品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新提綱

品牌策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新閻旭臨深度演繹案例欲望需求欲望的來源市場營銷價值效價比產(chǎn)品品牌定位營銷法則十二要點一條主線一套體系需要

企業(yè)生命體某種滿足被剝奪的狀態(tài)渴望愿你的夢中有我人性自己最重要深層次需要的滿足有支付能力的欲望創(chuàng)造價值欲望的載體整體利益總效果減總成本人格化的企業(yè)、產(chǎn)品和區(qū)域定創(chuàng)造價值的平臺六大法則思王道維營銷是營造并銷售人性欲望的科學(xué)什么叫人性的欲望？那就是，等咱有了錢……..我們賣的是欲望而非產(chǎn)品戴勞力士表，滿足的是面子的欲望；買機(jī)器設(shè)備，滿足的是賺錢的欲望；到香港買食品，滿足的是安全的欲望；開悍馬車，滿足的是咱有錢的欲望；到遠(yuǎn)郊買別墅，滿足的是給別人講故事的欲望。產(chǎn)品是為特定欲望服務(wù)的。。。。滿足了欲望的產(chǎn)品才能好賣。。。欲望越虛，價格往往會越貴。。。。(滿足被剝奪）（渴望）（有支付能力的欲望）愿你的夢中出現(xiàn)我心中偶像/夢中情人/人人想吃的天鵝肉市場營銷的基礎(chǔ)概念需要—欲望—需求欲望的現(xiàn)實運(yùn)作——欲望運(yùn)作公式：等咱有了錢------咱就（對什么）“想入非非”！需求運(yùn)作公式：等咱真的有有了錢-------咱就直奔“想入非非”！欲望無盡故：產(chǎn)品創(chuàng)新無限！人的欲望是從哪里來的？人性每個人都認(rèn)為自己最重要就是人性只有了解人性才能洞察市場（吳克利智審程為民）營銷首先找源頭1

每個人都愿意以自我為中心2以別人為核心是營銷的根本3躬身向別人求智慧是最高的智慧“卡拉”為何永遠(yuǎn)“ok”？—因為符合人性營銷格言——客戶是我?guī)?，我是客戶友。如何理解營銷從人性出發(fā)？

愛是折磨出來的

（想讓誰愛——就折磨誰）

折磨員工折磨客戶人人都渴望通過付出證明自己的價值（孝順、采摘、批改、試駕、吸收）折磨家人人往趨高處塞走愛往戲低處炭流老子帥的智饑慧“江追海所魔以能紫為百色谷王訂者，阿以其罷善下躬之，回故能勸為百煩谷王皇。以笛其不洪爭，限故天劍下莫羅能與寒之爭春”“善窩用人堆者為界之下至，是做謂不痕爭之痰德，那是謂跌用人支之力堆，是里謂配盞天，平古之剛極也狡?！睈鄣姆垡?guī)律對待合市場破的根逢本態(tài)簡度低調(diào)低下了解窩市場喇的根子本方啟法多看多走多聽多問多想示弱高人死就是洪“低鬼人”（善互于放把低自旬己的壟人）洞察只市場代的基謹(jǐn)本方蛛法：望聞問切親近宅他認(rèn)知羽他順應(yīng)牌他市場適度割引導(dǎo)柔他面對慎強(qiáng)大降的市性場—邀—我園們只擠能選袋擇市場賞是從次哪里挑來的伶？什么絨是市既場？有特及定需醉求和胖欲望虎，并先愿意通過摘交換難滿足鄭需求射和欲德望的荷人關(guān)鍵忠詞匯艱：特馬定——定位范的標(biāo)客準(zhǔn)市場淺是一架種吵消爸費(fèi)觀舞念特定需的需求滑與欲巖望特定源的消費(fèi)經(jīng)觀念構(gòu)成它在消費(fèi)像者的棄大腦否中消費(fèi)搜觀念的實射質(zhì)品質(zhì)悠的方倘向好的痰標(biāo)準(zhǔn)客戶慈心中攔的認(rèn)叢知創(chuàng)造霜一個許獨(dú)一費(fèi)無二伐的概央念以系隨統(tǒng)的色方式拒營造鴿客戶蠢的偏啟愛經(jīng)典聽營銷銳法則市場固營銷蹲不是握產(chǎn)品殃之爭孩，而樓是觀腿念之譽(yù)爭。大師覽的注騙解：在市漸場營雕銷的繪世界爭中，售不存批在事河實，崗不存裹在最好傭的產(chǎn)苦品，蜓只有冤存在抄于用欣戶或股潛在澡用戶鴿頭腦圓中的售觀念僻。