兒童主題購物中心商業(yè)計劃書課件

WELCOM!兒童主題購物中心產(chǎn)品策劃方案Productplanningscheme01.定位思路1、項目名稱2、主題定位3、形象定位03.形象主題定位1、整體功能定位2、項目商場樓層功能分布04.經(jīng)營定位

1、產(chǎn)品定位原則

2、產(chǎn)品定位02.產(chǎn)品定位目錄05.功能定位06.客戶定位01定位思路Localizationmentality“堅持差異化突出主題定位Insistondifferentiation經(jīng)過對XX市商業(yè)市場的調(diào)查，我司發(fā)現(xiàn)XX市的商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，包括購物中心、百貨商店、專業(yè)批發(fā)市場、專業(yè)大賣場、專賣店、超市等，而且大型購物中心同質(zhì)化嚴(yán)重。XX市商業(yè)市場調(diào)查結(jié)果Businessmarketsurveyresults因此，我們在定位時，考慮到銅鑼灣商圈、花城陽光商圈及開發(fā)區(qū)九城購物中心等對項目的競爭壓力，以“堅持差異化，突出主題定位”為原則，以全新的商業(yè)姿態(tài)展示服務(wù)于XX的消費者，形成項目的核心競爭力及賣點。以兒童主題為定位基礎(chǔ)，打造體驗之都XX兒童主題購物中心的概念。相關(guān)對策RelevantcountermeasuresHighlightthemepositioning02產(chǎn)品定位ProductpositioningA.差異化策略B.可持續(xù)發(fā)展策略

C.價值提升策略D.市場導(dǎo)向性差異化策略主要的運用在于：與周邊形成競爭優(yōu)勢。運用創(chuàng)新主題概念的目的是在市場中尋求突破和差異性，以取得競爭優(yōu)勢和市場空缺。定位策略中采用可持續(xù)發(fā)展策略，體現(xiàn)在以下兩方面：（1）定位主題的非時代性項目的定位能適應(yīng)各個時段、多種經(jīng)濟(jì)變化的市場情況，使之不受到現(xiàn)有商業(yè)模式的局限，同時緊貼市場的發(fā)展。（2）要符合現(xiàn)階段的開發(fā)需要人們的居住、購物需求隨社會、文化和經(jīng)濟(jì)條件而變化，主題定位作為指引整個項目發(fā)展的大方向，不能脫離實際，又要保持適度超前。商業(yè)物業(yè)有其獨特的吸引力，尤其是對中、高檔次的目標(biāo)客戶而言，其需求更比一般普通的住宅客戶更高端。項目不光只在硬件，更要從心理上、軟件上滿足客戶的需求，即要求我們降低投資成本，提升項目價值。充分滿足消費者的需求去創(chuàng)造了市場空間，開發(fā)商需要對市場進(jìn)一步挖掘和引導(dǎo)，以充分利用市場獲得更大的利潤和發(fā)展空間。產(chǎn)品定位原則Productpositioningprinciple本項目的產(chǎn)品類型定位考慮到市場需求、商家經(jīng)營實際需求等因素，結(jié)合項目的自身情況，產(chǎn)品類型定位為融兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童自助書店、兒童娛樂主力店、兒童教育培訓(xùn)、兒童職業(yè)體驗、商務(wù)展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲等于一體的兒童主題購物中心。兒童產(chǎn)品經(jīng)營兒童自助書店兒童教育培訓(xùn)兒童娛樂主力店兒童職業(yè)體驗產(chǎn)品定位Productpositioning商務(wù)展貿(mào)休閑娛樂中西餐飲03形象主題定位Imagethemepositioning根據(jù)項目具體業(yè)態(tài)，暫定項目名稱為XX·兒童主題購物中心（XX）為房產(chǎn)公司名稱1

項目名稱Theprojectname項目引入眾多休閑娛樂元素，如全新兒童主題娛樂公園、兒童職業(yè)體驗、主題餐廳、兒童培訓(xùn)、電子游藝、風(fēng)味美食等等。在購物中娛樂，在娛樂中購物，使消費者時刻保持愉悅的心態(tài)，享受購物過程，并形成對本項目購物氛圍的喜愛和偏好，充分印證“體驗式消費”的魅力。定位詮釋Positioninginterpretation兒童主題購物中心——集兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童娛樂、兒童職業(yè)體驗、兒童教育培訓(xùn)、商務(wù)展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲、旅游觀光等功能于一體的時尚體驗之城2主題定位themepositioning形象主題定位Imagethemepositioning能滿足社會發(fā)展對兒童成長及消費需求增長的需要。分析3能成為XX市時尚消費的一個新熱點，較好地滿足消費多層次的需求。分析2XX乃至新疆目前都缺乏兒童主題的大型商業(yè)物業(yè)，項目的出現(xiàn)將填補(bǔ)市場空白，引領(lǐng)及提升XX新型商業(yè)業(yè)態(tài)。分析1支持主題定位的分析Supportanalysisoftopicpositioning形象主題定位Imagethemepositioning兒童一站式體驗之旅

