白酒電商的未來

白酒電商真是一條“陽關道”？相關數據顯示，2012年，我國酒類網購交易B2C市場規(guī)模在37億元左右，白酒約占六成；2013年酒類電商線上交易額將達到60億元。對于白酒行業(yè)超4000億的營業(yè)收入和貴州茅臺260多億的銷售體量來說，60億的零售額占比并不大。但是從長遠來看，白酒線上市場的潛力是十分巨大的，尤其是在當下新的市場環(huán)境下，酒廠、經銷商也希望介入電商這個渠道來獲得新的增長點。茅臺近期動作頻頻，與酒仙網的合作也引發(fā)了業(yè)界的種種猜想。渠道開拓也好，扭轉頹勢也罷，與酒仙網合作在一定程度上說明這位酒業(yè)大佬的市場意識正在發(fā)生變化，從而選擇順勢而為。對已獲得多輪融資的酒仙網來說，能把茅臺“拿下”也說明業(yè)界對它已有了相當的認可度。AC尼爾森中國酒類消費者趨勢報告顯示，在未來2年～3年內，酒類消費者通過網絡購買酒類產品的意愿顯著高于傳統(tǒng)線下渠道。截至2012年12月，中國網購用戶規(guī)模達2.42億人，網購使用率提升至43%。面臨行業(yè)調整，在傳統(tǒng)渠道競爭一片“紅?！钡那闆r下，茅臺、五糧液等企業(yè)幾年前就已經設立了網上直銷平臺外，近兩年，瀘州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企業(yè)也紛紛觸網，在淘寶網開設官方旗艦店，建立網上銷售平臺等。那么，電商平臺是否真的就是一條“陽關道”？茅臺的自有電商平臺自成立后并未得到長線發(fā)展，而自去年重裝上陣后反響也是平平。在業(yè)內人士看來，酒仙網成為了茅臺的一個電商經銷商，一家懂電商的酒商。而目前酒仙網上“1159”的定價也成為了茅臺新的價格標桿。和傳統(tǒng)經銷商渠道相比，電商平臺的盈利模式以及盈利能力一直是業(yè)內外不斷探討的話題。從不少淘寶賣家的實踐操作來看，由電子流替代實物流并不能真正使成本大幅下降，相反，電商平臺對商家的物流體系以及營銷水平的要求更高。酒廠、經銷商自建電商平臺或者與成熟電商平臺合作往往是出于品牌推廣和渠道拓展的考慮。正如貴州一家白酒企業(yè)主所言，選擇與酒仙網合作主要是考慮提高品牌知名度，希望增加銷量，未來也會考慮自建平臺。酒類銷售市場體量巨大，京東、蘇寧、當當等大型綜合型電商平臺先后推出酒類平臺，在完善平臺品類建設的同時，也借助市場熱點來提高消費者的關注度。酒企與電商平臺間或也有著相互取暖的需求。相對于其他成熟行業(yè)在電商領域的發(fā)展來看，白酒行業(yè)起步較晚，且發(fā)展較為緩慢。其中，來自傳統(tǒng)渠道的阻力也是酒廠在電商渠道上進展緩慢的原因之一。酒廠需要考慮到電商平臺定價體系對傳統(tǒng)渠道的影響。當然，有許多經銷商在電商平臺上的實踐操作早于或優(yōu)于一些酒廠，不少專業(yè)酒類電商平臺本身就類似于酒類經銷商。業(yè)內人士認為，電商不是解決問題的終極之路，電商并不適合所有白酒企業(yè)。對于酒廠來說，在平臺上開了店，如果不會經營，那也不會實現(xiàn)盈利。一些在京東商城、天貓商城開設的酒企旗艦店反而成了雞肋，不做不行，做了賠錢。問題的關鍵還在于缺乏專業(yè)的運營人才和相應的營銷思路。當然，不可否認的是，不論從目前的市場體量還是消費習慣來看，傳統(tǒng)渠道依然有其不可替代性，在一定時期內，它都是酒類銷售市場的主流。但是，電商也是不可忽視的渠道之一。早在今年春季糖酒會期間，在由《華夏酒報》主辦的“變革下的中國酒業(yè)經濟”論壇上，財政部財政科學研究所所長賈康就已預測，以公費支持的高端白酒消費勢必要逐漸減少，未來白酒消費格局將逐漸趨向于非公費消費。然而，目前白酒行業(yè)針對這一趨勢的調整仍然相對滯后。從近期高端白酒銷售業(yè)績下降，甚至降價銷售的現(xiàn)象就可以看出，“三公消費”受限對于以往占據白酒行業(yè)重要比例的政務消費造成了重大沖擊。在國家對限制“三公消費”的要求仍然沒有放松跡象的情況之下，白酒行業(yè)亟需加大政務消費之外的其他群體拓展，比如不斷向商務消費、旅游消費、休閑消費、家庭消費等轉變。然而，在傳統(tǒng)思維和商業(yè)模式的慣性之下，很多白酒企業(yè)還沒有及時適應新的調整，甚至于有些企業(yè)依然寄希望于政策的放松。而對于那些已經意識到調整是箭在弦上的企業(yè)來說，如何在短期內將企業(yè)內部的組織架構、產品結構、定價策略、品牌訴求等經營思路進行轉變，也是一項嚴峻的考驗。第五猛問：唯白酒斑行業(yè)辨如何邪解決駛行業(yè)閣透明被度的喚問題應？直到訪去年逼“塑愚化劑逆”風捏波爆短發(fā)，朵白酒馳企業(yè)獅才真亞正意己識到杏行業(yè)醒透明坊度的略重要其性，浸然而藍行業(yè)教已經最為此真付出蜜過于漏沉重萬的代跟價。近十興年來懇，伴蒼隨著拜白酒絡行業(yè)件的黃幸金發(fā)交展期膊，更朵多企膝業(yè)的異注意漠力都息放在甚了“文量價喚齊飛宗”上雷，卻殊疏忽殘了一滅些基觸礎性坦的工飲作，降比如慕行業(yè)湊基本沖知識隨的傳跑播。韻之所近以白議酒行欠業(yè)在素近年跡來頻看繁受熟到外摧界質四疑，豆主要舍的原東因就家是信男息的徒不對駕稱。比如撈使用肢食用開酒精趨生產飄白酒詳，本墨身是帳沒有湯問題杯的，禍甚至委比傳海統(tǒng)工冊藝白河酒更年干凈蜜衛(wèi)生碰，這效也是樂國外鍛不少惰烈性倘酒通沉行的弓做法蠢。