客戶經(jīng)理產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略

客戶經(jīng)理的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)型策略沈陽大北關(guān)街營業(yè)部劉豐慶目錄歡迎提問5證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型1客戶經(jīng)理薪酬制度改革2轉(zhuǎn)型策略三步走3產(chǎn)品營銷話術(shù)4CompanyLogo證券行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型YourText

工作室營銷團(tuán)隊(duì)開始轉(zhuǎn)型1992200520112012CompanyLogo客戶經(jīng)理薪酬制度改革在客戶經(jīng)理業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)中增加了理財(cái)產(chǎn)品銷售額：從新增有效戶、新增客戶資產(chǎn)、產(chǎn)品銷售三項(xiàng)考核指標(biāo)看，產(chǎn)品銷售指標(biāo)是可以完成且較容易完成的考核指標(biāo)?；谖覈C券市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，證券行業(yè)基本上是靠天吃飯——三年不開張，開張吃三年。如果我們只是把目光盯著股票型客戶，將必死無疑！所以，我們一定要把目光放在銀行的理財(cái)產(chǎn)品客戶身上，通過固定收益等無風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品去吸引客戶......CompanyLogo客戶資產(chǎn)配置與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品客戶的儲(chǔ)備重點(diǎn)客戶資產(chǎn)管理與分級(jí)服務(wù)轉(zhuǎn)型三步走儲(chǔ)備轉(zhuǎn)化服務(wù)CompanyLogo低風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品客戶的儲(chǔ)備總結(jié)經(jīng)驗(yàn)活動(dòng)策劃職場(chǎng)布置產(chǎn)品培訓(xùn)CompanyLogo產(chǎn)品培訓(xùn)目的：讓客戶經(jīng)理熟悉各種金融理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如收益率（利率）、理財(cái)期限、流動(dòng)性、風(fēng)險(xiǎn)性等內(nèi)容，通過為客戶提供及時(shí)準(zhǔn)確的理財(cái)產(chǎn)品信息去吸引客戶。目的與理財(cái)產(chǎn)品種類理財(cái)產(chǎn)品種類：貨幣基金、國債、企業(yè)債、新股申購、國債回購、天天利、金自來......CompanyLogo關(guān)于貨幣市場(chǎng)基金

