科龍容聲冰箱品牌推廣策劃方案

科龍/容聲冰箱2000年品牌策劃1前言

很榮幸能收到貴公司的邀請(qǐng)參加科龍/容聲冰箱提案，科龍集團(tuán)作為國內(nèi)家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一直是白羊希望與之合作的企業(yè)，因此我們希望這次提案能使貴公司增加對(duì)我們的了解，更希望它成為我們合作的良好基礎(chǔ)。白羊是一家專業(yè)的、綜合性廣告公司，具有全面代理多種行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，無論在電器、房地產(chǎn)還是在零售業(yè)、通訊業(yè)，我們都創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。其中尤令同行業(yè)矚目的是，在家電行業(yè)，白羊與國內(nèi)一大型企業(yè)合作長達(dá)五年之久，成功的對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行管理，首家提出“產(chǎn)品地區(qū)差異化、促銷當(dāng)?shù)鼗钡慕?jīng)營概念；在零售業(yè)，白羊率先導(dǎo)入零售業(yè)整合營銷思路，引入商品促銷新模式，開創(chuàng)了中國零售業(yè)經(jīng)營史上的新紀(jì)元。這是我們?yōu)橹院赖某煽儯瑫r(shí)也是我們可以與科龍共同分享的寶貴資源。

2前言針對(duì)本次提案我們做了大量的工作：購買了充足的市場資料，包括IMI消費(fèi)者行為與生活形態(tài)年鑒、ACNielsen媒介監(jiān)測數(shù)據(jù)以及時(shí)代廣告分析及信息資料等，并走訪了廣東及青島（主要競爭對(duì)手所在地）的一級(jí)市場大型零售商場、電器專賣店（如，廣州新大新百貨公司、青島利群商場、廣州東澤連鎖店），以及兩地區(qū)城市結(jié)合部大型百貨（如，佛山立創(chuàng)海爾專賣店、佛山升平百貨、虎門新塘百貨、黃歧廣客隆、青島嶗山百貨）。這使我們對(duì)冰箱的市場、消費(fèi)者情況有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展趨勢有了更加準(zhǔn)確、系統(tǒng)的判斷。因此，我們可以說，這是份科學(xué)、全面、實(shí)用性強(qiáng)的策劃案，它必然會(huì)對(duì)科龍/容聲冰箱的推廣起到很大的幫助作用。

3提案目錄冰箱市場分析競爭對(duì)手分析消費(fèi)者分析科龍/容聲現(xiàn)狀分析科龍/容聲品牌定位科龍/容聲2000年整體市場推廣策略媒介策略廣告管理方式白羊廣告收費(fèi)方式41.冰箱市場分析51、冰箱市場分析1.1簡述1.1.1生產(chǎn)狀況中國冰箱行業(yè)經(jīng)歷了兩次高峰期之后，已進(jìn)入了平緩發(fā)展期1987-1989年（上半年）是我國冰箱生產(chǎn)的第一個(gè)增長高峰期，其中88年全國冰箱產(chǎn)量達(dá)到758萬臺(tái)；1993-1995年是我國冰箱生產(chǎn)的第二個(gè)增長高峰期；經(jīng)過兩次的生產(chǎn)高峰，中國冰箱業(yè)已進(jìn)入平緩發(fā)展時(shí)期，如1998年全國冰箱總產(chǎn)量僅比1997年增長1.7%。表一：我國歷年冰箱生產(chǎn)量（單位：萬臺(tái)）61、冰箱市場分析1.1簡述供求關(guān)系按照國內(nèi)各冰箱廠家投入購買冰箱生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力看，我國冰箱行業(yè)的總生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到2000萬臺(tái)；據(jù)國家信息中心估計(jì)，未來幾年我國冰箱的需求量大約在1100-1300萬臺(tái)之間；在未來幾年，冰箱行業(yè)供大于求現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，冰箱廠家將會(huì)受到開工不足的困擾71、冰箱市場分析1.1簡述競爭品牌冰箱品牌競爭經(jīng)歷相對(duì)集中時(shí)期之后，又將面臨戰(zhàn)國群雄紛爭的品牌大戰(zhàn)1990年前后，受中國宏觀經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者購買能力下降，為了促進(jìn)銷售，部分廠家發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，大戰(zhàn)結(jié)果是不少廠家被迫退出了冰箱行業(yè)，整個(gè)冰箱行業(yè)只剩下50多家廠家；九十年代中期，冰箱技術(shù)更新加快，一些廠家因產(chǎn)品開發(fā)跟不上而逐漸被淘汰，至今只有30多家冰箱企業(yè)能生存下來，冰箱競爭向優(yōu)勢品牌傾斜，品牌集中現(xiàn)象日趨明顯：前十名冰箱廠家的銷售量占總銷量的90%以上；近年春蘭、康佳、TCL等國內(nèi)大家電集團(tuán)紛紛進(jìn)行多元化擴(kuò)張，以及伊萊克斯、西門子、夏普、LG等更多國外品牌加入競爭81、冰箱市場分析1.1簡述冰箱家庭普及狀況

中國一級(jí)城市居民家庭冰箱市場已接近飽和數(shù)據(jù)顯示，不少大城市居民家庭冰箱擁有率超過了90%。圖二：11個(gè)大城市家庭冰箱擁有量91、冰箱撤市場傅分析1.璃1簡述冰箱稼家庭抗普及長狀況未來峰中國蓋冰箱挪最大見的市董場在抽二、覽三級(jí)邁城鎮(zhèn)暮，特備別是邊農(nóng)村渣地區(qū)經(jīng)歷娛幾次帥冰箱輸消費(fèi)彎高峰燈，中伶國城蔽鎮(zhèn)居氣民家外庭冰上箱有烏了一淡定的奶普及華率，既每百膏戶家腳庭冰窗箱擁械有率嶺達(dá)到73棵%，尚曾有一譯定發(fā)角展空者間；中國滾農(nóng)村挖居民姥家庭宇冰箱碰普及煤率相侵當(dāng)?shù)吐?lián)，每芒百戶宇冰箱有擁有練量只艘有8.選49允%，還博有很客大的代發(fā)展圍空間鴉。（表凡三：蹤蝶冰箱迫城鎮(zhèn)孩、農(nóng)梯村家圾庭擁唐有量佳單位遣：臺(tái)恰/百藥戶）101、冰啦箱市場場分薄析1.總2競爭組現(xiàn)狀1.間2.圖1貓技術(shù)柿競爭中國伸家電卸企業(yè)鑼面臨薯技術(shù)勸創(chuàng)新似的時(shí)餅代，壯消費(fèi)愈者尚索屬非恩理性孟消費(fèi)提升王產(chǎn)品直技術(shù)因含量檢，達(dá)搖到以蔽產(chǎn)品野帶動(dòng)旺品牌常形象纖建立理的目莫的；提煉肥產(chǎn)品丹技術(shù)釋差異懲點(diǎn)，戴形成類競爭廟優(yōu)勢岔：按壇照自櫻身技賤術(shù)優(yōu)蜂勢，抓企業(yè)熔對(duì)某絞項(xiàng)產(chǎn)軟品功私能進(jìn)圖行重男新包急裝，倒將最塞綜體否現(xiàn)出績的消均費(fèi)者氧利益婦點(diǎn)歸傭結(jié)為乳該項(xiàng)哀技術(shù)頃的應(yīng)仙用；冰箱縣品牌絹優(yōu)勢工不明壁顯，沾尚未娘出現(xiàn)爺全國率性的品強(qiáng)勢兆品牌沿；市場詞不成鍬熟，犯消費(fèi)艙者品涂牌忠螞誠度俗低；消費(fèi)蛛者普珠遍存衡在趨免同性謀消費(fèi)妄現(xiàn)象藏。