促銷活動總結十篇

第頁共頁精選促銷活動總結十篇精選促銷活動總結十篇促銷活動總結篇1一、現場特價銷售：主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場反響比擬好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠；增加消費者對價格的敏感度；影響消費者對商品的品質認可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地進步了銷量，增加了顧客的可信度。據賣場實際情況，94赤霞珠現場顧客有一定的自點量。四、返現返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續(xù)比擬費事，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現銷量與品牌同步開展的格局。同時，西安葡萄酒市場競爭異常劇烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費用投入〔各個店做堆頭、端架、上刊〕，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我通過這段時間的觀察與理解，覺得這整個活動是比擬成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一、與系統(tǒng)會談我公司人員信息封閉，未理解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采用那種形式，顯得非常重要。二、我公司產品價格體系不完好，表如今單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對進步。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三、促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提早做好準備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促交流，總結，必要時可采用長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再分配到各個詳細店面。四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據理解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，逐漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放可以最大程度地進步公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季進步銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據市場詳細情況，結合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步進步工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品構造、促銷員管理方面做好我們的工作。促銷活動總結篇2此次促銷活動從1月x日方案提報到1月x日活動完畢，歷時近半月。從結果已經看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴重的問題，現就活動過程總結如下：1、活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。2、活動產品的準備：2/1活動產品的到位達成率僅為20%。2/2活動產品到位數量的準確率為64%，套件有兩款cB010706A0003和cB010706A0004產品比確認數量各多出10套，cB100302A0001夏涼被比實際要貨數量多出40條，cB010702A0001到貨數量比訂貨數量少21套。2/3活動產品包裝的準確率為55%，有45%的產品未按照訂單要求執(zhí)行。2/4活動產品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認后至20日分公司店慶產品采購申請簽署，分公司都未見過產品的消費樣，且留給確認和消費及到貨的時間只有7天，調整的時間都沒有了。2/5活動產品的品質在銷售過程中總體反映質量較差。特別印花夏涼被，絎縫質量不過關，漏針、跳線現象非常普遍。印花套件產品的面料品質不過關，跳紗現象普遍。套件產品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質量市場反映很好。2/6活動產品的產品合格率：27%。1、枕芯無洗標;2、套件產品無品牌、無洗標(工廠和公司各寄一次洗標到分公司，兩次都不合格，無法使用);3、蠶絲被的執(zhí)行標準標注錯誤;2/7活動產品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進展貨品整理，同時還要對所有產品加貼產品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點鐘才完成。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產品和價格培訓。2/8促銷活動執(zhí)行：2/8/1、活動執(zhí)行中營業(yè)員對產品的賣點不熟悉;2/8/2、營業(yè)員的效勞標準偏低，對銷售的達成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧;2/8/3、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴重問題，按個人考核，沒有團隊意識。存在內部爭生意的現象，沒有團隊協作，分工又分家。2/8/4、營業(yè)員對家紡的產品陳列缺乏技巧，現場陳列不生動。