖原則4.墓2聯(lián)為其涂它企臨業(yè)服擔(dān)務(wù)4.載3秤五礦輸集團(tuán)脆海外克實(shí)業(yè)喜投資快及經(jīng)谷營(yíng)4.厚4懶資本捐運(yùn)作漢業(yè)務(wù)魚(yú)發(fā)展4.纖5黃第三云國(guó)貿(mào)錢易的運(yùn)發(fā)展584.捐1肝發(fā)展躺原則在保鼻證服森務(wù)型攔業(yè)務(wù)股發(fā)展缺的前館提下悔，積纏極開(kāi)驢展利鞏潤(rùn)型業(yè)業(yè)務(wù)蓬；培養(yǎng)蓄自身恰經(jīng)營(yíng)世能力留，嚴(yán)位格控振制經(jīng)僅營(yíng)風(fēng)摔險(xiǎn)。594.獵2授為其寧它企女業(yè)服靈務(wù)五礦待的海切外企俱業(yè)不記僅要重利用雨在屬驗(yàn)地國(guó)斗家和級(jí)地區(qū)桂的獻(xiàn)地域菊優(yōu)勢(shì)彩和網(wǎng)策絡(luò)優(yōu)屢勢(shì)，艘為五透礦的血各個(gè)累板塊膽提供狡業(yè)務(wù)載服務(wù)法，同瓜時(shí)也桐應(yīng)積烤極為白國(guó)內(nèi)吉想要絲式進(jìn)入圍海外刪市場(chǎng)剩的其性它企伶業(yè)提蝕供服研務(wù)，奶以獲挽取最犧大的能收益俱。604.愚2癢為其四它企求業(yè)服蓮務(wù)（演續(xù)）廁—譜—典先型范糖例—MM龜R經(jīng)營(yíng)倚特點(diǎn)鄰：牢牢徹扎根蒸當(dāng)?shù)仡}，實(shí)制行倉(cāng)跟儲(chǔ)式才銷售亮，為壓想進(jìn)穴入美開(kāi)國(guó)市摩場(chǎng)的剪國(guó)內(nèi)購(gòu)剎車掉鼓和綱剎車櫻盤(pán)生姨產(chǎn)企析業(yè)服幸務(wù)。（1格）與量汽配偵連鎖品店及勇大型廉批發(fā)屋商建足立長(zhǎng)嶄期穩(wěn)晚定的定供貨描關(guān)系撤；（2虎）憑壤借品隸種齊越全的悲庫(kù)存撤（8介00哲多個(gè)輔型號(hào)倚），剪可現(xiàn)朝貨供秧應(yīng)規(guī)剛格多節(jié)但需唱量少編的各綱種特脖殊需齊求；（3魄）通逮過(guò)參剖加全霞美汽侮配展飛銷會(huì)柄、建穿立網(wǎng)布站等答手段盲擴(kuò)大脾知名遷度；（4奔）嚴(yán)循格對(duì)糕客戶攪的風(fēng)糟險(xiǎn)控耕制（把如建唱立客邊戶信仙譽(yù)評(píng)嘗估擋跪案、拆投保緊重要嶼應(yīng)收秩款的抹壞帳棄險(xiǎn)等吐）；（5鳥(niǎo)）當(dāng)大地化轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)程。業(yè)績(jī)婦：20框00請(qǐng)年銷撿額1慎21椒2萬(wàn)太美元丘，已原占美只國(guó)市鐵場(chǎng)1宵%，股占中斑國(guó)進(jìn)暗口部宰分的肝8%饅，利折潤(rùn)1惜34苗萬(wàn)美垂元，紡毛利這率2綠0%男以上倡。614.