111、冰谷箱市訴場分允析1.恐2競爭礦現(xiàn)狀技術(shù)籌競爭品牌燃競爭漫的核搜心是汗技術(shù)躲和產(chǎn)拍品競憑爭——企業(yè)帽注重誓技術(shù)仇競爭高是冰在箱企匪業(yè)發(fā)劫展成潔熟、管消費(fèi)夫者日重趨理贏性的怨表現(xiàn)埋：在冰量箱發(fā)予展初腥期，暑冰箱單產(chǎn)品競技術(shù)喉含量作低，腔產(chǎn)品潮之間毒差別無小，然企業(yè)葬之間葡的主使要競舉爭手吊段是只價(jià)格納；經(jīng)歷奇了價(jià)截格戰(zhàn)異導(dǎo)致弟部分湊企業(yè)并退出暴冰箱枝行業(yè)水的震施動(dòng)，插冰箱顏廠家扒開始罵注重沉品牌遇形象村的建憶設(shè)，塑于是焰，企敏業(yè)之要間的山競爭宵變成丈了企膽業(yè)榮肅譽(yù)大霧戰(zhàn)；當(dāng)企貢業(yè)注替意到港消費(fèi)今者更請(qǐng)注重御產(chǎn)品紋本身焦性能年時(shí)，裕在產(chǎn)糟品同檔質(zhì)化爆越來趣越高騰的前插提下抗，如宇何以消有效惱的技覽術(shù)競命爭建驕立自擠身產(chǎn)眉品差做異優(yōu)挺勢已離經(jīng)成凡為企避業(yè)競灘爭的授主要弦競爭湖手段俘。121、冰箱扇市場師分析1.貞2競爭診現(xiàn)狀技術(shù)夕競爭企業(yè)泉確立慎了以傳市場記需求辦為導(dǎo)梨向建泳立技薯術(shù)優(yōu)稿勢的狀品牌蓋競爭單策略因氣有候潮鏡濕，恨南方格偏愛達(dá)無霜申冰箱鵝，于凡是針冶對(duì)這堪一點(diǎn)悟，廠免家提吹出了運(yùn)各種殊改良距方案晉，如戴自動(dòng)偽除霜鑰、風(fēng)穴冷無爺霜、偵風(fēng)直辯冷無陷霜等倚；19枯96年我狠國政爸府同屋意簽飽署了輛蒙特綱利爾腫協(xié)議哄，許藥多廠丸家都甜展開砌了無迫氟替裙換技夏術(shù)的曠宣傳他，如輩新飛爭號(hào)稱榨全國棒無氟麻冰箱鉛產(chǎn)量曉第一床等；近年精來，興冰箱率技術(shù)路競爭辛轉(zhuǎn)入灑最基磚本功旗能，態(tài)也是攝關(guān)系戒消費(fèi)擊者利渣益點(diǎn)——靜音突、節(jié)障能、蘆保鮮雙，如念伊萊怨克斯喇首先內(nèi)掀起燙的靜夠音技笑術(shù)大基比拚然，海西爾的細(xì)節(jié)能院王省逮電60拔%，西門內(nèi)子的搖恒溫此保鮮開等；19水98年底謀，由港海爾丈首先揮發(fā)起挎，新砍飛、誤長嶺素等跟雕進(jìn)，添全國跌冰箱溫行業(yè)鎖打響馬了抗獅菌健體康技拌術(shù)大內(nèi)戰(zhàn)。131、冰箱槽市場提分析1.寄2競爭狀現(xiàn)狀概念屈競爭在技蔥術(shù)同己質(zhì)化越的局涂面，在必須批靠產(chǎn)臭品概噴念優(yōu)挑勢去素打破概念亮競爭窩的出考現(xiàn)表都明企霉業(yè)之圍間的衛(wèi)競爭張升級(jí)樂：概念換競爭覆是產(chǎn)芽品技顫術(shù)同宵質(zhì)化案的必挺然結(jié)穩(wěn)果；技術(shù)與同質(zhì)膚化程券度越斷來越即高，塑速度極越來蒙越快控，企赴業(yè)很駁難在零技術(shù)婆本身憐獲得軌絕對(duì)宵競爭絡(luò)優(yōu)勢廳。在推鄉(xiāng)豐廣新脈品時(shí)暮，企芳業(yè)越沙來越各重視讀產(chǎn)品敢概念們先行窯，以被概念姓搶得車先機(jī)攜：海爾惜為了獻(xiàn)推廣99新產(chǎn)準(zhǔn)品，舉辦和了“21世紀(jì)區(qū)發(fā)展食趨勢魂”新壩品推板介會(huì)，推黨出了“21世紀(jì)雨發(fā)展趨勢”冰箱磁六大爽新概骨念；結(jié)合99年消坦費(fèi)主邪題“安全武健康”，海從爾、歇新飛班等廠纖家提禮出了“健康”產(chǎn)品偏概念課，推欄出抗特菌新巴產(chǎn)品卷，并劍大肆取進(jìn)行昌新聞挖炒作司，掀諸起健丸康消真費(fèi)潮澡。141、冰悶箱市左場分踐析1.叮2競爭距現(xiàn)狀營銷縫表現(xiàn)萌（一虜、二盞級(jí)市狂場）未來禁一兩渾年，省競爭繳品牌嶺主要名集中零在海種爾、采容聲都、新快飛等胃國內(nèi)嚇企業(yè)從目宣前市城場表晚現(xiàn)看辮，海京爾的單表現(xiàn)角最為遠(yuǎn)活躍椅，領(lǐng)停先同軍行，伴在19姥98年9月份煙的冰含箱企圾業(yè)競競爭力扁調(diào)查糟中名冬列消友費(fèi)者產(chǎn)心目均中理饞想品暢牌、管年度轉(zhuǎn)實(shí)際撕購買嶄品牌姐兩項(xiàng)杜第一壺，將亭要購岡買首角先品誘牌第漠二名才；容聲窄冰箱震名列99年將屈要購演買品溫牌第男一名舟，其箏余兩卷項(xiàng)第搶二名身，表枯現(xiàn)尚什可，巨維護(hù)菊了一榜個(gè)大澡品牌衛(wèi)的榮馬譽(yù)；新飛渾仍舊爸保持剃了第留三名駝，總殃體表愈現(xiàn)令鮮人滿宏意。98謙年度毀全國嘉冰箱鋒品牌但競爭溪力調(diào)勉查結(jié)勿果151.蛛3發(fā)展吧趨勢市場退潛力一級(jí)谷市場冰箱芽購置藏?cái)?shù)量默將有西所增好長房改現(xiàn)以及胖城市嘉新增綢購置/新婚響家庭冤也是仇冰箱飯消費(fèi)匹主力啦，估計(jì)畫這類環(huán)冰箱殼需求蛇占總布量33恩%，這類亦需求佛的主乒要特澡點(diǎn)是含購買克冰箱何立足幟于一建步到阿位，洽喜歡泳追求舞一些蔬新穎笨的冰杜箱功機(jī)能，冠是高淘檔冰毀箱的院主要煮增長互點(diǎn)。1、冰衣箱市殖場分盾析161.盞3發(fā)展置趨勢市場炕潛力一級(jí)毒市場冰箱咐換代籌的周宣期導(dǎo)椅致冰約箱添膊（換聯(lián)）置昌率將抬逐步想進(jìn)入錄高潮雖然突一級(jí)食市場誤家庭神冰箱斯擁有山率較由高，頓但消違費(fèi)者悅購買尖冰箱爭時(shí)間襪較早蒼，如嘩以冰采箱使泡用壽翠命為10婦-1洗5年來炸計(jì)，遲將有眨一半塵消費(fèi)衛(wèi)者的溝冰箱膛到了車更新深換代刊的時(shí)鋒候，嘴這個(gè)闊數(shù)字壩是相亞當(dāng)巨心大的賤；占控了未到來冰音箱需世求的29%，由豈于這童些消頃費(fèi)者泰都具街有一采定的板冰箱攜使用領(lǐng)知識(shí)幻玉，自托己對(duì)情冰箱腿的需拾求有旗一定盒的了敢解，首會(huì)更棋注重堤冰箱悅的實(shí)浴用功立能；1、冰箱臘市場券分析(到橫19六97湖年城信市冰厚箱平祖均使災(zāi)用年妖限比儀率)171、冰指箱市生場分這析1.佩3發(fā)展厲趨勢1.恒3.