筆記本電腦校園推廣策劃案

目錄前言、內(nèi)容提要………………………1第一部分市場環(huán)境一、宏觀環(huán)境分析…………………二、聯(lián)想筆記本市場分析三、競爭者分析…………………四、消費(fèi)者分析第二部分營銷策略一、營銷策略—產(chǎn)品…………5二、營銷策略—價(jià)格…………6三、營銷策略—促銷和渠道……………………創(chuàng)意模式一………………7創(chuàng)意模式二………………7創(chuàng)意模式三………………7創(chuàng)意模式四………………7第三部分廣告創(chuàng)意平面廣告展示…………………15影視廣告展示…………………18媒介策略……………20整體廣告策劃預(yù)算…………………23廣告效果評估………………………25活動(dòng)效果展望附錄：調(diào)查問卷……………………26前言第一部分市場環(huán)境宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境：國家政策大力支持信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還為各種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造良好的條件，這位筆記本的發(fā)展提供了有力條件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：筆記本行業(yè)的高速發(fā)展，學(xué)生群體對筆記本的需求急劇增長；全國人均收入近年來也有了很大的提高。社會(huì)環(huán)境：知識(shí)化的時(shí)代，電腦已成為在校大學(xué)生的必備工具，尤其是筆記本，更是受到在校大學(xué)生的青睞?？萍辑h(huán)境：科技的不斷創(chuàng)新和生產(chǎn)工藝的成熟，筆記本已經(jīng)向體積小、外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)、價(jià)格低的趨勢發(fā)展。二、聯(lián)想筆記本市場分析2010年12月，中國筆記本市場保持基本穩(wěn)定。到今年5月，中國筆記本電腦市場進(jìn)入銷售淡季，整體市場發(fā)展較為平穩(wěn)。

排名2010年11月2010年12月品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1聯(lián)想35.2%聯(lián)想35.5%2華碩14.5%華碩14.9%3惠普10.8%惠普11.2%4宏基7.6%宏碁8.2%5戴爾6.2%戴爾6.3%6索尼6.1%神舟5.2%7神舟5.2%索尼4.9%8東芝4.0%東芝4.1%9清華同方2.9%清華同方2.8%10方正2.8%方正2.0%（2010年底中國筆記本市場品牌關(guān)注度—數(shù)據(jù)來源ZDC）2010年底和2011年中旬筆記本品牌的關(guān)注度聯(lián)想均位居品牌榜首，聯(lián)想有八款產(chǎn)品受關(guān)注程度較高，其中聯(lián)想ThinkPadE40是聯(lián)想產(chǎn)品中性價(jià)比較高產(chǎn)品系列，除擁有獨(dú)立顯卡，酷睿處理器等優(yōu)越競爭優(yōu)勢外，其獨(dú)特的性價(jià)比使它的關(guān)注度和銷售力逐日上升。

排名2011年4月2011年5月品牌關(guān)注比例品牌關(guān)注比例1聯(lián)想31.5%聯(lián)想33.2%2華碩12.8%華碩12.9%3惠普10.3%惠普11.2%4宏基9.4%宏碁9.6%5戴爾8.3%戴爾7.0%6神舟5.4%神舟5.0%7索尼4.7%索尼4.3%8蘋果3.8%東芝3.6%9東芝3.7%海爾2.7%10海爾3.3%清華同方2.6%(2011年中旬中國筆記本市場品牌關(guān)注度—數(shù)據(jù)來源ZDC)競爭對手分析（一）競爭對手?jǐn)?shù)目在校園筆記本市場上，聯(lián)想的競爭對手主要有5個(gè)：惠普、華碩、戴爾、宏基、神舟。其中最大的競爭對手有兩個(gè)：華碩和惠普（二）競爭對手分析1、惠普筆記本惠普公司成立于1939年，是全球最大的信息科技公司之一。目前惠普品牌定位在全能學(xué)生本系列的，主要有G42CQ32CQ42系列。在高校的筆記本市場上，惠普品牌還是頗受用戶歡迎的，根據(jù)ZDC數(shù)據(jù)顯示，2010年其高校市場份額僅次于聯(lián)想，以24%的市場份額排在第二位；然后其品牌知名度和用戶關(guān)注率均排在第三位，其市場上的地位僅次于聯(lián)想，是聯(lián)想在高校市場上最主要的競爭對手，也是最強(qiáng)勁的對手。（2011年底中國筆記本市場品牌關(guān)注度）聯(lián)想與競爭對手惠普之間的比較聯(lián)想E40（0578A64）惠普CQ40-123AX產(chǎn)品圖片價(jià)格3700元上下4500元上下優(yōu)點(diǎn)外觀時(shí)尚，做工精細(xì)。省電性強(qiáng)。便于外出攜帶。價(jià)格適中，配置優(yōu)越外觀大方，做工精細(xì)，有指紋掃描。配置優(yōu)越，辦公性強(qiáng)。品牌聲望高。缺點(diǎn)散熱性差，風(fēng)扇排熱性差。品牌不如惠普響。價(jià)格偏高，質(zhì)量偏重，不易攜帶。散熱性差。