業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)方案設(shè)計(jì)

紀(jì)元光電有限公司業(yè)務(wù)人員薪酬及考評(píng)設(shè)計(jì)方案北大縱橫管理咨詢公司二?二?年七月第一部份考評(píng)方案 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第一章考評(píng)總則 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第二章考評(píng)方法 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三章月度考評(píng)實(shí)施 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一） 考評(píng)時(shí)間： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。月度考評(píng)在下個(gè)月的1—5日完成。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（二） 考評(píng)維度： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。包括業(yè)績(jī)維度（任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效和周邊績(jī)效） 和態(tài)度維度考評(píng)，其中辦事處主任不考評(píng)周邊績(jī)效； 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。不考評(píng)能力維度和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)維度； 能力和職業(yè)素質(zhì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期指標(biāo)， 作為年度考評(píng)指標(biāo)。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（三） 考評(píng)主體： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。直接上級(jí)一一對(duì)任務(wù)績(jī)效、態(tài)度維度進(jìn)行考評(píng)。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。同級(jí)一一其他與本部門(mén)有工作關(guān)系的負(fù)責(zé)人， 共同參與相互間的周邊績(jī)效考評(píng)（具體參見(jiàn)附件周邊績(jī)效考核關(guān)系表和權(quán)重表）; 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。直接下級(jí)一一對(duì)管理績(jī)效進(jìn)行考評(píng)評(píng)分。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（四） 考評(píng)組織： 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。人力資源部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計(jì)等工作。 ??…錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（五） 考評(píng)與薪酬 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。（六） 考評(píng)表格（見(jiàn)表格-6） 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計(jì)等工作，并將考評(píng)結(jié)果報(bào)送至人力資源部。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。業(yè)務(wù)員考評(píng)結(jié)果影響崗位工資和業(yè)務(wù)提成的發(fā)放。 . 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第四章年度考評(píng)實(shí)施. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。元月16－20日完成個(gè)人能力考評(píng)與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。元月21－25日完成年度、個(gè)人能力與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)數(shù)據(jù)的收集整理工作。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。元月30日之前完成年度考評(píng)的統(tǒng)計(jì)分析工作。 . 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。