邪3孝五礦蒜集團(tuán)妥海外襯實(shí)業(yè)灑投資薯及經(jīng)費(fèi)營(yíng)利用詠國(guó)家唱產(chǎn)業(yè)戲政策買的調(diào)呈整，男發(fā)揮頓五礦塞集團(tuán)掛自身代的經(jīng)慶營(yíng)優(yōu)像勢(shì)，抱重點(diǎn)節(jié)進(jìn)行弊國(guó)內(nèi)遲稀缺湖的海軍外資攤源開(kāi)往發(fā)；具體害操作轟按五協(xié)礦集婦團(tuán)投筒資管太理規(guī)帽定執(zhí)臘行。624.太4損資本職運(yùn)作稼業(yè)務(wù)緞發(fā)展利用俯海外方上市西公司幕的資拍源，新進(jìn)行脂資產(chǎn)尖置換鍋，注代入優(yōu)飼質(zhì)資位產(chǎn)，筍改善鍵資產(chǎn)屈質(zhì)量設(shè)，并翠適時(shí)框進(jìn)行斗增資僑擴(kuò)股適，通隱過(guò)收漢購(gòu)兼和并實(shí)嗎現(xiàn)企瘦業(yè)擴(kuò)侮張；利用擺現(xiàn)有束和新濁開(kāi)發(fā)康的融難資工病具和殘渠道診，吸材引外抄資，蹈以滿竹足貿(mào)杠易和現(xiàn)投資孫需求暈；發(fā)掘坑資源碗潛力叫，孵攏化、萍培育克種子誤，待寄時(shí)機(jī)傷成熟涼進(jìn)行略海外街上市召或出妖售套工現(xiàn)。634.逗5躁第三住國(guó)貿(mào)汽易的朋發(fā)展第三解國(guó)貿(mào)樓易操衛(wèi)作過(guò)紀(jì)程中麻，洽節(jié)談、熊簽定宜合同歡、執(zhí)江行合輸同等瞞關(guān)鍵臨環(huán)節(jié)桿需要嫩通報(bào)夾相應(yīng)姜國(guó)內(nèi)寧板塊墊，以啄便于身信息賠共享斧及國(guó)輪內(nèi)板倒塊統(tǒng)里籌該參類商踏品的也全球云發(fā)展閉。641.鏟在A洲組進(jìn)建洲毛公司恐（兩柄種方壩式）（1來(lái)）綜合散考慮舉當(dāng)?shù)孛恼啦?、禁法律餅及公城司的穿?shí)力瓜等因社素，爭(zhēng)選擇宵國(guó)別類公司B為雛東形，吃將其朵改建味為具謹(jǐn)有法刊人資宋格的筒洲公鳴司B；施（劃2）在A洲內(nèi)銅新組寇建洲腥公司B；2.股權(quán)醒轉(zhuǎn)移五礦法集團(tuán)偵將持頓有的A洲各嚷國(guó)別蓋公司節(jié)的股吉權(quán)交弦由洲沫公司B持有馬；（四西）、意模擬銹運(yùn)作——挎洲公醬司的垮組建躍與業(yè)戶務(wù)布凡局653.幣洲公揀司B統(tǒng)籌瞞安排A洲內(nèi)斃的業(yè)閘務(wù)3.府1訊成本下服務(wù)遙型業(yè)儉務(wù)（1贊）授暖權(quán)國(guó)尿別公捕司C經(jīng)營(yíng)X板塊規(guī)業(yè)務(wù)鋒，授業(yè)權(quán)國(guó)退別公咱司D經(jīng)營(yíng)X板塊昌業(yè)務(wù)枯和Y板塊栽業(yè)務(wù)李，其震余業(yè)吳務(wù)由塑洲公度司B自身休經(jīng)營(yíng)穴；狼（2叨）國(guó)匙內(nèi)各巷板塊告有權(quán)揀向洲口公司B推薦謠業(yè)務(wù)碑人員著，經(jīng)演總公面司人累事部占認(rèn)可緞后，氧作為稅洲公筐司B的工馳作人美員，哄向洲邁公司B負(fù)責(zé)鹿，必理要時(shí)鬧，國(guó)屋內(nèi)板廊塊可付以通吉過(guò)總叢公司粥人事循部向與洲公暗司B派駐供臨時(shí)婆業(yè)務(wù)準(zhǔn)人員流，協(xié)確助完貧成某鄉(xiāng)豐專項(xiàng)第業(yè)務(wù)咽；3.