2、華碩筆記本華碩1989年成立于臺(tái)灣，一貫堅(jiān)持不可妥協(xié)的質(zhì)量與創(chuàng)新，目前是國際著名的3C品牌。其定位在學(xué)生的筆記本主要有A40A42K42系列。而根據(jù)ZDC的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，華碩的市場占有率以18%排在第三位，品牌知名度和用戶關(guān)注率也較高，競爭實(shí)力強(qiáng)勁。（2010年底中國筆記本市場品牌關(guān)注度）上述數(shù)據(jù)同時(shí)也說明，在與競爭對手對比中，聯(lián)想明顯居于領(lǐng)先者得地位，在聯(lián)想品牌的上榜產(chǎn)品中，ThinkPadE40系列產(chǎn)品由2010年底的第2名下滑到2011年中旬的第5名，在其它競爭對手中，惠普仍然是聯(lián)想的最大競爭障礙。(三)聯(lián)想與競爭對手的廣告對比分析1、聯(lián)想ThinkPadE40聯(lián)想的廣告宣傳一向都給人以時(shí)尚，前衛(wèi)的感覺。內(nèi)容一般比較時(shí)尚、前衛(wèi)，比較符合年輕消費(fèi)者的口味；廣告語“思迥異，做不同”，就是將筆記本的與眾不同的特性與大學(xué)生求異同、追時(shí)尚的感覺結(jié)合產(chǎn)生的。2、惠普從惠普進(jìn)入中國以來都是以它的海外知名度來享譽(yù)國內(nèi)的，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，筆記本的普及，惠普才在一些知名網(wǎng)站后網(wǎng)頁上宣傳自己的廣告?；萜盏膹V告活動(dòng)也主要以年輕人為目標(biāo)受眾，以理性訴求和感性訴求相結(jié)合。相比其他品牌，惠普對教育方面的投入更加青睞，此舉也在學(xué)生群體中樹立良好的品牌形象。3、華碩華碩素來堅(jiān)持質(zhì)量第一，因此其廣告訴求多以理性訴求為主，訴求點(diǎn)一般為：華碩品質(zhì)，堅(jiān)如磐石；（四）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體態(tài)勢分析隨著高校規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高校擴(kuò)招的趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)，在校學(xué)生人數(shù)勢必會(huì)維持一定的增幅，對筆記本的需求也會(huì)進(jìn)一步加大；經(jīng)濟(jì)方面，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人均收入的增加，以及筆記本成本不斷降低，價(jià)格不斷下調(diào)等原因，為筆記本進(jìn)入高校市場提供了經(jīng)濟(jì)條件。由于大學(xué)生還處于學(xué)生階段，經(jīng)濟(jì)能力很弱，基本上是靠父母供給，因此對筆記本價(jià)格的有一定的限制，一般以購買中低檔產(chǎn)品為主。根據(jù)對在校大學(xué)生進(jìn)行購買筆記本第一選擇的調(diào)查，有47%的被調(diào)查者表示以筆記本的品牌作為自己購買的第一選擇；同樣有47%的被調(diào)查者表示筆記本的功能性是自己購買時(shí)的第一選擇；而只有6%的被調(diào)查者堅(jiān)持以筆記本的時(shí)尚性作為自己的第一購買選擇。這份調(diào)查表明：在校大學(xué)生在選擇筆記本時(shí)還是十分客觀理性的。2、聯(lián)想筆記本的消費(fèi)者分析A、在校大學(xué)生年齡：18-24歲B、消費(fèi)行為分析：具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時(shí)尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性；強(qiáng)注重個(gè)人形象，購買品牌服飾，關(guān)注文化動(dòng)態(tài)，是影視、音樂等高消費(fèi)娛樂方式的消費(fèi)者；平時(shí)很少接觸電視，主要通過網(wǎng)絡(luò)來獲取信息；筆記本的用途主要以學(xué)習(xí)娛樂為主，但購買能力有限。C、消費(fèi)者購買行為分析：在校大學(xué)生購買筆記本一般會(huì)選擇定位在全能學(xué)生本和游戲影音本系列中的具體型號(hào)；購買者一般會(huì)選擇當(dāng)?shù)氐碾娔X城在筆記本價(jià)位方面，購買者一般選擇中低價(jià)位的型號(hào)，價(jià)格區(qū)間3500-6000左右；少數(shù)家庭環(huán)境優(yōu)越的購買者會(huì)選擇較高價(jià)位的型號(hào)。3、聯(lián)想筆記本用戶的滿意度調(diào)查通過分析：聯(lián)想筆記本用戶對產(chǎn)品的滿意度為72%；說明在用戶的滿意度方面，聯(lián)想筆記本還有一定的提升空間。4、潛在消費(fèi)者（大一新生）的購買行為分析潛在消費(fèi)者一般是經(jīng)過高考的洗禮，剛從高壓中解放出來，向往象牙塔里的生活，認(rèn)為筆記本是象牙塔里的必需品，產(chǎn)生一定的購買欲望；同時(shí)家長可能也會(huì)以買筆記本作為給子女的獎(jiǎng)勵(lì)；最后筆記本以其方便、小巧的特性，會(huì)成為潛在消費(fèi)者的購買首選。