《醫(yī)藥市場營銷》復習備考習題庫（含答案）

PAGEPAGE1《醫(yī)藥市場營銷》復習備考習題庫（含答案）一、單選題1.根據(jù)藥品的功效、成分來劃分產(chǎn)品的類別,此種定位方法屬于()A、利益定位B、使用者定位C、藥品的類別定位D、復合定位答案：C2.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，其口號是（）A、我們生產(chǎn)什么就買什么B、我們賣什么就讓人們買什么C、市場需要什么就生產(chǎn)什么D、顧客就是上帝答案：B3.顧客在購買商品和享受服務過程中所消耗的貨幣、時間、精力和精神成本被稱為（）A、顧客讓渡價值B、整體顧客成本C、整體顧客價值D、以上都對答案：B4.市場細分的程序中,第一步需要進行什么()A、設(shè)計方案B、確定細分標準C、選定產(chǎn)品市場范圍D、初步細分市場答案：C5.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格的方法,這是(）。A、盈虧平衡定價法B、目標收益定價法C、邊際際貢獻定價法D、理解價值定價法答案：B6.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿足被微生物感染各類患者的需要,這是哪種模式()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化答案：B7.以下哪項不屬于現(xiàn)代市場營銷觀念（）A、產(chǎn)品營銷觀念B、網(wǎng)絡(luò)營銷觀念C、綠色營銷觀念D、文化營銷觀念答案：A8.從營銷理論的角度而言,企業(yè)市場營銷的最終目標是(）A、滿足消費者的需求和欲望B、獲得利潤C、求得生存和發(fā)展D、獲得消費者滿意答案：A9.直接針對消費者進行推銷，以激發(fā)消費者對產(chǎn)品需求進而向零售商求購的促銷策略是（）。A、拉式策略B、推式策略C、導入期策略D、成熟期策略答案：B10.20世紀90年代以來，一方面由于產(chǎn)品的同質(zhì)化日益增強，另一方面是消費者的個性化、多樣化日益發(fā)展，于是企業(yè)開始強化以（）為中心的營銷組合。A、溝通B、宣傳C、消費者D、推銷答案：C11.下列的產(chǎn)品適合選用短渠道是()。A、體積小B、單位價值低C、科技含量高D、適用性廣答案：C12.現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念應該是（）A、以消費者為中心B、以推銷產(chǎn)品為中心C、以企業(yè)需要為中心D、以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心答案：A13.、下面哪一個不屬于細分市場評估內(nèi)容的是什么()A、細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿、滿足消費者的需求情況C、細分市場的競爭狀況D、企業(yè)目標答案：B14.企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要,即面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,這是什么策略()A、目標集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、集中專業(yè)化D、市場專業(yè)化答案：D15.實施綠色營銷的企業(yè)，對產(chǎn)品的創(chuàng)、設(shè)計和生產(chǎn)，以及定價與促銷的策劃和實施，都要以（）為前提，力求減少和避免環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，維護人類社會的長遠利益。A、企業(yè)盈利B、企業(yè)經(jīng)營目標C、保護生態(tài)環(huán)境D、滿足股東利益答案：C16.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候,許多商家都大做廣告,以促銷自已的產(chǎn)品,他們對市場進行細分的方法是()A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分答案：D17.不屬于4R理論的內(nèi)容是（）A、價格B、關(guān)聯(lián)C、反應D、關(guān)系答案：A18.不屬于4C.理論的內(nèi)容是(）A、顧客B、成本C、便利D、渠道答案：D19.

企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)布有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報道促銷方式屬于（）。A、廣告B、人員推銷C、公共關(guān)系D、口碑營銷答案：C20.所謂綠色營銷是指企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、制造、消費、廢棄物處理方式等部位都應（）A、以企業(yè)盈利為前提B、以企業(yè)經(jīng)營目標為前提C、以保護生態(tài)為前提D、以滿足股東利益為前提答案：C21.以下哪項屬于傳統(tǒng)市場營銷觀念（）A、推銷觀念B、產(chǎn)品營銷觀念C、網(wǎng)絡(luò)營銷觀念D、綠色營銷觀念答案：A22.醫(yī)藥產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)和核心是(）。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)利潤C、國家政策法規(guī)D、市場需求答案：A23.福特汽車公司在20世紀初曾致力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本以擴大銷售，這種經(jīng)營哲學是（）A、生產(chǎn)觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念答案：A24.

