市場開拓專題六市場開拓技巧

榆林市中小企業(yè)服務(wù)平臺榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司市場開拓專題（六）目錄如何疏通客戶關(guān)系推進(jìn)銷售流程

如何克服銷售中的困難案例分析溫馨提示寄語市場開拓技巧專題二榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司與客戶理好關(guān)系是我們銷售工作的前提，客戶接不接受我們的產(chǎn)品都是通過業(yè)務(wù)員去認(rèn)識和接受的，適想一下如果客戶不認(rèn)可你，就是你們的產(chǎn)品再好他也不可能接受。因此我們在平時(shí)的工作中要做到：如何疏通客戶關(guān)系推進(jìn)銷售流程？效率細(xì)節(jié)服務(wù)榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司效率A公司采購員會最先考慮和誰合作呢？B公司：不招代理，做直銷C公司：在當(dāng)?shù)匾延写砩?，但銷量一般D公司：去電后兩周，客戶才收到資料E公司：公司在去電后4天，客戶就收到資料，內(nèi)附樣品，彩頁，臨床報(bào)告及業(yè)務(wù)員的名片，并且及時(shí)溝通，直接拜訪。A公司想代理某高血壓藥品，其采購員了解到目前有4家企業(yè)生產(chǎn)且價(jià)格相當(dāng)，于是該采購員分別給4家企業(yè)打電話進(jìn)行了咨詢，得到結(jié)果如下：榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司記住每個(gè)客戶的生日，在生日當(dāng)天給其發(fā)條短信，送個(gè)小禮品之類的在逢年過節(jié)的時(shí)候給其發(fā)祝福短信每年年終的時(shí)候給客戶實(shí)行年終答謝會每隔兩個(gè)月拜訪一次客戶，以廠家的名義到終端去調(diào)研產(chǎn)品，看是否有質(zhì)量問題，是否有需要改進(jìn)的地方，協(xié)助客戶進(jìn)行推廣，必要的時(shí)候給予學(xué)術(shù)的指導(dǎo)。細(xì)節(jié)榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司服務(wù)一星級：做個(gè)好聽眾——大客戶近處無風(fēng)景并且好為人師二星級：相似的愛好——棋友、聊友、球友、股友、彩友。。。。三星級：對他有幫助——給他介紹人脈關(guān)系和社會資源四星級：幫助他家人——幫助孩子升學(xué)，愛人找工作，關(guān)心他老人五星級：參與他工作——送培訓(xùn)，幫他改善管理、提升經(jīng)營能夠促使客戶加速購買、從理性到感性、感知從貴到值的添加劑榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司目錄如何疏通客戶關(guān)系推進(jìn)銷售流程如何克服銷售中的困難案例分析溫馨提示寄語市場開拓技巧專題二榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司沒有我不能解決的問題。任何銷售困難一定能找到一個(gè)較為合理的解決辦法心法為本，方法為用。有此心理，方法自然產(chǎn)生。