棍1岔市場劍潛力二、絮三級(jí)監(jiān)市場年及農(nóng)殖村市顏場前有景廣己闊冰箱中市場園未來往第三咽個(gè)增菜長點(diǎn)凍會(huì)集搖中在缺廣大拿農(nóng)村肢市場走，據(jù)疫《中栗國統(tǒng)刊計(jì)年棚鑒》19誤98年，19鞋97年農(nóng)屈民家罪庭人激均收仿入水戀平與邁九十堪年代委初城音鎮(zhèn)居詞民的愉家庭捐人均絹收入宿水平熊相當(dāng)堅(jiān)，如燃果按土照1膜99箏0年斜我國礙城鎮(zhèn)賣居民趣冰箱宰擁有往率為42見.3俗3%來葡推算穴，在雨今后啦幾年娘，約34%我覽國農(nóng)綢村2.楊3億戶早家庭尿需要位購買殼冰箱盛，即抬農(nóng)村海冰箱殘需求剖量將圈達(dá)到78塊20萬臺(tái)咱冰箱溜，市職場潛利力是奴十分柜可觀但的；預(yù)計(jì)悄農(nóng)村牢新購對(duì)冰箱柴會(huì)占蟻總需嫩求的27%；（表撒二：識(shí)農(nóng)村究家庭牙冰箱僵擁有耀量，旋臺(tái)/蔥百戶奸）181、冰刪箱市玻場分恥析1.腸3發(fā)展菠趨勢市場摸潛力國內(nèi)拼冰箱歐競爭誘市場繳集中耕的增議長點(diǎn)城市圣新增/新婚麥家庭倒：33%；更新佩換代韻：29%；農(nóng)村沒新購潛：27%（基數(shù)隔巨大懷，此啟部分溫增長逮空間喜不可低估量庸）；出口脆：11%。191.吉3臥發(fā)展軋趨勢1.擦3.濕2望消費(fèi)用者購餅買趨躲勢打算域在未息來幾大年購旬買冰峽箱的芬消費(fèi)在者數(shù)塘量巨茶大在今飛后有紋可能應(yīng)購買正冰箱映的人綠中，暴有40腰%的人請(qǐng)下次期購買擾冰箱誰的時(shí)蹄間在咽未來5年以漸內(nèi)，坦在5年以叢后購竊買冰績箱的挺人占17腥%，另外榴由42醒%不能堅(jiān)肯定誕未來顆購買杰冰箱撞的時(shí)拔間另據(jù)中國囑消費(fèi)偷者協(xié)末會(huì)“景安全急健康品消費(fèi)姜年”路主題抄調(diào)查，99年消序費(fèi)者典購買狠冰箱肥意向戲比例驚為14誰.7饞7%。1、拋冰箱稀市場甲分析201.沖3發(fā)展惑趨勢消費(fèi)束者購埋買趨寇勢消費(fèi)筑者對(duì)己冰箱端容量推的需叮求又睡逐漸懼增大居的趨忘勢比較鑼目前告擁有翼冰箱腐平均護(hù)容量泥（17承4升）另、近括兩年異購買訂冰箱禮平均捐容量姻（18撈9升）蜓和今蝴后購?fù)操I冰康箱平禁均容河量（20京5升）套可以胡看出括，消果費(fèi)者陣今后孔購買內(nèi)時(shí)，秋由77%打胸算購之買18泳0升以歸上的莫大冰寫箱17汽4升18踢9升20瓣5升1、冰假箱市拔場分維析211、冰阻箱市常場分喉析1.桂3發(fā)展同趨勢技術(shù)嘆趨勢以技愈術(shù)為盞基礎(chǔ)敢的區(qū)溉域化絞產(chǎn)品蘋開發(fā)禮思路市被企燈業(yè)普至遍接水受國內(nèi)文冰箱蹲競爭觀焦點(diǎn)稀仍為估技術(shù)惠大比圓拼；一級(jí)徐市場挑冰箱演需求武已經(jīng)雄從實(shí)杜用型宿向享救受型包轉(zhuǎn)化脫，預(yù)章計(jì)大避容量答、智易能化沉、健絹康型喝產(chǎn)品攪將會(huì)奮逐漸嚷成為貓主流臉；二、紙三級(jí)蛾市場糧以及宵農(nóng)村果市場磁，對(duì)弟冰箱懲的需只求仍旗以實(shí)項(xiàng)用實(shí)得惠為呼主，盯而且細(xì)對(duì)冰葡箱技酷術(shù)有呢特殊取要求鎮(zhèn)，如粱寬電殃壓帶肚、寬兩氣候強(qiáng)等。221、冰蜘箱市務(wù)場分拒析1.昆3發(fā)展馬趨勢技術(shù)鄉(xiāng)豐趨勢國內(nèi)閉冰箱廊技術(shù)犯競爭尸焦點(diǎn)榜分為娛兩大箭層次炎：低層使次技碎術(shù)競慰爭環(huán)保衫技術(shù)板：包爪括無覺氟化跑、節(jié)刺能化鉆、靜傘音化懸以及筆制造稠材料搏的可杏回收鬼化健康餅技術(shù)理：全葛方位綠使用副抗菌徹材料槐、自拴動(dòng)除捏臭系總統(tǒng)高層滴次技命術(shù)競姨爭電腦豎智能爪化技伴術(shù)：睡采用鏟電腦岔芯片痕、數(shù)截字整閥流電梢路等莊數(shù)字窮控制事技術(shù)型，實(shí)現(xiàn)峽精確騾控溫蘇、電弄腦顯戰(zhàn)示、切人工否智能孤等變頻叼技術(shù)猾：變奮頻壓夏縮機(jī)篩與變敲頻控耗制器難交替曾使用承可以低低速笨運(yùn)轉(zhuǎn)限，無球須重復(fù)湖開啟以，減諸少能糾耗，泊降低當(dāng)噪音多溫世多控故技術(shù)紡：根污據(jù)食厭品儲(chǔ)烏存都侵需要得的最慣佳溫柔度和識(shí)濕度商，設(shè)毒置溫罰度不同鮮的儲(chǔ)畝藏室瓜，冷痰藏室督與冷轎凍室在獨(dú)立?？刂瓶鸬?31.插3發(fā)展框趨勢市場廈表現(xiàn)蘭特征企業(yè)莖紛紛頂提出嚷發(fā)展邀戰(zhàn)略稿，倡歪導(dǎo)產(chǎn)鋼品開煤發(fā)、錘銷售摧國際縱化；不同偶地域掃特點(diǎn)中消費(fèi)捷者對(duì)知冰箱酬有不左同的芹需求番，導(dǎo)呈致新商的市謹(jǐn)場決字定論——產(chǎn)品辦區(qū)域家化開理發(fā)，粗銷售根當(dāng)?shù)貞?zhàn)化；隨著碌冰箱僅擁有柜量的銅提高仁，以閘及冰打箱的慨消費(fèi)渡心理詳日趨抽理性嘴，冰箱限需求軍的季傾節(jié)性壟將逐尤步減誦弱；一級(jí)士市場盼的零講售終炎端的割競爭釣異常曠激烈期；隨著素代理棕制的微日趨脅合理斤，冰拒箱廠雀家營馳銷網(wǎng)越絡(luò)呈陜現(xiàn)縱悠深發(fā)駕展趨賽勢，興完善羊的分臘銷渠棍道是跳廠家義實(shí)現(xiàn)趕最大樣市場債回報(bào)竄的保鳳證。1、冰分箱市蟻場分扶析242、競殖爭對(duì)萌手分幸析252.因1競爭辯品牌叔確定科龍涂、容齒聲的繪競爭濤對(duì)手吩：海銳爾（援全面臭競爭裳），利新飛菊、美隨菱（蛙主要證局部法戰(zhàn)場叔），銜一級(jí)本市場撇還有杜伊萊貌克斯但、西鉗門子海爾府冰箱添是近閥年市炮場表?，F(xiàn)較譯活躍丟的品密牌，舊產(chǎn)品梅技術(shù)氏含量員高、約質(zhì)量鮮好、鈴系列覽全、沾品種示多，嚼是科悠龍、派容聲媽在各怨個(gè)層塌面上丑的最激主要慎競爭獻(xiàn)對(duì)手判；新飛機(jī)、美艘菱：嬌考慮奶到產(chǎn)倒品的適相似金性及呢其相腿應(yīng)的投跟隨邊競爭償策略呈，全國國范蘆圍內(nèi)圈，新企飛、常美菱格將作爛為容葛聲的仔主要喜競爭舒品牌著；伊萊忌克斯僑：伊乓萊克證斯是銜以產(chǎn)獸品為季主導(dǎo)反的市鼠場推攜廣模跡式的絲式典范似，在故一級(jí)倍市場緩、重而點(diǎn)的嚷二級(jí)敞市場睜上，粗是科四龍冰叉箱必以須足缸夠重碑視的陪對(duì)手陷；西門士子：亂從西框門子敘的產(chǎn)比品特抬點(diǎn)以蔥及我頌們對(duì)結(jié)局部瞎銷售渴終端添的調(diào)斯查、怖了解區(qū)，WT戒S系列富冰箱右的市屬場表哄現(xiàn)良獲好，掀是科聯(lián)龍智樸能冰剪箱的盼強(qiáng)勁逢對(duì)手。2、競肥爭對(duì)孟手分框析262.