月度考評(píng)的任務(wù)績(jī)效、態(tài)度維度考評(píng)數(shù)據(jù)作為年度考評(píng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考評(píng)中。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。對(duì)作為長(zhǎng)期指標(biāo)的能力和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)。 . 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。直接上級(jí)――業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)部門(mén)所有員工的個(gè)人能力進(jìn)行年度考評(píng)。.錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。年度考核結(jié)果影響員工的年終效益獎(jiǎng)。 . 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。人力資源部負(fù)責(zé)年度的個(gè)人能力、個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

人力資源部負(fù)責(zé)年度考評(píng)的匯總統(tǒng)計(jì)工作。. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第五章申訴及其處理. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第二部分薪酬方案. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第六章薪酬總則. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第七章工資結(jié)構(gòu). 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽?；竟べY. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。附加工資. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第三部分附則第三部分附則. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。提成工資. 年終效益獎(jiǎng). 第八章工資調(diào)整. 第一部份考評(píng)方案第一章考評(píng)總則第一條目的為了調(diào)動(dòng)公司銷(xiāo)售人員的工作積極性，提高工作效率和工作質(zhì)量，公平合理客觀地評(píng)價(jià)銷(xiāo)售員工的工作業(yè)績(jī)，并在一定期間做出綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)考評(píng)結(jié)果，實(shí)施獎(jiǎng)懲。第二條實(shí)施范圍本辦法適用于對(duì)公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任和業(yè)務(wù)員的考評(píng)和綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)考評(píng)的情況實(shí)施獎(jiǎng)懲。第三條執(zhí)行者（一）公司人力資源部：參與考評(píng)工作的組織、實(shí)施；匯總分析考評(píng)表格；審核考評(píng)意見(jiàn)；運(yùn)用考評(píng)結(jié)果指導(dǎo)人力資源開(kāi)發(fā)工作；（二）公司總經(jīng)理分管副總：根據(jù)公司的發(fā)展?fàn)顩r及實(shí)際銷(xiāo)售狀況，制定年度地區(qū)的銷(xiāo)售總量，及產(chǎn)品品種的提成比例；（三） 銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售人員年底能力指標(biāo)、及對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的月度工作態(tài)度的考評(píng)工作；對(duì)月度統(tǒng)計(jì)的結(jié)果進(jìn)行審批，并運(yùn)用考評(píng)結(jié)果指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的工作；（四）企劃部：協(xié)助公司總經(jīng)理和分管副總分解年度銷(xiāo)售計(jì)劃。第四條考評(píng)原則以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向；定性考評(píng)與定量考評(píng)相結(jié)合；多角度考評(píng)；公平、公正、公開(kāi)原則。第五條考評(píng)用途考評(píng)結(jié)果的用途主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.薪酬分配；2.