信息時(shí)代農(nóng)副品物流模式新探

信息時(shí)代農(nóng)副品物流模式新探

我國原本是個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)民專業(yè)合作社在提高農(nóng)民組織化程度、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮著越來越重要的作用?！吨腥A人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》2007年頒布實(shí)施以來，農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展勢頭良好，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)營體制改革，推進(jìn)了“三農(nóng)”事業(yè)快速發(fā)展。截至2011年3月底，全國實(shí)有農(nóng)民專業(yè)合作社萬戶，比2010年年底增長%；出資總額萬元，比2010年年底增長%。全國農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)有成員總數(shù)萬名，比2010年年底增長%。然而，很多合作社也因?yàn)榉N種原因致使發(fā)展的腳步停滯不前，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品采購難度大、缺少銷售渠道是兩個重要原因。解決這兩個問題需要從農(nóng)資產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)以及農(nóng)副產(chǎn)品物流模式上來考慮。

電子商務(wù)是拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道的創(chuàng)新平臺

1.電子商務(wù)發(fā)展迅猛。21世紀(jì)是信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的普及促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展。據(jù)《2010年度中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，2010年中國電子商務(wù)市場交易額已達(dá)萬億元，同比增長22%。在電子商務(wù)整體交易額中，BtoB電子商務(wù)交易額達(dá)到萬億元，同比增長%；網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長%，較2009年將近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。在企業(yè)數(shù)量方面，2010年電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量已達(dá)25000家。其中BtoB電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達(dá)9200家，同比增長%。BtoC、CtoC與其他非主流模式企業(yè)數(shù)已達(dá)15800家，同比增長%。2010年國內(nèi)網(wǎng)上零售的用戶規(guī)模達(dá)億人。從電子商務(wù)依托互聯(lián)網(wǎng)生存和發(fā)展來說，互聯(lián)網(wǎng)普及率的提升意味著更多的商機(jī)，網(wǎng)民數(shù)量的提升帶來更廣闊的市場。美國的網(wǎng)購滲透率甚至達(dá)到70%，日、韓分別達(dá)到%和57%，中國網(wǎng)購滲透率只有26%左右，發(fā)展?jié)摿薮?。電子商?wù)是運(yùn)用因特網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)上交易，買賣雙方不見面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)、交易活動。電子商務(wù)一般可分為BtoB、BtoC、CtoC、BtoM等四種模式。

2.電子商務(wù)是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的未來趨勢和運(yùn)營平臺新模式。電子商務(wù)具有成本低、效率高、數(shù)字化、電子化、虛擬性、網(wǎng)絡(luò)化等優(yōu)點(diǎn)。隨著信息技術(shù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境完善，網(wǎng)上電子商務(wù)發(fā)展迅猛。電子商務(wù)不僅對工業(yè)產(chǎn)品銷售具有重要作用，對農(nóng)副產(chǎn)品整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，電子商務(wù)也是農(nóng)副產(chǎn)品銷售平臺新模式，這也是我國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個新的熱點(diǎn)。電子商務(wù)發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品銷售的發(fā)展，而信息傳遞的不及時(shí)一直是農(nóng)副產(chǎn)品銷售的最大瓶頸。

3.電子商務(wù)對農(nóng)副產(chǎn)品銷售具有十分重要的作用。農(nóng)副產(chǎn)品本身的季節(jié)性、地域性、難儲存性給銷售帶來了很大的困難，而通過電子商務(wù)平臺，以及快捷的物流渠道能及時(shí)使問題得以解決。一是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品交易模式變革。電子商務(wù)使得農(nóng)副產(chǎn)品從傳統(tǒng)的實(shí)物交易實(shí)現(xiàn)了電子交易，減少了人力、物力，降低了交易成本，打破了地域和時(shí)間的限制，使得農(nóng)副產(chǎn)品交易不受時(shí)間和空間的限制，拓展了市場范圍，提高了銷售效率；二是縮短了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了物流成本。農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)直接使農(nóng)戶與消費(fèi)者對接，形成一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，降低了農(nóng)副產(chǎn)品物流成本，提高了農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收益；三是促進(jìn)了農(nóng)副產(chǎn)品信息共享。電子商務(wù)平臺及時(shí)提供了豐富的供求信息資源，便于調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減輕生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；四是簡化銷售過程和售后服務(wù)。憑借電子商務(wù)平臺，供需雙方可以直接交流、談判、簽合同，簡化了交易流程，提高了交易效率。同時(shí)能夠及時(shí)對農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤、有效控制和全程管理，提高服務(wù)水平。

構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)的多層次平臺

1.大型零售網(wǎng)站平臺。利用諸如淘寶網(wǎng)、拍拍、百度有啊網(wǎng)等開展電子商務(wù)銷售，這些網(wǎng)站門檻都不高，且容易操作。例如淘寶網(wǎng)有許多具有地方特色的，專門出售當(dāng)?shù)氐奈骞入s糧、黃豆、紅棗、高粱米、玉米渣、花生、土豆粉條等農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)店，他們以綠色、無污染為賣點(diǎn)，大受歡迎。一旦規(guī)模擴(kuò)張了，注冊自己的商標(biāo)和公司，設(shè)計(jì)專業(yè)包裝，塑造品牌就容易了。