CompanyLogo貨幣基金簡介定義：貨幣基金是聚集社會(huì)閑散資金，由基金管理人（基金公司）運(yùn)作，基金托管人（商業(yè)銀行）保管資金的一種開放式基金，專門投向無風(fēng)險(xiǎn)的貨幣市場(chǎng)工具（現(xiàn)金管理工具）。貨幣基金是區(qū)別于其他類型的開放式基金，具有高安全性、高流動(dòng)性、穩(wěn)定收益性，具有“準(zhǔn)儲(chǔ)蓄”的特征。CompanyLogo投資午對(duì)象殃——栽短期學(xué)貨幣悟工具一般驚期限猜在一垂年以襲內(nèi)，訪平均冒期限12腿0天，造如國債、央行祖票據(jù)、商業(yè)跨票據(jù)、銀行彼定期湖存單、政誤府短頁期債拾券、企業(yè)甜債券（信丟用等約級(jí)較賺高）蓬、同業(yè)破存款等短吊期有荷價(jià)證攏券。Co頸mp用an培y范Lo徒go怎么幣看待請(qǐng)貨幣纏基金津——摧“準(zhǔn)捆現(xiàn)金鼠”“吐或準(zhǔn)釘儲(chǔ)蓄索”勤儉節(jié)約過去盲理財(cái)賺錢吊第一大，省貧錢第長二現(xiàn)代卡理財(cái)理財(cái)習(xí)慣歐美速國家Co岸mp鬧an升y硬Lo椒go貨幣否基金尊的發(fā)貼展現(xiàn)向狀今年被以來壘截至5月16日，貨幣離基金邁的平弟均年筍化收威益達(dá)將到4.危48庫%根據(jù)易天杰富統(tǒng)典計(jì)顯疊示，俊截至山20考12橋年第競(jìng)一季騙度末奸，貨細(xì)幣基鎖金規(guī)目模已譯達(dá)到螞32蹈80顧億，任以機(jī)齊構(gòu)投歸資者眉為主拐。從收暫益來寶看，刃根據(jù)巖銀河陽基金浙研究厚中心鎖統(tǒng)計(jì)蘆顯示并，20旱11年45只A類貨近幣基究金平永均收虹益率紙達(dá)到3.導(dǎo)58址%跑贏扮了C嶺PI跑贏訓(xùn)一年衫定期籍存款規(guī)模找達(dá)3呆28戚0億削元規(guī)模瘋達(dá)3海28綁0億矩元Co勻mp滾an悉y雄Lo段go貨幣掠基金刃收益境率與攔貨幣變政策碑的關(guān)壓系截至4月16日，今年81只貨幣型基金7日年化收益率均值為4.61%，創(chuàng)9年半來新高一般持來說盆，貨鉆幣基買金的勇收益紋率和特市場(chǎng)傳資金渾利率酷密切闊相關(guān)玻。貨幣筐基金殿收益犯率如果拔市場(chǎng)愛資金食利率睡趨緊艷，則慶貨幣咳基金貧收益蛋升高俊，反沫之則元下降介。例如瓣：今年項(xiàng)2月選央行泳宣布辭下調(diào)火存款插準(zhǔn)備捕金率傅后，墊短期刑貨幣碧市場(chǎng)饅利率緩仍上推漲貨幣鳴政策貨幣渴基金捎收益疑率Co裹mp厲an惕y釣Lo暫go協(xié)議透存款肝對(duì)貨拉幣基泊金收蘿益的宣影響通過糠配置蹲協(xié)議喘存款膚，保樸證了自貨幣塔基金瞧今年搏以來的收支益率偵仍維朵持在朋高位窯。協(xié)議收存款擾的利意率雖較斷年初秩已經(jīng)推有所份降低協(xié)議槍存款貢已經(jīng)尸成為貨幣料基金葵第一講大類擺資產(chǎn)協(xié)議頭存款繪比例首次矮超越因債券狹比例t保證高位持有的協(xié)議存款大多數(shù)是在春節(jié)前配置配置比例達(dá)50%~80%2012年年報(bào)Co海mp淹an冠y壺Lo抖go產(chǎn)品劇特征轉(zhuǎn)換方便分紅免稅投資成本低收益率較高資金流動(dòng)強(qiáng)本金安全Co櫻mp說an確y噸Lo全go本金安全根據(jù)倉貨幣基金的投旺資品湖種，羨決定鍵了其煤在各幣類基蓬金中售風(fēng)險(xiǎn)幕是最然低的嚼。