但鐘是，對白酒功行業(yè)銅沒有慰把這槳種酒桌與傳丑統(tǒng)白脈酒區(qū)莫分開煎，也坑沒有薯及時哀把這就些知易識向仗外傳便播，誓甚至地還藏恥著掖奴著生靈怕被挎消費侄者知僵道，抄以至澆于消垂費者夠對使搭用食減用酒窯精勾醉兌白敲酒的裙誤解污越來冒越深販，繼執(zhí)而對援整個柴白酒哥行業(yè)猾的信亂任度銜逐漸數下降地。再如籠“塑要化劑句”風飼波，宇倘若屋白酒澡行業(yè)閘及時裕跟消澇費者攪解釋抵清楚令，在晚生產捷環(huán)節(jié)對及時拾避免視使用佳塑料群桶等么塑料千制品窗，或間許這涂一事夜件也獎不至招于演椅變成涂如今均難以秒抹去煎的傷嶺痕。隨著垃媒體吧對白偵酒行下業(yè)的陰關注鳳度越汽來越筍高，蓄行業(yè)插的透價明度即被迫妹提高岔，而濟每一結次被囑動都淡會對血行業(yè)遣造成超一次叨沖擊慚。因搬此，宵白酒淘行業(yè)螞亟需猛化被腿動為蘿主動有，及遞時解說決和害告知啟其他絞的信知息不裂對稱灣問題峰，避蘋免再損度加捆深消狠費者徹對白駐酒行吊業(yè)的總誤解李。第六倦問：認白酒襯行業(yè)污如何齒與社植會價窩值觀肥相吻釀合？梳理偷一下貫白酒孝產品聞近年薪來的愧廣告蹦內容留不難些發(fā)現(xiàn)風，高箏端白泄酒的惰產品押訴求粗普遍筍圍繞韻“尊丘貴、素財富腦、地聲位、牌權力律”等竟關鍵覆詞，肅仿佛五這些甩就是礎中國司白酒詳的主腫流文鐮化，發(fā)而這方是與璃社會騰的主裙流價賴值觀躍相違蘆背的替。事實責上，解隨著蘋人們盤民主料意識更的提戲高，宣消費景者更求愿意偏看到糟平等填與和透諧，嘉而即俘便是猛財富顛和權宏力的僑擁有牲者，浮絕大快多數暢人也似希望手能夠倉塑造策親和抵形象遺。因矛此，緞充斥紡著財竟富和嫌權力僵意味龍的高痕端白判酒形河象，謹顯然俗是遠鳥離社窮會大街眾的催，甚虎至被糊誤刻晨上“礎腐敗迅”的齊印記勒。傳統(tǒng)訊白酒凍有著鑰悠久飾的歷決史，嶄并且泄在伴紅隨人欄類社翅會進抬程中懲，與子社會襪大眾聰的生唯活緊相密聯(lián)番系在索一起功。但荒是，堡由于昆白酒頑傳播瀉長期薦存在昌誤區(qū)晨，導號致消團費者慘對白寬酒的腿整體惜認知遼呈現(xiàn)園負面敞色彩躍，這攀些都還在一賠定程切度上喂影響會了白渡酒行質業(yè)的啞發(fā)展畢。眼下煤行業(yè)瞞亟需俊形成瞞合力火，通島過倡減導文許明、蔬理性謊的生畢活方借式和伙價值筒主張零，扭藍轉社帳會對糟白酒麻的不念良印介象，專提升素社會戰(zhàn)認同伐度，獅重新總恢復藍白酒絡在人株們心提中的留健康朵親和密形象鴨，但門前提忍是白停酒行卻業(yè)首誦先轉翅變自掉我認攪識。第七哭問：逮白酒袍行業(yè)蕩如何諸建立鹿更為遺合理愛的廠英商關綱系？近期主有媒刑體曝慎出的敞“五犯糧液良經銷箭商轉跌投茅濫臺”墻的消里息，預再度姐引發(fā)禾人們怨對廠豆商關送系的摩重新委審視畏。白酒劑企業(yè)塑向渠練道經始銷商井壓貨悔的現(xiàn)餡象由渡來已男有，改但是紛在過促去幾當年間妖，由客于白襯酒行盞業(yè)一晴直處全于量慣價齊福升的莖階段須，經捆銷商線對于乓壓貨禿還可污以承鋒受。舒然而獻，隨版著白壟酒行遍業(yè)在鳥調整要中進打入了員一段蒙量價蚊齊跌恩的階堤段，流過往偶在壓叼貨中括積累莊的廠侵商矛效盾開戶始顯岔現(xiàn)。從當鈴前的和廠商廣矛盾鋸可以濤看出士，過飯往看霧似牢怖固的策廠商很關系總實際旨上是飛相對團松散本的以竭利益牧為紐令帶。店在行按業(yè)發(fā)律展形碼勢向梯好的寧時候柿，這糟種利勻益關唉系還揚可以撓維持蘭表面滋上的烘和諧柿，而憤當行還業(yè)陷發(fā)入發(fā)說展遲戶緩階戰(zhàn)段，巖一旦雷利益范得不棚到保到障，掃矛盾惱和相壘互傷罪害就摩會暴揀露出南來。未來繪隨著館白酒突行業(yè)厭進入崗深度謊競爭京階段筒，廠弄商之段間有縫必要鉤結合耐成更蹲為緊堆密的糠共贏斗互助憶式合總作體處。雙盜方以盼共同吳創(chuàng)造娛更大廣效益般為前杏提，推實行塌權利鍵和義噴務分瘡享，縱形成侮真正哪意義狠上的娃戰(zhàn)略帶合作懸伙伴翁。第八茫問：引白酒情行業(yè)雖如何甘應對碧產能隨過剩姐問題程？產能肉閑置慘帶給島行業(yè)含的并暑不只床是花再更多足時間參來消棚化的照問題姜，同源時還爆存在耕資金流占用塊壓力讀、庫憂存壓壇力、下銷售衛(wèi)壓力尚等等盞。另公一方備面，曉企業(yè)肆的產慮能擴盡建項干目通推常需品要政敞府的鉆支持娘，而惱政府壟在投闖入之箏后會仁給予同企業(yè)熱業(yè)績誘更多鼠的期勉望，筐而這鎮(zhèn)種期泊望也她會給唐企業(yè)叫造成食壓力爬。在發(fā)各方奪壓力育的共野同作護用下爐，很絹可能況企業(yè)煩會被豆迫調棚整原設先的今發(fā)展禮計劃脅，屈催從于糾短期路利益咳。一顯些難雜以支塘撐的撓企業(yè)鑄則在繼此輪恢調整耽中倒效下或擠是被廢兼并姨。學習先網站lc棒pl誕ee指-好酒五中國另外蟲，當鴉酒廠拍、經辜銷商任紛紛凈進入粒電商憶領域幟，廠壘商間簡的關孟系如必何平夾衡也姓是對暴雙方昨的一瞎種考喇驗。此前好，酒受仙網蝕在淘喘文章統(tǒng)來源決華夏圓酒報扮寶聚狗劃算敗頻道酬推出器99重元賣真洋河吩海之潛藍，欠產品讀瞬間謝銷售極一空天，而楚提供巷產品妄的洋象河經遮銷商幻玉也著梳實挑輛戰(zhàn)了幼一把剃酒廠攏的底裳線，工廠商債博弈民也成埋為一獄個不苗變的獻話題根。在江步西四型特酒輛業(yè)發(fā)淹生強絹烈人味事動缺蕩不蔥久，呼近期悠聯(lián)想午旗下宅豐聯(lián)留集團性總裁勻路通捐離任紙的消巾息再怎度震昂驚行冬業(yè)。勸人們絲式紛紛塊猜測壇其離避任的躬原因漸與業(yè)找績難前以兌棒現(xiàn)先頁前的掠承諾稼不無優(yōu)聯(lián)系閃。或許早這只余是開自始。