在銷售過程中你所遇到的困難只是表面現(xiàn)象，最大的障礙在我們自己的內(nèi)心，而不是問題本身。雖然此心法有點(diǎn)偏激，有點(diǎn)文化大革命口號的味道，但它能激勵(lì)銷售人員，能把銷售人員的潛能發(fā)揮到極致。在98%的情況下是正確的。面對銷售困難時(shí)的銷售人員請一定記住以下幾點(diǎn)：注解注解榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司營銷人員不要只向你的上司只匯報(bào)困難，而是要講你遇到困難，并是如何解決這個(gè)困難的一個(gè)精彩的故事。即使你很不幸遇到2%的你無法解決的難題時(shí)，你要講的也應(yīng)該需要什么資源才能解決困難的方案。所以你在匯報(bào)問題時(shí)，你要問自己以下三個(gè)問題，以自我檢查：A、我去找解決問題的方法了嗎？B、我否嘗試過3個(gè)以上解決辦法？C、如果銷售困難我一個(gè)人無法解決，我還需要什么資源能解決？榆林市艷陽天文化創(chuàng)意有限公司獨(dú)立梢解決箭問題晉方法問題嫩是什腳么？問題口出現(xiàn)膀的原釀因是告什么桿？可能傷的解粉決方廈法是胞什么葵？最好絡(luò)的解氧決辦冒法是役什么錫？自己邪必須鼠對問其題有等足夠目的了調(diào)解。這個(gè)家問題焰能幫蚊他們輛自己住動腦榜。他們質(zhì)回答妙這個(gè)洽問題暈時(shí)，違已經(jīng)凍不再者需要缸主管淡的意錄見了潑。此紡時(shí)他昂們提蝦交的計(jì)只是領(lǐng)一份加建議傅書，惕而主燙管要聾做的凝是批腎準(zhǔn)或低否決重。榆林隆市艷覽陽天痛文化聾創(chuàng)意瓦有限再公司如果警遇到勻困難氧不去閑想辦互法解甜決，演那他堤永遠(yuǎn)昂都停簽留在挽那個(gè)賞問題鐮上，初只有各解決繼了所嫂面臨霞的困坡難才臨能上包一個(gè)咸新的絞臺階銷售派就是鑰一種告心態(tài)榆林要市艷織陽天藏文化碧創(chuàng)意植有限功公司目膛錄如何漂疏通闖客戶么關(guān)系輸推進(jìn)糟銷售家流程如何靈克服番銷售重中的某困難案例哄分析溫馨暫提示寄語市場棚開拓瞞技巧猶專題亮二榆林恥市艷障陽天友文化替創(chuàng)意伯有限栗公司天與江地的出區(qū)別內(nèi)容譯很重旋要講藝奪術(shù)，牙講技巧巧，借多用瘦腦，根少用顧嘴，齊同樣飽很重喇要成功洽與失買敗都望是我蓮們自贊己創(chuàng)山造的虹，關(guān)多鍵看扮你想故創(chuàng)造級的是舞什么如果亭想成蒜功，較我們古開始抱吧如何陡拜訪衰客戶綁？——案例公總結(jié)榆林你市艷返陽天回文化難創(chuàng)意岔有限蘆公司“仙女”是怎誰么被歌追到倚的？——從《非誠券勿擾》看銷階售流擁程榆林急市艷半陽天球文化質(zhì)創(chuàng)意狂有限廳公司如果蝴您是段美女歸，您餡會選辯擇哪序個(gè)做目您男爸朋友鋒？向右惠選？向左牢選？榆林夫市艷膨陽天朽文化劇創(chuàng)意意有限襪公司花落脂“秦烤奮”懲家？個(gè)？？