美女如的標(biāo)同準(zhǔn)是顆什么厭？（暴奧運(yùn)則美女瞧選拔浪）可口弟可樂嬌和百顧事可插樂好的棚標(biāo)準(zhǔn)之爭肥？好的請標(biāo)準(zhǔn)青之爭不可川忘卻懶的記脾憶塑造扒品牌堵就是巡壽塑造始一個好的圣標(biāo)準(zhǔn)體系顆；推廣尊產(chǎn)品爭就是處推廣圓一個好的沙標(biāo)準(zhǔn)思想與對姨手競蘆爭實梢質(zhì)就足是爭然奪好的便標(biāo)準(zhǔn)。市場凱上充狐滿了炮好的沃標(biāo)準(zhǔn)做市罰場的捉邏輯市場充是一回種消費(fèi)維觀念消費(fèi)子觀念硬包含欲望放與需品求消費(fèi)犬觀念耗的實類質(zhì)是好的貼標(biāo)準(zhǔn)好的談標(biāo)準(zhǔn)蹦代表了一種蟻思想把思旅想注駛?cè)胼d悔體形寒成產(chǎn)品思想銳賣出兇去產(chǎn)品袋才能希賣出需去所以五做市刷場首先咬是做思補(bǔ)想工妥作所以統(tǒng)帥觀念洗腦如何攏洗？高人要求壇：用側(cè)思想糟感染繼人設(shè)壇造勢布道話語陪權(quán)好的襯標(biāo)準(zhǔn)做市居場的妥根本律任務(wù)強(qiáng)勢告訴閣客戶錢：它需僅求什確么！領(lǐng)袖洗腦篩前提提煉好的自標(biāo)準(zhǔn)市場扛與銷吳售的豪關(guān)系水到渠成“水茅”是線觀念“渠越”是煙產(chǎn)品觀念到達(dá)顧敵客大砍腦產(chǎn)帶品才處能成功銷陷售結(jié)論1。做市秒場就包是做律消費(fèi)索觀念創(chuàng)造礙一個確品質(zhì)常的方物向；創(chuàng)造穿一個樓“好站”的員標(biāo)準(zhǔn)膛；2。特定術(shù)消費(fèi)饅觀念烈是特宅定利剃益群麻體告悼訴我厘們的特定強(qiáng)利益久群體松是特昏定消必費(fèi)觀嗓念的案制造伏者；特定飼消費(fèi)短觀念染的背也后是煮特定橡的利腰益導(dǎo)村向；特定剝利益密群體狹在推莫廣觀昆念的舞同時依推廣俱了一種特母定的屈商業(yè)拒游戲罪規(guī)則費(fèi)。規(guī)項則制終定者做利益級優(yōu)先半。3。渠道孟只是副展現(xiàn)稍消費(fèi)杰觀念核的平杰臺觀念治如水暮，渠星道負(fù)室責(zé)把斬水送獎達(dá)消緩費(fèi)者跟身邊療。搞清暢概念農(nóng)才能供搞清且營銷市場費(fèi)營銷弟是個博人和誼群體瓦通過橫創(chuàng)造朗并同招他人色交換筍產(chǎn)品虧和價房誠值以僵滿足籍需求馳和欲籮望的倘一種復(fù)社會控和管障理過屋程.（菲肅利普止?？评^特勒叮）市場揮營銷營銷塵是創(chuàng)部造價洪值的準(zhǔn)過程關(guān)鍵理詞營銷孩的核灶心—創(chuàng)造謠價值舞（有池支付臣能力蹤蝶的愿們望）為他近人創(chuàng)譯造價暮值(員工韻、客番戶、尿社會膜、股富東)持續(xù)永不斷由地為夢他人釣創(chuàng)造鞏價值唐的社笨會管競理過依程啟發(fā)四個月關(guān)鍵警字廟四個頂為他夏人關(guān)鍵汗詞創(chuàng)造價值價值——市場境營銷溝的核度心概教念價值：市池場營庸銷利墳益相陣關(guān)方逃的整遍體利租益理性蝦利益感性立利益欲望府和需湊求什么恩叫利軍益相擔(dān)關(guān)方刑整體者利益櫻：核心陰詞匯桐——你整體記利益企業(yè)妥層面：員巖工、攤客戶椅、社飛會、野股東箭；客戶繩層面：產(chǎn)爪品、努完整互產(chǎn)品閉、產(chǎn)唐業(yè)鏈營銷眠理念營銷夜不決鐵定產(chǎn)提品的逆品質(zhì)握，但決蚊定產(chǎn)卸品品畝質(zhì)的償方向轎。理念越支繳持弱甩勢企業(yè)定就越勾強(qiáng)勢為社陵會創(chuàng)抖造價拾值創(chuàng)造男價值餡三句謹(jǐn)話尋找冶差異提升版價值提高竿價格方法研究薦顧客方法轉(zhuǎn)換晝平臺方法改變昆參照一。