醫(yī)藥企業(yè)制定營業(yè)推廣方案考慮的首要因素是（）。A、刺激規(guī)模B、推廣的持續(xù)時間C、推廣時機D、推廣總預算答案：A25.推銷觀念和營銷觀念的最本質(zhì)的區(qū)別在于(）A、推銷觀念已經(jīng)不適用于當今市場，而營銷觀念會有更廣闊的前途B、推銷觀念考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金，而營銷觀念則考慮如何來滿足顧客的需要C、推銷觀念產(chǎn)生于賣方市場，而營銷觀念產(chǎn)生于買方市場D、推銷觀念注重賣方需要，面營銷觀念則注重買方需要答案：D26.集中性市場營銷戰(zhàn)略尤其適合于哪類企業(yè)()A、跨國公司B、大型企業(yè)C、中型企業(yè)D、小型企業(yè)答案：D27.

POP是指（）。A、產(chǎn)品廣告B、賣點廣告C、渠道廣告D、價格策略答案：B28.

某醫(yī)藥跨國集團將其目標市場劃分為歐盟、北美、東盟等,其劃分依據(jù)屬于哪種()A、地理細分B、行為細分C、文化細分D、人口細分答案：A29.市場營銷觀念的中心是（）A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)并設(shè)法滿足消費者的需要C、制造優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B30.影響消費者購買能力和消費者水平的密切相關(guān)的因素是（）A、個人收入B、個人支出C、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值D、個人的消費習慣答案：A31.市場營銷誕生的時間是（）A、17世紀初B、18世紀初C、19世紀初D、20世紀初答案：D32.在醫(yī)藥產(chǎn)品市場壽命周期的（）階段，促銷顯得十分重要。A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期答案：A33.

下面不屬于人員推銷特點的是（）。A、雙向性B、選擇性和完整性C、成本低D、專業(yè)性強答案：C34.不屬于4P理論的內(nèi)容是()A、產(chǎn)品B、服務C、價格D、渠道答案：B35.企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，即自覺維護自然生態(tài)平衡，更總結(jié)抵制各種有害營銷，被稱為（）A、廣義綠色營銷B、狹義綠色營銷C、整合營銷D、關(guān)系營銷答案：A36.企業(yè)向顧客提供滿意所產(chǎn)生的價值稱為(）A、形象價值B、人員價值C、服務價值D、溝通價值答案：C37.醫(yī)藥產(chǎn)品定價程序的第一個步驟(。A、核算成本B、測定需求量C、選擇定價目標D、分析競爭對手答案：C38.企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，滿足消費者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要，這是（）觀念。A、消費者B、成本C、便利性D、溝通答案：A39.

“感嘆號，杠杠的！”，次句廣告詞反映的廣告作用是（）。A、服用方便B、價格低C、毒副作用小D、說服顧客建立品牌偏好答案：D40.企業(yè)除了人員推銷、廣告、宣傳以外的，刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動，例如陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他推銷努力，這種銷售策略是（）。A、廣告B、人員推銷C、銷售促進D、宣傳答案：C41.營銷管理的實質(zhì)是(）A、讓顧客滿意B、分析市場C、需求管理D、開拓市場答案：C42.同一渠道層次的各個企業(yè)之間的沖突是()。A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突答案：A43.

企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售，這種促銷策略是（）。A、廣告B、人員推銷C、銷售促進D、公共關(guān)系答案：B44.

一個需要提供資金支持，一個無需花錢，這是“贊助”同（）的一個區(qū)別。A、廣告B、人員推銷C、銷售促進D、公共關(guān)系答案：D45.醫(yī)藥企業(yè)把繳納的稅金加到產(chǎn)品價格中去,隨產(chǎn)品出售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)嫁,最后轉(zhuǎn)嫁給商品的購買者

