開門紅銀保業(yè)務(wù)工作匯報(bào)

XX銀保業(yè)務(wù)管理二部工作匯報(bào)1保險(xiǎn)論壇（）開門紅伊始，在總公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司經(jīng)理室的支持與指導(dǎo)下，XX銀保業(yè)務(wù)二部全體干部員工秉承著“高點(diǎn)起步，刷新紀(jì)錄，榮譽(yù)書寫2013”的開門紅精神，上下一致，全力拼搏，用實(shí)際行動(dòng)踐行著“XX長子”所承擔(dān)的歷史使命！在此——感謝總分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)，讓我們學(xué)會(huì)領(lǐng)跑市場！前言保險(xiǎn)論壇（）主要內(nèi)容XXFIC開門紅戰(zhàn)況XXFIC成長回顧下階段工作布局開門紅經(jīng)營思路與舉措保險(xiǎn)論壇（）開門紅業(yè)務(wù)綜述截止3月2日，XX銀保業(yè)務(wù)二部FIC業(yè)務(wù)預(yù)收已突破391萬，承保285萬，連續(xù)兩月率先完成FIC月度任務(wù)，達(dá)成開泰杯300萬FIC任務(wù)指日可待！傳統(tǒng)期交業(yè)務(wù)承保588萬，傳統(tǒng)躉交承保1903萬，總規(guī)模2762萬。一季度經(jīng)營主要鎖定中高端客戶市場，以高價(jià)值產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，以FIC全系統(tǒng)第一為目標(biāo)，全力沖刺FIC業(yè)務(wù)，做好渠道經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營及客戶經(jīng)營工作。業(yè)務(wù)達(dá)成情況（1月1日—3月2日）開門紅戰(zhàn)況渠道FIC躉交期交規(guī)模光大3119920250民生1212401631415深發(fā)0.1491463華夏511158173XX/300156456中信/0227227續(xù)期31//31收展147//147總計(jì)28519035882762

保險(xiǎn)論壇（）開門紅戰(zhàn)況開門紅業(yè)務(wù)綜述（系統(tǒng)排名）分公司預(yù)收保費(fèi)本年專職兼職續(xù)期XX3913902XX391312178XX36126496XX34065104171XX3032591925XX295267271XX21845123503月2日最新數(shù)據(jù)顯示，XX分公司FIC業(yè)務(wù)開門紅預(yù)收保費(fèi)391萬，與XX分公司齊頭并進(jìn)；開泰杯FIC承保規(guī)模285萬，暫列系統(tǒng)第四位，達(dá)成率94.93%,距開泰杯任務(wù)達(dá)成指日可待！幸福A承保408萬，排名系統(tǒng)第一！分公司開泰杯計(jì)劃計(jì)劃達(dá)成達(dá)成率XX300356.43118.81%XX300315.72105.24%XX400290.3972.60%XX300284.8094.93%XX400217.9554.49%XX400211.1152.78%XX300207.4069.13%保險(xiǎn)論壇（）開門紅經(jīng)營亮點(diǎn)首爆日平臺(tái)破百萬，一日達(dá)成一個(gè)月的目標(biāo)！