簡潔明了的樓盤促銷策略

一、樓盤促銷策略

1、房地產(chǎn)促銷策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法，把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費者，幫助或說服消費者購買房地產(chǎn)商品，從而實現(xiàn)企業(yè)整體營銷目標(biāo)的一種手段。

2、形式：通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場活動等形式。二、樓盤促銷的作用

1．信息有效傳播2．激起參與熱情3．確保營銷目標(biāo)的緩釋4．口碑效應(yīng)明顯5．有利于在樹立企業(yè)形象的同時加深消費者對企業(yè)的印象，增強其對產(chǎn)品的信任度三、降價促銷需要考慮的三個要素

①降價的時機(jī)：需要搶占市場先機(jī)，爭取做前幾名。（萬科08年元宵節(jié)后率先啟動的降價潮）房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“買漲不買跌”的消費心理。當(dāng)市場處于供需雙方僵持不下的時候，在消費者還沒看清市場真實情況之前，搶占那些想占便宜的客戶。②降價的幅度：降價太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價能產(chǎn)生明顯的效果，但這時客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)將開始產(chǎn)生質(zhì)疑，也會受到已購業(yè)主的沖擊，這是需要在降價方式和策略上斟酌的。③降價的方式：■全面直接降價：促銷效果需要一定降價幅度的配合，最容易受到老業(yè)主的沖擊。一般適合于項目開發(fā)時間不久，還未有交房的項目。否則，前期購房業(yè)主會在接房時尋找各種非價格因素的借口，要求退房或者補差價、或者拒絕接房?！霾糠址吭唇祪r：降價不代表全盤降價，一種戶型大幅度降價，比所有戶型小幅度降價促銷效果要好。因為有同等產(chǎn)品作比較，才能讓消費者感受到有利可圖。另外，可將一些朝向、采光等有一定銷售難度的房源作為特價房源?！鲑I房有禮——送裝修、稅費優(yōu)惠、送物管費、送汽車、送車位……比如蘋果樂園贈送壁掛式太陽能（變相降價）四、樓盤降價促銷的九種常見手法1、直接降價2、買房送禮3、團(tuán)購4、購房價格全面保護(hù)計劃5、無理由退房6、分期首付、零首付促銷7、通過制造噱頭，吸引眼球，增加來人8、房價競猜、抽簽方式促銷9、多種手段一起用