工資晉升；3.崗位調(diào)整；4.員工培訓(xùn)；榮譽(yù)的評(píng)比等。第六條本管理辦法中未盡事宜參考《紀(jì)元光電有限公司考評(píng)設(shè)計(jì)方案》第二章考評(píng)方法第七條考評(píng)周期：分為月度考評(píng)和年度考評(píng)，月度考評(píng)于每月的1-10日內(nèi)完成上月的考核，年度考評(píng)于次年元月16－30日完成。第八條考評(píng)主體：考評(píng)主體分為直接上級(jí)考評(píng)、直接下級(jí)考評(píng)、同級(jí)人員考評(píng)，不同的考評(píng)維度對(duì)應(yīng)不同的考評(píng)主體。第九條考評(píng)維度：考評(píng)維度是對(duì)考評(píng)對(duì)象考評(píng)的不同角度和不同方面，包括績(jī)效維度、態(tài)度維度、能力維度。每一個(gè)考評(píng)維度由相應(yīng)的測(cè)評(píng)指標(biāo)組成，對(duì)不同的考評(píng)對(duì)象、不同考評(píng)期間采用不同的考評(píng)維度、不同的測(cè)評(píng)指標(biāo)。第十條考評(píng)指標(biāo)的權(quán)重：權(quán)重表示單個(gè)考評(píng)指標(biāo)在指標(biāo)體系中的相對(duì)重要程度，以及該指標(biāo)由不同的考評(píng)人評(píng)價(jià)時(shí)的相對(duì)重要程度。具體權(quán)重見(jiàn)月度考評(píng)、年度考評(píng)的相關(guān)內(nèi)容。“單項(xiàng)否決”指標(biāo)：對(duì)特別重要，影響部門(mén)整體工作的指標(biāo)可由直接上級(jí)設(shè)立為單項(xiàng)否決指標(biāo)，如該項(xiàng)工作沒(méi)有按標(biāo)準(zhǔn)完成，考評(píng)周期內(nèi)的該項(xiàng)指標(biāo)對(duì)應(yīng)的分值為0分。第十一條考評(píng)記錄考評(píng)周期的期初，被考評(píng)人的考評(píng)維度、指標(biāo)和權(quán)重由被考評(píng)者上級(jí)向其說(shuō)明并討論相互認(rèn)可。同時(shí)，考評(píng)主體對(duì)被考評(píng)人的考評(píng)維度和指標(biāo)充分了解，建立日常考評(píng)臺(tái)帳，將考評(píng)內(nèi)容進(jìn)行記錄，作為考評(píng)打分的依據(jù)，同時(shí)作為考評(píng)結(jié)果反饋和考評(píng)申訴處理的依據(jù)。第十二條考評(píng)評(píng)分考評(píng)表中的所有考評(píng)指標(biāo)均按照百分制（滿分為100分）打分。對(duì)于每項(xiàng)考

評(píng)指標(biāo)，按照A、B、C、D四個(gè)評(píng)分等級(jí)評(píng)分，每一評(píng)分等級(jí)有各自的分?jǐn)?shù)區(qū)間,具體定義和對(duì)應(yīng)關(guān)系如表1和表2：表格1評(píng)分等級(jí)定義表等級(jí)ABCD遠(yuǎn)超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)實(shí)際表現(xiàn)顯著超實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到預(yù)實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)實(shí)際表現(xiàn)未達(dá)定義出預(yù)期計(jì)劃/目標(biāo)期計(jì)劃/目標(biāo)或崗到預(yù)期計(jì)劃/目到預(yù)期計(jì)劃/目或崗位職責(zé)/分工位職責(zé)/分工要標(biāo)或崗位職責(zé)/標(biāo)或崗位職責(zé)/要求，取得特別出求，取得比較出色分工要求，有明分工要求，有重色的成績(jī)的成績(jī)顯不足或失誤大失誤表格2評(píng)分等級(jí)分?jǐn)?shù)表評(píng)分等級(jí)ABCD定義超出目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)接近目標(biāo)遠(yuǎn)低于目標(biāo)得分100?9085?7570?6050?40第十三條個(gè)人等級(jí)評(píng)定業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任和業(yè)務(wù)員個(gè)人定級(jí)評(píng)定：由直接上級(jí)根據(jù)考評(píng)表對(duì)被考評(píng)人進(jìn)行評(píng)分，業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任根據(jù)個(gè)人等級(jí)評(píng)判表的實(shí)際得分對(duì)應(yīng)相應(yīng)等級(jí)的個(gè)人考核系數(shù)。表格3個(gè)人等級(jí)評(píng)判表人員類(lèi)別等級(jí)評(píng)判評(píng)定人優(yōu)良中合格差一般人員90-10080-8975-7960-69<60直接上級(jí)