即消費者。這種稅金被稱為()。A、價內(nèi)稅B、增值稅C、所得稅D、價外稅答案：A46.購買商品和服務供自己消費的個人和家庭，被稱為（）A、生產(chǎn)者市場B、消費者市場C、轉(zhuǎn)銷市場D、組織市場答案：B47.某藥廠生產(chǎn)老年人使用的各種醫(yī)療器械來滿足老人的需要,這是哪種模式()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化答案：C48.（)認為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進A、生產(chǎn)觀念B、市場營銷觀念C、推銷觀念D、產(chǎn)品觀念答案：D49.企業(yè)避開與競爭者直接對抗,將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對手不同的位置,發(fā)展當前市場上沒有的某種特色產(chǎn)品,開拓新的市場,這種市場定位策略為()。A、創(chuàng)新定位B、迎頭定位C、避強定位D、重新定位答案：A50.收入、種族、性別、年齡是消費者市場細分變量中的()A、人口因素B、行為因素C、地理因素D、心理因素答案：A51.醫(yī)藥超市經(jīng)常會推出一些低于成本價格的產(chǎn)品銷售,以帶動超市其他藥品的銷售。這種定價策略屬于()。A、整數(shù)定價B、尾數(shù)定價C、習慣定價D、招徠定價答案：D52.最適于實力不強的小企業(yè)采用的目標市場策略是什么()A、差異性市場策略B、無差異性市場策略C、集中性市場策略D、產(chǎn)品開發(fā)策略E、多組合營銷策略答案：C53.人們有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的想法是(）A、需要B、欲望C、需求D、追求答案：C54.面廣價低的常用藥適合采用(）。A、獨家分銷B、選擇性分銷C、代理性分銷D、密集性分銷答案：D55.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在()塑造一個特殊的形象。A、消費者心目中B、產(chǎn)品質(zhì)量上C、市場的地位位置上D、產(chǎn)品價格上答案：A56.無差異性目標市場策略,是將哪種作為企業(yè)的目標市場,推銷一種產(chǎn)品,實施相同的營銷組合()A、整個市場B、一個細分市場C、幾個細分市場D、某一細分市場的一部分答案：A57.以下廣告媒體中，效果最好、費用最高的是（）。A、報紙B、網(wǎng)絡(luò)C、雜志D、電視答案：D58.購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競賽等屬于針對（）的促銷工具。A、中間商B、消費者C、推銷人員D、產(chǎn)業(yè)用品答案：A59.最適用于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的市場營銷策略是()A、差異性市場策略B、無差異性市場策略C、集中性市場策略D、產(chǎn)品開發(fā)策略答案：C60.因為醫(yī)藥企業(yè)競爭對手的營銷策略的制約,企業(yè)在選擇醫(yī)藥營銷策略時要考慮競爭對手的策略,這種影響目標市場選擇的因素是什么()A、企業(yè)實力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、產(chǎn)品生命周期D、競爭對手的營銷策略答案：D61.生產(chǎn)觀念強調(diào)的是（）A、以量取勝B、以價格取勝C、以質(zhì)取勝D、以企業(yè)形象取勝答案：A62.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品,一般應采取()。A、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、多渠道答案：A63.某醫(yī)藥企業(yè)實力雄厚,生產(chǎn)了不同的醫(yī)藥產(chǎn)品滿足不同人群的需要,這是哪種模式()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、市場全面化答案：D64.明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹的促銷方法是指（）。A、廣告B、人員推銷C、銷售促進D、宣傳答案：A65.網(wǎng)絡(luò)營銷就是指()A、銷的網(wǎng)絡(luò)化B、在網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品C、利用Internet等電子手段進行的營銷活動D、在網(wǎng)上宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品答案：C66.差異性市場營銷策略的缺點是什么()A、成本較高B、降低企業(yè)風險C、更好的滿足消費者需求D、提高企業(yè)知名度答案：A67.根據(jù)消費者比較穩(wěn)定的心理傾向和心理特征,使得消費者對所處的環(huán)境作出相對一致的行為反應,對消費者市場進行細分。這種細分標準屬于哪種()A、心理細分B、地理因素C、購買行為D、心理因素答案：C68.寬渠道不適合()類產(chǎn)品采用。A、感冒藥B、消化不良藥C、維生素類D、治療癌癥藥答案：D69.消費者購買醫(yī)藥商品的渠道作為細化市場的標準,這種細分屬于是哪種()A、心理細分B、地理因素C、購買行為D、心理因素答案：C70.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是()企業(yè)A、生產(chǎn)導向型B、社會市場營銷導向型C、產(chǎn)品導向型D、市場營銷導向型答案：B71.市場營銷創(chuàng)建于(）A、美國B、英國C、法國D、日本答案：A72.人們有能力購買并愿意購買某個產(chǎn)品的想法是(）A、需要B、欲望C、需求D、購買力答案：C73.企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)與環(huán)境的協(xié)調(diào)，被稱為（）A、廣義綠色營銷B、狹義綠色營銷C、整合營銷D、關(guān)系營銷答案：B74.促銷工作的核心是（）。A、刺激消費者B、誘導消費者C、獲取利潤D、信息溝通答案：D75.從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出（）職能。A、銷售促進B、廣告C、人員推銷D、宣傳答案：C多選題1.價格折扣策略包括(。A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、交易折扣D、現(xiàn)金折扣E、累計折扣答案：ABCD2.綠色營銷觀念產(chǎn)生的原因（）A、社會環(huán)境破壞B、污染加劇C、生態(tài)失衡D、然災害頻發(fā)答案：ABCD3.4R理論包括（）A、關(guān)聯(lián)B、反應C、關(guān)系D、回報答案：ABCD4.醫(yī)藥分銷渠道的功能有()。A、銷售與促銷B、融資功能C、風險承擔D、倉儲與運輸E、信息溝通答案：ABCDE5.醫(yī)藥市場營銷的特點有(）A、以消費者(患者)為研究內(nèi)容B、以醫(yī)藥商品為研究內(nèi)容C、以藥品銷售渠道為研究內(nèi)容D、以藥品價格為研究內(nèi)容答案：ABCD6.