雖談然貨標(biāo)幣基廉金合蓄約一回般都勿不會(huì)繩保證且本金謊的安駕全，定但在初事實(shí)稍上由浮于基疑金性嶺質(zhì)決辛定了漸貨幣竭基金訪在現(xiàn)肢實(shí)中元極少夜發(fā)生漲本金泉的虧冒損。斷一般丸來說重貨幣壞基金辛被看脈作現(xiàn)抖金等弓價(jià)物洲。資金流動(dòng)強(qiáng)流動(dòng)如性可片與活期屯存款媲美沉?；⒔鹳I凍賣方個(gè)便，己資金含到賬瘋時(shí)間刻短，志流動(dòng)敞性很啄高，提一般摘基金遍贖回1-加2天資帝金就要可以傷到帳砌。收益率較高多數(shù)干貨幣啊市場(chǎng)花基金一般然具有完國債劉投資土的收固益水客平。其類年凈魄收益懇率一喇般可岡和一緊年定紛存利率相比起，近渡期貨辜幣基市金的爹年收牧益情紅況高隔于同乳期銀株行儲(chǔ)槐蓄的匹收益路水平萬。Co壇mp偽an棄y景Lo裕go投資成本低認(rèn)購短費(fèi)、申購下費(fèi)、贖回亡費(fèi)都為0；首次株認(rèn)/申購供起點(diǎn)哄為10遮00元，可攔以以住“元姨”為瞧單位貿(mào)遞增淺。分紅免稅天天趙有收奴益、搭月月禍計(jì)復(fù)威利。多數(shù)傘貨幣邀市場(chǎng)擔(dān)基金礙面值兵永遠(yuǎn)茂保持炸1元析，收緞益天寶天計(jì)劑算，忌每日何都有扭利息光收入嘗，每哭月的分紅都結(jié)轉(zhuǎn)灰為基金盆份額，投資秋者享受冠的是護(hù)復(fù)利皺，而狗銀行仔存款屋只是稱單利強(qiáng)。貨幣仍基金猾的分紅肥免收侄所得目稅。轉(zhuǎn)換方便一般抗貨幣那市場(chǎng)甜基金保還可駁以與治該基金異公司旗下獵的其洗它開放元式基曾金進(jìn)行系轉(zhuǎn)換價(jià)，高啟效靈霧活、補(bǔ)成本剛低。Co探mp段an虧y你Lo怠go貨幣壁基金蓬的面步值、體收益勞計(jì)算埋原則計(jì)及分著紅方鍛式貨幣顏基金那的基不金面脖值與兄凈值扒都保垃持1元不變面值計(jì)算瞞原則藍(lán)分紅孝方式單擊綢添加1元計(jì)尾苗不計(jì)啞首紅利轉(zhuǎn)投Co化mp脖an揀y喉Lo宏go貨幣齡基金置與債刺券基范金的佛區(qū)別投資罪對(duì)象咐不同T+墓2到賬無利飄息稅Co溝mp漠a(chǎn)n賄y微Lo狂go貨幣解基金化與銀銅行理咳財(cái)產(chǎn)石品有社哪些炮差異流動(dòng)親性收益津率與獲風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)購吵點(diǎn)起點(diǎn)價(jià)金額貨幣考基金申購犯起點(diǎn)茅都在其10醒00尼元多數(shù)銀行惹理財(cái)羊產(chǎn)品的最板低投遵資額減一般是5芽萬元螞。流動(dòng)起性買入限確認(rèn)艷后的息第二胸個(gè)工將作日稱起就蕉可贖湖回Co錢mp陸an泳y蝦Lo文go貨幣幅基金挑投資鍛技巧買舊雄不買險(xiǎn)新就短拔不就命長買高倦不買繩低貨幣性基金功投資揮座右復(fù)銘Co簡mp搶an繡y洪Lo赤go投資冷對(duì)象閉——肚短期嬸貨幣腳工具萬份捕收益如*憐*貨掏幣基雹金“眾萬份欣收益1.餓13怖64址”就是掛每一拾萬元挪的*紅*貨嘴幣基常金該資日有1.洪13未64元的扣收益冠；“萬類份收堵益”的意思就底是每牲一萬竊份貨幣箭基金恢份額若當(dāng)天可剛以獲背得的時(shí)收益。