銷售技巧演講稿

第頁共頁銷售技巧演講稿銷售技巧演講稿銷售技巧演講稿1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領(lǐng)導(dǎo)信任的眼神，是自己看著業(yè)績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著一絲清冽，又帶著點(diǎn)夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你將來寬廣的人生！只要相信幸福的存在，它總會在你不經(jīng)意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態(tài)，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學(xué)會苦中作樂，學(xué)會欣賞痛苦與快樂奏出的交響曲。記得第一天面試的時候，人事問我，你認(rèn)為的銷售是什么呢？我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產(chǎn)品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。可是，在培訓(xùn)的日子里，在主管不厭其煩的教誨中，我明白了銷售并沒有當(dāng)時想象的那樣簡單。它要學(xué)會與不同階層、不同脾性的人打交道，學(xué)會在各種突發(fā)事件中鎮(zhèn)定自假設(shè)并有條不紊地將它完善好，學(xué)會與上級領(lǐng)導(dǎo)更好得溝通，以到達(dá)局部與整體的完美結(jié)合，學(xué)會把微缺乏道的事情做完美無暇。在這段時間中，通過不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)xx的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深化的理解。我開場對銷售產(chǎn)生了興趣，我開場有了前所未有的動力與激情。銷售業(yè)務(wù)員的生活應(yīng)該是充滿樂趣的，尤其是當(dāng)你身后站著一排等待著你事業(yè)有成的家人時，就更應(yīng)該精神滿滿信心百倍。推銷這行每天都有不同的新挑戰(zhàn)要去應(yīng)付及打破，你絕不知道哪一天你有什么時機(jī)，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經(jīng)歷，在這個行業(yè)中，你會在48小時內(nèi)，體驗(yàn)從點(diǎn)的興奮滿足跌進(jìn)最低點(diǎn)的絕望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的頂峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰(zhàn)是令人興奮的、好玩的。我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當(dāng)我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業(yè)正引導(dǎo)著我往更高的地方走去。身為銷售業(yè)務(wù)員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結(jié)底是快樂的，因?yàn)槲覀兗绨蛏纤舻呢?zé)任、我們的目的與我們的夢想使我們成長，我們?yōu)榱藫?dān)負(fù)責(zé)任、到達(dá)目的以及達(dá)成夢想所付出的努力使我們周身散發(fā)著吸引幸福的香氣。謝謝大家！銷售技巧演講稿2各位親愛的、得意的、摯愛的同事伙伴們：大家早上好！那么簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識鶴寧的這一時刻將來的每個瞬間都好。好嗎？好，各位，今天鶴寧給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個人的成長經(jīng)歷包括我個人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。那么各位，在今天正式開場演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，這樣好還不好？那么各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對于一個工薪家庭去供養(yǎng)兩個大學(xué)生，會不會好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養(yǎng)自己！所以各位，那么，想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價？所以我在上大學(xué)的第一個月我就創(chuàng)始了我們吉林工業(yè)大學(xué)的健美俱樂部，然后呢，我去當(dāng)健美教練，一個學(xué)會僧拾掇元錢。三百名學(xué)生跟我一起跳健美____好還是不好？那么各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學(xué)了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？謝謝大家！銷售技巧演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫xxx，于20xx年3月參加xx公司，從事銷售代表工作。客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的珍貴財富。那我們?nèi)绾涡谖覀兊目蛻?，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢！我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個很好地典范，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園工程，大家都知道九龍湖花園是政府工程，我們一開場毫無頭緒，沒有資，但我們何經(jīng)理沒有放棄，充分的發(fā)揮了xx的精神“全力以赴、同心協(xié)力”，積極拜訪業(yè)主，門窗單位，做好每個細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當(dāng)遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干，不言放棄，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說，而要付出實(shí)際行動，那怎樣付出實(shí)際行動：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場、尋找發(fā)現(xiàn)市場、隨時搜集理解市場動態(tài)和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、開掘潛在客戶對其進(jìn)展定期拜訪與聯(lián)絡(luò)3：理解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后效勞，一個不可或缺的環(huán)節(jié)，做到有始有終。工作當(dāng)中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售理論中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅持會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。