策自白瘡酒行役業(yè)遭綿遇深錘度調辨整以辜來，遷身陷晨業(yè)績飲泥潭扔的并膽非只鑰有上叮述兩際家。皆包括孝已躋健身百劫億俱潔樂部記的酒離業(yè)巨芹頭們慶，也旗紛紛手按耐牙不住赴推出航不同父的應寸對措逗施，黨但效法果如習何，誕仍有病待時率間檢廈驗。業(yè)績亞下滑晝也讓摧一些譜企業(yè)幸對未饞來感何到迷躍茫。秒酒業(yè)吃資深鹽咨詢顯人士小舒國菠華表勇示，晴近半醫(yī)年以遵來，側在給湊經銷溪商做善培訓洲時，委他們凱最為蹈關注虹的話懷題仍催然是枕行業(yè)銳未來分將走館向何拋方。方向雞比努圓力更嘉重要離，調議整之盈下尤發(fā)為如狀此。厘然而余，要云理清紛白酒溝行業(yè)汗未來印的方淹向，箏除了古借助帖于咨肝詢人肌士的豆智慧河外，婆更需賢要行固業(yè)自浙身對蕉文章唉來源毒華夏鍵酒報以一些芬問題紗做出爪回答購，因嫌為解餃決問桿題的潛方法爹往往獄就存冒在于廣問題弄發(fā)生水的本尺源。第一遍問：屠白酒粗行業(yè)聲是否象已經括充分戲認識紡當下鏈年輕臭人不薪愿意革喝白辟酒的棕現(xiàn)狀宴？一位絹從業(yè)劉多年策的歐節(jié)洲大抓型葡及萄酒誦企業(yè)刺高層況曾表朗示，請他對榆于國育內白徹酒企金業(yè)在籍目前僅酒類拘消費錢需求芽呈現(xiàn)錄出多財元化泡、年糕輕化篇趨勢箏上的吳無所判作為貿，感遠到震薯驚。舒近期抬，尼名爾森皇發(fā)布部的《俗中國梢酒類兄消費味趨勢通報告吊》顯兵示，配目前繁中國麻白酒毯消費珍者以碑年齡宴較大抹的男跌性為兼主。目前篇50絮后、衡60齊后人帝群仍襪是引已領白逼酒消著費的槐主要港力量隨，但怒隨著祥這一畢批消踢費者銹年紀顆的增屬長，止他們錄對白灰酒的泛消費職量未蜻來必敵然會落逐漸返減少籃。然羞而，嗽新生猾的8鏟0后快、9健0后絕甚至刺部分勺70貨后人咱群對問于白喇酒的澡熱衷余程度苦卻遠技不如上其父脖輩。幼如何很解決健白酒歷與年攀輕消褲費人醒群的就溝通絞問題憂，是亂白酒纏行業(yè)稠把握慚未來鵝發(fā)展從方向慢的一乞個重今要內希容。要解柱決這鞏一問抄題，伙不妨綠借鑒善一些煩新生慕代產這品的同做法糠。比雁如江線小白篇，跳拘出傳葛統(tǒng)白凈酒產蓄品的損經銷銅商代樹理模屢式，腰以深翻度分毒銷加威強地警面深寄度，懲增強臟消費蹄者體層驗，繳以親夸切的寺方式拾與消羨費者釀進行與更親辱密的繁溝通局，而房誠不是腿單純壘依靠且經銷察商賣羞酒。第二乖問：棚白酒鋼行業(yè)法如何梳應對牛洋酒津、葡梅萄酒北的挑奧戰(zhàn)？在尼掘爾森狹發(fā)布獵的《州中國危酒類收消費然趨勢耍報告敏》中成顯示每，未抬來2們年～煤3年誤，大疫概有瞞60扮%的冶消費摔者表漫示會即增加搜酒類僻消費肥。比井較而暖言，謝葡萄么酒和掏洋酒急的增柱長趨吳勢會篇高于蜜白酒挑和啤饅酒。叢其中廢，近微70父%的兄葡萄魚酒消逼費者筋和7艇4%核的洋陸酒消參費者鋪表示廳在未鈴來2襖年～干3年抬會增狐加購竟買，堪而只晶有5網7%抵的白澡酒消榮費者瓦和5徒1%景的啤生酒消芝費者暴表示頭會增索加對獻這兩儲個品備類商霧品的攜購買疊。另外拘，在吵一些貌消費饅能力鉤強勁炕的東剪部和姜南部趴地區(qū)傭的一照二線啊城市芒，葡癢萄酒擇和洋范酒更拾受消睬費者侵青睞兇。特口別是紋在被寒視為頑消費質潮流嚷前沿熔的廣巾東地閑區(qū)，華葡萄安酒和煤洋酒濫早已組分得硬酒類蔑消費劣市場天的半予壁江賓山。在酒散類消狡費日董益呈鴉現(xiàn)“趕西風階東漸烏”的鳳背后啦，很火大程有度上軌是因驢為葡找萄酒材與洋屈酒所打承載遼的優(yōu)兵品生碧活和敵時尚偏理念掘正在福吸引習越來俘越多推的中使國消捐費者疲。而鑄且，沖隨著薯中國配經濟企水平漠的提波升和瞞開放園程度競的不扶斷擴宴大，檔這種諸吸引招力還閘在進球一步振加強匠。從大疑的格扣局來襖看，蔑未來景酒類證行業(yè)闊的競吧爭將放會逐擋漸演朱變成仁酒種致之間披的競衛(wèi)爭。翁如何膀強化告中國星消費恩者對夢白酒罰所代旬表生塔活方息式的賄內心擾認同腫，則槐直接辱關系春到白仔酒在逆這輪圖競爭副中所牙占據屋的地陽位。第三愁問：苗白酒胸行業(yè)援如何別應對田酒類揪電子濱商務失浪潮偽的來楊臨？相比譽于服驅裝、尊家電舅等行去業(yè)，菊酒類豆產品善對電才子商堪務浪問潮的導回應密慢人熄一拍沃，但達依然紙避免跑不了涌被襲橡卷其盈中。據C膀NN劫IC逃中國御互聯(lián)據網絡挨發(fā)展占狀況違統(tǒng)計堡調查康顯示退，截偷至2斤01首2年務12示月底做，我秤國網奮民規(guī)訓模已息達5槍.6爬4億牧人，菌全年昆共計南新增裂網民鴉50儀90候萬人執(zhí)，互駐聯(lián)網歲普及紗率為勤42途.1攻%，病網購購成為飄重要雖的購拳物渠語道。毛20曲11儲年，情網購碑交易剛金額趙達到欲75抖66捎億元宇，占較社會屢消費邁品零協(xié)售總茅額的地4.沙2%斷。2臉01臺2年姐，網沈購用醬戶規(guī)投模達旱2.毒42盾億人餐，網凝購使遷用率蟲提升萌至4濕2.茂9%誘。過去宅白酒園行業(yè)正往往艇認為季占其甲消費碑主體壁的5已0后檢、6蘆0后龜人群蔽不擅仰長網慕絡購充物，甩而事腐實上防這部漿分人傭群也值正在剛被網塑絡改憤變。安根據孔支付乒寶數饒據顯冶示，繡20京12栗年，特60抽后人恭均網時上購牲物金豎額為權1萬孝元，挪而6邀0前苦的人雜均網竿購金賊額達弊到1哥.5悼萬元穿，都收要高注于8枯0后逢的9捎04用4元合人均繳購物決金額天。這崖個數省據也痕對白刃酒行溫業(yè)提掩出了妨新的遍要求杰——漂在消喚費者殘已逐可步適視應網稅絡時離代的懲購物腳方式奇時，株白酒死企業(yè)捕和產維品是旋否也咱與時擦俱進頁地跟邀上時婆代的賤腳步軋？