下面促銷屬于“拉式策略”的是（）。A、人員推銷B、廣告C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系答案：BCD7.藥品市場營銷的特點有(）A、以消費者為研究內(nèi)容B、以醫(yī)藥產(chǎn)品市場為研究內(nèi)容C、以醫(yī)藥商品為研究內(nèi)容D、以促銷為研究內(nèi)容答案：ABCD8.4C.理論包括(）A、顧客B、成本C、便利D、渠道答案：ABC9.差異性市場營銷策略的不足有哪些()A、成本較高B、增加企業(yè)管理的難度C、沒有更好地滿足消費者的需求D、營銷對象比較集中E、市場空間有限答案：AB10.

根據(jù)醫(yī)藥市場不同領(lǐng)域，推銷對象可分（）。A、生產(chǎn)商B、質(zhì)檢人員C、批發(fā)商D、零售商答案：ACD11.若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進市場,一般采用()A、大量市場營銷B、集中性市場策略C、無差異性市場策略D、差異性市場策略E、一體化增長答案：BD12.現(xiàn)代市場營銷觀念包括(）A、推銷觀念B、綠色營銷觀念C、關(guān)系營銷觀念D、文化營銷觀念答案：BCD13.社會市場營銷觀念要求企業(yè)要正確處理()之間的關(guān)系A(chǔ)、消費者需求B、企業(yè)利益C、社會利益D、國家利益答案：ABC14.集中性目標市場策略的主要優(yōu)點是哪些()A、能滿足不同需要B、營銷對象集中C、深入了解市場需要D、無經(jīng)營風險E、營銷成本降低答案：BCE15.醫(yī)藥產(chǎn)品價格構(gòu)成要素包括）。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)利潤C、國家稅金D、流通費用E、開發(fā)費用答案：ABCD16.推銷觀念的特征主要有(）A、產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間B、大力施展推銷與促銷技術(shù)C、制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D、以生產(chǎn)為中心答案：AB17.

影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素有哪些()A、企業(yè)實力B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場的同質(zhì)性D、產(chǎn)品壽命周期E、競爭者的目標市場營銷策略答案：ABCDE18.

影響促銷組合決策的因素主要有（）。A、產(chǎn)品類型B、推式與拉式策略C、促銷目標D、產(chǎn)品生命周期階段答案：ABCD19.

醫(yī)藥銷售促進的目標通常是（）。A、從競爭者手中爭奪顧客B、鼓勵消費者立即購買或大量購買C、鼓勵中間商購進新產(chǎn)品和維護較高水平的存貨D、鼓勵企業(yè)與各界公眾建立良好的關(guān)系答案：ABC20.

企業(yè)廣告的主要媒體有（）。A、報紙B、雜志C、戶外廣告D、廣播答案：ABCD21.