5、潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：通過前面對品牌知名度的調(diào)查，表明聯(lián)想筆記本的品牌知名度是毋庸置疑的；其次，聯(lián)想優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是其吸引潛在消費(fèi)者的一個(gè)重要砝碼；最后，聯(lián)想ThinkPadE40系列筆記本具有高性價(jià)比，不僅能滿足學(xué)生在學(xué)習(xí)和娛樂兩方面的需求，同時(shí)價(jià)格也在學(xué)生的承受范圍之內(nèi)。6、消費(fèi)者總結(jié)經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購買行為還是非?？陀^理性的，對品牌和產(chǎn)品的功能性要求比較高；在聯(lián)想的消費(fèi)者方面，需要著重提高消費(fèi)者的滿意度，當(dāng)然這需要從品牌本身做起；第二部分營銷策略（4P）（一）營銷戰(zhàn)略——產(chǎn)品1、產(chǎn)品定位大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體，他們：個(gè)性張揚(yáng)，崇尚自由，喜歡自我展現(xiàn)，與眾不同選擇耐用產(chǎn)品，不止看中“用處”，也把它看成時(shí)尚的載體，以及展現(xiàn)自我的載體沒有獨(dú)立消費(fèi)能力，價(jià)格過高，會(huì)影響購買所以，我們把ThinkPadE40系列中校園推廣產(chǎn)品最終定位：中低端配置，與眾不同、個(gè)性時(shí)尚。2、產(chǎn)品總體介紹：“思迥異，做不同”，這是ThinkPad今年推出的Edge系列的宣傳主題?！癊dge”的意思是邊緣，凸顯自我展現(xiàn)，與眾不同。很顯然ThinkPadE40把他的目標(biāo)消費(fèi)人群定在了80后和90后的在職工作人員和在校學(xué)生。3、產(chǎn)品特點(diǎn)：ThinkPadEdgeE40E40延續(xù)了ThinkPad的經(jīng)典樣式，鍵盤使用的流行的分離式設(shè)計(jì)，也就是俗稱的“巧克力”鍵盤，使用起來手感很好ThinkPad的經(jīng)典“小紅帽”也被保留了下來，它與觸摸板一起合作，為使用者提供了更好的便利。E40的觸摸板表面采用亞光磨砂效果處理，操作面積比較大，支持多點(diǎn)觸摸。在電腦右下方除了可以看到ThinkPad的logo外，還可以隱約看到Edge的logo，這是這么多年來ThinkPad第一次打出子品牌。4、本次共推出四種機(jī)型面向在校大學(xué)生：產(chǎn)品名稱：聯(lián)想Think產(chǎn)品名稱：聯(lián)想ThinkPadE4005944DC屏幕尺寸：14英寸1366×768處理器型：英特爾奔騰雙核P610處理器主：2GHz內(nèi)存容量：2GBDDR31066MHz硬盤容量：320GB5400轉(zhuǎn)，SATA顯卡芯片：IntelGMAHD（集成于操作系統(tǒng)：Linux攝像頭：集成200萬像素?cái)z像頭光驅(qū)類型：DVD刻錄機(jī)支持DVDS無線網(wǎng)卡：Intel1000BGN產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M56屏幕尺寸：14英寸1366產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M56屏幕尺寸：14英寸1366×768處理器型：Intel酷睿i3380M處理器主：2.53GHz內(nèi)存容量：2GBDDR31066MHz硬盤容量：320GB5400轉(zhuǎn)，SATA顯卡芯片：IntelGMAHD操作系統(tǒng)：Windows7HomeBasic攝像頭：集成攝像頭光驅(qū)類型：藍(lán)光光驅(qū)藍(lán)光刻錄無線網(wǎng)卡：支持802.11b/g/n無線產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M63屏幕尺寸：14英寸1366產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M63屏幕尺寸：14英寸1366×768處理器型：Intel酷睿i3380M處理器主：2.53GHz內(nèi)存容量：2GBDDR31066MHz硬盤容量：320GB5400轉(zhuǎn)，SATA顯卡芯片：ATIMobilityRadeon操作系統(tǒng)：Windows7HomeBasic攝像頭：集成攝像頭光驅(qū)類型：藍(lán)光光驅(qū)藍(lán)光刻錄無線網(wǎng)卡：支持802.11b/g/n無線產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M62屏幕尺寸：14英寸1366×產(chǎn)品名稱：ThinkPadE400578M62屏幕尺寸：14英寸1366×768處理器型：Intel酷睿i3380M處理器主：2.53GHz內(nèi)存容量：2GBDDR31066MHz硬盤容量：320GB5400轉(zhuǎn)，SATA顯卡芯片：ATIMobilityRadeon操作系統(tǒng)：Windows7HomeBasic攝像頭：集成攝像頭藍(lán)光光驅(qū)藍(lán)光刻錄無線網(wǎng)卡：支持802.11b/g/n無線（二）營銷戰(zhàn)略——價(jià)格1、大學(xué)生購買習(xí)慣：傾向于高端品牌，價(jià)格上只能接受中低短價(jià)格強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，品牌既是質(zhì)量的保證，也是品味的象征2、市場價(jià)位2011年第一季度，高性價(jià)比的4000-4999元價(jià)位段筆記本電腦仍然在市場中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，吸引了42.0%的用戶目光，市場中熱銷機(jī)型也多集中于這一價(jià)位段。