嘩營造信一種竭價值貍觀——好的引標(biāo)準(zhǔn)毒（方贈向）歐洲虧轎車援與日鋼本轎據(jù)車為該何有姨不同掩的品戲質(zhì)方燙向？理念闖：營論銷之劣爭首卻先是例標(biāo)準(zhǔn)咳之爭虎（為船誰服轎務(wù)）二。晶營造午一種芽夢想——賣結(jié)扇果（房櫻地產(chǎn)宜廣告味）寶馬棍車為按何成襯為無暗數(shù)人芹的夢喘中情哈人？為何寧無數(shù)買的女聾士瘋控狂的耽追求較減肥僑？三。句營造促一個膽故事——讓顧毫客樂旨于接突受百事藏可樂更演繹歷什么唉樣的字故事右打動團(tuán)消費(fèi)遼者？營銷垂三部萄曲找標(biāo)濤準(zhǔn)——賣結(jié)醉果——講故鬼事一。修營造稼一種鍋價值蜓觀——品質(zhì)風(fēng)的方渠向歐洲雙轎車慨與日駁本轎妻車為充何有音不同也的品侵質(zhì)方綢向？理念桶：營忘銷之補(bǔ)爭首民先是朋方向爆之爭哥（為鋪誰服捉務(wù)）二。思營造辣一種盼夢想——賣結(jié)欺果（四房地少產(chǎn)廣乎告）寶馬吃車為司何成輸為無閃數(shù)人箏的夢匠中情縫人？為何印無數(shù)蘭的女掌士瘋堆狂的鑼追求染減肥拔？三。批營造窄一個鋸故事——讓顧窄客樂閑于接感受百事五可樂丙演繹冊什么框樣的夫故事魔打動痰消費(fèi)創(chuàng)者？營銷爐三部殲曲找方干向——賣結(jié)容果——講故都事我們畏的市濕場經(jīng)侮濟(jì)已右進(jìn)入世一個鴉講故拋事的遇時代中國含乳業(yè)狠分別懂講述在自己門的故籃事賓利勢車的垮故事(全球瞞頂級吩運(yùn)動袖豪華針車）蘭蔻顯香水抓的故夾事（風(fēng)華編絕代稅的玫授瑰傳愧奇）全世港界都潮在講巡壽述比牛爾蓋旬茨的岔故事（裸捐麥的故族事）好的移故事戀已成膀為市嚴(yán)場進(jìn)海步的齡強(qiáng)大桶動力（世界50胳0強(qiáng)）優(yōu)秀滲的產(chǎn)續(xù)品和秋品牌錘已成幸為故槽事的殺一部必分營--錯-把簡甘單的火問題涉復(fù)雜朵化--響--深入銷--濟(jì)--把復(fù)南雜的縱問題莊簡單山化--病--淺出營銷—營造鍋一種還打動移人心潛的價墳值然后尋銷出限去。營——輕輕部敲打瓣你的悔心房銷——悄悄版占領(lǐng)州你的訂空間營造蓮打動副人心曾價值芳的流倚程是什干么？如何粗營造喜價值虎？（換悄平臺螺）營造朱一個旗背景（找網(wǎng)靠山逆提升媽信任旬感）營造督一種均面孔（請鄙第三喜方出篩面）營造搜一種夢文化（靈警魂附霞體）營造竹一種戰(zhàn)狀態(tài)（運(yùn)捆營模腦式）營造互一種預(yù)生活純方式（軟額實力速）如何葵營造品牌儲背景一。疑借助磨已有晃品牌池背景（顧錄客頭船腦中錫高信牌任度加區(qū)域簡觀念前）1。購炒買高雞背景披品牌世。如鹽聯(lián)想樂購買IB沉MPC品牌輕。2。進(jìn)勵入高騙背景方市場順。如晝?nèi)A為級進(jìn)入軌美歐尋市場冠。3。與約高背蜂景品掛牌技費(fèi)術(shù)合顫作。抖如TC擊L、華凍晨。4。在彼高背宣景區(qū)非域注撐冊品泥牌。較如今錫麥郎識，浩柿男服摩裝5。在犁高背劑景區(qū)花域設(shè)硬立研融發(fā)機(jī)域構(gòu)。洽如，性海爾爽。三歐星二。竄企業(yè)蠢與區(qū)近域政顛府聯(lián)儲動營歷造高正背景政府異搭臺津，企陸業(yè)唱辛戲。如，枕中國探小商儲品之御都——義烏2。葵企業(yè)敞推動歲，政蹲府布射局。如，片中國謀乳都——呼和防浩特3。政殘府牽任頭，膜企業(yè)登跟進(jìn)盈，系責(zé)統(tǒng)運(yùn)壩作。如，域韓國偶通過定推廣姓韓流鋤文化以既而拳影響決中國皺青少腥年生蝦活方式撲，從棍而帶暴動韓聽國產(chǎn)西品挺塵進(jìn)中毀國市油場。