房地產(chǎn)營銷策劃 - 2020.3藍(lán)城江西余干項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告

江西余干項(xiàng)目營銷推廣報(bào)告2020年3月<前言>藍(lán)城始于綠城，成立于2010年9月8日，是宋衛(wèi)平先生帶領(lǐng)綠城核心團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀資源組建而成，擁有綠城25年產(chǎn)品營造經(jīng)驗(yàn)與豐富的閱歷。2020年以余干項(xiàng)目作為品牌珍視城市資源天賦是繼藍(lán)城·江南里之后，布局泛南昌大都市圈的又一次啟程藍(lán)城深耕贛南的高端產(chǎn)品，首獻(xiàn)余干的人居標(biāo)桿<項(xiàng)目使命>以藍(lán)城品牌“美麗建筑美好生活”為理念，打造余干項(xiàng)目填補(bǔ)區(qū)域高端品質(zhì)人居的空白、二代高層園區(qū)至上的服務(wù)體驗(yàn)引發(fā)市場、受眾對于城市前瞻性高品質(zhì)居住理念的價(jià)值感知對于項(xiàng)目立基「城市生活價(jià)值」的再發(fā)現(xiàn)建立2020年的余干品質(zhì)標(biāo)桿<銷售層面>作為品牌開發(fā)高品質(zhì)大盤，經(jīng)典二代高層產(chǎn)品、高端園區(qū)服務(wù)體系而來的標(biāo)桿產(chǎn)品但濱江學(xué)府、三水國賓府、三水金麟府、干越壹號等競品造成今年較為嚴(yán)峻的競爭局面；建立匹配標(biāo)桿產(chǎn)品的標(biāo)桿價(jià)格，突破市場競品均價(jià)的營銷任務(wù)項(xiàng)目核心問題：1、余干客選擇范圍擴(kuò)大，藍(lán)城產(chǎn)品如何建立標(biāo)桿認(rèn)知？2、在售競品較多，如何區(qū)隔競品建立競爭唯一性？2、推盤節(jié)奏快，如何快速建立項(xiàng)目的市場興奮點(diǎn)？<三大解決方案>讀牌讀地讀市PART1讀牌<讀牌>藍(lán)城美好生活綜合服務(wù)商中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP1070余城 200余園區(qū)5400萬方開發(fā)面積藍(lán)城理想：美麗建筑美好生活藍(lán)城的理想是什么？精品住宅營造商是我們的傳統(tǒng)標(biāo)簽，但現(xiàn)在我要在美麗建筑后面加一句話，就是美好生活。藍(lán)城要由“美麗建筑”的開發(fā)商，變成“美好生活”的組織者、推動者、引領(lǐng)者，這將成為我們最核心的優(yōu)勢。藍(lán)城定位：美好生活綜合服務(wù)商藍(lán)城集團(tuán)是宋衛(wèi)平先生帶領(lǐng)綠城核心團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀資源組建而成。藍(lán)城以20余年服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈為資源基礎(chǔ)，以藍(lán)城農(nóng)業(yè)、藍(lán)城頤養(yǎng)、藍(lán)城健康為服務(wù)產(chǎn)業(yè)核心，提供以房產(chǎn)品開發(fā)為依托的全生命周期、全產(chǎn)業(yè)鏈的一站式綜合生活服務(wù)。