促銷策劃方案范文（集合5篇）

促銷策劃方案范文（集合5篇）籌劃名稱：XX產(chǎn)品促銷籌劃方案

籌劃者：所在院校、系：聯(lián)系方式：籌劃時(shí)間：

前言（2分）

簡(jiǎn)述籌劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容

（分三小段寫。第一小段寫背景，其次小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內(nèi)容）

其中，背景資料：目的：

本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“詳細(xì)內(nèi)容”，即活動(dòng)主

題、活動(dòng)目標(biāo)、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、實(shí)施安排、廣告協(xié)作、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。

目錄

一、活動(dòng)主題

XX（產(chǎn)品）促銷籌劃方案

有主題（4分），主題鮮亮、引人注目如“XXX——幸運(yùn)降落”

二、活動(dòng)目標(biāo)

有活動(dòng)目標(biāo)，目標(biāo)明確、詳細(xì)、具有針對(duì)性

“傳播??，推廣??產(chǎn)品?！?/p>

三、時(shí)間地點(diǎn)

選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)（2分），地點(diǎn)選擇得當(dāng)（3分）。

活動(dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。

四、對(duì)象選擇

促銷產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇精確

即目標(biāo)群體。要做分析，分析為何選擇這一目標(biāo)群體

五、活動(dòng)方式

刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配

如：

1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的長(zhǎng)沙各大型超市、賣場(chǎng)購(gòu)置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特殊的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所供應(yīng)的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。

2、“買一送一”活動(dòng)。即捆綁銷售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷售，我們打算放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展捆綁，真正使消費(fèi)者到達(dá)“買特色，送特色“的購(gòu)置目標(biāo)。我們的目標(biāo)是以新穎的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)置欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)置行為。

六、實(shí)施安排（10分）

事前預(yù)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有連續(xù)安排自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)

七、廣告協(xié)作

有廣告協(xié)作，廣告協(xié)作方式符合促銷目標(biāo)以及對(duì)象的媒介習(xí)慣

在哪里打廣告進(jìn)展協(xié)作，廣告協(xié)作方式應(yīng)符合促銷、所限定的費(fèi)用限制

以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。

八、預(yù)算恰當(dāng)

有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算安排合理

畫預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標(biāo)，預(yù)算安排合理，不能出錯(cuò)。九、意外防范

具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度

①由各部門的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)大事。從10月開頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)完畢。

②開拓各大終端至公司的投訴電話專線，便利消費(fèi)者對(duì)本公司的意見和信息的反應(yīng)。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。

有用促銷籌劃方案范文2

一、促銷環(huán)境分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和教師，大學(xué)生和教師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為安康的飲用水，符合大學(xué)生和教師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園播送：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和教師所以校園播送可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)時(shí)的聽到。

2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和教師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體準(zhǔn)時(shí)看到。

3、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和教師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。

4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，，貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體常常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體常常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能承受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能承受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間（45%），3—4塊錢所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所盼望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)進(jìn)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格承受程度

二、確定促銷的目標(biāo)

（1）、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣闊師生的寵愛，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開頭我們采納低利潤(rùn)，多銷售的規(guī)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右。

（2）、銷量目標(biāo)

在開店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店實(shí)行了一系列的促銷活動(dòng)，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會(huì)選擇購(gòu)置蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估量可以到達(dá)30%，假如在開業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷量能到達(dá)30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的留意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，為其培育更多的忠實(shí)顧客。

2、增加與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開的蘇打水店，在肯定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過(guò)這次的促銷規(guī)劃，要讓更多的消費(fèi)者熟悉到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3、進(jìn)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和進(jìn)展，必需要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種效勞職能，定期的折扣、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體。

（4）、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開的飲料店，要想在農(nóng)大四周的市場(chǎng)進(jìn)展起來(lái)，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者熟悉到蘇打水，并漸漸的喜愛上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)將來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

三、促銷預(yù)算

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)置小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水本錢預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）、宣傳海報(bào)共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。

（4）、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。

四、促銷方案確實(shí)定

（1）、促銷活動(dòng)的時(shí)間：開業(yè)三天

（2）、確定促銷的方式

為使蘇打水飲料店能順當(dāng)開業(yè)，并受到廣闊師生的認(rèn)知和選擇，促銷活動(dòng)是必不行少的，為使促銷活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣闊消費(fèi)者的喜愛，要通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣闊師生，所以采納盡可能簡(jiǎn)潔的促銷活動(dòng)方式。

（3）、促銷活動(dòng)方案

1、買贈(zèng)：在開店期間進(jìn)店購(gòu)置蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá)100元的贈(zèng)送10元物品。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的嬉戲：購(gòu)置蘇打水飲料一瓶，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小嬉戲的互動(dòng)，如跳繩，綁腿嬉戲競(jìng)賽，參加既有小禮物贈(zèng)送。

3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于很多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟識(shí)，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參加到我們的`開業(yè)活動(dòng)中來(lái)。