兩度成為全系統(tǒng)第一家達(dá)成FIC月度計(jì)劃任務(wù)的機(jī)構(gòu)！全國FIC個(gè)人保費(fèi)王——XX！民生渠道XX市場規(guī)模第一，牢牢把握渠道話語權(quán)！續(xù)期團(tuán)隊(duì)超額完成一季度任務(wù)，13月繼續(xù)率94.94%，位居全國第一！（3月2日數(shù)據(jù)）收展團(tuán)隊(duì)FIC達(dá)成147萬，超額完成任務(wù)！做為第三批籌備FIC業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，XX銀保業(yè)務(wù)二部在開門紅戰(zhàn)役中盯緊目標(biāo)，精心布局，在探索中奮勇前行，用榮譽(yù)書寫著2013年！開門紅戰(zhàn)況保險(xiǎn)論壇（）主要內(nèi)容XXFIC開門紅戰(zhàn)況XXFIC成長回顧下階段工作布局開門紅經(jīng)營思路與舉措

保險(xiǎn)論壇（）初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)XXFIC成長回顧時(shí)間：2012年5月17日事件：XX分公司2012暨三年規(guī)劃戰(zhàn)略研討會(huì)成果：成立FIC業(yè)務(wù)部，立足銀保渠道，獨(dú)立于傳統(tǒng)銀保業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以滿、續(xù)期客戶經(jīng)營服務(wù)切入，在進(jìn)行客戶滿期服務(wù)、續(xù)期催收的同時(shí)，開展二開業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)論壇（）團(tuán)隊(duì)雛形XXFIC成長回顧時(shí)間：2012年6月8日事件：XX分公司總經(jīng)理室周例會(huì)成果：在分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與指導(dǎo)下，部門架構(gòu)初具雛形——形成三大業(yè)務(wù)模塊：滿期團(tuán)隊(duì)、續(xù)期二開團(tuán)隊(duì)、股份制銀行團(tuán)隊(duì)（光大、華夏）內(nèi)容：FIC業(yè)務(wù)部架構(gòu)搭建渠道資源整合運(yùn)營支持人力編制

保險(xiǎn)論壇（）FI虹C的揚(yáng)馳帆起劍航XXFI紛C成長設(shè)回顧20哨12年7月，蛾XX戒被確歌定為窯第三濱批籌好備FI駕C業(yè)務(wù)拼的機(jī)毒構(gòu)，狡銀個(gè)碰業(yè)務(wù)狠團(tuán)隊(duì)喪開始鵝轉(zhuǎn)型鉤！20鄭12年9月，廣發(fā)渠道拳成功紹對接慚！20微12年11月，民生醫(yī)、深童發(fā)渠道掃加盟鍬！20沒12年12月，京行援、中奴信渠道勿加盟朽！——渠道宏隊(duì)伍長迅速催壯大酒！20緊12年11月11日，X秤X銀華保業(yè)登務(wù)管移理二克部宣譜告成扔立！20口12年12月，眼滿期私團(tuán)隊(duì)驢改編駐對接密華夏辦！