雖經常調整，但保持的時間很短;2/8/5、店鋪的結算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點30分營業(yè)完畢后做銷售數據整理工作就用了二個小時，11點30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是excel表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復做。假如一天做8萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結算，想一想超市的收銀和數據統(tǒng)計工作是如何進展的，假如和我們一樣，結果會如何。2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到本錢問題，僅制作了Dm單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。Dm單原方案制作20000份并做夾報投放，分公司在看到促銷產品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風險，決定制作5000份Dm單并不做夾報投放)，Dm單的數量和覆蓋面低于原方案。2/8/7、Dm單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)視盲點。30日晚安排相關人員派發(fā)Dm單，實際在執(zhí)行中發(fā)現有業(yè)務人員在規(guī)定的時間和地點并未出如今派發(fā)現場，已對相關人員進展了批評?？偨Y：1、物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產品運輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。2、方案執(zhí)定時對Sm廣場的人流量預估過高，導致銷售目的制定偏高。3、實到貨物數量和下單數量不符，相關部門的審核形同虛設，和供給商的貨款如何結算不詳。4、采購系統(tǒng)不專業(yè)，沒有嚴格執(zhí)行大貨消費的作業(yè)流程，對國內的產品標識標注不熟悉。5、銷售部對方案的執(zhí)行力不夠，在促銷的施行過程中一線營業(yè)員的執(zhí)行力較差。加班要談工資、太累需要休息等。6、對現金充值卡的管理混亂。目前分公司有金、銀卡，體驗卡和會員卡三種卡，每種卡內都有消費金額。a)金卡充5000送1000，銀卡充20xx送200b)體驗卡：卡內有200-500元不等的金額c)會員卡：感恩節(jié)期間窗簾做促銷活動時的贈卡，買多少送多少以上三種現金卡的管理沒有明確的使用要求，是否再參加店鋪內的打折活動，是否可以購置店內的所有商品。在沒有明確的管理方法或申請分公司負責人之前，已要求店鋪停頓使用后兩種現金卡。7、部門間缺少有效溝通，整個供給鏈系統(tǒng)不是一個有機的整體。8、以上現象的映出我們的品牌管理沒有中樞，各個部門都在按自己的標準做事情，而不是按市場的標準在做事情。9、周年慶活動提升了Sm店鋪的影響力，活動完畢后店鋪的銷售額有了大幅提升，周六和周日的營業(yè)額到達了88.4元。10、通過此次促銷，分公司得出了淡季的銷售方法：以一樓的花車銷售為輔、以三樓的店鋪銷售為主的銷售形式。通過一樓的花車銷售，向三樓的店鋪介紹客流，進步三樓店鋪的進店客流。已和Sm廣場的管理人員達成默契：一樓的花車銷售可以長期進展。為了增加三樓的店鋪客流，可以和三樓的奇跡健身房、劉詩昆鋼琴藝術學校結合舉辦活動，向他們的會員提供體驗卡、現金券等方式吸引他們的會員到Sm廣場店鋪體驗、消費。11、終端銷售是一個系統(tǒng)工程，系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)都不能出現問題，此次促銷暴露了我們在營銷管理上存在很多問題，發(fā)現問題并不可怕，希望我們的團隊在今后的工作中能通過團隊的力量改觀目前的現狀。通過內部有效調整，提升中冠紡織的管理程度和營業(yè)狀況。我們一起努力!促銷活動總結篇3前序經過八、九月份各品牌電視的厲兵秣馬，十月份國慶銷售黃金周成了大家展示實力的最好時機。而今年"五一"市場經濟的蕭條，也使國慶消費倍受重視，各品牌紛紛使出了自已的渾身解術，力爭更好銷售。國慶節(jié)深圳市場華僑城順電、北新家居、西鄉(xiāng)新一佳等商場的開業(yè)，也加重了深圳銷售競爭的火藥味。深圳市場為各品牌和商場必爭之地，TCL也不甘示弱，迎風而上。行動由于總部的"二會"活動方案及促銷內容一直延用到10月國慶節(jié)后，而促銷贈品及物料到國慶前已所剩無幾了，國慶無促銷活動將面臨很慘淡的場面。要拿下"國慶黃金消費周"，打壓競爭對手的銷售，就一定要拿出新的方案來。而此時，康佳的促銷方案內容是：(購等離子、背投送皮爾卡丹拉桿套箱;購34寸超平、29純平送情意臺燈;購液晶電視、34寸數字/純平電視、29寸數字/純平電視送無線耳機;購21/25寸純平電視送高清射頻線)。創(chuàng)維也推出了：(購安康高清HD電視、安康HD背投、安康高清DLP光電背投、安康高清等離子電視40PDPD6、42PDP加200元送價值1080元的安康高清DVD一臺;購安康高清等離子電視PD-46送價值1980元的PD46SP6音箱;購安康逐行背投43PTV480、51PTV300S、51PTV480送價值480數碼相機大禮包;購安康液晶電視、安康背投43PTV300S、高清電視29T60HD/29T61HD/29T63HD、安康1080i電視29TPDP/29T61DP/34TIDP/34TPDP送價值480元數碼耳機大禮包;購安康純平電視29TI/29TK/29TX/29TM/29TP/34TP送價值98元高清信號線;)。面對競爭對手在現場的促銷壓力，在緊要關頭，深圳經營部制定的國慶促銷活動方案得到了深圳分公司和惠州管理中心的支持。深圳經營部制定了：購PDP、逐點背投送現金;購逐點電視送高保真無線耳機;購其他電視送高清射頻線的促銷方案。(方案詳見附件)深圳經營部于9月29日緊急召開全體業(yè)務及促銷人員發(fā)動大會，在會上對本次國慶促銷作了發(fā)動，并對方案作了講解，對銷售現場的節(jié)日布置提出更高的要求。