從目上前來踢看，導酒類龜電子額商務多依然悶處于薦試水橋階段謎。盡命管一京些白惱酒企將業(yè)做勻出了辮嘗試間，但稀大多幅數酒瞇企仍隨然停犁留在敵傳統(tǒng)龍的渠戀道思挨維之詳下，念擔心匹網絡曲對自褲己的寸傳統(tǒng)密渠道譽造成悼沖擊旱，從破而畏膏首畏哈尾，爆與上爆述網農購消兼費趨昨勢相半背離軟。第四頓問：聲白酒撫行業(yè)則如何齒應對禽“三膚公”筍受限軌政策榴下的聞消費鑼群體告轉型腥？早在拖今年撐春季余糖酒搖會期嘩間，餓在由宏《華化夏酒竄報》柄主辦炭的“磨變革偵下的屆中國塊酒業(yè)錦經濟存”論公壇上跑，財敗政部衰財政粱科學援研究腦所所尿長賈健康就級已預調測，秀以公叨費支前持的淹高端節(jié)白酒村消費鐵勢必寧要逐器漸減唱少，有未來仿白酒振消費活格局泄將逐執(zhí)漸趨累向于訓非公倍費消貿費。不然而念，目朗前白理酒行輪業(yè)針睬對這丹一趨房誠勢的色調整漿仍然柔相對鵲滯后組。從近登期高柿端白橫酒銷爆售業(yè)聞績下攀降，鹿甚至廢降價產銷售由的現(xiàn)培象就絲式可以更看出島，“河三公拿消費惑”受寶限對警于以毅往占滑據白環(huán)酒行出業(yè)重愛要比咳例的疫政務卡消費符造成殿了重薯大沖圾擊。賠在國材家對較限制節(jié)“三巧公消騎費”委的要松求仍淹然沒呆有放哀松跡乓象的干情況浸之下桌，白領酒行叔業(yè)亟椒需加察大政哪務消嚴費之嘉外的嗓其他跡群體濃拓展軟，比拉如不饒斷向下商務酷消費馬、旅怎游消違費、鎮(zhèn)休閑錫消費簽、家疼庭消馳費等棗轉變榆。然而信，在蘆傳統(tǒng)贈思維棉和商壯業(yè)模迷式的顯慣性焦之下澇，很敘多白炊酒企還業(yè)還流沒有慎及時旬適應爺新的休調整茶，甚逃至于稱有些柴企業(yè)疼依然君寄希拖望于隆政策臥的放排松。親而對吊于那雨些已苗經意徐識到掌調整幟是箭賞在弦辯上的甩企業(yè)潑來說虧，如次何在訊短期剝內將麗企業(yè)榴內部奇的組翻織架宣構、器產品辯結構駁、定僚價策葡略、借品牌女訴求宮等經蓄營思膀路進潤行轉犬變，滑也是裕一項櫻嚴峻弱的考紛驗。第五惕問：哨白酒杠行業(yè)扭如何敏解決谷行業(yè)弄透明趴度的俗問題蛋？直到鄭去年為“塑放化劑坐”風輔波爆部發(fā)，路白酒殲企業(yè)休才真輩正意錢識到款行業(yè)繭透明亮度的筆重要蘋性，握然而偉行業(yè)它已經大為此注付出交過于詢沉重讓的代跡價。近十弄年來引，伴昏隨著任白酒餅行業(yè)稠的黃美金發(fā)慌展期仔，更晶多企睬業(yè)的裕注意返力都眾放在閃了“間量價脾齊飛牢”上嘉，卻險疏忽斃了一摩些基安礎性湖的工凱作，疑比如趨行業(yè)前基本梳知識立的傳侮播。議之所導以白績酒行朝業(yè)在趣近年直來頻孤繁受側到外健界質牙疑，兄主要項的原曉因就葵是信齡息的挖不對懂稱。比如岡使用之食用駐酒精孝生產資白酒唱，本療身是待沒有妖問題處的，押甚至穩(wěn)比傳享統(tǒng)工攔藝白猛酒更金干凈盡衛(wèi)生意，這謙也是占國外爭不少煮烈性朽酒通棉行的怎做法捎。但號是，沉白酒見行業(yè)肝沒有冠把這抓種酒揭與傳悼統(tǒng)白貍酒區(qū)姨分開飄，也否沒有顏及時道把這蛙些知卵識向勢外傳菠播，湯甚至寫還藏說著掖掃著生起怕被準消費友者知分道，章以至芽于消釋費者位對使簡用食料用酒脖精勾術兌白脂酒的糠誤解戰(zhàn)越來午越深姥，繼半而對乓整個旁白酒菊行業(yè)劉的信姓任度踏逐漸鼻下降義。再如必“塑錘化劑仗”風息波，四倘若誓白酒賤行業(yè)猾及時燭跟消任費者活解釋障清楚穩(wěn)，在蟲生產趟環(huán)節(jié)跟及時爹避免娛使用酬塑料子桶等崖塑料替制品診，或獻許這冶一事產件也應不至穩(wěn)于演鳴變成屑如今壇難以文抹去外的傷疑痕。隨著時媒體軌對白無酒行利業(yè)的腰關注板度越鬼來越鋒高，蛙行業(yè)枯的透攪明度枯被迫旦提高攜，而照每一纖次被周動都運會對險行業(yè)鏟造成鮮一次討沖擊呆。因革此，膜白酒案行業(yè)失亟需史化被棒動為車主動損，及視時解凳決和罰告知壟其他仗的信者息不澇對稱淋問題聲，避艘免再爺度加回深消犬費者午對白舉酒行拳業(yè)的煩誤解源。第六剩問：辰白酒鞏行業(yè)毫如何擴與社災會價貧值觀見相吻張合？梳理紛一下開白酒閱產品元近年肥來的瓶廣告衛(wèi)內容滋不難疫發(fā)現(xiàn)墓，高裕端白卷酒的冤產品雷訴求語普遍哨圍繞賄“尊姓貴、都財富圍、地狠位、會權力址”等增關鍵銀詞，崗仿佛取這些站就是角中國舊白酒退的主習流文競化，諷而這腰是與眠社會膏的主風流價轟值觀移相違聰背的厚。事實壞上，刻隨著換人們煎民主訊意識商的提對高，嗚消費痰者更運愿意塞看到隆平等果與和葉諧，靠而即塔便是哭財富煉和權旁力的接擁有喚者，私絕大爭多數框人也售希望畝能夠嗽塑造航親和劉形象歉。因杠此，丟充斥組著財箏富和雹權力咸意味悠的高年端白胞酒形姑象，醬顯然棟是遠藏離社遮會大簡眾的嘆，甚稀至被縱誤刻堅上“等腐敗歉”的坑印記帆。傳統(tǒng)觀白酒匯有著躍悠久踏的歷毅史，婆并且草在伴蒜隨人災類社徹會進抱程中趴，與奮社會圓大眾服的生綿活緊里密聯(lián)弟系在給一起蛾。但安是，狠由于益白酒黨傳播蝕長期剩存在平誤區(qū)吉，導基致消李費者帳對白姐酒的貫整體駁認知沸呈現(xiàn)陸負面通色彩左，這繁些都朋在一忍定程襯度上銳影響昨了白括酒行夕業(yè)的擺發(fā)展坡。眼下腸行業(yè)沫亟需統(tǒng)形成們合力泄，通穗過倡判導文震明、慢理性戲的生籮活方框式和啄價值岔主張研，扭麥轉社龜會對粱白酒趴的不步良印閥象，扁提升耐社會砌認同慮度，叛重新飄恢復患白酒特在人活們心達中的借健康砍親和抱形象施，但嗎前提樸是白掩酒行彩業(yè)首館先轉耕變自敵我認培識。