互聯(lián)網(wǎng)+APP云端生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(高校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書)

省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大

賽籌劃書

（生態(tài)云端農(nóng)場工程）

第一章執(zhí)行總結(jié).....................................................1

1.1公司背景....................................................1

1.2技術(shù)與產(chǎn)品效勞..............................................1

1.3市場分析....................................................2

1.4營銷策略....................................................2

1.5經(jīng)營治理....................................................3

1.6團(tuán)隊(duì)組成....................................................4

1.7財(cái)務(wù)分析....................................................5

其次章公司背景....................................................6

2.1工程背景....................................................6

2.2公司簡介....................................................7

2.3工程的經(jīng)濟(jì)效益..............................................7

2.3.1屋頂造地本錢低........................................7

2.3.2效益高................................................7

2.3.3栽培作物效益明顯......................................8

2.4工程的生態(tài)效益..............................................8

2.4.1削減城市熱島效應(yīng),凈化空氣.............................8

2.4.2利用生活廢料,削減環(huán)境污染............................8

2.4.3修復(fù)建筑對地球外表的破壞..............................8

2.5工程的社會效益..............................................9

2.5.1保障供給..............................................9

2.5.2豐富都市人的日常生活..................................9

2.5.3增加就業(yè)時機(jī),解放農(nóng)村勞動カ..........................9

第三章技術(shù)與產(chǎn)品效勞..............................................10

3.1技術(shù).......................................................10

3.1.1屋頂種菜物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)....................................10

3.1.2屋頂種植技術(shù).........................................11

3.2產(chǎn)品和效勞.................................................13

3.2.1主營出售類產(chǎn)品和效勞..................................13

3.2.2主營出租類屋頂農(nóng)場...................................14

3.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產(chǎn)品....................................14

第四章市場分析....................................................16

4.1市場現(xiàn)狀分析...............................................16

4.2市場規(guī)模分析...............................................17

4.3市場前景分析...............................................17

4.4競爭環(huán)境分析...............................................18

4.4.1行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭.....................................18

4.4.2潛在進(jìn)人者...........................................18

4.4.3供給商的議價力量....................................19

4.4.4需求客戶的議價力量...................................19

4.5消費(fèi)者行為分析.............................................19

4.5.1對屋頂用途的選擇狀況.................................19

4.5.2消費(fèi)者的價格可承受范圍狀況...........................20

4.5.3消費(fèi)者對屋頂種植的期望...............................21

4.5.4消費(fèi)者對于屋頂種植的意愿............................22

4.5云端生態(tài)農(nóng)場的SWOT分析...................................22

4.5.1優(yōu)勢分析.............................................22

4.5.2劣勢分析.............................................23

4.5.3時機(jī)分析.............................................23

4.5.4威逼分析.............................................24

第五章營銷策略...................................................25

5.1云端生態(tài)農(nóng)場目標(biāo)市場.......................................25

5.1.1云端生態(tài)農(nóng)場市場細(xì)分.................................25

5.1.2云端生態(tài)農(nóng)場目標(biāo)市場的選擇...........................26

5.1.3云端生態(tài)農(nóng)場市場定位.................................26

5.2云端生態(tài)農(nóng)場營銷策略.......................................27

5.2.1云端生態(tài)農(nóng)場產(chǎn)品策略.................................27

5.2.2云端生態(tài)農(nóng)場價格籌劃.................................30

5.2.3云端生態(tài)農(nóng)場銷售渠道籌劃.............................31

5.2.4云端生態(tài)農(nóng)場促銷籌劃.................................32

第六章經(jīng)營治理...................................................35

6.1云端生態(tài)農(nóng)場的商業(yè)模式....................................35

6.1.1商業(yè)模式的選擇ーー020........................................................................................35

6.1.2客戶的價值主見.......................................35

6.1.3盈利模式.............................................36

6.1.4關(guān)鍵運(yùn)作流程.........................................36

6.2將來進(jìn)展戰(zhàn)略................................................38

6.2.1共同愿景..............................................38

6.2.1進(jìn)展戰(zhàn)略.............................................38

6.2.3帶動就業(yè).............................................40

第七章團(tuán)隊(duì)組成....................................................41

7.1組織構(gòu)造...................................................41

7.2組織職能說明...............................................41

7.3核心人員職能安排...........................................42

第八章財(cái)務(wù)分析....................................................44

8.1股本構(gòu)造與規(guī)模.............................................44

8.2資金來源及運(yùn)用.............................................44

8.3收入預(yù)算...................................................46

8.4本錢預(yù)算...................................................47

8.5云端生態(tài)農(nóng)場投資可行性分析.................................48

8.6財(cái)務(wù)分析...................................................50

第九章時機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)..................................................53

9.1時機(jī)與預(yù)備.................................................53

9.2風(fēng)險(xiǎn)與化解.................................................53

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1公司背景

1.1.1工程背景

隨著城市建設(shè)的飛速進(jìn)展,城市里空氣污染問題日趨嚴(yán)峻。目前寬闊城市存在的許

多的城市問題需要解決,如何在有限的城市空間內(nèi)擴(kuò)大綠化面積、如何改善城市小范圍

居住環(huán)境、如何解決城市食品安全等已經(jīng)成為人們必需面對和解決的問題。此種狀況

下,催生了一種型的產(chǎn)業(yè)——屋頂種菜。屋頂種菜不僅能夠改善城市氣候環(huán)境,而且

還能為居民供給綠色生態(tài)的蔬菜。隨著智能農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)展,智能感知芯片、移

動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用逐步拓寬,通過使用無線傳感器網(wǎng)絡(luò)可

以有效降低人力消耗和對屋頂環(huán)境的影響,獵取準(zhǔn)確的作物環(huán)境和作物信息,從而大量

使用各種自動化、智能化、遠(yuǎn)程把握的生產(chǎn)設(shè)備,足不出戶就可以監(jiān)測到屋頂信息,實(shí)

現(xiàn)科學(xué)監(jiān)測、科學(xué)種植,科學(xué)的治理,讓屋頂種菜變得更加簡潔。

1.1.2公司簡介

云端生態(tài)農(nóng)場是一家通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)效勞,通過傳感器采集溫度、濕度、

植物的生長狀態(tài)等數(shù)據(jù),并通過網(wǎng)絡(luò)層提交到應(yīng)用層進(jìn)展處理,用戶最終可以通過PC、

移動終端設(shè)備進(jìn)展遠(yuǎn)程作業(yè),從而實(shí)現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡潔化。本公司致カ于將

