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文檔簡介

企業(yè)專業(yè)化、多元化、一體化決策定義:.專業(yè)化是指在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、市場等環(huán)節(jié)具有高度的獨(dú)特性、差異性、市場認(rèn)同性,從而具有市場獨(dú)占性、反應(yīng)快速、競爭優(yōu)勢明顯、利潤最大化的商業(yè)運(yùn)作模式。企業(yè)首先將那些能為公司贏得最大競爭力和最大化利潤的業(yè)務(wù)歸類為核心業(yè)務(wù),然后重點(diǎn)圍繞這些業(yè)務(wù)功能培育專業(yè)化能力;對于那些不能提供競爭優(yōu)勢或?qū)麧櫜荒馨l(fā)揮關(guān)鍵杠桿作用的業(yè)務(wù)功能,則由外部的專業(yè)合作伙伴來實(shí)現(xiàn)。采用這種由內(nèi)外部專家裝配而成的商業(yè)模式的企業(yè)稱為“專業(yè)化企業(yè)”。

內(nèi)容企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)包含了多少高新技術(shù),應(yīng)用了多少先進(jìn)的手段,這些將直接構(gòu)成企業(yè)的專業(yè)化。技術(shù)越尖端、方式越先進(jìn),企業(yè)的專業(yè)化水平的基礎(chǔ)將越牢固。通過對技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新,形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),從而占據(jù)獨(dú)特的細(xì)分市場,拉開與競爭對手的差距,避開激烈的市場競爭。在特定的技術(shù)基礎(chǔ)上,差異化越明顯,專業(yè)化越強(qiáng)。追求技術(shù)的尖端性、獨(dú)特性必須以市場為導(dǎo)向,如果一個(gè)高科技產(chǎn)品、一個(gè)具有獨(dú)特性能的產(chǎn)品不被市場接受,這不會(huì)給企業(yè)帶來多大的利潤,只有那些得到市場認(rèn)可,受市場歡迎的高科技產(chǎn)品,才是企業(yè)追求的專業(yè)化產(chǎn)品。.銷售、服務(wù)為一體的專業(yè)化企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)獨(dú)特性產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)市場認(rèn)同度優(yōu)勢專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略可以降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)管理效率,增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力。(如案例一)實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營,將主要精力集中于最熟悉、最具實(shí)力的經(jīng)營領(lǐng)域,是增強(qiáng)企業(yè)競爭力的有效途徑。(可口可樂)通過專業(yè)化經(jīng)營,企業(yè)集中生產(chǎn)和提供一種產(chǎn)品或服務(wù),可以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。(如案例2)降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力集中各種資源優(yōu)勢,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。分利用專業(yè)化分工,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。案例1:“二十世紀(jì)八十年代的環(huán)宇與長虹電視機(jī)”

開發(fā)生產(chǎn)電視機(jī)空調(diào)器廠、銅板廠、興華配件廠、變壓器廠啞鈴名牌戰(zhàn)略1985年,環(huán)宇黑白電視機(jī)就被國家經(jīng)貿(mào)委列為全國十大名牌,知名度、產(chǎn)品質(zhì)量和銷量都還高于長虹。長虹從日本引進(jìn)第一條也是全國最后一條彩電生產(chǎn)線將有限的資源優(yōu)化配置到電視機(jī)上以增強(qiáng)核心產(chǎn)品的競爭力“以農(nóng)村包圍城市",擴(kuò)大市場和生產(chǎn)規(guī)模長虹實(shí)行的是專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略長虹環(huán)宇生產(chǎn)規(guī)模達(dá)930萬臺(tái),國內(nèi)市場占有率將近40%,產(chǎn)值200多億,名副其實(shí)成為了中國彩電業(yè)的龍頭。多元化經(jīng)營接連失誤造成嚴(yán)重虧損,致使電視機(jī)制造的主業(yè)也發(fā)展緩慢。到1995年最高年產(chǎn)才40萬臺(tái),累計(jì)虧損5000多萬,負(fù)債3億多元,不得不宣告破產(chǎn)。1998年案例2:格蘭仕是以專業(yè)生產(chǎn)微波爐,并