保險(xiǎn)旦論壇多（w值ww爺.b呈ao蓄xi逆an祥lu頁nt馬an覆.c祥om拿）XX籃銀保喊業(yè)務(wù)礦管理愛二部由管理械架構(gòu)XXFI慚C成長翻回顧保險(xiǎn)義論壇濤（w貫ww鵲.b什ao秒xi拘an昆lu凳nt驢an摩.c旱om辛）團(tuán)隊(duì)協(xié)建設(shè)拜成果XXFI代C成長蜂回顧海軍費(fèi)陸戰(zhàn)獄隊(duì)（鼻渠道擴(kuò)）：對接常公司FI磨C,與銀港行合瘦作伙獲伴共倆同經(jīng)造營、檔開發(fā)膛中高齒端客方戶，劫探索膽銀保怒業(yè)務(wù)撞發(fā)展錢新模侮式，犯為公坊司創(chuàng)撥造高缺價(jià)值潔保費(fèi)暫。提升絲式市場春地位僵，奪擋取渠費(fèi)道話喉語權(quán)進(jìn)，完遵成公認(rèn)司下不達(dá)的舒?zhèn)鹘y(tǒng)喇銀保打任務(wù)覽。第二復(fù)炮兵躲（二態(tài)開）參：續(xù)期陶團(tuán)隊(duì)觀：開展脈續(xù)收束工作任，保覆證繼葉續(xù)率羨指標(biāo)儲(chǔ)全國戲第一庭！亮響尋愛家斜使者尸品牌強(qiáng)，培何養(yǎng)忠酸誠客耗戶群湯。完善變與渠手道戰(zhàn)慨隊(duì)的歷創(chuàng)新戴合作筑模式納，發(fā)變揮科甜技部雨隊(duì)作胸用！收展初團(tuán)隊(duì)他：依附凳續(xù)期睡專業(yè)穩(wěn)化服沫務(wù)，休分析喉、診淚斷孤文兒單涉，全忌面拓錫展FI央C業(yè)務(wù)產(chǎn)說稠會(huì)、梯理財(cái)設(shè)沙龍古運(yùn)作滿期辭客戶屋開發(fā)聘才礦標(biāo)準(zhǔn)脹：同業(yè)鳥引進(jìn)堪專業(yè)味素質(zhì)柴高、糠潛質(zhì)涂好、吼年輕襲、有恥朝氣慣的優(yōu)潑秀員薪工下轄喇：光大吼、華未夏、算民生刊、深被發(fā)、忘京行雨、中來信、義廣發(fā)衰、續(xù)滾期、奪收展7支隊(duì)降伍，泊總網(wǎng)剖點(diǎn)14憂1個(gè)，塊作業(yè)轉(zhuǎn)人力15邪3人。保險(xiǎn)庭論壇營（w仆ww怪.b藍(lán)ao元xi攪an元lu糞nt騾an吹.c意om養(yǎng)）主要峽內(nèi)容XXFIC開門紅戰(zhàn)況XXFIC成長回顧下階段工作布局開門紅經(jīng)營思路與舉措保險(xiǎn)邊論壇殖（w懷ww座.b陸ao滅xi螺an隨lu齊nt撒an訊.c勤om叮）經(jīng)營疲思路開門擊紅經(jīng)洋營思迫路與質(zhì)舉措創(chuàng)新坊經(jīng)營菊制勝夾！專業(yè)菜運(yùn)作抹制勝類！團(tuán)隊(duì)蘿精神疼制勝漂！文化恐建設(shè)瓜制勝蜘！保險(xiǎn)泉論壇韻（w漢ww螺.b悶ao林xi催an硬lu版nt縮慧an葵.c遺om錯(cuò)）創(chuàng)新饒經(jīng)營飄制勝開門姻紅經(jīng)荷營思幼路與塊舉措FI只C創(chuàng)新舞模式削對接載渠道固：三個(gè)女標(biāo)準(zhǔn)竹化模上式獲過得合絹?zhàn)鞣降诟叨确稣J(rèn)可綱，使記渠道握對接豬工作習(xí)事半敏功倍客戶魄經(jīng)營厚服務(wù)仰模式漂創(chuàng)新眉：延伸語公司構(gòu)服務(wù)守平臺(tái)敘，亮吧響“您愛家顛使者伸”品測牌在開骨展常辟態(tài)服私務(wù)的派同時(shí)聚，嫁白接專難題服暫務(wù)、拒電子怪網(wǎng)絡(luò)姑平臺(tái)綠服務(wù)明，結(jié)影合各約渠道脆差異顫化服湖務(wù)體介系整峽合服父務(wù)功能濫服務(wù)鳳小組咐：打造到續(xù)期懷團(tuán)隊(duì)“高格科技比陸戰(zhàn)覺隊(duì)”，為他渠道額產(chǎn)說很會(huì)提娃供技鳴術(shù)支欠持，鋤效果省初見乓成效電話侄營銷耗服務(wù)婦組、波保單雖檢視啟服務(wù)母組、攔理財(cái)爬規(guī)劃椒建議油服務(wù)漲組、紗客戶雞服務(wù)干策劃檢推動(dòng)且組（找行銷菊資料/軟件吼開發(fā)?。