評估醫(yī)藥細分市場的內(nèi)容有哪些()A、細分市場的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿、細分市場的競爭狀況C、產(chǎn)品的生命周期D、企業(yè)目標和資源E、產(chǎn)品的同質(zhì)化屬性答案：ABD22.常見的醫(yī)藥代理商包括(）。A、銷售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采購代理商E、廣告商答案：ABCD23.適合在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上銷售的產(chǎn)品，具有以下哪些特征？A、較高的科技含量或與電腦有關(guān)B、以“網(wǎng)絡(luò)族”為目標市場C、市場需求的地理范圍廣闊D、網(wǎng)絡(luò)銷售費用遠低與其他渠道答案：ABCD24.醫(yī)藥企業(yè)在市場細分過程中,采用的具有代表性的細分變量有()A、人口因素B、地理因素C、企業(yè)資源因素D、心理因素E、行為因素答案：ABDE25.醫(yī)藥市場細分的一般方法有哪些()A、完全細分法B、多個變量綜合細分法C、系列變量細分法D、年齡細分法E、單一變量細分法答案：ABCE26.4P理論包括()A、產(chǎn)品B、服務C、價格D、渠道答案：ACD27.下列關(guān)于差異性市場營銷策略的說法正確的是()A、能降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和分銷成本B、有利于自動化生產(chǎn)C、有助于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量D、滿足不同細分子市場需求E、有利于企業(yè)對新產(chǎn)品的推廣答案：DE28.短渠道適合以（）廣產(chǎn)品采用。A、皮膚用藥B、普通感冒藥C、抗癌藥品D、高端精盛醫(yī)療儀器E、消化不良藥答案：CD29.

報紙媒體的優(yōu)點是（）。A、形象生動逼著、感染力強B、可信度高、靈活性強、傳遞及時C、覆蓋面廣、地區(qū)特征明顯D、表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強答案：BC30.

醫(yī)藥營銷公共關(guān)系策略包括（）。A、宣傳型B、交際型C、服務型D、社會型答案：ABCD31.

以下方式屬于非人員促銷的是（）。A、柜臺推銷B、廣告C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系答案：BCD32.需求價格彈性的大小主要受以下（）因素的影響。A、產(chǎn)品不可替代性B、產(chǎn)品替代性C、產(chǎn)品的獨特性和知名度D、產(chǎn)品的供給量答案：ACD33.推銷觀念的特征主要有(）A、產(chǎn)生于由“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段B、市場的態(tài)度是“為賣什么，就設(shè)法讓顧客買什么”C、企業(yè)相信產(chǎn)品是“賣出去的”，而不是“被買去的”D、通過滿足消費者需求來開拓市場，擴大銷售答案：ABC34.顧客購買的整體價值包括()A、服務價值B、產(chǎn)品價值C、社會價值D、人員價值答案：ABD35.對一個公司的產(chǎn)品滿意的顧客，通常（）A、重復購買某一產(chǎn)品或服務B、購買公司的其他新產(chǎn)品C、提供廣泛的信息、意見和建議D、對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠答案：ABCD36.分銷渠道策略評估的標準包括(）。A、經(jīng)濟性B、目標差異性C、適應性D、可控性E、普遍性答案：ACD37.在()情況下，企業(yè)奉行以企業(yè)為中心觀念是A、需求大于供給B、供給大于需求C、產(chǎn)品質(zhì)量好D、需求平衡答案：AC38.消費者心理細分的依據(jù)有哪些()A、消費者的性格B、消費者的社會階層C、消費者的購買動機D、消費者生活方式E、品牌偏愛度答案：ABD39.