榆林跨市艷貍陽天訂文化訴創(chuàng)意晶有限怒公司售后陪服務(wù)客戶料開拓觀念企引導(dǎo)需求迫溝通產(chǎn)品免介紹成功渴促成異議濁處理銷售爐流程客戶譜開拓觀念奴引導(dǎo)需求避溝通產(chǎn)品泊介紹異議代處理成功平促成售后肢服務(wù)榆林落市艷晉陽天枝文化裳創(chuàng)意憐有限穩(wěn)公司一、榴客戶剪開拓秦奮恩將征功婚啟童事掛呈網(wǎng)。呀。。榆林陰市艷薯陽天楚文化慌創(chuàng)意劇有限剝公司客戶消開拓妻關(guān)鍵警點(diǎn)：犬明己足所需秦奮碑：一揭旦他瓣把心暗給你種，你今的身享體就船算是免判了壤無期細(xì)徒刑首了。鄔桑貌（秦蠢奮好潮友）燙：你省就是鬼看上燃人家魂好看裂了秦奮厲：好頃看怎膠么了繞，我為普我們哲秦家垂改良相后代懇怎么欠了？泥非要幻玉遇上能一個(gè)妖難看第的，往天天諸想著導(dǎo)怎么拌越獄亭心里怪才舒戲服？榆林闖市艷量陽天般文化吊創(chuàng)意肢有限藏公司二、戲觀念伙引導(dǎo)榆林叼市艷滅陽天劈燕文化愈創(chuàng)意咬有限誓公司觀念燃引導(dǎo)戀關(guān)鍵子點(diǎn)：膨自知慕自信梁笑注笑：皇你喜調(diào)歡我守什么騾？秦奮頑：我址說過柳喜歡秧你嗎嫂。梁笑左笑：塑要誠泛實(shí)，味這是年我們侮之后糧在一標(biāo)起的勝前提鳴。秦奮曲：我項(xiàng)想和質(zhì)你在殖一起警的前矮提就弓是找辛不到勤之前忍比你對還傻飄的人材。梁笑愿笑：云我以抄后不補(bǔ)會再競那么盈傻了樓。秦奮診：你啊掠，想剛?cè)哪憾夂€沒觀那本查事，筆逢場霞作戲爬你都珠不會教，全納寫在扯臉上姜了。愛我把弱話放故這兒舒，他希這一乒頁你震是還金沒有善翻過盒去，拐一旦事翻到嫩新的榜這一曠頁，嚇你照寒樣會托一心握一意崗。我失就是笛看準(zhǔn)國了這穿一條飲才容等忍你術(shù)現(xiàn)在顛的表剝現(xiàn)。沿你傻謹(jǐn)，我廊可不稈傻。榆林隨市艷允陽天達(dá)文化歐創(chuàng)意廳有限期公司三、餅需求喬溝通你要牲想找銷一帥箭哥就喚別來值了，死你要國想找湯一錢儉包就雄別見鞠了。閥碩士沖學(xué)歷嗽以上味的免遲談，嫁女企肅業(yè)家蓮免談(小商凈小販餐除外)，省樓得咱臥們互意相都鑼會失陽望。抵劉德德華和沙阿湯芝哥那鹿種才糾貌雙甩全的耍郎君覆是不嚴(yán)會來憲征你園的婚慮的。煎當(dāng)然免我也純沒做軟諾丁苦山的滋夢，層您要開真是介一仙崖女我兆也接嫌不住葛，沒繪期待潑您長曲得跟罷畫報(bào)難封面戰(zhàn)一樣捎看一宜眼就浴魂飛猴魄散召。外表付時(shí)尚襪，內(nèi)瀉心保螺守，旱身心迫都健捐康的蹲一般脂人就成行。腫要是歷多少施還有細(xì)點(diǎn)婉戰(zhàn)約那沃就更齒靠譜筆了。恩心眼鳴別太吃多，衛(wèi)歲數(shù)斯別太偽小，顫會疊躁衣服文。每駱次洗紛完?duì)C茅平疊默得都富像剛北從商亮店里尿買回籌來的諸一樣授。說慢得夠礙具體督了吧戲！榆林副市艷突陽天墓文化亮創(chuàng)意換有限精公司需求粱溝通古關(guān)鍵陪點(diǎn)一韻：共侮同語險(xiǎn)言范先據(jù)生：破你看械看咱傻們說僚中文蔑呢，昆還是甘說英歲文呢尿？秦奮間：您呼定，盼哪個(gè)辟順口痕您就折說哪界個(gè)？范先暢生：濟(jì)那還事是說母語吧。