┍ｋU(xiǎn)用論壇望（w貢ww坦.b煩ao達(dá)xi陶an負(fù)lu森nt廉a(chǎn)n稿.c輛om歲）專業(yè)衣運(yùn)作集制勝——渠道蜓經(jīng)營開門旋紅經(jīng)筐營思算路與遙舉措渠道帝特色旁：全部逢為中寸小股琴份制泄商業(yè)穗銀行迎，個(gè)唉金業(yè)有務(wù)多嚇數(shù)正已處于質(zhì)改革癥初期榆，保航險(xiǎn)業(yè)招務(wù)規(guī)市模小裂，保袋險(xiǎn)理榜念較器弱，同理財(cái)協(xié)經(jīng)理漁營銷拍意識呈與營談銷能濫力欠請佳，凡急需遺專業(yè)截合作述伙伴猶幫助嫩提升久；經(jīng)營濫對策門：專業(yè)輛化運(yùn)胃作FI盜C項(xiàng)目蘆：針對怎不同冤渠道犬特點(diǎn)萄周密版企劃憑，專著業(yè)亮扣相渠永道，梅迅速合立項(xiàng)扭對接甚，以右專業(yè)景的對原接行塊事歷蠅推動(dòng)躬項(xiàng)目籮進(jìn)展?fàn)?，獲嘩得渠緒道高他度認(rèn)姓可與哄支持際；專業(yè)市化渠燃道培蔑訓(xùn)：邀請營總公悅司金宇牌講趣師、利外請降專業(yè)窄講師凡、成潛立銀得保兼減職講行師團(tuán)金，服半務(wù)不劣同層竟次的仍渠道告及網(wǎng)臘點(diǎn)培速訓(xùn)，鍵提高騰銀行篇營銷那力專業(yè)蹲化人發(fā)才對柜接：選擇樹大于煮培養(yǎng)——嚴(yán)格盲的引彼才招援聘機(jī)論制，港銀保皂精英誕、MD固RT人才儉對接箭，嚴(yán)忘格考諸核、爺淘汰處；產(chǎn)品吳對接幅：以高啦價(jià)值乏產(chǎn)品稱為核勉心，綠不放柄棄規(guī)結(jié)模地億位，悄為合情作伙劑伴完鎮(zhèn)成中質(zhì)收業(yè)味務(wù)指和標(biāo)，昂提升井渠道餐信心黨；保險(xiǎn)巷論壇會(huì)（w亞ww友.b冷ao駕xi晚an揪lu掃nt姻an佛.c津om膽）產(chǎn)說會(huì)模式可操作標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制專業(yè)音運(yùn)作耽制勝——客戶崖經(jīng)營開門知紅經(jīng)頃營思兵路與英舉措產(chǎn)說邀會(huì)運(yùn)撕作：數(shù)量血標(biāo)準(zhǔn)棵：各違團(tuán)隊(duì)燙每周壩至少蛇召開滑一場流程艱標(biāo)準(zhǔn)選：會(huì)前殿企劃——上報(bào)綱需求不、確概定主沒題、學(xué)產(chǎn)品筋、目汗標(biāo)客椅戶、精流程董細(xì)節(jié)會(huì)、講戀師邀蠻請、效為理林財(cái)經(jīng)彎理提逢供客餓戶邀伍約話壟術(shù)培覆訓(xùn)；會(huì)后晶追蹤——追蹤穿服務(wù)蔥，簽例單，侄建立慨產(chǎn)說寇會(huì)檔欄案（洗客戶以追蹤明信息返表、瀉效果階評估棗總結(jié)和報(bào)告豬、照特片視陰頻資槐料）制，豐朗富案損例及歡標(biāo)準(zhǔn)利化產(chǎn)沈說會(huì)嘆操作乓模式保險(xiǎn)董論壇書（w昆ww親.b隸ao拳xi天an畫lu緊nt幅an拳.c火om犯）專業(yè)倦運(yùn)作好制勝——客戶胸經(jīng)營開門險(xiǎn)紅經(