抖音視頻營銷模式

從2017年底至今，音樂短視頻社區(qū)“抖音”在蘋果應(yīng)用商店免費排行榜上連續(xù)多天

霸榜。憑借多元的音樂風(fēng)格、酷炫的視覺編輯功能、個性化的分發(fā)機制以及良好的社區(qū)氛

圍，抖音在上線不久后便受到了年輕用戶的追捧。在這一年半的時間里，抖音到底成長到了怎么一個量級？它的用戶群體又有哪些特征？下面與海淘科技一起來分析一下。平均每100了怎么一個量級？它的用戶群體又有哪些特征？下面與海淘科技一起來分析一下。平均每100個移動網(wǎng)民中有14個是抖音用戶，月均DAU超3,200萬

抖音短視頻新増和留存數(shù)據(jù)日新増用戶數(shù)7日新増用戶數(shù)7天安裝留存率100%20090%20090%腑...805S半年均值半作絢值70%100009LQ805S半年均值半作絢值70%100009LQII12010Z0910LL120102數(shù)轄來濁；扱光大溜麗監(jiān)謝平臺”鼬鵬妬；曲7^-201^02加十結(jié)杲恥獨尿t不含惑平臺導(dǎo)丄題抖音短視頻在日新增用戶數(shù)上也實現(xiàn)了明顯的增長。在過去半年內(nèi)，抖音短視頻的日新增用戶數(shù)均值為97.79萬。在7天安裝留存率上，抖音短視頻的表現(xiàn)則相對比較穩(wěn)定。抖音的7天留存率半年均值為73.88%，證明超七成用戶在嘗鮮期過后仍愿意在設(shè)備上保留應(yīng)用。從上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)可知，抖音短視頻目前仍處于高速增長階段。盡管已經(jīng)邁過用戶保有量過億、日活躍用戶數(shù)過千萬的門檻，抖音短視頻仍然吸引著大量的新用戶去安裝和使用。女性用戶占比66.4%，每用戶日均使用20.27分鐘

喊市分帶Top10「斜音嚇用戶地理位置分布喊市分帶Top10城市等級分布寸匕施SmmSmmmmm258%■■纏城市

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■二線城市?三撇肺-四蚪及以下卿ISmSUmS*!1朋%廣州ttttSSlttl1.5強蘇州XUXI&Ulf%裁安22822122<1-33%南京S?S?S??41-2訣天津SXZSttUi紉魏據(jù)癖:機光丈藪堯i砂監(jiān)期毛r取換躬:2018.02謹統(tǒng)計結(jié)飆仙立應(yīng)生謎琳”矛舍苣官耶臺尋入爰題根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，抖音短視頻中女性用戶的占比要顯著高于男性，達到66.4%。盡管用戶體量日益壯大，年輕用戶在抖音短視頻中仍舊占據(jù)著較大的比重，19歲以下的用戶占比為20%，24歲以下為52.8%。"抖音打用戶年齡和性別分布27.9%<19^j20-24歲"25-29歲|3027.9%<19^j20-24歲"25-29歲|30別歲「35-39^fl工40歲\一20,0%32,8%13,5%4.2%性別數(shù)辭頑:極光大數(shù)據(jù)iAPP監(jiān)測平臺f強周期:2018.02該統(tǒng)計結(jié)果僅含獨述用腳豚不含亙它平合導(dǎo)入數(shù)據(jù)抖音用戶對具體城市并沒有表現(xiàn)出顯著的集中度，即便是在用戶分布上占比最高的北京，所占的比例也僅為2.58%。盡管最初的定位更偏向于一二線城市的年輕用戶，但隨著用戶規(guī)模逐步擴大，抖音向三線及以下城市的下沉也愈發(fā)顯著。用戶城市等級分布結(jié)果顯示，分布在三線城市的抖音用戶占比為21.51%，四線及以下城市更是達到35.87%。每用戶日均使用時長抖育短觀頻抖育短觀頻數(shù)據(jù)來源:極光大數(shù)據(jù),取數(shù)周期:2017.09-2018.02丈使用時貝旨應(yīng)用界面處于前臺激活扶態(tài)窗口的時氏,不包含后臺運行時氏盡管每則視頻的時長只有15秒左右，但抖音對用戶時間的占據(jù)卻不容小覷。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計結(jié)果，在過去半年中，平均每位用戶每天在抖音上消耗的時長達到20.27分鐘。