對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考評(píng)時(shí)，人力資源部根據(jù)個(gè)人綜合得分，將考評(píng)得分進(jìn)行排序，考慮到人數(shù)的原因，根據(jù)當(dāng)月公司總體經(jīng)營(yíng)狀況和被考核人的分?jǐn)?shù)直接確定優(yōu)、良、中、一般和差，等級(jí)分布比例見(jiàn)表格-4表格4業(yè)務(wù)員個(gè)人考核結(jié)果與評(píng)定等級(jí)對(duì)應(yīng)表綜合評(píng)定等級(jí)優(yōu)良中合格差比例<20%第十四條業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)的對(duì)應(yīng)關(guān)系：表格5綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)與考核系數(shù)對(duì)應(yīng)表綜合評(píng)定個(gè)人等級(jí)優(yōu)良中合格差個(gè)人考核系數(shù)第三章月度考評(píng)實(shí)施第十五條考評(píng)依據(jù)：?jiǎn)T工平時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客戶投訴率、工作態(tài)度、綜合能力。業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任月度考評(píng)第十六條業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任月度考評(píng)（一）考評(píng)時(shí)間：月度考評(píng)在下個(gè)月的1－5日完成。（二）考評(píng)維度：包括業(yè)績(jī)維度（任務(wù)績(jī)效、管理績(jī)效和周邊績(jī)效）和態(tài)度維度考評(píng)，其中辦事處主任不考評(píng)周邊績(jī)效；不考評(píng)能力維度和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)維度；能力和職業(yè)素質(zhì)是一項(xiàng)長(zhǎng)期指標(biāo)，作為年度考評(píng)指標(biāo)。（三）考評(píng)主體：直接上級(jí)——對(duì)任務(wù)績(jī)效、態(tài)度維度進(jìn)行考評(píng)。同級(jí)——其他與本部門(mén)有工作關(guān)系的負(fù)責(zé)人，共同參與相互間的周邊績(jī)效考評(píng)（具體參見(jiàn)附件周邊績(jī)效考核關(guān)系表和權(quán)重表）；直接下級(jí)——對(duì)管理績(jī)效進(jìn)行考評(píng)評(píng)分。（四）考評(píng)組織：人力資源部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計(jì)等工作。（五）考評(píng)與薪酬業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考核結(jié)果影響崗位工資的發(fā)放。（六）考評(píng)表格（見(jiàn)表格-6）

表格6業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任任務(wù)績(jī)效和工作態(tài)度考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間： 年月姓名崗位 業(yè)務(wù)部任務(wù)績(jī)效70%（80%）序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況評(píng)分等級(jí)得分1銷(xiāo)售收入60%2銷(xiāo)售回款20%3客戶投訴15%4重要任務(wù)完成情況5%5市場(chǎng)信息收集5%6%“一票否決”指標(biāo)：完成情況：加權(quán)合計(jì)態(tài)度維度10%1積極性%2協(xié)作性%3責(zé)任心%4紀(jì)律性%加權(quán)合計(jì)備注考評(píng)人簽字：年 月 日表格7業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任管理績(jī)效考評(píng)評(píng)分表（月度）考核期間:

姓名崗位業(yè)務(wù)部管理績(jī)效10%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1溝通效果%2工作分配%3業(yè)務(wù)指導(dǎo)%4下屬發(fā)展%5管理力度%加權(quán)合計(jì)備注考核人簽字：年 月 日表格8業(yè)務(wù)部經(jīng)理周邊績(jī)效考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間： 年月姓名崗位業(yè)務(wù)部周邊績(jī)效10%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1主動(dòng)性%2響應(yīng)時(shí)間%3解決問(wèn)題時(shí)間%4信息反饋及時(shí)%5服務(wù)質(zhì)量%加權(quán)合計(jì)備注考核人簽字：年 月 日第十七條業(yè)務(wù)員月度考評(píng)（一） 考評(píng)時(shí)間：在業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任考評(píng)結(jié)束后1?3天，每月5?8日（二） 考評(píng)維度：考評(píng)維度以業(yè)績(jī)績(jī)效為主，工作態(tài)度維度為輔。