銷售人員月工作計劃范文

第頁共頁銷售人員月工作方案范文銷售人員月工作方案范文銷售人員月工作方案范文1不知不覺參加xx已經(jīng)31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，獲得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進展總結(jié)。一，業(yè)務開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進展了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進展業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1.初次拜訪客戶75家。2.有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比擬漫長的過程。大局部客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的道路不明晰，導致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能單獨面對客戶進展交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務方面，由于一直以來沒有承受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比擬害怕。當受到客戶回絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進展工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內(nèi)可以獨立進展銷售的工作。深化學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：〔1〕理解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納?！?〕對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與理解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比擬好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情〔重要的事情〕提早完成，B類事情〔相對重要的事情〕及時完成，C類事情〔瑣碎的小事〕選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用比照鼓勵法，進步斗志！四：目的20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：可以通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！20xx.8~20xx.9：可以完成月度目的，至少成交一家新客戶。員工姓名：所屬部門：起始時間：銷售人員月工作方案范文2我九月中旬剛接觸***銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到沉著不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、客戶關系的維系。1、對于老客戶要保持聯(lián)絡、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進步約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛理解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達部門平均程度。以上便是我十月的銷售人員個人工作方案。方案與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克制困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！商務四部商務代表：***銷售人員月工作方案范文3光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融；3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流；二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表；〔見附表〕2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶〔此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到〕，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解〔客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好〕，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪；7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流；8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進展每一項工作；敬請魏總對此方案不全的一面加以指點，謝謝！工作日程表〔附表〕銷售人員月工作方案范文4經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。下面我對上月的工作進展簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料〔新套餐政策，根本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等〕為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了根底做好了準備。團隊建立方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單施行方法，ERP跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比擬好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，根本可以說是做的非常的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今1．新客戶的開拓不夠〔新增量太少〕，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作方案性不強，業(yè)務才能還有待進步。2.銷售工作最根本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，不能理解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反響。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。4.工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。市場分析^p如今大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都根本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。外表上各家公司之間競爭是劇烈的'，但本質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。我們?nèi)缃癫罹筒钤趩T工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。12月份工作方案主要幾點1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最珍貴的資，保證長期的銷售業(yè)績是起于能有一批牛B的銷售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是我如今最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而進步工作效率。4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進步的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。5.銷售目的。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目的分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的根底上進步業(yè)績。最后總結(jié)兩點就是1.進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊2.有一個好的工作形式與工作習慣是我們工作的關鍵?？傊痪湓挘喝σ愿?。銷售人員月工作方案范文51、銷售駐外人員遠離總部在全國各地開展公司銷售工作，工作周報、月報〔月工作總結(jié)、月工作方案〕是駐外人員詳細工作內(nèi)容和安排方案的表達。為了讓總部對駐外的工作方案做一定的合理性指導，每一位駐外人員應該高度重視，認真、負責地填寫工作周報或月報。并要求銷售業(yè)務員每周六前以郵件或的方式將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核，再由銷售方案部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報或發(fā)送____到銷售方案部。2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求〔1〕銷售量〔2〕回款情況〔3〕對客戶拜訪情況〔4〕銷售費用〔含個人差旅費用報表〕〔5〕廣告和促銷活動效果〔6〕重點客戶情況〔7〕新客戶情況〔8〕異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶〔9〕待開發(fā)客戶及其情況〔10〕競爭對手動態(tài)〔11〕當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動〔如城市環(huán)保、道路限行〕〔12〕問題與合理化建議〔13〕下個月的客戶開發(fā)方案1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析^p。2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結(jié)分析^p，包括：〔1〕市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細價格、促銷、返利、利潤都是多少；〔2〕產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期；〔3〕經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、才能、銷售業(yè)績情況怎樣；〔4〕競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品構造變化、重要的宣傳促銷活動、開展趨勢等情況分析^p；〔5〕市場評價：市場情況是好是壞，開展前景如何，存在什么問題，有什么時機?！?〕市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。作為銷售員的導師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真對待工作總結(jié)與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講。如今許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到____臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在____松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。銷售人員月工作方案范文6為了進一步進步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作