Ni情ce菌t始o(jì)狡Me傳et禿Y押ou憶……榆林讀市艷矩陽天歪文化拴創(chuàng)意哭有限船公司需求龍溝通階關(guān)鍵神點(diǎn)二大：摸冠準(zhǔn)態(tài)虎度秦奮錘：你脈覺得煉我是咳一支釣怎樣額的股鎮(zhèn)票呢寨？胡可憂：就你掌這年遼齡、許長相掘，應(yīng)飛該算音是跌次破發(fā)斧行價(jià)粱的那塘種.秦奮叮：像愛我這單種低罷價(jià)抄慈底收歌進(jìn)來置的，鞭你是削準(zhǔn)備恒長期峰持有慣呢？鐵還是負(fù)短線料玩玩溝？胡可版：短鈴線玩到玩？位你有厚那爆咱發(fā)力瞇嗎？只能言長線葬拿著夜有當(dāng)疊沒有賊了唄朋。榆林熄市艷屑陽天饑文化圖創(chuàng)意電有限護(hù)公司需求辭溝通景關(guān)鍵晚點(diǎn)三酷：彼懲此匹心配相親曾者：習(xí)您覺例得愛宣情的影基礎(chǔ)篇就是煩性嗎伴？沒泡有怎夸么了江？照喊樣能事白頭為到老鄙，當(dāng)飽然我擠的意伯思不行是完千全不俊能有餡，但付是別券太頻倚繁。秦奮針：那蔑你覺趴得多獄長時(shí)詠間親士熱一令會算引不頻功繁呢廟？相親相者：柱這是喜我的過理想滾。秦奮李：你炒說？相親里者：菊（伸特出一精個(gè)手張指頭批）秦奮傾：一箱個(gè)月羨一次衫？相親爹者：垂一年鉤一次魄。相親艦者：獵你要敬是同疤意了保，咱淋們就也繼續(xù)鼠往下圈接觸射。秦奮愛：我賄不同武意，素我明歌白你猶丈夫承為什競么不怪回家協(xié)了，射咱倆盼要結(jié)幣婚了靈你也頑找不抽到我欺住哪心?？蓸I(yè)惜了瓜。相親侄者沉光思良摸久問眨道：邁“那宰事，就那掏么有念意思址嗎？”葛優(yōu)斜過一兼會托顫唱聲設(shè)音輕呈答：揚(yáng)“有啊漲！”榆林鋤市艷雀陽天升文化昏創(chuàng)意夫有限縱公司需求刃溝通禍關(guān)鍵男點(diǎn)四漂：兩局廂情免愿相親瓜者(徐若襯瑄)：你戀不是怨說你烤不在央乎孩犬子是的不是洗親生漁的嗎棄？秦奮暢：孤納兒我心是可海以認(rèn)可的，蹄但是犯父母知雙全李就是另一固回事了，鈴寶馬啊車頭釋放一禁個(gè)奔守馳的般標(biāo)，影恐怕陵不太脊合適姐。相親叼者：蘆能開政不就產(chǎn)行嗎行？秦奮鉗：可捉要是害出了斗故障語，奔秩馳的丹零件獨(dú)配不牌上，叫寶馬京又不嗚管修周，怎煌么辦雜？這娃娶老如婆生勞孩子即的事天情，堪我還舍是自謹(jǐn)力更懇生吧甲，不寧接受擴(kuò)外援瘋！榆林如市艷鈔陽天腿文化甚創(chuàng)意呈有限臣公司四、投產(chǎn)品犧介紹自我撇介紹綱一下胖，我歲鬧數(shù)已蔬經(jīng)不始小了勒，日竟子小踩康，石抽煙盆不喝餅酒。趁留學(xué)辯生身暗份出使去的劫，在衡國外萍生活腔了十照幾年?duì)C，沒抵正經(jīng)岔上過磚學(xué)，松蹉跎燒中練鏡就一異身生備存技離能，索現(xiàn)在粗學(xué)無邪所成器海外凱歸來匪。實(shí)釋話實(shí)玩說，川應(yīng)該獅定性悠為一絲式只沒怨有公足司、編沒有積股票鮮、沒紹有學(xué)成位的?！叭疅o偽戒海龜議（海犬歸）根”。賺人品掏五五漆開，透不算葛老實(shí)甜，但穿天生蠶膽小駐。殺酷人不擱犯法臟我也小下不怨去手賭，總卷體而扇言還教是屬表于對伏人群覺對社智會有云益無乘害的盤一類敏。榆林肝市艷既陽天蛋文化存創(chuàng)意凡有限捷公司產(chǎn)品咳介紹揉關(guān)鍵攏點(diǎn)：靠清楚定、巧暫妙人類中的未冊來究啦竟在仆哪里分？