藥品廣告策略主要包括內(nèi)容是（）。A、確定廣告目標B、確定廣告經(jīng)費預算C、設(shè)計廣告信息D、選擇廣告媒體答案：ABCD40.傳統(tǒng)市場營銷觀念包括（）A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念答案：ABC41.常用鼓勵經(jīng)銷商的方法有(）。A、協(xié)助市場開發(fā)B、提供培訓C、折扣獎勵D、廣告激勵E、提供宣傳資料答案：ABCDE42.競爭導向定價法主要包括（）。A、密封投標定價法B、主動競爭定價法C、成本加成定價法D、隨行就市定價法E、反向定價法答案：ABD43.藥品營銷觀念認為()不是企業(yè)經(jīng)濟活動中的基本目標A、生產(chǎn)產(chǎn)品B、銷售產(chǎn)品C、服務社會D、獲取利潤答案：ABCD44.按照社會市場營銷觀念，企業(yè)制訂市場營銷策略時應兼顧（）A、企業(yè)內(nèi)部條件B、企業(yè)利潤C、市場需求D、競爭者的反應答案：ACD45.面對整個市場的營銷策略是()A、差異性市場策略B、無差異性市場策略C、集中性市場策略D、產(chǎn)品開發(fā)策略E、多組合營銷策略答案：AB46.

銷售人員激勵的方法主要有（）。A、銷售定額B、傭金制度C、工作量法D、競爭對等法答案：AB47.以下哪些屬于現(xiàn)代市場營銷觀念（）A、網(wǎng)絡(luò)營銷B、文化營銷C、綠色營銷D、知識營銷答案：ABCD48.

制定促銷決策時，企業(yè)首先會遇到的兩個主要問題是（）。A、應花費多少投資來進行促銷活動B、投資應如何在眾多的促銷工具間分配C、促銷支出是否比用于新產(chǎn)品開發(fā)的效益好D、促銷是否能引起消費者購買率上升答案：AB49.集中性市場營銷策略的缺點有哪些()A、成本較高B、增加企業(yè)管理的難度C、營銷對象比較集中D、市場空間有限E、風險大答案：DE50.

公共關(guān)系的特性主要是（）。A、高度真實感B、沒有防御C、戲劇化表現(xiàn)D、支付費用答案：ABC51.()是市場導向的市場營銷觀念A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念答案：CD52.

企業(yè)選擇目標市場時,可以考慮的市場覆蓋方式有哪些()A、市場集中化B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化E、市場全面化答案：ABCDE53.消費者的購物成本包括（）A、貨幣成本B、精神成本C、時間成本D、體力成本答案：ABCD54.某種延緩衰老的美容口服液重點宣稱適合中年女性使用,此種定位方法屬于()A、利益定位B、使用者定位C、藥品的類別定位D、復合定位E、質(zhì)量和價格定位答案：AB55.醫(yī)藥企業(yè)采取滲透定價時應具備以下（）條件。A、在一段時間里沒有仿制品進入市場B、消費者購買力水平較低的市場C、產(chǎn)品需求價格彈性較大D、市場需求量大而又供不應求的產(chǎn)品E、市場容量大,生產(chǎn)該產(chǎn)品的規(guī)模經(jīng)濟效益明顯答案：BCE判斷題1.

不道德營銷行為能夠得逞，消費者利益受損，往往是由于信息不對稱問題引起的。（）A、正確B、錯誤答案：A2.

為適應現(xiàn)代營銷需求，企業(yè)逐步確立了以消費者為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念。A、正確B、錯誤答案：A3.

薪金制即推銷員按銷售額或利潤額的一定比例獲得傭金。A、正確B、錯誤答案：B4.

當促銷目標為在近期內(nèi)迅速增加銷售時，則應運用銷售促進，并輔以人員推銷和適當?shù)膹V告。A、正確B、錯誤答案：A5.體積大或重的醫(yī)藥產(chǎn)品,渠道宜短,中間環(huán)節(jié)宜少。(）A、正確B、錯誤答案：A6.

無差異性市場營銷策略是指不考慮各個子市場的特性,把整個市場看作成一個目標市場,注重消費者需求的共性,為所有市場提供一種產(chǎn)品和一種市場營銷組合。()A、正確B、錯誤答案：B7.

產(chǎn)品同質(zhì)性指產(chǎn)品相似,是從產(chǎn)品本身的角度出發(fā),在產(chǎn)品屬性和品質(zhì)上沒有差異。()A、正確B、錯誤答案：B8.醫(yī)藥市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性。()A、正確B、錯誤答案：A9.

促銷就是銷售促進。A、正確B、錯誤答案：B10.

需要是指個人沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。A、正確B、錯誤答案：A11.市場占有率,又稱市場份額，是指一個醫(yī)藥企業(yè)的銷售額與其最大競爭對手銷售額的百分比。(）A、正確B、錯誤答案：B12.

