會員卡營銷策劃方案（8篇）

會員卡營銷策劃方案（8篇）一、會員制背景

1、什么是會員制銷售

會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式進展顧客，并供應(yīng)差異化效勞和精準化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

2、會員制營銷的意義

世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的本錢是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來100%的利潤。

3、會員制營銷“20/80法則”

20%的重要客戶，制造企業(yè)80%的利潤。

如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

4、會員之目的

（1）獵取會員，吸引客戶的消費體驗

（2）會員資料獵取，形成初次消費。

（3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

（4）會員關(guān)心效勞，增加會員黏度、提升重復(fù)購置率，起到相互作用。

（5）建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

二、會員制營銷方案

1、吸引新顧客到店

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獵取客戶源。

2、獵取客戶資料，留住老顧客

（1）客戶可以通過微信自助辦理睬員卡，或者直接到店面辦理

比方買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購置。

（2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流，可以避開壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比方存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

（3）消費積分，綁定執(zhí)行人

消費100元積1分，1分可當(dāng)1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)懷的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)懷的）

3、提升互動性，做自營銷平臺

會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，供應(yīng)如下參考：

（1）推舉有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，勝利推舉一名會員，即可嘉獎積分10分（價值10元）；――老客戶推舉新客戶。

（2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張――吸引消費。

（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推舉，休閑山水游，活力傾情游。

（4）生日祝愿，家假日優(yōu)待通知，淡季優(yōu)待促銷。

會員卡營銷方案篇二

一、會員卡分倆種辦理方式：

1、充值型會員卡辦理，最低門檻500元。

2、購置型會員卡辦理，交卡費200元（購置卡無積分）。

二、會員卡銷售：（試行）

凡公司職員均可向客戶推舉會員卡業(yè)務(wù)，但主要以效勞參謀和銷售參謀推舉為主。每辦理一張一般卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。

三、會員卡會員權(quán)益

凡會員卡客戶均可參與每年6次的俱樂部活動。人員每參與一次活動均有時機獲得100元油卡。每次活動至多20人。

四、會員卡宣傳

在各效勞參謀辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報，供客戶知曉。

附：會員卡畫報內(nèi)容

尊貴禮遇，至尊榮耀，溫馨貼切的會員效勞從現(xiàn)在開頭。

會員按積分辦理

優(yōu)待效勞工程：

積分使用：

100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。

會員卡反面內(nèi)容：

1、此卡為儲值卡，請客戶妥當(dāng)保管此卡，切勿折疊磨損接近磁性物體

2、如有遺失，請盡快到本店辦理掛失補辦手續(xù)

3、他人拾獲此卡，請送還本店

4、此卡最終解釋權(quán)歸本店全部

5、此卡是您在本店的尊貴象征

6、請在結(jié)賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優(yōu)待

7、持本卡購物一元積一分，依據(jù)累計積分檔次贈送本店物品，積分越多贈送價值越高的物品，多積多送。

8、此卡只能本人使用，不得轉(zhuǎn)借他人，請妥當(dāng)保管。

9、最終解釋權(quán)歸本店全部

會員卡營銷方案篇三

為了提升業(yè)績，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，增加全體員工收入，特擬定會員卡銷售方案。

一、會員卡面值（充值）：

招來寶分值卡：

1、會員卡以200分元起定，不設(shè)上限。

2、會員卡的定制依照客戶需求，面額卡或充值都可以。

二、會員卡銷售治理方法：

1、全部會員卡統(tǒng)一由公司綜合部治理發(fā)放。

2、銷售人員先到綜合部報備會員卡面額及數(shù)量，據(jù)客戶需要定制會員卡。

3、顧客資料由銷售人員供應(yīng)，并做全面的登記。

三、會員卡銷售嘉獎?wù)撸?/p>

1、銷售人員售出會員卡，根據(jù)提會員卡值的1%核算嘉獎提成。

2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。

四、會員卡銷售嘉獎發(fā)放，每月月底核算，在工資表嘉獎中表達。

會員卡營銷方案篇四

特別榮幸地歡送您成為北京凱旋門大酒店貴賓會員；成為會員，是您在本酒店尊貴身份的象征！在此，我們將以最優(yōu)質(zhì)的效勞、最舒雅的環(huán)境為您供應(yīng)一個奢華怡然的私密休閑空間。

為了保障您的權(quán)益，請您認真閱讀本協(xié)議書的內(nèi)容。

一、購卡

1、貴賓認購會員儲值卡，須供應(yīng)個人資料，購卡請設(shè)置密碼，在本酒店消費時以您的儲值卡和密碼為準，如因密碼喪失，造成您的損失，本酒店概不負責(zé)，如需要改密碼請持原購卡人身份證及卡更改。

2、請您妥當(dāng)保管您的會員卡，會員卡喪失造成損失本酒店概不負責(zé)。會員卡若有遺失請準時通知本酒店并申請補發(fā)（須持本人身份證，卡內(nèi)余額以本酒店的檔案記錄為準，并交手續(xù)費50元）。