2.自建網(wǎng)站平臺。建立自己的商品銷售網(wǎng)站，成本低廉。例如，寧波寧?？h已建農(nóng)業(yè)網(wǎng)站146家，其中涉農(nóng)企業(yè)52家。上網(wǎng)農(nóng)戶達(dá)2370戶，自建網(wǎng)頁、網(wǎng)站的農(nóng)民66戶，網(wǎng)上累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入億元。

3.搜索引擎平臺。建立自己獨(dú)立銷售網(wǎng)站后，也可以通過百度和GOOGLE等搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，效果明顯，但成本較高。如果農(nóng)副產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)有非常成熟的銷售模式，建議通過搜索引擎推廣方式。可以借用當(dāng)前一些熱點(diǎn)事件或者利用名人效應(yīng)，搜索引擎優(yōu)化找出當(dāng)前最流行的元素。比如：寧波余姚市楊梅節(jié)期間，可以請一些時(shí)下最火爆電視節(jié)目的當(dāng)紅明星作為嘉賓，進(jìn)行整合營銷策劃，吸引眼球，塑造品牌。

4.地方政府農(nóng)業(yè)網(wǎng)站平臺?，F(xiàn)在各個地方政府都非常重視農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，很多地方政府都建立了農(nóng)副產(chǎn)品的專業(yè)網(wǎng)站，比如浙江的“寧海農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，目的就是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品的宣傳和銷售，因?yàn)槭钦苿?，而且是公益性的，投入雖小但收益卻十分可觀。

5.農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站平臺。我國有很多優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，如“中國農(nóng)副產(chǎn)品交易網(wǎng)”，目的就是幫助農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅有農(nóng)副產(chǎn)品最新價(jià)格走向，而且有許多市場發(fā)展趨勢等綜合信息，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

6.綜合類BtoB網(wǎng)站平臺。B2B網(wǎng)站主要開展批發(fā)業(yè)務(wù)，小額批發(fā)業(yè)務(wù)可考慮選擇阿里巴巴等大型的BtoB網(wǎng)站，他們都有在線小額批發(fā)業(yè)務(wù)。例如福建安溪鐵觀音茶葉網(wǎng)絡(luò)銷售就取得很大成功，以前是安溪茶農(nóng)、茶商自發(fā)在網(wǎng)上銷售鐵觀音，后來聯(lián)合起來在第三方交易平臺的助推下，鐵觀音電子商務(wù)作為當(dāng)?shù)夭枞~的主要銷售渠道，政府大力支持，鐵觀音茶葉直銷網(wǎng)店正與實(shí)體店?duì)幚?/p>

7.公眾網(wǎng)絡(luò)交流平臺。通過博客、社區(qū)、QQ群、專業(yè)論壇、微博、微信等，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品在線銷售，該銷售模式?jīng)]有花費(fèi)，但效果卻很好。例如，寧夏平羅縣農(nóng)民自建QQ群，QQ群的成員幫助村民解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題上千個；通過QQ群做成1000多宗農(nóng)產(chǎn)品銷售生意，成交農(nóng)產(chǎn)品4300多萬元。不少農(nóng)民家里的電腦安了攝像頭，辦起了“網(wǎng)上養(yǎng)殖、種植場”和農(nóng)副產(chǎn)品“網(wǎng)上醫(yī)院”，且談生意時(shí)通過視頻也可清晰地看到實(shí)物。

構(gòu)建農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)物流模式

構(gòu)建電子商務(wù)的“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+合作社”共享平臺并不難，難的是農(nóng)產(chǎn)品的物流模式。如何為合作社與采購商之間設(shè)計(jì)一項(xiàng)更精準(zhǔn)、更快捷、更安全、更效率的物流模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的對接，是推動農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的有力抓手。

1.成立農(nóng)資電子商務(wù)物流配送中心，加強(qiáng)農(nóng)用物質(zhì)采購。各縣農(nóng)業(yè)部門支持引導(dǎo)，建立縣級配送中心和村級配送站，負(fù)責(zé)農(nóng)民及合作社所需的種子、化肥、農(nóng)藥等物質(zhì)采購。農(nóng)民只要在村里的配送中心上網(wǎng)進(jìn)入“農(nóng)資商城”訂貨，就會有人把物美價(jià)廉的農(nóng)用物資送到家。農(nóng)資電子商務(wù)物流配送網(wǎng)絡(luò)可以依托當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)而成，由政府部門支持和管理的網(wǎng)站，所有進(jìn)入配送中心網(wǎng)絡(luò)的種子和肥料，都是經(jīng)種子管理和肥料管理部門嚴(yán)格審核把關(guān)的，不僅產(chǎn)品正宗、質(zhì)量可靠、價(jià)格較低，而且可以追本溯源，化解農(nóng)民后顧之憂。

2.構(gòu)建電子商務(wù)第三方物流模式，完善農(nóng)副產(chǎn)品銷售物流體系。農(nóng)副產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中受到自然條件及農(nóng)作物個體生長因期等因素的影響；同時(shí)，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品又是人們的生活必需品，需求彈性小，且容易腐爛，消費(fèi)具有普遍性和分散性，因此，農(nóng)副產(chǎn)品物流過程中信息的準(zhǔn)確性、及時(shí)性以及集中性尤顯重要。目前我國農(nóng)副產(chǎn)品物流組織模式主要有如下三種：⑴“加工性公司＋農(nóng)戶”模式。⑵“流通性企業(yè)＋農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者”模式。⑶“批發(fā)商＋批發(fā)市場＋零售”模式。農(nóng)副產(chǎn)品物流對信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性要求尤為突出，尤其是在當(dāng)前農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)量大于需