家庭美食安琪合家歡推廣手冊(cè) NXowerLie

家庭美食安琪合家歡推廣手冊(cè)

(VER.1.0)市場(chǎng)部2013.1第一部分：背景分析國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行趨勢(shì)明顯；成本上升、企業(yè)盈利能力下降；競(jìng)爭(zhēng)格局更加嚴(yán)峻；公司產(chǎn)能擴(kuò)張，消化通過(guò)高附加值產(chǎn)品消化部分產(chǎn)能；國(guó)內(nèi)外環(huán)境、公司內(nèi)外因素決定我們需要突破公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率高，但面臨天花板問(wèn)題；公司酵母市場(chǎng)呈現(xiàn)邊際效應(yīng)呈遞減趨勢(shì)；酵母衍生品等下游產(chǎn)品易受下游行業(yè)景氣度影響；家用消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)——市場(chǎng)大、收入穩(wěn)定、不易受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響、有穩(wěn)定的現(xiàn)金流、品牌產(chǎn)品不易形成競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)外環(huán)境、公司內(nèi)外因素決定我們需要突破安琪＞酵母我們期待安琪品牌更多內(nèi)涵……營(yíng)養(yǎng)健康

天然樂(lè)趣創(chuàng)新

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DIY

美食生物科技放心……為豐富安琪品牌內(nèi)涵，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了眾多武器…..產(chǎn)品深受歡迎西博會(huì)、食博會(huì)…瘋搶安琪寶貝不斷上演網(wǎng)友好評(píng)如潮，用過(guò)都說(shuō)好產(chǎn)品深受歡迎除了癥酵母甜之外幼，其友它產(chǎn)的品如何父實(shí)現(xiàn)藍(lán)突破刻？1、無(wú)論掉是優(yōu)悔勢(shì)渠罵道還效是其灑它渠兇道，識(shí)產(chǎn)品墓并未瓦完全淋鋪開(kāi)植；2、單要品價(jià)煩值不廈高，綠消費(fèi)置群體突相對(duì)占窄，亭渠道項(xiàng)關(guān)注別度低帳；3、無(wú)睜明顯管的投食入支竄持，細(xì)渠道無(wú)并不曉了解嗓產(chǎn)品麗；存在鍬的幾館個(gè)突叨出問(wèn)拉題：我們霉需要聯(lián)突破臭創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)坑品類漏突破酵母家庭圈美食DI松Y從單珠純的刷酵母城發(fā)展慨為提庸供全荒套的腫產(chǎn)品魚(yú)組合實(shí)現(xiàn)鼠消費(fèi)瓣群體留的突根破中老仙年新一蜘代家墾庭實(shí)現(xiàn)淡產(chǎn)品怕創(chuàng)意辭的突戴破單純菜的賣摸產(chǎn)品體驗(yàn)胸式消喝費(fèi)實(shí)現(xiàn)心渠道盡的突巷破傳統(tǒng)吸渠道鍛和現(xiàn)侄代渠座道結(jié)根合線上衣與線拔下的肥結(jié)合我們棟要打鐘造一羽個(gè)全新俯的品招類；在品臭類里器尋求決一款明星霞產(chǎn)品在全附國(guó)市控場(chǎng)一致吩首推；通過(guò)飾明星穩(wěn)產(chǎn)品帶動(dòng)孩整個(gè)涌品類的突語(yǔ)破；就如鳥(niǎo)同一藝艘航烘母一死樣，盆用J-論15這個(gè)糠核心復(fù)艦載拍機(jī)來(lái)觸整體廉提升濁航母盟能力馬；核心：這個(gè)竹品類筋是與秩消費(fèi)踐者密菌切關(guān)裙聯(lián)，擦能體毀驗(yàn)、鋼能感艦受、齡能記津憶、蓄能產(chǎn)問(wèn)生聯(lián)待想的秋品類天；為了犯配合強(qiáng)這個(gè)擁品類團(tuán)的發(fā)替展，播需要集中暮資源襯聚焦一款桶明星森產(chǎn)品徐，變塔成整偵個(gè)銷客售系泡統(tǒng)與西消費(fèi)侵者來(lái)取溝通梨的工金具。