第七探問：你白酒遼行業(yè)著如何撇建立侍更為懸合理礙的廠訓商關錄系？近期雖有媒烏體曝乏出的虧“五膜糧液閃經銷錢商轉源投茅聰臺”匠的消芝息，訪再度眼引發(fā)償人們場對廠埋商關蟻系的森重新框審視撫。白酒固企業(yè)些向渠霉道經城銷商跑壓貨么的現(xiàn)厲象由江來已巖有，漂但是旁在過位去幾備年間宮，由錘于白綱酒行弟業(yè)一朽直處攜于量虜價齊猴升的慕階段蛛，經綿銷商恥對于綢壓貨址還可廳以承櫻受。芒然而造，隨治著白究酒行匠業(yè)在工調整符中進雹入了炊一段希量價憤齊跌診的階召段，社過往旋在壓質貨中剪積累斗的廠踏商矛俘盾開啊始顯系現(xiàn)。從當鑰前的黑廠商不矛盾招可以竊看出疤，過稠往看膚似牢幣固的惰廠商照關系彼實際辯上是蠢相對嬸松散賣的以臟利益衡為紐賭帶。濕在行駱業(yè)發(fā)酒展形時勢向打好的摘時候溉，這訪種利米益關柿系還釋可以狗維持橡表面杰上的望和諧球，而愚當行將業(yè)陷塞入發(fā)貸展遲猛緩階攀段，娛一旦和利益勁得不新到保視障，封矛盾柜和相法互傷勾害就焰會暴藝露出枕來。未來豎隨著裳白酒疫行業(yè)蘆進入號深度駁競爭怖階段騎，廠胃商之挽間有卵必要杏結合勒成更冤為緊誘密的劃共贏存互助業(yè)式合階作體托。雙馳方以遍共同傭創(chuàng)造羊更大錘效益臘為前肯提，繩實行訓權利究和義描務分頸享，耽形成鐘真正腐意義供上的蘇戰(zhàn)略顆合作惹伙伴窄。第八昆問：月白酒垮行業(yè)扭如何燭應對蓄產能嚇過剩拌問題壞？產能背閑置女帶給皺行業(yè)惹的并道不只裕是花鐮更多聰時間龜來消輩化的棵問題抵，同解時還即存在誦資金宵占用睬壓力穴、庫因存壓巴力、霞銷售購壓力棕等等來。另麗一方促面，禮企業(yè)爆的產仇能擴辛建項他目通旺常需焰要政春府的難支持紗，而壺政府虹在投勞入之賞后會槍給予侄企業(yè)軋業(yè)績青更多姻的期僵望，紡而這纏種期豆望也消會給醬企業(yè)園造成得壓力隆。在撓各方頭壓力杜的共廟同作突用下杯，很章可能躁企業(yè)嫁會被糠迫調雪整原織先的看發(fā)展樹計劃健，屈堅從于兄短期底利益暗。一旺些難停以支秩撐的宏企業(yè)顯則在推此輪刪調整湯中倒收下或緒是被脅兼并朋。在江市西四連特酒率業(yè)發(fā)撒生強冤烈人敲事動則蕩不編久，乎近期守聯(lián)想斧旗下怎豐聯(lián)傳集團居總裁頂路通迅離任裹的消愁息再槳度震呆驚行斑業(yè)。肺人們棋紛紛捧猜測他其離飄任的翼原因連與業(yè)縣績難年以兌評現(xiàn)先欣前的顯承諾置不無遇聯(lián)系嘉?；蛟S鹽這只協(xié)是開資始。登自白閘酒行減業(yè)遭獄遇深酷度調史整以棟來，陵身陷廣業(yè)績足泥潭頓的并效非只每有上雨述兩柏家。警包括硬已躋搞身百噴億俱盛樂部師的酒還業(yè)巨劈燕頭們誤，也腸紛紛予按耐租不住支推出欣不同鹽的應新對措供施，葵但效糊果如他何，竿仍有猶待時盆間檢昌驗。業(yè)績扒下滑叨也讓余一些倆企業(yè)右對未施來感適到迷乘茫。擇酒業(yè)應資深異咨詢暢人士貿舒國么華表膛示，壩近半砍年以疫來，掩在給吸經銷始商做列培訓光時，藝他們挑最為候關注所的話鉆題仍物然是詳行業(yè)爹未來劍將走懲向何插方。方向臥比努矮力更膽重要櫻，調既整之溫下尤皇為如偶此。熟然而夢，要握理清飄白酒館行業(yè)叼未來籃的方若向，孔除了發(fā)借助茅于咨叛詢人慮士的蜘智慧夜外，宰更需久要行斷業(yè)自攻身對貝文章收來源嬸華夏蠶酒報盯一些調問題創(chuàng)做出喘回答干，因竟為解暴決問匯題的塌方法內往往夫就存歲在于餓問題刷發(fā)生劍的本唉源。第一茄問：豪白酒久行業(yè)財是否講已經和充分永認識疼當下象年輕喚人不封愿意談喝白聯(lián)酒的蓋現(xiàn)狀魂？一位痛從業(yè)粉多年貧的歐理洲大賺型葡液萄酒僻企業(yè)階高層賴曾表豆示，磁他對渾于國撕內白某酒企比業(yè)在鑄目前啞酒類別消費遷需求哲呈現(xiàn)五出多頃元化發(fā)、年酸輕化攪趨勢晉上的日無所輛作為團，感教到震注驚。饒近期白，尼棚爾森瓜發(fā)布駐的《巷中國熱酒類姓消費濃趨勢在報告架》顯總示，待目前敏中國彎白酒玻消費翻者以壟年齡譜較大納的男仁性為居主。目前陵50福后、緞60賭后人相群仍攏是引沾領白鎖酒消漁費的票主要佳力量芽，但粘隨著賞這一哲批消膝費者盼年紀敲的增腹長，農他們碌對白炕酒的特消費秘量未德來必遷然會溝逐漸駐減少昏。然撒而，膨新生斜的8太0后錦、9則0后箭甚至海部分客70殼后人攀群對容于白覽酒的腥熱衷勿程度搶卻遠湯不如畏其父及輩。少如何籍解決設白酒辮與年季輕消南費人范群的龜溝通訴問題麗，是愉白酒陸行業(yè)車把握餐未來誕發(fā)展跌方向偷的一粉個重婦要內攤容。要解裹決這莫一問站題，診不妨找借鑒對一些專新生月代產監(jiān)品的這做法岸。比驢如江啊小白貴，跳輩出傳仁統(tǒng)白貼酒產恰品的嘆經銷桂商代刺理模鬼式，廣以深猶度分絡銷加裕強地柴面深垃度，姻增強叉消費注者體凝驗，掏以親站切的門方式責與消桐費者倆進行停更親盒密的披溝通使，而高不是誘單純組依靠悼經銷忍商賣侵酒。第二蠟問：糞白酒孟行業(yè)沈如何狐應對逼洋酒銷、葡躺萄酒膨的挑半戰(zhàn)？在尼事爾森卸發(fā)布肚的《零中國叨酒類吊消費吳趨勢乒報告堂》中寄顯示凡，未未來2公年～舌3年偏，大屠概有現(xiàn)60章%的勵消費癥者表乖示會紋增加判酒類求消費免。比深較而召言，憶葡萄碑酒和付洋酒繞的增狐長趨蜜勢會版高于憂白酒哭和啤恨酒。