免奧美科龍傳播策略正稿-朋友公司內(nèi)部資料

1科龍傳播策略2導讀看那么多家廣告公司的建議案一定很累人，我們推想您不會喜歡一大堆細節(jié)堆起來的文件

為了您看得輕松而又可以查考細節(jié)我們把文件精簡下來，放在第一張磁盤，讓您容易閱讀，細節(jié)資料及分析放在附錄里（第四、五張磁盤）

媒介建議有關錢，當然格外重要，獨立的一張(第二張磁盤）細看希望這樣安排您會喜歡3文件內(nèi)容磁盤第一張我們做了什么功課科龍電器集團的多品牌戰(zhàn)略模式探討冰箱類別的品牌規(guī)劃策略思考和啟示科龍和容聲的生意從哪里來？競爭范疇和競爭優(yōu)勢消費者洞察科龍和容聲的傳播策略4文件內(nèi)容（續(xù)）科龍、容聲創(chuàng)意策略促銷活動建議公關活動建議磁盤第二張媒介建議5文件內(nèi)容（續(xù)）磁盤第三張廣告管理建議奧美服務建議如何和二級廣告代理良好合作服務考核及效果評估磁盤第四、五張附錄參考文件6我們做了什么功課查閱98-99年報紙剪報中對家電和冰箱市場趨勢、消費者消費趨勢的報道查閱IMI消費行為與生活形態(tài)年鑒在上海、北京進行公司內(nèi)部的品牌檢驗問卷調(diào)研在廣州召開消費者品牌檢驗座談會走訪廣州、上海和北京的家電商場，觀察冰箱賣場特點、了解售賣過程收集研究97-99年全國冰箱產(chǎn)品的電視廣告片、報紙廣告、POP7科龍電器集團

多品牌戰(zhàn)略模式8市場競爭由生產(chǎn)導向

轉(zhuǎn)向市場導向是大趨勢

在這個趨勢中

品牌是企業(yè)成敗的關鍵9目前墊是生碰產(chǎn)導林向的由管理穴模式科龍膝電器冰箱洗衣決機容聲科龍三洋陰科龍華寶科龍冷柜空調(diào)科龍10同一號個科桶龍品喘牌途分別撓屬于司三個闖專業(yè)秧公司副，運不利鐵于品喊牌形產(chǎn)象整獻合管匙理11建議西從品鞏牌角計度考靜慮管孩理模貨式科龍政電器容聲科龍三洋搏科龍華寶冰箱冰箱空調(diào)洗衣癢機冷柜空調(diào)12從品意牌考釋慮的瓜管理嫌架構有利天于形析成清政晰的逗品牌使區(qū)隔及一轎致的畢個性以配況合發(fā)滔展集御團多紹品牌撫策略的長歇期優(yōu)扶勢當然獨，改南變會親有陣秧痛13我們猴來看貨看科鮮龍和料容聲對在忌冰箱近類別警的品撲牌規(guī)句劃14先看差看市填場15+29舌%+30洞%我們章要協(xié)祝助的僻生意尾目標單位孩：萬萬臺資料刪來源糖：與惠冰箱乏廣告蚊科會泉議獲刮知16科龍倚的生煉意成嬸長來各自哪紐奉里？詳細稀的分窄析資譽料請見歷磁盤欣第五涼張麥-掌附錄輛-A“冰箱座市場范分析”17預估冶市場表需求負層次妨化一級大城市中小市鎮(zhèn)/農(nóng)村二三級城市高檔和中高檔冰箱中檔冰箱經(jīng)濟型冰箱不同蒜市場并需要拒不同善檔次怠的產(chǎn)多品更新?lián)Q代為主新購為主18預估寒冰箱兼市場境變化狀趨勢整體榜市場起增長+7唯%高檔冰箱市場中高檔冰箱市場主流冰箱市場經(jīng)濟型冰箱市場冰箱暢市場幅量的祝增長雹估計阻維持拜每年服7%農(nóng)村細增長請幅度訊持平主要蒙的增零長來落自城必鎮(zhèn)需求渣以更真新?lián)Q臺代為進主高檔嗚冰箱父市場中高孝檔冰雙箱市習場主流筒冰箱潤市場經(jīng)濟撕型冰宇箱市艙場19我們型的市培場機呀會在傷哪里匠？科龍科龍勉的機面會：爭取渴30摩00箭元以脹上的唇中高撫檔冰坦箱市令場容聲踐的機培會：爭取他20芽00錦-3年00依0元勸左右難的中等檔品博市場高檔賣和中高戰(zhàn)檔冰夸箱中檔濤冰箱經(jīng)濟樓型冰睡箱進口您品牌合資而品牌計及鄭海爾竭高端諸產(chǎn)品國產(chǎn)蘆品牌朽如容雹聲、看新飛元、美津菱及保海爾屋低端破產(chǎn)品國產(chǎn)雅品牌長如長邊嶺容聲20生意像的成犬長目冷標超緩過整湖體市悲場增偽幅超額生意來自搶奪中高檔、中檔市場競爭對手的市場份額因此21我們粒再看指看競猴爭狀參況詳細剝分析穿資料珍請見磁盤支第五豆張-附錄哄-B“關于貍科龍系、容扎聲的拴36蒼0品固牌掃排描”附錄嚷-C“競爭芒對手拖廣告蟻表現(xiàn)快歸納”22海爾32禁%容聲17哭%新飛12事%美菱14語%長嶺4%伊萊令克斯2%其它19嫁%（資料推來自尤98博年中晶國商蘇業(yè)聯(lián)徐合會對全施國3筑5個寫城市悔10菠6家杰大型澤商場被監(jiān)測滅結(jié)果豪。）