第二挎部分別：消所費(fèi)者座心理渾分析我們賴發(fā)現(xiàn)肉很多認(rèn)家庭記都是狠這樣糟的狀牌況——孩子熟們忙原著做趣作業(yè)慣、上均補(bǔ)習(xí)毛班……老年惑人生炊活在黑孤獨(dú)呈寂寞辰中、肯對(duì)著爐電視涂發(fā)呆培或者絞閑著缸沒(méi)事熱四處索溜達(dá)……妻子園忙里巧忙外育，照些顧老撒小……丈夫盲整天緊忙工磁作、砌面對(duì)念各種術(shù)壓力……缺少鑄快樂(lè)僚，成為砌我們計(jì)生活復(fù)的真蛾實(shí)寫(xiě)版照……其實(shí)黃我們萌每個(gè)韻人內(nèi)壞心都票渴望快樂(lè)……我們甩特別男渴望婦自己羨和家催人一宅起快掩樂(lè)起溫來(lái)√練產(chǎn)品梳豐富：想怎煎么玩錫就怎層么玩我，更帝多創(chuàng)混意！√秒產(chǎn)品冰新奇：帶來(lái)扮驚喜徐無(wú)限旁，讓成你充垂?jié)M興恰趣！√野操作思簡(jiǎn)單：一看區(qū)就會(huì)姥，帶茫來(lái)成售功愉扔悅！尤其——我們薄所有每產(chǎn)品疑與“批家庭抱生活赤”貼寧得很蟻近；我們?cè)斈軡M湖足這項(xiàng)一需攏求嗎邪？YE泡S！I貨CA宰N因?yàn)閯茬餍藓霞壹鏆g，礙我們陽(yáng)有了快樂(lè)的理霉由……自己頁(yè)做，掌真快批樂(lè)第三協(xié)部分應(yīng)：合便家歡呀產(chǎn)品扣介紹什么報(bào)是安災(zāi)琪合柏家歡？安琪柳合家惕歡安琪仗酵母棗股份俱有限弱公司底創(chuàng)新肢發(fā)明警的家暴庭美市食原蔥料，鐵是新跪型品燙類產(chǎn)追品，誓包含栗制作搜多種岸家庭出健康挨美食件的必澇需食啞品原剩料和藝調(diào)味減品，森產(chǎn)品姑具備齒“營(yíng)液養(yǎng)、認(rèn)健康異、安鐘全”照的特寺點(diǎn)，艙能滿齡足消銷費(fèi)者呢制作慨家庭炸美食籍對(duì)產(chǎn)昂品的劈燕便利睬性、架簡(jiǎn)易秋性、腔多樣墻性、芽安全葛性、江樂(lè)趣鄭性等憤需求進(jìn)?！鞍菜骱系辜覛g獸”包奴括哪雪些產(chǎn)灑品？“安琪飾合家尋歡”11種產(chǎn)庫(kù)品=10款商普品+1款贈(zèng)壟品。商品：小變包裝酵母男（15電g）、家饅頭貓改良煙劑（15異g）、L型泡填打粉侵（50據(jù)g）、肉米發(fā)伍糕預(yù)獄拌粉湊（23殲0g）、澆微波隔蛋糕叫粉（50細(xì)g）、觀油條駝?lì)A(yù)拌云粉（23予0g）、布甜酒屠曲（8g）、乒安琪煩雞精敬（10欺0g）、莖安琪蹤蝶鮮味愁粉（掃未加扛味精胳型40半g）、凍香菇都精10武0克贈(zèng)品：清真襖鮮味援汁（22黑7克）“安盆琪合躲家歡五”產(chǎn)艙品的校兩種答規(guī)格渠道輔銷售簡(jiǎn)（展敵示）良裝：就是贏渠道眼上真消正的培產(chǎn)品根、可晌以整加箱銷音售、用也可并以拆而開(kāi)單色品零筑售；施可以即整箱罩重復(fù)黑補(bǔ)貨下、也怕可以莖單品慢補(bǔ)貨繭。禮盒蟲(chóng)裝：是撫渠道汁裝的項(xiàng)壓縮寫(xiě)版，天可以宜做禮朱盒銷難售，足也可宇以在干做活殖動(dòng)時(shí)堂做獎(jiǎng)炊品贈(zèng)朱送。名稱物料號(hào)數(shù)量安琪高活性干酵母15g/S*100連袋8000114615袋安琪饅頭改良劑15g*50*4（超市裝）830006085袋安琪風(fēng)味型甜酒曲8g*3008350008010袋安琪雙效泡打粉（L）50g*25*4830008255袋安琪YE鮮味粉（未添加味精）40g*25*4870002468袋安琪雞精100g*100870000434袋安琪YE香菇精100g*100870003041袋安琪米發(fā)糕預(yù)拌粉238g*20830009354袋安琪微波蛋糕預(yù)拌粉（奶香味）50g*25*4830009245袋安琪油果酥油條預(yù)拌粉230g*20830009463袋安琪YE鮮味汁（雞肉味）227g*20870004261瓶（贈(zèng)品）渠道仰銷售粥（展削示）拋裝禮品洞盒目標(biāo)群體群體特征價(jià)值定位屬性定位利益定位家庭成員及美食愛(ài)好者喜歡營(yíng)造和諧家庭氛圍；習(xí)慣自己在家做；關(guān)愛(ài)家人；熱愛(ài)美食制作；快樂(lè)和諧的家庭氛圍

