服裝市場營銷策略研究

服裝市場營銷策略研究

摘要

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下,根據內外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經營與銷售進行預測和決策,以提高經濟效益為主要目標,創(chuàng)造性地組織經營銷售活動的策略。

論文根據本人近幾年對國內外服裝行業(yè)和服裝市場的調查研究,和對重慶丹尼爾服裝連鎖店的調查研究，系統(tǒng)地探討和研究了服裝市場營銷這一領域的理論,分析并指出了在經濟全球化的大環(huán)境下，作為世界第一的服裝出口大國，中國的服裝企業(yè)掌握市場營銷理論知識，科學地運用市場營銷策略的迫切性和重要性。

關鍵詞：營銷策略目標市場促銷

ABSTRACT

Thegeneralsalesandmarketingstrategyoffashionmarketisaimedatincreasingfinancialbenefitsanddevelopingcreativestrategiesforbusinessactivitiesunderthesituationofmarketeconomy.Italsoincludesforecastanddecisionmakingbasedonthechangeofinternalandexternalenvironmentinafashionenterprise.

Thisthesishasshownmyseveralyears’investigationandresearchonthefashionindustryandfashionmarkethomeandabroad.Thispapersystematicallydiscussedandstudiedthesalesandmarketingtheoryaboutthefashionmarket.Itanalyzedandpointedoutthatundertheglobaleconomyenvironmentasawhole,Chinaisthebiggestexporteroffashionproductsintheworld,it’sfashionenterprisesmustequippedwiththesalesandmarketingtheoryandmakefulluseofthesescientificknowledgefortheirbusiness.It’stopurgentandveryimportant.

KEYWORDS:Sales&MarketingStrategytargetedmarketPromotion

目錄

摘要I

ABSTRACTII

1緒論1

本論文研究的目的與意義1

服裝行業(yè)的特點1

國內外研究現狀和發(fā)展趨勢2

2服裝市場調研預測4

營銷信息系統(tǒng)4

服裝市場調研內容5

服裝市場調研的信息來源6

服裝市場調研的步驟6

一手資料的收集方法7

市場調查表的設計9

二手資料的收集13

服裝市場預測14

3服裝流行定義和消費心理15

有關流行的幾個概念15

流行的傳播理論16

消費者需求17

影響服裝消費心理與行為的因素18

4服裝市場細分和目標市場定位策略23

市場細分和目標市場定位的作用與意義23

服裝市場細分的方法24

目標市場的選擇27

服裝品牌定位28

服裝價格定位29

服裝商