二、會員卡的使用

1、消費前請出示會員卡，領(lǐng)取會員手牌，方可享受會員待遇，否則，您的消費將按散客正常結(jié)算。

2、請在結(jié)賬前出示會員卡，經(jīng)持卡人簽字方可生效。

3、刷卡消費在卡內(nèi)扣除，剩余金額以本酒店檔案票據(jù)為準。

4、來賓使用支票方式辦理睬員卡時，支票劃款到賬前的消費暫不享有會員優(yōu)待待遇。

5、首次辦理的儲值卡，當(dāng)日當(dāng)此消費金額不超過所辦卡的60%。

6、本酒店謝絕用會員卡兌換現(xiàn)金，儲值會員卡一經(jīng)售出，謝絕退卡。

7、本會員卡過期自動終止，請在有效期內(nèi)使用。凱旋門大酒店（貴賓匯）

入會標準會員卡種價格贈送金額禮品金額相當(dāng)金額卡有效期

商務(wù)卡10000元3000元1699146992年

紫金卡20230元8000元3398313982年

至尊卡50000元25000元5997809973年

股東卡100000元56000元59971619975年

會員卡特別禮遇：

1、持商務(wù)卡的會員，門票享受169元/位，贈送價值1699元豪華商務(wù)套房入住1次，價值1699元。

2、持紫金會員卡的會員，門票享受169元/位，贈送價值1699元豪華商務(wù)套房2次，價值3398元，凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件，價值1800元。

3、持至尊會員卡的會員，門票享受159元/位，贈送價值1699元豪華商務(wù)套房2次，價值3398元，凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件，價值1800元，生日當(dāng)天贈送價值2599元豪華行政套房1次。

4、持股東會員卡的會員，門票享受149元/位，贈送價值1699元豪華商務(wù)套房2次，價值3398元，凱旋門日本進口高級仿鹿皮浴袍1件，價值1800元，生日當(dāng)天贈送價值2599元豪華行政套房1次。

敬重的貴賓：持商務(wù)卡以上（含商務(wù)卡）的會員還享受以下待遇：

1、持商務(wù)卡、紫金卡酒店客房均可連續(xù)至下午13：00退房，（會員生日當(dāng)天免門票2張，享受精致蛋糕一份，（提前預(yù)定）紅酒1瓶）。

2、持至尊卡的會員：

持至尊卡的會員，酒店客房均可連續(xù)至下午13：00退房，（會員生日當(dāng)面天免門票4張，享受精致蛋糕一份，（提前預(yù)定）紅酒1瓶）。

3、會員全年享受7天法定假日半價房：

5月有1日、10月1日至3日、農(nóng)歷正月初一至初三。

中秋節(jié)：當(dāng)天辦卡特惠，贈送高級月餅禮盒。

圣誕節(jié)：當(dāng)面天辦卡特惠，贈送精致圣誕禮品一份。

4、5000元卡會惠賓卡，贈送金額1000元（有效期1年）。

會員卡營銷方案篇五

目前餐飲行業(yè)主要通過發(fā)傳單，搞店面宣傳、促銷或打折等活動吸引新顧客，可隨著市場競爭的劇烈，及各種新媒體宣傳方式的消失，這些傳統(tǒng)方式越來越難起到作用。

過于依靠人氣旺的地理位置，造成店鋪租金本錢高。

“人氣旺不旺，全靠折扣力度大不大”，大多數(shù)餐飲店的客戶都屬于一次性消費群體，店面很難對客戶的相關(guān)信息做到全面把握，在客戶消費后無法做到長期維護，造成客戶資源的損失，客戶回頭率較低。

“做團購找死，不做團購等死！”，道出了餐飲行業(yè)的無奈。如今，餐飲市場團購盛行，參團沒利潤，不參團沒客源，過低的團購價，以及給團購網(wǎng)的高額返利使得餐飲行業(yè)處于微利，而且供應(yīng)給客戶的產(chǎn)品和效勞也不能保證；

如何實現(xiàn)不參團，也能保障自己的客流？

第一步：吸引顧客到店、進展顧客

將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)直立的餐牌，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獵取客源

其次步：顧客到店，獵取客戶信息

顧客到店，可辦理睬員卡，或直接用微信當(dāng)會員卡；

消費1元積分1分，累計10分可抵1元消費（詳細可自行設(shè)置）

開通會員充值功能，讓會員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流

（如存200送20，存500送100，存1000送300）

“消費送券”，以代金券形式，提高客戶回頭率

（如消費滿100元送20元電子代金券）

第三步：做自營銷平臺，削減對團購的依靠

會員營銷，以提升客單價、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，供應(yīng)如下參考；

推舉有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，勝利推舉一名會員，即可嘉獎積分100分（價值10元）；------老客戶推舉新客戶

入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張

------吸引到店消費

消費滿就送，如消費滿100元送金銀饅頭1份，消費滿200元送啤酒2支----拉升客單價

積分兌換禮品，到達可兌換時系統(tǒng)自動短信通知----提升積分的價值性

會員生日禮，送50元代金券或等值菜品一份，提前3天發(fā)送----送祝愿也送利益和回報。

第四步：優(yōu)化店面治理