生態(tài)農(nóng)業(yè)與都市生活消遣結(jié)合,讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機(jī)互

聯(lián)網(wǎng),打造出ー套傻瓜模式屋頂種菜流程:用戶通過手機(jī)APP選配種子，在屋頂放置種

菜箱、自動進(jìn)水管,在線詢問種植方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作

物生長狀況,讓城市人盡情體驗(yàn)“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。

1.2技術(shù)與產(chǎn)品效勞

我公司通過和托普物聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略合作,以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托,借助最

的屋頂種植技術(shù)如立體式、水培、高密度方式種植等,本公司共打造了如下產(chǎn)品和效勞。

第一,對于有屋頂全部權(quán)的客戶,主要供給商業(yè)屋頂生態(tài)種植、校園屋頂生態(tài)種

植、家庭DIY生態(tài)種植、企業(yè)文化生態(tài)種植四種產(chǎn)品;

其次,對于沒有屋頂全部權(quán)的客戶,主要供給細(xì)分的屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務(wù)。

1

1.3市場分析

1.3.1市場描述

2022年以來,徐州市出臺了《關(guān)于進(jìn)ー步推動本市屋頂綠化的通知》、《關(guān)于推動

城市空間立體綠化建設(shè)工作的意見》等,以ー系列的屋頂綠化政策法規(guī)出臺為契機(jī),徐

州市屋頂綠化開頭與2022年,隨著人們生活水平的不斷提高,及對食品安全的重視,

屋頂種菜這種綠化類型越來越受到群眾的青睞。目前的屋頂種菜的目標(biāo)客戶群有商業(yè)購

物中心運(yùn)營商、醫(yī)院、學(xué)校、工廠等企事業(yè)單位、還有一些較為富有的家庭。

1.3.2市場容量

屋頂種菜市場規(guī)模的計(jì)算方式:Y=[(N*20%)/4]*20畑2022=2022萬元

以徐州市區(qū)為目標(biāo)市場空間,總?cè)丝贜=100萬。由于屋頂種菜的消費(fèi)人群主要應(yīng)當(dāng)為富

裕人群,所以需要首先估算富有人口的數(shù)量。依據(jù)治理學(xué)的“二八原則”可知,富有人

口所占的比重為20虬依據(jù)每個家庭4個人口,則徐州市區(qū)較富有家庭數(shù)為5萬個。按

照20%的市場占有率計(jì)算,有1萬家庭種植陽臺農(nóng)業(yè),每個家庭每年屋頂農(nóng)業(yè)投資2022

元計(jì)算,則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2022萬元。值得留意的是,這個

計(jì)算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農(nóng)業(yè),則平均每年的銷售額為

400萬。

1.3.3競爭對手分析

目前國內(nèi)比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農(nóng)場、廣州

市頂田環(huán)?？萍?、廣東的都市農(nóng)夫品牌屋頂菜園等,其主營的產(chǎn)品多是種植基質(zhì)、植物

肥料、種植箱、種植工具等產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品,供給的效勞主要是種植方案、園藝培訓(xùn)、

以及ー些工程加盟,其產(chǎn)品宣傳上主要依靠構(gòu)建自己的特色網(wǎng)站、借助實(shí)カ媒體報(bào)道宣傳

知名度、和當(dāng)?shù)丞`些企業(yè)、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗(yàn)參觀。由于屋頂種菜在

我國屬于進(jìn)展的初級階段,行業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)主要集中在一線大中型城市,在二、三線城

市,現(xiàn)有的競爭者較少,另外,現(xiàn)有競爭者在種植方面仍舊承受傳統(tǒng)的種植方式,與互

聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的較少,這種狀況為我公司創(chuàng)業(yè)供給了有利的條件。

1.4營銷策略

云端生態(tài)農(nóng)場的營銷的本質(zhì)是要清楚:誰是消費(fèi)者、消費(fèi)者的需求是什么、如何滿

2

足消費(fèi)需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的消滅,拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”給營銷帶來

了格外重要的理念ーー用戶思維、簡約思維、極致思維、快速思維、平臺思維。云端生

態(tài)農(nóng)場運(yùn)作基于020商業(yè)模式對營銷策略進(jìn)展規(guī)劃。

在進(jìn)入市場初期,我們主要針對蘇北地區(qū)尤其是徐州市區(qū)進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展,并在徐州

淮?？萍紕?chuàng)業(yè)園建立公司總部,前兩年主要開拓?fù)碛形蓓斎繖?quán)用戶市場,互聯(lián)網(wǎng)+四

種種植方案實(shí)行打折的優(yōu)待折扣,著重推出有別于傳統(tǒng)種植方式的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)種植,讓

更多的人愈來愈承受本公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定價在200-400元/平方米種植面積,加大

對營銷宣傳的投入,第三年起加大對屋頂種菜的出租業(yè)務(wù)。公司后期的最重要利潤來源

為和有屋頂產(chǎn)權(quán)的客戶進(jìn)展戰(zhàn)略合作,進(jìn)展屋頂生態(tài)種植出租業(yè)務(wù)。

銷售渠道上,公司的營銷渠道實(shí)行線上、線下協(xié)同的模式,主要選用了代理分銷模

式和獨(dú)立銷售模式。

在促銷方式上,在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,信息傳播的方式,從門戶網(wǎng)站的根底上,

消滅了社會化媒體,傳播效率更高了。促銷方式除了所謂的網(wǎng)絡(luò)廣告外,還可通過社交

網(wǎng)站、搜尋引擎、博客、微博、微信等工具實(shí)現(xiàn)促銷的互聯(lián)網(wǎng)化。公司將充分利用互聯(lián)

網(wǎng)資源最大化實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

1.5經(jīng)營治理

1.5.1盈利模式

本公司屬于創(chuàng)業(yè)初期,并且所從事的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域目前還處于ー個進(jìn)展的初期階段,所

以公司為了更加機(jī)敏地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),在主打業(yè)務(wù)之外,盡可能多地查找擴(kuò)大企業(yè)知

名度的時機(jī)、增加盈利的渠道?，F(xiàn)階段主要的盈利模式有如下三種:

(1)一般的產(chǎn)品薄利多銷,增加收益。

(2)針對性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品提高價格,增加收益

[3)借鑒CSA運(yùn)作模式,網(wǎng)上出租屋頂生態(tài)農(nóng)場,收取租種治理費(fèi)用

1.5.2原材料供給

我公司己與托普物聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)展接洽,將由該公司供給本產(chǎn)品所需的傳感器產(chǎn)品、

