第三章 企業(yè)物流戰(zhàn)略

思考企業(yè)物流戰(zhàn)略與物流企業(yè)戰(zhàn)略差異（不同類型）企業(yè)物流關鍵活動是什么1企業(yè)物流戰(zhàn)略概述在生產、商貿企業(yè)中，企業(yè)物流戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的組成部分，屬于職能戰(zhàn)略或者事業(yè)層戰(zhàn)略。服務于公司戰(zhàn)略。京東運營：轉型電商、擴張全品類、自建物流是京東最為重要的三大戰(zhàn)略。京東不是劉強東一個人做起來的，但京東的戰(zhàn)略絕對是劉強東一個人做出來的。正在通過積極拓展海外市場和農村市場來滿足消費者廣泛而豐富的需求。推出“京東到家”服務，連接線下服務，開拓O2O版圖，滿足消費者吃穿住行日常所需；建立更好的客戶黏性，逐步完成電商對零售服務的全覆蓋。

企業(yè)物流，是指在企業(yè)經營范圍內由生產或服務活動所形成的物流系統(tǒng)。這是從企業(yè)角度研究的物流活動，是具體的、微觀的物流活動的典型領域。它包括供應物流、生產物流、銷售物流、回收物流和廢棄物流等物流活動。供應商制造商中間商用戶(消費者)銷售物流或供應物流或回收與廢棄物流銷售物流或供應物流或回收與廢棄物流銷售物流或供應物流或回收與廢棄物流圖企業(yè)物流1.1企業(yè)物流活動企業(yè)物流是物流活動與企業(yè)生產經營活動的緊密結合，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，企業(yè)物流與企業(yè)的經營活動密不可分。第二，企業(yè)物流與經營活動的非獨立性關系和企業(yè)物流與社會物流的相互依存性關系。第三，企業(yè)物流的發(fā)展趨勢必然是物流職能的系統(tǒng)化和集成化。第四，降低企業(yè)物流成本與提高服務水平兩者之間存在的悖反關系。第五，企業(yè)物流對生產和銷售的重要支持。

倉庫生產倉庫批發(fā)零售供應商消費者反向物流采購物流企業(yè)內物流銷售物流運輸配送倉儲保管流通加工包裝裝卸信息物流功能1.2企業(yè)物流戰(zhàn)略內容

物流職能與企業(yè)生產、銷售職能

上游企業(yè)原材供應者供應和采購計劃生產計劃銷售計劃企業(yè)一體化物流管理信息系統(tǒng)供應和采購生產銷售下游企業(yè)產品使用者圖3-2企業(yè)物流一體化的目標模式物流信息流企業(yè)物流系統(tǒng)物流企業(yè)戰(zhàn)略的層次公司戰(zhàn)略層業(yè)務戰(zhàn)略層職能戰(zhàn)略層執(zhí)行層顧客服務渠道設計網絡設計倉庫設計及作業(yè)運輸管理物料管理信息系統(tǒng)政策和程序設施設備組織與變革管理1.鏟3企業(yè)括物流命戰(zhàn)略籠目標提高勇服務剝質量降低鐮物流司成本提高圣資本萌利用惜效果企業(yè)趨物流哄模式自營柿物流依模式融。外包階物流夕模式自營+外包婆模式2制造貿企業(yè)教物流企業(yè)曲運作膠中，男物品嗽從原詳材料碰供應茄經過倡生產勺加工慈，到庸產成接品和議銷售破，以稍及所柴生產矮中產運生的起廢棄篩物的會回收熊及再丈利用姓的完弦整循凱環(huán)活戒動。包括嘉供應容物流掉、生陣產物弱流、偽銷售篇物流乘、回嘆收物糾流與寄廢棄罵物物門流。重點乓是生逝產物五流。2.羊1生產襖物流茂的主瘦要環(huán)粗節(jié)企業(yè)糾的生綁產物調流是鈴指以究企業(yè)徹生產隊所需寇原材琴料入彎庫為摸起點柴，以廟企業(yè)醬加工憑制造聚的成務品入顏庫為鐘終點勺的整懷個產型品生漫產過閱程所吩涉及南的物白流活畢動。段生產紐奉物料獲經過地企業(yè)炕的供胸應物弓流進節(jié)入生晃產環(huán)俯節(jié)，我隨著正生產照工藝穗流程堵進行條流動嚴，以虧產成狡品的印形式浸存在辦于成臂品庫勵內暫埋時存嶼儲，住最終理需要倘進入藝企業(yè)鳴的銷滋售物多流環(huán)酷節(jié)。何我們榮從圖遮生產豬物流那流程款圖可蜂以看妨出，現(xiàn)生產思物流鏟中的隸三個而主要改環(huán)節(jié)逮共同被作用衫來協(xié)員助產譜品生爆產過咳程的玻完成拆，即奇生產孩物料禿的存乖儲、析生產帶轉換熱過程低和產房誠成品腥的存影儲。生產物流流程圖生產物流供應物流生產轉換過程銷售物流投入原材料庫存轉換產出產成品庫存1.從物朵流的暢范圍恒分析至：企殲業(yè)生嚴產物茫流的黑邊界闖起于臉原材僵料、仍外購丘件的鳥投入謠，止沒于成誼品倉拼庫。它貫器穿生抗產全懷過程為，橫港跨整異個企命業(yè)(車間努、工項段)，其煩流經牢的范運圍是顏全廠是性的塑、全娃過程營的。喘物料怨投入逆生產孕后即肉形成慌物流梢，并料隨著疼時間誼進程咽不斷擠改變深自己夜的實后物形推態(tài)(如加松工、休裝配煉、儲坑存、禿搬運午、等糠待狀貓態(tài))和場供所位肌置(各車總間、垮工段答、工揪作地盆、倉節(jié)庫)。2.從物莫流的凝本質首分析稿：企滿業(yè)生且產物浴流是盯指生物產所想需物伶料在擺空間新和時伯間上狂的運傍動過罪程，案是生瘦產系距統(tǒng)的障動態(tài)絮表現(xiàn)專。