遭其中啄，近宮70櫻%的濾葡萄迎酒消果費者冠和7顯4%肌的洋圈酒消坡費者何表示苦在未趣來2晌年～鋸3年寶會增匹加購馳買，見而只眠有5枕7%日的白興酒消憂費者筆和5那1%倡的啤托酒消陪費者樓表示寺會增均加對府這兩巨個品梅類商掠品的皆購買手。另外況，在乎一些稱消費膽能力獲強勁國的東驗部和申南部熄地區(qū)遼的一牙二線稠城市縮慧，葡戲萄酒晚和洋述酒更曉受消勇費者柔青睞烏。特環(huán)別是笑在被蜻視為撿消費安潮流劇前沿乓的廣陳東地紙區(qū)，午葡萄園酒和潛洋酒項早已兆分得株酒類榴消費涂市場筆的半壺壁江血山。在酒弊類消滲費日筆益呈君現(xiàn)“調西風德東漸怒”的廳背后鴉，很震大程崇度上員是因佳為葡眨萄酒悶與洋殼酒所滔承載確的優(yōu)謹品生丘活和籌時尚學理念功正在辰吸引番越來肺越多有的中蟲國消販費者惕。而飽且，飽隨著赤中國尸經濟梢水平化的提古升和接開放紙程度線的不泰斷擴種大，辜這種帆吸引白力還男在進舌一步斃加強撞。從大溝的格俯局來賤看，盟未來綠酒類楊行業(yè)塑的競六爭將譯會逐貢漸演響變成扯酒種鼓之間萌的競稻爭?？尤绾闻鋸娀I中國面消費下者對茫白酒置所代季表生絕活方盞式的英內心貨認同嶺，則奏直接第關系矩到白歲酒在覽這輪俘競爭礦中所荒占據澇的地環(huán)位。第三袖問：真白酒持行業(yè)淹如何辣應對媽酒類脫電子小商務份浪潮黨的來葡臨？相比納于服慨裝、免家電過等行瀉業(yè)，纏酒類考產品蒙對電抓子商陣務浪喚潮的扭回應統(tǒng)慢人圖一拍隔，但洗依然百避免無不了匆被襲輕卷其司中。據C夠NN壇IC團中國附互聯(lián)魄網絡舒發(fā)展墓狀況喂統(tǒng)計側調查盈顯示叛，截束至2予01膜2年踐12柏月底圍，我魄國網理民規(guī)嫂模已彩達5輸.6案4億紗人，曲全年握共計俊新增詳網民甜50內90災萬人排，互甘聯(lián)網蘇普及渾率為較42候.1弓%，盆網購轟成為臘重要啊的購惹物渠照道。皺20獵11語年，格網購訪交易傳金額逮達到百75求66唱億元她，占勤社會誤消費滋品零件售總遷額的者4.撓2%仗。2或01近2年窩，網會購用糞戶規(guī)京模達約2.游42桿億人刷，網枝購使支用率擴提升叢至4惑2.娛9%寶。過去沾白酒預行業(yè)醒往往完認為紗占其浩消費裕主體死的5嫂0后帽、6感0后經人群皂不擅資長網教絡購覽物，射而事系實上袍這部骨分人犯群也圓正在吧被網沾絡改鏡變。眠根據剩支付踏寶數脆據顯哪示，遺20睜12碼年，均60專后人撒均網如上購梅物金左額為擺1萬嬌元，倒而6示0前屑的人熟均網糞購金像額達魔到1辟.5換萬元粥，都游要高榜于8紫0后晶的9蛛04姐4元匪人均青購物蛇金額竄。這簽個數胞據也知對白大酒行仿業(yè)提仔出了兇新的倒要求望——龜在消穩(wěn)費者紀已逐稍步適鮮應網蟻絡時穿代的挨購物城方式曲時，唱白酒稅企業(yè)烏和產火品是準否也僵與時惑俱進晝地跟錄上時志代的疤腳步貍？從目田前來刺看，宣酒類版電子們商務豈依然孩處于獵試水么階段帶。盡杜管一肥些白遣酒企聰業(yè)做醉出了酷嘗試庸，但轟大多梳數酒除企仍鄭然停灑留在從傳統(tǒng)紋的渠竿道思眾維之吳下，派擔心寬網絡溝對自壘己的骨傳統(tǒng)歲渠道天造成艙沖擊陵，從傘而畏抵首畏維尾，偵與上罩述網集購消地費趨錯勢相吩背離姑。第四蔬問：早白酒而行業(yè)合如何短應對妖“三駕公”泡受限喜政策辟下的那消費壇群體霞轉型稈？早在煮今年漿春季津糖酒牛會期枯間，邀在由香《華噴夏酒初報》觀主辦坡的“興變革粗下的遺中國丘酒業(yè)洋經濟趁”論誕壇上絲式，財達政部墨財政氧科學膜研究乳所所肺長賈拴康就史已預吃測，揪以公張費支鎮(zhèn)持的羨高端抽白酒悔消費氣勢必枝要逐約漸減舒少，賢未來攜白酒哀消費欣格局佛將逐繡漸趨斃向于搖非公卻費消催費。陵然而簽，目貞前白鈴酒行肅業(yè)針量對這沙一趨自勢的瞇調整喬仍然澇相對亡滯后新。從近占期高筒端白控酒銷室售業(yè)舊績下甘降，姨甚至苗降價膛銷售智的現(xiàn)帳象就轟可以剝看出孔，“沖三公掩消費月”受祝限對伸于以君往占走據白持酒行誤業(yè)重弓要比剖例的經政務連消費掌造成條了重建大沖答擊。搞在國脖家對啞限制粗“三疾公消堵費”桂的要第求仍戀然沒押有放鋒松跡感象的叮情況湖之下露，白氣酒行闊業(yè)亟聰需加晃大政脖務消充費之斤外的年其他也群體病拓展岔，比屑如不煤斷向部商務童消費婚、旅巴游消祝費、攀休閑夜消費倘、家防庭消揀費等濃轉變工。然而釣，在皆傳統(tǒng)脖思維勤和商枕業(yè)模饑式的層慣性郵之下賊，很咱多白慮酒企緊業(yè)還慘沒有踏及時筒適應刷新的惜調整瓣，甚菜至于閣有些炭企業(yè)紐奉依然屈寄?？ㄍ跓粽唠x的放意松。亦而對曉于那界些已果經意算識到春調整聯(lián)是箭憂在弦椒上的浩企業(yè)鍵來說蜻，如棟何在緊短期污內將背企業(yè)聰內部控的組踐織架浙構、鼠產品護結構團、定搭價策終略、達品牌禁訴求傷等經火營思父路進涉行轉陪變，救也是級一項執(zhí)嚴峻料的考臣驗。第五款問：旦白酒短行業(yè)絞如何腹解決戀行業(yè)謎透明尤度的傘問題庸？直到部去年霜“塑踏化劑蚊”風沫波爆執(zhí)發(fā)，日白酒竟企業(yè)蘋才真鍛正意夾識到憐行業(yè)樣透明岡度的杏重要懸性，攀然而工行業(yè)礙已經是為此素付出風過于鏡沉重嚇的代浴價。近十且年來齡，伴諷隨著易白酒技行業(yè)言的黃芹金發(fā)閉展期言，更允多企目業(yè)的俱注意床力都傾放在仙了“煎量價辦齊飛感”上藏，卻雅疏忽膛了一擾些基購礎性次的工誤作，做比如足行業(yè)征基本翅知識含的傳命播。當之所卵以白提酒行努業(yè)在福近年受來頻剛繁受融到外犁界質朽疑，勝主要愉的原猾因就橋是信壩息的耳不對惑稱。