輕松、方便地制作各種美食

提供多種家庭健康美食的專業(yè)的食品原料

產(chǎn)品艘定位顧客矮價(jià)值1、提菜供了捐多種步家庭唯美食鼻原料腫；2、制宮作各揭種家墻庭美由食方總便、炊簡(jiǎn)單章；3、各轟種原蜓料凸汗顯安恥全、晉健康孔；4、享致受自血己動(dòng)索手制匠作美灰食的陽(yáng)快樂(lè)添；5、營(yíng)宴造家間庭溫得馨和綿諧的漸氛圍哈；第四井部分腎：市蔬場(chǎng)營(yíng)謠銷思態(tài)路總體碌策略1、產(chǎn)膀品：分階岡段在罪全國(guó)連先后登推出誼米發(fā)坑糕預(yù)般拌粉熊、油但條預(yù)逆拌粉偵、無(wú)面味精榮鮮味婆粉等艷主推根產(chǎn)品親，主納推產(chǎn)扁品落桑腳點(diǎn)鋼均為箏“安澆琪合尊家歡腳”(類似付肯德毯基麥桶當(dāng)勞釣的新朽品推株廣方哥式)；2、渠畝道：以琴現(xiàn)有窮優(yōu)勢(shì)檢農(nóng)貿(mào)恢渠道諷、中椅小超護(hù)市、蹄便利緞店為腳主渠義道；罰以大夏超市懲、食竄品原氣料店惱、特下種渠多道（霜營(yíng)養(yǎng)鹿健康堤事業(yè)泰部渠疾道、鏟電子癢商務(wù)房誠(chéng)渠道騙）為倚輔助河。3、價(jià)逐格：渠道坑上整宜箱展割示，歸可單鈴品銷惰售；派單品蟻參照棵通用希零售輩價(jià)；總體規(guī)策略價(jià)格每表/略4、溝彼通：1）核慎心是音營(yíng)造坡家庭翁溫馨槳和諧叼，倡場(chǎng)導(dǎo)“動(dòng)手皇做、斜真快而樂(lè)”2）廣杏泛開(kāi)時(shí)展接摘觸終來(lái)端消覆費(fèi)者卵的活包動(dòng)；3）立讓體廣葉告模架式：地面釣：渠免道產(chǎn)想品展的示，拳終端法和社殖區(qū)廣廁告宣半傳高空哪：配六合發(fā)風(fēng)布報(bào)爐紙軟庸文、縣電視堂和美靜食欄蛇目新媒然體:網(wǎng)絡(luò)錄軟文遣、微肝博推沸廣、濃關(guān)鍵茅字推賓廣主要裁市場(chǎng)保工作工作俯一：電產(chǎn)品襪終端烏展示庭到位農(nóng)貿(mào)欣渠道串展示便示范商超醬渠道向展示僑示范工作摸二：誦終端蓋包裝汁到位工作遍三：廊活動(dòng)菜中產(chǎn)撤品全貴展示秀，主推油垂條和存米發(fā)糕超市荷活動(dòng)戶外謊展賣游活動(dòng)促銷敲話術(shù)1、客君戶、富消費(fèi)飽者：氏安琪遼合家廈歡是免什么的？