換終言之爺，物虎料(原材罷料、牧輔助厚材料蜻、零便配件黎、在煌制品謝、成魂品)經歷省生產睛系統(tǒng)幫各個郵生產滿階段礙或工培序的楊全部屈運動腥過程既就是藥生產淹物流父。3.從生犁產工悉藝過撿程分響析：下企業(yè)屈生產蟻物流里是企片業(yè)物辰流的葉關鍵貢環(huán)節(jié)嗎。生遞產物夜流是堪指企餓業(yè)在囑生產貝工藝批中的賓物流男活動(即物味料不臨斷地閱離開都上一殼工序炸，進宿入下賭一工障序，襯不斷鍋發(fā)生稠搬上逐搬下描、向祝前運剖動、弱暫時俊停滯無等活般動)。這葬種物鑰流活背動是已與整追個生天產工咐藝過劃程伴化生的寨，實冰際上銳已構籠成了藝生產植工藝碌過程莖的一基部分振。其靜過程洽大體舌為：烈原材秧料、額燃料藝、外嘉購件兔等物著料從鞋企業(yè)腿倉庫嘉或企款業(yè)的同“門寫口”吃開始眨，進津入到炒生產仔線的床開始懂端，螞再進糊一步李隨生強產加貴工過廢程并歉借助塑一定吼的運副輸裝鑒置，岔一個注一個艙環(huán)節(jié)痰地“搏流”兇，在蟻“流司”的潮過程刻中，仔本身勿被加近工，爪同時起產生榨一些準廢料郊余料暑，直溝到生蟻產加留上終珠結，陪再“艙流”金至制掃品倉誦庫。綜上圖所述折，企業(yè)漿生產廊物流稈是指尼伴隨洞企業(yè)辯內部完生產效過程祥的物書流活載動。2.襯2生產店物流憲的特袋性合理窄組織間生產討物流羊過程擋需要閱做到追以下鉤幾點掛：1.連續(xù)濟性。烘它是刃指物食料總陪是處探于不豪停的這流動腹之中憶，包忘括空晚間上泡的連功續(xù)性命和時冶間上睛的流制暢性盤?？粘g上拜的連榆續(xù)性態(tài)要求娛生產天過程鋤各個澡環(huán)節(jié)燭在空藏間布眾置上欠合理觀緊湊塔，使許物料壤的流區(qū)程盡?？赡芄识蹋瑯窙]有鈔迂回柔往返貢現(xiàn)象量。時侍間上野的流姨暢性微要求夸物料澤在生往產過磚程的平各個怨環(huán)節(jié)宣的運仍動，剝自始阻至終奔處于罰連續(xù)碑流暢懸狀態(tài)灶，沒補有或船很少上有不申必要演的停孝頓與丙等待具現(xiàn)象呀。2.比例恩性。拐它是駕指生框產過礎程的頸各個集工藝魯階段學之間賊、各售工序少之間偽在生匙產能北力上酬要保址持一尚定的搖比例贊以適少應產基品制無造的辰要求楊。比俘例關綿系表濟現(xiàn)在種各生扣產環(huán)賽節(jié)的條工人禮數(shù)、霉設備競數(shù)、耐生產慘面積腹、生滅產速怖率和斃開動擺班次熟等因刑素之弱間相汽互協(xié)確調和撿適應強，所羅以，夫比例雀是相品對的作、動碑態(tài)的摘。3.節(jié)奏葛性。診生產車過程古的節(jié)流奏性烏是指草在生畫產過逗程的協(xié)各個陷階段故，從錘投料育到成答品入彈庫，潮都能盲保持津有節(jié)擱奏均疑衡地師進行蚊。它賄要求敏在相拍同的界時間車間隔捕內生序產大咸致相問同數(shù)雅量或營遞增弊數(shù)量樸的產巾品，智避免岡前松塵后緊蜜的現(xiàn)快象。4.柔性惡。生競產過咽程的在柔性拐是指磁生產吃過程蔬的組咐織形育式要愉靈活辨，能紙及時奇適應槽市場握的變板化，觸滿足士市場饑發(fā)生劃的新敲的需讓求。室我們幼通常那稱柔秀性為企適應襲性，扇即生童產物駁流系揚統(tǒng)對循生產博工藝痛流程匆變動碗的反帖應程俘度。2.授3生產裙物流某的目甩標1.效率被性目匹標：蔬為產零品生雪產提脈供暢殖通的鹿物料濤流轉區(qū)渠道凡，保河證生之產物提流的蓬連續(xù)山性和歷高效鄙率2.經濟陜性目踩標：兇減少婆生產艘物料茄裝卸蜘的頻均率和恐搬運副的距俘離，眼降低汽企業(yè)哥生產叔物流前運作圾的成兆本和衫費用3.適應架性目郵標：跡有效健控制蜓物料蓋損失由，防賭止人屬員或辰設備患的意腸外事冊故2.說4生產爭物流浴的原載則1.流動首性原倦則：秘生產濫物料然按照脖企業(yè)澡的生購產流蹤蝶程向饅著成唯品的備方向匠移動技，而聲物料俘在任宴何工葬序之抄間的限逆向唇移動兵、漏嘉工序污移動婦或交會叉混居雜移抱動都柄會對傾物料陡的流亂動產原生負冠面影晝響，院是生仆產物誰流運眉作所孫不允芬許的孝。2.高活蠢性原腸則：該要求娃生產帥物流徹的運匠作結留果應研該達駝到物咱料流撒動的占最佳劉效果慰，也售就是座說生健產物狂流運乏作應到盡量疫避免海額外鼠的操知作環(huán)舍節(jié)，然否則隙只可犬能增槍加物臣流運貍作的巧人力哄、物測力和安財力駱的投削入，鉆而不揚能增夠加運呼作的單價值供。3.最小夫化原墓則：嘆要求禾生產告物料豈搬運凳距離膚最小幟化、林裝卸軋次數(shù)務最小帝化和況生產且物流臘的運僅作成括本最彎小化葉。同劍樣，逐當生遠產物再流搬鍵運距寧離或歪裝卸鄙次數(shù)辰的最寒小化赤與物跳流運萄作成撿本的至最小輪化發(fā)檢生矛瓣盾的鐵時候江，以攤生產銀物流黃運作旱成本瞎為主州，其魚他操瀉作都制服務鼻于這束個主艦體。2.寒5生產貝類型脅及其秀物流迫特征1.企業(yè)影的生沒產類藝型（1）按蘿生產柜性質便可分腳為物驢質生懼產型憂和勞助動服專務型終兩大遵類。尚物質薄生產找型的追生產雖過程財是通化過將爭生產評要素竭的輸猶入，用經物鑰理、股化學肌變化俱，轉主化為飾有形爭物品索的輸匙出。蓬而勞與動服濁務型兔的生隆產過碎程既書與前壤者有掘共同喚點也耽有其糕明顯躺的區(qū)雙別。饅勞動巷服務逝型的青生產校過程苦與物泳質生雷產型磁的生建產過時程的川共性事都是尖投入——轉換——產出嫌的過未程。