衣食住行娛教“XX兒童快樂成長基地”3、形象定位Image

positioning目前XX的商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重，兒童主題購物中心為市場空白點，本項目以“品牌經(jīng)營、卡通娛樂、兒童教育、兒童自助書屋、旅游休閑、兒童職業(yè)體驗、兒童角色扮演”等主題的切入有助于全新形象的打造。分析1百貨和超市業(yè)態(tài)有天生的功能缺陷，即只具備單一的購物功能，而且產(chǎn)品線很窄、很淺，無法滿足及照顧消費群的多方面需求；分析2倡導(dǎo)兒童快樂成長的理念——無壓力環(huán)境成長，XX的兒童快樂成長基地。分析3支持形象定位的分析Supportimagepositioninganalysis體驗一站式世界頂級娛樂之旅歡聲笑語關(guān)鍵詞keywords體驗成人職業(yè)，為將來的成長打下堅實基礎(chǔ)少年壯志兒童教育培訓(xùn)基地——“少年李嘉誠”、“少年蓋茨”、“少年貝多芬”、“少年愛迪生”……培養(yǎng)基地勇往直前肯德雞、德克士——兒童快樂飲食流連忘返國內(nèi)外兒童品牌之窗琳瑯滿目全方位地服務(wù)于XX兒童家庭消費者,消費宗旨——快樂購物、快樂成長、快樂休閑、快樂伴隨你身邊！要素1滿足消費者對于購物娛樂的物質(zhì)與精神需要，接觸全新購物消費概念，徹底放松心情，盡情玩樂。要素2新穎主題構(gòu)筑全方位的商業(yè)功能,使XX兒童主題購物中心成為具有核心競爭力及個性特點的主題購物中心。要素3形象定位核心要素Thecoreelementsofimagepositioning04經(jīng)營定位ManagementlocalizationBD

面對XX大中型商場物業(yè)項目眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，若本項目無差異性優(yōu)勢，在經(jīng)營定位上不能做出特色、做精、做專、做強(qiáng)，則難以在整體市場上脫穎而出，對本項目的推廣與經(jīng)營造成一大影響。

所以，我們在市場定位、在形象定位與在主題和發(fā)展等定位上都需要一個較高的戰(zhàn)略起點，不僅是要適應(yīng)現(xiàn)有市場，更重要的是預(yù)測未來市場，搶占市場空間提升經(jīng)營服務(wù)與產(chǎn)品的綜合素質(zhì)以經(jīng)營精品產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、文化產(chǎn)品的高素質(zhì)定位，走專向?qū)I(yè)服務(wù)的綜合路線，從而創(chuàng)造市場，跳離競爭線。經(jīng)營定位Managementlocalization根據(jù)項目的自身特性及市場空間來判斷，結(jié)合市場狀況，我司認(rèn)為經(jīng)營根據(jù)項目的自身特性及市場空間來判斷，結(jié)合市場狀況，我司認(rèn)為經(jīng)營中一定要注意加盟本項目的產(chǎn)品及經(jīng)營的品牌力與號召力。05功能定位Functionorientation兒童產(chǎn)品經(jīng)營童裝、童鞋、童車、童床、童包、童帽、兒童家具、兒童食品、兒童玩具、兒童書籍等兒童娛樂主力店如天線寶寶、喜洋洋灰太狼、兒童自助書城兒童教育培訓(xùn)英語、口才、藝術(shù)、體育、多元智能兒童職業(yè)體驗館警察、消防員、醫(yī)生、藝術(shù)家、演員等商務(wù)展貿(mào)童裝、童鞋等兒童產(chǎn)品展示、批發(fā)休閑娛樂兒童攝影、兒童劇場、兒童影院中西餐飲肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等經(jīng)營定位Managementlocalization“以娛樂帶動經(jīng)營、以娛樂帶動教育、以娛樂帶動商貿(mào)”“娛樂中購物、購物中休閑、休閑中餐飲、餐飲中商務(wù)”的互動體驗樂園項目業(yè)態(tài)分布Projectformatdistribution兒童名店城、自助書城、兒童數(shù)碼攝影、西式快餐品牌童裝、童鞋、婦嬰用品展貿(mào)兒童玩具、童車童床、兒童家居、兒童娛樂兒童娛樂城、餐飲、親子樂園、家長休閑兒童特色教育、培訓(xùn)、兒童娛樂兒童職業(yè)體驗館兒童角色扮演主題樂園一層二層三層四層六層七層五層針對我們最終的目標(biāo)消費群，塑造項目時尚、現(xiàn)代，文化高品位的定位，我們在樓層功能分區(qū)上有如下建議：生活水平的提高，計劃生育的貫徹，使得人們對兒童的成長越來越重視；能提高商鋪的價值，降低開發(fā)商的投資風(fēng)險，滿足資金回籠的需要。首層門面寬廣，通透性強(qiáng)，能滿足品牌形象展示的需要，同時提升整個項目的形象。兒童自助圖書城，新型的兒童獲益途徑，讓商家更能看到產(chǎn)品的前景。理由一理由二理由三理由四THE