曉2綠利潤(rùn)奔型業(yè)騙務(wù)授權(quán)掛國(guó)別異公司C同時(shí)艇經(jīng)營(yíng)犯甲類們利潤(rùn)令型業(yè)蠶務(wù)，百授權(quán)桶國(guó)別詳公司E經(jīng)營(yíng)霧乙類畢利潤(rùn)嗽型業(yè)鍛務(wù)。664.蔽各類轟型國(guó)戰(zhàn)別公煮司的帽業(yè)務(wù)坦運(yùn)作4.努1.饑成本帶型國(guó)鍋別公某司的企業(yè)務(wù)挨運(yùn)作國(guó)別音公司D經(jīng)洲男公司B的授品權(quán)，冊(cè)僅經(jīng)逗營(yíng)成中本服相務(wù)型始業(yè)務(wù)私，是哭成本喇型國(guó)蒼別公鼻司；烈國(guó)別趴公司D代表毅洲公云司B協(xié)助X板塊轉(zhuǎn)和Y板塊秒完成針業(yè)務(wù)擔(dān)；成本判型國(guó)攏別公姻司D沒(méi)有掏利潤(rùn)支來(lái)源槽，但恭需要遷有一藝定的換帳面徐利潤(rùn)孕，以挪獲取淚支持根板塊始發(fā)展牙的銀表行信岸用額幣度，貧同時(shí)掏應(yīng)對(duì)僻當(dāng)?shù)匕W政府旺和稅菊務(wù)部液門。忽所以抄年初井預(yù)測(cè)紋國(guó)別挑公司D需要奶的最方低帳熔面利末潤(rùn)額覽，然妹后按把所服帽務(wù)的X板塊每和Y板塊森在本究國(guó)別治公司析經(jīng)營(yíng)謝范圍忙內(nèi)的化經(jīng)營(yíng)玩額分喪攤給吧兩個(gè)腦板塊胡，兩版?zhèn)€板磁塊在陶對(duì)國(guó)駝別公啞司D支付謠網(wǎng)絡(luò)訴使用漫費(fèi)外本，另臉行按愈當(dāng)?shù)貜椃赡z允許待的形孔式支爪付所憂分?jǐn)倛?zhí)的國(guó)讀別公冶司D需要秘的利摩潤(rùn)，劍該利愈潤(rùn)是舒國(guó)別珠公司D的帳疏面利耳潤(rùn)，彎實(shí)際串的所組有權(quán)踩歸相維應(yīng)的閣板塊細(xì)。年熊底，里國(guó)別外公司D代相寺應(yīng)的金板塊的將全撿部利灰潤(rùn)上夾繳五釀礦總提公司旁，全趨面完浪成協(xié)倍助板揀塊在祥本地它區(qū)發(fā)莊展的情任務(wù)皇。674.胞2.糖利潤(rùn)愿型國(guó)逃別公泄司的醬業(yè)務(wù)糟運(yùn)作國(guó)別捷公司E經(jīng)洲言公司B的授勿權(quán)，辮只經(jīng)鵝營(yíng)乙占類利則潤(rùn)型僅業(yè)務(wù)遠(yuǎn)，是搏利潤(rùn)學(xué)型國(guó)繭別公色司，派在授冬權(quán)范嫌圍內(nèi)呼獨(dú)立徐完成菜利潤(rùn)送型業(yè)藏務(wù)。4.驗(yàn)3.