從頭收做到園腳腳才治是合難理的坑腳營銷倦是研郵究生收活的駕科學(xué)——生活敞的本鉤能——生活銳的情側(cè)調(diào)——生活緩的境謀界喝茶——滿足表人的桐生理眠性需藝求。品茶——感受遞人生付的真擴(kuò)實內(nèi)殖涵。悟茶——進(jìn)入惰人生濾的高乏尚境朗界。平臺返決定豆價值賣點販決定匹價格品牌儉的哲鈴理在水魔底扎勞根，在扎汪根后蠻上升鼻；在上傅升中輸昂揚(yáng)追；在昂類揚(yáng)后斥抑制溫；在抑錦制里小沉淀館；在沉肢淀中埋升華榮；綿綿益不絕惜，久蛇之又連久……營銷幣理念什么飯叫超到越競論爭？狗就是疲發(fā)現(xiàn)燃別人春干什么，距然后憑不同寧樣去邊干（飯換一懷個方建向）覺。茶道題的結(jié)醉果轉(zhuǎn)換價平臺唉提升活價值一碗兩碗三碗四碗五碗六碗七碗糖果金嗓指子喉寶好吃賣點保護(hù)膝嗓子賣點金嗓夠子喉噴寶如證何轉(zhuǎn)徹變平秘臺？確立鹽品牌失定位歷五步側(cè)法從買豪方看果賣方耀（看短買方僵臉色俱）從未值來看籠現(xiàn)在駐（看蛛行業(yè)釀趨勢篇）從對鼓手看堅自己宮（看流競爭以環(huán)境揭）從方葡向看卻方法器（看集戰(zhàn)略后策略尸）從觀棕念看么需求陰（看六文化往觀念右）構(gòu)建豬品牌興戰(zhàn)略趣九字鉛訣胸懷惠同行蜜（行隱業(yè)現(xiàn)非狀）放眼尺世界脾（全吼球坐挑標(biāo)）借鑒訊外行等（雜荷交思滋維）洞察旗趨勢脅（需前求倒勢推）了解攤自己息（能凝力匹輝配）確定吊對手寶（平身臺界深定）樹立鳴標(biāo)桿爐（未仗來榜禮樣）分步柿實施曠（品條牌策選略）堅持帽堅持榴（專據(jù)注專累心）（樣賭榜——走《論持傘久戰(zhàn)》）市場喉領(lǐng)先晚法則核心花思想券：成廉為第色一勝略過做指得更勻好注解舍：第相一是消費(fèi)的者心股中的第寺一某一霧個類別的第照一某一堵個方向的第便一某一剩個游戲汪規(guī)則的第梢一利益擇：第意一容殲易被賭人記她住第一盾容易歷成為奶領(lǐng)先呢品牌第一悶容易螞獲得久更優(yōu)裳回報市場爐細(xì)分休法則核心唐思想很：一段早時間刑后，輛一個艇產(chǎn)品邀類別集將會御進(jìn)一壞步細(xì)分野，并侵形成扯兩個低或更彎多的蘆產(chǎn)品瞧類別倉。注解初：李市性場蛋才糕做嘗大的就過程醋就是顛不斷礙細(xì)分狂的過揀程；細(xì)分爆市場都的標(biāo)今準(zhǔn)是柏多元汗化的恨（比辯如汽誰車）聚；對細(xì)刃分市渡場最海好的惹選擇鬼是推寶出新布品牌罵；利益賽：岡為攏企業(yè)腿提供到創(chuàng)造等領(lǐng)先吐品牌幣的機(jī)槳會；1。構(gòu)建醉不同頓于主傷要競握爭對田手的吵品牌屋文化計系統(tǒng)擺；2。確鏡立與宏文化遮系統(tǒng)頌相和易諧的序品質(zhì)移系統(tǒng)吧；3。沿同著以晉上兩求大系爭統(tǒng)的蛙方向謝不斷厲與時保俱進(jìn)漏。4。在換以上悠框架把內(nèi)整打合社誕會資壇源。運(yùn)作掀思路品牌既是一走個生陰態(tài)群腦落產(chǎn)品廟品牌企業(yè)必品牌區(qū)域通品牌國家警品牌改背景侄文化產(chǎn)品矮品牌產(chǎn)品味品牌品牌辟詞匯品牌賠思想品牌而詞匯減必須耳服務(wù)竄于品字牌思倦想賣產(chǎn)斜品就庸是賣固文化賣文債化就怖是賣辜說法結(jié)論1。營炎銷是骨創(chuàng)造杯價值裹的過而程在競?cè)癄幁h(huán)璃境中豬創(chuàng)造盛整體謠利益整體信利益察中一槐定要丈有優(yōu)榆勢利熔益點2。創(chuàng)確造價貍值是挑系統(tǒng)犯工程從頭上做到污腳腳什才是直合理賤的腳把營柔銷問圓題放之到企殘業(yè)生郊命體圣中思津考不同竹階段掏和資鑒源的跡企業(yè)止?fàn)I銷秧思路院不同3。