3000-3999元和5000-5999元產(chǎn)品人氣相對較為接近，分別獲得了19.0%和15.9%的關(guān)注比例。3、學(xué)校筆記本價(jià)格在我們的調(diào)查中，4000—6000是最合理的區(qū)間，現(xiàn)在的大學(xué)生是追求品牌的群體。價(jià)格太低會(huì)傷害品牌形象，價(jià)格太高，會(huì)使消費(fèi)者“望洋興嘆”。綜上最終的我們將四款ThinkPad筆記本的價(jià)格定為：聯(lián)想ThinkPadE40機(jī)型價(jià)格（元）ThinkPadE4005944DC4119ThinkPadE400578M564550ThinkPadE400578M634700ThinkPadE400578M625200（三）營銷戰(zhàn)略——促銷和渠道在下面的推廣模式中，我們在發(fā)揮傳統(tǒng)的廣告媒體和傳統(tǒng)的活動(dòng)作用的同時(shí)，創(chuàng)建了自己獨(dú)特的銷售模式：創(chuàng)意模式創(chuàng)意點(diǎn)聯(lián)想活動(dòng)部與校方合作，在校園扎根，利于長期宣傳校內(nèi)外體驗(yàn)式營銷與商店合作，體驗(yàn)營銷，拓寬銷售渠道聯(lián)想給力團(tuán)購網(wǎng)與校論壇合作，擴(kuò)大知名度，降低單位價(jià)格，提高整體利潤“思迥異，做不同”主題活動(dòng)國慶狂歡，歡樂體驗(yàn)E40系列筆記本的功能，體會(huì)E40“思迥異，做不同”的新理念創(chuàng)意模式一：與校方合作成立“聯(lián)想活動(dòng)部”創(chuàng)意來源：無論是校方還是學(xué)生，都會(huì)對企業(yè)的廣告宣傳有警惕性和抵制心里。但是，因?yàn)閷W(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動(dòng)以豐富學(xué)校校園生活。如果我們可以獲得學(xué)校的支持，與校方合作，為廣大學(xué)生提供一個(gè)實(shí)踐自己知識(shí)，增加自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)，那么肯定會(huì)收到歡迎。因此“聯(lián)想活動(dòng)部”的成立：學(xué)?？韶S富校園文化學(xué)生可以得到鍛煉自己和展示自己的機(jī)會(huì)，并可獲取一定的收入報(bào)酬使我們輕易進(jìn)入學(xué)校進(jìn)行組織活動(dòng)宣傳為我們的活動(dòng)的展開提供了人員保證我們也有了一個(gè)長久宣傳的陣地下面為“聯(lián)想活動(dòng)部”的框架：聯(lián)想活動(dòng)部門學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)部每個(gè)學(xué)期派專業(yè)人員，講解聯(lián)想以前和最新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)意理念；競爭品牌設(shè)計(jì)創(chuàng)意的對比；布置創(chuàng)意設(shè)計(jì)作業(yè)，并評論。每學(xué)期在部門內(nèi)部選出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品，并給予助學(xué)金獎(jiǎng)勵(lì)；部門里表現(xiàn)優(yōu)秀者將有機(jī)會(huì)送往聯(lián)想公司實(shí)習(xí)維修服務(wù)部每個(gè)學(xué)期派專業(yè)人員，講解聯(lián)想各品牌的結(jié)構(gòu)原理，維修原理和服務(wù)意識(shí)；布置維修作業(yè)，并點(diǎn)評。負(fù)責(zé)學(xué)校中擁有聯(lián)想品牌的機(jī)型的維修；由此得到實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和獲取一定的服務(wù)費(fèi)用；表現(xiàn)優(yōu)秀者將有機(jī)會(huì)送往聯(lián)想公司實(shí)習(xí)。勤工儉學(xué)部對會(huì)員提供免費(fèi)的系統(tǒng)培訓(xùn)，包括禮儀培訓(xùn)，溝通培訓(xùn)等配合校園推廣活動(dòng)的進(jìn)行負(fù)責(zé)校園的宣傳活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)秀者將有機(jī)會(huì)送往聯(lián)想公司實(shí)習(xí)。