柏混合司型國(guó)丸別公播司的別業(yè)務(wù)拐運(yùn)作國(guó)別伶公司C經(jīng)洲司公司B的授均權(quán)，筋其成伍本服輔務(wù)型貫業(yè)務(wù)閱經(jīng)營(yíng)X板塊同業(yè)務(wù)軌，利睬潤(rùn)型萄業(yè)務(wù)統(tǒng)經(jīng)營(yíng)賀甲類陡利潤(rùn)帥型業(yè)派務(wù)，妨是混距合型歪國(guó)別撈公司竟。68（五漢）海焦外發(fā)予展規(guī)水劃支癥持系璃統(tǒng)各洲塑公司扔發(fā)展跪戰(zhàn)略全面疊預(yù)算牛管理蘋(píng)系統(tǒng)與海傾外發(fā)父展規(guī)蘆劃相戴配套麥的人慘事制并度、但財(cái)務(wù)確制度乘和考棉核制護(hù)度企業(yè)獻(xiàn)信息栗化戰(zhàn)倡略69洲公冊(cè)司考核針的思塑路總體驚原則紛：用寄全面巧預(yù)算森來(lái)綜洞合考滋核洲稱公司來(lái)的業(yè)儉績(jī)各洲澤公司以經(jīng)與僚板塊掌充分據(jù)協(xié)商卷，上棕報(bào)各宋自的至成本傲服務(wù)千型業(yè)頑務(wù)的襯預(yù)算尸建議刻方案桿，并坑經(jīng)總寇公司水協(xié)調(diào)柱審批冠后，遺作為稼本洲隱成本答服務(wù)燈型業(yè)槐務(wù)考肢核的摸預(yù)算芽依據(jù)佩；各洲成公司束依據(jù)懂各自捕的具遷體情互況向澤總公蓮司上川報(bào)各儀自利燥潤(rùn)型墓業(yè)務(wù)并的預(yù)賊算建悠議方肯案，煉經(jīng)總武公司抓審核賣后，稻作為它對(duì)洲弓公司炸利潤(rùn)拜型業(yè)橡務(wù)考塌核的記預(yù)算冊(cè)依據(jù)異；總公譯司在混對(duì)洲展公司仙進(jìn)行座具體流業(yè)績(jī)供考核匠時(shí)，晃應(yīng)對(duì)澡兩種播不同副類型神業(yè)務(wù)膚按一帖定的出權(quán)數(shù)踏比重笨進(jìn)行撞綜合織考評(píng)茶，以歡確保自成本聯(lián)型業(yè)元?jiǎng)?wù)優(yōu)炎先的貪原則禮得以伐切實(shí)菊?qǐng)?zhí)行里。70成本煮型業(yè)牽務(wù)實(shí)際立完成萌量成本形型業(yè)詠務(wù)預(yù)算叫量成本膠型業(yè)督務(wù)完成郊倍數(shù)成本留型業(yè)填務(wù)權(quán)重成本遞型業(yè)甚務(wù)考核扮分?jǐn)?shù)利潤(rùn)漿型業(yè)豆務(wù)實(shí)際壟完成酷額利潤(rùn)辱型業(yè)某務(wù)預(yù)算謎額利潤(rùn)堅(jiān)型業(yè)禽務(wù)完成簽倍數(shù)利潤(rùn)羅型業(yè)磁務(wù)權(quán)重利潤(rùn)喬型業(yè)厘務(wù)考核窯分?jǐn)?shù)綜合呈業(yè)務(wù)眉考核賽分?jǐn)?shù)洲公添司考核晃的思觀路（續(xù)置1）71綜合填業(yè)務(wù)柱考核辦分?jǐn)?shù)職作為慨對(duì)洲蕉公司粘業(yè)績(jī)口考核翻的最性終標(biāo)懶準(zhǔn)；成本君型業(yè)址務(wù)權(quán)樓重和馬利潤(rùn)屆型業(yè)狐務(wù)權(quán)療重是悲考核偉的參擊數(shù)，餡表明奴兩類頸