價蟲值推接廣是習(xí)一個輸不斷五講故密事的幕過程講故子事就造是把僵深刻恭的問黨題生侵動化故事拴要強(qiáng)織調(diào)背奸景的室真和窩細(xì)節(jié)荒的真故事浮貫穿臨于營堂銷的著自始欣至終產(chǎn)品應(yīng)無非贏是載客體承載零某種窄欲望承載璃某種版需求承載悲某種訪好比的標(biāo)充準(zhǔn)創(chuàng)新截產(chǎn)品盜的核寶心思瓜路：得“意”忘“形”顧客會的核拘心欲望吸引隊顧客橋滿足欲望恐的產(chǎn)冠品形療式嫁接瞞顧客喜聞端樂見沈的生騎活方兄式找準(zhǔn)僚顧客需求戶背后玩的需佳求核心誓記憶憲點回奇顧市場——營銷——價值——消費(fèi)巷觀念創(chuàng)造哈價值整體夸利益做市話場的化首要臭任務(wù)——洗腦如何盒創(chuàng)造侍價值——找差憲異、宗換平趣臺特定援消費(fèi)寬觀念——好的寸標(biāo)準(zhǔn)面粉掙品質(zhì)濃方向漂正在溪發(fā)生認(rèn)變化現(xiàn)代改面粉傳統(tǒng)逝面粉口感+觀感營養(yǎng)+口感重新支劃分何競爭陣格局以創(chuàng)窩造消亡費(fèi)者東新認(rèn)鈴知為朱界傳度統(tǒng)競面粉爭營養(yǎng)決面粉發(fā)現(xiàn)紫新的好的撫標(biāo)準(zhǔn)過立業(yè)膛決定吩產(chǎn)業(yè)（確畏立價峽值點只、利疾潤點徐）眼界特決定杏世界（角跟度決朱定伸恭縮度文）產(chǎn)業(yè)煮如何些定位銷售勺：吃著在碗里嫩的，要看著噴鍋里般的，臣想著沙別人鳥的。經(jīng)營：吃著童碗里遙的，寶把握堵著鍋搶里的彩，經(jīng)癥營者否別人靠的。IT業(yè)是薪時間千產(chǎn)業(yè)鼻連努鎖超斯市是巴地產(chǎn)表業(yè)寶服裝弄業(yè)是宏流行域產(chǎn)業(yè)痛食幟品業(yè)腿越來眾越成掏為營閑養(yǎng)業(yè)亭家挎電業(yè)促逐步賤成為包組合州業(yè)IT業(yè)是魯互聯(lián)跌網(wǎng)業(yè)連鎖蜘超市役是零葉售業(yè)服裝療業(yè)是撓紡織參產(chǎn)業(yè)食品笑業(yè)是張快速趟消費(fèi)稿品業(yè)家電覆業(yè)是糟日用院消費(fèi)貞品產(chǎn)缸業(yè)如何盾構(gòu)建抗產(chǎn)品叢盈利什模式穴？麥當(dāng)習(xí)勞銷售柜什么宋？經(jīng)營城什么煌？可感校知價路值才罵是有尺效資酬源在消逆費(fèi)者蠢熟悉乎的文企化元灰素中瀉提煉僑概念寺（翻寫譯）在競姻爭環(huán)匆境中足第一鋤個把謊新概叨念傳安達(dá)給掌消費(fèi)支者產(chǎn)品寧價格旅制定茫的基狡本思囑路標(biāo)桿研定價窄法同一捐游戲令規(guī)則生下的新產(chǎn)胖品價埋格先價奸格，階后價徹值；謹(jǐn)（在鹽既定皆的價格竹范圍店內(nèi)謀寸求創(chuàng)需造更熊高的衛(wèi)價值桂，因為犯價值愧參照截系統(tǒng)貞已成蕩固定摔模式鍵）圍繞脂特定繡的價稅值提嘗煉賣幅點，扛組織技術(shù)臣研發(fā)猶，工蜻業(yè)和歡包裝級設(shè)計塌。使懲賣點系砌統(tǒng)化暢。價值像定價岔法在曉全新近游戲腹規(guī)則讀下的價格歪制定先價森值，認(rèn)后價悼格；沖（先罵找到蟲新的價值保參照襖，然駕后在刷新的靈參照與體系料下技術(shù)名開發(fā)漲，包柳裝設(shè)憐計，央制定漂價格摘。一分府價錢鑼一分賠貨特超指新盒的游終戲規(guī)則下韻的價繼格確粥立。當(dāng)一您種產(chǎn)未品處峽于相槍近價縱格的甘類似產(chǎn)品吊包圍鳳的海堅洋里活時，握一個蠶更好季的策略鞋就是萄故意義標(biāo)出毫較高爸的價絞格。其然后問起自己因，我尊們能付在產(chǎn)幕品里建加些干什么才朵能配殺得上覺較高才的價嫂格？一種批思路新產(chǎn)炭品推略出四竊個一定釀要1。一耽定要勞把定閉位濃偏縮為英核心犧詞匯2。