創(chuàng)意父親節(jié)促銷方案策劃

—創(chuàng)意父親節(jié)促銷方案策劃創(chuàng)意父親節(jié)促銷方案策劃一

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在查找著送給父親的最好禮品，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在細(xì)心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢

一份行之有效的方案是建立在真實牢靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、精確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比方產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習(xí)慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，時機風(fēng)險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：

（一）目標(biāo)對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷手法。

（二）主題主題的設(shè)定必需具有創(chuàng)意性、話題性，若能制造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。

（四）參與條件參與條件是界定哪些消費者可以參與，以及如何參與此促銷活動，例如：購置金額滿300元可參與抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，確定長短適宜的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否精確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必需?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

創(chuàng)意父親節(jié)促銷方案策劃二

第一部分工程分析

一.活動背景：

以父親節(jié)為契機，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合進行一系列活動。

二.市場分析：

萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。假如能在此區(qū)域內(nèi)擴大其美譽度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引接近區(qū)域的顧客。相反，假如萬昌百貨沒有充足挖掘這部分市場，將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。

三.可行性分析：

1.就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)許多大型超市都有很多促銷、現(xiàn)場活動，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。假如萬昌進行相應(yīng)的活動，將有利于參與競爭、爭取市場、擴大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)當(dāng)很大。

2.就長遠(yuǎn)利益而言，有利于培育顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展制造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。

3.通過雙方合作，進行形式多樣的現(xiàn)場活動，既可擴大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時在與萬昌聯(lián)合活動中，筆桿子也到達宣傳的目的；同時為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做肯定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴大肯定的知名度。

第二部分：活動策劃

一.活動主題：父親節(jié)

宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提示您XXX年父親節(jié)只有一個。

超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝愿的海報。

在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個電話給父親、父親的華誕是哪一天父親的節(jié)日只有一天。、為父親過過華誕嗎等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及LOGO。這種宣傳方式從消費者的感情需要動身，可謂微小之處見真情。很簡單引起在外工作的子女們對父親的思念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。

二.活動日程布置

1.前期宣傳周五、周六開頭張貼海報，對萬昌百貨在父親節(jié)所進行的活動內(nèi)容進行宣傳。以懸念或者是煽動的'方式，將活動內(nèi)容告知公眾。到達吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動當(dāng)天的人流量。

如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。

父親節(jié)在萬昌購物，免費拿走（后面有相關(guān)的活動內(nèi)容）

父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜

本周末，來萬昌，與父親一起

類似

2.活動當(dāng)天（周日即6月15號）

1）父子（女）親情照活動當(dāng)天對于一同來購物的父子，假如子女能說清晰父親的華誕，可贈拍父子（女）照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。

2）簽名留言寫最想給父親的一句話可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒右陨縿有院笠l(fā)情感上的觸動。

3）游戲顧客可憑購物小票參與游戲。如：

A.默契大考驗由一同購物的兩個人合作，一個作問卷，答復(fù)一些喜好的問題。另一個（不許看答卷）由現(xiàn)場主持人員對其提問，假如兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是連續(xù)參與其他的活動。

B.二人三足賽跑（這個不用說了）

C.長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。

其他的還可以再考慮。

4）贈予汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐（最好是能找到兩個小好友來發(fā)）對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日歡樂，并贈予一個汽球。

3.常見促銷活動

a）免費包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮品的提供免費的禮品包裝。并贈予賀卡一張

b）抽獎購物滿多少元的客戶提供抽獎時機。獎品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)待券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款?；蚪o出一個特別獎，退回當(dāng)天購物開銷。

c）對部分男性生活用品打折銷售?？膳c廠商聯(lián)合。

三.合作方式

父子親情照與簽名活動可由筆桿子詳細(xì)負(fù)責(zé)。

筆桿子可以免費為萬昌提供創(chuàng)意或活動策劃，但要求在恰當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的LOGO，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。

如萬昌需要筆桿子提供海報，宣傳單（放在購物袋中的那種），問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)待的價格。

其他詳細(xì)事宜可協(xié)商。力爭最大程度完成雙方利益。

第三部分活動效果預(yù)測

通過前期的海報宣傳，進行造勢。吸引人們活動當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。

通過形式多樣的現(xiàn)場活動，不僅