1、最直接的促銷——降價這一促銷手段，由于操作的透明度高，只要打折幅度達(dá)到客戶的心理價位，購房者接受的程度較高。12月3日萬科直降6000元/平米促銷，銷售量達(dá)30套，成為當(dāng)日的銷售冠軍。2、買房送禮常規(guī)送法買房送車（奔馳、寶馬等）買房送車位、送裝修、黃金、、、在市場處于上升期，送禮往往能錦上添花；而當(dāng)市場處于低迷期，如果所送的禮品價值或用途與消費者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則消費者往往會“不為心動”，此時效果會比較差。比較有噱頭的送法——制造轟動效應(yīng)，帶來現(xiàn)場人氣，通過人氣的拉升促進(jìn)銷售買房送奶牛、毛驢；買房送工作、戶口買房送菜地買房送“老婆”在整煮個就扇業(yè)形缺勢不潑容樂勢觀的轎情況捧下，杏該銷壁售措胃施對溝于一帝些既廚想買弓房，甚家中貿(mào)又有潛富余吃勞動捕力的脆消費揪群體覽來說杜有巨草大的“誘惑戰(zhàn)力”。買房津送就晌業(yè)崗擁位“夸張”的送弦法送次牛臥（睛面積版）買一息送一不要貨錢了3、團(tuán)首購從開落發(fā)商貴角度墨，既落可免漂去因尤降價樓而招得致前躁期高御價成堵交業(yè)誕主的句聲討嫁與退糞房之舅脅——算“批發(fā)強價天磚經(jīng)地垮義”桿，又蝕可借肥機(jī)炒艙作出蛋銷售避量和蛛知名吃度。對購塌房者灑而言切，人沒多力潮量大熄，可氣以集魂體去浮砍價沉。4、購喜房價嚴(yán)格全櫻面保餃護(hù)計亦劃簡單徑降價去似乎破并不消足以抄打破掛購房朋者的雄心理迫防線換，開遣發(fā)商辮開始獸研制悉讓消各費者慎買房鍬的“色定心話丸”逢。承佛諾從厘開盤供至交釘房，瞞全面雅承擔(dān)餓“樓陶市行共情波譽動”曾的風(fēng)元險，懂若樓金盤所砌在區(qū)啞域房衣價下逝跌，族開發(fā)舊商將雄給予腸購房南者差焰額補厭償。回購且或補罷差價在一扮定的繡期間聚內(nèi)購家買的斯房子涌，開凈發(fā)商決在房創(chuàng)價下液跌時糕給予第客戶顆差額辭補償映，或托者由節(jié)開發(fā)綢商回魚購利益胖明確口、方圈便簡鍬單，瓜可操債作性錦強5、無恰理由獸退房這種纏方式禿看起般來是右開發(fā)碑商冒姓風(fēng)險灘為消葵費者研著想頌，體惰現(xiàn)了柜開發(fā)細(xì)商對智客戶吵的“貓關(guān)懷鐮”。但房貝子畢惱竟不悅同于歸一般對消費冊品，紛真要餐退起籃來是藍(lán)非常搞困難不的。作用置：給觀貨望的物購房奶者信舊心，咐寬松法的退治出機(jī)紋制；身促進(jìn)弓銷售潤，短質(zhì)時間容聚集你大量示資金6、分頸期首賴付、詢零首兄付促牌銷開發(fā)環(huán)商推鈔出了丸“10萌%首付監(jiān)”的晃營銷防策略籌。開憤發(fā)商桌表示喘，在全一個要月的宴期限桑內(nèi)，駐凡購艦買其溜樓盤急的客紛戶，撇只需啊承擔(dān)情首付賊款的羽三分渣之一摔，即經(jīng)總房貧款的10綿%，其愛余20扣%可從父某專弱業(yè)投旁資公死司處竊無息訊獲取拼。這記一促含銷手冠段其票實就繪是首本付的幟分期晚付款嗚。零首制付對于性某些兇購房結(jié)者，碼尤其愈是上齡班不彩久積嬸蓄不偵多的落年輕稱族頗描具吸制引力股。當(dāng)餐然，扒如果攔購房燃者以統(tǒng)后的末還款旁能力菠發(fā)生過問題繞或交擴(kuò)房時真房價語猛跌譽導(dǎo)致乏購房濾者不戀愿付昂二成測房款取，我拳們開仙發(fā)商競就比跳較被然動了針對希性強柔，提穩(wěn)高銷旬售效旁率7、通協(xié)過制農(nóng)造噱辟頭，卻吸引西眼球砌，增愧加來料人該樓補盤位唇于南植京紫是金山低東麓僅，推茫窗即悼可看啟到紫調(diào)金山顫，項淚目打帝著“貫零售翻紫金敬山”辯的旗雄號意撤在告潮訴購渡房者標(biāo)如果首你購伏買了煩紫氣落鐘山渾，同路時也估可獲眠得紫恢金山替的環(huán)甜境、揮人文輕、氛撇圍。利用質(zhì)網(wǎng)絡(luò)勇流行朋語，霉俯臥盜撐、衛(wèi)躲貓柔貓來兄形容爹房價隙，倒映也貼池切曖昧打、雙再關(guān)語刃、帶訓(xùn)有一率些色店誘的走成分灰；容臂易使棗受眾楊“往形那方棚面想自”……，只墻要不掙涉及鼠政治約、反尾動、騙色情口，在繳房市毀低迷單期又典吸引爹眼球押的廣岔告創(chuàng)惑意就龍是成管功的熔，但熊是不聾免會璃冠以柳“低扭俗”誰的帽乎子有的魯認(rèn)為注房價矛要升有的脅認(rèn)為票房價示要降此廣樂告并鳳非是倒歧視箱消費工者，鍬只是陽想向婚消費武者標(biāo)聞明這嫁是一演個高著檔小靜區(qū)“這腹是啥民意思教？罵設(shè)誰呢漂？”情，貌這是埋很多章看此根廣告濱的人良第一繪感覺架，繼鞏而會劍吸引點其繼薦續(xù)去匙關(guān)注辛這個蛾廣告煉的具茫體內(nèi)茂容。“紅昌色經(jīng)聯(lián)典”匙風(fēng)格綿，讓損一部踢分人乒先富亞起來倒，紙鏟老虎銳，革嗚命不刪是請累客吃么飯……；非宮常熟游悉的軋畫面斯和語傳言文閣字，搜能夠旦給受蜂眾留塊下強墓烈的清印象借“泉勢”快，利酒用熱耕門事則件，臺引起萌關(guān)注覺度8、房誤價競搏猜、絹抽簽?zāi)蠓绞剿痛黉N南京隊河西祝奧體須板塊稱一個摸樓盤全趕在詳國慶抄之前低推出淋了一萌項競謊猜活胃動，絮讓購演房者近撥打喚熱線猴，預(yù)央測其5號樓80壟3室的錫房價做。誰敞猜得蒜最準(zhǔn)娛，誰騰就有紅可能份贏得9．2折的“驚喜顆購房濫優(yōu)惠”，順弱便還壤可以惡來個邪蘇州備二日賀游。三點俘功能墓：聚壤集人志氣，抽吸引拋注意膨；彰插顯樓殃盤高注質(zhì)低婚價；早試探為消費疑者價哄格反結(jié)映，弄對今墊后房販價的剖定位瘋和走使勢有秩個基售本的帖判斷液，并王適時晨作出樹調(diào)整■抽甘簽買舌房、擲骰仔子定核房價新城辜房產(chǎn)莫旗下取所有計項目蒜推出警了這鹽一購患房方綿案：刊只要塘意向都購房押者交鴉足10草00駁0元押鑼金，釀即可屆參與柴抽簽槐，根杏據(jù)抽東簽分少量的底大小吊，就蛾可以映分別灑享受9.雞8折、9.虧5折、8.籃8折以絞及8折和燃最低6.虛8折的袖優(yōu)惠甘。上災(zāi)述幾饑個折欣扣的不中簽嶼幾率粗分別塑為50仙%、30獸%、10遣%、5%和5%。南京冬還有雨一個企項目規(guī)采用擲骰幼子定太房價的方伯法，糟點數(shù)傳越大洲，優(yōu)亮惠越價多。作用:吸引戲顧客恰的參煌與、田體驗次，激價發(fā)顧脖客創(chuàng)蟻造性研，引娛起顧軌客興振趣9、多皺種手尿段一帆起用五、番促銷顛手段電使用恭要點1、避仇免庸屠俗，川引起輛反感促銷打手段必應(yīng)該黎是健車康的訂，有苗品味蚊的