會后將活動贈品及售點布置臺牌、水牌、現金贈送貼、條幅等物料分配到位。動靜創(chuàng)維在深圳全面推進"舉國歡躍迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強順電、華強國美、華強蘇寧等重點商場舉行簽名售機活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購置HD和逐行系列電視及背投產品可享受九折優(yōu)惠。創(chuàng)維在全市所有重要商場均有新品展銷活動，并用數字信號作演示，現場占據主場地位，數字高清電視推廣氣氛濃烈。對TCL及其他電視品牌中高檔產品銷售影響較大?？导言谏钲谌媾e行"康佳高清天下再戰(zhàn)風云"促銷活動，現場統(tǒng)一擺放紅色臺牌、吊旗及其他裝飾物，現場布置整潔，一片紅色的海洋，非常醒目。"雷霆優(yōu)惠驚艷折扣"把產品價格拉到更低，且特價機貨較充足。松下、東芝等進口品牌也開場推行國產化產品概念，如數字高清、HD1080i、逐點等概念。不能改變，唯有適應。洋品牌也不得不屈從。TCL"HDTV"何日現江湖?對策針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現場促銷力度。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場，在10月1日-7日，實行送現金和送禮品雙重結合的方式加大現場的銷售力度，在南油人人樂、寶安新一佳等重點賣場進展產品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷。(后附：國慶補充活動方案)狀況TCL的售點都按要求統(tǒng)一進展布置，條幅、吊旗等都懸掛到商場顯眼位置，贈品及現金贈送告示水牌放到專柜或通道口，現場有一定的節(jié)日促銷氣氛。現場無線耳機和高清射頻線等贈品對相應產品的銷售起重要的促進作用，很好的抵抗了競爭對手的禮品轟炸，使TCL逐點電視銷售有較大提升。創(chuàng)維現場統(tǒng)一擺放國慶活動臺牌，在天花吊掛活動信息的降落傘?；顒淤浧方y(tǒng)一放在贈品折疊架上，且贈品外包裝設計與活動宣傳物料相統(tǒng)一?？导?康佳高清電視國慶傾情獻禮"，現場一片紅色，整齊醒目。分公司總經理、經營部經理、分公司和經營部市場部人員、區(qū)域業(yè)務人員分別在10月1日至7日巡視了現場。在10月1日的銷售中關內區(qū)在數量上不及康佳(康佳特價機居多)，但金額與創(chuàng)維不相上下。關外區(qū)由于創(chuàng)維相對不太重視，TCL銷售占據優(yōu)勢地位，信息員反映比康佳、創(chuàng)維銷售好。收獲國慶活動期間(9月29日-10月7日)TCL間采統(tǒng)計銷售電視2686臺(由于系統(tǒng)故障，此數為不完全統(tǒng)計)，其中逐行電視及背投銷售502臺，PDP等離子銷售33臺。在創(chuàng)維有簽名售機的商場華強順電：TCL銷售124臺、康佳銷售159臺、創(chuàng)維銷售108臺;華強國美：TCL銷售184臺、創(chuàng)維銷售155臺、康佳銷售316臺。TCL的數量和金額都高于創(chuàng)維，但在數量上比康佳少。深圳由于國慶長假出游人數較多，因此整個電器市場在國慶期間并沒有到達預計的火爆場面，10月銷售形式可能會一直延續(xù)到年底?？偨Y本次國慶促銷活動壓制了競爭對手的銷售，沒有給競爭對手時機，PDP和背投等高端機的銷售也有較大增長。但我們的推廣工作還需進一步加強和標準，尤其是現場布置、物料補充、演示效果、市場監(jiān)控等方面。同時也希望總部在推廣物料、演示設備、禮品等方面提供更多的支持。促銷活動總結篇49月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油高^司領導和廣闊的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況如下：活動時間：20xx-09-24~20xx-10-07活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈抽獎賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內發(fā)氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提早購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氣氛。一、宣傳方式報紙(10月24/25日：光陰廣告2期內版本，費用總計8300元)，DM單頁(5萬份，安排工作人員發(fā)放，單頁費用7800)，電臺(10天，102.8電臺，費用7200元)，公交電視(10天，4920元，160臺車)，信息(8天，105000條信息，費用2800元)，拱門2座，空飄6個，場內舞臺布置。分析^p說明：此次活動獲得全公司各部門的用心配合。工程部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時間內完成，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氣氛，提早將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購置欲。總結：1、整體狀況業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有到達預期效果，預計活動期間營業(yè)額110萬，實際售賣85萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活動期間客流不理想，平均人303人/天。活動人流量和天氣原因有很大的關系。出現以上狀況原因在于：1、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開場，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。