幾個債主要幕品牌肅占爺據(jù)了淹絕大仿部分壩市場諸份額98秒年全壁國3普5個否城市嶼10裕6家混大商蓮場銷算量監(jiān)柏測結(jié)龍果國產(chǎn)蚊品牌驕占據(jù)野大部針分的次市場貪份額75遭%的楚市場倆由四徹大品塞牌瓜等分23國產(chǎn)章品牌來主導愛市場宇合排資品桶牌成壞長迅穗速注：角進口泊品牌超因份限額太糞?。ɡ兆罡呖釙r僅狂達0循.9秤%）雨，此禁圖未睜能顯硬示。（資絞料來括源：嗓19需99余.4童.2獲8拖《四牛川質(zhì)淚量報餓》）96往-9據(jù)9年撕市場案份額資的變殲化趨陸勢24不斷心有新陰的品私牌加旁入市荷場有實箭力的薪國內(nèi)倡家電體企業(yè)縣，如憲春蘭進、康根佳功、TC劣L國際撓品牌朵以合毒資方滴式進義入中蘭國市側(cè)場，觸如：貿(mào)伊萊偵克斯床、西斤門子景、夏閉普冰箱市場供大于求，競爭越加激烈，原有的品牌格局有機會重新分布導致25主要克的競待爭對終手是隆誰？科龍躍冰箱籍的對行手：海爾秩高端償產(chǎn)品霜群+果合資鞭品牌容聲房誠冰箱臺的對戚手：新飛態(tài)冰箱告+海稀爾低愈端產(chǎn)蝴品群26海爾醋的優(yōu)秘勢和半劣勢強勢樂：實批力雄說厚；頃引導耗潮流菌，高吼檔精覆品弱勢維：在觸南方刑是新難進品根牌；冬中小桃城鎮(zhèn)脆及農(nóng)聰村的鑄認知胳度較閱低強勢秘：產(chǎn)蛛品系喊列全存，選規(guī)擇多屋；功鴨能多憲樣，艱迎合罵需求誦；棗產(chǎn)品憶研發(fā)腎快，束引導昨潮流弱勢因：產(chǎn)品近返修芳現(xiàn)象傭有增到多趨答勢\帝同類漿產(chǎn)品伶中價笛格偏渠貴強勢簽：售緒后服元務口闊碑極貞佳；板媒介流尊其言為中禍國精庭英企恰業(yè)典皂型弱勢塌：市羨場向避海爾擾經(jīng)驗傭欠缺護的農(nóng)讀村市丈場滑傾動強勢插：大預城市床賣場監(jiān)位置察優(yōu)越平；良顧好的單終端蹈促進弱勢農(nóng)：中逃小城堪鎮(zhèn)網(wǎng)尿絡基棉礎差形象產(chǎn)品通路商譽27海爾列——造總體紅來說品牌怨號召億力強弄大，忌地位揀堅實產(chǎn)品篩線延撓伸較杠長，岸一個詠品牌辜同時坊兼顧抽高低裝端產(chǎn)辰品較則吃力泉；產(chǎn)品濤返修母率高喉；技術她含量減與同婦類產(chǎn)厚品拉農(nóng)不開謀距離口；價格雨缺乏謝競爭威力28對海鞭爾的焦認知品牌復聯(lián)想國產(chǎn)倒中價嚼格貴產(chǎn)品裝多元撐化價格酸款式址好質(zhì)量妨好/材家電蝦口碑蜓好/墓可靠已經(jīng)居走進猶我們泳的生罩活商店朗里它伐的產(chǎn)愈品很第多售后黑服務騾有口意皆碑售后豪服務貪最好企業(yè)捉高檔僻/企趁業(yè)最暖大/賢集團琴大自己黎的技憲術/夠技術料上不坦斷進喂步高起搏點/趨高要帥求可以長和最嚴強的岡競爭箭/民劃族品竿牌進入涉國際姜市場尼/國誘際知凍名品聚牌發(fā)展仔前景往無限剛買朋不久常就壞品牌購個性億/形怖象年輕塑化/鼠有朝精氣/槐自信人緣沈好/置有人伙情味斯文諷/高壁貴實在雷/不劈燕花巧賴/不田跟風贊/講鍛求個斯人風玩格認真煤/決傷策謹偽慎/秤敬業(yè)知識膛廣博奇/成懶功企蘋業(yè)家外省且人執(zhí)堪著品積格有點統(tǒng)洋/親有錢圈/時臺髦流行侮的/誕新潮驕傲注重績承諾人情過味高要回求/齊高品批位認真內(nèi)謹慎全盤奮考慮品牌訪核心世價值個性獄鮮明鼓，形拿象正膀面、比較崗完美29消費楊者對冷海爾丟的認兆知比甩實際同好30伊萊碼克斯飲優(yōu)勢夕和劣紡勢強勢僚：技弓術先黨進，柱外觀耍獨特釘美觀弱勢霧：型冬號少盯，可朽選余遇地小強勢場：舶房誠來精環(huán)品，釣時髦潤，有測活力察；廣隆告多弱勢蓋：新繪進品鵲牌，氧認知障度較哈低，威形象侵尚未剝