藍(lán)城以“美好生活綜合服務(wù)商”為企業(yè)愿景，秉承“仁慈普愛，真善至美”的企業(yè)核心價(jià)值觀，致力于成為美好生活的組織者、推動者、引領(lǐng)者。中國小鎮(zhèn)開發(fā)先行者 中國房地產(chǎn)輕資產(chǎn)運(yùn)營引領(lǐng)企業(yè)藍(lán)城文化：仁慈普愛真善至美品質(zhì)理念：取法極致，得乎其上開發(fā)理念：追求人與人、人與自然、人與自我的和諧，營造安定美好的境界房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域連續(xù)12年榮膺“中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10”2012-2016年，連續(xù)五年獲得“中國房地產(chǎn)顧客滿意度領(lǐng)先品牌”榮譽(yù)稱號2011-2012年，連續(xù)兩年獲得“中國城市居民居住整體滿意度”第一2007-2018年，多項(xiàng)目榮獲中國房地產(chǎn)“廣廈獎”，品質(zhì)方面在行業(yè)達(dá)第一品級二代高層：從杭州走出，風(fēng)靡北上廣乃至全國的“城市生活的理想高度”從北京、上海、廣州、合肥乃至全國，收獲無數(shù)厚愛，甚至一度被媒體譽(yù)為“城市生活的理想高度”的二代高層，是無數(shù)精英人士夢寐以求的理想家園。杭州籣園 藍(lán)色錢江 嘉興柳岸禾風(fēng) 春江明月“精細(xì)、安定、恒久”為設(shè)計(jì)指導(dǎo)的二代高層，打造為城市量身定制的美學(xué)建筑。三段式建筑美學(xué)水晶玻璃幕墻雙中軸線對稱領(lǐng)譽(yù)中國的園區(qū)生活體系內(nèi)外雙會所卡拉麥里金的配色和平再加之大面積玻璃窗，建筑組團(tuán)式空全齡社區(qū)、頤樂學(xué)堂、四點(diǎn)露天社交會所，整的外立面，縱向采用使建筑整體更顯通透感間布局及多層半學(xué)校、無邊泳池（泳池未精裝架空層三段式立面，橫向則采與藝術(shù)感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，次的公共空間定）、園區(qū)食堂用充滿了現(xiàn)代感的橫向就如同一顆耀眼閃亮的，灰空間內(nèi)外線條，讓建筑整體上沒“水晶”，奪目吸睛。景觀的相互映有一絲多余和冗贅。襯讀牌10年藍(lán)城的3種尺度品牌有厚度 產(chǎn)品有高度 生活有溫度藍(lán)城，美好生活運(yùn)營商十 二代高層建筑美學(xué)， 全齡園區(qū)服務(wù)體系，年源自25載品牌厚度 引領(lǐng)城市生活理想高度 營造有溫度的美好生活藍(lán)城美好生活綜合服務(wù)商，源自從浙江走向全國的二代高層產(chǎn)品雙中軸線、內(nèi)外雙會所、領(lǐng)譽(yù)綠城，精筑25載理想生活，中國，簡約、莊重新古典主義風(fēng)格建中國的園區(qū)生活體系，以絲絲房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10筑，從外到內(nèi)精雕細(xì)琢，鑄就百縷縷的人本溫暖，打造全齡生、70余城200余園區(qū)5400萬年傳世品質(zhì)，給予余干市場以顛活服務(wù)，填補(bǔ)余干市場的高端方開發(fā)面積。 覆式認(rèn)知。 居住觀。