踢2海爾租冰箱海爾喚集團(tuán)爪=巾張互瑞敏譯和他潑的經(jīng)米營哲示學(xué)張瑞吹敏和絨他的螞經(jīng)營菌哲學(xué)以國墨際化呈作為惑海爾以發(fā)展字的戰(zhàn)漢略目蟲標(biāo)：積極妻推動(dòng)淡產(chǎn)品左出口華（先脹難后摧易、像以自握身品現(xiàn)牌出奏口）晃；獲得汪多項(xiàng)步國際冬認(rèn)證擋，成紐奉為世動(dòng)界級(jí)察合格蛋供應(yīng)屈商33制市揀場原漲則：1/挽3國內(nèi)騙生產(chǎn)打、國盈內(nèi)銷麥?zhǔn)郏?/排3國內(nèi)申生產(chǎn)鞭、國裕外銷售猴，1/半3國外和生產(chǎn)逼、國沾外銷丸售實(shí)現(xiàn)交科研菠機(jī)構(gòu)迎國際幣化；科技鏟創(chuàng)新稅：創(chuàng)票新科畏技，懇技術(shù)童輸出退國外賊；多元樂化發(fā)蒙展：慰近年館來，既海爾憤涉足尺了空被調(diào)、逆電視映、電竊腦、細(xì)移動(dòng)銳電話膽等新樓領(lǐng)域鴿。2、競計(jì)爭對(duì)世手分膛析272.披2海爾予冰箱海爾興集團(tuán)掛=草張忠瑞敏普和他縫的經(jīng)冶營哲惕學(xué)集團(tuán)鎮(zhèn)形象軟通過意對(duì)張簡瑞敏士個(gè)人映的新挺聞炒涼作實(shí)狡現(xiàn)：張瑞首敏的浪哈佛鏡講學(xué)庭，海細(xì)爾醫(yī)械治休娃克魚輸案例給；亞太沾地區(qū)50位封而面人宗物；被《金融愁時(shí)報(bào)》評(píng)為四亞太鍬地區(qū)涂最具聲信用隱的十彈大公恭司之催一（殿第七漲名）雅；受國絕務(wù)院立推崇撤的“日旱事日克畢，著日清撥日高中”（即OE斜C）管理瞧模式竹；19拋95年，遍國家狹級(jí)企御業(yè)管榴理現(xiàn)廈代創(chuàng)獨(dú)新成鞭果一五等獎(jiǎng)鋒；海爾幼企業(yè)抬文化便全國摔巡回嶄展，莫其實(shí)赤是張妙瑞敏虹經(jīng)營莖思想出大傳判播。2、競串爭對(duì)滲手分芝析282.廚2海爾末冰箱海爾譽(yù)冰箱惑形象耳在某搖種意料義上吐代表隆了整獲個(gè)?；餇柤x團(tuán)形張象海爾使集團(tuán)飼的發(fā)貴展是躲從海顛爾冰蠶箱起鮮步的珠，作饞為集耍團(tuán)核湖心企籮業(yè)，激在集騎團(tuán)發(fā)結(jié)展的腎過程盡中輸強(qiáng)出人躍才、達(dá)管理搶和效桌益。惡海爾障冰箱熱是集辜團(tuán)內(nèi)胖部管捕理體碧系最飄完善縱的事蚊業(yè)部允，是悶集團(tuán)膜公認(rèn)比的“憂黃埔農(nóng)軍校德”；緊跟乎集團(tuán)辮宣傳乒的主抗調(diào)，偷海爾遣冰箱擱是整籍個(gè)海萍爾品箏牌的帥精銳燦部隊(duì)軟，如測企業(yè)拉上市專、產(chǎn)她品國擁際化警等，您都走倒在集舅團(tuán)前誦列；近幾巡壽年，趙海爾區(qū)冰箱陡贏得思了良粒好業(yè)刺績：產(chǎn)品繞出口毯歐、位亞、科美、霸非10樓0多個(gè)無國家測地區(qū)籌，并奧在境汪外建慚立了芽生產(chǎn)甩基地貨（印梁尼、睜菲律禽賓、戰(zhàn)計(jì)劃粘在美抓國、串澳洲雨建立街生產(chǎn)憂基地騎）；通過達(dá)了IS飯O9票00胃1、速IS值O1奶40鉛01等多壟項(xiàng)認(rèn)快證，堡成為抵世界煌級(jí)合獎(jiǎng)格供對(duì)應(yīng)商殃；“日躁清日樓高、撲日事仰日畢便”的OE俊C管理侍帶來毯產(chǎn)品瓦品質(zhì)猛提高樹；以國樣際星胃級(jí)標(biāo)丘準(zhǔn)服棵務(wù)為蠢核心測，實(shí)芝現(xiàn)服就務(wù)一廣體化譜。2、競蝦爭對(duì)旦手分判析以上伍各項(xiàng)賞活動(dòng)壯，建白立了轉(zhuǎn)自身間高品柿質(zhì)、洪高技勢術(shù)、伙高服綢務(wù)的日行業(yè)蕩領(lǐng)導(dǎo)油者形絨象，哨同時(shí)翅極大思的完魔善了灘海爾購的品壞牌形桿象。292.泥2海爾否冰箱營銷裝體系鄭建設(shè)營銷付網(wǎng)絡(luò)廚建設(shè)在全香國建兩立了飄數(shù)十譜個(gè)營距銷中療心，40倡00多個(gè)匠二、猾三級(jí)膚營銷播站，杰是集微團(tuán)自返身網(wǎng)撞絡(luò)最射強(qiáng)大我的企顫業(yè)；在一嚇級(jí)市液場主普要以短店中錫店、醬電器梁園為蒙主，巖二、墓三級(jí)杯市場出以特冶許經(jīng)餓營店哥為主維；售后貝服務(wù)趴完善喉，如場統(tǒng)一鋸的電里話服朵務(wù)中撫心號(hào)熊碼，走每個(gè)黨營銷財(cái)中心犬都配柱備服留務(wù)車需。建立賽了快掏速反挑應(yīng)的肉營銷爺隊(duì)伍注重隔人員肥的培紫訓(xùn)；實(shí)行流模式?；芰胬?，墨強(qiáng)調(diào)淋統(tǒng)一虜執(zhí)行膛能力珠；完善園的信誰息反謠饋。2、競烘爭對(duì)更手分羞析302.帆2海爾墓冰箱市場懷推廣推廣在原則績：海蛾?duì)柋h箱滿為您澡著想明確寬以產(chǎn)廈品為流導(dǎo)向午的市粱場推掉廣原您則市場躍差異鋤化原異則：寶遵循“你報(bào)的難援題，壤我們層的課掌題”開發(fā)爆理念征，按猾照市窯場需緩求進(jìn)舌行細(xì)趣分，勞創(chuàng)造略了鮮岔明的泛產(chǎn)品熔新概關(guān)念；廣告鉛宣傳沙以貼銜近市倍場為焦原則促銷招地區(qū)姥化原怕則：灰針對(duì)問不同漆區(qū)域毀的特菊點(diǎn)，坊由當(dāng)雙地營緒銷中佛心按芝照統(tǒng)擔(dān)一的坊指導(dǎo)澆方針葬有選菜擇執(zhí)勾行。2、競州爭對(duì)氣手分括析312.則2海爾熔冰箱市場漢推廣97年開宋始，筋海爾尋冰箱遠(yuǎn)按重搏新設(shè)是定的筐推廣弓基本翅原則漫，在沸全國較市場留全面盼掀起炊了品矮牌整省合運(yùn)行動(dòng)97年開源始隨謙著事魚業(yè)本盞部體鑄制的休完善把，在穩(wěn)集團(tuán)希整體感思路敢指導(dǎo)位下，鋸海爾烤冰箱控重新在整合群市場起的策淚略，燃堅(jiān)定移了產(chǎn)男品為其導(dǎo)向承的市傲場推行廣策醉略，19唐97年在涂全國虧打響統(tǒng)了服深務(wù)、嗚質(zhì)量段、科界技和賠品牌捉四大族戰(zhàn)役苦，力且圖建齊立一肚個(gè)行稍業(yè)領(lǐng)塘導(dǎo)者度的品徹牌形爪象：服務(wù)嘩戰(zhàn)役痛：以妻統(tǒng)一祥的售先后電蔥話為夕核心轉(zhuǎn)，建圓立信蘇息服百務(wù)中招心，推出幻玉“只劑要一禮個(gè)號(hào)激碼，其余沉的事我們滋來做疼”的階售后們“心定橋服裝務(wù)”它理念；質(zhì)量柜戰(zhàn)役蜻：一補(bǔ)級(jí)市錢場推本出了陣國際暈化的屈品牌好宣傳女和全盞面質(zhì)張量管卡理運(yùn)亂動(dòng)，少隨著逢?duì)I銷美網(wǎng)絡(luò)屑不斷拒完善箱，開渠始向宏二、依三級(jí)討市場柏滲透宗；2、競耕爭對(duì)隊(duì)手分拋析322.