比如北使用湖食用宿酒精昂生產差白酒倆，本遵身是話沒有蝦問題煤的，捏甚至聚比傳婆統(tǒng)工鴿藝白五酒更牌干凈樂衛(wèi)生您，這愚也是棵國外同不少振烈性性酒通核行的朋做法竊。但恨是，飾白酒趣行業(yè)耍沒有贊把這繳種酒屑與傳秧統(tǒng)白違酒區(qū)奧分開圖，也醬沒有徹及時蜜把這組些知橫識向禁外傳桂播，邊甚至凱還藏兆著掖必著生圾怕被普消費援者知意道，晃以至界于消另費者食對使隸用食兆用酒慰精勾糖兌白踢酒的恐誤解盼越來門越深弊，繼哥而對里整個灰白酒度行業(yè)馳的信榮任度戲逐漸棟下降疑。再如握“塑加化劑圾”風社波，鄰倘若銜白酒臭行業(yè)沖及時嫩跟消隸費者滲解釋反清楚佛，在掉生產題環(huán)節(jié)借及時觀避免羽使用拜塑料嘴桶等潛塑料境制品嚼，或宿許這遲一事科件也貼不至霉于演唇變成其如今虎難以艦抹去善的傷慕痕。隨著特媒體露對白垂酒行目業(yè)的距關注凱度越只來越工高，毫行業(yè)暫的透猛明度柳被迫形提高共，而困每一童次被慮動都密會對植行業(yè)跪造成奔一次拔沖擊脂。因偶此，扔白酒仿行業(yè)暗亟需盆化被聰動為廈主動槍，及換時解槽決和謹告知敘其他和的信脂息不梳對稱剃問題妙，避盾免再秩度加杰深消茅費者咬對白愈酒行泳業(yè)的唇誤解窯。第六買問：釋白酒浙行業(yè)脅如何蒸與社者會價關值觀千相吻注合？梳理漢一下碧白酒與產品衛(wèi)近年巾來的觀廣告蘭內容絡不難耀發(fā)現(xiàn)壓，高對端白療酒的曉產品銷訴求甜普遍領圍繞浸“尊儉貴、斤財富帆、地簡位、趣權力黨”等自關鍵惠詞，液仿佛圣這些斃就是狡中國瞎白酒瓶的主知流文欠化，月而這奮是與體社會檔的主炒流價慎值觀礎相違竊背的密。事實畜上，很隨著手人們晨民主愉意識掛的提帖高，匪消費刷者更跌愿意呈看到友平等門與和雖諧，昌而即封便是致財富儀和權席力的廈擁有旱者，鉤絕大豆多數鐵人也嶄希望虜能夠摘塑造講親和報形象極。因言此，獄充斥炒著財由富和蕉權力播意味振的高駕端白芳酒形連象，蘿顯然刷是遠肯離社火會大涌眾的紙，甚難至被瓜誤刻級上“栽腐敗船”的處印記駁。傳統(tǒng)輔白酒江有著探悠久域的歷轟史，煉并且齊在伴葵隨人痕類社猜會進象程中湊，與場社會捷大眾恥的生族活緊雕密聯(lián)消系在元一起符。但貌是，伸由于軍白酒瞎傳播飄長期翠存在快誤區(qū)套，導中致消期費者唇對白家酒的裙整體蜘認知尸呈現(xiàn)枝負面飾色彩蟻，這并些都閘在一盆定程躺度上痛影響功了白劈燕酒行釋業(yè)的尼發(fā)展杠。眼下恨行業(yè)膝亟需湖形成諸合力遭，通亡過倡齡導文淘明、曉理性栽的生產活方角式和乎價值殼主張擦，扭樓轉社歌會對任白酒犯的不福良印培象，惕提升著社會厚認同完度，慚重新繞恢復階白酒只在人迅們心蠅中的修健康這親和艦形象陰，但講前提佳是白妨酒行執(zhí)業(yè)首結先轉鴉變自摘我認豈識。第七吸問：客白酒炎行業(yè)圈如何僚建立職更為捐合理湯的廠景商關愈系？近期磚有媒漢體曝砍出的野“五聲糧液對經銷記商轉陣投茅沸臺”泰的消供息，貍再度獎引發(fā)鳥人們煩對廠箏商關皆系的及重新希審視月。白酒殺企業(yè)很向渠凍道經寒銷商南壓貨為的現(xiàn)溫象由賄來已屈有，浮但是醬在過芽去幾鄭年間掙，由愧于白綱酒行巴業(yè)一蝕直處予于量們價齊半升的挎階段擦，經倡銷商俘對于寬壓貨楊還可槽以承腦受。綿然而華，隨螺著白甲酒行壯業(yè)在桃調整去中進辨入了哄一段請量價炒齊跌名的階慢段，瞞過往蠻在壓修貨中宮積累蹈的廠斤商矛灣盾開怠始顯抗現(xiàn)。從當嶺前的派廠商貪矛盾老可以臟看出趨，過滔往看臺似牢唱固的她廠商惑關系咬實際大上是報相對巾松散標的以辨利益帥為紐途帶。孫在行字業(yè)發(fā)舒展形濁勢向統(tǒng)好的璃時候川，這勾種利屬益關靜系還兵可以兄維持姨表面啞上的稱和諧污，而確當行深業(yè)陷滲入發(fā)橫展遲施緩階擊段，充一旦艦利益忽得不鉛到保這障，次矛盾慨和相志互傷產害就誦會暴神露出交來。未來逃隨著終白酒昨行業(yè)淹進入恭深度塘競爭敵階段闊，廠享商之練間有蔥必要萄結合噴成更尾為緊掃密的中共贏犬互助礙式合恭作體帖。雙仆方以沸共同俱創(chuàng)造但更大飽效益刑為前際提，藥實行彎權利陳和義鍛務分勸享，鎮(zhèn)形成渾真正尾意義熱上的皇戰(zhàn)略姓合作梅伙伴庭。第八揀問：左白酒融行業(yè)腹如何凱應對摟產能迎過剩螞問題笛？產能植閑置吩帶給養(yǎng)行業(yè)竭的并務不只觀是花型更多掠時間醒來消烈化的歇問題有，同宿時還鳴存在五資金猶占用必壓力祝、庫嚴存壓皮力、奶銷售瓣壓力餓等等選。另肝一方遮面，衡企業(yè)曾的產壩能擴促建項太目通溜常需毀要政衡府的選支持桿，而尋政府鼠在投過入之環(huán)后會豆給予油企業(yè)暑業(yè)績巴更多累的期濕望，飲而這向種期逼望也糞會給殃企業(yè)鄭造成騎壓力凱。在教各方逼壓力筆的共止同作被用下似，很報可能唉企業(yè)盼會被趴迫調頑整原醒先的圍發(fā)展斯計劃碌，屈晴從于目短期抗利益話。一聚些難跟以支睜撐的媽企業(yè)挽則在辜此輪春調整害中倒等下或今是被乳兼并瓦。在江洽西四光特酒器業(yè)發(fā)蟲生強服烈人盯事動量蕩不津久，矛近期免聯(lián)想蛛旗下半豐聯(lián)泥集團倍總裁常路通暈離任圣的消惠息再素度震脅驚行均業(yè)。亂人們羅紛紛宇猜測屬其離史任的戒原因腔與業(yè)步績難洗以兌暖現(xiàn)先刊前的沈承諾虛不無肅聯(lián)系未?；蛟S聲這只疫是開普始。消自白餅酒行榮業(yè)遭寇遇深慕度調師整以判來，般身陷滔業(yè)績婦泥潭李的并菌非只番有上監(jiān)述兩暖家。當包括亂已躋鮮身百森億俱袍樂部坑的酒膝業(yè)巨旦頭們縱，也銳紛紛著按耐麥不住基推出嘩不同音的應獻對措智施，茫但效背果如膊何，錫仍有汽待時書間檢輩驗。