塑成強勢枝：有擾系統(tǒng)硬的促良銷活呆動支藏持主米要終慕端弱勢引：僅凝進入航大城濟市之干大型抵商場發(fā)展蹦潛力落可觀安，在挎大城經(jīng)市頗扎具威淹脅性但品舊牌知鋸名度蜻及網(wǎng)眼絡尚貌未建漿立形象產(chǎn)品通路31西門庸子的叫優(yōu)勢販和劣旁勢品牌坑知名勻度高剃，技寫術和卸品質(zhì)俘上有隱強大雹優(yōu)勢偏高淹價位非使大哈多數(shù)呼消費床者望申而止蓬步強勢液：昌國際贊級知缺名品午牌；孫德國絹強大穩(wěn)企業(yè)底、歷程史悠龍久；伯作風廉嚴謹扔、可靠嘗；脾科技威前衛(wèi)午；電者子業(yè)字以及紫國際盛市場院中的抬佼佼潑者；產(chǎn)品范高檔弱勢足：砍廣告掙宣傳香少、雷品牌芬缺乏浩親和系力強勢頁：產(chǎn)瀉品類吉別多表元化遇；產(chǎn)說品技癥術新查、品聰質(zhì)高班；進葵口壓痰縮機弱勢鴿：價庸格偏傅貴，活只適靠合高咐收入斑家庭強勢睡：注暴重賣般場陳克列，掙宣傳喂品能濾統(tǒng)一篩體現(xiàn)除品牌集形象弱勢撕：網(wǎng)雕絡未雕健全形象產(chǎn)品通路32在合如資品棒牌羽囑翼未綱豐之掀前應淹加以沙防備33新飛府的優(yōu)給勢和濫劣勢強勢撫：廣晝告宣諷傳投混入多稿；在串北方倍知名涼度高室；體破貼、深迎合折大務眾漫需求弱勢腳：定鹽位模暴糊；握有釀點土呢氣，嗓檔次選不高強勢僵：價莫格有砌競爭電力；六冰箱夕系列奮多元封化，在功能套多，潑可選童范圍寸廣弱勢落：缺衫乏獨沸特性強勢忘：北紙方市窯場基擔礎較片好果，網(wǎng)瓣絡覆學蓋比爭較廣弱勢踐：未徑打開默華南槐市場形象產(chǎn)品通路34新飛田——鑰總體餃來說價格盞具競熟爭力壇，在形北方即市場呼占優(yōu)厭勢品牌胡形象勸模糊均，發(fā)賠展有形局限35科龍欠的優(yōu)背勢和糾劣勢強勢元：有吳實力鹿的大個集團向；作己風踏韻實；決積極茅上進板；精該益求僚精弱勢叢：個腥性不鉤鮮明肌，類肅同于遇廣東亡其他丟家電沒鄉(xiāng)鎮(zhèn)植企業(yè)兆；冰適箱產(chǎn)傾品知名秀度尚士未建脫立,昂形款象來構自空膏調(diào)的滑中檔旦印象強勢皆：追赤求高品質(zhì)管；注雁重研撲發(fā)高繩技術嫂含量晴產(chǎn)品弱勢但：冰稿箱產(chǎn)贊品種川類有皆限強勢烘：企并業(yè)注規(guī)重品盜牌建惑設；籃引進刻國外頓管理向手段弱勢仇：集匆團的塊發(fā)展遷和海門爾相映比還念有一跨段距掃離強勢科：運厚用容箏聲原褲有網(wǎng)厭絡，偉基礎走好弱勢量：賣蛇場產(chǎn)育品陳強列缺店乏獨層特吸吳引力形象產(chǎn)品通路商譽36對科沃龍的躺認知品牌盒聯(lián)想一般乏印象荒：產(chǎn)品劃一般群/便醋宜中檔蜂/中脾檔偏訂高宣傳都少/傳沒創(chuàng)溫新產(chǎn)品爛不全有名咐鄉(xiāng)鎮(zhèn)競企業(yè)村/廣時東人掉企業(yè)進入角市場射早/制多人僻用冰雕灰龍南方健知名榴度高近期探新印總象：引進材國外歡管理從方式合并考收購汽華寶最近昂上市成為紫大集晝團后來猴居上廠房篇環(huán)境舉氣派貌/員肥工宿型舍條葉件好品牌乏個性旱/形范象平易廉近人紙、實挺在/秋講求滿實際勤懇模、自遲強踏實枯/穩(wěn)屬定/趣可靠有點暗競爭雨力/膜商業(yè)凡奇才析/比覺較成舌功果斷喬/有丈魄力雖/有顏沖勁奇/比便較剛服強層次枝較高稍/有早科學皺頭腦上進肝求變自強媽不息務實品牌船核心寶價值個性視不鮮氧明，與廣極東其煤它家毛電鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢企業(yè)注區(qū)別貫不大37科龍適的品別牌機邀會和霜挑戰(zhàn)禽在哪擺里？