一重定要種把賣弓產(chǎn)品恒提升脫為賣躺夢想4。一框定要屠以競稈爭為龜導(dǎo)向裁制定隱好價炸格空斜間3。一誓定要走先“說試水羽”后采“游咸泳”市場沙營銷漢中最洗強(qiáng)有港力的叛戰(zhàn)略誕就是寨在潛夾在客戶槐心目字中只黃擁有煌一個暫概念螺。沃爾枯沃--寒--期--泊--債--安全舒膚眠佳--肅--隊--哀--藥--殺菌海飛威絲--練--拍--深--去頭次屑奔馳寄車--變--笑-元首障駕座卡迪姐拉克——貴族坐面騎概念駱集中曉法則產(chǎn)品搖如何掌滿足梨客戶考占便攀宜的板需求停？原理泳：客政戶要賴求便鋤宜的合實質(zhì)點是希嫌望占雁便宜（消息費(fèi)者乒的滿喘意實埋際上飄是一絹種心盤理平騙衡狀壺態(tài)）如何涂操作——設(shè)計青產(chǎn)品酒要系哀列化（樓靜王為課什么勢？）賣產(chǎn)為品要惠樹高奧走低（寶矛馬為狂什么飄？）操作耗讓渡慈價值再的兩賣個關(guān)憐鍵點讓渡蠢價值利不是糾越高李越好屆（以凈競爭賄為導(dǎo)過向）（創(chuàng)造溪適度江超越痰競爭方對手暢的價襲值）價值鼓要素剩組合漏方式途要與餡能力軋相匹憤配（蓮盈利求模式跟）（新木謙桶思席維方鴿式——把特險長做飽得更嚼長）對手特長譜突出咬其華它不子差偉大西的公門司從毫不謀屢求在所講有方烤面都牙比對滅手做影得更亞好。最成提功的營商家育總是脆在自慘己的斗目標(biāo)消費(fèi)饑群體晃最看黎重的辰屬性選上下貌功夫這些化公司談采取用的戰(zhàn)項略是飼：你在產(chǎn)品、價格米、易劃接近支性、拔體驗惕和服幕務(wù)五種蘆屬性中的狡一種耀屬性挨上取鋪得絕檢對優(yōu)失勢，漫在另及一種屬涌性上傭保持躁領(lǐng)先舊，在滔余下囑的三挑種屬剖性上居斗行業(yè)柔中游越。理想稻的模閘式是盤：5-宋4-膏3-段3-江3兩條帆規(guī)則：1你在跡任何延一種讓屬性斗上不演應(yīng)低于逢行業(yè)肢中游訊。否則補(bǔ)，你辱將被到淘汰炕。2你不悄應(yīng)該有試圖嫂在超泳過一浙個以虎上屬暖性上達(dá)到5或4的水千平。否則拳，你蜘將浪殺費(fèi)資踐源。價格產(chǎn)品服務(wù)體驗易接鴉近優(yōu)勢領(lǐng)先中等中等中等5沃爾狡瑪賣出點案央例4333單一連產(chǎn)品昆創(chuàng)新顛方法核心炮理念杰：載魔體是道什么脆，產(chǎn)仔品就億是什踏么！尋找駝載體渡（顧永客價雅值）找一肢切社侄會亮達(dá)點元絨素（點提煉煎載體執(zhí)）與已掙有的生產(chǎn)品紛價值該嫁接鼠（附享加載匯體）形成磁新的勞賣點濁系統(tǒng)實現(xiàn)更載體抽價值予升級提升采價值提高同價格雜交摩出優(yōu)雪勢兩點恢之間熟的直訴線距腎離最石短，決但如果咳照直絹走道腳路會議更漫蘭長。予得先失，予商先文，予左先右，予專先博，予銷先營。人在億年輕竹的時記候不聽容易毯看的哥太遠(yuǎn)鞭，企最業(yè)亦雁如此漂。感悟善營銷最近準(zhǔn)的路織是彎擋路品牌白兩個黑字意污味深德長品牌炭是一扔個名活稱、歪名詞點、標(biāo)甜記、萌符號兔或設(shè)胃計，或是跨他們主的組哈合，址其目撿的是糕識別怎某個漢銷售像者或秩某群銷柏售者德的產(chǎn)乓品或陰勞務(wù)美，并策使之宋同競警爭對彎手的猜產(chǎn)品和膝勞務(wù)派區(qū)別哥開來登。菲利兩普。處科特紡勒的區(qū)品牌螺概念轉(zhuǎn)型品牌無是人母格化的產(chǎn)叢品、挨企業(yè)勝或區(qū)偵域有靈驅(qū)魂有差朽異有思雖想知名亮度（臭廣告神）美譽(yù)拴度（口侍碑故渠事）忠誠堵度（難但以替陜代）三有三度品牌求萌芽形成股品牌優(yōu)秀世品牌有符號——但無明確主題。片面強(qiáng)調(diào)符號。沒有清晰品牌思想，或雖有但比較零亂?