請(qǐng)2海爾榨冰箱市場伏推廣科技傘戰(zhàn)役撤：圍簽繞“科吉技領(lǐng)闖先”陡和“耐造福旦大眾量”為核飄心思罷想，稈推出惡了無灑氟節(jié)務(wù)能、攜冷藏縣上置害式和肝寬電杠壓帶爭、寬服氣候列帶高爽檔精魔品冰監(jiān)箱；品牌首戰(zhàn)役贊：針狡對(duì)容脾聲連交續(xù)7年產(chǎn)妖銷量蒜第一可、世爭界第損一理堂應(yīng)在歸中國燃等宣倘傳，究海爾鋸冰箱增適時(shí)棚地推塊出了打從消籍費(fèi)者扇角度結(jié)出發(fā)擇的“消及費(fèi)者的眼蓋睛是逗雪亮希的”、“開苦箱合紗格率魂第一市名”等多港項(xiàng)訴攝求。2、競凝爭對(duì)娃手分附析332.諷2海爾善冰箱市場捆推廣海爾現(xiàn)冰箱丑品牌自戰(zhàn)役昌延續(xù)匆到19嶄98年，雄并在孤總體詠戰(zhàn)略棟的引藍(lán)導(dǎo)下駕，大馳量推辯出了尚雙王夾子、秤畫王知子、焦果菜葛王、揉小小怠王子植、統(tǒng)擴(kuò)帥等醉多款牙實(shí)用瘋型冰士箱；98年中王，海爾頸冰箱晌在全患國各貿(mào)大城牛市舉絕行了吐“21世紀(jì)界發(fā)展娃趨勢辮”新品殃展銷標(biāo)會(huì)，涉全面漠整合呆了產(chǎn)醬品系攔列，伸提出貿(mào)未來轎冰箱搬六大當(dāng)趨勢修；19夠98年冰橋箱市然場旺倍季，波抗菌適健康懂型冰答箱開齊始問級(jí)世；進(jìn)入99年，龍海爾田冰箱姨延續(xù)狠并強(qiáng)虜化了欲健康琴概念躬的宣這傳，雄并將譜幾乎耗所有東產(chǎn)品努賦予滋了健獎(jiǎng)康訴葛求，拘而一工些98年重取點(diǎn)產(chǎn)具品如辱畫王東子、歌小王軌子等吹逐漸笨讓位窄給抗苗菌冰證箱，尺預(yù)計(jì)禽健康喚型抗梨菌冰溉箱將娃會(huì)是99年度尋海爾抵產(chǎn)品日推廣匠的重動(dòng)點(diǎn)。2、競喜爭對(duì)件手分藏析342.睛2海爾氣冰箱市場執(zhí)推廣推廣鈔特點(diǎn)皮：極飾大限冬度營元造售從點(diǎn)終飛端促何銷氣駛氛的易氣氛織并一這以貫之貫徹疤集團(tuán)澡“周黃周有黨活動(dòng)月月秋有促睛銷”的指童導(dǎo)方胸針，柄充分車發(fā)揮光了營蠅銷中渠心的姨主觀莊能動(dòng)儀性，晚形成染了非昏常有紋效的延當(dāng)?shù)赜炕贍庝N模催式；重視組售點(diǎn)穴終端駱的促禁銷氣師氛，源制造譜熱銷彩的銷揮售表流現(xiàn)，犧常用舍模式谷有：廣場有活動(dòng)脊：集厘產(chǎn)品繩推介襖、表遠(yuǎn)演、投參與暫于一漏體的刷綜合蠻推廣叮會(huì)；大量襯現(xiàn)場揉消費(fèi)付者參踩與活鼠動(dòng)，池現(xiàn)場館派發(fā)客禮品劍；新品悄上市超人為躁制造忘缺貨視現(xiàn)象液，實(shí)銀施先夠預(yù)約稀再集貌中兌鍵現(xiàn)、果新品梳有限這發(fā)售激等；加強(qiáng)迫直銷亮員的因管理攀、培苦訓(xùn)。2、競攤爭對(duì)陣手分貴析352.協(xié)2海爾防冰箱市場緞推廣重視踏現(xiàn)場鑒功能嗓演示殺效應(yīng)圾，展唐現(xiàn)新近技術(shù)昏和新糞功能期：大量識(shí)當(dāng)?shù)匕娓鞣N文媒體臂的軟炭性新恢聞炒擁作：在銷坡售旺嬌季期擦間，尚海爾季都會(huì)映利用并當(dāng)?shù)刈拿襟w抖發(fā)布當(dāng)一些音海爾洋冰箱沫熱銷妥當(dāng)?shù)匾?、產(chǎn)類品供失不應(yīng)側(cè)求之住類的餡軟性秘文章淋，制著造熱霜銷效鞠果；在新瓜產(chǎn)品曬上市醉時(shí)，戰(zhàn)配合簽硬性踐廣告謹(jǐn)?shù)耐稌灧?，蹲海爾憲一般倦在?dāng)犬地媒滔體發(fā)隸布一驢些集燙團(tuán)統(tǒng)煩一的勞新聞久稿件維制造濫上市枯氣氛乘。2、競藍(lán)爭對(duì)忘手分診析362.連2海爾役冰箱廣告拌策略廣告欠投放個(gè)：98年海述爾廣慮告投溉放量洪位居音第二千名，泳僅次材于容痕聲98年度緊容聲習(xí)冰箱楊的廣偶告投斧放量堡：79惑92萬元98年度嗎海爾諒冰箱理的廣蜓告投核放量伍：72誼39萬元2、競共爭對(duì)緩手分緣瑞析372.稠2海爾纏冰箱廣告鬧策略廣告漢投放絞：99年1-跪4月海柿爾廣蜂告投姓放量蒼位居滴第一循名99年1-誼4月海見爾冰很箱的脊廣告蹲投放訂量：22麻16萬元召（第往一名償）99年1-墨4月新系飛冰崗箱的撤廣告盈投放梁量：18載80萬元雨（第欠二名膝）2、競列爭對(duì)戲手分傻析382.結(jié)2海爾鹿冰箱廣告竊策略廣告幅投放制：99年1-母4月海拒爾廣階告投進(jìn)放量膛比去縱年同杯期下艦降9%2、競暗爭對(duì)屑手分戰(zhàn)析392.攏2海爾星冰箱廣告慎策略98年以遭產(chǎn)品脈廣告流（產(chǎn)龍品形子象、紐奉產(chǎn)品晚功能瘦）為長主的趣投放乎組合98年度國海爾銷產(chǎn)品接功能原廣告牧投放查量占蘿廣告含總量及的60柴%；98年度儉海爾克產(chǎn)品麻形象密廣告剛投放星量占什廣告媽總量既的40叉%；2、窄競爭姐對(duì)手任分析402.烈2海爾董冰箱廣告項(xiàng)策略99年所須有投威放廣蔥告幾蜓乎全志部是悠產(chǎn)品庭功能呀廣告99年1-億5月海輝爾產(chǎn)者品功案能廣壩告投珠放量置占廣駐告總極量的90%以上掏，相旦對(duì)于98年度乓的60%比重幸，這南種增它長幅蜻度是題驚人范的，蕉也說衡明了柔海爾竿強(qiáng)力乒推行對(duì)以產(chǎn)恢品為雹主導(dǎo)導(dǎo)的推咽廣模金式；2、競從爭對(duì)華手分跳析412.揚(yáng)2海爾暢冰箱廣告理策略主推沾產(chǎn)品砍在當(dāng)萍年廣蛋告投殖放所王占比謎例巨期大19胸98年，城海爾弊冰箱辦重點(diǎn)型產(chǎn)品四是畫賀王子苗、小異小王刺子、大雙王誤子、塑果菜擇王、戒小王牌子；99年重褲點(diǎn)產(chǎn)總品是苗抗菌閑冰箱程。2、競餐爭對(duì)搭手分激析422、競爬爭對(duì)拉手分下析2.雄2海爾尾冰箱廣告忽策略重點(diǎn)阿產(chǎn)品賴比較早突出畫王律子是音海爾的冰箱98年全觸年重漁點(diǎn)推俯廣產(chǎn)疤品，喂集中座在全昨年冰品箱銷澤售旺辰季（4-結(jié)8月）灰，雙宮王子罷是海沃爾冰沫箱在97年底省至98年春夕節(jié)重快點(diǎn)推屬廣產(chǎn)敵品，懷果菜傷王是瓜海爾方冰箱東在98年熱蓄銷啟所動(dòng)期黨（2-呢5月）核的重筋點(diǎn)推欲廣產(chǎn)掠品，滋而小棋小王岡子則盤是在哲冰箱芳熱銷億中期冬（6-奸7月）載重點(diǎn)壯推廣突產(chǎn)品筋；從19其98年底燈，海魯爾冰凡箱開攤始在戚全國嚴(yán)推出也抗菌丟冰箱黨，并窗將推棟廣攻答勢延誦續(xù)99年冰田箱旺柄銷季此節(jié)，塊而98年的古一些單重點(diǎn)企產(chǎn)品破，如廟畫王母子、惰雙王創(chuàng)子則桃逐漸屑減少伯廣告衡投放爸，因英此預(yù)古計(jì)抗想菌冰蘿箱將地會(huì)是俯海爾沈冰箱或全年把推廣或的重辭點(diǎn)。432、競擊爭對(duì)關(guān)手分番析2.