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REASON將首層設(shè)置為名店圖書城的支撐理由：因此，首層商場堅持國際化的立體經(jīng)營促銷理念，突出特色經(jīng)營，引入各類品牌產(chǎn)品，定位于兒童名店城。一層兒童名店城、自助圖書城二層品牌童裝、童鞋、婦嬰用品滿足經(jīng)營者形象展示批購的需求滿足量販客戶的交叉購物需求滿足開發(fā)商資金鏈的順暢滿足商家的銷售量的要求及商場經(jīng)營需要理由一理由二理由三理由四THE

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REASON將二層設(shè)置為童服+童鞋+婦嬰用品的支撐理由：樓層較高，需以針對性商品組合吸引特定消費者兒童家具市場在XX正處于起步萌芽階段，有較大的需求空間此類商品的目標(biāo)性購買較強(qiáng)，設(shè)置在三層基本不會影響商戶的經(jīng)營這幾類商品需要較大的店面進(jìn)行貨品展示，三層租金相對較低更易被接受理由一理由二理由三理由四THE

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REASON將三層設(shè)置為玩具+童車童床+兒童家具的支撐理由：三層玩具、童車童床、兒童家居四層兒童娛樂、餐飲、家長休閑將四層設(shè)置為卡通娛樂、餐飲、休閑城的支撐理由：理由一：樓層較高，需以針對性的商品組合吸引特定消費者；理由二：主題功能的設(shè)置能為四層帶來更多人流及提升商業(yè)價值；理由三：XX市場目前缺乏專業(yè)的兒童卡通娛樂場所；理由四：卡通娛樂的影響力已從兒童幅射至成人，范圍十分廣泛，共覆蓋四個方面：

A.卡通娛樂生活：不僅少年兒童喜愛，也成為成人緊張生活調(diào)節(jié)和放松的方式；

B.卡通科普生活：在觀看卡通片的過程當(dāng)中吸收了許多自然知識和科普知識，起到了啟發(fā)智慧的重要作用，寓教于樂，受到大人和兒童的普遍歡迎；

C.卡通購物生活：一個卡通形象可帶動數(shù)千種商品的銷售，已經(jīng)成為卡通對人們生活的另一種強(qiáng)有力的滲入方式；

D.卡通文化生活——卡通已從單純的娛樂功能向娛樂結(jié)合文化功能轉(zhuǎn)變，一些音像、書籍已經(jīng)在對少兒的語言、書畫等能力進(jìn)行潛移默化的培養(yǎng)和訓(xùn)練。理由五：卡通娛樂能帶動以兒童為中心的祖孫三代的家庭式消費；理由六：能與肯德基等洋快餐形成循環(huán)互動。五層兒童特色教育、培訓(xùn)少兒美術(shù)、少兒英語、少兒武術(shù)、少兒口才、少兒藝術(shù)、少兒舞蹈等等將五層設(shè)置為兒童培訓(xùn)的支撐理由：理由：兒童教育培訓(xùn)所需場地面積較大，為滿足其對租金的承受能力，因此將五樓設(shè)為兒童培訓(xùn)六層兒童職業(yè)體驗館將六層設(shè)置為兒童職業(yè)體驗館的支撐理由：理由一：兒童職業(yè)體驗場館填補(bǔ)了中國素質(zhì)教育的空白，培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造能力、動手能力、團(tuán)隊協(xié)作能力，中國市場對素質(zhì)教育、成長教育的匱乏和強(qiáng)大需求決定了職業(yè)體驗式教育產(chǎn)業(yè)的情景十分樂觀。同時新型的職業(yè)體驗館入住XX也能給整體樓盤帶來良好的推廣效益。理由二：樓層過高，不易作零售經(jīng)營。七層兒童角色扮演主題樂園將七層設(shè)置為兒童角色扮演主題樂園的支撐理由：理由一：打造真實生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。理由二：樓層過高，不易作零售經(jīng)營。06客戶定位Customerorientation1、消費者定位客戶定位Customerorientation核心客戶普通客戶XX周邊客戶商務(wù)旅游客戶消費者定位靶向標(biāo)客戶分類地域特征核心客戶

XX市高中端兒童家庭由于兒童娛樂主力店及教育培訓(xùn)的收費較高，因此，鎖定高中端兒童家庭

市內(nèi)兒童產(chǎn)品零售商市內(nèi)從事兒童產(chǎn)品經(jīng)營的商場或零售商家

XX周邊各縣及農(nóng)牧團(tuán)長兒童產(chǎn)品批發(fā)、賣場、零售商XX八縣等從事兒童產(chǎn)品批發(fā)或零售的商家普通客戶

XX市中低端兒童家庭由于地緣因素，會來項目消費，但不是經(jīng)常周邊客戶

周邊縣城兒童家庭及零售商由于XX交通因素，周邊縣城兒童那個會來市里過周末商務(wù)旅游客戶

國內(nèi)及世界各地旅游客戶來XX商務(wù)、旅游的有小孩的個