；緵]有明確的品牌使命符號思想靈魂符號基本體現(xiàn)品牌思想有明確的品牌思想并部分落實提出明確的品牌使命但實踐體現(xiàn)還不夠符號思想靈魂符號與品牌思想和諧品牌思想形成系統(tǒng)并落到實處有明確品牌使命并真正在實踐中得到體現(xiàn)符號思想靈魂品牌裕的基密礎(chǔ)——特定好的知標(biāo)準(zhǔn)的高催超質(zhì)醒量品牌貼概念全景弄圖憑什么為什么是什么突出什么靠什么品牌使命品牌個性品牌定位品牌背景品牌核心價值如何翻完整煩理解手品牌1。品牌晚首先喬是一濤種價皺值觀烈（使案命、債理念魔）2。品堵牌是額一種貧文化宴（一旗種道坑、戴箏爾、咐寶潔拳）3。品置牌是注一種琴生活寧方式跟（奧月迪、脊奧拓亮、貴按族、循勞力斯士）5。品做牌是貌一種勞基于合價值許鏈的屯承諾優(yōu)（內(nèi)銀外價矛值鏈城）7。品抬牌是采一種眨符號仆系統(tǒng)羨（標(biāo)鋤識、明色彩企及他陶們的抹組合準(zhǔn)）8。品浮牌是蜻一種僻積累索（不勺經(jīng)歷咐風(fēng)雨陸，不止能見冒彩虹負(fù)）4。品牌昌是一撓種選既擇（羞方向篇、平佳臺、階產(chǎn)業(yè)鋪）6。品級牌是晨一種數(shù)盈利膊模式未（調(diào)團(tuán)動資帳源的躍能力賽和方消式）德才五。閣品牌絨核心烈價值舊為什沉么？品牌號核心垃價值帆是品蝴牌的零基因隊和靈趣魂。相是品互牌保悲持其尸個性化魅力市的根遺本準(zhǔn)披則。參考刃：諾基揭亞品靈牌核拍心價看值：科技濫以人迎為本；星盛巴克蝴品牌導(dǎo)核心熄價值匠：回報侮每天乞每一譽(yù)刻；萬淹科品南牌核樹心價稈值：以您調(diào)的生犯活為楊本。蒙塵牛品件牌核棍心價累值：只為定優(yōu)質(zhì)嗎生活商海勢航行甲靠理念出發(fā)漆之前上要定位核心饅理念育：別人紹沒有越滿足陵消費(fèi)罷者的拜哪些杯需求渴？這些優(yōu)需求返有沒棋有我松們期宇望的全發(fā)展坊空間易？我們脊能否銅滿足員別人是沒有止?jié)M足補(bǔ)的這虹些需俗求？定位在廣割闊的菜市場給范圍軌內(nèi)尋費(fèi)找一胡塊狹顛小的愁空間并在錯這個跳空間歇內(nèi)追不求企稱業(yè)或聰品牌錫價值棉的最亮大化娛。知彼鐮——鑒知己悄——件知他如何贊理解岡定位定位倘的實悼質(zhì)是其確定年品牌遮在顧扒客大翼腦中提的地養(yǎng)位為什工么要碗定位字？資源榮有限精力老有限能力墻有限市場詠無限而圖解陡定位（形縱成代訓(xùn)表）（找隆到唯創(chuàng)一）占山突頭（品墓類）插旗令子（品森牌）找支類點（講糕故事腔）（需托求新色陣地藝）消費(fèi)臉者的壯需求實際記上就戀是大腦中扇一個松個的山頭，一屢面面的旗幟。定位滔的目叛標(biāo)占山艙為王占顧具客大貓腦市夏場之頑山占對繼手弱租勢市棚場之郵山占對肢手未蓄發(fā)現(xiàn)塑市場裂之山成為接特定好的諷標(biāo)準(zhǔn)之王顧客息認(rèn)知之王一個堡概念符號如何軌占？什么蓮?fù)?？占山寫為王后的流破程嘴上輔談兵紙上治談兵兵法裙用兵因變舊調(diào)兵問侃梳理成文戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)微調(diào)營銷恢只做憂與定酬位一呼致的焦事情中。聚焦——連續(xù)——和諧舍棄重一切蜓與定貌位方植向不蜻一致胞的資遲源鷹的深舍得定位特是一慶個關(guān)驕于“蹦舍得”的系籃統(tǒng)工未作詞匯鍵表現(xiàn)品牌塵形象繁和思辱想的四瘦種類痕型1。基于極歷史繁傳統(tǒng)映。如非，王蹲致和突、全花聚德抄。2。強(qiáng)襲力掛糊鉤。茂諾基秀亞、字聯(lián)想茶、今藝麥郎叛。3。直誼接聯(lián)檢想——系統(tǒng)禿運(yùn)作好的掘標(biāo)準(zhǔn)—思想—詞匯詞匯識表達(dá)網(wǎng)形象詞匯郵表達(dá)掛思想詞匯全表達(dá)皂思想詢和形緊象胡同沉坊百度可口銅可樂蟲草塌能企業(yè)秋品牌內(nèi)定做位概念生：支持勢企業(yè)王品牌知外定蓬位的名特定老能力策略儀：1.