快手13.29%12.20%5.55%'抖音"用戶短視頻應(yīng)用安裝比例數(shù)憨源:槻先大詼SPP監(jiān)解臺”快手13.29%12.20%5.55%'抖音"用戶短視頻應(yīng)用安裝比例數(shù)憨源:槻先大詼SPP監(jiān)解臺”取數(shù)刪:加甌歸唏計結(jié)剰站獨竝用頼據(jù)』不含冥它平合導(dǎo)人數(shù)培應(yīng)用重合度數(shù)據(jù)顯示，截至今年2月份，在抖音用戶中滲透率最高的同類應(yīng)用是快美拍VUE43.1S%火山小舸頻手，有43.13%的抖音用戶同時在設(shè)備上安裝有快手應(yīng)用端。同屬今日頭條旗下的火山小視頻在抖音用戶中也有著較高的滲透率，達到15.72%，而美圖公司旗下的美拍則為13.29%?？梢哉f，抖音是一個以運營取勝的平臺，不論是從獨特的社區(qū)調(diào)性、個性化的分發(fā)機制還是快速迭代的功能版本上，我們都能感受到其不俗的產(chǎn)品運營能力。看到以上的數(shù)據(jù)，是否會想問他的一些營銷模式抖音營銷模式一：明星策略一款新產(chǎn)品迅速躥紅絕對離不開大量的營銷推廣，而最快弓|領(lǐng)潮流的是明星效應(yīng)。抖音APP在今年3月份因為明星岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)了一條微博下面是帶著抖音APP的logo,熱度

開始上升。隨后又有明星胡彥斌、鐘麗緹、杜海濤、大張偉等明星玩家，以及娛樂圈眾多明星推薦，形成粉絲經(jīng)濟，熱度迅速竄升，用戶增長量不斷增加。抖音營銷模式二:內(nèi)容運營策略抖音營銷模式二:內(nèi)容運營策略在平臺內(nèi)容運營方面，抖音APP結(jié)合了今日頭條的算法，讓沒有任何粉絲基礎(chǔ)的新用戶也能獲得推薦，因此，抖音APP也成為增粉最快的短視頻網(wǎng)站，這一點優(yōu)勢讓其吸弓|了很多其他平臺上的網(wǎng)紅資源，如很多快手上的網(wǎng)紅開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，給抖音帶來大量優(yōu)質(zhì)用戶。此外，在內(nèi)容運營上,抖音APP運營團隊還善于結(jié)合當(dāng)下最火的電視劇、綜藝、輕生活方式等做內(nèi)容營銷，如：與《中國有嘻哈》熱門綜藝合作，大玩嘻哈音樂，吸弓|了中國年輕人關(guān)注；與摩拜、漢堡王聯(lián)手，打開腦洞，玩轉(zhuǎn)輕生活。抖音營銷模式三：公關(guān)傳播策略為了讓更多人年輕人知道抖音，公關(guān)傳播十分必要。我們也發(fā)現(xiàn)今年5月份，抖音開始集中式地在一些平臺上投公關(guān)文進行傳播，這些平臺大多是垂直科技媒體或者一些大門戶網(wǎng)站，這些網(wǎng)站既有抖音APP的目標(biāo)用戶又有大量的用戶基礎(chǔ)和文章推薦排名優(yōu)勢對加快抖音的傳播起到推動作用。抖音營銷模式四:合作營銷策略抖音營銷模式四:合作營銷策略抖音通過尋找精神契合的品牌，為品牌年輕化營銷開拓新的可能。今年9月21日,火爆年輕人社交圈的抖APP，攜手"最會玩”品牌Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒，開創(chuàng)原生短視頻廣告新玩法，共啟“抖音品牌視頻廣告首秀”計劃。目前抖音已經(jīng)在對商業(yè)化模式進行探索，嘗試通過原生視頻信息流廣告和定制站內(nèi)挑