自此藍(lán)城攜經(jīng)典二代高層首獻(xiàn)余干<品牌訴求>藍(lán)城美學(xué)經(jīng)典首獻(xiàn)余干10年藍(lán)城精研美學(xué)作品原創(chuàng)二代高層，理想人居典范PART2讀地<讀地>天時：傳承千年的干越文化風(fēng)水寶地“越之西界，所謂干越，越之余也?！睋?jù)《舊唐書·地理志》：“古所謂汗越，隋朝去水?！蓖跸戎t曰：“汗干字通?！庇喔桑浦腹旁饺酥徊?，一說“越人謂鹽曰余?！?000千年水鄉(xiāng)：依托信江、鄱陽湖畔的魅力水鄉(xiāng)余干余干，公元前221年（秦始皇二十六年）建縣，訖今已有兩千多年歷史。余干依托信江、鄱陽湖水系資源發(fā)達(dá)。以境處余水之干得名為余干縣。余干風(fēng)光秀麗，獨(dú)特的山水風(fēng)景和動人的歷史傳說，構(gòu)成了獨(dú)具魅力的水鄉(xiāng)風(fēng)情。余干縣最大河為信江，縱貫全境，長146.5千米；最大湖泊為康山大湖，系江西省第二大內(nèi)湖，約7.5平方千米；最高山峰為李梅嶺，海拔高度290米；最低點(diǎn)為北部皇帝帽，海拔13米左右。干越文化：傳承千年的水鄉(xiāng)文脈、干越八景干越：源自春秋時二國名，即吳國和越國。余干縣先屬吳國，勾踐滅吳后屬越國。唐成玄英《疏》：“干，吳也?！惫蕝窃揭喾Q干越。后來“干越”便成了余干的別稱。“古代水上戰(zhàn)場、今日候鳥天堂”的鄱陽湖景區(qū)，有松海環(huán)繞、碧波蕩漾的木溪水庫，有顯廬山之秀的東山嶺，兼西湖之美的琵琶湖等名勝景點(diǎn)，令眾多慕名來訪者傾倒陶醉，流連忘返。文古跡有乘風(fēng)亭、忠臣廟、昌谷寺、中橋、潤溪大橋、下楓橋等七處縣級文物保護(hù)單位。1羊角秋風(fēng)

5陸仙茶灶2宸翰梅巖3山雄冠冕4春漲琵琶

6越溪漁唱7龍池夜月8昌國僧鐘人文昌盛，素有“閩越百貨集散”之繁榮，“江南名郡”、“魚米之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。歷代人文薈萃，孕育了漢長沙王吳芮、宋右丞相趙汝愚、唐工部尚書余懃、李德裕、趙彥端、明禮部侍郎李伯玉、張捄等一批匡扶社稷、治國安邦的雄才俊杰。自古文化昌隆，系唐代大詩人劉長卿、韋莊，宋代大詞人黃庭堅(jiān)、辛棄疾，明代理學(xué)家朱熹，清代戲劇大師蔣仕銓久居和筆耕之地。南宋理學(xué)大家：朱熹朱熹注《離騷》處其實(shí)就在羊角峰上的云風(fēng)堂當(dāng)年朱熹在東山注《離騷》，“經(jīng)常挹其水作書”（縣志語），因而又叫墨池。民間傳說朱熹在龍池洗墨硯，把池中的水都洗黑了。

中國唐朝文人、茶仙：陸羽唐高宗上元初，陸羽隱居苕溪，因著有《茶經(jīng)》一書，成為中國茶文化的開山祖師爺，被后人譽(yù)為「茶圣」，奉為「茶仙」，后世也祀陸羽為茶神。嘗來余圖片干縣，在東山鑿石為灶，取越溪水煎茶于此。明《一統(tǒng)志》載：“羽嘗品越水，故居思禪寺，鑿灶煮茶。”故“仙人茶灶”相傳至今，成為干越八景之一。<讀地>地利：大南昌都市圈上，八省通衢的交通要塞余干縣，隸屬于江西省上饒市，余干縣地處江西省東北部，鄱陽湖東南岸，信江下游，東與萬年縣接壤，南毗鷹潭市余江區(qū)、撫州市東鄉(xiāng)區(qū)，西連南昌市進(jìn)賢縣、新建區(qū)、南昌縣，北鄰鄱陽縣，與都昌縣隔湖相望。是環(huán)鄱陽湖公路圈的“咽喉”地帶余干位于大南昌都市圈鄱余萬都組團(tuán)，西臨南昌市中心，縱橫發(fā)展軸之東“一核”南昌市中心城區(qū)，贛江新區(qū)；“兩極”九江市、撫州市中心城區(qū)；“兩軸”滬昆發(fā)展橫軸、九江-南昌-撫州發(fā)展縱軸“三組團(tuán)”豐樟高組團(tuán)、奉靖組團(tuán)、鄱余萬都組團(tuán)。