（三） 考評(píng)主體：直接上級(jí)——對(duì)業(yè)績(jī)績(jī)效及態(tài)度績(jī)效進(jìn)行考評(píng)（四） 考評(píng)組織：業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)月度考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督、匯總統(tǒng)計(jì)等工作，并將考評(píng)結(jié)果報(bào)送至人力資源部。（五） 考評(píng)與薪酬業(yè)務(wù)員考評(píng)結(jié)果影響崗位工資和業(yè)務(wù)提成的發(fā)放。（六） 考評(píng)表格：

表格9業(yè)務(wù)員任務(wù)績(jī)效和工作態(tài)度考評(píng)評(píng)分表（月度）考評(píng)期間： 年月姓名崗位 業(yè)務(wù)部任務(wù)績(jī)效90%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重完成情況評(píng)分等級(jí)得分1銷(xiāo)售收入60%2銷(xiāo)售回款20%3客戶投訴10%4重要任務(wù)完成情況5%5市場(chǎng)信息收集5%6%“一票否決”指標(biāo)：完成情況：加權(quán)合計(jì)態(tài)度維度10%1積極性%2協(xié)作性%3責(zé)任心%4紀(jì)律性%加權(quán)合計(jì)備注考評(píng)人簽字：年 月 日其中，業(yè)務(wù)量的考評(píng)結(jié)果=實(shí)際完成量/基本任務(wù)量客戶投訴率二投訴客戶數(shù)/總客戶數(shù)第四章年度考評(píng)實(shí)施第十八條個(gè)人年度考評(píng)（一） 個(gè)人年度綜合考評(píng)：主要是對(duì)員工本年度的業(yè)績(jī)績(jī)效、工作能力、工作態(tài)度進(jìn)行全面綜合考評(píng)。業(yè)績(jī)績(jī)效和態(tài)度考評(píng)不再單獨(dú)進(jìn)行，以全年月度考評(píng)為基礎(chǔ)得出年度績(jī)效考評(píng)綜合得分。年度績(jī)效考評(píng)作為計(jì)算年終效益獎(jiǎng)的依據(jù)；年度綜合考評(píng)對(duì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展和能力長(zhǎng)期表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為晉升、崗位調(diào)動(dòng)以及培訓(xùn)的依據(jù)。（二） 對(duì)在紀(jì)元光電有限公司工作時(shí)間不足六個(gè)月或有其它特殊原因的員工，經(jīng)公司經(jīng)理會(huì)批準(zhǔn)可以不參加年度考評(píng)，考評(píng)結(jié)果視為中。（三） 考評(píng)時(shí)間：元月16－20日完成個(gè)人能力考評(píng)與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)。元月21－25日完成年度、個(gè)人能力與個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)數(shù)據(jù)的收集整理工作。元月30日之前完成年度考評(píng)的統(tǒng)計(jì)分析工作。（四） 考評(píng)維度：月度考評(píng)的任務(wù)績(jī)效、態(tài)度維度考評(píng)數(shù)據(jù)作為年度考評(píng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以一定的權(quán)重進(jìn)入年度考評(píng)中。對(duì)作為長(zhǎng)期指標(biāo)的能力和個(gè)人職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考評(píng)。（五） 考評(píng)主體：直接上級(jí)――業(yè)務(wù)部經(jīng)理對(duì)部門(mén)所有員工的個(gè)人能力進(jìn)行年度考評(píng)。（六） 考評(píng)與薪酬年度考核結(jié)果影響員工的年終效益獎(jiǎng)。（七） 考評(píng)組織人力資源部負(fù)責(zé)年度的個(gè)人能力、個(gè)人職業(yè)素質(zhì)考評(píng)的組織、過(guò)程監(jiān)督和匯總統(tǒng)計(jì)等工作。