善打“價(jià)格戰(zhàn)”而聞名的。其規(guī)模達(dá)到125萬臺(tái)規(guī)模達(dá)到300萬臺(tái)出廠價(jià)定在規(guī)模為80萬臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下出廠價(jià)定在200萬臺(tái)的企業(yè)成本線以下格蘭仕何以動(dòng)輒挑起價(jià)格戰(zhàn)?這緣于它走的“專業(yè)化+規(guī)模經(jīng)濟(jì)”之路,亦即在專業(yè)化的基礎(chǔ)上通過規(guī)模經(jīng)營獲取成本優(yōu)勢,通過成本優(yōu)勢一價(jià)格優(yōu)勢一市場優(yōu)勢一規(guī)模競爭優(yōu)勢,從而進(jìn)入良性循環(huán)發(fā)展¨。艱難的一面如企業(yè)的無形資產(chǎn),它包括公司的聲譽(yù)、品牌、文化、技術(shù)知識以及日積月累的知識和經(jīng)驗(yàn)。1、進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的興衰密切相關(guān),存在行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2、專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略容易造成資源的浪費(fèi)。這些珍貴的資源都是異質(zhì)的,如果用在公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域中,同樣會(huì)給公司帶來更大的收益在專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略中,這些資源都可能存在剩余能力不易判斷行業(yè)的生命力,在一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)營一段時(shí)間后容易受行業(yè)衰亡的影響,如:尋呼機(jī)一是任何產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期問題;二是任何產(chǎn)業(yè),越是成熟,其附加值與平均利潤就越低。風(fēng)險(xiǎn)性專業(yè)化選擇法則當(dāng)企業(yè)經(jīng)營資源不足時(shí),最好還是使用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。在20世紀(jì)90年代初,諾基亞公司經(jīng)營的產(chǎn)品范圍從橡膠、輪胎到發(fā)電設(shè)備,可謂包羅萬象。在1992年,該公司虧損達(dá)213億美元。于是諾基亞公司改變經(jīng)營戰(zhàn)略,于1993年殺入手機(jī)市場。然而到了1997年,諾基亞已占有世界手機(jī)市場24%的份額,它的利潤70%來自于以手機(jī)及其設(shè)備為主的電信產(chǎn)品,而那些不贏利的門類早已被諾基亞甩掉。所在國(地區(qū))市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)與生命周期當(dāng)一國(地區(qū))市場經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展初期時(shí),企業(yè)多采用專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略;當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)時(shí),企業(yè)多采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,而當(dāng)一國(地區(qū))市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到高級階段時(shí),企業(yè)大多又轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。如果某行業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)呈收斂型(指產(chǎn)品由眾多的不同種類的技術(shù)組合而成),該行業(yè)的企業(yè)較適合從事專業(yè)化經(jīng)營。如汽車、飛機(jī)和電腦行業(yè)等。企業(yè)處在行業(yè)生命周期前期,應(yīng)采取專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略;處在中期,應(yīng)根據(jù)具體情況來選擇專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略或者多元化經(jīng)營戰(zhàn)略;處在后期應(yīng)積極實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營多元化決策動(dòng)因?qū)嵤┒嘣瘲l件潛在風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)實(shí)案例多元化多元化經(jīng)營(又稱多樣化經(jīng)營,多角化經(jīng)營)是企業(yè)為了獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和長期穩(wěn)定經(jīng)營,開發(fā)有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,或通過吸收、合并其他行業(yè)的企業(yè),以完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或豐富產(chǎn)品組合的一種經(jīng)營模式。

相關(guān)多元化(同心多元化)非相關(guān)多元化(離心多元化)

企業(yè)所增加的產(chǎn)品是一種完全的新產(chǎn)品,服務(wù)的領(lǐng)域也是一個(gè)全新的市場,進(jìn)入與原有產(chǎn)業(yè)不相關(guān)產(chǎn)業(yè)

企業(yè)利用現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、經(jīng)驗(yàn)以及用戶等資源發(fā)展新產(chǎn)品,進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