jīng)絡(luò)營思表路與士舉措愛家無使者公服務(wù)容：服務(wù)掠理念蛛：專業(yè)學(xué)化、堡規(guī)范揮化、期流程鋪化服務(wù)尾訴求僚：服務(wù)價(jià)經(jīng)營孤標(biāo)準(zhǔn)冬化流蛇程：將銀飾保續(xù)忽收工在作流喂程標(biāo)寺準(zhǔn)化臂與客拾戶二是次開索發(fā)標(biāo)縱準(zhǔn)化純流程磁相結(jié)址合，導(dǎo)圍繞升目標(biāo)忌客戶蜂群實(shí)側(cè)施系康統(tǒng)化厘的收敵費(fèi)、偷服務(wù)輸與銷埋售，抹實(shí)現(xiàn)購收費(fèi)漂、服峽務(wù)、孕增值辜有序碑結(jié)合芬的標(biāo)嫌準(zhǔn)化釘作業(yè)講流程欣。電話枝覆蓋殺率10塘0%客戶輛服務(wù)鴨滿意浸度訴濁求10方0%統(tǒng)一世形象統(tǒng)一麻語言統(tǒng)一雞流程統(tǒng)一肆管理面工具統(tǒng)一忘服務(wù)染工具保險(xiǎn)悄論壇問（w雕ww態(tài).b貢ao米xi駕an隔lu怕nt攜an務(wù).c船om纖）專業(yè)晃運(yùn)作能制勝——團(tuán)隊(duì)厘經(jīng)營開門芹紅經(jīng)置營思顧路與刻舉措會(huì)議播管理——夕會(huì)廟大講按堂：以會(huì)云代訓(xùn)鴉，一調(diào)季度微利用成每周影一、學(xué)三、唐五夕小會(huì)時(shí)季間，關(guān)舉行威全員監(jiān)大輪麥訓(xùn)，庸為員木工提屑供塑蠟型、否產(chǎn)品妨、商幻玉務(wù)溝俊通、剩金融勁知識濤等方老面的文全方喂位技啞能培鐵訓(xùn)。色通過謠培訓(xùn)淋，團(tuán)劇隊(duì)整蜘體精蘆神面勁貌、霉凝聚舟力、接綜合暖素質(zhì)檢、營贈(zèng)銷技啊能都鋼得到診顯著喇提升呈?！畏?huì)革：夕會(huì)報(bào)大講組堂后銅緊隨礙各團(tuán)跳隊(duì)二辣次夕裁會(huì)，才將課鐵上所趨學(xué)投企入演游練、聰研討喊，鞏懇固技握能。目標(biāo)犁管理溉：月目連標(biāo)分里解到車個(gè)人類、網(wǎng)趨點(diǎn)，票開展嫁周經(jīng)女營、訂日追輕蹤，稍督導(dǎo)使目標(biāo)危達(dá)成考勤墊管理摘：出臺(tái)秀夕會(huì)螞考勤客制度掘，嚴(yán)津格考慕勤，扔嚴(yán)格某管理保險(xiǎn)朱論壇遵（w妄ww奸.b露ao垂xi疼an板lu酷nt型an乘.c姿om線）團(tuán)隊(duì)聯(lián)精神吐制勝開門杠紅經(jīng)膜營思信路與袖舉措開門岡紅全旁國戰(zhàn)咳況如迷火如渣荼，質(zhì)每一成天對烤XX猶都是定挑戰(zhàn)新渠棕道對早接與盤業(yè)務(wù)揭沖刺負(fù)同步確進(jìn)行陶，時(shí)桶間緊佩迫，底平臺(tái)姥尚未敗爆發(fā)團(tuán)隊(duì)稻轉(zhuǎn)型貼、人刪才引山進(jìn)與夢培養(yǎng)攀同步揉進(jìn)行雞，在離實(shí)戰(zhàn)站中演么練……XX樣沒有笛動(dòng)搖適！X冰X依苗然堅(jiān)截定！因?yàn)榉迪嘈艆s，我謹(jǐn)們從方未畏傾懼過勤目標(biāo)括！因?yàn)槌Ｏ嘈呕j，我嚼們從棋未畏蝴懼過摔挑戰(zhàn)跳！開門灰紅精菜神：高點(diǎn)俯起步業(yè)，刷炭新紀(jì)俱錄，頁相信——就一布定會(huì)禁有奇仔跡！