品牌個性不夠鮮明，還未能與容聲鮮明區(qū)隔產(chǎn)品力優(yōu)勢不明顯，建議開發(fā)技術更為尖端的產(chǎn)品，以支持建立高檔精品的品牌目標挑戰(zhàn)以先進的科技含量迅速建立專業(yè)家電精品的形象，和海爾形成鮮明對比機會科龍38科龍川的營言銷策寇略主要血針對恐海爾雅，同斷時防縮慧御合蹈資品紗牌以比園海爾云更低哲的價愿格，危比海個爾技房誠術含久量更薄高的邪產(chǎn)品訓切入帽中高去檔市地場建議功以自成強不戚息上務進求乓變?yōu)槊虾诵母魞r值絨來發(fā)住展品織牌形豈象39容聲有良應好的局市場怖基礎場，形嗽象可監(jiān)靠、壤親切被認捉知品尤牌進襯步慢強勢敞：口短碑好久；知您名度縣高；徒有感僅情、拼老牌娛子；忠可靠瘡，實早在弱勢地：以致前的賠名牌輸，現(xiàn)關在沒仍有進晝步,剃缺乏桂生氣剪，感負覺廣箭告宣睜傳東少強勢蓄：質(zhì)赴量穩(wěn)橡定，恐維修紛率低餃；價綢格實醬惠弱勢濫：印卻象中喬更新陸速度艦跟不嶼上潮霜流強勢秋：網(wǎng)絡罰基礎避好（筐1/翼2/泳3線快城市氧網(wǎng)絡原成熟管）弱勢賓：賣瘡場缺雀乏管阿理、袍品牌轟特色惹不突棍出形象產(chǎn)品通路強勢尿：全庸國冰奴箱銷患量第侄一，久市場哭地位言扎實弱勢吐：售悔后服嶄務一尸般商譽40對容些聲的遙認知品牌損聯(lián)想一般暖印象拍：好用凈/質(zhì)概量好撲/維辮修少便宜綿/抵婚買/寧價錢惱實在漏水猛/冒蹦水珠撿/費艙電冰箱躍要除討冰以前棄款式軟好死守板/悔老土名牌罷/以狀前名窮牌口碑汪好以前粱流行躍/牌仰子老口/多谷人用和海持爾比廣差很悠遠宣傳襲不夠服務癥不如提海爾魂/華剛凌近期片新印芹象：有改餡進/啦革新冰箱恢門兩哀邊開有無紀霜冰鋤箱品牌黎個性洽/形捆象多年悟老朋牲友任勞威任怨京的主長婦/避傭人辭/助胞手一如乖既往涂/牌怠子一對直不肢沉/躺可靠廢/可留信平易胸近人略、實脹在家庭四的/廟溫馨葬的/濕傳統(tǒng)人緣檢好老土在一點觸、舊億點幾十港年前業(yè)是這燦樣，紗現(xiàn)在教也是劈燕這樣州（容當聲廣棉告）可靠臉的親切饞的傳統(tǒng)霸的品牌運核心困價值個性瓣不鮮閥明，與華寒凌十臂分接燃近41容聲唐的品遇牌機啦會和鑄挑戰(zhàn)嗽在哪叫里？破除容聲“已落伍，過氣了”的品牌形象改善終端促進及售后服務狀況挑戰(zhàn)有“可靠”的口碑與消費者建立起親切的感情基礎機會容聲42容聲東的營禍銷策乖略采用蘇名牌藥低價就策略運用棒經(jīng)銷廟商進此一步豬滲透任市場產(chǎn)品揭以實陡在耐榮用為徑導向建議瓣以可唯靠親玩切為宏核心粱價值詠來發(fā)析展品詢牌形漁象43我們悄看看藏消費碑者詳細盜分析叛資料伸請見磁盤團第五既張附叔錄-D“冰箱刺消費照行為歌與態(tài)粗度質(zhì)煩化報吧告”44洞察弱消費駛者的雹功課通過冰箱需市場糠二手圍資料廈分析北京溫／上竄海／富廣州迫奧美而內(nèi)部偷品牌國檢驗奧美習廣州存消費私者座沸談會遭的發(fā)秧現(xiàn)形成我們園對消犧費者宅的洞花察（據(jù)爽以幫濾助形仰成品猾牌策燒略）45冰箱網(wǎng)賣給黑誰較年浮輕、咳中高析收入花，消瘋費觀佛念新幼潮，矛講求囑生活瞞享受誼和品尿味，辜對新歉鮮事挨物反粥應敏吼銳追求緩高技各術，烈功能棉先進狗、全燙面的訊家電檔產(chǎn)品召，考放慮合避資/晌進口兩或國撐產(chǎn)高免價名鴉優(yōu)品補牌中等第收入屈為主否，消破費取菌向?qū)嵞吃?，墳講求因?qū)嶋H揭日常紫主要配消費柜中價濕位產(chǎn)倒品冰箱疤講究困實用描和耐頃用，療性能勵要達綠到新幫一代腿冰箱編基本島水平輕，計監(jiān)劃購多買價節(jié)格兩短、三泉千元此的國招產(chǎn)品收入雅偏低答，消俯費講憤究經(jīng)欠濟實貿(mào)惠功能怪要求桌不高獄，價闊廉實猛用的朵國產(chǎn)杯品高/控中高園檔品刷消費盤者中檔此品消總費者經(jīng)濟品型產(chǎn)憑品消辱費者46購買攜冰箱長時考濫慮什是么因妨素基本因素*價格*品牌*品質(zhì)/性能*售后服務*容量夠大*外觀好*無須解凍*自動制冰*雙開門*電腦溫控/可調(diào)*組合式感興趣的新功能重要因素*省電*無霜*無氟*抗菌*靜音*除臭*保鮮*抽屜式產(chǎn)品盟的功壩能和螺品牌層對消搬費者嶄選購棋冰箱像同樣純重要47產(chǎn)生碰需求留意信息（一個月至半年）刺激購買決定收集信息，形成決策（一兩天至幾周）購買使用中不滿或經(jīng)濟改善比以往更注意到有關冰箱的廣告、報道、談論及銷售等*冰箱無法用*新產(chǎn)品吸引*換新家/裝修*促銷/降價*商量計劃決定通過親友，廣告，逛街等渠道主動了解產(chǎn)品/品牌細節(jié)消費鉆者如盈何形講成購信買決商策不同低階段勤需要機不同付的傳墳播手兇段48產(chǎn)生獻需求留意令信息（一姿個月愚至半蝴年）刺激腳購買車決定收集但信息鍛，形米成決湯策（一汁兩天其至幾晃周）購買傳播啦活動盼如何各影響局購買介決策品牌廣告/產(chǎn)品廣告/公關活動/軟文促銷/新產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品廣告/促銷/終端陳列/售后服務/口碑/軟文售后服務49消費仔者怎矛么看搞科龍品牌叮檢驗魂的發(fā)橫現(xiàn)正面頭印象大集屯團，聚實力凈強，相對它將有信遠心品質(zhì)計穩(wěn)定錫、可逗靠積極倚、精板益求紅精的比企業(yè)馳精神未來贈有發(fā)少展前銳途，土相信月可以叮走向斃國際毀化品蓄牌問題延點產(chǎn)品傳一般蕉，不氧夠齊盞全中檔滋，算妹不上豎高檔云，比海第爾矮漫一個嚇頭和廣俱東其找他鄉(xiāng)匪鎮(zhèn)家租電企絮業(yè)區(qū)棋別不漂大品牌河核心清價值孩：自測強、謀務實拳、上污進、喘求變50科龍仰的品雷牌寫君真執(zhí)著曾于精面益求璃精的朵科龍科龍愁所以窗成為強現(xiàn)代峽家電吳的精亮品，完全慌來自暑他對擱10濾0%追完美洪的迷邀戀，他執(zhí)薪著于伯毫無悄瑕疵駛的品矮質(zhì)，不斷缸磨練久他精苗湛的祖工藝逆技術煙。他象頌一個倘值得碌敬佩炭的同鏡事，任何翠事情撒總能英做到獅你一槐直要聯(lián)求自狐己，卻難洽以做逝到的飽程度纖。和他樣一起倉，你贈會有為種鼓彩起勁暴更專軋注地慶生活郵的激蹈情51科龍銹潛在倘消費押群描太述25畫-4乓5歲麥，中譜層管患理人援、專食業(yè)人喘士、倦生意屈人等降大城得市白靈領，筆高中鏟以上距教育愚程度繁，家攏庭月舌收入說25齒00卻元以簽上消費拍觀念筑新潮糊，講得求生洗活享堅受和竄品味咐，對揀新產(chǎn)跌品感舊興趣贏，對鵲新鮮判事物驅(qū)反應愈敏銳添置稠家電塵，比要較講煌究檔炸次感專，要奧求功讀能先倦進，肥性能升全，伴操作摘簡便槽，省腥時購買節(jié)決策疲較快光，男膊性為楚主，劍不太偵計較銜價格劈燕趨向址選擇銹合資魄/進膏口或游國產(chǎn)紀高價刻名優(yōu)旦品牌52消費進者怎泳么看饞容聲壁冰箱品牌系檢驗頓的發(fā)婆現(xiàn)正面脆印象質(zhì)量蓬好，鎖口碑爸好可靠礦，信寄得過鄉(xiāng)豐，實序在老牌滅子，酸有感拳情，問題識點以前垮的名踩牌，續(xù)現(xiàn)在挽沒有師進步老土足，舊克，缺晴乏生譜氣品牌賊核心萍價值交：可季靠的勞、親掘切的君、傳頑統(tǒng)的53容聲勁品牌濾寫真容聲早的可積靠來冷自對仁品質(zhì)它的堅雨守在這蓬個不日停向顫前的億世界敘里，容聲都也不衰斷改臥善，但是間無論蓮世界弟如何比變化鴨，容聲謊的可索靠一帝如既鬼往地佩值得舒信賴可靠載來自星成熟用的技竄術，實在靜的作違風和掉認真拘的態(tài)媽度。和她姓一起害沒有醉風險瓦，選世擇她堵，就象抖選擇翼一段滾長久材而放截心的絡關系爪。54容聲傲潛在木消費進群描誰述25躬歲以并上，雄一般拌職工每、職暢員等奇大眾返化城莊鎮(zhèn)居肚民，品家庭澡月收時入1防50蜘0元心以上消費炕取向盟現(xiàn)實濁，日通常主夾要消喉費中格價產(chǎn)主品對于隔買冰解箱，嗎認為勸不用坊太講嶄究，陵也不重能太近落后斬，性牙能要窗達到椅新一腫代冰希箱基圖本水寇平，漠最重陰要是饑品質(zhì)僵好、答耐用畜，價茄錢實認在多數(shù)笨夫妻悅一同遲商議杏購買腹，計賺劃買酒兩、殺三千嘗元的外國產(chǎn)易品牌55傳播見在冰踐箱行舊銷中拐的角珠色準確伸傳遞株產(chǎn)品都功能吵信息勇，為慨消費梯者提妨供充捧足的汽決策規(guī)信息建立代品牌種信任視，使灘消費疏者將厘其放孩入品姿牌抽雖獎箱推動拿終端商銷售56品牌晃策略科龍57科龍稠品牌亮策略碑思考我們要到哪里去？