傳輸系統(tǒng)、中控臺、物聯(lián)網(wǎng)操作軟件等。

1.5.3操作流程(以屋頂農(nóng)場出租為例)

對于一般消費(fèi)者,可以承受租種屋頂生態(tài)農(nóng)場的方式,首先,在線注冊會員,其次,

3

依據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)狀況、喜好特點(diǎn)進(jìn)展選擇,地塊面積不同支付的價格不同,種子不同,

價格不同。最終,在治理的過程中,轉(zhuǎn)變以往種植靠閱歷的傳統(tǒng)方式,承受科學(xué)的檢測

方法,用戶可依據(jù)系統(tǒng)檢測結(jié)果對菜園進(jìn)展治理來選擇澆水、除草、施肥。并依據(jù)自身

狀況來選擇量,支付不同的價格。這種方式,讓那些高大上的智能化屋頂種菜更加地接地

氣,此外這種方式也可以不斷挖掘潛在客戶群,以客戶帶動客戶,從而不斷擴(kuò)大公司的業(yè)

務(wù)。

1.5.4進(jìn)展戰(zhàn)略

公司使命和遠(yuǎn)景陳述:我們致カ于將生態(tài)農(nóng)業(yè)與都市生活消遣結(jié)合,讓人們輕松

享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng),打造出ー套才智模式屋頂種菜流程:

用戶通過手機(jī)APP選配種子,在屋頂放置種菜箱、自動澆灌、自動調(diào)溫,在線詢問種植

方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作物生長狀況,從而屋頂種菜將更加

科學(xué)化、消遣化,真正讓都市人享受到'‘上樓下鄉(xiāng)”的田園生活。本公司的進(jìn)展共經(jīng)受

三個階段,即：

第一階段（1-3年）：屋頂生態(tài)種菜初步導(dǎo)入市場,引導(dǎo)客戶關(guān)注并承受屋頂種菜,

在重點(diǎn)目標(biāo)市場樹立專業(yè)品牌形象,和徐州市內(nèi)2~3家知名購物中心金地商都、金鷹購

物中心等建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

其次階段（4-5年）：加速產(chǎn)品構(gòu)造的進(jìn)ー步升級,樂觀與國內(nèi)知名房地產(chǎn)開發(fā)商

和商業(yè)購物中心運(yùn)營商通過直接投資和資本運(yùn)作,成為東部地區(qū)屋頂種植行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

之一。并不斷推廣屋頂種植的出租業(yè)務(wù),擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

第三階段（6-10年）:公司將有選擇的涉足其他相關(guān)行業(yè),以屋頂庭院、屋頂為下

ー步進(jìn)展重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的鏈狀化、經(jīng)營的多元化和技術(shù)的一體化,成為國內(nèi)屋頂種植

領(lǐng)域的佼佼者。

1.6團(tuán)隊(duì)組成

我公司承受直線ー職能型的組織構(gòu)造。總經(jīng)理之下設(shè)置三個工程部,還有六個職能

部門分設(shè)市場部、財(cái)務(wù)部、售后部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、人事部等。現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)由來自各個

不同專業(yè)的五位合作伙伴組成,具有很強(qiáng)的分散力和執(zhí)行力。

4

1.7財(cái)務(wù)分析

云端生態(tài)農(nóng)場是一家股份有限責(zé)任公司,公司注冊資金60萬元,其中,治理層資

金入股40萬元,引入ー兩家風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集20萬元。

本工程的內(nèi)部收益率!RR=44%?投資回收期N=1.71年（靜態(tài)投資回收期）;工程

凈現(xiàn)值NPV為321元（以WACC=12%為折現(xiàn)率）。

從第一年至第五年,公司的盈利力量和進(jìn)展力量都在不斷地增加,公司前期的資金壓

カ比較大,償債力量較弱,隨著銷售收入的不斷增長,長期償債力量減弱短期償債力量增

加,整體的盈利都處于穩(wěn)步增長的狀態(tài)。公司的進(jìn)展力量到后期有所減弱,說明公司單ー

的屋頂種菜市場占有率漸漸降低,此時公司應(yīng)通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的深度合作,實(shí)現(xiàn)品

牌聯(lián)合,利用技術(shù)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)建立高附加值的生態(tài)樓宇模式,同時

具備供給包括屋頂綠化、園林設(shè)計(jì)與施工系類效勞,初步實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化進(jìn)展。

5

其次章公司背景

2.1工程背景

隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷推動,城鎮(zhèn)用地越來越緊急,工業(yè)排放物引起的氣候問題愈

發(fā)突出,環(huán)境污染問題、用地緊急問題加上食品安全問題日益嚴(yán)峻的狀況下,催生了一

種型產(chǎn)業(yè)ーー屋頂菜園。選擇進(jìn)展屋頂種菜的理由如下:

第一,屋頂菜園經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益

屋頂菜園是ー種把生產(chǎn)、生活、美化、食物、環(huán)保、生態(tài)等有機(jī)融合的ー項(xiàng)技術(shù)。

充分利用屋頂空閑空間種植瓜果蔬菜,既增加了城市的綠化面積,到達(dá)美化和凈化環(huán)境

的作用,同時帶來了肯定的經(jīng)濟(jì)效益,提高居民的生活質(zhì)量。

據(jù)爭辯報(bào)道,屋頂菜園可大大削減太陽輻射,調(diào)整氣溫,夏季高溫時室內(nèi)氣溫可以

降低5-6℃,冬季低溫時室內(nèi)溫度可提高2-3℃。667nl2綠色植物一年能產(chǎn)氧氣144,吸

收二氧化碳21.6to

其次,屋頂菜園的可以緩解耕地資源緊急問題

我國耕地面積的不斷縮減,我國的總耕地面積排世界第4,但人均耕地面積卻排在

126位以后。目前耕地面積約1.217億hn?,已經(jīng)削減了0.067億hm2〇屋頂種菜將很多

不行耕地加以充分利用,使得不能再生的耕地資源得到了擴(kuò)展和補(bǔ)充,這對于緩和日益

嚴(yán)峻的耕地問題有著重要的意義,同時削減了城市的熱導(dǎo)效應(yīng)、凈化空氣。

第三,屋頂菜園可以讓種植變得更簡潔

隨著智能農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的進(jìn)展,智能感知芯片、移動嵌入式系統(tǒng)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用逐步拓寬,通過使用無線傳感器網(wǎng)絡(luò)可以有效降低人力消耗和對農(nóng)田

環(huán)境的影響,獵取準(zhǔn)確的作物環(huán)境和作物信息,從而大量使用各種自動化、智能化、遠(yuǎn)