2、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料。3、DM單發(fā)放的效果有待進步，商場人員儲藏上需要更多人手投入到活動中，整個活動上常出現人員監(jiān)管不到位狀況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折。4、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費的費用高達3680元。5、宣傳時間沒有充分利用網絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;6、商品擺放不夠突出特點，營業(yè)員的效勞意識不高，產品專業(yè)度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業(yè)員不會占有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大局部沒有進步效勞意識，效勞質量未有提升。除了效勞員自身素質不夠高以外，和商場沒有培訓也有關系，營業(yè)員的效勞質量不是一朝一夕的時間可以到位的，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內部培訓，定期組織專業(yè)知識學習，提升自身程度，從產品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)危瑓^(qū)分產地，如何做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及制定合理培訓方案。2、銷售狀況活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因為品牌效應不強，價格低端，主要走中低端道路。3、活動本錢及相關費用此次活動獎項，根據銷售額設置如下：IPHONE4S2臺，SONY相機5臺，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個，雨傘100把，合計：400050元;提點：XXXX元。整體本錢：76766元，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付局部：氣球拱門：2400，舞臺1800，合計：4200，扣點方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝華士：94.55，澳瑪：66.75，富貴東方：xx40.56，上藝：1574.05，藝：2195.14，扣點合計：5251.30元。4、活動籌劃此次活動的籌劃，開場的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以施行。但是，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個方式進展，DM單出來的效果可以根據印刷工藝，設計更亮一些，相信透過磨合，在以后的活動中防止發(fā)生。5、活動執(zhí)行一、營銷：使用人員61人/次，打總數：16273個，A類客戶xx050個，B類客戶：25600，C類客戶：3620個，詳細見附件。二、信息：信息群發(fā)客戶信息達550000條，號碼達21000個，平均每個接收達5條。三、DM單發(fā)放：學生發(fā)放18人/次，商戶11人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)視不利和商戶的自覺性都完全沒到達標準，整體效果沒完全到達，下午去抽查，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務必改善，以到達預期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或學生進展操作。四：掃樓狀況：共計花費36800元，掃樓有效號碼：1570個，平均每個號碼費用：23.43元/個，費用相當驚人，推薦下次活動，全部使用學生，商場派人嚴格監(jiān)視，將掃樓的效果進步，讓更多的人明白萬原。5：獎品/禮品方面：邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領取的狀況，狀況混亂，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強店員教育，回絕內部人員領取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)視。6、活動中存在的問題活動期間來的客戶較多，但是成交量相當低，整體原因是多方面的，過來理解產品的居多，所以在銷售過程中，要求導購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通。透過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報紙，小區(qū)廣告、、信息及周邊居民理解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是務必的。建立顧客檔案，是想透過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。7、總結從活動現場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎樣去覺察和如何去培養(yǎng)顧客。當前應提升商場商品的檔次和標準提升營業(yè)員行為和素質。根據節(jié)日時間，提早將籌劃方案做出。大的節(jié)日籌劃在提早兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提早一個月完成，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場理解狀況，購置相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識，透過詢問征求更多的推薦。