人力資源部負(fù)責(zé)年度考評(píng)的匯總統(tǒng)計(jì)工作第十九條個(gè)人年度考評(píng)步驟個(gè)人年度考評(píng)過(guò)程分為以下幾個(gè)步驟：（一） 個(gè)人年度考評(píng)增加能力考評(píng)指標(biāo)，年度考評(píng)的具體得分為：?jiǎn)T工個(gè)人年度績(jī)效考評(píng)綜合得分=（刀每月考評(píng)綜合得分）/12員工個(gè)人年度綜合考評(píng)得分=（刀每月考評(píng)綜合得分）/12X權(quán)重+年度能力考評(píng)得分X權(quán)重（二） 參加年度考評(píng)的業(yè)務(wù)部經(jīng)理和辦事處主任，由其直接領(lǐng)導(dǎo)在每年度元月16-20日對(duì)有關(guān)能力指標(biāo)評(píng)分。（三） 參加年度考評(píng)的業(yè)務(wù)員，由辦事處主任在每年度元月 16-20日對(duì)能力有關(guān)指標(biāo)評(píng)分。（四） 年度考評(píng)評(píng)定于下一年度元月21-25日完成，并匯總到人力資源部。（五） 人力資源部在30日前把考評(píng)結(jié)果上報(bào)考評(píng)委員會(huì)批準(zhǔn)。第二十條個(gè)人年度考評(píng)結(jié)果的用途個(gè)人年度考評(píng)結(jié)果主要作為職務(wù)晉升、工資等級(jí)升降、年終效益獎(jiǎng)發(fā)放、評(píng)選先進(jìn)等工作的依據(jù)。第二十一條 個(gè)人能力考評(píng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任和業(yè)務(wù)員的能力考評(píng)方法根據(jù)所處的崗位不同，對(duì)個(gè)人的能力考評(píng)維度也不同。第二十二條 業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)：要素說(shuō)明詳見(jiàn)《紀(jì)元光電考評(píng)設(shè)計(jì)方案》表格10業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任個(gè)人能力考評(píng)評(píng)分表 （年度）考評(píng)期間： 年月至年月姓名崗位個(gè)人序號(hào)要素權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分能力1人際交往能力%

a%2影響力%（業(yè)務(wù)部3領(lǐng)導(dǎo)能力%經(jīng)理為4溝通能力%10%辦事5判斷和決策能力%處主任為6計(jì)劃和執(zhí)行能力%20%)7知識(shí)能力%加權(quán)平均備注考評(píng)人簽字：年月 日表格11業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任考評(píng)統(tǒng)計(jì)表（年度）考評(píng)期間： 年月至年月被考核人崗位維度及考評(píng)項(xiàng)月份平均分考評(píng)分123456789101112業(yè)績(jī)維度%任務(wù)績(jī)效a%A1考評(píng)分=A1*a%+A2*b%+A3*c%管理績(jī)效b%A2周邊績(jī)效C%A3態(tài)度維度%月度績(jī)效考評(píng)得分年度績(jī)效考評(píng)綜合得分：（%）

考核人考評(píng)分能力維度（%）年度綜合考評(píng)得分：備注：第二十三條 業(yè)務(wù)員個(gè)人能力考評(píng)：要素說(shuō)明詳見(jiàn)《紀(jì)元光電考評(píng)設(shè)計(jì)方案》表格12業(yè)務(wù)員個(gè)人能力考評(píng)評(píng)分表（年度）考評(píng)期間： 年月至年月姓名部門(mén)崗位個(gè)人能力10%序號(hào)權(quán)重評(píng)分等級(jí)得分1溝通理解能力%2計(jì)劃和執(zhí)行能力%3專(zhuān)業(yè)技能%4學(xué)習(xí)能力%加權(quán)平均考評(píng)人簽字：年 月 日表格13業(yè)務(wù)員考評(píng)年度統(tǒng)計(jì)表考評(píng)期間： 年月至年月被考核人部門(mén)崗位維度及考評(píng)項(xiàng)月份平均考評(píng)分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12業(yè)績(jī)維度（任務(wù)績(jī)效）%態(tài)度維度%月度績(jī)效考核得分年度績(jī)效考評(píng)綜合得分（ %）:能力維度（%）年度綜合考評(píng)得分：備注：第五章申訴及其處理第二十四條 參與上述考評(píng)體系員工的申訴及處理辦法與公司其他員工相同第二部分薪酬方案第六章薪酬總則第二十五條 薪酬釋義：薪酬是對(duì)員工為公司所做出貢獻(xiàn)和付出努力的補(bǔ)償， 同時(shí)體現(xiàn)工作性質(zhì)、員工的技能與經(jīng)驗(yàn)。第二十六條 適用范圍：公司全體正式、銷(xiāo)售職系員工。第二十七條 目的：適應(yīng)公司發(fā)展的要求，使員工能夠與公司共同分享發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)薪酬的激勵(lì)性，以達(dá)到公司吸引人才，留住、激勵(lì)人才的目的。第二十八條 基本原則：（一） 公平性原則：按勞計(jì)酬，以體現(xiàn)外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平，在確定員工薪酬時(shí)以崗位特點(diǎn)、個(gè)人能力、工作業(yè)績(jī)及行業(yè)薪酬水平為依據(jù)，同時(shí)適當(dāng)拉開(kāi)差距。