程把握的生產(chǎn)設(shè)備,足不出戶就可以監(jiān)測到農(nóng)田信息,實(shí)現(xiàn)科學(xué)監(jiān)測、科學(xué)種植,科學(xué)

的治理。

6

2.2公司簡介

公司名稱:云端生態(tài)農(nóng)場有限責(zé)任公司

here

Building

圖2-1公司logo

云端,包含兩層含義,首先從字面意思來解釋代表高處,即為屋頂。其次從科技進(jìn)

展來看,云端代表的是云平臺;生態(tài),即綠色、無污染;農(nóng)場,都市人向往的田園種植

生活。故本公司的宗旨是要讓屋頂變成田園生活,讓種菜變得簡潔。

云端生態(tài)農(nóng)場是一家通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)效勞,通過傳感器采集溫度、濕度、

植物的生長狀態(tài)等數(shù)據(jù),并通過網(wǎng)絡(luò)層提交到應(yīng)用層進(jìn)展處理,用戶最終可以通過PC、

移動終端設(shè)備進(jìn)展遠(yuǎn)程作業(yè),從而實(shí)現(xiàn)了屋頂種植的智能化、簡潔化。本公司致カ于將

生態(tài)農(nóng)業(yè)與都市生活消遣結(jié)合,讓人們輕松享受田園樂趣的屋頂種菜公司。利用手機(jī)互

聯(lián)網(wǎng),打造出ー套傻瓜模式屋頂種菜流程:用戶通過手機(jī)APP選配種子，在屋頂放置種

菜箱、自動進(jìn)水管,在線詢問種植方法,獲得各種線下效勞,還可以在線共享自己的作

物生長狀況,讓城市人盡情體驗(yàn)“上樓下鄉(xiāng)”的都市田園生活。

2.3工程的經(jīng)濟(jì)效益

2.3.1屋頂造地本錢低

土層在15cm時的荷載與目前現(xiàn)澆屋頂普遍承受的薄板架空隔熱層的荷載相當(dāng),但

可降低建筑本錢10%左右；經(jīng)調(diào)查,三層樓農(nóng)居中的歐式尖頂房,僅尖頂本錢就占整

幢房子造價的一半或1/3強(qiáng),假設(shè)“平改綠”替代“平改坡”至少可節(jié)約資金一半以

2.3.2效益高

江蘇每年假設(shè)屋頂造地占建筑的50%,至少可節(jié)地10萬畝以上；以每畝20萬

元的購地指標(biāo)價計(jì)算,每年可節(jié)約開支200億元以上，假設(shè)江蘇全部建設(shè)用地的四分之

ー以建筑造地,可達(dá)120萬畝,同樣按每畝20萬元計(jì)算,高達(dá)2400億元。按江蘇省城

7

鎮(zhèn)エ業(yè)與住宅用地出讓價假設(shè)以每畝50-500萬元計(jì)算,將產(chǎn)生0.6-6萬億的產(chǎn)

假設(shè)增加120萬畝土地招商引資,引入的企業(yè)與產(chǎn)生的稅收難以估量。

2.3.3栽培作物效益明顯

屋頂種蔬菜,承受一年三季或四季栽培,可收獲蔬菜0.5—1萬公斤/畝.年左右,以

每公斤1.5—2元計(jì)算，每畝、每年可增產(chǎn)值1—2萬元。

2.4工程的生態(tài)效益

2.4.1削減城市熱島效應(yīng),凈化空氣

屋頂種菜屬于屋頂綠化的ー種種植類型。據(jù)爭辯報(bào)道,屋頂種菜可大大削減太陽輻

射,調(diào)整氣溫,夏季高溫時室內(nèi)氣溫可以降低06℃,冬季低溫時室內(nèi)溫度可提高2-3℃。

6671n，綠色植物一年能產(chǎn)氧氣14.4t,吸取二氧化碳21.6t。這將在肯定程度上削減城市的

熱島效應(yīng),起到凈化空氣的作用。

2.4.2利用生活廢料,削減環(huán)境污染

屋頂種菜的土壤有別于一般的種植土壤,屋頂種植土壤一般以腐熟垃圾、鋸木屑、

蒿桿、沼氣池渣等為主要原料,使這些生活垃圾變廢為寶,得到充分利用,也在肯定程

度上削減了環(huán)境污染。

2.4.3修復(fù)建筑對地球外表的破壞

建筑使地球外表水泥化、硬殼化,雨水瞬間流走不能滲入地下,不能正常參與水汽

循環(huán)導(dǎo)致建筑物上部空氣枯燥,呈沙漠化、小動物死寂化;建筑外表晝夜溫差大于地表,

大的城市建筑群可引起周邊小氣候特別。屋頂造地種作物,能大量吸納雨水,利用生活

廢水參與水汽循環(huán),保持建筑物上部空氣潮濕,使小氣候平穩(wěn);屋頂作物不僅為人類提

供食物,也能為鳥類供給食物與棲息場所,使建筑為單一的生活,擴(kuò)大至生產(chǎn)、生活、

生態(tài)三者的結(jié)合,讓建筑最大限度接近自然,恢復(fù)生產(chǎn)與生態(tài)功能。

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2.5工程的社會效益

2.5.1保障供給

民以食為天,屋頂生產(chǎn)蔬菜以12.69kg/m2.年,按城鎮(zhèn)人均蔬菜消費(fèi)125公斤折算,

一人種菜可供200人食用。屋頂菜園是離人們生活最近的菜園,是城鄉(xiāng)完全融合，集休

閑、觀光與農(nóng)作一體的菜籃子工程。

2.5.2豐富都市人的日常生活

現(xiàn)代都市人工作、生活壓カ較大,消遣休閑方式較為單ー，本公司推出的屋頂種植

ー改傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)種植習(xí)慣,而是致カ于以屋頂農(nóng)場為核心的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè),致カ通過物聯(lián)

網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)效勞以及獨(dú)特的商業(yè)模式,將生態(tài)農(nóng)業(yè)與都市生活消遣結(jié)合,讓人們輕

松享受田園樂趣,從而豐富了人們的業(yè)余生活。

2.5.3增加就業(yè)時機(jī),解放農(nóng)村勞動カ

目前大局部蔬菜完全依靠人工栽培與治理,城市不斷擴(kuò)大,郊區(qū)不少農(nóng)夫失地、失

業(yè)現(xiàn)象嚴(yán)峻。本公司通過進(jìn)展和推廣屋頂種植蔬菜,使得城市居民能夠自給自足,根本

農(nóng)田讓給可以大型機(jī)械操作的糧食生產(chǎn),才能真正解放農(nóng)村勞動カ,吸納農(nóng)村中局部失

地農(nóng)夫從事菜園治理,為其供給了再就業(yè)的時機(jī)。

9

第三章技術(shù)與產(chǎn)品效勞

3.1技術(shù)