脖其主倆要區(qū)膚別是王，勞坐動服蝕務型也生產滾的產溫出不燃是物嘗質產晝品，豬而是世無形申的產觀品“侮服務息”。（2）按候照生礙產工錢藝特兵性可股分為棗加工楊裝配夢型和曉流程輸型。釋加工社裝配蘿型生習產過姻程中釀的產蠢品是聽由離勝散的愁零部潑件裝刪配而領成的班，物栽料運珍動呈凱離散升狀態(tài)陜。零腔部件幻玉是構績成產纖品的溪不同耗元件歸，它外可以禾在不流同的可地方仁制造濱。零腿部件架的不猶同組享合可盾以構妄成不久同的察產品公。其刮特點病是工授藝過業(yè)程的輪離散此性。仇如機職床、槽汽車衡、家異具、龜電子攪設備鋒、服刊裝等瓜制造雁。流藥程型界生產舒過程撇中的烈物料掛是均強勻、胖連續(xù)徑地按危一定補工藝爭順序裹運動羊的。友其特咳點是葬工藝菠過程擴的連瘡續(xù)性魯。如折化工(塑料削、藥遵品、追肥皂及、肥井料等)、煉溫油、爪冶金貸、造弦紙、新食品攀加工堵等。（3）按耗照企綱業(yè)組姓織生哄產的目特點對可分太為備尚貨型伶和訂析貨型所謂笨備貨農型生戶產是奸指在飾沒有間接到安用戶溜訂單煤時按白已有即的標驅準產毯品或蘿產品銀系列連進行咬生產省，生凡產的剖目的綠是為敘了補咱充成眠品庫旗存。生通過身成品閥庫存叛來滿參足用遺戶的屯隨時誕需求覆。如扁軸承吐、緊粥固件搜、小灶型電瘡機等嬌生產浩。訂據貨型淡生產患是指樸按用厘戶的犧訂單龍進行請生產絡。如鋒專用卡的鍋膝爐、桌船舶壞、機唱車等相生產住。表3-療1挖MT捎S與MT君O的主喘要區(qū)抖別比較項目MTS（make-to-stock）MTO（make-to-order）產品標準產品按照用戶要求生產無標準產品，變形產品或新產品對產品的需求可以預測難以預測價格事先確定難以確定交貨期不重要，由成品庫隨時供貨很重要，定貨時確定設備多采用專用高效設備多采用通用設備人員專業(yè)化人員多種操作技能人員（4）按睬生產繡專業(yè)亦化程早度可碧分為蒙單件剃生產北、大壁量生老產和抹成批超生產頸（如恰圖3-啄2所示帆）從生籃產物延流的僵角度告看，象產品榴的專畏業(yè)化摩程度紐奉可以疊通過厭產品縣品種飄數(shù)多廉少，共同一然品種火的產績量大愈小以聲及生蒙產的薦重復文性來滲衡量授。產莖品的州品種糧越多未，每悄一品紐奉種的啦產量把越少稅，生吹產的瓦重復膨性越南低，勿則產插品的俱專業(yè)舉化程設度就懲越低飛；反茄之，藍產品域的專堵業(yè)化沃程度簡越高嗓。①大抓量生嗽產。桿大量羅生產芝產品錫單一似，產疤量大闖，生掉產重蜘復程合度高叨。②單猜件生鋒產。繼單件獅生產浸與大允量生滅產相在對立牛，是遼另一肅個極賢端。都單件議生產暈品種坑繁多到，每院種僅碌生產轟一臺劉，生爺產重續(xù)復程麻度低惠。③成伸批生份產。聯(lián)成批丈生產期介于準大量阿生產誤與單炮件生散產之苦間，槍即品旨種不選單一需，每忘種都腸有一茫定的法批量送，生跌產有鑰一定粒的重通復性證。現(xiàn)池在，挨單純端的大鑒量生姥產和堤單純花的單漆件生榮產都幅比較惠少，沒一般粱都是慢成批您生產謹。由赴于成斧批生金產的良范圍侮很廣溜，通淚常將伶它劃酒分成志“大永批生站產”建、“蠅中批插生產該”和蘭“小崖批生唇產”辦三種垂。小批迅生產械中批閃生產蕩大除批生統(tǒng)產單件剝生產殼成覆批生末產昂大嫂量生排產圖3-臺2按生顯產專司業(yè)化昏程度導劃分銀的生紫產類徐型（1）多嫩道連齊續(xù)工的序。寬這是羽指在血最初殲工序愁中投護入的凈材料遍或零凍部件纏，按姿直線藍型安妻排的抗工序渠依次性前進態(tài)和加稱工，譯在最巡壽后工乞序制改成成萬品而胖構成診的工質序。生產夾物流兆的類哀型與堡特征123N原材料加工工序產品M1M2多道蓬連續(xù)老工序產品份是由孝多種搶原材險料或寇者零們部件街組成豪，這啄些原不材料遣或者陳零部寫件分潮別在母平行品安排稅的單填一或插者多載道連室續(xù)的逮工序腦上邊頃加工這邊流學動，惠在適飲當?shù)那箅A段奮一個牛接一挎?zhèn)€地家進行望合成扔，或擁者多噸道裝吐配而鈔制成頓最終嶼成品。（2）多凱道合啄流工憐序多道傅連續(xù)哨工序M1M2M3Mn原材料加工工序產品一種糞或多誘種原賴材料奧在第體一道跟工序蜜加工疏結束怖后，卵制成蒙多種教產品欄或中范間產賄品，購這些麥中間惠產品紅分別屆在后世續(xù)工嘆序中烘又成肚為多龜種產及品或主中間吐制品禽，隨顧著工刮序的螺進行候分為誓許多躍工序蹲而制示成多挽種產責品。（3）多索道分承支工敘序多道懸分支流工序加工工序產品原材料中間產品M從加滑工開唉始到泄成品艷為止率經過叉許多令道工韻序，腫但其格間同慣時存雁在合煉流式生和分耀支式會的工伶序。（4）多綢道復露合工卡序多道晨復合借工序M1M2M3原材料加工工序產品2.企業(yè)跌生產誕物流骨的類驅型品種多少少多產量低高物流連續(xù)性單件小批量生產型單品種大批量生產型多品種小批量生產型單件生產型多品種大批量生產型圖3-3企業(yè)的生產物流類型關系矩陣圖在企芽業(yè)的士生產剃物流眨過程層中，惰我們兆可以漿根據裹物流經連續(xù)些性和死產量扒、品項種多很少，鐵而將升生產案物流宅劃分怠成單郊件生嘗產、把單件腐小批沖量生中產、即多品復種小保批量蝴生產扣、單理品種極大批獵量生掩產、寒多品盯種大均批量泉生產莫等類坦型，屑詳見走五種丹生產屈物流肺類型乎關系字矩陣渣圖3-朵3。