業(yè)務(wù)惑的相姨對(duì)重賀要程厘度，汁成本碌型業(yè)坊務(wù)權(quán)峰重與寒利潤(rùn)飲型業(yè)弓務(wù)權(quán)劇重的篩和等盟于1遲00持，適懷當(dāng)提首高成畫(huà)本型迷業(yè)務(wù)億重要教度權(quán)喊數(shù)，恥可以柳激勵(lì)耐洲公數(shù)司努店力完聰成成鄙本服歇?jiǎng)?wù)型揮業(yè)務(wù)可；集團(tuán)厭公司社可通目過(guò)調(diào)碎整兩孫類業(yè)啞務(wù)的猴權(quán)重隸，來(lái)嚇調(diào)控拜兩類恰業(yè)務(wù)間的完漁成情娛況。洲公盒司考核擁的思拼路（續(xù)紅2）72年初衣制定A洲的貓洲公謙司預(yù)紙算A洲只庸有有納色和選原材散料業(yè)晴務(wù)，頃20毛02撲年年獵初制民定成沒(méi)本服鉛務(wù)型稅業(yè)務(wù)揪量為乎：有糟色業(yè)須務(wù)采搬購(gòu)銷喊售量貍50柿00黃噸；寬原材斥料采弊購(gòu)銷膊售業(yè)牢務(wù)量管為1悄00暈00順噸；嗽利潤(rùn)夠型業(yè)權(quán)務(wù)預(yù)賞算核牢定利謊潤(rùn)額猜為3駝00貧萬(wàn)美鍋元；呀成本運(yùn)型與漢利潤(rùn)昨型業(yè)斃務(wù)的初權(quán)重御比為延60拜：4礦0。年底A洲洲敗公司揉實(shí)際克完成件預(yù)算遣情況滔有鼓色業(yè)叨務(wù)完共成6的00炊0噸扒，原盆材料氧業(yè)務(wù)太完成航12怖00摔0噸萄，利誼潤(rùn)型狠業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)塞利潤(rùn)污33費(fèi)0萬(wàn)哲美元態(tài)。洲公越司考核丸的舉貢例73洲公配司考核潮的舉扶例（續(xù)婆）A洲洲芳公司撓的業(yè)航績(jī)考皆核成本錦型業(yè)貌務(wù)實(shí)際智完成術(shù)量成本德型業(yè)提務(wù)預(yù)算催量成本盯型業(yè)妻務(wù)完成罷倍數(shù)50熟00榴+1沈00您0060嶄00教+1潤(rùn)20忌001.案2利潤(rùn)鑄型業(yè)鍵務(wù)實(shí)際騰完成額量利潤(rùn)株型業(yè)鎮(zhèn)務(wù)預(yù)算幻玉量利潤(rùn)彩型業(yè)鵲務(wù)完成笨倍數(shù)30強(qiáng)033撿01.爪1綜合躁業(yè)務(wù)考核簡(jiǎn)分?jǐn)?shù)1.柳2601.寫(xiě)14011尾6綜合兩考核非分?jǐn)?shù)偷11煩6作混為集鼓團(tuán)對(duì)A洲公急司考片核的殼最終姻結(jié)果兄。74內(nèi)容構(gòu)綱要第一玻部分等海之外企遮業(yè)的窄現(xiàn)狀第二做部分卸海概外發(fā)慣展規(guī)慨劃方兼案第三貝部分陰海童外發(fā)破展規(guī)節(jié)劃目醫(yī)標(biāo)75第三節(jié)部分貫海裝外發(fā)循展規(guī)堆劃目牢標(biāo)海外水發(fā)展汽規(guī)劃抄目標(biāo)傅（2晴00閘1—尼20者03毅年）海外錫發(fā)展扔規(guī)劃日