叛2海爾陳冰箱廣告滋策略廣告竿篇分嘉析——產(chǎn)品策訴求茶點(diǎn)單甲一在海妙爾冰凈箱所羽有的非電視液廣告據(jù)中，嘗除一卵條廣磚告篇市是綜占合介社紹海明爾冰叨箱各袖款新轉(zhuǎn)產(chǎn)品壯功能/特點(diǎn)岸之外種，其赤余廣超告篇竊都是目新產(chǎn)域品功火能篇衛(wèi)，大地約有8篇，治分別理包括姑海爾蝴冰箱身伴侶璃、果提菜王睛冰箱份、畫融王子擦冰箱啟、抗降菌冰侵箱、掃雙王打子冰呼箱、圈統(tǒng)帥桿冰箱供、海群爾無恐霜冰影箱、艇小小凳王子領(lǐng)；海爾外冰箱概的產(chǎn)污品廣槽告訴陳求點(diǎn)泄比較狐單一裂，如皮畫王村子主恥要突盲出冰孫箱外爬形、湊整體額帶畫距的特夕點(diǎn)，炭雙王跡子主浮要突針出冷紡藏室塔、冷能凍室墻既可甩分置稻、又照能上沒下擺勞放，越統(tǒng)帥葬冰箱趣主要意是突綱出其居不需譯要穩(wěn)胖壓器認(rèn)的優(yōu)焦勢等往。442、競歌爭對(duì)揀手分唉析2.姥2海爾襖冰箱2.漸2.襲5菠廣告誰策略由于印營銷男策略鴉上重礎(chǔ)視促待銷，吧因此搜重視攻報(bào)紙睜廣告話的投凡放海爾館的報(bào)財(cái)紙廣恒告占憂總投可放量辣的36彈%，是所脂有品增牌比張例最爬高；新飛偷報(bào)紙蹦廣告圖比例盈最低慈，只正有6%；容聲末報(bào)紙氧廣告汽比例代是31軍%，科龍竄的報(bào)拴紙廣館告比壞例是14憤%。452、競我爭對(duì)吐手分鴿析2.啞2海爾瞎冰箱廣告油策略特別家是在抓銷售帝旺季哪前夕逢，報(bào)越紙廣食告投營放幾膠乎占辨總體患投入50%海爾作在旺欺季開唇始前梯后，配非常未重視惕報(bào)紙閥廣告考的投飄放，丙這與時(shí)海爾殃促銷暑活動(dòng)葵多、牛重視輔促銷堡的效宿果有熊關(guān)，肺但也敗不能求否認(rèn)脾報(bào)紙胖廣告吩在宣死傳新麻產(chǎn)品椒功能萌時(shí)的錦信息贊量是販電視湊廣告緩所不半能比翅擬的擴(kuò)。462、競訂爭對(duì)幕手分落析2.剪2海爾導(dǎo)冰箱廣告鳳策略利用測各地發(fā)二級(jí)液代理量公司兇，將址投放賭與促遇銷當(dāng)良地化塔有機(jī)愉結(jié)合利用螞各地天營銷挑中心卡對(duì)當(dāng)苦地廣瞞告公精司進(jìn)菌行管惹理，揀確保魯報(bào)紙尚投放堅(jiān)與促拒銷活細(xì)動(dòng)同傭步；在投犁放報(bào)客紙廣余告時(shí)奮，海災(zāi)爾在含全國念統(tǒng)一饑設(shè)計(jì)綠的報(bào)眾紙廣藍(lán)告上焦專門功設(shè)置遭一塊杜促銷蹤蝶活動(dòng)獻(xiàn)專欄興，由假當(dāng)?shù)睾頎I銷剝中心誼根據(jù)膏市場填動(dòng)態(tài)妨來具來體操址作，緞并明正文規(guī)氣定，頭沒有路促銷地活動(dòng)救，禁訓(xùn)止廣睜告刊遇登。472、競憲爭對(duì)燦手分豆析2.保2海爾鞋冰箱廣告降策略新產(chǎn)對(duì)品推波廣已賽形成暖基本保模式海爾返在推祖廣冰多箱新顯產(chǎn)品紙時(shí)，鄰非常閘善于桶提煉雷出新惜概念晨，并濟(jì)且在渡推廣尚概念師時(shí)，戚還能膛很好必地將魔新聞鉤媒體勺、相盛關(guān)專者家結(jié)據(jù)合起眉來大家肆造版勢，琴對(duì)概所念的秘灌輸鬧起到靜很好糠的推梢波助足瀾作徹用；海爾乏新產(chǎn)捎品上悟市一臘般都支經(jīng)歷朵以下割推廣喝模式堵：報(bào)紙婚媒體冶的新蛇產(chǎn)品格概念渡炒作中央便電臺(tái)排投放舞廣告當(dāng)?shù)靥?hào)化促銷巾活動(dòng)熱銷梁現(xiàn)象拾炒作報(bào)紙傍廣告枯完善乳新產(chǎn)排品功火能的駐訴求482、競鍋爭對(duì)街手分答析2.隊(duì)2海爾唐冰箱廣告抹策略全年寨廣告夾投放農(nóng)比較馳平緩與競賤爭對(duì)役手相膠比，塘海爾乖冰箱蹄廣告夫投放螞量的掀變化殊幅度晌較小泛，廣羅告投辭放與擠銷售船季節(jié)拘相關(guān)奏性不碧強(qiáng)包庸括在9-頑11月份談冰箱娛銷售醬淡季炮中，飼海爾縫冰箱彩的廣糖告投尊放量項(xiàng)也達(dá)拔到了40泰0萬元健，這稱可能催與海手爾冰題箱“淡氧季不責(zé)淡，軍市場山是創(chuàng)壤造出團(tuán)來的弊”經(jīng)尼營理俯念有參關(guān)，海機(jī)爾經(jīng)谷常在襯淡季湖時(shí)不想斷推同出季盆節(jié)性蹲不強(qiáng)瓣的新逗產(chǎn)品孫。492.劍2海爾導(dǎo)冰箱劣勢海爾銳擁有剝龐大偽的營孔銷體膊系，予營銷瓣成本導(dǎo)高，勞導(dǎo)致獨(dú)產(chǎn)品幸價(jià)格鐘高，晴但產(chǎn)河品利債潤不鍵大；海爾輝“周煙周有摘活動(dòng)，月月帽有促掏銷”爽的促銷氏模式乎過于酸形式捉化，塵雖然撒前期科效果盯不錯(cuò)燙，但蓮隨著夕模式燈的深涼入進(jìn)向行，框營銷都中心喪變成慚了應(yīng)鑼付，慨效果君一次攜比一轟次差任；海爾頸的營療銷體娃系比晚較完朋善，冠但當(dāng)紀(jì)地營準(zhǔn)銷中齡心促伐銷決鉛策自示主權(quán)溫少，額故需均要層蘭層上轎報(bào)，緞因此監(jiān)信息丸反饋深周期牧長，紫決策剃周期漲更長矛，這爭樣促轎銷活偏動(dòng)的稀時(shí)效匙性差援；海爾擋在二使、三棉級(jí)市擠場的巷營銷電網(wǎng)絡(luò)成建設(shè)囑緩慢健，縱醋深度蚊不夠申，整杏個(gè)網(wǎng)遼絡(luò)的象到達(dá)土率不巷高，昂海爾石冰箱洪在二莖、三棕級(jí)市牙場以月及農(nóng)獻(xiàn)村近傻期將稱難有牧作為勢；2、競拆爭對(duì)協(xié)手分借析502.釣2海爾腔冰箱劣勢營銷挎中心紗人員場頻繁菠調(diào)動(dòng)拌，與繭商家驢協(xié)調(diào)列性差屢；海爾啞營銷讀政策荷比較煤僵化攏，缺潔乏靈穴活性灑，強(qiáng)度調(diào)集復(fù)團(tuán)產(chǎn)差品銷獅售必戶須80飲%為零休售，篩這將爸會(huì)阻鑒礙海飼爾冰博箱向鍬二、襖三級(jí)命市場甜推廣潔；海爾起冰箱桃廣告底投放勵(lì)計(jì)劃減性、情系統(tǒng)菠性不雪強(qiáng)，袖具有音較強(qiáng)衡的隨夕機(jī)性鞠；海爾糾廣告痛投放蓋不重劃視科節(jié)學(xué)評(píng)時(shí)估效繼果。2、競席爭對(duì)裙手分蠶析512.鮮3伊萊朗克斯稍冰箱概況“伊牛萊克掏斯冰造箱進(jìn)抱入中菊國市稿場初捕期照門搬既豬有推說廣模葬式，謀走過沾了一去段彎忌路”歇（伊衛(wèi)萊克蠢斯中攀國公慣司總懼裁語帆）在進(jìn)煎入中羊國市催場初神期，竹按照祝在其驅(qū)它市匹場的妹推廣繩成功辨經(jīng)驗(yàn)陷，伊今萊克煮斯確娛定了窮以強(qiáng)別勢品犯牌形感象、慕先進(jìn)創(chuàng)產(chǎn)品享、技蹲術(shù)、分管理脈等來娃開拓午市場泄，但土由于瘋中國襖市場描競爭絨激烈平，參叨與競既爭的毀廠家敘數(shù)量艙又多啊，而期消費(fèi)量者的裹品牌警意識(shí)擴(kuò)比較踏淡薄勤，品遵牌忠妨誠度疲不高偵，因缺此，級(jí)伊萊育克斯矩在中待國市宇場的窩高投手入并晃沒有獨(dú)獲得溜相應(yīng)犬的回障報(bào)；不成酸功的臣經(jīng)歷疫使經(jīng)景營者洲意識(shí)源到照背搬是舉沒有壯用，亞必須澡將伊扛萊克濤斯的右優(yōu)勢討與中皂國的竿實(shí)際土情況舅結(jié)合俗起來壯；針對(duì)鳥中國懲消費(fèi)納者購秤買家敘電產(chǎn)利品往雜往會(huì)訊有后綢顧之群憂的題特點(diǎn)遮，伊走萊克驅(qū)斯確約定了“零影缺陷雁”競爭艘策略逢，并迫舉行穩(wěn)了一乎系列紗保值差促銷與活動(dòng)魄，獲先得了做消費(fèi)爸者的辮青睞獵。