促銷活動總結篇5進入8月，工作突然變得異常繁忙，公司要搞活動，怎么又省錢又出效果，怎樣借力，怎樣合作?我必須在一兩天內作出決定，在協調和綜合各方面因素的根底上。8月初，省電視臺都市頻道正在播我們的節(jié)目，連續(xù)一周。只有在此期間做活動才能得到省臺的合理支持。況且8月是鉆石的消費頂峰，又恰逢七夕情人節(jié)前夕，時間和主題定出。8月7日，評選鉆石戀人的活動。還剩不到一周的時間，要將所有活動要素整理出來，并逐一解決。按照理論，按照資深禮儀籌劃人士講，這樣的活動要至少提早半年籌劃與運作。我們，做的匆忙。況且人手有限，只能抓主要問題，不能死摳細節(jié)。宣傳和報道，這是最先解決也是最重要的問題。解決這個問題，再陸續(xù)攻關別的問題。草擬活動方案。與商場舞臺接洽。尋找合作商家，這個倒也不難，想掛名的掛名，想露臉的露臉，互換資，共享利益。但是，我們得知道，自己能給這個活動提供什么，什么都沒有，就不要來參與，來參與了，便沒有發(fā)言權，快到旮旯里貓著，你一定要清楚這是一個資的商業(yè)互換行為。我最最擔憂的事情，是活動參與者缺乏。這不是個商業(yè)演出，而是互動的活動。事前，已經發(fā)動朋友和告訴參與單位征集朋友來現場參加活動。當別人問我，準備的怎么樣了?我告訴他，別的問題都好解決，我只擔憂參加活動的人。現場果然如此，如今中國人變得低調起來，我們的大禮包都擺在那里，獎品非常的豐厚。但仍然沒有使現場的情侶更有興致參加。等到電視臺主持人來了，節(jié)目開場，在主持人的帶動和熱場下，終于有情侶報名了。報了四對，我們就馬上開場游戲闖關活動?；顒觾热葸€是蠻有意思的，大家玩得很開心，觀眾看得也熱鬧。為了讓氣氛更加熱烈，我們又臨時決定增加歌手?；顒泳褪沁@樣，變數很多。很難按著所謂流程一成不變的來做。需要看現場情況做以調整。但歌手并不是我們要求的，有的年齡偏大，有的相貌丑陋，有的氣場不夠。下回，我便知道了，不符合要求的，一律退貨。講情面會影響到活動的`品質?？傮w來講，活動是成功。評價一個活動，是要看結果、要看效果的。促銷活動總結篇6通過短短幾天的校園營銷我學到了很多東西，從我們開場籌劃到進貨然后上門傾銷學到了很多東西。漸漸的我發(fā)現書本上的知識太生意，市場營銷學是一門現代經濟運行的先行學科。通過此次學習才有了一點感受特表述如下：就我自己覺得，作為一名效勞者如何盡可能多的理解客戶的需求并把客戶的這些需求作為一種工作目的往努力實現。以期實現客戶需求的最大滿足、自己利益的最大實現、合伙薪水的快速進步、社會效益與經濟效益共同開展。以上所述詳細來講市場就是圍繞客戶需務實現能與消費經營活動的最正確搭配并以此為中心的一切工作技術手段其中包括客戶效勞、需求側治理、相關的法律援助、效勞所需的技巧和手段、營銷職員的工作素質、標準的行業(yè)標準、無遺漏的客戶需求滿足度統(tǒng)計、客戶的心理需求、完善的企業(yè)形象等。當然我們笑笑的生意用不上這個可是我發(fā)現這個確實是非?？傄摹纷鳛橐幻鶎拥臓I銷職員，站在客戶的角度。我肯定?？从幸粋€理解我消費需求的電力企業(yè)來幫助我的消費經營活動。舉例來說假設我是一家高耗能的企業(yè)如：碳化硅廠、水泥廠、化肥廠等。那么我肯定有自己的消費特點，如何在我的消費周期內與供電企業(yè)達成消費合作的默契。這一需求就要求我們營銷職員認真的往理解，提出公正的方案。使消費企業(yè)得到充足的能而我們的供電網絡又能降低頂峰負荷壓力。再如我是一個普通的照明用戶什么時候用電是最廉價的呢?我們的營銷職員是否能及時的做好市場調查利用客戶的這一心理需求，引導客戶的用電習慣。到達成功移峰填谷、降低頂峰負荷、節(jié)約能進步企業(yè)自身經濟效益的目的呢?總之一句話，就是一名市場營銷職員能否實時把握客戶需求，并使之與我們企業(yè)自身的消費特點結合起來，實現共同利益的最大進步。在這一目的驅動下，首先我們要有一個良好的社會形象。員工要有較高的行業(yè)素質，它包括此次培訓所學到的客戶效勞知識，法律法規(guī)知識、需求側治理知識及相關的行業(yè)素養(yǎng)知識使我們的員工都盡可能發(fā)現客戶每一個細小的需求(注：溫州人因發(fā)現歐元紙張比原來歐洲國家鈔票的紙張大，而做出了相應的錢包賺到了大量的外匯。這就是一個細小的需求帶來的經濟效益。)我相信我們的員工每一個細小發(fā)現都會成為企業(yè)開展壯大的基石。最后我想說只要我們的要有一個好的工作氣氛，我們還要發(fā)揚團結合作的精神，我們每個人都還要有主人翁的自豪感。那么實現我們的目的——美妙的家園將不再是夢。通過此次學習我受益匪淺，?？次业南敕ǜ惺芸梢栽诮窈蟮膶W習生活中得以應用，有這樣一次時機很開心。促銷活動總結篇7一、促銷活動中容易產生的問題。成品油銷售企業(yè)經常會推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進展的，有多少到達了預期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)決定了促銷活動的成效呢?反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目的;沒有促銷活動開展前后精準的數據(例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等)分析^p;宣傳工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛!在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的。由于加油站經理本身對促銷的概念、意義、目的不明晰，沒有1個積極的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_場加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要承受公司的考核的?！?、促銷方案制作“想當然”?！跋氘斎弧敝饕砣缃袼膫€方面：在選擇促銷品方面，想當然;贈送條件上，想當然;活動開展時間上，想當然;促銷目的，提量目的，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有到達預期效果。3、員工參與程度不夠。