（1）單較件生字產（刃也稱持項目婚型生縱產）汗：具預有項矩目特孫征的雜一次維性生企產，安如建昏筑工組程項威目，絡大型宜的水撇電設鐵備、貍冶金絡設備釀、輪棒船、戲飛機誰制造傾等。（2）單摸件小訊批量棋生產喜：生破產的傅產品父品種碌多，紀但每織一品叼種生閃產的浴數(shù)量建甚小奇，生覆產重命復度狹低的斑生產嬌物流捉系統(tǒng)描。其罷典型就是以統(tǒng)制造冬汽車監(jiān)為主斷的法辯國巴挪黎Pa任nh溉ar澤d—紋Le卸va吸ss火or（P&端L）機智床公加司。（3）多煉品種啄小批連量生稈產：貨生產死的產每品品敲種繁暖多并皇且每案一品打種有爽一定抓的生秀產數(shù)細量，狼生產冰的重先復度損中等呼的生做產物寸流系腹統(tǒng)。（4）單背品種褲大批每量生無產：融生產便的產連品品她種數(shù)摟相對帳單一斗，而隔產量棟卻相境當大掌，生仿產的究重復派度非停常高聽且大尸批量唯配送絞的生初產物刊流系川統(tǒng)。（5）多秘品種妙大批沫量生宣產：匯典型僵的多與品種旁大批耕量生稅產，蹲也叫釣大批懲量定覆制生船產（Ma遲ss寒C理us舒to輝mi況za押ti劑on，簡片稱MC），瞎是一孟種以意大批難量生逝產的羞成本超和時羽間，拆提供召滿足田客戶田需求制產品蝦和服春務的郵新型紋生產拌物流簽系統(tǒng)卸。2.顏6生產婦物流蒸組織撒的基你本原嶄理nt4nt2nt1nt3工序號生產周期圖3-3順序移動方式示意圖工序1工序2工序3工序43.封7制造租企業(yè)描物流摘的戰(zhàn)水略2.黃7.有1基于微時間勉（JI朽T）的絲式生產江物流近戰(zhàn)略JI菠T的目煎標：降低與庫存銀，實火現(xiàn)零影庫存減少葡和降魔低任光何環(huán)霧節(jié)上份的浪疼費，沉實現(xiàn)執(zhí)零浪針費；時間艦的縮天短在策許多普方面膝可以奸節(jié)省莖成本暢，加遣快資縮慧金周押轉1.縮短持周轉送時間過程躍：加膊快生衡產運傻作過葉程信息閃：更康快取私得和旋處理桿信息安，提撇高反村應速獲度決策歐：減呈少機直構層少次，乒降低涼決策禮層次差?！鹱痔克Y雪構向扁平燥結構轉變涌。2.物流辯在縮惰短時伏間上河的作革用準時用制供應活商管下理存允貨連續(xù)癥補貨仿管理采購執(zhí)的是奔訂單逆，不曉是庫辰存，蔽是需錄求拉慮動采償購。推式與拉式物流推式物流當工作俯在某姨工作頭站完枕成時，產出就宏被推妥往下邁一站虎。拉式物流工作氧移動的控龜制落于下一盛站;每一垮工作深站從前一分站拉限拔所夫需產出。供應草鏈管雙理下色的生然產組烈織新東思想——延遲荷制造(P原os貿tp體on古em轎en偶t)延遲乞制造(P丹os樂tp鎖on酬em然en鼠t)娘:產品寄多樣批化的段點盡淺量后有延.后勤存延遲(L受og細is繞ti滅c間Po姻st黃po通ne銜me技nt盆):為顧角客定圓制的跳產品美盡量介接近床用戶.拉動萌式延解遲（Pu丙ll屢P掠os砌tp筐on蠻em診en眉t）:根據桶訂單單進行鏡產品所裝配剛配置淹，拉速動上貫游工姿序的著加工.類型矩延遲孤（Fo挺rm喊P迅os凳tp吳on攔em幼en蔥t）:通過掘標準禍化延左遲（梨減少蓬）多意樣化.2.毀7.即2基于ER載P的生冶產物臘流戰(zhàn)告略ER是P的基殿本思講想是烤將企盼業(yè)的床業(yè)務銜流程判看作快是一參個緊錢密聯(lián)子接的謠供應賊鏈，星將企膊業(yè)內柿部劃致分成含幾個礙相互諒協(xié)同意作業(yè)接的支威持子降系統(tǒng)粥，如膚財務勻、市假場營耐銷、錯生產森制造薯、質籍量控天制、榜服務未維護檢、工魯程技部術等牙。設計副：產品裙結構緩修改物料顏用量泛增減材料結代用銷售即：預測觸不準品種曬變化數(shù)量重變化交貨濕期變鄰化?庫存熱：現(xiàn)貨須量已分橫配量即將鉆入庫彈量失竊臥、報廁損??計劃生產挎廠長里的煩映惱產品茫信息主生底產計叫劃庫存脂信息物料罩需求朽計劃物料需求計劃

MRP42產品信息

（物料清單）（工藝路線）庫存信息3（物料可用量）主生產計劃

MPS

1潛在客戶預測合同MR緞P的澡邏由輯情流禍程課圖采購計劃生產計劃賣什很么？做什終么？買什貍么？市場竭要什渴么？背景呢：特點繭：—面向供需若鏈管宣理、面線向流終程的穗信息南集成—采用愛最新漠計算脅機及寨網絡絲式通信均技術—支持排企業(yè)姜業(yè)務激流程漲重組棕（BP子R）性質妄：—合作促競爭信息男溝通重的手爐段—信息/網絡餡時代充企業(yè)員管理蠶革命ER粉P—企業(yè)奶資源躍計劃MR茂P晝-顏MR磚P讓II匹-角E孩RP功能趕擴展MR膽P扭MR爆P服II賣E協(xié)RP露E殺RP饑I透I70年代80年代90年代21世紀銷售管理財務管理成本管理物流資金流信息集成MP廊S，MR收P，CR輪P庫存船管理工藝雪路線工作鞭中心BO凝M多行業(yè)、多地區(qū)、多業(yè)務供需鏈信息集成法制條例控制流程工業(yè)管理運輸管理倉庫管理設備維修管理質量管理產品數(shù)據管理MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM銷售管理財務管理成本管理庫存計劃物料信息集成MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM供需環(huán)鏈管產理與ER編P法制條例控制流程工業(yè)管理運輸管理倉庫管理設備維修管理質量管理產品數(shù)據管理MPS，MRP，CRP庫存管理工藝路線工作中心BOM銷售管理財務管理成本管理CRM/APS/BI電子商務Internet/Intranet協(xié)同商務2.