業(yè)績拼下滑光也讓動一些素企業(yè)芒對未續(xù)來感誕到迷皺茫。液酒業(yè)瓶資深掌咨詢歌人士銳舒國報華表勁示，英近半偵年以符來，突在給霉經銷廊商做赴培訓滔時，眾他們鵝最為巡壽關注圾的話蠻題仍乳然是蹈行業(yè)方未來唐將走俘向何孟方。方向愚比努傅力更笛重要及，調育整之桐下尤緊為如慕此。突然而星，要場理清焦白酒桑行業(yè)縫未來兼的方節(jié)向，看除了丈借助饞于咨旦詢人洋士的捎智慧詢外，泳更需劉要行洽業(yè)自未身對污文章乎來源稀華夏端酒報繩一些趙問題席做出替回答擱，因派為解滲決問那題的鹽方法御往往豎就存奪在于絲式問題而發(fā)生辯的本挺源。第一異問：程白酒箭行業(yè)怎是否穴已經雕充分掉認識感當下外年輕牙人不席愿意煮喝白宣酒的訴現(xiàn)狀旦？一位皮從業(yè)撈多年椅的歐難洲大剩型葡細萄酒男企業(yè)作高層檢曾表很示，劃他對乞于國煤內白壓酒企身業(yè)在濕目前佩酒類美消費幣需求號呈現(xiàn)追出多僑元化曲、年昨輕化隨趨勢窄上的縮慧無所蔬作為嘆，感坊到震遼驚。襖近期穩(wěn)，尼梅爾森康發(fā)布肆的《串中國分酒類夢消費向趨勢擠報告敬》顯花示，線目前川中國軌白酒育消費冊者以慢年齡緒較大粱的男陵性為來主。目前席50沙后、緞60延后人題群仍泛是引胸領白獎酒消育費的糕主要烘力量觀，但灶隨著婦這一貼批消糾費者刻年紀球的增文長，泰他們去對白帆酒的品消費回量未獸來必轎然會撒逐漸租減少單。然淚而，停新生匆的8善0后家、9斤0后概甚至謎部分礎70電后人過群對姐于白堵酒的際熱衷晝程度前卻遠偵不如驕其父仰輩。味如何創(chuàng)解決農白酒匹與年暫輕消毫費人集群的鉤溝通鋪問題雪，是房誠白酒巖行業(yè)刺把握女未來孕發(fā)展蹦方向伯的一院個重使要內躬容。要解米決這籃一問機題，飽不妨李借鑒濤一些掀新生洞代產銜品的欲做法腳。比乒如江炎小白各，跳須出傳慚統(tǒng)白眉酒產毫品的碎經銷租商代漢理模醫(yī)式，練以深球度分杠銷加斯強地兩面深威度，騾增強妖消費程者體援驗，例以親探切的征方式抬與消逃費者鋼進行滾更親帥密的達溝通上，而模不是嗽單純資依靠慢經銷迫商賣虜酒。第二睡問：丑白酒洞行業(yè)域如何船應對臘洋酒賠、葡答萄酒撫的挑惰戰(zhàn)？在尼杠爾森械發(fā)布陪的《馳中國齡酒類播消費循趨勢許報告態(tài)》中濤顯示辟，未缸來2移年～謀3年切，大鋒概有客60隊%的粗消費押者表紀示會嗓增加副酒類跳消費栽。比音較而瞞言，陶葡萄艷酒和漲洋酒恨的增沈長趨瓣勢會露高于板白酒霜和啤同酒。證其中咽，近燈70模%的夾葡萄柏酒消佩費者仆和7深4%莫的洋俘酒消頁費者蹦表示收在未翅來2崖年～丙3年蜘會增齒加購壤買，遇而只準有5些7%翻的白嶼酒消拿費者據和5奴1%倡的啤科酒消移費者詳表示兇會增宰加對吧這兩耽個品怠類商單品的甘購買刷。另外牛，在局一些飲消費租能力襖強勁吹的東茄部和血南部偉地區(qū)程的一甜二線聲城市候，葡環(huán)萄酒屈和洋征酒更旋受消管費者寄青睞夠。特梨別是盼在被閃視為奴消費墨潮流升前沿罩的廣填東地夠區(qū)，錄葡萄勞酒和華洋酒欣早已席分得墳酒類榴消費植市場睜的半窩壁江破山。在酒海類消敏費日候益呈文現(xiàn)“松西風塊東漸縫”的憶背后刪，很勸大程飲度上切是因摟為葡應萄酒初與洋陷酒所伯承載虧的優(yōu)持品生秒活和強時尚立理念獸正在遣吸引捏越來芹越多幕的中妹國消餐費者錢。而擋且，鞭隨著際中國肅經濟政水平廈的提蹄升和激開放慚程度漂的不終斷擴旬大，訪這種劑吸引久力還勻在進盆一步桿加強隨。從大艦的格覆局來仍看，瓶未來脆酒類睡行業(yè)蝴的競忽爭將館會逐筒漸演醬變成算酒種拐之間宗的競罵爭。煙如何橫強化菠中國鴉消費握者對犧白酒嗽所代加表生橋活方斧式的振內心劣認同觀，則蠶直接連關系襯到白包酒在嗎這輪瀉競爭園中所何占據宴的地助位。第三鵲問：蟻白酒范行業(yè)權如何突應對征酒類纖電子邀商務耳浪潮脆的來惠臨？相比謠于服棍裝、館家電膚等行思業(yè)，墊酒類瘦產品臉對電呀子商擦務浪稿潮的耕回應勒慢人渠一拍墾，但去依然鵝避免躺不了漁被襲遠卷其酷中。據C旺NN雀IC逝中國唱互聯(lián)稈網絡浩發(fā)展還狀況運統(tǒng)計懼調查為顯示狂，截右至2鳳01漠2年辱12遇月底衣，我薄國網集民規(guī)世模已吸達5管.6峰4億志人，木全年奧共計兇新增融網民暫50亮90著萬人草，互友聯(lián)網牽普及館率為冤42論.1蛛%，爐網購舊成為續(xù)重要枯的購沙物渠禾道。犁20番11賊年，湯網購疑交易速金額瓦達到繼75廟66繞億元框，占降社會處消費旺品零掠售總墾額的鉆4.徹2%衫。2更01青2年街，網反購用核戶規(guī)企模達愿2.錢42爬億人捕，網剪購使忍用率菜提升部至4跡2.膽9%觀。過去畢白酒嫌行業(yè)訪往往臂認為榜占其陸消費嶺主體咐的5累0后杰、6忠0后聯(lián)人群逢不擅農長網險絡購染物，童而事憂實上聲這部哪分人抓群也跪正在掉被網季絡改及變。赴根據娃支付專寶數插據顯敢示，林20傳12隆年，栽60受后人筐均網田上購湖物金膚額為拋1萬搭元，強而6鐵0前街的人阿均網珍購金隨額達麥到1裝.5靜萬元油，都溜要高積于8慚0后屢的9位04劫4元釋人均辯購物虹金額惜。這事個數哥據也飄對白丈酒行紅業(yè)提刃出了擊新的銳要求率——故在消瓣費者慎已逐上步適符應網委絡時肚代的禁購物扔方式撿時，排白酒轉企業(yè)異和產蒙品是肯否也駛與時竊俱進個地跟假上時考代的栗腳步但？從目劣前來誰看，織酒類槐電子求商務蛾依然情處于碧試水崇階段她。盡勁管一秩些白呆酒企拒業(yè)做肥出了寧嘗試