4、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開兌獎(jiǎng)。

五、促銷活動(dòng)的實(shí)施

（1）、開業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口，以及二號(hào)食堂門口，安排一名店員在店門口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。

（2）、在開業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。

（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá)100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。

（4）、店門口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引來(lái)往的人流來(lái)參加嬉戲，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持嬉戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)展。

（5）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客賜予相應(yīng)的小禮品。

六、蘇打水促銷的掌握及評(píng)價(jià)

（1）、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的掌握

1、促銷過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的掌握

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)置狀況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在肯定程度上掌握消費(fèi)群體。

2、促銷過(guò)程中的監(jiān)視掌握

A、促銷方案執(zhí)行狀況

B、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)狀況

C、促銷資金和物資使用狀況

D、促銷過(guò)程中的糾偏

假如發(fā)覺(jué)實(shí)施過(guò)程同促銷方案有較大偏差，我們應(yīng)馬上對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展調(diào)整，改良促銷活動(dòng)的組織方式。

E、促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中假如我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見分析，我們將準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展協(xié)調(diào)。

3、蘇打水進(jìn)貨掌握

A、制定蘇打水進(jìn)貨掌握表（詳細(xì)應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷活動(dòng)完畢后的評(píng)價(jià)

1、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

A、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷售額（該指標(biāo)的測(cè)定必需有詳細(xì)的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并依據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)展比擬分析。）

參加人數(shù)（參加人數(shù)的多少，是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)展。）

B、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷利潤(rùn)增加額

本期銷售利潤(rùn)

前期銷售利潤(rùn)

2、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

A、目標(biāo)比擬法

B、觀看法

C、消費(fèi)者調(diào)查

有用促銷籌劃方案范文3

一、活動(dòng)背景

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但時(shí)機(jī)不行放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，藥店促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的暖和

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝愿。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動(dòng)預(yù)算

九、活動(dòng)留意

1、全部營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前預(yù)備，統(tǒng)肯定做。

最終，再次提示，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的預(yù)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

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主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)待活動(dòng)

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：

地址aa大藥房

內(nèi)容：

1、全部會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1）、實(shí)行宣傳頁(yè)告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精致茶杯一個(gè).

2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購(gòu)置商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購(gòu)置金額對(duì)應(yīng)提高.購(gòu)置商品滿58元可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%，規(guī)劃方案《藥店促銷活動(dòng)方案》。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參加熱忱不高,簡(jiǎn)單導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清晰,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)展細(xì)心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，實(shí)行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動(dòng)形式:

主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

在詳細(xì)的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，到達(dá)穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)勝利的保證.

一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者承受活動(dòng)信息的模式為：留意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿意。

一、促銷活動(dòng)的目的

通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店根本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參加和購(gòu)置熱潮，傳播效勞理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)以到達(dá)直接的經(jīng)濟(jì)效果和快速擴(kuò)大占據(jù)市場(chǎng)的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容依據(jù)主題確定

活動(dòng)勝利的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段.

三、活動(dòng)前的預(yù)備工作

1、信息公布

①、活動(dòng)信息公布可選擇在藥店周邊地采納宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人消遣活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.

②、從……開頭公布促銷活動(dòng)廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)展的有條不紊，增加活動(dòng)氣概和氣氛，吸引更多人參加。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）詢問(wèn)臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

(5)義診檢測(cè)效勞臺(tái).

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)效勞。

（2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互協(xié)作。

四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

1.人員,活動(dòng)物資預(yù)備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參加義診活動(dòng)。

3、把握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止消失哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

五、活動(dòng)完畢總結(jié)會(huì)

1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告

(1)費(fèi)銷比的計(jì)算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

2、新會(huì)員注冊(cè)治理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)待政策的制定

3、顧客意見的整理與落實(shí)

有用促銷籌劃方案范文4

一、活動(dòng)說(shuō)明：

1、元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，其習(xí)俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。

2、與元宵節(jié)關(guān)系嚴(yán)密的商品主要是湯圓，在超市整個(gè)銷售中所占比重不大。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長(zhǎng)假，更為關(guān)鍵的是，春節(jié)黃金周的消費(fèi)井噴也在肯定程度上透支了人們的消費(fèi)勁。因此，不宜做大型的促銷活動(dòng)，除進(jìn)展必要的促銷之外，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展賣場(chǎng)裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動(dòng)，對(duì)公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。

3、因接近開學(xué)，可開拓學(xué)生入學(xué)用品專區(qū)，精選商品，幫忙供應(yīng)入學(xué)解決方案。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日至20xx年2月24日（12天）

費(fèi)用預(yù)算：13940元

預(yù)估銷售：1800000元，費(fèi)用占比：0.77%

二、商品組織：

海報(bào)內(nèi)容：詳細(xì)安排如下：

海報(bào)商品要求：

1、超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。

2、會(huì)員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主，必需選擇一、二線品牌，價(jià)格引起搶購(gòu)轟動(dòng)。