時(shí)間分配：時(shí)間任務(wù)內(nèi)容2011年9月10日—17日前期宣傳大量的海報(bào)、單頁、校論壇高調(diào)宣傳招人2011年9月18日篩選面試篩選優(yōu)秀的會(huì)員2011年9月19日成立儀式、人員分配根據(jù)專業(yè)的不同合理劃分部門2011年9月25日—30日培訓(xùn)人員為之后的活動(dòng)做準(zhǔn)備2011年10月1日—3日參與活動(dòng)實(shí)踐培訓(xùn)知識(shí)創(chuàng)意模式二：校園內(nèi)外的展銷和體驗(yàn)營銷創(chuàng)意來源：校園里的一批批大學(xué)生，除了上課睡覺，其他時(shí)間他們都去了哪里了呢？對，周邊商店、飯店、品牌店！因此，我們可以和他們合作，將此系列的筆記本放在其內(nèi)部進(jìn)行展銷。這樣：學(xué)生可以迅速的查詢店里是否有自己喜歡的產(chǎn)品；店老板在電腦中展示自己的商品外，還可以通過這種體驗(yàn)營銷獲得售出電腦的提成；我們達(dá)到宣傳促銷聯(lián)想ThinkPadE40系列筆記本電腦，提高其影響力的效果。展銷時(shí)間：2011年9月10日—2012年1月10日創(chuàng)意模式三：在安財(cái)論壇設(shè)立“聯(lián)想給力團(tuán)購網(wǎng)”的鏈接創(chuàng)意來源：大學(xué)生消費(fèi)具有示范效應(yīng)，比較容易跟風(fēng)。同時(shí)，大學(xué)生具有群居的集中性特點(diǎn)。我們可以利用這些特點(diǎn)，發(fā)揮團(tuán)購的力量。因?yàn)閳F(tuán)購的模式會(huì)刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏同學(xué)一起買，不用推銷即可達(dá)到以下效果:單機(jī)價(jià)格下降卻帶來整體利潤的上升團(tuán)購網(wǎng)鏈接時(shí)間：2011年9月10日—2012年7月10日創(chuàng)意模式四：“思迥異，做不同”主題活動(dòng)一、活動(dòng)主題“思迥異，做不同”——“聯(lián)想ThinkPadE40系列筆記本電腦”大型校園國慶節(jié)促銷狂歡會(huì)二、活動(dòng)目的極力宣傳聯(lián)想ThinkPadE40合理的性價(jià)比，使其品質(zhì)深入人心；在主要消費(fèi)群體大學(xué)生中，樹立品牌形象。結(jié)合校園成立聯(lián)想活動(dòng)部后學(xué)生對xx的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大促銷會(huì)的影響力，提高其長久的信譽(yù)與競爭實(shí)力。三、目標(biāo)人群追求完美與眾不同、時(shí)尚品質(zhì)生活的在校學(xué)生及預(yù)購買筆記本電腦的人群四、主要目標(biāo)產(chǎn)品聯(lián)想ThinkPadE40系列四種不同價(jià)位的筆記本電腦五、活動(dòng)時(shí)間2011年10月1日——2011年10月7日六、活動(dòng)內(nèi)容因本次活動(dòng)地點(diǎn)為***大學(xué)的校區(qū)，且主要活動(dòng)恰逢國慶節(jié)，所以在活動(dòng)初期需廣泛張貼海報(bào)，集結(jié)人氣。（一）前期準(zhǔn)備1、準(zhǔn)備時(shí)間2011年09月25日——2011年10月1日2、具體安排前期準(zhǔn)備主要內(nèi)容負(fù)責(zé)部門海報(bào)設(shè)計(jì)突出筆記本電腦促銷、炫彩個(gè)性、周末狂歡、文藝演出、派送禮品字樣聯(lián)想設(shè)計(jì)創(chuàng)意部海報(bào)張貼學(xué)生寢室樓下宣傳板、食堂大廳及門前、教學(xué)樓內(nèi)大廳展板、校園BBS論壇（人流密集區(qū)）聯(lián)想勤工儉學(xué)部場地設(shè)計(jì)搭設(shè)方形臺(tái)，作為宣講及演出臺(tái)，背景為聯(lián)想ThinkPadE40筆記本電腦的巨幅海報(bào)。舞臺(tái)側(cè)面懸掛投影幕，在下方放置八張炫彩筆記本電腦展示臺(tái)呈八字形擺放。聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)部聯(lián)想勤工儉學(xué)部場地位置人流密集區(qū)的體育館或食堂超市門前聯(lián)想維修服務(wù)部禮品準(zhǔn)備印有聯(lián)想標(biāo)志中性筆（50只）與手機(jī)掛鏈（30只）、xxT恤（10件）、xx時(shí)尚背包（5個(gè)）、512Mxx優(yōu)盤、xxUSB光電鼠標(biāo)（各5個(gè)）聯(lián)想維修服務(wù)部（二）現(xiàn)場工作安排1、雙龍拱門——數(shù)量：1座——規(guī)格：跨度15m——口號(hào)：思迥異，做不同——聯(lián)想筆記本大學(xué)生國慶狂歡節(jié)——布置：大門口之間跨放----責(zé)任人：聯(lián)想創(chuàng)意設(shè)計(jì)部2、舞臺(tái)搭成——數(shù)量：1座——規(guī)格：跨度18m-10m——背景文案：思迥異，做不同——聯(lián)想筆記本大學(xué)生國慶狂歡節(jié)——位置：大門口學(xué)校主干道----責(zé)任人：聯(lián)想勤工儉學(xué)部3、音響——數(shù)量：1套——