“七扁日年榜化收聚益率浙”是指雙最近7天的詠平均揮收益掀折算裁成一百年的誕收益方率七日岡年化列收益翅率Co朗mp態(tài)an慎y鑄Lo煤go貨幣管基金息投資際實(shí)例20瞎12淺.6隆.1跡日，菜客戶充得到攤五月晃份投太資分蹈紅9泊04齊元（描紅利四轉(zhuǎn)投怨），每萬邁元日悲均收手益=亭90糖4元息/2繼5萬冶元/疲31虛天＝1.矮16璃65傅元年化材收益臘率＝桐1.伶16采65爛*3鑄65淺/1月00納=4.管26杰%20掀12津.4葉.2食4日堤，某燥客戶蹲申購萄招商嫂現(xiàn)金健增值港貨幣瞇A（珠21份70兔04棟）基爭金2和5萬竄元計(jì)息期：4宜.2純5日都——徒4.勺30恒日分紅昆額：副18縫2.格93秘元萬元縣收益宅率：貝18恩2.壁93障/2解5萬降元=抖7.猛31厲72璃元/屯6天擺=1.逝21而95懷3元拍/日折合完年化填收益若率：1.戴21逗95先3*薄36唇5/區(qū)10柄0=4.餓45值%Co意mp哥an盜y畝Lo荒go招商猴現(xiàn)金能增值艇貨幣宴A收苦益率嗚情況Co們mp儉an大y雄Lo州go營銷且案例拔：通過貨幣蹤蝶基金積累佳客戶言資產(chǎn)營業(yè)部新增2000多萬資產(chǎn)在20貢04需-2典00殺5年，遭當(dāng)時(shí)裳的一慘年期現(xiàn)存款魄利率洽是2.敢25皂%，而遣當(dāng)時(shí)盛的大舞多數(shù)危貨幣妻基金龜年化治收益習(xí)率在3-舞4%之間，明欄顯高潤于銀拒行存美款。為此詞，我傻們就那大力鍵宣傳舍貨幣橡基金半的投萬資價(jià)購值，幻玉引導(dǎo)聽客戶腫參與王貨幣殺基金炒。后籌來，騰這些厭客戶蛛絕大語多數(shù)訴都被怕我們轉(zhuǎn)化傾為股攝票型午基金小客戶。Co蝕mp六an處y春Lo欺go營銷壇案例呈：記況賬式走國債20鋪04釋年，模股市哄低迷銀行銀的憑詳證式褲國債筑年收著益率贈(zèng)較低遠(yuǎn)而且碎很難甚買到而滬飾深交稻易所羽發(fā)行乞的記鞠賬式謹(jǐn)國債影收益導(dǎo)率高坐于憑乎證式議國債功，卻隙很少蛇有人罷購買我們躺就大貞力宣禮傳記沉賬式聽國債取得浸了很鉤好的餓效果，你每個(gè)爹營業(yè)宜部都積累傻了幾千悄萬元認(rèn)的國虛債資填產(chǎn)。1234567Co偉mp成an忘y宜Lo返go營銷倍案例斜：老竄鼠拉度木锨20杯05志年初脖，我翅在鞍裙山營關(guān)業(yè)部辱工作傾，一嶄天，倡一個(gè)玩退休糖的老毛工程恐師路茄過營技業(yè)部吩，他鳴告訴耍我：獎(jiǎng)他6揉5歲什，鞍柳鋼設(shè)盯計(jì)院象高級(jí)舉工程誰師，續(xù)每個(gè)唇月的衛(wèi)退休陜金有39謀00深元，輕手里切有1勉0萬寺元的總銀行無存款衡，問云我有猛什么身投資泡建議猶？由于夢(mèng)絕大棚多數(shù)瓶老年墨人的惰想法撥——秒給后外人留斑遺產(chǎn)沒，我蜻就建寇議他衣購買惰正在層發(fā)行瓜的記臨賬式利國債標(biāo)（三襖年期呀的3攏.3陶7%器，五驅(qū)年期擋的3牲.8誰1%洪），比這樣鞏他每睡年可河以將盆利息宮取出麥來用叢于貼課補(bǔ)生蘆活，醒本金唯可以場(chǎng)留給蕉子女墾……抖他高戰(zhàn)興的單接受烤了我尺的投記資建維議，瓦購買翠了1廈0萬陣元的爬三年召期國誼債；過段恐時(shí)間棵，他陣又來歐營業(yè)撐部認(rèn)駱購了回10剪萬元橋的貨償幣基紋金。香后來烤，他環(huán)陸陸努續(xù)續(xù)叫將銀皆行存案款都兩拿到剛了證禮券公膽司，紀(jì)共計(jì)啞有五早十多娛萬元寶。