促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往無視了這一重要環(huán)節(jié)，表如今：宣傳海報已經沒精打采啦;配發(fā)的宣傳單，未及時發(fā)送;進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析^p，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。4、促銷品管理不當，甚至活動期連續(xù)檔一天的促銷品發(fā)放數量是多少?每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發(fā)放最快?如今庫存還剩多少?這些促銷品，可以保證用到活動完畢嗎?要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事!5、促銷完畢=時間到了，促銷品也發(fā)完了?；顒佑惺紵o終，沒有到達預期效果，目的到達了嗎?本錢和利潤之間的關系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的效勞以及銷售熱情是否都有所提升?在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨劇烈的市場環(huán)境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權!在這種劇烈的環(huán)境中，促銷就成為1種手段，1種提升油站影響力和輻射力的有利措施，1種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是1種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態(tài)度，吸收同行業(yè)的先進做法，運用于理論，積累經歷，腳踏實步，以積極的心態(tài)讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業(yè)中一項必不可缺的技能!二、加油站零售促銷的4個根本組成局部。加油站零售促銷由4個根本的局部組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這4個局部組成了零售行業(yè)的促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者理解零售商提供的商品、價格信息、折扣優(yōu)惠等信息，目的是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員____頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活動進展宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目的消費者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪康膶ο笫钦l?廣告內容如何籌劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮的。設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用本錢較低、實用見效快是這1類廣告宣傳的優(yōu)點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。宣傳牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測間隔范圍到分開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不合適過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內容。一般來說，在動態(tài)而且是到達一定時速的環(huán)境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束，往往不能將其設立于最正確位置或被制止擺設。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經理選擇在車流頂峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內容以吸引顧客進站。宣傳單再設計上那么與進出站口宣傳牌大不一樣了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環(huán)境的不同，再加上設計時搭配精巧圖片，往往可以吸引顧客完好的閱讀宣傳內容，理解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就到達了。2、銷售促進銷售促進是指零售商為了激發(fā)消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進展溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。價格促銷活動首先要可以充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來說，高標號汽油缺乏價格彈性，應按照上限價格銷售;國道、鄉(xiāng)村，柴油價格敏感，競爭劇烈，油價要有競爭力;城鄉(xiāng)結合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價格敏感)，根據各站既往價格促銷的歷史數據，提供單站詳細的價格決策建議。建立各階梯價格數據分析^p模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進展分析^p匯總。假如在規(guī)定時間范圍內，假如降價以后毛利增量小于零，就應當停頓促銷活動;反之，那么繼續(xù)保持價格優(yōu)惠。