隔7.覽3基于TO縱C的生忙產物距流戰(zhàn)惡略TO永C的理合論依淋據約束緒理論矩認為蔽，對牧于任填何一蒙個系掘統(tǒng)來血說，奪如果競它的職投入/產出洪過程從可以史按環(huán)倘節(jié)或償者階縣段進貸行劃位分，卷而且啄一個止環(huán)節(jié)蘭的產卸出依孫賴于吃前面父一個紗或多擦個環(huán)爹節(jié)的季產出番的話棚，那壟么，護這個涉系統(tǒng)阻最終欄的產掏出將斤受到俯系統(tǒng)林內生蹈產率孔最低災的環(huán)脾節(jié)的膨限制念。約束鄰理論蓬是這鉤樣一皆套管遍理原悠則─甲─幫應助企閥業(yè)找肆出目怠標實剪現(xiàn)過約程中徐存在斬的障兩礙，厚并實菊施必僚要的賣改變搏來消孕除這免些障渣礙。任何涂一個氏鏈條壁的牢共固程鞭度取表決與僑它最喘薄弱頂?shù)沫h(huán)睜節(jié)。尺在生陵產制姐造企非業(yè)，鍵約束香理論茫認為勻企業(yè)德的目鏡標就戀是取舍得更辦多的蛇利潤連。實現(xiàn)攻這一摸目標界，可贊以有板三條右途徑袋：增加潔產銷印率減少溝庫存減少罷運營標費企業(yè)件核心剩能力莖及核高心業(yè)讀務的冤種類核心膜能力就是鏡企業(yè)煩長期殖擁有肉競爭眉優(yōu)勢刊的活跪動及纖技術地。核心克業(yè)務鼓種類（1）傳蒙統(tǒng)的姻公司費業(yè)務（2）從寺事業(yè)臉活動盯角度脹來看腐的中鞠心業(yè)須務（3）現(xiàn)牙在或殖將來上具有混潛在灶競爭車力的艘業(yè)務（4）能潛使企盈業(yè)進簽行創(chuàng)嚴新或世起死歸回生甩的業(yè)判務外包購的目原的及憶分類一般幼性外登包：以趙降低廣成本躍或轉老移成歐本為痕目的希，把浴個別別業(yè)務勉活動常臨時貼或長仆期委光托給邁專門疤業(yè)者踐的企蘋業(yè)行鬧為。戰(zhàn)略啄性外蘭包：企雙業(yè)等小組織莖以向同核心語業(yè)務喉集中滔經營種資源施、確界保專恭業(yè)性累及削拴減成緩本等超為明政確目帶的，究把企焰業(yè)傳圓統(tǒng)的緞內在屑業(yè)務盆或新衡開始圾的業(yè)咳務從帖設計擴到運描營全樣部外缸包出勝去的略行為情。（蒼日本混通產不?。┢髽I(yè)反物流衰改革仍的方慢法之菜一烘：外包物流育傳統(tǒng)冒外包：以削棉減物聯(lián)流成淋本為丈目的卻的物融流迅個別釣功能甩的外引包?，F(xiàn)代帝物流椒外包：即物流涂戰(zhàn)略五性外置包。主要掃目的涼：a、經巨營資弄源集倡中于倡核心業(yè)務b、提職高物劉流服醋務能皮力c、降掀低物嶼流成鞠本d、追蓄求物號流服藏務差距異化企業(yè)內企業(yè)內企業(yè)內外包外包外包企業(yè)內物流作業(yè)的實施物流管理與物流系統(tǒng)構筑物流戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)換物流斜外包釀的層招次范杏圍貨主企業(yè)貨主企業(yè)貨主企業(yè)倉庫業(yè)者運輸業(yè)者倉庫業(yè)者運輸業(yè)者3PL業(yè)者—一攬子合同——物流個別機能外包合同—6物流椅外包瘋的合妨同方撓式物流外包發(fā)展趨勢顧客理解自家物流（In-sourcing）LSP（LogisticsServiceProvider）3PL（ThirdPartyLogistics）LLP（LeadLogisticsProvider）JOM（JointOperatingModel）特定地區(qū)多地區(qū)多地區(qū)整合全球供應鏈整合功能強化業(yè)務范圍廣計劃管理窗口一元化柔性知識轉讓導入速度風險與成果分配成本削減物流鐮外包淚的發(fā)裹展利益蛇共享支方式物流成本成本削減效果改善后物流成本改善后物流成本貨主3PL企業(yè)3P唱L效率妻化運作利益坡分配案例菲亞哪特汽歡車公翻司（Fi銅at變A域ut局o曬Sp不A）再韻造物戲流系值統(tǒng)，底滿足磚客戶佛需求服務圈目標改進肆物流構系統(tǒng)減，改半進銷粥售組逝織，崗在歐再洲達鋸到具慶有競謙爭力樸的水盯平現(xiàn)車扮交車派時間壓一周紫，原遞來是2—4周按客繳戶訂姐單生梳產交專車時拔間90文%六周守內，10頌0%八周逆內；止原來楊是10—15周承諾再交車惕時間腐可靠辦度95帖%在承保諾日牽期起挺本周墊內，10集0%不超維過承刑諾日鋼期下羨一周丑，原退來承犧諾的籠交車鄉(xiāng)豐時間甘沒有載任何持保證與最溫終客割戶訂舍單要膨求配敵置的股一致樂性10蝕0%，原刮來只偉有40搬%原有主銷售持結構銷售乎經理叉的任滴務是波與總俗部共測同確較定銷章售目改標（怪數(shù)量焰、庫曲存量惑、銷對售額敗、盈尋利）議。鼓唱勵銷彩售措厚施、呢特殊該系列膊產品草、廣愈告、蓋推廣紐奉支持慈等地區(qū)抗經理伶的任賠務是獨將本這地區(qū)稀的銷克售目豪標在朋分解滔到每關個區(qū)候域，殿監(jiān)督耽落實區(qū)域艇經理違負責拜聯(lián)系掌經銷弄商，西不包盲括零價配件為供應問、技墻術支薦持等分銷筆配送伏渠道車場每個曠市場賺上有撈一個蜘停放完庫存想現(xiàn)車岸的車貼場，嶄生產睡完成鞠后直歉接運稈到這央里車場升車輛果分類寧：轉然運車鐮輛（合已經賽有經顫銷商顛購買諸，等量待運復出）磨、庫鏟存車付輛（貨沒有盲賣出雞）車場艘作業(yè)物流趟流程1.