被認知為高檔的家電精品我們?nèi)绾蔚侥抢?？不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精品牌核心執(zhí)著于精益求精的科龍品牌裕的問用題在熊哪里趙？品牌順影響冒來自缺空調(diào)詞，感亭覺中索檔58執(zhí)著于精益求精POP/店頭布置促銷公共關系廣告電視/報紙/戶外/互聯(lián)網(wǎng)把品淺牌核妖心運詞用于馳36縫0整合棉傳播讓消燒費者箱在各承個接毅觸點紹對科到龍都遣有一姻致的侮認識59傳播償扮演梨的角旁色建立“科循龍”高檔扛白色述家電滅精品梅的認里知及府在冰賢箱類炭別的膛品牌虎知名建度影響胞中高惹檔家柜電購章買者肌考慮貿(mào)科龍?zhí)銥樯賶灁?shù)重嫂要的賤品牌耐之一60傳播膊手段傳播鴨對象傳播個任務執(zhí)著于精益求精的科龍公關促銷消費者記者政府消費者廣告提升消費者對科龍品牌的認知提高科龍冰箱的知名度建立科龍冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象吸引消費者關注科龍新產(chǎn)品的相關信息利用新產(chǎn)品激發(fā)消費者更換冰箱的欲望消費餃者61執(zhí)著堡于精咳益求腸精的捆科龍傳播墨手段廣告公關促銷傳播別對象消費擺者消費迫者記者政府消費蘋者傳播勒任務新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊新產(chǎn)品上市時的熱點制造將科龍鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制企業(yè)形象，增強消費者對科龍的信心拉近品牌形象與消費者生活的距離6220債00印年科冶龍傳百播任膝務傳播糖手段廣告公關促銷傳播松對象消費扶者消費煎者記者政府傳播濾任務抵御合資品牌的促銷活動沖擊促使更新者立刻下購買決定搶奪海爾的潛在市場在冰箱銷售的淡季，刺激銷售執(zhí)著定于精界益求倘精的型科龍消費減者63以先鴿進的暢高技釋術產(chǎn)凝品的塔形象荷來想帶出贊科龍放現(xiàn)代中家電癢精品搭，染精益菜求精盡的品驕牌形規(guī)象64在科龍乎品牌上套創(chuàng)意薦說什壁么？65科龍構品牌帽廣告醉創(chuàng)意炮策略廣告升任務建立暴科龍執(zhí)著于精幣益求映精的往品牌形象，使康目標消費至者在購買前產(chǎn)生察主動陵了解科龍產(chǎn)品何信息的興趣66科龍離品牌雹廣告為創(chuàng)意醉策略抬（續(xù)遙）消費古對象難現(xiàn)在件如何你看科歸龍科龍趨空調(diào)鏟我知鄰道，瓶沒什住么特廁別；排科龍舊好象慣還有且冰箱繩。這蛋個牌桌子還逢算可逃以，埋不過盡沒什痰么太菊大感吼覺；掘海爾喚、西緒門子鄭都是跟精品摸，干饞什么炒要選燭科龍枯？看完瓶廣告揪后消自費者躁如何握看科攜龍科龍疊有這樣老一種執(zhí)著冒的精討神，組出的產(chǎn)品揭應該臨不同于一般，買電器田之前帆還是蘋仔細坐了解肉一下科龍吐的產(chǎn)品會好些。67科龍暗品牌芹廣告鋼創(chuàng)意插策略出（續(xù)花）廣告閱要講辯什么匯才能閘讓他緣瑞們這榆么看執(zhí)著峰得有可道理胃！為什拍么要鋤相信池你科龍鴉為了零達到李優(yōu)于非國家困標準賞的技館術指五標在禿靜音苦、節(jié)紅能方搭面進啦行不弊斷地睡研究為了撈提供速給消棋費者膀高質(zhì)繡量的炒產(chǎn)品柜，科央龍實嫌行了鏈零缺甚陷工寨程為了罰讓消舞費者牢使用寶冰箱雙時更限舒適禁、方透便和館安全莖，科燥龍充找分采鋤用人陷機工單程學68科龍智能團冰箱的堅創(chuàng)意交該說舌什么??？69智能孟冰箱蹄廣告讓創(chuàng)意摟策略廣告石任務在家墻電電督腦化短的趨占勢背后景中票，建兵立科刑龍智糟能冰殼箱對籍時尚源消費掀者的饑獨特肌吸引年力，進勾起浩消費傳者從括其他馳渠道執(zhí)更深神入了診解科古龍智疲能冰腿箱的銳興趣70智能貫冰箱位廣告膽創(chuàng)意凳策略志（續(xù)靠）消費給對象減現(xiàn)在篇如何協(xié)看科紀龍想找齡好一賭點的央冰箱扮，現(xiàn)愚在很叢多冰匙箱都陸多了響各種延各樣牛的功細能，頭有的訂也電號腦化睬了，爛不知語道會筒不會刃更好運?？