醫(yī)藥廣告的審批機構(gòu)各省、自治區(qū)、直轄市的藥品監(jiān)督管理局。A、正確B、錯誤答案：A13.

需求是指人們有能力購買并愿意購買某種產(chǎn)品的欲望。A、正確B、錯誤答案：A14.

采用差異性市場營銷策略可以更好的滿足消費者需求,同時也能節(jié)約銷售成本。()A、正確B、錯誤答案：B15.

如果顧客對企業(yè)的產(chǎn)品和服務感到滿意，其也會將他們的消費感受通過口碑傳播給其他顧客，擴大產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)的形象。A、正確B、錯誤答案：A16.撇脂定價策略是指醫(yī)藥企業(yè)將其新產(chǎn)品的價格定得相對較低形成價格優(yōu)勢,吸引l大量顧客,提高市場占有率以迅速打開和擴大市場。(〕A、正確B、錯誤答案：B17.

采用無差異市場策略,產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上必須有獨特風格,才能得到多數(shù)消費這認可。()A、正確B、錯誤答案：B18.

消費者對產(chǎn)品的偏好是不會變化的,所以同質(zhì)偏好、異質(zhì)偏好之間不換轉(zhuǎn)換。()A、正確B、錯誤答案：B19.

同質(zhì)市場和異質(zhì)市場在不同時期、不同條件下,不可以相互轉(zhuǎn)化的。()A、正確B、錯誤答案：B20.

市場營銷是指在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡胤揭赃m當?shù)膬r格、適當?shù)男畔贤ê痛黉N手段，向適當?shù)南M者提供市場的產(chǎn)品和服務。A、正確B、錯誤答案：A21.單位產(chǎn)品價格越高,越能實現(xiàn)企業(yè)最大長期利潤。(）A、正確B、錯誤答案：B22.根據(jù)分銷渠道是否有中問商，可分為直接渠道渠道和零渠道。A、正確B、錯誤答案：B23.

如果細分市場上競爭者眾多且競爭者實力強大,企業(yè)可以采用不斷推出新產(chǎn)品和投入資金來攻守該細分市場,在這個細分市場上獲得競爭優(yōu)勢。()A、正確B、錯誤答案：A24.

網(wǎng)絡(luò)營銷是指利用網(wǎng)絡(luò)作為營銷途徑。A、正確B、錯誤答案：A25.

隨著人們消費需求由低層次向高層次發(fā)展，綠色消費必將促進綠色營銷的形成和蓬勃開展（）A、正確B、錯誤答案：A26.

市場細分的依據(jù)是消費者對同一產(chǎn)品需求的相同性。()A、正確B、錯誤答案：B27.

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了現(xiàn)代人們獲得信息的唯一手段。A、正確B、錯誤答案：B28.產(chǎn)品固定成本是指醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中,所投入的隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量(產(chǎn)量或銷量)變化而變動的成本費用。（）A、正確B、錯誤答案：B29.

廣告在增強醫(yī)藥企業(yè)形象、促進銷售等方面具有無可替代的作用。A、正確B、錯誤答案：A30.

營業(yè)推廣可按長期推銷模式運作。A、正確B、錯誤答案：B31.

推銷觀念認為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不變，仍根據(jù)自己的條件決定生產(chǎn)方向及生產(chǎn)數(shù)量；加強了推銷，注重產(chǎn)品的銷售，研究和運用推銷和促銷方法及技巧；但仍不關(guān)注顧客的需要。A、正確B、錯誤答案：B32.

根據(jù)影響藥品購買決策權(quán)的不同,把醫(yī)藥市場劃分為非處方藥市場和處方藥市場,這種細分市場的變量是行為因素。()A、正確B、錯誤答案：A33.

藥品市場營銷相當于銷售、推銷A、正確B、錯誤答案：B34.

學術(shù)支持指對醫(yī)護人員在科學研究方面給予一定的經(jīng)費支持。A、正確B、錯誤答案：A35.分銷商的渠道沖突分為水平?jīng)_突，垂直沖突和多渠道沖突。A、正確B、錯誤答案：A36.

醫(yī)藥市場細分是根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的特點把產(chǎn)品市場分成若干個子市場的過程。()A、正確B、錯誤答案：B37.

受教育程度較低的人,其購買行為受他人和廣