大南昌都市圈將全力打造南昌國際性綜合交通樞紐，加快建設(shè)九江全國性綜合交通樞紐，積極建設(shè)撫州區(qū)域性綜合交通樞紐，培育發(fā)展豐樟高、奉靖、鄱余萬都等組合型地區(qū)性綜合交通樞紐。余干，致力成為上饒綠色經(jīng)濟(jì)新高地、鄱陽湖經(jīng)濟(jì)新引擎、江西對接國家戰(zhàn)略新亮點(diǎn)。余干：配套健全的立體交通網(wǎng)絡(luò)，1小時車程直達(dá)南昌等核心城市三個機(jī)場：南昌機(jī)場、景德鎮(zhèn)機(jī)場、上饒三清山機(jī)場（在建）四條鐵路：浙贛、皖贛、鷹廈、京九四條高速：上海至瑞麗、北京至福州、濟(jì)南至廣州、南昌至德興四條高速國省道：縣境有206、320、昌萬公路等國省道通過。余干縣已基本形成鐵路、高速、水運(yùn)、出境通道與縣鄉(xiāng)公路配套健全的立體交通網(wǎng)絡(luò)?？h城至南昌、景德鎮(zhèn)、鷹潭等周邊城市均在1小時車程之內(nèi)。經(jīng)南昌乘航班去北京、上海、廈門、廣州等大城市2小時之內(nèi)均可抵達(dá)。<讀地>人和：吸引人口的“和諧余干”示范區(qū)東南片區(qū)建設(shè)成為“和諧余干”的重要載體和示范樣本，未來發(fā)展策略是“抓住兩頭帶中間”政策規(guī)劃：生活療養(yǎng)與教育購房、吸引返鄉(xiāng)的人口導(dǎo)入地全縣總面積為2336平方千米。截至2018年末，余干縣轄9個鎮(zhèn)、11個鄉(xiāng)、7個場，戶籍人口109萬人，常住人口91.9萬人，其中城鎮(zhèn)人口42.2萬人，城鎮(zhèn)化率45.9%。東南片區(qū)建設(shè)成為“和諧余干”的重要載體和示范樣本，未來發(fā)展策略是“抓住兩頭帶中間”：“一頭”是指適應(yīng)老齡化趨勢，面向老年人，在冕山腳下、陳道港河畔開發(fā)大型養(yǎng)老社區(qū)，吸引本縣和周邊縣市的“銀發(fā)族”在此生活療養(yǎng)；“另一頭”是適應(yīng)教育城鎮(zhèn)化趨勢，面向?qū)W齡青少年，在區(qū)內(nèi)建設(shè)多所學(xué)校，吸引家長帶著孩子在此買房陪讀并最終在此落地生根?！皫е虚g”是指以區(qū)內(nèi)良好的生活配套設(shè)施和低價(jià)位的保障房為抓手，吸引返鄉(xiāng)農(nóng)民工和進(jìn)城農(nóng)民在此安居樂業(yè)，將東南片區(qū)建設(shè)成為“和諧余干”的重要載體和示范樣本。

城北門戶片區(qū)城西城東南產(chǎn)業(yè)片區(qū)片區(qū)東南片區(qū)：成熟宜居的景觀公園生活資源帶教育資源：余干實(shí)驗(yàn)小學(xué)、余干第三中學(xué)、余干中學(xué)醫(yī)療資源：余干縣中醫(yī)院城市配套：3KM內(nèi)余干縣政府、余干縣黨校、余干縣體育館、余干賓館公園環(huán)繞：內(nèi)享干越湖公園、外享冕山公園、濕地公園（規(guī)劃）PART3讀市<讀市>片區(qū)市場：大量住宅增地，市場競爭激烈百萬級人口大縣，上饒第二大人口城市；第二產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，居民生活水平持續(xù)改善；市場面持續(xù)看好，政府大量供應(yīng)住宅用地，市場處于高速發(fā)展階段?？腿盒愿衩枘　靶⒘x侍親”禮儀之邦清代縣城西隅人胡維誠作出了表率。