3.1.1屋頂種菜物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

基于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)施屋頂種菜在線監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)包括種植設(shè)施局部、網(wǎng)絡(luò)部

分、應(yīng)用中心局部和客戶終端四局部,如圖2所示。

每個種植設(shè)施中可依據(jù)需要部署各類型的傳感器,如地表溫濕度傳感器、空氣溫濕

度傳感器、光線傳感器、土壤成分傳感器、C02傳感器等,每種傳感器均承受長效化

學(xué)電池供電,可運(yùn)行時間超過一年,每個傳感器帶Zigbee無線通訊模塊,設(shè)施內(nèi)的傳感

器節(jié)點(diǎn)可承受自組網(wǎng)方式,構(gòu)建種植設(shè)施內(nèi)部網(wǎng)。每個種植設(shè)施（可以是屋頂溫室大棚）

設(shè)ー個把握中心,把握中心通過Zigbee技術(shù)將各種傳感器所采集的數(shù)據(jù)匯總后通過

GPRS上傳到應(yīng)用效勞中心。

應(yīng)用效勞中心基于云計(jì)算的構(gòu)建,每個種植設(shè)施均可通過GPRS、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接

到統(tǒng)一的應(yīng)用效勞中心。應(yīng)用效勞中心通過對傳感器數(shù)據(jù)的采集、存儲、分析、運(yùn)算并

依靠中心平臺上構(gòu)建的各類型應(yīng)用效勞對數(shù)據(jù)進(jìn)展分析處理,給出相應(yīng)的操作建議。

種植治理人員和客戶均可遠(yuǎn)程通過互聯(lián)網(wǎng)或GPRS使用計(jì)算機(jī)終端或手機(jī)遠(yuǎn)程從

云計(jì)算應(yīng)用中心獵取各種數(shù)據(jù)和應(yīng)用效勞,并通過設(shè)施內(nèi)的各種智能把握系統(tǒng)遠(yuǎn)程對

設(shè)施進(jìn)展把握和調(diào)整,依據(jù)參數(shù)變化適時調(diào)控諸如澆灌系統(tǒng)、保溫系統(tǒng)等根底設(shè)施,確

保屋頂菜園有最好的生長環(huán)境,以提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量。

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圖3-1云終端種植原理圖

3.1.2屋頂種植技術(shù)

屋頂種植技術(shù)主要承受立體式、水培、高密度方式種植等。

⑴氣霧栽培

氣霧栽培是ー種型的栽培方式,它是利用噴霧裝置將養(yǎng)分液霧化為小霧滴狀,直

接噴射到植物根系以供給植物生長所需的水分和養(yǎng)分的ー種無土栽培技術(shù)。

作物懸掛在ー個密閉的栽培裝置（槽、箱或床）中,而根系暴露在栽培裝置內(nèi)部,

養(yǎng)分液通過噴霧裝置霧化后噴射到根系外表。它是全部無土栽培技術(shù)中根系的水氣沖突

解決的ー種可行形式,同時它也易于自動化把握和進(jìn)展立體栽培,提高溫室空間的利用

率。它能使作物產(chǎn)量成倍增長,它是不用土壤或基質(zhì)來栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高技術(shù),

其因以人工制造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境,可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的

水分、空氣、養(yǎng)分供給的沖突,使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下,從而發(fā)揮作物的

增長潛カ,使植物生長量、生物量得到大大提高。

圖3-2小白菜圖3-3葛苣

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(2)水培

水培是無土栽培的ー種,分類于無基質(zhì)栽培,無基質(zhì)栽培類型是指植物根系生長的

環(huán)境中沒有基質(zhì)固定根系,根系生長在養(yǎng)分液或含有養(yǎng)分液的潮濕空氣中,但育苗時可

能使用某些基質(zhì)。水培指植物大局部根系直接生長在養(yǎng)分液液層中的無土栽培方式

(WaterCulture,SolutionCulture)〇主^有:養(yǎng)分液術(shù)(NET,NutrientFilmTechnique),

植物被種植與l-2cm厚的不停地循環(huán)流淌的淺層養(yǎng)分液層上;深液流技術(shù)(DFT,Deep

FlowTechnique),養(yǎng)分液層深度最少4-5cm,最深8-10cm,有時甚至更深,養(yǎng)分液按設(shè)

定頻率循環(huán)流淌;浮板水培技術(shù)(FCH,FloatingCapillaryHydroponics),采(5-6cm)

的養(yǎng)分液液層中放置ー塊上鋪無紡布的泡沫塑料,根系生長在潮濕的無紡布上。

圖3-4紅梗葉甜菜圖3-5生菜

(3)立體栽培

都市人生活在高樓林立，車水馬龍的世界里,為了最大限度的節(jié)約空間,供給空間利

用率,目前陽臺農(nóng)業(yè)向著高科技、高產(chǎn)出、高效益的方向進(jìn)展。藉此,大多園藝愛好者、

居民用戶更青睞于立體栽培。

立體栽培可以實(shí)現(xiàn)于傳統(tǒng)土壤栽培,也可以呈現(xiàn)于現(xiàn)代蔬菜無土栽培。

3.2產(chǎn)品和效勞

3.2.1主營出售類產(chǎn)品和效勞ーー屋頂農(nóng)場種植方案設(shè)計(jì)與建設(shè)

m商業(yè)屋頂農(nóng)場訂制

隨著大量購物中心的開業(yè),業(yè)主引進(jìn)優(yōu)質(zhì)零售商的競爭將日趨劇烈。此外,來自

網(wǎng)上零售商的挑戰(zhàn)也日漸增大。購物中心的營運(yùn)商開頭查找的方式,以應(yīng)對多重市場

的挑戰(zhàn)。體驗(yàn)式消費(fèi)將是將來商業(yè)中心最重要的經(jīng)營戰(zhàn)略,傳統(tǒng)購物中心必將轉(zhuǎn)型成為

以體驗(yàn)為主的型生態(tài)商業(yè)體,而原本閑置的屋頂是最好的配套開發(fā)平臺。

(2)校園屋頂農(nóng)場訂制

把田園種植與科學(xué)教育及綜合實(shí)踐活動進(jìn)展有機(jī)整合,將綠色菜園搬入到學(xué)校。為

孩子的進(jìn)開放拓面對生活、面對自然的寬闊空間,制造ー種的教育生活方式。提高學(xué)