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱——配套：無線話筒——安置：供舞臺(tái)使用----責(zé)任人：聯(lián)想勤工儉學(xué)部4、外場景布置1、舞臺(tái)背景（長5.5m×高2.38m=14平方）燈布——廣告語：“思迥異，做不同”2、水牌背景（長2m×高1.5cm=3平方）背膠——廣告語：思迥異，做不同3、拱門字體：（長0.6m×高0.6m=3.4平方）燈布——布置：拱門上——文字：“聯(lián)想ThinkPadE40系列筆記本電腦”大型校園國慶節(jié)促銷狂歡會(huì)（三）具體流程(2011年10月7日)1、活動(dòng)流程表：9：00—11:0016:00—18:00投影幕及各展臺(tái)參展筆記本電腦上循環(huán)播放聯(lián)想公司的公益宣傳片以聚人氣。18:10主持人、演員及音響試音18:30主持人宣布xx周末狂歡促銷會(huì)正式開始，現(xiàn)場播放聯(lián)想ThinkPadE40系列筆記本電腦宣傳片，之后由主持人介紹其主要性能參數(shù)。18:50舞蹈演員現(xiàn)場跳《NOBODY》，使現(xiàn)場火爆起來，同時(shí)投送紀(jì)念筆19:00在投影幕上展示聯(lián)想ThinkPadE40系列的優(yōu)良性能，由專業(yè)操作人員對樣機(jī)做全方位的展示（如玩游戲及一些常用的大應(yīng)用程序）19:20有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)（問題為剛才投影幕上展示的內(nèi)容），回答正確者獲得T恤一件19:30神奇魔術(shù)（將筆記本充當(dāng)?shù)谰撸?9:45歌手上臺(tái)深情演唱歌曲《我的未來不是夢》，同時(shí)發(fā)放紀(jì)念筆19:55主持人走下現(xiàn)場與觀眾交流，調(diào)查人群中擁有筆記本電腦的概況，介紹E40系列的優(yōu)良性價(jià)比，可以發(fā)放紀(jì)念筆。20:10擁有E40系列筆記本電腦者現(xiàn)身說法：讓他們做一個(gè)產(chǎn)品的反饋信息。之后每人贈(zèng)送xx背包一個(gè)（4人）。20:15一段熱辣的拉丁舞，現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮20:30主持人上臺(tái)鼓動(dòng)人群，讓大家產(chǎn)生購買筆記本的欲望，緊接著告訴大家，如現(xiàn)場預(yù)定E40系列筆記本電腦，前五人可獲贈(zèng)512Mxx優(yōu)盤，后五人可獲贈(zèng)xxUSB光電鼠標(biāo)，且享受折扣活動(dòng)。如預(yù)定人數(shù)超過十人，每人同樣可獲得贈(zèng)品xxUSB光電鼠標(biāo)，但不享受折扣活動(dòng)。21:00產(chǎn)品撤柜，主持人富有激情的告知觀眾周末狂歡開始，現(xiàn)場燈光閃爍，動(dòng)感的音樂響起，讓大家隨著音樂的節(jié)奏跳動(dòng)，時(shí)間控制在一小時(shí)內(nèi)。22:10主持人宣布此次xx周末狂歡夜圓滿閉幕，欲購買E40系列筆記本電腦者可登陸***大學(xué)BBS論壇，里面有關(guān)于“聯(lián)想給力團(tuán)購網(wǎng)”的鏈接。2、活動(dòng)注意：在活動(dòng)開始，每個(gè)展臺(tái)前配有筆記本電腦操作員一名；發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，注意不要發(fā)生爭搶事件；現(xiàn)場人數(shù)不夠時(shí)，工作人員及時(shí)的拉人參加，并給予獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)；現(xiàn)場人數(shù)過多時(shí)，要控制現(xiàn)場氣氛和人數(shù)；如果遇到雷雨天氣，可將節(jié)目推遲一天。七、活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案問題點(diǎn)（1）現(xiàn)場安全問題(飲料、人員、物資）解決方案安排指定人員對飲料進(jìn)行單獨(dú)看護(hù)，非活動(dòng)需要時(shí)禁止非工作人員接觸；安排工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持，必要時(shí)可請求當(dāng)?shù)鼐竭M(jìn)行安全保障問題點(diǎn)（2）如遇刮風(fēng)、下雨，活動(dòng)如何進(jìn)行?解決方案本次活動(dòng)所有室外道具材質(zhì)均選用防雨材料組織促銷人員將活動(dòng)現(xiàn)場促銷產(chǎn)品緊急轉(zhuǎn)移到售賣棚下,防止物品損失；保護(hù)和整理活動(dòng)現(xiàn)場物品，遮陽棚，太陽傘等，避免其傷及游人；等惡劣天氣過后視具體情況可恢復(fù)活動(dòng)現(xiàn)場的活動(dòng)；問題點(diǎn)（3）如遇觀眾量過少，將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行? 解決方案提前預(yù)錄主持人活動(dòng)介紹，在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行循環(huán)播放,吸引人們到活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場觀眾飽和度不足60%的情況下，帳篷外場高音量播放聯(lián)想代言人主題歌曲進(jìn)行暖場.