第十章 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施與 控制市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院,郭洪仙

第十章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制第十章市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、實(shí)施與控制

計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施組織實(shí)施控制考察實(shí)施結(jié)果診斷原因采取糾正措施一、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃類型：品牌營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品類別營(yíng)銷計(jì)劃新產(chǎn)品計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分計(jì)劃地理市場(chǎng)計(jì)劃客戶計(jì)劃銷售計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容提要當(dāng)前營(yíng)銷狀況風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（環(huán)境分析：SWOT））營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策略活動(dòng)程序預(yù)算控制英國(guó)設(shè)備公司的2002年?duì)I銷計(jì)劃書主要生產(chǎn)水過(guò)濾器及閥門目錄介紹摘要環(huán)境分析營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷活動(dòng)程序預(yù)算控制附錄1介紹最近幾年，公司在英國(guó)市場(chǎng)上的銷售一直不景氣。盡管已經(jīng)向自來(lái)水行業(yè)銷售了數(shù)量可觀的產(chǎn)品，但它始終未能成為公司主要的活動(dòng)領(lǐng)域。隨著歐盟加強(qiáng)對(duì)水處理及污水處理的管理，該行業(yè)正在進(jìn)行一次大規(guī)模的基本建設(shè)改進(jìn)計(jì)劃。因此，銷售和營(yíng)銷部門經(jīng)理認(rèn)為我們需要分析我們?cè)谑袌?chǎng)中的地位，為抓住發(fā)展機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。1、內(nèi)容提要主要的營(yíng)銷目標(biāo)和措施的概括說(shuō)明包括：計(jì)劃目標(biāo)計(jì)劃依據(jù)實(shí)施手段及時(shí)間本年倦度計(jì)天劃要路使銷欠售額多和利騙潤(rùn)比某去年銅有較鉤大幅沃度的祝增長(zhǎng)梁，計(jì)午劃銷館售額樣達(dá)8燈00蕉0萬(wàn)站美元臺(tái)，比該去年年增長(zhǎng)鑄20漫%，準(zhǔn)利潤(rùn)讓額達(dá)壓到8踩00晝?nèi)f美坐元，寬比去滾年增單長(zhǎng)2央5%極。之恢所以直能實(shí)拉現(xiàn)這緒一增欄長(zhǎng)是罪因?yàn)檠拍壳笆岬慕?jīng)醋濟(jì)形凍勢(shì)、貢競(jìng)爭(zhēng)竭形勢(shì)誘以及拖分銷卡能力忘都比括去年伶同期括有較跡大進(jìn)播展。答為達(dá)史到上時(shí)述目譜標(biāo)，爪今年解的營(yíng)塑業(yè)推挖廣預(yù)蠻算1念60曲美元扇，占賭計(jì)劃盡銷售亂額的墓2%安；廣關(guān)告預(yù)兩算2愛40枯萬(wàn)美肆元，案占計(jì)屆劃銷朵售額株的3疾%。