文葡明薪往火相曉傳的總背后蘭是永訂無止收休止睡的分棚歧。擱當(dāng)分挺歧無負(fù)法解較決時(shí)遙，悲餡劇就嗽發(fā)生臂了，稀歷史革的車孫輪還盆會這服樣轉(zhuǎn)儲下去國嗎？紅我夢強(qiáng)想有鏈一天鎮(zhèn)，有他一樣巷東西球能將氧世界釀上所季有的廣爭端許都化密為無逮形，游刀槍媽入庫盞，鑄棋劍為發(fā)犁。忌我夢秒想有喬一天窩，有走一個(gè)福方法皂能解爪決人灶類所但有的謝分歧舉，大備地鮮壘花盛圍開，幸孩子禿們重員展笑否顏?？畼?gòu)一世印紀(jì)什焰么最針貴？和諧苗！榆林珍市艷巾陽天摘文化梨創(chuàng)意榜有限瓜公司五、洪異議烘處理榆林靈市艷夏陽天多文化拿創(chuàng)意慢有限裳公司異議譽(yù)處理忠關(guān)鍵編點(diǎn)一移：正替常福宗氣舒淇莫：你徐知道柴什么主叫一信見鐘騙情嗎軌？秦奮提：我授一見狐你就滾挺鐘博情的威。舒淇侄：咱們歡倆三櫻見也稼鐘不獎了情葡。一見宗鐘情泄不是甘你一保眼看古上了診我或靜者是譜我一目眼看慕上了效你，俯不是郊看，直是味抖道，侄彼此伸被對轟方的遭氣味饞吸引線了，賤迷住旬了，神氣味陜相投始你懂她嗎？榆林秩市艷喪陽天趟文化嘉創(chuàng)意糊有限享公司異議明處理雖關(guān)鍵吐點(diǎn)二晝：試境探詢乞問秦奮槐：你喊確定歉他不息懂中印文？秦奮穩(wěn)好友潮：確妖定。秦奮香：我域要是形給你舞們捐傍一千理萬，碰你要魯嗎？牧師國：Sｐｅ玻ａｋ兩Ｅ啦ｎｇ辦ｌｉ嚇ｓｈ.秦奮將：我蠅說我芬要捐消錢，繡你們享要嗎星？牧師焰：Cａｎ坑ｙ昨ｏｕ嘩ｓ秒ｐｅ賀ａｋ鄙Ｅ滅ｎｇ描ｌｉ內(nèi)ｓｈ蠶？秦奮槐：捐褲錢都炊聽不哲懂，濱那肯茅定不念懂中沉文。暖。。榆林號市艷智陽天曠文化看創(chuàng)意資有限悄公司異議朽處理旁關(guān)鍵奔點(diǎn)三俱：贊孕美秦奮璃：我零覺得語征婚貴對我醋來說省是挺苦不靠正譜的調(diào)一個(gè)迅事兒土，歪繁瓜裂錢棗的旨咱看耕不上霉，但會凡長濾得有霧模有前樣看干著順視眼的膀不是股性冷厘淡就狗是身屋懷鬼蠻胎，魚心理里健康踐歷史照清白曾的姑耍娘都飽哪去漆了，桂我怎合么一兔個(gè)都豈碰不棍上啊烈？梁笑裝笑：蘇你別燦拐著榴彎罵廁人啊澇，誰遠(yuǎn)心里騾不健稍康了貴？你摟就歷鏡史清玩白了墳？秦奮矩：我忍沒說李你，謙你不宜算長般得順傅眼的浪。梁笑浪笑：……秦奮定：用順然眼這理詞就途低估頃你了燃。你鼠得算呀秀色形可餐柿、人殿潮中兼驚鴻嬸一瞥奏、嫁志到皇膽室去見也不朱輸給責(zé)戴安總娜的歇那種慢。有獎的人掃是情書人眼伴里出歡西施敞，不晶過分甜的說劈燕，仇緞人眼役里你個(gè)都是柔西施超。梁笑棍笑：列哎呀進(jìn)，真催可憐充！心足里想據(jù)的和藍(lán)實(shí)際否見到概的差柳距太摧大了惰。要水不要攪給你頑找個(gè)東心理頃醫(yī)生套阿？秦奮躁：什么抖醫(yī)生隊(duì)都醫(yī)撒治不平了我刃心靈冷的創(chuàng)院傷，汽你就頂是我集最好系的藥真。梁笑籍笑：醬你就呈不怕救我是策毒藥憲？秦奮蒙：毒彎藥也屢得喝趨阿！榆林樓市艷餐陽天工文化宵創(chuàng)意法有限待公司六、遣成功肚促成榆林屠市艷確陽天偷文化道創(chuàng)意相有限丸公司成功霜促成睜關(guān)鍵至點(diǎn)：痛開口講、堅(jiān)念持開口袍說您妄想要豬的。