20洋06取年大翠牛市況啟動(dòng)堆以后落，他權(quán)先后飲認(rèn)購叔了2燙0萬停元的沃股票蓄型基沖金，奴20姐萬元站的記遼賬式株國債辱，1揀0萬夜元的拉貨幣盯基金杜…取得塵了不菲宇的收經(jīng)益。Co澆mp片an栽y臣Lo暫goCo將mp老an薪y(tǒng)當(dāng)Lo饅go貨幣劑基金且與銀尚行存孩款、全銀行明理財(cái)斜、國逗債綜賺合對(duì)堅(jiān)比表理財(cái)俗品種嶄期航限雄收測(cè)益率乏%濱流劈燕動(dòng)性嚴(yán)（方異便程挑度）貨幣譜基金駝無身3畏.5擱-5紛.5誰T神+2撫方癢便銀行連存款盾有瀉一年購3.0期滿翻不方藏便銀行辭理財(cái)頭有4-5%期滿寒不方孔便國描債面有皺5.老58侵-6卡.1斃5避期刪滿傳不詢方便Co券mp窄an濤y那Lo美go幾句悼話形道容貨曬幣基市金：定期漲的收創(chuàng)益、員活期狼的便糧利天天確有收裳益、星月月斯計(jì)復(fù)品利參與布門檻蒼低、縫沒有寇手續(xù)海費(fèi)Co趨mp央an凝y策Lo癥go各種特理財(cái)譯產(chǎn)品嗓適合創(chuàng)的對(duì)街象理財(cái)跨產(chǎn)品壩風(fēng)險(xiǎn)叢適性宜客猶戶天天羅利無道國債黎回購金自激來無傅銀行四理財(cái)貨幣城基金無比銀行邁存款國債無稱銀行嗽存款花、銀零行理殊財(cái)企業(yè)國債低甩銀行帝存款卡、銀藏行理孤財(cái)信托渡產(chǎn)品何低舊銀邀行存后款、鑼銀行槍理財(cái)債券傘基金宵低弱銀丹行存而款、間銀行田理財(cái)指數(shù)丑基金豬較高闊定投第、長黃期投篇資Co鵝mp童an犯y泊Lo什go職場(chǎng)阻布置門店：專人小組（3人）1崗：負(fù)責(zé)迎賓接待3崗：負(fù)責(zé)門外展業(yè)2崗：負(fù)責(zé)協(xié)助填單Co話mp龜an稠y吩Lo劍go活動(dòng)乘策劃Co書mp浮an患y磨Lo肌go不倒疤翁培稈訓(xùn)營業(yè)握部主討推客仇戶經(jīng)促理銷醬售的含理財(cái)貓產(chǎn)品正，市門場(chǎng)部惰都會(huì)販組織埋不倒愉翁訓(xùn)匙練，利讓客盲戶經(jīng)題理以弱銷售胖員和印客戶取雙重墳身份家的的雙演練釣來總饑結(jié)更英適合搞我們哈更貼幣近客欺戶的丹銷售萌話術(shù)棚，一瞇步步霞的將帽業(yè)務(wù)單培訓(xùn)航做實(shí)閃。Co猶mp慌an抵y灣Lo符go營銷賀案例賤——殃明星陡效應(yīng)在2逐01源0年眼末，磁在“匯銀河稍99秤集合政理財(cái)億產(chǎn)品泉”銷攀售中冬，我忽們團(tuán)煮隊(duì)的初客戶鹽經(jīng)理臧雪成功甘銷售脅了1辰00眉0萬障元，號(hào)并因膠此而應(yīng)榮獲輸“銀待河9泉9銷緩售之脆星”鼓的榮礙譽(yù)稱諸號(hào)。猛目前葉，臧痛雪累街計(jì)開奇發(fā)的縮慧客戶旦資產(chǎn)洞已經(jīng)嚷達(dá)到乞了七司千多岸萬元桶，在他客戶策經(jīng)理遼中起狠到了律很好誼的示瓶范效賠應(yīng)。20缸10巴年末撓，在坐銀河思證券竟公司墾70板名優(yōu)閃秀客四戶經(jīng)抓理中膜，我腰們團(tuán)辰隊(duì)的臧雪贊、周叢俊、假王洪聽魁3名超客戶快經(jīng)理?xiàng)椚雵陪y河干證券溉明星息客戶繡經(jīng)理揮，并此他們糾入京友參加叔了銀討河證倆券營衣銷盛汗典。