古人云：不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好，就能成別人不能成之事；牢記企業(yè)宗旨，堅決開展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅決開展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講！請大家提出珍貴意見。我的演講到此完畢，謝謝大家！銷售技巧演講稿4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好！滴水要怎樣才能永不干涸？這個問題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，一個朋友突然提出了這個問題，我的心狂跳，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁觯壹傺b不太在意，可全部精力都在等待那個正確的答案，大家猜了很多可是那個朋友始終搖頭，最后大家說是不是你也不知道答案呀！那朋友淡淡的說；“其實(shí)答案很簡單，把它放到大海里去吧！”這就是我等了多年的答案。在那一刻我也終于明白了，不管是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個人也一樣，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在，只有在一個集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，而我有幸在xx這個大家庭里生活工作，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著，有價值的做人就是我的初衷。曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情參加了銷售大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后，我終于選擇了xx做為我人生的另一個起點(diǎn)，從xx的雛型到如今的初具規(guī)模，這里的一切開展都有我們的付出，看著一個自己熱愛的地方不斷繁榮與蓬勃，就像一個母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長，心里充滿了自豪和滿足，而隨之而來的是不斷的充實(shí)自己，使之能跟上企業(yè)開展的腳步，努力進(jìn)步個人素質(zhì)，在做一個優(yōu)秀銷售員的同時，更要做一個好的企業(yè)員工。在我心里銷售員和員工是有很大差異的，銷售員主要滿足消費(fèi)者的需求，而企業(yè)員工那么是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急，為企業(yè)的開展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光臨，可以用智慧為企業(yè)的開展出謀劃策，也可以用無私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。作為一個員工，首先必須熱愛自己的集體，就像水滴融入大海而永不干涸，就像星星閃亮在天空才不寂寞，就像小草雖柔弱卻也綠了一季春天。人說“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，只要能讓顧客滿意，我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個二十幾歲的女孩，我們有自己的理想和追求，努力做好本職工作，自力更生，消除世人的偏見，活出自己的尊嚴(yán)。每個行業(yè)都有成功的先例，在商場工作的我們首先學(xué)會的就是自尊、自立、自強(qiáng)，做生活的強(qiáng)者，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г梗膊灰驗(yàn)椴还降拇龆j喪，坦然的生活和工作，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中，把關(guān)愛和勤奮放置到銷售之中，從工作中體會到快樂，從付出中體味到甘美。這就是一個普通女孩的職業(yè)宣言。我們年輕，所以我們朝氣蓬勃，無論何時我都會自豪的說，這個職業(yè)讓我的青春歲月從此無悔！謝謝大家！銷售技巧演講稿5大家好！有句語叫做：“萬涓細(xì)流，終成大?！薄＜偃绨褁x比作一片大海，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情。記得兩個多月前，因緣湊巧，我來到了xx。忐忑，不安，急躁，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去。然而兩個月過后我很快的適應(yīng)了這里，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持。我覺得自己深深的愛上了這里。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。xx每隔一段時間都會派員工到各公司進(jìn)展交流與溝通，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系，同時也能揚(yáng)長避短，共同進(jìn)步。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能不斷的進(jìn)步，并很好的運(yùn)用到平時的工作理論中。由于從事銷售的關(guān)系，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門純熟的外國語言非常重要。為了防止為難場景在公司發(fā)生，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司屢次施行了英語實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，針對日常的簡單交流進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說，在這兩個月里，我的英語口語有了很大的進(jìn)步，使我與國外朋友交談時更加的自如。在這里，你能充分感受到家庭的溫暖，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去理解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要。我很感謝人事部的副經(jīng)理，每隔一段時間，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題，給我提出很好的建議，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持，通過這兩個月，我深化的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下，我一定可以更快的成長，早日實(shí)現(xiàn)個人工作目的。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培。xx給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間，使我更加堅決了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，堅持滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念，開拓進(jìn)取、發(fā)奮有為，讓我與xx公司一同走向一個更加輝煌、燦爛的明天。謝謝大家！銷售技巧演講稿6尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：你們好！很榮幸有這樣一個時機(jī)與大家一起交流我的一些不成熟的工作經(jīng)歷，希望大家給與指正。銷售技巧是銷售才能的表達(dá)，也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)才能，溝通才能的掌控運(yùn)用，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。