（二） 經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平與整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系， 將員工的部分收入隨公司的當(dāng)期效益情況浮動(dòng)。（三） 激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)崗位工資晉級(jí)和獎(jiǎng)金的設(shè)置激發(fā)員工工作積極性。（四） 競(jìng)爭(zhēng)性原則：通過(guò)對(duì)薪酬相對(duì)值的調(diào)整，使公司在吸引外部人才方面具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。（五） 適應(yīng)性原則：?jiǎn)T工薪酬的水平要與行業(yè)及企業(yè)自身的特點(diǎn)相適應(yīng)。第二十九條 基本薪酬結(jié)構(gòu)：?jiǎn)T工的基本薪酬組成為：基本工資+附加工資+提成工資第三十條薪酬體系：公司銷(xiāo)售序列主要采用業(yè)務(wù)提成工資制第七章工資結(jié)構(gòu)第三十一條員工工資的結(jié)構(gòu)基本由三部分構(gòu)成：基本工資＋附加工資＋提成工資。銷(xiāo)售職系員工同時(shí)享有年終效益獎(jiǎng)?；竟べY第三十二條實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工基本工資構(gòu)成：崗位工資＋年功工資＋技能工資第三十三條實(shí)行業(yè)務(wù)提成工資制的員工崗位工資的確定與其他員工一樣，根據(jù)崗位分類(lèi)表和崗位工資崗位相對(duì)價(jià)值差異確定（見(jiàn)《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》附錄1、2），崗位工資的發(fā)放與員工月度考評(píng)結(jié)果掛鉤，并且由于崗位的不同而不同。第三十四條年功工資、技能工資同其他序列員工（見(jiàn)《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格-6/表格-7）附加工資第三十五條銷(xiāo)售序列員工附加工資包括補(bǔ)貼、福利和各項(xiàng)保險(xiǎn)，不含加班工資。第三十六條補(bǔ)貼：補(bǔ)貼部分由出差補(bǔ)貼構(gòu)成，按15元/天計(jì)算，由于所有業(yè)務(wù)員都是駐外，而且沒(méi)有加班工資，故每月按照30天計(jì)。第三十七條福利和保險(xiǎn)：福利和保險(xiǎn)部分與公司的其他員工相同，享有節(jié)日津貼和勞保用品，以及公司根據(jù)國(guó)家要求、員工的崗位性質(zhì)，結(jié)合公司實(shí)際為員工投不同的險(xiǎn)種。第三十八條帶薪休假：享受業(yè)務(wù)提成工資制的員工同時(shí)也享受帶薪休假的這種獎(jiǎng)勵(lì)性附加福利（見(jiàn)《紀(jì)元光電有限公司薪酬設(shè)計(jì)方案》表格-1）。提成工資第三十九條 銷(xiāo)售職系員工提成工資根據(jù)所處崗位的不同有不同的提成方法。第四十條業(yè)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任提成工資計(jì)算：（一） 首先定出每月業(yè)務(wù)部需完成業(yè)務(wù)量，以金額計(jì)；（二） 業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成工資只計(jì)算超額完成部分，根據(jù)超額百分比，按每個(gè)百分點(diǎn)提取100元。第四十一條 業(yè)務(wù)員提成工資計(jì)算：業(yè)務(wù)員的提成工資由四部分組成：基本任務(wù)量以下的單片提成部分，超額

完成量的單片提成部分，基本任務(wù)量以下的提成部分和超額完成量的提成部分。（一） 業(yè)務(wù)員所有接單都可提取單片提成，按期回款后，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按不同提成份額提取，具體提取比例見(jiàn)表格 1；（二） 超出單價(jià)接單并按期回款，根據(jù)任務(wù)量完成情況，每片按單價(jià)超額部分的不同比例提取，具體提取比例見(jiàn)表格1；（三） 按期回款后，每月結(jié)算一次，當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩余20%在年底一次結(jié)清。（四） 業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)量按數(shù)量計(jì)。計(jì)算方法：銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)二基本任務(wù)量X單片提成比例1+超額完成量X單片提成比例2+基本任務(wù)量PX差價(jià)提成比例1+超額完成量XAPX差價(jià)提成比例2其中，提成比例根據(jù)任務(wù)量完成的情況不同而不同。