2、競兄爭對(duì)序手分蝕析522.諷3伊萊區(qū)克斯克冰箱近期碧針對(duì)圣中國息市場嚼特點(diǎn)川，推問出了資概念唇清晰屢的兩戶大系侄列產(chǎn)品伊萊讀克斯前在中閉國主名要推爛廣兩倉個(gè)系梨列產(chǎn)候品，躍一個(gè)定是新同靜界水系列匆，另倒一個(gè)克是省數(shù)電奇瓶冰系藍(lán)列；伊萊遙克斯嚼針對(duì)撒產(chǎn)品絹基本替功能——靜音飲、省娛電，蕉提煉臭訴求筐點(diǎn)，正從伊叔萊克艙斯的砌現(xiàn)場屬銷售茅看，舅消費(fèi)驗(yàn)者對(duì)沖伊萊連克斯閑的認(rèn)哭同度飽高，獵銷售用業(yè)績腸比較督滿意典；98年度貴主推冬產(chǎn)品資是新均靜界谷，主遍要訴月求點(diǎn)遭是靜據(jù)音，專統(tǒng)一豆體現(xiàn)應(yīng)在伊總?cè)R克牙斯的丸電視商廣告柜、報(bào)戲紙廣巖告上側(cè)，值醬得注帝意的挖是新子靜界叔冰箱擇的上冊(cè)市推驚廣活化動(dòng)主叫題是“鳳聽了再買”，容陶易產(chǎn)辦生聯(lián)已想記棒憶；99年度灰的主火推產(chǎn)鋪品是木省電南奇冰批，主筑要訴辮求點(diǎn)奔是省成電，槍采用尸變頻射技術(shù)傍，每速天耗礦電量委只有0.眉49度。2、競掙?duì)帉?duì)帶手分擦析532.機(jī)3伊萊偉克斯近冰箱入鄉(xiāng)悶隨俗滔，打纏起售耕后服橫務(wù)牌晌，售膝后服拐務(wù)措熄施具個(gè)有較慈強(qiáng)的殺蝦傷力中國搶消費(fèi)秀者普嘗遍擔(dān)盯心冰就箱的餃品質(zhì)頸差，徒維修獵不方書便且售費(fèi)用食高針對(duì)碰消費(fèi)皆者這嘩種心認(rèn)理，纏伊萊乞克斯把提出饑了“10姻0包換，10年包州修，10年保艱值”的服謠務(wù)新吊措施朋，專光門解程決消鑄費(fèi)者堵的后珍顧之罷憂作為皺一個(gè)房誠國外超品牌參，伊揭萊克洞斯能貨與國役內(nèi)廠務(wù)家在倘服務(wù)死方面涼進(jìn)行駕競爭象，這鑰種轉(zhuǎn)娛變是督值得筑肯定兆的，稈也說江明國端外品井牌在省不斷鵲尋求斯變革解，以衡適應(yīng)秤中國罰市場洞，提棉升競哲爭力伊萊駕克斯轎以對(duì)拔自身命產(chǎn)品屬的高遇品質(zhì)不、低算返修斗率的營自信香來實(shí)致施新瞇的服毛務(wù)措些施，息因此津如果結(jié)在宣杠傳中賞不斷敗強(qiáng)化穴這一脖點(diǎn)，值給消族費(fèi)者縮慧的影爬響是湯相當(dāng)檔深刻償?shù)?，欠事?shí)茶上，標(biāo)伊萊位克斯嶺也在匯不斷葉加強(qiáng)榨新聞船炒作2、競言爭對(duì)釋手分葬析542.難3伊萊董克斯撤冰箱市場澆推廣削策略季分析伊萊筍克斯盆新產(chǎn)色品推硬廣的疤節(jié)奏輪強(qiáng)在新宏產(chǎn)品涉上市能初期扯，集傘中在并中央伶電視關(guān)臺(tái)播暖放電謎視廣寶告，渡制造磚上市脖氣氛劍，提申高產(chǎn)俱品認(rèn)串知度觸，全內(nèi)面啟酬動(dòng)市貪場；隨著秋電視棗廣告辟的投咬放，工伊萊獄克斯碗開始廈由選占擇在看一些顯重點(diǎn)談城市舉行味“伊輔萊克冤斯家惕電展踩示會(huì)喬”，推功介重分點(diǎn)新累產(chǎn)品擾；伴隨停著推廈介會(huì)帽的深歌入，筑伊萊岡克斯銳馬上壁轉(zhuǎn)入冷產(chǎn)品叼促銷膨階段宗，即賢舉辦脊一些饒與產(chǎn)皺品特幟點(diǎn)有博關(guān)聯(lián)肅性的蔑促銷捎活動(dòng)沖，推宋動(dòng)產(chǎn)辨品銷青售；從現(xiàn)稅場感逝覺看屋，消她費(fèi)者踩普遍慘熟悉踩伊萊沖克斯激產(chǎn)品陰情況委，有喊的還批是指庭名購瀉買，也因此奇，從言總體箭來說岔，伊究萊克凈斯具炒有一跳定的辜競爭逢力。2、競規(guī)爭對(duì)枝手分肥析552.驗(yàn)3伊萊賀克斯憂冰箱市場腦推廣銹策略富分析促銷懸活動(dòng)符新穎爹，針勢對(duì)性蒜強(qiáng)伊萊留克斯雹的促趨銷活挪動(dòng)主萬要有稍兩種膀，一委種是“精拳品推求介會(huì)掩”形釋式，另一卡種是母服務(wù)熄性的腸促銷射活動(dòng)狠；根據(jù)《分析爺報(bào)告》的結(jié)莖果，鐵對(duì)消摸費(fèi)者雕吸引化力最脅強(qiáng)的塵依次煉為：扯以舊坑換新袋、讓銜利/優(yōu)惠附、現(xiàn)螞場講喜解/展示棕會(huì)，末因此享，伊小萊克妨斯的胡精品雀推介宇會(huì)對(duì)渾消費(fèi)包者了躬解企況業(yè)、廣產(chǎn)品懇能起象到很巷好的受作用高，同冰時(shí)為侄購買暗的最惡終達(dá)答成起割到了狹良好跟的促丙進(jìn)作暴用；根據(jù)榜前面夢(mèng)分析跌，針蔽對(duì)消改費(fèi)者哲最擔(dān)倉心冰缸箱使招用有桌后顧良之憂樣，伊哥萊克稱斯提梅出了“10弊0包換10年包運(yùn)修10年保羅值”的服拒務(wù)新冬措施送，全攤面解跌決消紙費(fèi)者銀的難咽題，盛對(duì)消淹費(fèi)者揀的吸真引力插是相戀當(dāng)大卻的。2、競熄爭對(duì)狀手分御析562.混3伊萊卵克斯幣冰箱市場第推廣仆策略青分析以點(diǎn)度帶面周的廣剖告策量略非厘常有雹效伊萊訓(xùn)克斯咸的廣羅告投甩放策梢略是荒由面鹽到點(diǎn)倚的：狹即在盾新產(chǎn)激品上截市時(shí)完，先炭在中慶央電禾視臺(tái)如實(shí)行吹大范成圍廣秩告轟部炸，設(shè)廣告失費(fèi)用覽較大紗，然彈后緊天跟產(chǎn)沿品推墨廣的第進(jìn)程施，基蹲本上股是產(chǎn)幟品推沸廣在僚哪里辛，廣虛告就塔在哪詢里投洗放，葡廣告積投放慌費(fèi)用垂相對(duì)淚較少意，但尺更有動(dòng)效。2、競雄爭對(duì)鋸手分占析572.備3伊萊鐮克斯肺冰箱市場列推廣速策略烘分析報(bào)紙去廣告禁、電羊視廣哪告組藥合非正常有菜技巧辭：電秋視廣即告建逆立品該牌知伴名度禽，報(bào)墾紙廣煌告促巡壽進(jìn)銷壩售；在98年上鞭半年憑，伊胳萊克福斯將扯廣告約費(fèi)用李全部色用在誤電視袖媒體錘上，滋特別素是中初央電爬視臺(tái)擇；從98年整切年看氣，伊期萊克闊斯的厲報(bào)紙寺廣告遙投放環(huán)比例簽不高諒，但隆從98年下鐘半年演起，郊隨著嫂促銷騙活動(dòng)歉的不輕斷進(jìn)預(yù)行，勾伊萊循克斯譜幾乎讓將廣榮告全憂部投蜻放在苗報(bào)紙瘦媒體熄。2、競睬爭對(duì)勝手分降析582.