舊版合作培訓(xùn)代理商銷售

銷售的時(shí)間管理For授課——季志華銷售的一天每天都做什么？如何戰(zhàn)略分配自己的時(shí)間？?jī)?yōu)秀的時(shí)間軸？什么是時(shí)間管理？定義：如何減少時(shí)間的浪費(fèi)，以便有效地完成既定目標(biāo)。重要立即去做堅(jiān)持去做盡量不做或集中做緊急好好評(píng)估剔除或合并后再做每天都做什么？各抒己見...帶徒弟；盯小組數(shù)據(jù)；分享；傳遞正能量；SK制作更新；延期；修改頁(yè)面；變更

方案；下線；協(xié)助結(jié)款；對(duì)賬；簽署補(bǔ)協(xié)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；分享成長(zhǎng)；休閑娛樂；陶冶情操；交友培訓(xùn)驗(yàn)證；維護(hù)客情；解決客訴；回訪；錄入拜訪客戶團(tuán)隊(duì)自身銷售的任務(wù)一個(gè)公司或者一個(gè)銷售，將客戶放在什么樣的位置？是這個(gè)公司或銷售成功與失敗的唯一原因！如何戰(zhàn)略分配自己的時(shí)間？時(shí)間管理一般方法？明確目標(biāo)計(jì)劃好再去做分類，排序，合并，剔除掌握重點(diǎn)與別人的時(shí)間取得協(xié)作制定進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格實(shí)施1.明確目標(biāo)上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒：列表作戰(zhàn)，明確到人，理清進(jìn)度，針對(duì)出擊2.計(jì)劃好再去做不規(guī)劃，毋寧不做：路線安排，約訪安排，客戶在那我在那，預(yù)簽單，談判策略，毛利三張表3.分類，排序，合并，剔除共性和個(gè)性：共性的集體解決，個(gè)性的1對(duì)1解決；邊X邊解決4.掌握重點(diǎn)時(shí)間盡量不切割，一個(gè)時(shí)間只做一件事，將最重要的事情集中做好，其他時(shí)間利用碎片化時(shí)間完成。大石頭不放進(jìn)盤子就永遠(yuǎn)放不進(jìn)去了！5.與別人的時(shí)間取得協(xié)作資料打印為什么都是1個(gè)人給全組人打？為什么我們經(jīng)常集中打XX戰(zhàn)役？6.制定進(jìn)度時(shí)間節(jié)點(diǎn)，嚴(yán)格實(shí)施跟拖延癥說(shuō)拜拜完成or不完成=獎(jiǎng)與罰優(yōu)秀銷售時(shí)間軸？Top銷售的一天時(shí)間軸18:00-19:00異議處理，幫扶新人19:00-20:00第二天客戶準(zhǔn)備9:20-10:00小組會(huì)議，見客戶前準(zhǔn)備9:00-9:20早啟動(dòng)10:00-18:00拜訪商家123456團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿TOP

銷售的一天1

早啟動(dòng)核心點(diǎn) 一天的開始，振奮精神回顧昨天的得與失對(duì)任務(wù)的帶頭實(shí)施有質(zhì)量的當(dāng)天安排TOP銷售是早啟動(dòng)晚分享的主角優(yōu)秀銷售的一天回顧昨天的得與失數(shù)據(jù)播報(bào)（簽單量，攻克獨(dú)家數(shù)，業(yè)績(jī)情況）個(gè)人數(shù)據(jù)（開店，單量，拜訪）不足點(diǎn)（及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)解決）重點(diǎn)事項(xiàng)反饋（重點(diǎn)商家跟進(jìn)，準(zhǔn)備材料，競(jìng)對(duì)信息）優(yōu)秀銷售的一天對(duì)任務(wù)的帶頭實(shí)施方向和目標(biāo)是什么如何響應(yīng)實(shí)施為完成目標(biāo)提供經(jīng)驗(yàn)參考和支持優(yōu)秀銷售的一天有質(zhì)量的當(dāng)天安排頭部商家有哪些（時(shí)間，路線，商家，目的）明確簽單目標(biāo)（肯定簽的有哪些？有可能簽的有哪些？定方案的有哪些？）優(yōu)秀銷售的一天拜訪客戶2拿頭部拓領(lǐng)域敲釘子提士氣優(yōu)秀銷售的一天拿頭部拿頭部，品質(zhì)商家?guī)ь^上（我說(shuō)你聽，我做你看。你說(shuō)我聽，你做我看）樹立旗幟（讓BD不設(shè)限，有目標(biāo)）優(yōu)秀銷售的一天拓領(lǐng)域擴(kuò)大品類領(lǐng)域餐飲—酒店—娛樂購(gòu)物廣場(chǎng)？旅游？甜品？休閑養(yǎng)生？擴(kuò)大地域領(lǐng)域每一個(gè)帶聯(lián)絡(luò)點(diǎn)的銷售都是真正的英雄優(yōu)秀銷售的一天敲釘子竟對(duì)獨(dú)家臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡商家個(gè)性化需求發(fā)現(xiàn)問題，解決問題；戰(zhàn)斗在路上，而不是輸在觀望上優(yōu)秀銷售的一天提士氣分享成績(jī)，帶動(dòng)氣氛讓一塊地不長(zhǎng)草的唯一辦法就是種上莊稼以數(shù)據(jù)說(shuō)話群眾的眼睛是雪亮的，必須在各項(xiàng)數(shù)據(jù)方面做標(biāo)桿優(yōu)秀銷售的一天Check當(dāng)天計(jì)劃完成情況收集并解決反對(duì)意見內(nèi)容主題分享核心點(diǎn)晚分享1優(yōu)秀銷售的一天Check當(dāng)天計(jì)劃完成情況有沒有完成？未完成的原因？計(jì)劃本身的問題？還是自身的問題？改進(jìn)點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)秀銷售的一天check分類關(guān)注點(diǎn)常規(guī)要求1、路線安排是否合理；2、SK是否有效運(yùn)用；3、銷售話術(shù)有無(wú)問題；4、BD是否專業(yè)，具備談優(yōu)方案（高品質(zhì)低價(jià)格）的能力；5、對(duì)毛利率、有效期、方案N+1、免預(yù)約等是否爭(zhēng)取到位；老商家1、與老商家關(guān)系維護(hù)如何；2、老商家回訪有沒有要求優(yōu)化或增加套餐，如N+1、免預(yù)約；3、有沒有讓老商家轉(zhuǎn)介紹等等新商家1、是否有做商家培訓(xùn)2、門貼的情況如何，有沒及時(shí)貼優(yōu)秀銷售的一天收集并解決反對(duì)意見1對(duì)1輔導(dǎo)小組討論（團(tuán)隊(duì)共性問題，如破獨(dú)家，要毛利，優(yōu)化方案等等）優(yōu)秀銷售的一天內(nèi)容主題分享一、明確主題。分享前思考好有哪幾項(xiàng)內(nèi)容，是否有需要現(xiàn)場(chǎng)討論的主題，列出清單，提前發(fā)布告知與會(huì)者。二、會(huì)議主持人提前做好準(zhǔn)備。提前設(shè)想會(huì)遇到的問題或特殊情況，開會(huì)時(shí)的控場(chǎng)和引導(dǎo)討論很重要、開會(huì)的時(shí)長(zhǎng)、設(shè)備提前調(diào)試。三、開會(huì)的內(nèi)容：（一）檢查上次開會(huì)的結(jié)論和執(zhí)行情況，執(zhí)行得好，認(rèn)可并分享經(jīng)驗(yàn)，沒執(zhí)行，說(shuō)明原因。（二）主持人說(shuō)明本次會(huì)議議題。（三）與會(huì)人員發(fā)言，主持人總結(jié)，記錄同學(xué)做好會(huì)議紀(jì)要。（四）下發(fā)會(huì)議記錄，明確執(zhí)行的要求（誰(shuí)負(fù)責(zé)、工作結(jié)果能量化一定量化）、完成的截止時(shí)間點(diǎn)等。32碎片時(shí)間：?路上?等客戶的時(shí)間?