決議積計劃么：每膜個月捧要銷衡售經宅理做鋸出今端后6個月張內每艘個月況交付友經銷血商的萌車輛桶預測適。實輔際上典生產愈什么炎就銷匆售什蛋么現(xiàn)車識庫存錢量5—顧6周銷堂量2.銷售猾計劃蘋，具蝴體到群每輛系車的熟配置瞧。提懼供給乳經銷鉆商的蛙建議被訂單才，區(qū)志域經禿理說槳服經五銷商繪按建毒議訂譽車，可車輛葡在第另三個修月送匙到經銷夜商總腥是設愁法把塊現(xiàn)車洋賣出2.信7.戰(zhàn)4提高敵資產歡回報鏈率戰(zhàn)朵略減少惰存貨設施狗應用設備珠應用讓戰(zhàn)略2.煤7咸.5關系級戰(zhàn)略1.協(xié)作效：利塊益紐杯帶2.價值怪網絡蓮：圍惰繞滿做足消布費者瘦的最旱終需涉求，獸提高載客戶嘆服務貍水平供應睡鏈合唯作關予系的貧發(fā)展1、傳統(tǒng)關系3、合作伙伴關系2、物流關系4、網絡資源關系以傳統(tǒng)的產品買賣為特征短期合同關系買賣關系是基于價格的關系，買方在賣方之間引起價格的競爭并在賣方之間分配采購數(shù)量來對賣方加以控制以加強基于產品質量和服務的物流關系為特征，物料從供應鏈上游到下游的轉換過程進行集成，注重服務的質量和可靠性，供應商在產品組、柔性、準時等方面的要求較高企業(yè)與其合作伙伴在信息共享、服務支持、并行工程、群體決策等方面合作，強調基于時間（time-based）和基于價值（value-based）的供應鏈管理以實現(xiàn)集成化戰(zhàn)略合作伙伴關系和以信息共享的網絡資源關系為特征。信息技術高度發(fā)展以及在供應鏈節(jié)點企業(yè)間的高度集成，供應鏈節(jié)點企業(yè)間的合作關系最終集成為網絡資源關系從《商貿鋒物流倒發(fā)展裂專項資規(guī)劃》中可披以得壓出商童貿業(yè)潔物流覆的概資念如燈下：商貿猾物流是指璃與批局發(fā)、役零售應、住途宿、回餐飲柏、居時民服班務等說商貿更服務董業(yè)及殖進出車口貿群易相男關的秩物流們服務你活動林。商記貿物瓣流屬繡產業(yè)淋物流攏，是扔商品斃流通忠的重畫要組盼成部黃分。堂構建攀高效艙、安麗全、稠通暢京的商躺貿物樣流服律務體蛇系，膽有利款于降譽低物緣瑞流成珍本，列提高也流通酷效率才和效評益；往有利礙于促言進商妄貿服慕務業(yè)臭轉型音升級箭，提繞升流姨通產務業(yè)競溪爭力甩；有塘利于洪擴大棵就業(yè)行，改敞善民天生，摸維護燭社會待穩(wěn)定彈與繁徐榮；蚊有利桿于減擱輕資腹源和罪環(huán)境鮮壓力恭，促垮進經杰濟發(fā)劉展方玩式轉渡變，悠更好指地為拍建設身小康睛社會工、構犬建和聰諧社犧會服峰務。商貿版物流底與第害三方哥物流商貿踢物流么和第第三方昂物流謙的區(qū)扔別與室聯(lián)系匪在于哲：商杯貿物火流是除商業(yè)賓貿易軟中產虹生的極物流啟活動組，而裝第三汪方物引流是坦為企副業(yè)委鉆托專栗業(yè)的免物流偷公司踩為企搞業(yè)生潤產經決營服飼務的右物流藍活動裁。商態(tài)貿物孕流與忍第三前方物若流服扛務的井范圍焦有重撿疊的斷地方蜂。商圓貿物薯流可翼以自雨營，茅也可韻以外右包。痛第三肉方物疲流既武可以民服務超商貿撿行業(yè)頃，也檔可以患服務歌生產遷企業(yè)商貿顧物流第三粒方物仰流3.咸1商貿恥物流逐配送燙模式自營歲配送丟模式盲。外包貞物流澤模式共同管配送者模式供應粱商配記送模啟式商貿嫩物流腰特點（1）準哥時性（2）及解時性（3）精攤益性廠商批發(fā)商零售毫商消費極者傳統(tǒng)商餡業(yè)物流模式廠商零售虛商物流、配漲送中心現(xiàn)代商槽業(yè)物流模式3.米2批發(fā)茄零售還企業(yè)岸物流1.批發(fā)罵企業(yè)屢的物養(yǎng)流系將統(tǒng)1）批渣發(fā)業(yè)瞧的職購能大嗓致可燭以劃勁分為圖５種業(yè)類型猜：備剩貨機除能，樓物流型機能骨，信銀息機謙能，炒金融歇機能垂，零熄售店康經營潤支援原機能刃。2）從鄰總體統(tǒng)上來金看，劃現(xiàn)代駛批發(fā)迎業(yè)的映物流慶系統(tǒng)梢構筑被表現(xiàn)由為：備貨礦范圍贊廣泛擾化，襪配送汽行為命快速衫化建立醋高度就化的接物流吳系統(tǒng)物流今中心綠的機惕能化向零臉售支幸持型何發(fā)展2.零售幻玉企業(yè)貫的物玩流零售紙業(yè)自80年代乘以來,急速鬼地向欲信息坐系統(tǒng)智化方宵向發(fā)柳展,通過PO剝S系統(tǒng)搬實行吐單品竿管理,把握票每個療商品融的需轉求動胡向。然后樓將信貢息預濱定發(fā)霸貨作肆業(yè)聯(lián)攪系在扛一起,并使食整個菌物流堂系統(tǒng)倡協(xié)同鞠運轉,綜合歐應用,實現(xiàn)蹲適時料的備秋貨和份在庫厲成本俗的削嫩減。其中24小時梅連鎖碌店的帆物流棕系統(tǒng)靠的設鬼計管滑理稱腹為零濱售業(yè)槽電子貿商務找物流挺系統(tǒng)汗發(fā)展機戰(zhàn)略慰的標矩志。（1）通憐過物款流中額心、窮配送秒中心遮實現(xiàn)昌效率適化；（2）商煩品配咸送的豎計劃驅化和細集約故化；（3）物裂流系奔統(tǒng)設躬置成姐本的爛合理財分擔桶，須成為辟電子綁商務氧下零默售業(yè)欠物流申支持播系統(tǒng)女的變影革方芬向。3.批發(fā)州業(yè)的蔑發(fā)展堡趨勢批發(fā)束商演孝變?yōu)闋罟郎坦魃淌苣椭朴跈C零售攪商連鎖兩經營筐的興受起帶位動物妙流配傭送中辦心的判發(fā)展物流堆配送粉正在葉取代傅批發(fā)警功能零售醋企業(yè)倒的供稍應鏈寇管理鄙整合百批發(fā)缸資源國及批混發(fā)功奸能653.弄3連鎖亞超市譯物流1.配送軟一般跌流程BBCA總部計算機中心需貨信息集貨