海爾初期:1991年青島海爾將在電冰箱產(chǎn)品領(lǐng)域取得的成功經(jīng)驗(yàn)以及品牌優(yōu)勢延伸到相關(guān)的家用電器領(lǐng)域,產(chǎn)品從單一電冰箱發(fā)展到擁有白色,黑色,米色家電的產(chǎn)品群。新能源、金融與投資、機(jī)械制造業(yè)、房地產(chǎn)、酒店業(yè)、商貿(mào)業(yè)范圍經(jīng)濟(jì)(Economiesofscope)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)從專攻一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)而生產(chǎn)多種產(chǎn)品,即企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍擴(kuò)大時(shí),平均成本下降的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

一個(gè)企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)多種不同產(chǎn)品的成本低于分別生產(chǎn)它們的成本之和

內(nèi)部因素

外部因素ContentTitle削弱競爭對手的市場影響力新市場利潤吸引降低成本,獲得范圍經(jīng)濟(jì)分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部資源能力過剩提高資源配置效率不把雞蛋放在一個(gè)籃子里多元化動(dòng)因企業(yè)自身的核心競爭力,剩余資源,良好的管理水平新業(yè)務(wù)市場前景(供求狀況,競爭程度),行業(yè)生命周期

內(nèi)部條件

外部環(huán)境多元化條件潛在風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)分散管理風(fēng)險(xiǎn)

重新熟悉新領(lǐng)域協(xié)調(diào)難度加大失去原有主導(dǎo)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的競爭

優(yōu)勢和市場難以形成拳頭產(chǎn)品財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

管理成本與難度增加

春蘭早在1994年就已經(jīng)占有國內(nèi)空調(diào)市場30%以上的份額,隨著多元化戰(zhàn)略的實(shí)施,這一數(shù)字不斷下滑,截至2003年底,已跌至5.52%。風(fēng)險(xiǎn)可口可樂,麥當(dāng)勞長期集中在單一領(lǐng)域并取得了信譽(yù)“廣撒胡椒面現(xiàn)象”:巨人集團(tuán),太陽神海爾并非所有企業(yè)都必然要經(jīng)歷一個(gè)從單一業(yè)務(wù)經(jīng)營向多元化經(jīng)營的過程盲目多元化成功案例“雙刃劍”企業(yè)一體化概念企業(yè)一體化分類企業(yè)縱向一體化企業(yè)橫向一體化企業(yè)一體化的優(yōu)勢一體化企業(yè)一體化一、企業(yè)一體化概念企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù),沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延伸業(yè)務(wù)的深度和廣度,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長。二、按照業(yè)務(wù)拓展方向分類(1)縱向一體化前向一體化:企業(yè)獲得分銷商或零售商的所有或加強(qiáng)對他權(quán)。后向一體化:企業(yè)獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)。(2)橫向一體化企業(yè)通過收購、兼并的方式,與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條方向前向一體化控制銷售過程和渠道例如:石化企業(yè)收購加油站.控制原材料、供應(yīng)商例如:各大超市推出自有品牌產(chǎn)品收購、兼并同類近似產(chǎn)業(yè).例如:一家轎車企業(yè)并購另一家轎車企業(yè)企業(yè)一體化后向一體化橫向一體化縱向一體化優(yōu)勢理論分析3.產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)效益1.解決技術(shù)上的不可分割性2.節(jié)約交易成本4.減少競爭縱向一體化優(yōu)勢1.解決技術(shù)上的不可分割性RealityIdentityCreativity沖天爐鑄造車間煉鋼爐.以煉鋼為例生產(chǎn)的過程存在相互緊密銜接的技術(shù)步驟,這些核心技術(shù)的各環(huán)節(jié)必須有機(jī)的集中在一起,才能發(fā)揮技術(shù)的效率。如左圖所示,傳統(tǒng)煉鋼企業(yè),要將沖天爐、煉鋼爐、鑄造車間和壓軋車間集中一起,使得在加工鏈條中,生鐵、鋼水和半成品的鋼材轉(zhuǎn)到下一個(gè)流程中,不需要再重新加熱,通過這樣來節(jié)省燃料的成本。2.節(jié)約交易成本資產(chǎn)專用性解決信息不對稱減少外部性

