淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究

淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新研究

【論文關(guān)鍵詞】企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新機制品牌

【論文摘要】企業(yè)市場管理策略應迅速擺脫傳統(tǒng)觀念的束縛，以一種新的眼光、新的思維方式來認識我們所面臨的新環(huán)境，努力更新營銷觀念，不斷進行營銷創(chuàng)新，才能在市場競爭中贏得機遇和主動，在未來國際、國內(nèi)競爭壓力下贏得市場，獲得成功的發(fā)展。

在企業(yè)的運作過程中，市場營銷始終是一個重要的環(huán)節(jié)。面對日趨激烈的市場競爭，企業(yè)能否通過體制改革與創(chuàng)新，形成一個能夠主動適應市場變化，適時調(diào)整發(fā)展思路的靈活有效的運作機制，是企業(yè)立足于市場競爭求得發(fā)展的關(guān)鍵。

在長期的營銷實踐中，越來越多的企業(yè)認識到營銷部門在企業(yè)的多種職能部門中處于中心地位，營銷創(chuàng)新是營銷的生命。營銷創(chuàng)新與企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新密切相關(guān)，是技術(shù)創(chuàng)新得以實現(xiàn)的途徑和保障，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本戰(zhàn)略。

一、當前企業(yè)市場營銷存在的問題

1.缺乏營銷戰(zhàn)略

在市場競爭中，能生存下來的中小企業(yè)，一般隨機應變能力都較強，但由于缺乏指導企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略，企業(yè)雖然生存下來，但經(jīng)營困難，難以發(fā)展壯大。真正能夠做到結(jié)合市場需求抓住機遇，及時實現(xiàn)組織創(chuàng)新和經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè)還不多見。缺乏理性的營銷分析，是目前不少中小企業(yè)經(jīng)營運行中存在的弱點。當前多數(shù)的中國企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)盲目運行。一艘沒有航向的船，只能在大海里隨意漂泊，隨時都有觸礁的危險。

2.缺乏市場調(diào)研

企業(yè)的營銷決策和執(zhí)行活動需要大量有用信息的支持，然而大多企業(yè)至今沒有系統(tǒng)、深人和專業(yè)的市場調(diào)查分析工作，沒有專業(yè)的市場部門、人員和專項市場調(diào)查預算，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決。企業(yè)在進行市場營銷環(huán)境分析時，往往只重視對微觀環(huán)境的分析，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，而忽視了宏觀環(huán)境的變化和影響，在分析宏觀環(huán)境時也只是重視人口、經(jīng)濟、自然等直觀環(huán)境的變化，而忽視對政治、文化等不直觀的環(huán)境變化的分析，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響。

3.品牌意識不強

品牌反映了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營觀念。塑造品牌不是單純依靠形象廣告，且品牌的樹立要經(jīng)歷一個也許是漫長的積累過程。眾多企業(yè)沒有經(jīng)營特色，缺乏核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，在自己所從事的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)不能做到好的品牌效應。有些企業(yè)很善于利用媒體，在短時間里取得了巨大的成功。但輿論造勢不以創(chuàng)業(yè)、實力、技術(shù)領(lǐng)先等為基礎只會是一個媒體泡沫。常常在規(guī)模小時貪大，規(guī)模大時又盲目進行多元化經(jīng)營，大多數(shù)企業(yè)做不到通過潛心研究市場需求去開發(fā)產(chǎn)品并使自身形成品牌優(yōu)勢。

二、完善企業(yè)市場營銷創(chuàng)新機制的措施

1.調(diào)整產(chǎn)品競爭策略

在工業(yè)經(jīng)濟時代，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為具體產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、內(nèi)在性能、品牌形象以及營銷策略等方面的優(yōu)勢。具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)通常表現(xiàn)出產(chǎn)品性能強，品牌形象好，合格率高.供貨及時，分銷網(wǎng)絡發(fā)達，售后服務好等特征。

層出不窮的技術(shù)變革速度的加快，信息的爆炸性增長都促使各種環(huán)境要素之間的聯(lián)系更加復雜。在這種情況下，企業(yè)只有將整個人力、物力資源以及由此產(chǎn)生的技術(shù)、生產(chǎn)管理和市場開發(fā)能力整合為獨特的經(jīng)營能力，并使企業(yè)擁有迅速捕捉市場機會，增加營銷渠道，在渠道的寬度上結(jié)合實際市場情況進行新渠道的尋找與開發(fā)，從而長期保持產(chǎn)品優(yōu)勢的能力。這種能力是一種長期的、動態(tài)的產(chǎn)品優(yōu)勢，是企業(yè)整體競爭能力的綜合體現(xiàn)。

2.創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷策略

網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，產(chǎn)品的知識及技術(shù)含量提高了。不僅農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品、服務成為商品，知識、信息技術(shù)也成為商品。因此，企業(yè)在產(chǎn)品策略創(chuàng)新中要根據(jù)網(wǎng)絡經(jīng)濟時代消費者個性化需求的特點，結(jié)合網(wǎng)絡技術(shù)，通過雙向互動搜集消費者的需求信息，為消費者量身打造個性化商品。

以廣告業(yè)為例，企業(yè)可以通過因特網(wǎng)實現(xiàn)渠道創(chuàng)新，在最新媒體時代，銷售是從開始到完成的一貫作業(yè)，就是說由吸引注意、引發(fā)興趣、造成購買欲、進行采購，一氣而成，而廣告公司將參與營銷的全程。企業(yè)也有必要改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升新媒體部門的功能，引進兼具營銷素養(yǎng)與電腦科技的人才，通過互聯(lián)網(wǎng)直接與消費者建立聯(lián)系，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。這種直接互動與超時空的網(wǎng)絡購物，無疑是企業(yè)市場營銷方式創(chuàng)新上的革命。

3.實施品牌營銷戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略是將高質(zhì)量的產(chǎn)品與高強度的廣告宣傳相結(jié)合，致力于樹立起企業(yè)品牌產(chǎn)品的形象。未來的營銷是品牌的營銷，企業(yè)要擁有自己的市場，必須擁有占主導地位的品牌，品牌既是企業(yè)綜合競爭力的體現(xiàn)，也是企業(yè)立于市場的基石。

企業(yè)創(chuàng)品牌，必須以高質(zhì)量的產(chǎn)品作保證，要讓用戶認可，要滿足消費者偏好，引導和培育消費者的觀念，逐漸在消費者的觀念中樹立品牌，只有最大限度地滿足消費者對產(chǎn)品的需求，甚至領(lǐng)導消費潮流，不斷推陳出新，才能使品牌永葆青春，才能提高產(chǎn)品知名度。此外，在市場營銷工作中，要用較大的投人加大廣告宣傳力度，對產(chǎn)品進行準確的品牌定位，進行全方位宣傳，在客戶中樹立有價值的地位，從而使企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增值，帶來巨大的品牌效益。

三、結(jié)語

綜上所述，隨著我國加人WTO以及經(jīng)濟的高速發(fā)展，在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷策略理論顯示出了一定的局限性。企業(yè)要生存，要做大，要緊跟潮流，就需要付出比以前更多的努力。營銷創(chuàng)新，已經(jīng)成為當前我國企業(yè)營銷的主旋律。企業(yè)市場管理策略應迅速擺脫傳統(tǒng)觀