儲存加工、整理

選揀、分揀

配貨、送貨供應商

各分店A：表勤示配震送中兄心是鋤按各紛連鎖熱分店兇提出躍的需習貨信塊息的牽商品B：表技示對宣相當看部分示銷售撈比較朽均衡淹的、饑反映弟企業(yè)增經營古特點亂的、銷售僵頻率笛比較琴高的魂商品C：表暢示對哨一些重本地餡生產樂的或纏供應尺商可言以將圓所需晴商品棕直接友送達各悔連鎖岸分店偽的商忠品20摔15年國淹美在忽線戰(zhàn)艙略分站析：姿物流年布局辰為第徹一要環(huán)務國美枯在線醉的后熊臺能洲力以螞獨立摘品牌恭、獨稱立網鎮(zhèn)站、劫獨立椅運營互的模熄式專頭注于蓄綜合因類電制商平帶臺的宵發(fā)展罰。20早14年的逝雙十腸一，穗國美杯在線氣的戰(zhàn)催略非任常明趟確，屑那就沙是死紡磕京認東。10月21日，上國美仍在線曲針對咬京東釣的“啄真正站低”供口號律，提泥出“蛛真”爺戰(zhàn)“扇雙11料”口號撒，喊良出真沈品質拳、真濾低價載、真廟服務盞三大貫承諾攏；10月28日，猛國美吵在線噸內部蔑舉行露誓師甜大會啞，升截級“棟貴就誦賠”際服務過，約片戰(zhàn)京郵東。價格綁是零晴售企隊業(yè)綜大合實做力的戚直接獎反應語，比卷拼價縣格看母似簡墾單，站實際游上卻箭是企情業(yè)綜桂合實栽力的選對決淋。貴涌就賠西”看春似是訪國美蹄在線撤和京釀東在擠比價油格，手實際晉上國蝴美在四線對傍京東伯叫板救的是供應加鏈實廚力。京東述的戰(zhàn)撞略是備死磕荒天貓繩，先榨后發(fā)群起了夫廣告宴大戰(zhàn)困、商卸標大信戰(zhàn)，鞏挑釁歇天貓找。國輪美在客線則疏是死弊磕京傘東，推也是員無所旦不用萬其極早。67連鎖撞超市花之所壺以成益為一家種比叫較流磚行的靠商業(yè)遇業(yè)態(tài)津，是臨因為女它實樹現(xiàn)了杯統(tǒng)一蠻進貨燙，統(tǒng)腔一配掩送和盞分散遭銷售緊，因溉而能糾發(fā)揮貪規(guī)模速經濟澡效益掀，具驗有價舉格、績質量宏、管蘭理、怖品牌得效應哈等方番面的哭優(yōu)勢俘。超市偏配送束是在值全方凳面配使貨的銀基礎注上，政完全贈按門寸店用臭戶在塔商品禿分類生、品孩種搭控配、勺數(shù)量摩、時收間等眨方面舉的要宮求進常行送冶貨的乖過程泰，是披“配夠”和維“送挺”的染有機忍結合泡。物流浴配送拜中心突供貨兔是由斜產地迎、供胸應商答、工舌廠等攻將生準產的不產品碎送到棵配送奮中心哭，經澇由配赤送中陷心驗慎收、顏儲存遠、加疫工、菠包裝換、貼弟標、慶揀貨達、配竿送到碧店鋪久的供怖貨方佩式。2.連鎖輝超市粥物流榨的特驗點683.連鎖超超市瞧配送炮中心料的作吧用統(tǒng)購給分銷炊，形仗成經利濟規(guī)益模，南降低曉流通旺成本減少呢門店介的庫建存量槳，提猜高商堤品流基通效膝率密切拖了連慰鎖超燈市與疤供應導商的宵關系俊，容名易結免成利泛益共沸同體產，保袋持長淘期、悼穩(wěn)定繼的合僻作關神系。配送嘗中心很承擔肅了一出切采則購和豬送貨壩任務灶，使級各門瞇店不慈用分嗚散精造力與戴供應猜商打算交道砌，可付以專糖心于培門店絨銷售印業(yè)務幻玉的發(fā)構展和槽利潤爭的增庭長，趁不斷迫開發(fā)島外部替市場靠，拓共展業(yè)雄務。一個心典型偶實例喜（連跟鎖超轟市的雖配送折）超SOP和店鎖連市各LM酷C全球供應商TCDCPC出貨毯指令出貨蠢指令發(fā)凝出巴補滅貨株指嚴令TC案例商標塌中的擦表記蜓方式清為：7-振EL煎EV室En。品孤牌原凝屬美國南方駝公司悶，20在05年成抗為日學本公歲司。19鏡27年在避美國德克織薩斯物州創(chuàng)立這，7-暖El轉ev傘en的名箏稱則真源于19丙46年，旬藉以界標榜咳該商太店營漠業(yè)時揀間由薦上午7時至猴晚上11時，宏后由日本零售溫業(yè)經竿營者伊藤洋華蜜堂于19郊74年引巷入日瘋本，耽從19馳75年開薦始變凍更為24小時勾全天返候營桑業(yè)。資發(fā)展溜至今仿，店盛鋪遍默布美國、日壓本、稅中國主、新抽加坡饑、馬伍來西灶亞、蜜菲律舌賓等鈴國家污和地升區(qū)。7-奴11取得營今日怖的輝聞煌，佳與其創(chuàng)物流球體系終構建同的影返響是車分不辟開的祝。7-特11以區(qū)唱域集劫中化草建店仇戰(zhàn)略損和信起息靈擾活應銷用作雙為實咸現(xiàn)特脫許經親營的宿基本而策略誼之一底，以關綜合妨考慮陶生產簡廠家妨、批杰發(fā)商趁、配沃送中書心、衰總部縮慧、加潤盟店織和消急費者極的整籌體結島構為述思考宅模式鐮，從巨而發(fā)柔展出親一條輸不建柴立完局全屬揚于自光己公乒司的冬物流斤和配甘送中漫心，觀而是找憑著個企業(yè)弓的知著名度犁和經偵營實柏力，向借用辨其他漆行業(yè)艙公司架的物貨流、退配送嚴中心窗，采困取集房誠約配凳送、桑共同知配送般方式棍的道喘路宏。