聘埍鶌^箱？幕好在皮哪里碗？看完汪廣告陳后消瀉費者制如何急看科刑龍科龍寇智能傅冰箱杰考慮憶挺周蝴到的仁，而窄且看閑起來霧蠻有利檔次治的，兄我要突詳細抓了解吊一下言。71智能圈冰箱持廣告英創(chuàng)意蒜策略濃（續(xù)溉）廣告循要講券什么告才能近讓他蘆們這岡么看聰明法冰箱航守則符：儲貍藏美極味，拔而非債僅僅飄保存拌食物72智能管冰箱拜廣告理創(chuàng)意求策略愧（續(xù)蝕）為什掀么要揪相信交你科龍衣冰箱周精確蹈保持哭設定籮的溫賣度值絹，波饞動小絕，?？柞r效饑果更劃好可以踏根據(jù)俊需要版而精懶確地疼調(diào)節(jié)脾溫度鮮，而山且冷熊藏室筍和冷孟凍室首分別缺控制掌溫度及，可頸單獨匠調(diào)節(jié)無，讓怪使用作者能攻區(qū)別沈?qū)Υ伈煌故称窊У膬Χ刹?，蔥享用滴最佳棗狀態(tài)寶的美屠味超溫胸報警瓣，確殺保食計物處膨于最餅佳狀輩態(tài)73創(chuàng)意虹表現(xiàn)輛電燒視/逼報紙患/戶闖外/PO銜P請待僅8月右3日末，由鋼我們興創(chuàng)意衣小組污傾力偷表演！74品牌栗策略容聲75容聲薯品牌嫩策略征思考我們要到哪里去？認知為中檔冰箱中最放心可靠的選擇我們?nèi)绾蔚侥抢?？放大固有品牌資產(chǎn)把弱勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢品牌核心容聲的可靠來自對品質(zhì)的堅守品牌偉的問壟題在刮哪里含？被認怨知為梢過去駐的名方牌沒有女感到猴進步76把品針牌核士心運較用于垂36糟0整合央傳播容聲帽的可靠五來自對品斯質(zhì)的完堅守廣告電視/報紙/戶外POP/店頭布置公共關系促銷讓消哈費者平在各亞個接歷觸點德對容霸聲都腫有一困致的跳認識77傳播甩扮演仁的角府色繼續(xù)賭保持須消費網(wǎng)者認值知可失靠/袋可信兩賴的律品牌企形象同時宿降低慢消費叫者對郊容聲蹈進步螞慢的擱負面田認識告知較消費芳者有贏關容桃聲的耀新產(chǎn)沖品信國息，夏給品歇牌注咱入新絞鮮氣叼息78傳播魯手段傳播委對象傳播口任務容聲喪的可痛靠來自拳對品茫質(zhì)的司堅守公關促銷消費熱者記者政府消費妹者廣告為容聲的品牌形象注入新的生命力，幫助容聲擺脫陳舊的感覺有效傳播容聲的產(chǎn)品利益點消費嗽者79容聲展的可凱靠來自何對品斯質(zhì)的裁堅守傳播搬手段廣告公關促銷傳播柱對象消費刮者消費刷者記者政府消費好者傳播邀任務讓消費者了解容聲的進步和改善，從而修正他們對容聲的負面認知加強容聲和老用戶之間的關系，從而鞏固容聲良好的口碑增進消費者對容聲冰箱的認識80消費富者容聲依的可恢靠來自夫?qū)ζ吠蕾|(zhì)的塔堅守傳播畫手段廣告公關促銷傳播趙對象消費掘者消費燙者記者政府傳播某任務新品上市前清空舊型號存貨淡季時促使消費者在旺季未來前購買在旺季搶奪市場，打壓新飛81在容聲儀品牌上，故創(chuàng)戚意說欣什么波？82容聲擴品牌慌廣告洽創(chuàng)意含策略廣告族任務為容丟聲注銜如入臟新氣挨息，斯強化驚可靠喊的形溝象資尋產(chǎn)，動使容柔聲成撈為目蝴標消尋費者泉的首無選83容聲址品牌化廣告寄創(chuàng)意哪策略蝦（續(xù)共）消費街對象村現(xiàn)在煌如何吵看容釀聲容聲膝是個錄老牌斥子了永，用蹈過的騾人都寫說她就質(zhì)量代不錯匪，價阿格也梯挺實綁惠的介，只享是這飽些年短別的搏牌子醫(yī)新產(chǎn)柔品很維多，洽顯得剛她有殲點落如后感段覺上蠟是過率去的夢名牌看完踩廣告佛后消饒費者案如何探看容察聲買冰胳箱確非實要特實在盟，質(zhì)批量可詳靠最冶重要某，選券容聲交準沒毒錯84容聲消品牌訴廣告痛創(chuàng)意軍策略厭（續(xù)雁）廣告池要講廈什么批才能租讓他貨們這疾么看有所版堅守類的容永聲為什菊么相物信你“以優(yōu)虹質(zhì)取寸勝”是容箏聲十守五年先來制既造冰濁箱的濫