他髫齡失怙，恃侍祖母朱儒人，承歡聚順，祖母朱氏病了，雙目失明，維誠便“每晨以舌舐其目，夕則焚香吁天，逾數(shù)月，復(fù)明，人以為孝感居恒”，在府志、縣志上類多如此。正因?yàn)橛喔傻男⑽幕瘻Y源流長，“為人子女須盡孝”，便成了余干人的傳承基因。當(dāng)22歲的信豐女孩樊雅婧帶著偏癱的母親上學(xué)，成就一段“至孝傳奇”時，當(dāng)余干百歲老人遍布城鄉(xiāng)頤養(yǎng)天年時，人們除了感到驕傲和自豪，卻并不覺得意外，因?yàn)橛喔扇司褪沁@個樣！余干人把“積善成德”作為座右銘“全國扶貧狀元”黃新春、“江西省光彩事業(yè)突出貢獻(xiàn)獎”獲得者舒桂秀，才有榮膺“2011’中國好人榜”的余干籍十九位農(nóng)民工優(yōu)秀集體、才有榮膺“2014’東莞最美人物”余干籍企業(yè)家程善道等數(shù)不清的余干善人。積善成德“崇文尚義”的余干名片開放篤行勇闖天涯不光國內(nèi)各地能見到余干人的身影，連國外也有，只要有錢賺的地方就有余干人，有點(diǎn)像福建人的做派，內(nèi)心有“衣錦還鄉(xiāng)”觀念，家族感強(qiáng)烈，重義尚禮的當(dāng)代余干人，在北上廣都有打拼，客群定位心靈的前行者一邊是傳統(tǒng)文明的家族觀念：注重家風(fēng)文化一邊是勇闖天涯的現(xiàn)代干勁：追隨更高品質(zhì)的人生造就了他們務(wù)實(shí)、顧家、和“走出去”PART4讀盤<本案的核心機(jī)會點(diǎn)>內(nèi)享湖境的55萬方地標(biāo)大盤總建筑面積約55.8萬㎡的人居大盤，內(nèi)享干越湖公園（規(guī)劃）；13000㎡干越古街；8000㎡李寧運(yùn)動中心；地球倉酒店<全城罕至的中央內(nèi)湖，區(qū)隔所有競品的第一階梯>1、中央湖境>所有湖居讓所有競品都淪為二線，價(jià)值感隨之遞減One57大樓（又稱億萬富豪大廈TheBillionaireBuilding,柏悅酒店/公寓ParkHyattHotel/Condo[1]），是一棟位于美國紐約曼哈頓的摩天大樓[1]，于2015年完工時[1]，是當(dāng)時紐約最高的住宅樓[3]。該大樓公寓被全球眾多富豪所持有。戴爾電腦創(chuàng)始人MichaelDell[4]、加拿大億萬富翁斯特羅（LawrenceStroll）[2]、香港時裝業(yè)大亨曹其峰[2]、海航集團(tuán)陳國慶[5]等多位富豪均為ONE57公寓買家。合同成交價(jià)為1.0047億美元，成為當(dāng)時紐約史上最貴的公寓，開創(chuàng)了紐約單層公寓售價(jià)超過1億美元的歷史紀(jì)錄<城市地標(biāo)大盤是區(qū)隔所有競品第二階梯>2、美學(xué)地標(biāo)>所有后來跟風(fēng)天賦實(shí)力的標(biāo)志性，讓所有競品淪為陪襯總建筑面積約55.8萬㎡的人居大盤，超越大部分競品余干唯一擁有3大地標(biāo)：干越湖公園，13000㎡干越古街，8000㎡李寧運(yùn)動中心，地球倉酒店干越美學(xué)朝圣地，四大地標(biāo)IP文化IP（干越湖）+休閑IP（干越古街）+運(yùn)動IP（李寧運(yùn)動中心）+度假IP（地球倉酒店）余干首個將“文、旅、身、心”進(jìn)行系統(tǒng)打造的地標(biāo)大盤<藍(lán)城對全生命周期的考量是區(qū)隔競品第四階梯>4、全生命周期>所有競品優(yōu)勢戶型一場疫情之后，人們勢必對生命、身體健康倍感重視親身體驗(yàn)了長期隔離，更加理解了“家”的重要性<大盤定位>中央湖境美學(xué)歸心住區(qū)占據(jù)城市價(jià)值第一序列唯一擁有中央湖境