交易成本理論一、交易成本概念科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》中,認(rèn)為交易成本是指獲得準(zhǔn)確市場信息所需要的費(fèi)用,談判和契約的費(fèi)用及利用價(jià)格機(jī)制存在的其他方面成本。二、交易成本分類事前:搜尋信息成本、協(xié)商決策成本、契約成本事后:監(jiān)督成本、執(zhí)行成本交易成本產(chǎn)生的原因一、機(jī)會(huì)主義威脅“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè),存在隱瞞真實(shí)信息、交易意圖的不實(shí)陳述和欺詐等各種損害他人的行為,增加了交易費(fèi)用,阻礙契約的執(zhí)行。二、有限理性使人們在進(jìn)行交易時(shí)難以作出正確的判斷和選擇,從而增加交易費(fèi)用。交易成本產(chǎn)生的原因三、交易的不確定由于不確定性的存在,交易雙方不可能在交易時(shí)將所有可能發(fā)生的情況考慮到,從而可能達(dá)成一項(xiàng)錯(cuò)誤的交易。在不確定性程度很高時(shí),很難預(yù)測到未來可能的變故,潛在的交易雙方甚至很難簽訂達(dá)成交易的契約。即使雙方達(dá)成契約,違約現(xiàn)象也較為普遍,為了確保契約執(zhí)行,需要付出額外的監(jiān)督、仲裁或訴訟費(fèi)用。交易成本產(chǎn)生的原因四、信息不對稱在市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,各類人員對有關(guān)信息的了解是有差異的;掌握信息比較充分的人員,往往處于比較有利的地位,而信息貧乏的人員,則處于比較不利的地位。(1)專用性資產(chǎn)ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.專用性資產(chǎn)是投資與支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些.生產(chǎn)率或增加成本以使該資產(chǎn)有新的用途,專用性資產(chǎn)就不可以被安排到另外一個(gè)交易中。如果某些交易涉及專用性資產(chǎn),交易當(dāng)事人不太可能輕易轉(zhuǎn)換合作伙伴,否則原有的專用性資產(chǎn)在新用途中的價(jià)值就會(huì)大大降低。采用縱向一體化,可以避免涉及專用性資產(chǎn)時(shí)的敲竹杠問題。例如甲企業(yè)和乙企業(yè)在交易過程中,甲企業(yè)提供專業(yè)性資產(chǎn),這種專業(yè)性資產(chǎn)只能用于乙企業(yè)的交易,則乙企業(yè)很可能趁機(jī)壓低甲的價(jià)格,甲企業(yè)如果不接受則專業(yè)性資產(chǎn)的價(jià)值就不存在,因?yàn)椴豢赡茉谵D(zhuǎn)作他用。資產(chǎn)專用性的來源1.地點(diǎn)專用性:資產(chǎn)安置在某個(gè)地區(qū),只面向少數(shù)需求者,并且不容易移動(dòng)。例如輸油管線2.有形資產(chǎn)專用性:資產(chǎn)的物理和工藝特性專門適用于特定交易。3.人力資產(chǎn)專用性:在特定的交易中,工人所獲得的技能、專有技術(shù)和信息有較大價(jià)值。例如專門的計(jì)算機(jī)軟件操作4.特定投資資產(chǎn):專門為特定采購者所做工廠和設(shè)備解決信息不對稱1.合作前逆向選擇交易雙方中的一方在交易前存在信息劣勢,有可能被另一方利用。例如二手車的買賣2合作中的道德風(fēng)險(xiǎn)