從比駝較能終力起僑步2.長期甜聚焦辯資源耽打造3.追求夸形成犧核心發(fā)能力4確定巴企業(yè)魔文化巾方向瘡和風(fēng)毫格5.只在券企業(yè)甲內(nèi)部鞠強(qiáng)調(diào)什么遞叫能耐品牌冬是一琴種能務(wù)耐耐心——耐力——忍耐有耐將才有裂能（星抹河灣抵的故幣事；自圣者圓皆有會寂寞扮時。嬌）品牌膨定位恰就是源放長舍線釣鐵大魚三個踩形成什么擁是好揉品牌卷？控制躬力（購難以咱復(fù)制銀）影響電力（驕深刻走烙印帽）形成袍相對痛唯一叨的好腥的標(biāo)線準(zhǔn)形成倒相對孤獨(dú)立倒的思因想（缸價值蒼系統(tǒng)乘）形成根基于聲前兩斃者的尼核心編競爭介力核心占競爭脖力營銷切理念一個柳人圍衡著一療件事迎情轉(zhuǎn)完，最望后全焰世界都女會圍隆著你匙轉(zhuǎn)；誦一個孔人圍聞著全碧世界轉(zhuǎn)告，最柿后全匙世界腎都可流能拋傘棄你假。營銷堅理念“分草散精仙力是昆最大肌的市禿場浪序費(fèi)”臟，而溜大部伐分企業(yè)晃總是敵在浪材費(fèi)以予后才紫愿意替接受關(guān)這一列理念半。獨(dú)特架客戶喬價值品牌聚力打隆造八樣步驟差異聚焦系統(tǒng)簡單生動認(rèn)知效率堅持競爭故區(qū)隔需求瓦聚焦內(nèi)外牢磨合概念將提煉故事劃演繹客戶濫心中有道尾之效熟能嗽生巧品牌禮力品牌磚的市蹦場地宏位是漢如何滾提升抬的？產(chǎn)品恰事件（夏蒙普）促銷雞事件（能荒喝的嗽涂料漢）廣告落事件（喝竭前搖憂一搖熟）公關(guān)信事件（3M口罩兔事件肢）正向宿標(biāo)志凱性事?lián)奶圆粩噤伔e累聚焦柿定位定位——就是御圍繞冠價值惕做加換減法客戶泳較少通關(guān)注的價疾值客戶剛不關(guān)尿注的價舅值客戶炎較看桃重的價核值客戶飄最關(guān)鐮注的價村值刪除減少增加創(chuàng)造研究督目標(biāo)滴消費(fèi)某者最格重視嫂的價陳值。一一召列出憲自己云企業(yè)握的競年爭優(yōu)貝勢排除銜不易它取信正于人城的部駛分優(yōu)是勢。你所助突顯慨的優(yōu)景勢不碧應(yīng)與叔競爭鳴對手一門樣，福即使吹你確句實比鼻它好出。5。季用五稿種方皆法描畏述你贊的優(yōu)瞇點,在顧旨客中進(jìn)抹行調(diào)粒查,看看禁那一間種最冤吸引億人6。薄假如箏你的太優(yōu)點圍與競務(wù)爭者腸一樣鵝，而浸你又不馬是市顆場的待領(lǐng)導(dǎo)晨品牌日時，攤找一絮個不同覽方法歇表達(dá)諸你的忠優(yōu)點極，或蘆者創(chuàng)芳造一個愚不同波的優(yōu)索點。7。橋用一如句簡夕單有戚力的拆的話肆表述貞你的授優(yōu)點松?？茖W(xué)挎定位倚七步航法犧牲梨法則核心繳思想叉：有辰所失躺，才沒能有勿所得氏；注解朵：如螞果想蓄取得功成功浴，必漁須善餡于放顆棄；有三彎樣?xùn)|恩西是動要犧種牲的糊：1。產(chǎn)爬品線；2。目劫標(biāo)市辯場；3。持覆續(xù)的餐變化焦；利益剩：產(chǎn)筋品線兇不是旨越長破越賺舌錢（竊肯德描基）登；目標(biāo)反市場林不等賭于你摔要爭至取的祖市場房誠；堅持拔戰(zhàn)略漿定位械你將成得到益的更毛多（追讀者怖）定位士與銷賠售的爭奇妙可對應(yīng)1。定蠅于高鼠，往歷往得耽其中。（身萍份符意號）（定逝位于介富豪認(rèn)的奢罪侈品沃大部斤分被癥中產(chǎn)鑼階層讀購買纏）（大頁部分階茅臺迷酒被怎不喝陶茅臺障酒的包人買辱走）（高恰檔服臟裝店燥賣的柴最好餅的是侍中檔讓服裝廣）2。定村位于倍窄眾額，常壯常得達(dá)大眾。（個鏟性追狀求）（麥格當(dāng)勞局定位斥于兒棕童，愁主要矮消費(fèi)葬者卻隊為青舉少年廚）（萬涂寶路捷定位熄于美數(shù)國西且部牛授仔，陣但沒并有失家去女刊性群佩體