干越美學(xué)地標(biāo)城市第一居所、歸心之地集文化IP、休閑IP、運(yùn)以歸心為原則打造的全生命依湖而生的美麗建筑

動IP、度假IP等為一體

周期呵護(hù)住區(qū)的城市朝圣地<整盤slogan>中央湖境歸心生活集湖景全齡奢居、都會休閑、生態(tài)頤養(yǎng)、教育居住、投資價(jià)值等為一體的美學(xué)歸心住區(qū)，城市歸心之處，價(jià)值生活高地<產(chǎn)品SLOGAN>地標(biāo)之上一城仰望不只是住宅產(chǎn)品而是超越城市所有住宅的全生命周期呵護(hù)代言時代余干的人居新高度PART5案名方向一：藍(lán)城二代高層，對標(biāo)嘉興藍(lán)城·柳岸禾風(fēng)產(chǎn)品系打造都會系第一品級二代高層，首獻(xiàn)余干<案名主推>藍(lán)城·柳岸禾風(fēng)釋義：植柳的水岸。宋蘇軾《好事近·黃州送君猷》詞：“明年春水漾桃花，柳岸隘舟楫。”美好的水岸生活，悠悠清風(fēng)稻香相伴，愜意的歸心居所。方向二：藍(lán)城二代高層，打造干越都會，湖畔住宅標(biāo)桿以湖畔為案名發(fā)展<案名輔推>藍(lán)城·湖畔春風(fēng)其他：湖畔曉風(fēng)、湖畔知春釋義：植柳的水岸。宋蘇軾《好事近·黃州送君猷》詞：“明年春水漾桃花，柳岸隘舟楫。”美好的水岸生活，悠悠清風(fēng)稻香相伴，愜意的歸心居所。PART6執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)值的深度解讀品牌區(qū)位精裝景觀服務(wù)

綠城走過的城市，被贊譽(yù)為衡量生活的一把尺子，那些曾今做過的最好產(chǎn)品，對綠城而言其實(shí)早已不重要，重要的是你要生活的價(jià)值終將呈現(xiàn)；“客戶的事無小事”，家門口的一個掛鉤、房間里每一個開關(guān)，不銹鋼煙道的全面使用，衛(wèi)生間干濕區(qū)防水隔層比行業(yè)高出20公分，這些在行業(yè)從業(yè)者看起來很小的事情，是綠城一直關(guān)心的大事；眼見合肥從“環(huán)城”走向“濱湖”乃至“臨江”的戰(zhàn)略之舉，綠城有幸參與其中；請放心，我們懂得這座城市園脈上的昨與今，更在乎如何將這些內(nèi)涵，化為明天你的生活的價(jià)值；從2016年1.6w/m2的均價(jià)，到2019年2.4w/m2，綠城總是與城市最前沿的區(qū)域共成長；輾轉(zhuǎn)180天的時間，一位設(shè)計(jì)每次背著幾十斤重的樣板石乘坐十幾趟高鐵往返，跑了幾萬公里，只為找到最合適誠園的卡爾麥力金外立面墻面色彩；因?yàn)樵诤蹙幼〉氖孢m度，在冬季濕度較高的合肥引用地暖，提高生活幸福感，為了讓客戶未來居住的管材更加安全綠城注壓檢測6個月以上，為的就是一份責(zé)任交付給你更加安全好用煙花三月淌誠園，十里櫻花道花香滿溢，曲徑通幽，沁人心脾；挺拔的大喬，婆娑的樹影或略過連廊的一瞥，多一些揣測和驚喜“讓綠城每一個孩子都學(xué)會游泳”——海豚計(jì)劃實(shí)施的背后，其實(shí)是盡量避免溺亡事件發(fā)生的一個樸素愿望疫情期間，物業(yè)人員在防控的一線，進(jìn)行社區(qū)封閉管理，每日公共區(qū)域消毒，幫居家隔離的家人送菜，幫小區(qū)的孩子打印學(xué)習(xí)資料，這就是綠城物業(yè)的真實(shí)服務(wù)A地塊3棟干越湖公園營銷中心、干越古街36