2、生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產(chǎn)、熟食、面點(diǎn)、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項(xiàng)都要求有2到6個(gè)單品。

3、食品以糧油、包裝干貨、調(diào)味品、便利食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。

4、百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化裝品、家庭清潔用品、個(gè)人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項(xiàng)要求有2到6個(gè)單品。

5、百貨專柜以上注明品類要找相應(yīng)專柜拿出相應(yīng)數(shù)量單品上海報(bào)做特價(jià)，本次除特別注明外謝絕各專柜自行組織全場(chǎng)打折促銷。

6、相應(yīng)選購(gòu)主管應(yīng)嚴(yán)格按以上要求執(zhí)行，商品規(guī)劃由店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)，2月7日12點(diǎn)以前定稿。2月8日上午10：00前進(jìn)展商品拍照，2月11日12點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到門店。

三、活動(dòng)組織：

活動(dòng)一：鬧花燈猜燈謎送元宵

正月十四至十五，凡在超市購(gòu)物的顧客，均可憑購(gòu)物小票參與“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動(dòng)”，凡猜中任一燈謎者，即可領(lǐng)取精致禮品一份。

備注：

1、此活動(dòng)僅限超市，必需憑購(gòu)物小票參與。

2、所猜射燈謎底編號(hào)必需與謎面編號(hào)相符，并寫于購(gòu)物小票反面。

3、所猜謎底經(jīng)工作人員核對(duì)精確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

4、所選燈謎需自燈謎箱中抽取，在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)工作人員見證下將正確謎底猜出，不得借助手機(jī)等搜尋工具，每人二次時(shí)機(jī)，未猜中燈謎返回?zé)糁i箱中。

費(fèi)用預(yù)算：20xx元

200張/天*2天*5元購(gòu)物券=20xx元=400張（或等值禮品）

購(gòu)物券活動(dòng)細(xì)則：

1、（與供給商洽談贊助支持）

2、購(gòu)物滿35元方可抵用5元（糧油、名煙名酒、特價(jià)商品除外）

3、此優(yōu)待券僅限沭陽(yáng)好又多購(gòu)物結(jié)賬時(shí)使用。

4、此優(yōu)待券不找零，不兌換現(xiàn)金。

5、此優(yōu)待券簽章生效，每筆消費(fèi)僅限使用一張。

6、使用時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，過(guò)期作廢。

活動(dòng)二：趣味生活喜換購(gòu)！

2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費(fèi)滿額即可參加換購(gòu)活動(dòng)！

購(gòu)物滿50加1元可換購(gòu)。

購(gòu)物滿100元加5元可換購(gòu)。

購(gòu)物滿200加5元即可換購(gòu)。

購(gòu)物滿400元加10元即可換購(gòu)。

當(dāng)天數(shù)量有限，先到先得，團(tuán)購(gòu)、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購(gòu)物恕不參加。

費(fèi)用預(yù)算：4000元（商品待定）。

1元商品500份/天，選擇一支不限量單品。

5元商品600份/天。

10元商品500份/天。

（商品必需保證價(jià)格吸引眼球、售價(jià)8折以下?lián)Q購(gòu)，局部可選擇半價(jià)換購(gòu)）

詳細(xì)操作：

1、請(qǐng)食品課區(qū)、非食品課區(qū)預(yù)備相應(yīng)數(shù)量、質(zhì)量換購(gòu)商品。

2、請(qǐng)門店安排專人進(jìn)展活動(dòng)的跟蹤及現(xiàn)場(chǎng)組織。

3、請(qǐng)防損部安排人員組織好現(xiàn)場(chǎng)的秩序安全維護(hù)。

4、請(qǐng)企劃書寫好相應(yīng)的看板，效勞臺(tái)播送宣傳。

四、宣傳規(guī)劃

DM宣傳：

海報(bào)20230份，門店組織投遞公司投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

員工宣傳：

店內(nèi)播送的宣傳頻率必需到達(dá)每30分鐘一次。

員工促銷活動(dòng)的培訓(xùn)，門店必需做到全部人員（含全體促銷員）“熟識(shí)促銷活動(dòng)內(nèi)容，主動(dòng)向顧客宣傳促銷活動(dòng)”。

費(fèi)用預(yù)算：18000*0.08=1440元

五、企劃布置：

門頭KT板

場(chǎng)內(nèi)18塊主題KT板

外場(chǎng)展板寫真3塊

安檢門上方主題KT板1塊

入口4臺(tái)收銀機(jī)主題寫真布置

收銀臺(tái)后主題寫真

食品主通道4塊主題KT板

非食品區(qū)懸掛主題KT板

費(fèi)用預(yù)算：約1500元

六、預(yù)算合計(jì)

1、DM印刷費(fèi)用預(yù)算：5000元

2、促銷活動(dòng)費(fèi)用：9000元

3、宣傳活動(dòng)費(fèi)用：1440元

4、企劃費(fèi)用：1500