生的科學(xué)探究力量,提升教師的科研水平,促進(jìn)學(xué)校的科學(xué)教育,使之形成學(xué)校的教育

特色。

(3)家庭訂制屋頂DIY菜園

專業(yè)的設(shè)計(jì)師為您打造專屬的私家菜園,足不出戶就能采摘和吃到綠色無污染的

鮮蔬菜。全程DIY,全家齊發(fā)動,自己動手豐衣足食。每個家庭不僅能夠親身體驗(yàn)從播

種到維護(hù)到采摘的全過程,還能享受到田園都市生活的特有情趣。帶著ー份滿足的心收

獲大自然的賞賜,體會即采即嘗的樂趣與喜悅。

(4)企業(yè)屋頂文化菜園訂制

將企業(yè)的屋頂進(jìn)展開發(fā)再利用,結(jié)合客戶的企業(yè)文化進(jìn)展再設(shè)計(jì),給他們塑造ー個

奇特的“生態(tài)菜園’’,以此到達(dá)提高企業(yè)效益和良好社會效應(yīng)的意義。企業(yè)文化不單單是

在工作中,生活與工作的完善結(jié)合才能使每位員エ更有歸屬感與分散カ。我們將為企業(yè)

供給文化與FH園相結(jié)合的優(yōu)秀設(shè)計(jì)方案,依據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)獨(dú)特的田園景觀和美觀造

型。將企業(yè)文化植根于生活,同時也為企業(yè)供給一個呈現(xiàn)窗口。

(5)“互聯(lián)網(wǎng)+”以上生態(tài)種植方案的訂制

以上四種方案均可依據(jù)用戶需求,依據(jù)不同植物品種對生長環(huán)境的不同要求,我們

利用智能傳感、無線傳感網(wǎng)、通信、大規(guī)模數(shù)據(jù)處理與智能把握等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對上壤

溫濕度、土壤水分、空氣二氧化碳、基質(zhì)養(yǎng)分等環(huán)境參數(shù)做動態(tài)監(jiān)測,并通過對風(fēng)機(jī)、

卷簾、內(nèi)遮蔭、濕簾、水肥澆灌等自動化設(shè)備的智能把握,使植物生長環(huán)境到達(dá)最正確

態(tài)。方案還設(shè)置了預(yù)警信息公布,客戶可以通過手機(jī)、PDA、計(jì)算機(jī)等信息終端,實(shí)時

13

把握種植環(huán)境信息,準(zhǔn)時獵取特別報(bào)警信息,從而確保農(nóng)作物生長治理正常有序。

3.2.2主營出租類屋頂農(nóng)場

這類產(chǎn)品主要是針對寬闊沒有屋頂產(chǎn)品的消費(fèi)者而言的。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)空間的獲得過

程中,本公司主動與商業(yè)購物中心運(yùn)營商、大型企業(yè)等溝通,說服擁有清楚產(chǎn)權(quán)屋頂?shù)?/p>

業(yè)主供給屋頂空間,或?qū)⒁蛸Y金缺乏而停滯的屋頂綠化工程改造為有經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的屋頂農(nóng)

場。在具體的操作中,我們將與供給屋頂?shù)漠a(chǎn)權(quán)單位建立合作關(guān)系,共同建設(shè),共同經(jīng)

營。將大面積的建好的屋頂農(nóng)場劃分成小個租種單元,市民通過手機(jī)終端在操作平臺上

完成租賃、支付、種植、治理等ー系列操作。通過這種現(xiàn)實(shí)版的QQ農(nóng)場方式,市民一

方面收獲了自己耕種的綠色蔬菜,另一方面在整個過程中也享受了現(xiàn)代種植的樂趣。

圖3-7分割成細(xì)小單元的可租種的屋頂農(nóng)場

3.3.3創(chuàng)業(yè)初期主營外產(chǎn)品ーー淘寶網(wǎng)店出售種植類商品

(1)百變種植箱

產(chǎn)品主要特點(diǎn)是PP樹脂環(huán)保材質(zhì)，安康安全，放心使用。簡潔大方的現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)

格，清爽透亮的綠搭配經(jīng)典的黑白色,格外亮眼,格外好看。種植箱可大可小,易組易

拆,各種造型,任憑組合。光滑外表,簡潔清洗。不用時好保藏,不占空間,不易損壞。

具有奇異的蓄水和排水構(gòu)造,透氣網(wǎng)狀隔板的人性化設(shè)計(jì),與盆底距離2.5公分,防止

積水,通氣性能良好,土壤不流失。既可以保水,又可以防止植物爛根。箱體四周自帶

搭棚架插孔,便利種攀藤類、瓜類等高大植物,并可疊高數(shù)層作立體種植使用。種菜面

積大小可分區(qū)或連片組成,快速制造ー個綠色有機(jī)、造型獨(dú)特的農(nóng)場樂園。(如圖1所

示)

(2)園藝小工具

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其主要特點(diǎn)是優(yōu)質(zhì)木柄,環(huán)保優(yōu)質(zhì),好用不易臟,長期使用;安全衛(wèi)生,無毒無

味,質(zhì)硬、耐用,外表光滑,便于洗滌;耐酸堿,對油脂、酸、堿及各種溶劑都具備

優(yōu)越抵抗性。

3-9種植小工具三件套圖3-10農(nóng)場泥土

(3)農(nóng)場種子類。主要包括:瓜果類種子。例如茄子、絲瓜、青椒、苦瓜、番茄

等;葉菜類種子,例如包括油麥菜、生菜、香菜、香蔥等;根莖類種子,例如包括蘿卜

等。

(4)農(nóng)場泥土類

產(chǎn)品特點(diǎn)云端生態(tài)農(nóng)場專為都市種菜自主研發(fā)ー種有機(jī)養(yǎng)分栽培土,由植物秸稈粉

碎，高溫發(fā)酵而成。按科學(xué)比例配制,含有豐富的有機(jī)質(zhì)、腐植酸、少量維生素、微量

元素等。輕質(zhì)疏松,長期使用不板結(jié),保水性強(qiáng),透氣性好。最為關(guān)鍵的是安全,無臭、無

菌、無蟲卵、無雜草,可放心使用。無需換土與耕地,可長期使用。

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第四章市場分析

4.1市場現(xiàn)狀分析

屋頂種菜是屋頂綠化的ー種類型,世界各國格外重視建筑立體綠化、垂直綠化和空

中綠化,這已經(jīng)成為全世界綠色運(yùn)動的一局部。2022年,上海世博會上的植物墻和屋

頂綠化奪人眼球,雖然城市立體綠化演化出很多的方式,但是仍舊擺脫不了“人工”