問題點(diǎn)（4）如遇觀眾量過多，將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行?解決方案前期對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，避免活動(dòng)時(shí)人員擁擠及搶奪獎(jiǎng)品?；顒?dòng)現(xiàn)場在出現(xiàn)擁擠的情況下，及時(shí)疏導(dǎo)、協(xié)調(diào)。各區(qū)域人員根據(jù)現(xiàn)場情況互相調(diào)配人手.問題點(diǎn)（5）如遇學(xué)校干涉，將如何保證活動(dòng)持續(xù)有效進(jìn)行?解決方案提前與學(xué)校主管部門溝通，幫助協(xié)調(diào)，提前辦理活動(dòng)審批手續(xù)；或是活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)干預(yù)/場地協(xié)調(diào)不了，與學(xué)校相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)調(diào)換場地/次日進(jìn)行。第三部分廣告創(chuàng)意創(chuàng)意體現(xiàn)：thinkpadE40的品牌、舒適的使用、穩(wěn)定安全的內(nèi)部設(shè)計(jì)、走向時(shí)尚的“Edge式”外觀、豐富的人性化設(shè)計(jì)1、現(xiàn)場海報(bào)2、戶外廣告媒介策略（一）對象媒體的接收習(xí)慣分析我們校園推廣策劃的目標(biāo)消費(fèi)人群針對性非常強(qiáng)，主要是以在校學(xué)生為主，所以我們以此為突破口，我們采取與學(xué)校相關(guān)的簡單媒體。在校大學(xué)生的主要媒體接受習(xí)慣；校內(nèi)宣傳海報(bào)、校內(nèi)橫幅、宣傳單頁、社區(qū)廣告、社區(qū)周圍的公交站牌、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。（二）廣告媒介策略1、媒介選擇依據(jù)：首先我們的目標(biāo)人群是在校大學(xué)生，同時(shí)會(huì)覆蓋周圍社區(qū)，但是受此次推廣范圍和費(fèi)用限制，校內(nèi)媒介是他們接觸最為廣泛的媒介形式，又由于我所推廣的“思迥異，做不同”的主題是以校園為依托的，所以我們選擇校園媒介為我們的重點(diǎn)推廣媒介。再次，為了宣傳這次推廣活動(dòng)的主題，擴(kuò)大知名度，我們要輔以其他的媒介形式進(jìn)行全面的活動(dòng)宣傳。并將宣傳海報(bào)作為我們的第一宣傳媒介，并配合校園其他宣傳方式。第三，針對我們的目標(biāo)人群中會(huì)覆蓋周圍的社區(qū)人群，我們在學(xué)校周圍大量投放宣傳單頁廣告，再輔以公交平面廣告進(jìn)行宣傳。2、媒體選擇策略：（1）媒體選擇的先后順序是校園宣傳欄海報(bào)、校內(nèi)橫幅、宣傳單頁、社區(qū)廣告、社區(qū)周圍的公交站牌、校園論壇、校園彩信、校園廣播、宣傳員廣告衣服。序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間安排備注01宣傳欄海報(bào)2011.9.1—2011.10.07配合校廣播在校張貼活動(dòng)前期，在社區(qū)門口、校展板、信息欄張貼02校內(nèi)橫幅2011．9．1—2011.10.07配合現(xiàn)場推廣活動(dòng)在學(xué)校懸掛活動(dòng)現(xiàn)場內(nèi)，范圍布置03宣傳單頁2011.9.1—2011.10.07由宣傳員在社區(qū)門口、校園食堂、寢室門口派發(fā)配合現(xiàn)場推廣活動(dòng)在活動(dòng)現(xiàn)場派發(fā)04社區(qū)廣告2011.9.1—2011.10.07可以吸引周圍社區(qū)的人們參加活動(dòng)主要形式是單頁、海報(bào)05公交站牌2011.9.1—2011.10.30主要針對社區(qū)人群，為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響力06校園網(wǎng)站2011.9.1.—2012.1.30網(wǎng)站建立活動(dòng)專欄副頁建立與聯(lián)想公司宣傳主頁的連接，并突出強(qiáng)調(diào)“安財(cái)給力團(tuán)購網(wǎng)”07校園彩信2011.9.1—2011.10.07在校宣傳彩信中突出活動(dòng)現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)的驚喜后期慶?；顒?dòng)的活動(dòng)圓滿結(jié)束08校廣播站2011.9.1—2011.10.07每周18：—19:0009廣告衣服2011.10.1—2011.10.07有聯(lián)想公司提供的宣傳服裝3、活動(dòng)時(shí)間的選擇依據(jù)1、針對大學(xué)生人群，九十月的時(shí)間正是大學(xué)開學(xué)時(shí)間，有利于大一新生踏入大學(xué)的積極參加各種社團(tuán)的時(shí)機(jī)，吸引他們加入；有利于開學(xué)期間集中吸引更多的大學(xué)生們，參與活動(dòng)中體會(huì)聯(lián)想THINKPADE40“思迥異，做不同”的新理念。