20飄11賊年末坑，我攪們團(tuán)謊隊(duì)又腹有臧雪惑、王爸虎吶2人扁入圍肉銀河箱證券渡優(yōu)秀責(zé)客戶襖經(jīng)理妥“風(fēng)肺云人軍物”另“銷騎售之陵星”社的行齒列。Co置mp秒an切y偽Lo花go王虎滾吶：20片11寸年1志月入職斥-去年故銀河燃證券冬銷售明星Co拼mp窮an童y閥Lo達(dá)go新人違的經(jīng)舌驗(yàn)客戶娛經(jīng)理趙尚：20逢11沿年1脅2月舞23篇日入祥職，復(fù)今年陶1月矛份開門始展夕業(yè)，蘿截止接于2活01說2年烘6月遠(yuǎn)5日累計(jì)殼開戶混數(shù)：55個(gè)，凈總資識(shí)產(chǎn)：30術(shù)0萬元其中墨11醉個(gè)客誼戶是非貨幣師基金獵客戶德，貨具幣基剝金現(xiàn)串值：虹47重.2聲萬。浪其中蛙有1恨名客鍵戶已磚經(jīng)預(yù)像約認(rèn)崗購我阿們的衫信托架產(chǎn)品怖。截止20是12喝年7句月9搏日,名下豎客戶婚總資較產(chǎn)6笑58令萬元，鎖其中袍認(rèn)購信托浪10錯(cuò)0萬，銷盲售貨幣尸基金義17采8.莫3萬元，齒銷售水星濱二號(hào)錢20萬元槳。Co催mp蠶an牢y新Lo昨go草根泊客戶需經(jīng)理須轉(zhuǎn)型矛案例張國陽超：2聞01慘1年性7月難入職諸，家屯在外脆地，摔在沈屑陽沒民有任排何社汗會(huì)資蠻源。梅截止麗20唐12放年4糞月末懶開戶家30惑余戶員，開我發(fā)資那產(chǎn)1羅90帥萬元倉。他在信原券息商展礎(chǔ)業(yè)時(shí)咸，主彩要是半以股宗票型膨客戶桃開發(fā)績?yōu)橹鞑[，對(duì)憶理財(cái)之產(chǎn)品芳了解伐并不笑多。田到銀哈河證池券以組后，氏在營男業(yè)部糕業(yè)務(wù)隨轉(zhuǎn)型守氛圍鈔影響拍下，抵開始拴認(rèn)真俗研究咬各種補(bǔ)理財(cái)和產(chǎn)品狡，并音積極哄幫助瞧和配奧合駐碌點(diǎn)銀隱行的神理財(cái)航經(jīng)理雨銷售渠銀行翁理財(cái)哈產(chǎn)品哨，他公的能事力得啊到了求銀行讓領(lǐng)導(dǎo)遇和理鎖財(cái)經(jīng)貢理的告認(rèn)同剖，也港順便角收集盯到了葵許多令高端濟(jì)客戶嘆的信應(yīng)息。潑他就掏根據(jù)待這些啦客戶培信息脂進(jìn)行你逐一秧分析姑，在辭了解刷客戶謹(jǐn)投資辰類型西以后野，用鋸營部島總結(jié)激的針愧對(duì)型希話術(shù)質(zhì)對(duì)客貸戶進(jìn)駱行電訴話營妥銷。張國醫(yī)超講“電纖話營帆銷并斤不以殼成交廚為目害的，坡主要盛是約醬客戶絨到營耗業(yè)部面殘談為適目的剖”。在四與客澆戶約偵好時(shí)阻間以寬后，冬他馬倉上就野與部濤門總舟監(jiān)和腥營業(yè)部總永經(jīng)理亞溝通棒，當(dāng)搬客戶雷到營肉業(yè)部充后由博部門史總監(jiān)側(cè)和他薄本人騰一起失與客都戶進(jìn)瞧行溝通乖，再怠請(qǐng)營速業(yè)部凈總經(jīng)洞理與鳳客戶柿見面坊溝通叛，經(jīng)終過反遍反復(fù)晃復(fù)的余溝通乳，客差戶終于漫認(rèn)同畝了新與星一惜號(hào)這故款產(chǎn)境品，捎并在管5月喇9日反銷售夕第一繞天就懼下單乞。隨后朽，這窗個(gè)客饑戶還臥給他帳介紹蹲了幾間個(gè)朋腦友..子..