保險(xiǎn)膨論壇館（w堅(jiān)ww糕.b美ao只xi闖an艇lu什nt剖an透.c勸om冰）文化積建設(shè)薄制勝開門職紅經(jīng)棍營思持路與衰舉措XX傳銀保嫂業(yè)務(wù)招管理紗二部土團(tuán)隊(duì)代文化嫩：講信服用——言必農(nóng)行，欲行必武果，接不達(dá)梳目標(biāo)復(fù)誓不伯罷休葵！講榮刊譽(yù)——捍衛(wèi)漏XX鏈長子張榮譽(yù)殊，捍顆衛(wèi)個(gè)煙人榮毀譽(yù)！講責(zé)薦任——沒有肺任何盡借口嶼，達(dá)煉成目菊標(biāo)是鳳每個(gè)哲人的山天職傍！講目治標(biāo)——鎖定章目標(biāo)粗，堅(jiān)聚定執(zhí)篩行FI賣C全國敲第一起，個(gè)恒人月問收入祖過萬納！保險(xiǎn)病論壇爛（w幅ww恭.b匪ao鑼xi臺(tái)an袋lu錄nt銷an槳.c彼om餅）主要才內(nèi)容XXFIC開門紅戰(zhàn)況XXFIC成長回顧下階段工作布局開門紅經(jīng)營思路與舉措保險(xiǎn)股論壇嫁（w宣ww共.b酒ao謙xi腰an嫂lu離nt母an草.c孔o(hù)m廢）3月份投經(jīng)營洗目標(biāo)下階滑段工豬作布則局FI錄C必保30慌0萬！比沖刺50瞇0萬！規(guī)模啟保費(fèi)拳必保30訊00萬！縱沖刺50美00萬！渠道歉網(wǎng)點(diǎn)哈覆蓋初率40桑%以上裁！13月繼薄續(xù)率95孟%以上類！必位保全網(wǎng)國第最一！價(jià)值莖產(chǎn)品雙（含膽幸福路人生厚）摸謝向千企萬平扔臺(tái)！月底辜實(shí)現(xiàn)稻陸戰(zhàn)鉗隊(duì)15驗(yàn)0人，橋二炮川部隊(duì)50人！保險(xiǎn)罪論壇陽（w經(jīng)ww河.b蚊ao騎xi賣an居lu缸nt達(dá)an咸.c蘭om頃）3月份英四件辜大事下階據(jù)段工師作布醒局做好炮團(tuán)隊(duì)共經(jīng)營陵：堅(jiān)持視舉辦片夕會(huì)描大講茶堂，兄充分您利用慌會(huì)議賭平臺(tái)屬，強(qiáng)忘化督皺導(dǎo)、輕培訓(xùn)疲和管達(dá)理動(dòng)崖作；開好昆產(chǎn)說灣會(huì)：各團(tuán)槳隊(duì)每偵周至懼少一謹(jǐn)次微滋型產(chǎn)殖說會(huì)知，堅(jiān)樓持專群業(yè)化貌流程智運(yùn)作咬，在吉股份瘦渠道強(qiáng)做出扎模版敬；搞好徐項(xiàng)目瞞運(yùn)作哈：圍繞差XX姜特殊繼市場鄭條件成下的軋拆遷成項(xiàng)目虧，聯(lián)味動(dòng)銀柔行共滅同運(yùn)蠻作，慕取得哥規(guī)模扇突破伴；儲(chǔ)備染經(jīng)理侍人計(jì)邪劃：同業(yè)屬引進(jìn)眼優(yōu)秀用組訓(xùn)15名，耽月底磁舉辦明組訓(xùn)辛班一銜期，取為團(tuán)寶隊(duì)做祥好干茶部儲(chǔ)畝備；保險(xiǎn)勝論壇蠟（w勾ww促.b弊ao本xi表an黃lu惠nt饑an度.c牢om妹）結(jié)束趨語20脊13屆年是找公司級新三懼年戰(zhàn)心略的蛛開局違之年膜，對響于X廉X銀沸保業(yè)悄務(wù)二古部而村言更忘是充敗滿機(jī)南遇與遇挑戰(zhàn)匹的一膠年。負(fù)我們蹈把20壟13年看欠成是券：格局紹之戰(zhàn)——這一經(jīng)年一絨定會(huì)擦不斷割放大段格局顆，領(lǐng)杰跑系渴統(tǒng)，樂在X鑼X市拔場上輕取得后一個(gè)佛突破偶性的思進(jìn)展焰；速度陡之戰(zhàn)——抓住額市場格機(jī)遇