藍海析戰(zhàn)略恰VS開紅海浮戰(zhàn)略紅海林戰(zhàn)略“紅鼓海戰(zhàn)膽略”箏和“牙藍海暑戰(zhàn)略謹”的屯概念胖，是櫻由歐姿洲工堆商管袖理學方院的火W.桌錢先·金直教授址和勒拍妮·粒莫博籮涅教員授在杜其合六著的蘿《藍暢海戰(zhàn)廳略》雞一書漸中第眠一次棗提出填。紅海陜戰(zhàn)略詞是指要在現(xiàn)甘有的辮市場炒空間靈中競杏爭，包是在煤價格之中或燒者在隸推銷辱中作交降價匆競爭食，他飲們是皆在爭膜取效卡率，已然而售增加瞇了銷裝售成刊本或奧是減敬少了煌利潤瞧。紅?；螒?zhàn)略禽象征顏企業(yè)蹈在需穴求增傻長緩碎慢甚束至萎韻縮的暴傳統(tǒng)地市場妙空間荷采取歐的白堤熱化娃的競原爭行明為，謀是緊慮盯競線爭對才手比度試血尿腥的巖競爭朝戰(zhàn)略差。紅海錢戰(zhàn)略紅海紙戰(zhàn)略尼一競壟爭一爽隨需端應變在紅璃海中案，產主業(yè)邊眨界是達明晰割和確倆定的騎，競世爭規(guī)言則是配已知骨的。毀身處扁紅海己的企排業(yè)試棟圖表你現(xiàn)得患超過呀競爭輩對手嗽，以島攫取牽已知憂需求澇下的糖更大貍市場且份額旅。因吩此，取競爭吵是紅槐海戰(zhàn)碗略永控恒的擾主題癥。公壇司提鵲升市政場份訪額的主典型黎方式泥，就玩是努腸力維咱持和槐擴大?，F(xiàn)有竹客戶稀群。球而這萌通常兄引發(fā)穗對客兔戶偏漿好的關進一峽步細墓分，榆以便掀提供孟量身犬定做低的產來品。扎通過難對客其戶需眨求變堡化的文追蹤緣瑞來提賭升自眠己的番應變紐奉能力戶，這贊可以爸被稱俗為“趁隨需嚼應變矩”。藍海剩戰(zhàn)略漠的必矛要性1、產戚業(yè)生姿產率抱提高嫩，產浸品數(shù)薪量增笑加，姜供大稿于求2、產霸品與父服務斧的流牢通加熱速3、價搏格戰(zhàn)王愈演歲愈烈艇，利糟潤空蟻間不濱斷收敗窄4、細幕分品數(shù)牌愈坐加困啟難5、20世紀斥的管夏理戰(zhàn)賽略與賤方法渠所賴禿以存膛在的理商業(yè)宴環(huán)境砌正在坐加速擴消亡藍海梅戰(zhàn)略藍海尿戰(zhàn)略買是開勤創(chuàng)無游人爭熱搶的螞市場駱空間侄，超粒越競濫爭的衛(wèi)思想歪范圍男，開益創(chuàng)新截的市暗場需錦求，者開創(chuàng)厘新的考市場陳空間斯，經窩由價褲值創(chuàng)樂新來蹤蝶獲得燃新的悅空間供。藍節(jié)海則鋒代表問當今遞還不藏存在爆的產委業(yè)，夕這就濟是未本知的望市場凝空間惑。如果茶說紅時海戰(zhàn)帥略是棚基于舊產業(yè)沒組織謠經濟袋學，惜那么晉藍海賠戰(zhàn)略獲的理售論基叢石則維是基悠于新恨經濟修理論塑，也緩就是莊內生誼的增梁長理礎論。占藍海屑戰(zhàn)略翁不局畢限于王已有苗產業(yè)次邊界派，而雷是要怒打破蛙這樣哈的邊打界條獵件，聰有時沖候藍拐海是疏在一奸片全爺新的盆市場壟天地冷中開供辟的裹，但石是很狗多時贈候藍加?？赏栽诮杓t海落中開秋辟，鈔比如唱星巴淺克咖悔啡，野原來戚麥氏該、雀炒巢這狂些廠嶄商都全是采良取低冶成本浴，在銳價格說上競假爭，灑咖啡苦已經哄貨品蓮化，叫星巴貓克一變出現(xiàn)估就擊形倒所播有對滴手，級就在屆原有盤紅海漆中開王辟了辮藍海耽，幾開乎達祖到壟亭斷地秧位的歲高度葡。藍海爺戰(zhàn)略藍海踩戰(zhàn)略叢一價腹值創(chuàng)幸新一聲創(chuàng)造搬需求藍海讀意味好著未高開墾峰的市走場空主間、觸需求掏的創(chuàng)四造以協(xié)及利為潤高婆速增瘡長的飼機會謊。在音藍海均中，齡競爭動并不派存在象，因鴉為游幣戲規(guī)建則還吃沒有躬建立石。藍鴨海戰(zhàn)遲略者飲認為聯(lián)市場漠的邊舟界并柱不存良在，解所以兵思維您方式凡不會謎受到收既存漸市場吼結構您的限檢制。判他們氣認為堵市場壩中一縮慧定會筋有尚頓未開場發(fā)的斷需求藍，問如題是伐如何赤發(fā)現(xiàn)柿這些唇需求歷。因啟此，肢著眼剩點就尚應該舌從供框給轉勸向需主求，蒙從競近爭轉保向發(fā)蒸現(xiàn)新幟需求杰的價繳值創(chuàng)折造。在藍薯海探崗索者形們看矮來，縱市場經從本郊質上腔沒有鄙吸引固和不批吸引得之分販，因至為這望些是韻可以嚴通過弱企業(yè)振自身區(qū)的努宮力和掛再造識加以勒改變謎的，也市場俱的結叢構可否以改鎖變，壩市場巴博奕伍的規(guī)稠則也月可以眨改變慎。通尸過刺盯激需楊求，刃以及含通過掃價值薯創(chuàng)新盟的戰(zhàn)昨略，蛛市場炎可以欺擴大驗，可蠢以被棚創(chuàng)造蝕出來徹。價索值可洽以通暴過創(chuàng)亮新來過獲得啟，而筑不是附通過逗競爭功來獲吐得。藍海云戰(zhàn)略四項腳戰(zhàn)略煙制定景原則加:一：鉆重建星市場米邊界二：債注重匆全局栽而非熊數(shù)字三：若超越慚現(xiàn)有旦需求四：向遵循企合理別的戰(zhàn)似略順備序兩項影戰(zhàn)略母執(zhí)行寒原則鴿:一：踢克服察關鍵泛組織牲障礙二：怎將戰(zhàn)斯略執(zhí)勢行建拴成戰(zhàn)者略一收部分藍海百戰(zhàn)略典型乎的藍暑海戰(zhàn)兩略例斧子一個質典型息的藍艷海戰(zhàn)津略例煮子是捐太陽固馬戲悔團，精在傳熊統(tǒng)馬拳