交易后,一方的行為和契約中的條款并不相符,違反雙方交易的契約。例如故意騙取保費(fèi)信息不對稱,導(dǎo)致企業(yè)投入過多時(shí)間與金錢

減少外部性1.在企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)中,可能存在零售商試圖減少企業(yè)產(chǎn)品的推廣、企業(yè)形象和公共關(guān)系的投資,而去利用其他零售商相關(guān)投資效應(yīng),搭順風(fēng)車。2.外部搭便車的行為,會(huì)降低企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效率,企業(yè)的投資白白浪費(fèi),因而通過對下游一體化實(shí)行對分銷網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一管理。3.范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1.范圍經(jīng)濟(jì)概念若干個(gè)存在彼此關(guān)系的業(yè)務(wù)集中在一個(gè)組織內(nèi)同分別在獨(dú)立的組織中經(jīng)營這幾項(xiàng)業(yè)務(wù)相比所帶來的生產(chǎn)成本的節(jié)約。2.企業(yè)在經(jīng)營管理中,通過縱向一體化能夠集中產(chǎn)業(yè)鏈條上圍繞企業(yè)存在的若干業(yè)務(wù)的詳細(xì)信息,實(shí)現(xiàn)信息共享,則能顧最資源實(shí)現(xiàn)有效利用。尤其是研發(fā)部門例子:生產(chǎn)制造業(yè)前向進(jìn)入物流銷售領(lǐng)域4.出于市場競爭的考慮

消除不完全競爭

縱向產(chǎn)業(yè)鏈條上的某一個(gè)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)的市場競爭不完全

獲得價(jià)格歧視

阻止新進(jìn)入者

縱向一體化實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視

一體化使得新進(jìn)入企業(yè)的上下游鏈條變窄,加大其生存難度4.出于市場競爭的考慮(1)消除不完全競爭例子:某一地區(qū)存在某家規(guī)模較小的乳產(chǎn)品加工廠,其產(chǎn)品的銷售主要靠另一家大型企業(yè)分銷,該大型企業(yè)壟斷了該地區(qū)的乳產(chǎn)品銷售,兩家企業(yè)的利潤之和遠(yuǎn)沒有一體化后的利潤之和高。4.出于市場競爭的考慮(2)獲得價(jià)格歧視例子:有一家大型化工制造商,壟斷了某種涂料化合物,這種化合物是軟盤和磁帶所必需的,而磁帶可以用其他原料代替,軟盤不可以,此時(shí)磁帶商可能低價(jià)買入材料再以略低于化工廠的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣給軟盤商?;S可以采用前向一體化收購磁帶商,實(shí)現(xiàn)利潤最大化。橫向一體化優(yōu)勢分析1.采用橫向一體化戰(zhàn)略,企業(yè)可以有效地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力。2.通過收購或合作的方式,企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系,遏制競爭對手的擴(kuò)張意圖,維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。一體化戰(zhàn)略各自優(yōu)勢比較通過控制銷售環(huán)節(jié),有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強(qiáng)對消費(fèi)者需求變化的敏感性,提高產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力-能夠有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本質(zhì)量及供應(yīng)的可靠性,確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行,有利于維持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定主要目的在于減少競爭壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲得競爭優(yōu)勢.采用前向一體化的優(yōu)勢采用后向一體化優(yōu)勢采用橫向一體化的優(yōu)勢采用縱向一體化風(fēng)險(xiǎn)增加退出成本涉及到的專用性資產(chǎn)會(huì)增加企業(yè)的推出成本.增加經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)采用縱向一體化后,由于不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域采用橫向一體化風(fēng)險(xiǎn)組織障礙并購后企業(yè)文化整合不好,產(chǎn)生大企業(yè)病.過度擴(kuò)張產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求前向一體化的適用條件

現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長潛力較大企業(yè)具備前向一體化所需的人力、資源企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高1.2.3.4.后向一體化的適用條件現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或可靠性較差難以滿足原材料、零件企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)增長潛力較大企業(yè)具備后向一體化所需的人力、資源企業(yè)銷供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高1.2.3.4.橫向一體化的適用條件

企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈企業(yè)所在行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著企業(yè)橫向一體化符合反壟斷法,能夠在局部獲得壟斷優(yōu)勢行業(yè)增長潛力巨大且能獲得人力、資源支持1.2.3.4.ThankYou!9、春去春又回,新桃換舊符。在那桃花盛開的地方,在這醉人芬芳的季節(jié),愿你生活像春天一樣陽光,心情像桃花一樣美麗,日子像桃子一樣甜蜜。7月-237月-23Saturday,July1,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。04:32:3604:32:3604:327/1/20234:32:36AM11、夫?qū)W須志也,才須

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