溝通才能是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同愛好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先承受銷售員，進(jìn)而承受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。銷售定義銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的明晰畫面。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及效勞，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。可以滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。也就是一種交易。態(tài)度決定一切——銷售人員應(yīng)該具備的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度對產(chǎn)品的態(tài)度會決定銷售人員業(yè)績的上下。銷售人員認(rèn)可公司的同時，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對產(chǎn)品的和對自己的自信是分不開的。假如銷售人員認(rèn)可公司產(chǎn)品，那么在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信，從而能順利地說服顧客。要做到對產(chǎn)品持有正確的態(tài)度，銷售人員需要在產(chǎn)品專業(yè)知識方面狠下功夫，理解產(chǎn)品具有的.全部優(yōu)點(diǎn)，理解產(chǎn)品符合顧客需要的各種特點(diǎn)。找出顧客的需求，并將顧客的需求與產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)親密結(jié)合，說服顧客進(jìn)展購置。成功的銷售人員可以不斷地找出公司產(chǎn)品的眾多優(yōu)點(diǎn)，充分滿足顧客的需求。對客戶的態(tài)度客戶是我們的衣食父母，但是并不是說我們就要無條件的屈服于顧客，在銷售產(chǎn)品過程中，我們對于客戶的態(tài)度，就是要把自己置身于客戶的位置上去，當(dāng)你成為一個客戶的時候，您想要銷售人員有什么樣的態(tài)度呢？對自己的態(tài)度銷售人員完善的心態(tài)首先是對自己的態(tài)度。正確的對自己的態(tài)度是：認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信。即便剛剛開場做業(yè)務(wù)工作，銷售人員也應(yīng)該充滿自信，這樣，堅決的信念和頑強(qiáng)的意志才能不斷鼓舞著銷售人員，勇于面對顧客。產(chǎn)品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態(tài)度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。利益是銷售陳述的重點(diǎn)1、確保解決方案和產(chǎn)品利益要與客戶需求之間的準(zhǔn)確匹配，客戶不會理解那些他們不明白的特性，也不會重視那些與他們的實(shí)際需求無關(guān)的的利益。2、向客戶介紹不超過三個最重要的且能滿足客戶需求的優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粢话悴粫涀〕^三個的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和利益。銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原那么。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外，你還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動你的形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，你會抓住客戶的注意力，減少客戶對購置的不確定性和抵觸情緒。事實(shí)上，使買方積極地描繪利益比你描繪一樣的內(nèi)容而賣方消極地聽效果更好。銷售技巧：接待技巧至關(guān)重要“顧客光臨”，營業(yè)員是靜靜地走開，還是輕輕地留下，這里蘊(yùn)含著營業(yè)員的商業(yè)功底。作為一名普通的消費(fèi)者，筆者同大多數(shù)女性具有共同的愛好——逛商店。但在逛的過程中，經(jīng)常會碰到令人為難的場面：正興致極高地欣賞琳瑯滿目的商品或剛剛臨近柜臺還沒看清商品時，營業(yè)員就馬上湊上來一聲連一聲地追問“買什么”或忙不迭的把商品遞到你面前。在這種情況下，顧客不答復(fù)或不作反響顯得很不禮貌，窘迫中的顧客留下一句“隨意看看”后，便惶惶然匆匆離去。90年代的大商場，都非常注重營造優(yōu)美的購物環(huán)境，提供豐富多彩、適銷對路的商品，但往往無視營業(yè)員素質(zhì)及柜臺接待技巧和方法。同顧客直接打交道的營業(yè)員一向被看作商鋪的門臉，其形象也是商場整體形象的反映。所以營業(yè)員素質(zhì)的上下，接待技巧如何對商店來講是至關(guān)重要的。柜臺接待技巧一：“男女有別”由于男性和女性在生理、心理開展方面的差異，以及在家庭中所承當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)不同，在購置和消費(fèi)心理方面有很大的差異。男性消費(fèi)者在購置商品以前，一般都有明確的目的，所以在購置過程中動機(jī)形成迅速，對自己的選擇具有較強(qiáng)的自信性。當(dāng)幾種購置動機(jī)發(fā)生沖突時，也可以果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性消費(fèi)者不愿“斤斤計較”，也不喜歡花很多時間去選擇、比擬，即使買到的商品稍有缺點(diǎn)，只要無關(guān)大局，就不去追究。男性消費(fèi)者在購置活動中心境變化不如女性強(qiáng)烈，他們一般是強(qiáng)調(diào)商品的效用及其物理屬性，感情色彩比擬淡薄，很少有沖動性購置，也很少有反悔退貨現(xiàn)象。針對男性消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，營業(yè)員應(yīng)主動熱情地接待，積極推薦商品，詳細(xì)介紹商品的性能、特點(diǎn)、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，滿足男性消費(fèi)者求快的心理要求。在購置過程中，女性消費(fèi)者容易受感情因素和環(huán)境氣氛的影響，一那么廣告或一群人爭相搶購的場面，都可能引發(fā)女性消費(fèi)者特別是年輕女性消費(fèi)者一次沖動性購置，所以女性消費(fèi)者購置后懊悔及退貨現(xiàn)象比擬普遍。同時，女性消費(fèi)者比擬強(qiáng)調(diào)商品的外觀形象及美感，注重商品的實(shí)用性與詳細(xì)利益。在購置商品時，即要求商品完美，具有時代感，符合社會潮流，又要從商品的實(shí)用性大小去衡量商品的價值及自身利益。這就是女性消費(fèi)者走東店進(jìn)西店，比來比去，挑挑檢撿，遲遲下不了購置決心的原因。所以營業(yè)員在接待女性顧客時，需要更多的熱情和耐心，提供更周到細(xì)致的效勞；不要急于成交，給她們足夠的挑選、比擬的時間，滿足其求真的心理。柜臺接待技巧二：“察言觀色”營業(yè)員職業(yè)的特殊性要求他們具有敏銳的觀察力，擅長從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，正確判斷消費(fèi)者的來意和愛好，有針對