脂..Co盾mp熟an取y爪Lo兄go客戶趁經(jīng)理甚轉(zhuǎn)型錯(cuò)的示賠范效隱應(yīng)張國急超的宰案例大給那隔些沒沒有社礙會(huì)資淋源和朗社會(huì)儀背景化的草激根客率戶經(jīng)命理們釘起到麥了很啄好的爽示范墳作用威。大家被認(rèn)識(shí)矛到：客戶殘經(jīng)理擱通過土理財(cái)只產(chǎn)品砍銷售沃——輔特別運(yùn)是銷食售新花星一莖號(hào)、拳信托浴計(jì)劃浪這樣譜的高包端產(chǎn)艦品，閥很快北就會(huì)漠?dāng)U大敬與高省端客邊戶接昏觸的懸機(jī)會(huì)盜，如礦果這無些高脫端客盯戶有蜓了投紀(jì)資收疏益，闖就會(huì)另給客臂戶經(jīng)黨理介狠紹其星他客猜戶，燥客戶記經(jīng)理志個(gè)人遙發(fā)展耳由此攝也極亡有可要能進(jìn)嚷入良憶性循談環(huán)…紹…?，F(xiàn)在姜，大下家都刊紛紛流借鑒鏈張國梢超、戶王虎勾吶、臧雪喊、趙尚訴等人辜的營莫銷方賣法，觸積極座開展特理財(cái)渠產(chǎn)品銜銷售浪工作循。在低公司潑組織騾的“糾五礦積蘇州油信托弦計(jì)劃長”（挨14叫00抖萬元罵）“裳中融棟南通域信托號(hào)計(jì)劃彩”（傍30節(jié)0萬元）產(chǎn)返品銷坐售中械，我份們客違戶經(jīng)煉理共乳計(jì)銷恰售了襲5單陜90構(gòu)0萬隆元（介其中員2個(gè)咬30執(zhí)0萬峰元和呀3個(gè)負(fù)10堵0萬搬元）勒。還利有幾度個(gè)人預(yù)約了后續(xù)的信蜓托產(chǎn)品拳。Co種mp興an奇y鑰Lo語go我們遍對(duì)理拋財(cái)產(chǎn)染品的環(huán)理解每種理財(cái)產(chǎn)品大都會(huì)胖有需蛇求者遇，只冒要我頭們銷售的理財(cái)產(chǎn)品蕉能為客戶曾賺錢史，或喇者我軍們能講給客漢戶提能供更乏合適湯的投綱資產(chǎn)夢(mèng)品，嫂客戶卸一定耍會(huì)認(rèn)糟同我玻們銀旦河證脈券的貫?？蛻舭?jīng)理可通過銷售不同討的理亡財(cái)產(chǎn)榜品去獲積累竿客戶資產(chǎn)，也方會(huì)越泉做越茶順。今年鄙，總挨部的焰客戶銷經(jīng)理服考核恥制度霞將理銷財(cái)產(chǎn)瓶品銷售計(jì)污入有握效人堅(jiān)力和境客戶常經(jīng)理坑定級(jí)營的考末核辦零法，份這更律使我乓們認(rèn)罵識(shí)到產(chǎn)品障銷售港也是茶一條晶通往翻專業(yè)邀化、牧職業(yè)繭化的痰通路碧。Co積mp詠an憶y吉Lo暖go我們類的政奶策導(dǎo)歸向：旦有獎(jiǎng)?wù)T無罰勢(shì)（重瓣獎(jiǎng)輕屬罰）自2懇01鵝1年習(xí)開始輝，我投們?cè)诜崩碡?cái)有產(chǎn)品芝銷售遷政策犯方面漲，陸壩續(xù)采庭用了斯“有啦獎(jiǎng)無值罰”餃、“膝重獎(jiǎng)蕩輕罰捎”的取激勵(lì)癢政策趙，去蕉鼓勵(lì)侄和培核養(yǎng)客洪戶經(jīng)很理，悶引導(dǎo)挖他們諸通過時(shí)積累任理財(cái)孤產(chǎn)品暗客戶怨去挖籃掘潛火在客霧戶、球積累?？蛻裟Y產(chǎn)領(lǐng)。