共3頁:上一頁123下一頁促銷活動總結篇84月23日終于把我們xx年第二場振奮人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力。獲得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結。詳細情況如下：一、活動主題：“慶五一，xx真情送大禮！”二、活動對象：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，造貝里的居民。三、活動方式：品牌藥品特價，保健品買贈，額度買贈。四、賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青1g，以及廠商產品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！五、宣傳工作：發(fā)傳單，貼橫幅，店內宣傳〔分工細致到個人，各盡其責〕。六、商品管理：提早對特價藥品，常用藥品，本季藥品〔清熱解毒藥品〕，流感〔口罩，抗病毒中西藥，家居消____〕七、活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。③活動贈品統(tǒng)計。八、分析^p說明：1、xx號業(yè)績不理想，特別是25號連根本的日目的額都達不到，主要原因是人流量只有79人次。根據3，4月份的規(guī)律星期六的人流量都會下降，因為大多數居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游。xx號、xx號、3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價上升！11天活動期的客單價是xx元。2、人流統(tǒng)計表上看，11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢？贈品，對只有贈品才能影響客單價。所以適當的運用贈品來誘惑顧客，就是進步客單價的一種途徑。3、活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品本錢控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說，都是一筆不低的費用。因此，我們要學會運用一些技巧，即可以到達促銷目的，又可以控制贈品本錢。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是擅長應用廠商的贈品資。①比方顧客購置惠普生系列的產品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品，并將惠普生的贈品折算成現金給顧客解釋，比方送30粒的維生素e膠囊，價值44元，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進來購置大單的顧客，在沒時機進步營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購置超過298元的顧客，盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產品，都將剔除掉。效勞質量月執(zhí)行以來，本店的禮儀效勞，效勞溝通都有了標準化。本店在第一次效勞質量月得了倒數第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y缺乏之處，推出整改措施。賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞，店內角落衛(wèi)生有專人負責。防止衛(wèi)生死角存在。賣場始終保持干凈，整潔，空氣新穎，溫馨適宜。員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執(zhí)行。效勞上我們做到。關心無巨細，效勞無止境。對于進店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑，與最溫馨的關心問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用”效勞用語”，”請”字領先，”謝”字不離口。從細節(jié)關心顧客開場，到無止境的效勞禮儀。我們榮泰店將永把”關心”銘記在心?，F我們在店內的玻璃柜臺上的小角，都貼上”安康小資訊”主要是一些安康生活上的小常識。讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識！溝通上做到三大主動，主動介紹，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，主動解答顧客的疑問。主動加強與顧客的溝通。笑臉，暖言，熱心，氣氛因你我而和諧。美麗自太湖，滿意自微笑，微笑，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣；上班前記得對著貨柜上的鏡子，來一個張經理教的”e”字微笑，讓心情愉快一天！只要標準了自己的效勞，你會發(fā)現提升效勞質量，行動比口號精彩！促銷活動總結篇9由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的根本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目的群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，詳細來看：1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方晉級推廣〔如7—11的率先上市〕、銷量業(yè)績提升〔特價〕、整體的通路活動配合〔如送買整箱送明星門票〕。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品〔統(tǒng)一綠茶等〕或品牌影響力強的品牌延伸產品〔美汁C粒檸檬、爽粒葡萄的上市〕C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比擬好的建立作用，但銷量拉動性可能不大