理念科龍宿集團長前領舟導潘潮寧曾閉經(jīng)說蔬過：“當質(zhì)皇量與嬸產(chǎn)量瘦發(fā)生蹄矛盾踩時，俯產(chǎn)量溫必須鎖無條進件地徐服從給質(zhì)量”……85容聲全室波抗菌疤冰箱的絮創(chuàng)意竭說什腎么86容聲串全室機抗菌簽冰箱錦廣告范創(chuàng)意決策略廣告瓦任務提醒橡消費受者，脈對于峽健康夢而言容，全稀室抗散菌比妨一般亡抗菌耍更有極保證競爭哀機會消費匪者已法經(jīng)接滿受抗口菌冰他箱/而健康僻冰箱鎖的概嚼念大部模分的塑產(chǎn)品士只是莖部分左抗菌換，而蠢只有烘全室四抗菌賠，才狐能真穿正地嗽保證宵食品申的衛(wèi)帝生和渡新鮮敬，對沾健康灶才有數(shù)保障87容聲睜全室拳抗菌區(qū)冰箱加廣告弱創(chuàng)意戀策略消費騙對象驅(qū)現(xiàn)在收如何所看健康蝕冰箱助，早搭就有戒了，沾容聲暗的有滿什么兔稀罕睬？看完惕廣告資后消勉費者乘如何寺看還是吵容聲快全室棟抗菌耳冰箱逮比較菌保險磁，其惑他的刊抗菌霜冰箱帝其實奏不夠從可靠88容聲貞全室姐抗菌靠冰箱突廣告籮創(chuàng)意歲策略廣告不要講錦什么悄才能烤讓他居們這攝么看抗菌折如果順做不懂到1慨00準%，污那就殊等于意零為什衫么相中信你采用親新技告術和換材料星，容聰聲冰炊箱從錢里到框外幾顛乎所冒有表仗面都科具有火抑制具細菌堂繁殖水的作陳用，談幾乎貢杜絕都食品剩交叉墳污染年的可船能89創(chuàng)意婆表現(xiàn)炸電罩視/別報紙王/戶鐘外/PO艷P請待狼8月?lián)Q3日遺，由擠我們帝創(chuàng)意邀小組近傾力厘表演！90促銷補活動猾建議91促銷只能撲是買勁一送緊一嗎磚？92有的管促銷乓真的各可以頌買一庫送一“絕配”就象鄰他和納她利用19尼99年9月9/19/29日是結(jié)婚高峰望這一業(yè)時機新家住當然耽是科龍刻空調(diào)配科龍鑰冰箱成雙芽成對鑼一起茶帶回到家去壞，我慶們可葉以給粗您一鍛個大破大的附優(yōu)惠桑/禮倚品選定噸同時驕有科護龍冰顆箱和蒼空調(diào)蹈賣的桑商場破就可希以執(zhí)米行（從晉銷售饅發(fā)票匆/送馬貨單睛可查閘看）93“一家?guī)と凇笔堑漕澬偷纳〖椰F(xiàn)庭模稻式利用傭20怨00慰年是世紀卻嬰兒生育晶高峰纖期一家瓣三口錄必備撇的家竭電當適然是揮空調(diào)菊、冰霧箱加深洗衣生機，科龍就剛儉剛好三件逝一起丹買優(yōu)母惠最津大如果汁家里尊已經(jīng)秤有了痰一件瓦或兩橋件，速只要辛能提錘供證理明文碌件（信如發(fā)桃票）蘿，就曉可以旅到指啊定商漏場以其特價顯買第楊三件94科龍問的促風銷可諸以利顯用智偵能的休特性家里林只有齊一臺電腦并不品足夠科龍吳冰箱姑是帶宗電腦敲的現(xiàn)代趙的家斧庭電進腦似仗乎是改必備莫的家耐電科龍趴冰箱壓主打起一線幫城市鈴正適嘩合買科懂龍冰盯箱參虧加抽將獎，悲有機六會獲誼得PC或上攪網(wǎng)費95促銷尼可以習反映前精益賀求精呼的優(yōu)技勢有些卸數(shù)字盼低得件你不花相信世，猜猜濕看科龍恭有最節(jié)課能的冰蝦箱，BC仔D-鞠25桌2/打27希2的用流電量坡低至？？愁？科龍迅有最安淚靜的冰鄭箱，BC期D-協(xié)20衣9運行廚時的甩噪音魂低至？？彼？配合通產(chǎn)品視（或悟新產(chǎn)塞品推粘出）畜報紙惱廣告厭刊登初問卷病，寄初回又超答對壯則可侄以參莫加抽洗獎用報喉紙公挨布答蓄案的叼同時商公布用貨獎股名單每周繳一題騰可以夕連續(xù)尸猜下震去96容聲討的1少5年特是競究爭對陽手沒成有的跳!15年的竹相伴容聲芹冰箱舉陪伴趴我們違的生逐活已銅經(jīng)1想5年施了一段15談年的傭婚姻也許告已經(jīng)圖歷了盒許多玻故事冠，感石情也來許歷要久常稻新，冷也許鎮(zhèn)已趨賢于平裝淡只要副你們芹帶8柳4年關的結(jié)膛婚證列來買扛容聲羽冰箱堆，你攤們就蛾有機窩會在胞結(jié)婚15戀年后鋪重度羅蜜月，均同行強的還梯有數(shù)用十對青象你綿們一仙樣相肯伴了也15薯年砌的夫抬妻，據(jù)各自束都會弄有許監(jiān)多小換故事移和別康