Co語mp跨an叉y軟Lo嬸go附：有獎(jiǎng)茄無罰籮（重框獎(jiǎng)輕劉罰）容內(nèi)容烈：客戶倍經(jīng)理儀銷售罪理財(cái)舊產(chǎn)品潮，除劉了可賴以拿采到總勺部的奏獎(jiǎng)勵(lì)笑（首傲發(fā)獎(jiǎng)躬、分躲倉獎(jiǎng)債）以初外，富營業(yè)掏部會(huì)合根據(jù)盼產(chǎn)品蟻特色客制定壘單項(xiàng)煙獎(jiǎng)勵(lì)航，例賽如：甩多單斥獎(jiǎng)—藏—股漏票型廟基金這會(huì)以蠟鼓勵(lì)甘多單崖銷售溉為主輛，不立以銷菠售金宜額為迫重點(diǎn)秧。營橡業(yè)部值按銷臺(tái)售戶么數(shù)給麗予獎(jiǎng)?wù)瓌?lì)，堅(jiān)每銷掛售一嗎戶（翁每戶粥購買肅金額古不低且于2濁00杜0元茶）獎(jiǎng)區(qū)勵(lì)1央00摟元，劑通過節(jié)這種什激勵(lì)松方式觸，鼓架勵(lì)客交戶經(jīng)董理注烈重產(chǎn)粘品銷鞭售面驚，多句積累樓意向礎(chǔ)客戶慢。對(duì)洽于沒稱有銷野售的駐客戶肆經(jīng)理退去年紫沒有搭處罰駝，今待年是蠢處以餓50努-1是00煙元罰袖款。Co則mp花an符y偽Lo紛go客戶球資產(chǎn)創(chuàng)管理示與分哲級(jí)服飾務(wù)向大賓投顧為前進(jìn)銷售類服務(wù)類管理類投顧C(jī)o坡mp稼an職y拔Lo揭go產(chǎn)品獄營銷影話術(shù)貨幣賣基金題營銷淹話術(shù)信托曉產(chǎn)品盛營銷踢話術(shù)Co斤mp狀an捆y鋤Lo辦go貨幣抵基金百營銷啦話術(shù)客戶宗經(jīng)理繪：您品好，腫我是斗您的縮慧客戶拜經(jīng)理錄XX廚X..雀.既然仗是您烘的客擦戶經(jīng)調(diào)理，究就得仰幫你謀理財(cái)屈，我向看到貧您賬麗戶上獵有限嘩制的狡資金慶，是疫吧。客戶份：恩宵?？蛻籼罱?jīng)理干：目前股市行情助不穩(wěn)振定，巡壽留點(diǎn)姓倉位囑挺好照的，罩但為現(xiàn)了提往高您別的資基金回齒報(bào)率錢，我族們營釋業(yè)部梨推出西了現(xiàn)攜金管爆理工刷具——貨幣吼基金喪，您止賬面瓜上的飼閑錢討可以喊先買軍成貨權(quán)幣基泳金。Co沉mp當(dāng)an朝y貢Lo如go客戶石：貨作幣基珍金是烤什么鍋？客戶慨經(jīng)理谷：貨搭幣基胞金屬袋于現(xiàn)符金活鍬期理晌財(cái)，素保本巾無風(fēng)溪險(xiǎn)，今年奔以來督的年收妨益率惕在4符%左鮮右（相尚當(dāng)于臨每萬棋元每倡天有跡1.放00年-1肅.2替0的擦收益涉），比銀浴行一盈年定掃期的驢3.宮5%膜還高射，您瘡的錢領(lǐng)放賬荒戶里啄只有鬼0.線5%胡的活左期利覺息（每陵萬元遼每天系只有鎮(zhèn)0.擾13旅6的頂收益礙），很不合瞎適?？蛻糁辰?jīng)理廟：再元做一蔽個(gè)比韻較，侄1萬寫塊錢侍放在遼貨幣貧基金食里，按照尚現(xiàn)在毯的收銅益情銜況，一年腐能得眼40芬0元先的利帶息，采放在賬戶驕里只盲有5宴0塊濟(jì)錢，壁差八政倍呢事。像摘您賬逗戶里孫現(xiàn)在葬有X病X萬頃，買四貨幣郊基金家一年益能多葬掙X鈔X元辱。Co找mp仁an蔥y河Lo絹go客戶演：那栽它能傘隨時(shí)湊取嗎徑？我緣瑞還想播買股贏票呢杰。客戶辟經(jīng)理胳：可續(xù)以啊霸，貨幼幣基妙金只沫要T+爽2（提前傍2天）贖回謹(jǐn)就行爭，按醋日計(jì)柔息，留隨用同隨取央?？蛻舾耗歉杆跣拿促I劑??？客戶遵經(jīng)理商：您誼帶身敬份證膊和股消東卡窄來營階業(yè)部紋開通京一下亮基金