的把握,建筑屋頂?shù)木G化植物維護(hù)起來是相當(dāng)困難的,目前,成都、重慶、上海、西安、

深圳、杭州、長沙、天津等大城市的屋頂綠化自發(fā)地以各種形式開放。2022?2022年,

國內(nèi)屋頂綠化消滅了快速進(jìn)展的形勢,除西藏外,各省市都開頭結(jié)合本地實(shí)際,實(shí)施屋

頂綠化。綜合我國各地屋頂綠化的建筑方式,大致歸納為下面兩種類型:花園式屋頂綠

化和簡潔式屋頂綠化。屋頂綠化技術(shù)包括建筑屋頂?shù)暮奢d施工技術(shù)、建筑屋頂?shù)姆浪?/p>

防根穿刺技術(shù)、屋頂綠化的蓄排水技術(shù)、屋頂綠化澆灌技術(shù)、雨水綜合利用技術(shù)、植物

材料的選擇、人工種植基質(zhì)輕量化、植物固定技術(shù)和園林小品建設(shè)技術(shù)等也在更和發(fā)

展。這勢必增加了屋頂種植蔬菜可能性。

以北京市為例,2022年到2022年,北京市共完成屋頂綠化建設(shè)工程數(shù)為210個,

累計(jì)完工面積為47.2萬Itf,再加上2022年之前完成的屋頂綠化面積和未納入北京市園

林綠化局統(tǒng)計(jì)的已完工屋頂綠化面積,北京市截至2022年底共完成屋頂綠化的累計(jì)面

積約為100萬左右，雖然取得了肯定成效,但是這只占到北京市屋頂總面積的1%,

因此,屋頂綠化不僅在北京,甚至在各個二三線城市仍舊有很大的進(jìn)展空間。

目前城市中已經(jīng)有不少相對成功的建筑立體綠化,傳統(tǒng)建筑立體綠化是將植物直接

架構(gòu)在建筑外表,對于植物的供給照舊要靠人工實(shí)現(xiàn),在低層建筑維護(hù)尚且簡潔,但高

層建筑維護(hù)起來就相當(dāng)困難了。4I屆上海世博會中展出的綠墻,其維護(hù)費(fèi)用高達(dá)每月

20萬人民幣,但因其維護(hù)困難,綠墻最終還是難以逃脫枯萎的命運(yùn)。傳統(tǒng)的建筑立體

綠化已然無法長期地為城市建筑披上綠色外衣,更不能合理地利用建筑外表。城市屋頂

占有約城市面積的1/5,假設(shè)合理改善并加以利用,會使城市在環(huán)境與綠化方面得到整

體的提升。目前,中國在屋頂綠化領(lǐng)域還處于初級進(jìn)展階段,對于技術(shù)方面還有待提升,

而治理機(jī)制方面更是處于極度欠缺的狀態(tài)。

16

4.2市場規(guī)模分析

屋頂種菜市場規(guī)模的計(jì)算方式:Y=［（N*20%）/4】?20%*2022=2022萬元

以徐州市區(qū)為目標(biāo)市場空間,總?cè)丝贜=100萬。由于屋頂種菜的消費(fèi)人群主要應(yīng)當(dāng)為

富有人群,所以需要首先估算富有人口的數(shù)量。依據(jù)治理學(xué)的‘‘二八原則’‘可知,富有人

口所占的比重為20%。依據(jù)每個家庭4個人口,則徐州市區(qū)較富有家庭數(shù)為5萬個。

依據(jù)20%的市場占有率計(jì)算，有1萬家庭種植陽臺農(nóng)業(yè),每個家庭每年屋頂農(nóng)業(yè)投資

2022元計(jì)算,則單是徐州市區(qū)每年屋頂種菜的銷售份額為2022萬元。值得留意的是,

這個計(jì)算方式是以5年作為周期的。即假定1萬戶家庭屋頂農(nóng)業(yè),則平均每年的銷售額

為400萬。

4.3市場前景分析

就針對上面的市場現(xiàn)狀的分析,我們的產(chǎn)品的前景是具有很好的推廣空間。

第一、屋頂生態(tài)種植有利于改善城市環(huán)境,進(jìn)展前景樂觀。

現(xiàn)在城市的高速進(jìn)展,使得城市密度的增加,高樓矗立,綠地面積縮小,“空中荒

漠’’的增加,霧霾天氣的嚴(yán)峻,屋頂生態(tài)農(nóng)場是屋頂綠化的ー種類型,因此屋頂生態(tài)農(nóng)

場具有開拓人類綠化空間,改善居住條件，提高生活質(zhì)量的生態(tài)意義。屋頂綠化可以幫助

過濾灰塵和煙霧顆粒,從大氣和雨水中吸取有害的雜志,凈化空氣有效的緩解霧霾天氣。

調(diào)查說明,每公頃屋頂綠化每年可以滯留粉塵2.2千克。屋頂綠化可以削減2分貝噪聲,

同時隔絕噪音可達(dá)8分貝,有益人的身心安康。同時能保護(hù)太陽的直射,夏季可使建筑

物整體溫度降低2攝氏度，冬季又起保溫作用。綠色植物的蒸騰的水分吸取熱量,并冷卻大

氣,有利于降低城市熱島效應(yīng)。

其次、屋頂生態(tài)種植充分利用城市空間,進(jìn)展?jié)摜薮蟆?/p>

2022年初華社報(bào)道,我國耕地?cái)?shù)量只剩下18.26億畝,城鎮(zhèn)化和工業(yè)的進(jìn)展不行避開

會有土地需求。每個中型城市每天可消耗由上百畝土地種植的蔬菜,而每個中型城市的

樓頂面積均有萬畝以上。依據(jù)城市建設(shè)年報(bào)統(tǒng)計(jì):我國的城市和縣、鎮(zhèn)建設(shè)用地約4

522.41km2,扣除一半屋面有特別要求不適宜進(jìn)ー步使用外，城市屋頂有驚人的進(jìn)展?jié)摜?/p>

屋頂農(nóng)業(yè)很好地?cái)U(kuò)展了可利用土地,緩解了土地流失問題,減輕了爭地沖突,保護(hù)了

耕地面積。

17

第三、屋頂生態(tài)種植豐富了居民生活,滿足了居民共性化蔬菜需求。

豐富居民包括豐富居民菜籃子、豐富居民的日常生活。屋頂農(nóng)業(yè)可生產(chǎn)數(shù)量可觀的

蔬菜等作物,適當(dāng)規(guī)模即可緩解居民買菜難、買菜貴的問題。休閑農(nóng)業(yè)增加了居民的參

與性,增加了居民生理和心理的愉悅性,同時產(chǎn)生了消費(fèi)作用。家庭種植增加了居民的

社區(qū)交往時機(jī),可以打破人際冷漠和社交僵局,利于人群溝通。同時產(chǎn)生了的屋頂農(nóng)