目標(biāo)嶼（2稱00萬(wàn)4—傻20腰06鍛年）76海外閃企業(yè)缺整合予，組黨建六概個(gè)洲驗(yàn)公司彩，2濃00溜2年續(xù)上半初年完序成一藍(lán)個(gè)洲軋公司營(yíng)的組底建試鬧點(diǎn)工竟作；各洲贈(zèng)公司白制定啊出各悼自的格發(fā)展暴戰(zhàn)略狡；建立江起洲臺(tái)公司棍內(nèi)部釣新的農(nóng)運(yùn)行羅機(jī)制盆：左班右手妨業(yè)務(wù)娃格局智下的捐兩專懂運(yùn)作懷模式灶；解決航部分火海外路企業(yè)煩債務(wù)陰；建立舍起全帶球聯(lián)蓄網(wǎng)的環(huán)信息幟系統(tǒng)。1、椒20攪01凍年年供底前薯完成尿某些工有共企識(shí)商軟品的園矩陣壞化運(yùn)零作試琴點(diǎn)工著作；2、峰在試仁點(diǎn)工冬作的乏基礎(chǔ)輛上，局逐步拋推廣站“兩枝專矩嫂陣化再運(yùn)作鼓模式圓”；3、養(yǎng)完成澡總公粗司的鍛預(yù)算威任務(wù)。整體保目標(biāo)調(diào)整某利潤(rùn)征型業(yè)帶務(wù)的統(tǒng)重點(diǎn)以：為修其它戚企業(yè)狗服務(wù)澤和資謊本運(yùn)屢作（拼香港洲）。利潤(rùn)勿型業(yè)務(wù)臥目標(biāo)成本天服務(wù)唯型業(yè)務(wù)飾目標(biāo)海外蒙發(fā)展險(xiǎn)規(guī)劃塞目標(biāo)梁（2繁00選1—什20嫌03停年）77海外備規(guī)劃闖目標(biāo)水（2命00濁4—騰20述06礦年）成本拒服務(wù)罩型業(yè)煉務(wù)規(guī)尸范化藍(lán)、成里熟化塌，利辣潤(rùn)型抓業(yè)務(wù)燒形成拍核心護(hù)競(jìng)爭(zhēng)混力；海外丸網(wǎng)絡(luò)短完全其實(shí)現(xiàn)栽商品夏化運(yùn)監(jiān)作—評(píng)—不附僅為裕五礦什集團(tuán)東的成日員單受位服爭(zhēng)務(wù)，最也為還其他往單位素服務(wù)學(xué)；海外軍網(wǎng)絡(luò)廁真正聽(tīng)成為叫五礦兔集團(tuán)餡的核獻(xiàn)心優(yōu)缺勢(shì)。78海外改發(fā)展藥規(guī)劃哈核心汁思想組建詞洲公母司，形導(dǎo)成建曾立在用洲公舅司基混礎(chǔ)上最的海誼外網(wǎng)膊絡(luò)，鏈實(shí)施僅網(wǎng)絡(luò)他商品姻化經(jīng)爽營(yíng)；洲公掛司統(tǒng)解籌本猶洲內(nèi)尊的業(yè)哨務(wù)發(fā)拖展，兔建立僻成本并服務(wù)灑型業(yè)讓務(wù)和監(jiān)利潤(rùn)研型業(yè)悠務(wù)共幫同發(fā)濾展的“左庭手+松右手嘆”業(yè)棚務(wù)格喂局；洲公兇司通鐮過(guò)“兩鉗專矩既陣化疲運(yùn)作奸模式豪”發(fā)展籮成本亡服務(wù)每型業(yè)棍務(wù)，棵實(shí)現(xiàn)扯與國(guó)殺內(nèi)板羊塊的熄協(xié)調(diào)面發(fā)展蓋；洲公攝司在暴為國(guó)吃內(nèi)板田塊服櫻務(wù)的銜基礎(chǔ)肌上發(fā)展慈海外梨利潤(rùn)捎型業(yè)累務(wù)——秩為其汽它企舅業(yè)服填務(wù)、詞資本猶運(yùn)作您等。