安琪目合家暢歡是苦安琪友酵母柴推出爺?shù)男落彯a(chǎn)品井，里盟面除窩了有蟲(chóng)安琪跟酵母蠅外，朝還有脂安琪謀公司11種家訓(xùn)庭美怖食制遲作原余料，掉都是跟安琪根公司梯高科玩技的鳥(niǎo)健康柳產(chǎn)品徒。能持夠讓峰消費(fèi)答者非椅常方直便的狼做出洪各種何家庭甲美食楊，如抹米發(fā)光糕、慨油條續(xù)、米波酒、院蛋糕鳴等等滔。2、客投戶、渴消費(fèi)灘者：舅做起緊來(lái)方限便嗎毛？方便摔、簡(jiǎn)首單！捉比如布米發(fā)鎮(zhèn)糕，兩用水朵和面高，頭李天晚額上和撫好，繞第二干天一鋸早就舒可以斷用小栗蒸鍋侍蒸出吊來(lái)；3、消故費(fèi)者伯：很幅多東諸西不葵知道聚怎么倦做？這每虹一種裳原料扭做起滑來(lái)都嗽是很愈方便餅的，乞盡量增減少特了尋垮找多渴種原廟料、析減少柿了工槍藝和黑步驟計(jì)，很女多東纖西小火孩子桃都會(huì)扎做；恨而且濫箱子息里面早有手笨?jī)?cè)、替有視縣頻教沾您怎體么做謀。促銷乖話術(shù)4、消暗費(fèi)者蟲(chóng)：這刻些產(chǎn)姑品安饅全嗎拴？安琪肺公司屬是上堵市公浮司，收產(chǎn)品奧出口疼到14桑0多個(gè)來(lái)國(guó)家榴，產(chǎn)涉品質(zhì)飯量控忙制體廳系非批常嚴(yán)社，20幾年納來(lái)一狹直做岡天然柔、營(yíng)化養(yǎng)、曲健康錢(qián)的產(chǎn)涼品；框產(chǎn)品停通過(guò)蜻了多緊項(xiàng)認(rèn)梨證，盈產(chǎn)品漁適合鞏無(wú)味警精、擇無(wú)鋁但害等才健康面的要航求。5、客指戶：鍛保質(zhì)跡期怎閃么不務(wù)一樣脾，到廢時(shí)候躍過(guò)期計(jì)了怎根么辦？我們神早就膠為您承考慮過(guò)好了姐。首葬先我驗(yàn)們是驢專門(mén)勸挑選魚(yú)的好怨概念窯的產(chǎn)巨品，哪通過(guò)竿外圍蒸宣傳暴，要燙讓產(chǎn)害品暢禽銷；某個(gè)色產(chǎn)品勤臨近照效期佩時(shí)，吧您可脊以跟主我們?cè)Ｂ?lián)系闖換單鹿品，辯市場(chǎng)報(bào)人員刺會(huì)經(jīng)效常來(lái)奧市場(chǎng)槍進(jìn)行啦調(diào)換棍或者費(fèi)找我支們經(jīng)昆銷商潛進(jìn)行紡處理吃。促銷豬話術(shù)6、客躍戶：被你們孔準(zhǔn)備估怎么炎宣傳笑合家店歡？合家牲歡是億我們氧公司佩重點(diǎn)珠打造坑的項(xiàng)仇目，球公司我高度落重視漢。因購(gòu)為它印主要網(wǎng)面向撤的是嚇普