2、夏天，白日時(shí)間較長，寢室較為沉悶，戶外活動(dòng)游戲更加有趣。同時(shí)，入夜的大學(xué)生激情狂歡歌舞，更利于展現(xiàn)大學(xué)生快樂的聚會(huì)。3、廣告活動(dòng)時(shí)間中包含了國慶放假期間，可以吸引更多的社區(qū)人群參加此次活動(dòng)，接觸的人數(shù)越多，有利于廣告價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。整體策劃預(yù)算活動(dòng)預(yù)算：項(xiàng)目單位數(shù)量價(jià)格（元）預(yù)算費(fèi)用（元）舞臺(tái)背景平方149126水牌背景平方31854拱門字體平方3.4931雙龍拱門個(gè)1200200舞臺(tái)搭成個(gè)1200200音箱個(gè)280160氣球個(gè)2000.5100太陽傘個(gè)1330390中性筆個(gè)50150活動(dòng)獎(jiǎng)品份120價(jià)格不等500演員費(fèi)用個(gè)1003300培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)個(gè)200101500機(jī)動(dòng)費(fèi)用300合計(jì)3411各媒介預(yù)算：媒介種類單價(jià)（元）預(yù)算費(fèi)用（元）校園橫幅（4條）30120校園廣播50750海報(bào)4160宣傳單頁2400校園彩信0.55000校園網(wǎng)頁2003000公交站牌2402880合計(jì)22550效果評估一、評估方式：1、客戶對聯(lián)想ThinkPadE40認(rèn)知度，認(rèn)同度，好感度評估——是否提升評估手段：調(diào)研評估，采用消費(fèi)者訪談形式，在校區(qū)進(jìn)行定性調(diào)研2、客戶對聯(lián)想ThinkPadE40品牌滿意度評估——是否提升用戶對促銷的滿意程度評估手段：調(diào)研評估，發(fā)放客戶滿意度調(diào)查問卷，在各校范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查3、校園銷量促進(jìn)——是否有效促進(jìn)消費(fèi)者購買欲，直接增進(jìn)銷量。評估手段：對營銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析活動(dòng)效果展望在提升聯(lián)想ThinkPadE40銷量方面：由于此類促銷的具有短期高增長效應(yīng)，因此銷量的日后增長應(yīng)從活動(dòng)之后幾個(gè)月的銷量增長度和促銷當(dāng)月的實(shí)際銷量綜合來評價(jià)。本活動(dòng)大大提升了聯(lián)想ThinkPadE40在校園市場的品牌美譽(yù)度，認(rèn)同了對聯(lián)想ThinkPadE40的“思迥異，做不同”新理念，大量的道具和品牌重復(fù)的運(yùn)用，在活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束以后無疑將會(huì)有效達(dá)到此目標(biāo)。品牌資產(chǎn)的累積將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出活動(dòng)投入的意義，同時(shí)在阻擊競爭品，鞏固現(xiàn)有市場方面有重大貢獻(xiàn)，并且為長久性市場占有率奠定了市場基礎(chǔ)。附錄調(diào)查問卷高校筆記本電腦市場調(diào)查研究問卷親愛的同學(xué)：您好！很冒昧地打擾您，我們是徐海學(xué)院的緯度市場調(diào)查研究小組，現(xiàn)在正在做一項(xiàng)關(guān)于高校筆記本電腦市場的調(diào)查研究，耽誤您一點(diǎn)時(shí)間幫我們做一份問卷調(diào)查，您提供的信息將對我們十分重要，真誠地希望得到您的支持與合作！謝謝！訪問時(shí)間：2011年6月（請您放心填寫，所有的問卷我們將進(jìn)行保密，我們保證不會(huì)給您造成任何的影響，請放心填答。）1、您的專業(yè)：2、年級：□大一□大二□大三□大四3、性別：□男□女4、您的個(gè)人月生活費(fèi)：A．300元以下B．300元——600元C．600元——900元D．900元以上填寫要求：1．在您認(rèn)為合適選項(xiàng)上打勾“√”。2．在橫線上填寫您的意見。1、您現(xiàn)在是否擁有筆記本電腦：A、沒有----（繼續(xù)答題）B、有----（跳至14題）2、您計(jì)劃什么時(shí)候購買？A1個(gè)月內(nèi)B3個(gè)月內(nèi)C半年內(nèi)D短期內(nèi)不計(jì)劃購買3、您購買筆記本電腦時(shí)比較看重以下哪方面？(多選題)A質(zhì)量B價(jià)格C服務(wù)D功能E品牌F外觀款式G配置H其它4、您對電腦硬件配置的要求？

Ａ骨灰級發(fā)燒玩家，不求最好但求最貴Ｂ癡狂游戲玩家，對配件有較高要求Ｃ一般用戶，工作學(xué)習(xí)娛樂兼顧Ｄ對電腦硬件不是很了解，能用就行5、您若購買筆記本電腦，您優(yōu)先選擇的品牌是：A聯(lián)想B戴爾C惠普D蘋果E華碩F宏基G索尼H神州I東芝J三星K其它6、請問聯(lián)想筆記本在您的心目