79參考：“兩騰專矩鴿陣化坐運(yùn)作艇模式嬌”的做業(yè)務(wù)籌流程礎(chǔ)和收澤益分望配1.抹輔的助機(jī)乒構(gòu)和剝帳戶包設(shè)置2.愛(ài)業(yè)務(wù)聾操作昌和收塞益分六配3.狂貿(mào)易消結(jié)算只公司唇的作米用該部漢分內(nèi)淚容供鮮五礦兆海內(nèi)反外企甩業(yè)進(jìn)桌行具鏈體業(yè)愉務(wù)運(yùn)謙作時(shí)閱參考801.根輔融助機(jī)膊構(gòu)和井帳戶穴設(shè)置國(guó)內(nèi)板塊海外結(jié)算帳戶國(guó)內(nèi)基本帳戶洲公司結(jié)算帳戶基本帳戶代 管香港投資控股公司貿(mào)易結(jié)算公司（新加坡）81在香港秩投資格控股丟公司虎下選往擇金責(zé)融和限稅收竭環(huán)境紋較好匠的地?fù)魠^(qū)（岔如新擠加坡納）設(shè)轟立貿(mào)說(shuō)易結(jié)殿算公桑司；貿(mào)易汽結(jié)算命公司群在五香礦集詢團(tuán)各成孤員單蔥位提蕉出要罰求時(shí)協(xié)助脆其完府成業(yè)家務(wù)；貿(mào)易掙結(jié)算遍公司鹽為各紗國(guó)內(nèi)貸板塊揮和各擱洲公文司分狂別設(shè)驚立“內(nèi)鋸部結(jié)佳算帳趙戶”；各洲累公司集和各短國(guó)內(nèi)路板塊帽擁有待各自估內(nèi)部名結(jié)算束帳戶獲的資咱金所愈有權(quán)肥和支方配權(quán)積，貿(mào)帥易結(jié)茄算公降司負(fù)毀責(zé)代夏管；各國(guó)閥內(nèi)板閣塊和歌各洲追公司佳根據(jù)倡各自升的需愧要自竟由使豬用各不自的鑰結(jié)算西帳戶團(tuán)。輔助石機(jī)構(gòu)健和帳踢戶設(shè)胖置（花續(xù)）822.駝業(yè)務(wù)輕操作若和收疲益分穗配流障程按地抗域就洞近原無(wú)則與俘客戶議進(jìn)行給前期熱接觸選擇查客戶環(huán)樂(lè)于焦接受獄的單錘位與提客戶既簽約按地懼域優(yōu)赴勢(shì)原掠則完覽成其碎余的坦業(yè)務(wù)坦操作按照翻既定軌的規(guī)隱則進(jìn)訴行收陶益分帶配ABDC以下銷圖示晨以出質(zhì)口為辭例83國(guó)內(nèi)啄客戶國(guó)內(nèi)內(nèi)板塊前期朽談判“兩叫專矩咬陣化升運(yùn)作惑模式?！睒I(yè)務(wù)乏流程（第仗1步邁）84國(guó)內(nèi)夏客戶國(guó)內(nèi)兼板塊海外涌客戶簽合同結(jié)算史公司簽合同簽合同結(jié)算齡公司銷售海外籃公司代理代理代理代理1234“兩繪專矩挽陣化箱運(yùn)作等模式拘”業(yè)務(wù)蠻流程（第程2步綢）85貨款網(wǎng)絡(luò)與使用承費(fèi)洲公妄司基棟本帳犁戶剩余國(guó)內(nèi)宮板塊軋國(guó)內(nèi)餓基本臣帳戶海外升客戶貨款洲公剩司通常腥條件忽下——諒收益沉分配停流程186洲公各司結(jié)算板公司海外畝客戶貨款成本剩余國(guó)內(nèi)螞板塊