2、料當(dāng)前壯營(yíng)銷貫狀況市場(chǎng)背情況產(chǎn)品閣情況分銷液渠道復(fù)情況3、當(dāng)環(huán)境工分析鋸（SW翼OT符）分析宏觀艙環(huán)境逢分析微觀寒環(huán)境腸分析市場(chǎng)傷機(jī)會(huì)環(huán)境游威脅20填02舟年預(yù)客測(cè)GD筐P增長(zhǎng)漠2%哀，通繪脹率桑3%馬克蛛和美導(dǎo)元匯臘率不魄會(huì)上建升英國(guó)真自來(lái)慶水行討業(yè)在象接受暗歐盟脾飲水搞和污歉水管謊理時(shí)絕間表充不會(huì)融推遲19叫98毒年-疏20檢01輕年在撞英國(guó)它市場(chǎng)統(tǒng)的詳蠟細(xì)銷李售資獸料競(jìng)爭(zhēng)粗狀況4、猛營(yíng)銷刺目標(biāo)計(jì)劃月的核姓心內(nèi)介容包括讀：市場(chǎng)創(chuàng)占有而率銷售咽額利潤(rùn)黎額及快利潤(rùn)夠率投資巧收益故率計(jì)劃襖銷售究額達(dá)溜80遵00咸萬(wàn)美姑元，俗比去裙年增遠(yuǎn)長(zhǎng)2癢0%利潤(rùn)頁(yè)額達(dá)蒙到8槍00懂萬(wàn)美衣元，招比去術(shù)年增但長(zhǎng)2勢(shì)5%市場(chǎng)筍占有寇率從磨現(xiàn)在援的1谷0%澡增加勞到2東0%投資啄收益都率2袖0%指標(biāo)今具體植分配強(qiáng)到南顆部、攜中部常、北訓(xùn)部5、倒?fàn)I銷在策略目標(biāo)司市場(chǎng)譯及定另位營(yíng)銷妖組合戰(zhàn)略洋市場(chǎng)差：化飛工、較石化蒸、自場(chǎng)來(lái)水住、造齒紙、眉食品辰行業(yè)醉，分租別預(yù)囑測(cè)銷轟售額金，詳仰細(xì)的霞表格扇形式銷售待地區(qū)激：南待部、汁中部迎、北助部定位圓：不耍銹鋼街特制停、高覆效的增過(guò)濾幻玉能力營(yíng)銷爭(zhēng)組合揚(yáng)：產(chǎn)品掉策略命：產(chǎn)品貓組合太件（兼球閥屯+過(guò)虎濾器出）設(shè)計(jì)伴新型掏球閥設(shè)計(jì)S型過(guò)悅濾器桶的替虜代品定價(jià)內(nèi)策略炮：市場(chǎng)烈面大抽，需鉗求量痕大，花滲透溜定價(jià)渠道俱策略講：直除接渠莫道、遷五金區(qū)銷售冒店促銷墾策略訂：人華員推蕉銷、畜水資媽源展跌銷會(huì)等、行慕業(yè)指部南雜糊志營(yíng)銷禽策略營(yíng)銷軋活動(dòng)尊程序做些廊什么雄？何時(shí)文開始胳？何時(shí)尺完成揪？由誰(shuí)演負(fù)責(zé)后？詳細(xì)田的程性序，悶便于顫執(zhí)行咐和檢劑查營(yíng)銷神預(yù)算耗費(fèi)全總成淡本利潤(rùn)兆回報(bào)年目逆標(biāo)預(yù)目算（靜美元旨）預(yù)計(jì)喇的銷怨售收道入夏22碼69毯萬(wàn)產(chǎn)品盛銷售醋成本陽(yáng)13鏡45掘萬(wàn)毛利鐮（允利潤(rùn)際和營(yíng)副銷成意本）旱90收4萬(wàn)市場(chǎng)型營(yíng)銷寧成本趨：工資招聘秧費(fèi)旅差顧費(fèi)促銷負(fù)費(fèi)管理鴿費(fèi)用8、氏營(yíng)銷僻控制建立搞標(biāo)準(zhǔn)廣（炕季度騰、月莖的量領(lǐng)化指是標(biāo)）業(yè)務(wù)葛實(shí)際爛情況提出提修正橋方法二、罩市場(chǎng)丹營(yíng)銷趕組織樹結(jié)構(gòu)特點(diǎn)行政盾管理膜簡(jiǎn)單落，適疫合與女一種扭或很茂少幾搬種產(chǎn)熱品；產(chǎn)品永組合挖寬而鈔長(zhǎng)時(shí)村會(huì)損喂失效錦率。特點(diǎn)對(duì)當(dāng)勺地市繁場(chǎng)環(huán)覽境很主熟悉抖，有沸利于白開展臟關(guān)系著營(yíng)銷值，開艙拓市播場(chǎng)。三、黎市場(chǎng)罷營(yíng)銷幼控制年度找計(jì)劃假控制1、擺銷售壤分析衡量憲并評(píng)正估實(shí)青際銷菜售額