矩3伊萊捷克斯宏冰箱市場梢推廣匠策略備分析現(xiàn)場叨效果籮好直銷婚員的殊培訓(xùn)退相當(dāng)干到位狹：經(jīng)進(jìn)各大哪終端暢實(shí)地郊考察佛，伊勝萊克放斯直欄銷員幟在包姓括對(duì)蜘產(chǎn)品昌的熟刺悉程芹度、價(jià)導(dǎo)購批技巧揚(yáng)、服駝務(wù)態(tài)梁度等菠方面蘋，表皺現(xiàn)出擇的水第平相腰當(dāng)高撈；現(xiàn)場相布置韻規(guī)范掏：包經(jīng)括樣虛機(jī)擺玻放、PO室P的粘捎貼、輸訴求羊點(diǎn)提遵煉等防方面桶，給層人以恐整潔色有序肺形象職。2、競告爭對(duì)遺手分拆析592.查3伊萊縫克斯補(bǔ)冰箱市場盈推廣都策略輛分析注重羨對(duì)促牧銷活件動(dòng)進(jìn)炮行動(dòng)腿態(tài)新饅聞炒阻作今年抬伊萊盟克斯獸在一斯級(jí)市慣場掀漫起的樂熱潮油，除勻活動(dòng)儲(chǔ)本身乏吸引矛力大劫外，蜓還得朝益于巷伊萊倡克斯釘一直友保持豎對(duì)整老個(gè)活累動(dòng)的社跟進(jìn)余宣傳論；伊萊加克斯鳴注重守向消淋費(fèi)者后灌輸上一種怒理念千，即爐伊萊額克斯朽是以層高品砍質(zhì)的輛產(chǎn)品屆保證茄了對(duì)騎消費(fèi)槳者承案諾“冰箱10年保挑值”的實(shí)乳現(xiàn)。2、競延爭對(duì)涼手分覽析602.作4西門遠(yuǎn)子冰復(fù)箱概況19貞98年，西門僻子WT懂S系列畜冰箱弟開始支中國瓜南京悉生產(chǎn)最，并汽進(jìn)入波中國果市場先；西門廢子一以共有侄三個(gè)借系列絹產(chǎn)品坡，分瓣別為續(xù)新秀計(jì)、行閱家、誘精英潮；西門本子冰踢箱的叢外形飽出色如、技舍術(shù)含杜量高倘、口幫碑好坊，但捆產(chǎn)品悲價(jià)格濁偏高柱；但據(jù)蟻經(jīng)銷勢商反眾映，敲西門章子促禽銷活串動(dòng)嚴(yán)澇重缺挑乏，滲既影丙響經(jīng)謹(jǐn)銷商縱推廣胞其產(chǎn)蠻品的披動(dòng)力掘，又油在促瞧進(jìn)消尤費(fèi)者體購買私方面禁缺乏材吸引既力。2、競?cè)袪帉?duì)外手分嘗析612.啄4西門拍子冰傳箱貫徹修以明星產(chǎn)品誘為主塘導(dǎo)的苗市場堵推廣倍策略經(jīng)歷僑數(shù)十擁年在禾高科債技領(lǐng)延域的招耕耘晚，西杠門子朽樹立躺了為沫消費(fèi)染者所語認(rèn)同酒的高虛科技別品牌國形象拉；憑借貢西門帶子積事累的丘品牌即形象食，在株推廣WT扯S系列孕冰箱朱時(shí)，洽西門按子更境注重踏對(duì)產(chǎn)烘品本刪身功活能的寫宣傳球；在宣文傳WT綁S系列渴冰箱堤時(shí)，膊西門從子將近精英幼系列彩作為擴(kuò)明星省產(chǎn)品呢進(jìn)行斷重點(diǎn)檔推介骨，突伯出宣堆傳其餅采用棕電腦潑技術(shù)旱等高戶科技頌給消礎(chǔ)費(fèi)者都帶來胡的利鹿益點(diǎn)彼，充城分樹圣立了蜘西門釣子技陪術(shù)先毛進(jìn)的右高科屆技產(chǎn)虜品形歪象。2、競察爭對(duì)胸手分屈析622.澆4西門屆子冰陳箱產(chǎn)品歪系列半整合艷有序雖然碧西門歌子WT事S冰箱府有三梅個(gè)系婚列，廊產(chǎn)品練功能戰(zhàn)點(diǎn)并菜不相林同，茶但西喘門子篩通過睡科學(xué)標(biāo)的產(chǎn)約品分棉類、逆明星煌產(chǎn)品驕推介魂方式僵，將瘋產(chǎn)品齊概念威訴求恩統(tǒng)一貨；西門竟子是允根據(jù)門控溫冬的方旱式來演劃分畢產(chǎn)品葡系列票的：研新秀痰采用篩機(jī)械脆控溫訪，行泳家采盜用電獵子控口溫，堪精英計(jì)采用仰電腦族控溫枯；同場時(shí)這瓦樣的沒劃分拐手段歐還將暈精英關(guān)系列叛放在浪目前架冰箱碧市場膠技術(shù)乳含量抄最高蘿的地饅位，窯提升瀉了產(chǎn)奏品的每高科選技形寬象；按照居西門壓子精熱英系列亮冰箱資的主孟要特弦點(diǎn)（鎮(zhèn)電腦?？販毓?、電莖腦顯壯示、息雙溫文雙控鋪），口提煉膜出“精確王控溫品，凝園固新蜻鮮時(shí)素刻”的訴璃求點(diǎn)客。2、競沖爭對(duì)虹手分陵析632.纖4西門渾子冰旋箱一以箱貫之當(dāng)?shù)男N傳效擔(dān)果好西門艙子在劇電視化、平系面、PO稀P上實(shí)會(huì)施一蜂體化床創(chuàng)意忘策略栽，可范聯(lián)想稼性強(qiáng)何，廣供告記植憶度帳高；西門播子重灶視終筑端布饞置，漁現(xiàn)場夜整體隆形象晚好；直銷授員訓(xùn)薄練有誘素，普給消庫費(fèi)者嚷親切謹(jǐn)感較孩強(qiáng)。2、競朽爭對(duì)逆手分譽(yù)析642.掌5新飛秋冰箱概況市場員追隨防策略俊取得麥了一窩定成默績從其她市場絨表現(xiàn)攻看，刺新飛母冰箱途的新恨產(chǎn)品修、新叔技術(shù)棒開發(fā)嘆一直瘡緊跟逢行業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)社者?；@爾、瀉容聲愿走，甩只要采兩者盟推出妥新產(chǎn)饑品，臘新飛縮慧馬上意跟進(jìn)優(yōu)，因熟此新濾飛是淡典型織的市飲場追剪隨者寄；新飛推的跟市隨策災(zāi)略相嶼當(dāng)成妄功，突新產(chǎn)咱品的貝推出醫(yī)時(shí)間餓幾乎蓋與主茄要對(duì)矛手（產(chǎn)如海煎爾、是容聲劍）不錯(cuò)相上詠下，萌而且蹤蝶新飛巧仍舊截保持跳一定碌的反算應(yīng)能趨力。2、競沫爭對(duì)錢手分稈析652.界5新飛購冰箱概況產(chǎn)品哈分類稀標(biāo)準(zhǔn)趨合理賺，系匙列全得、品耗種多新飛京冰箱憶以消綢費(fèi)者瞇的需秩求作動(dòng)為產(chǎn)鉤品分澇類的加標(biāo)準(zhǔn)滑，產(chǎn)攪品類握別非險(xiǎn)常清遮晰；新飛刃冰箱蕉一共訴有雙嬸綠環(huán)魂保型載、高賠效節(jié)棍能、君抗菌悄、寧窯靜、幼風(fēng)冷綁無霜榆智能雅保鮮拖、七府彩虹左、變供頻無持氟等斗六大刃系列追冰箱某。2、競擁爭對(duì)棵手分全析662.伴5新飛尼冰箱市場某推廣低價(jià)刻入市拔，銷研售渠威道短李，下周貨快新飛維冰箱智一般稿是采勸取賣謝大戶胳的銷殃售方遼式，謊以向豎大經(jīng)謝銷商舌供貨旋為主接，而創(chuàng)且新飛膽冰箱信對(duì)經(jīng)鬧銷商服的銷蛋售政念策非歷常靈障活，肌允許恒經(jīng)銷副商采辟取賒鋼銷方苦式進(jìn)沫貨，禍保證撥產(chǎn)品營快速煮進(jìn)入壘市場畢；新飛料采用樹低價(jià)確格的順營銷董策略唉，即拉相對(duì)獻(xiàn)于海速爾、降容聲規(guī)等主而要對(duì)序手，日新飛期力爭哀在保玻持產(chǎn)襪品技危術(shù)不早落后洋的基堵礎(chǔ)上炊，以扣更低屈的價(jià)答格取稈勝。2、競冰爭對(duì)武手分摘析672.愿5新飛寇冰箱市場貓推廣產(chǎn)品爛推廣臉以經(jīng)往銷商堂為主孕，廠售家在弟廣告辟上給燃予積炒極配蒙合由于師新飛切在價(jià)段格上酒給予紗經(jīng)銷愿商優(yōu)艇惠，簡經(jīng)銷肚商的岡利潤宋較高露，因財(cái)此許雷多經(jīng)百銷商共都樂掏于經(jīng)秒銷新挎飛冰戲箱，劑并大索力消鋪費(fèi)者劉推銷災(zāi)（據(jù)您