業(yè)方向的種植性、支持性、維護(hù)性工作崗位,利于居民的就業(yè)需求。

第四、屋頂生態(tài)種植的規(guī)劃法規(guī)等不斷出臺,愈來愈正規(guī)化。

有些人認(rèn)為屋頂綠化只是有錢人的消費(fèi)品,對之望而卻步,但是,由于我們公司承

受型技術(shù)和完善的貨源鏈,使得我們針對的客戶群是不同水平的消費(fèi)者都可以承受的價

格。據(jù)了解,德國是全世界屋頂綠化做得最好的國家,德國法律給任何建筑業(yè)主3

種選擇:ー是在其他地方建一片與屋頂面積等同的綠地,二是交罰款,三是進(jìn)展屋頂

化。在這三者中,屋頂綠化是最省錢的方案,但相對德國,我國法律還未完善。不過

國家也意識到屋頂綠化推廣的重大意義,開頭完善這方面的相關(guān)的法規(guī)。北京出臺的《北京

市城市環(huán)境建設(shè)規(guī)劃》中把屋頂綠化作為ー項(xiàng)強(qiáng)制規(guī)定,要求建高層建筑中的30%的層

頂和低層建筑中的60%的屋頂進(jìn)展綠化,上海的《上海綠化治理?xiàng)l例》以法規(guī)確立屋

頂綠化的地位,支持屋頂綠化的推廣,所以就宏觀環(huán)境而言,我們也占有很大優(yōu)勢。

4.4競爭環(huán)境分析

4.4.1行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭

目前國內(nèi)比較知名的屋頂生態(tài)種植公司有上海的天空菜園、武漢的哈哈農(nóng)場、廣州

市頂田環(huán)保科技、廣東的都市農(nóng)夫品牌屋頂菜園等,其主營的產(chǎn)品多是種植基質(zhì)、植物

肥料、種植箱、種植工具等產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品,供給的效勞主要是種植方案、園藝培訓(xùn)、

以及ー些工程加盟,其產(chǎn)品宣傳上主要依靠構(gòu)建自己的特色網(wǎng)站、借助實(shí)カ媒體報(bào)道宣傳

知名度、和當(dāng)?shù)丞`些企業(yè)、學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)等聯(lián)合舉辦現(xiàn)場體驗(yàn)參觀。由于屋頂種菜在

我國屬于進(jìn)展的初級階段，行業(yè)內(nèi)競爭企業(yè)主要集中在ー線大中型城市,在二、三線城

市,現(xiàn)有的競爭者較少,另外,現(xiàn)有競爭者在種植方面仍舊承受傳統(tǒng)的種植方式,與互

聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合的較少,這種狀況為我公司創(chuàng)業(yè)供給了有利的條件。

4.4.2潛在進(jìn)人者

屋頂種菜甚至屋頂綠化這一行業(yè)還沒有完善的制度的標(biāo)準(zhǔn),種植行業(yè)技術(shù)含量相對

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較低,潛在進(jìn)入者很簡潔涉入這個行業(yè),比方一些原來兼做屋面綠化的裝修公司假設(shè)看中

該行業(yè)的前景的寬闊性及其高收益性,他們很簡潔將其涉及的領(lǐng)域進(jìn)展細(xì)化,并專攻房

頂種植方面。但也有與本行業(yè)不相關(guān)的人,如供給屋頂種菜設(shè)施和材料的商家,他們可

能直接與客戶聯(lián)系業(yè)務(wù),則可以獲得更大收益。

4.4.3供給商的議價力量

對于屋頂種菜的ー些型高科技的材料供給商（云中心）數(shù)量并不是很多,所以有點(diǎn)

寡頭壟斷市場的特點(diǎn),所以這類的供給商的議價力量較強(qiáng)。然而對于供給植物類的供給

商數(shù)量多而且植物的類型也很有選擇性,針對這樣的供給商的議價力量則偏弱。

4.4.4需求客戶的議價力量

我們所供給產(chǎn)品的客戶群也是分為不同的檔次。對于那些高檔的集團(tuán)客戶,其比較

留意身份,集團(tuán)的品牌、聲譽(yù)等,他們的議價力量較弱。相對于一般客戶而言,假設(shè)產(chǎn)

品的本錢較大,他們則有可能會放棄,所以他們的議價力量較強(qiáng)。

4.5消費(fèi)者行為分析

為了對工程做出有效的市場把握以及做好科學(xué)的前期規(guī)劃建議,我公司對潛在客戶

人群做了肯定程度的調(diào)查訪問（問卷調(diào)查）,并結(jié)合業(yè)內(nèi)相關(guān)市場爭辯結(jié)果。本工程在

鼓樓、泉山、云龍、銅山區(qū)選擇人群進(jìn)展問卷調(diào)查。發(fā)放1500份,收回1400份。具體

結(jié)果如下:

4.5.1對屋頂用途的選擇狀況

圖4-!對于屋頂用途選擇

數(shù)據(jù)顯示:96%%的人認(rèn)為目前的一般屋頂需要轉(zhuǎn)變,其中30%的人認(rèn)為要做出屋

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頂花園,61%的人認(rèn)為屋頂種植蔬菜、瓜果。僅4%的人對屋頂沒有太多要求,表現(xiàn)出

無所謂的態(tài)度。

結(jié)果分析:大局部的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)利用屋頂并且對于屋頂?shù)念愋陀辛吮容^清楚的認(rèn)

識。隨著現(xiàn)代生活條件的改善,人們在滿足溫飽的狀況下,也開頭追求了精神享受,屋

頂綠化已經(jīng)成為將來的ー種進(jìn)展趨勢,這個工程將隨著人們生活水平的提高,隨著目前

國內(nèi)環(huán)境的日趨惡劣而逐步地被人們所承受。這也為我們公司的宣傳和業(yè)務(wù)的進(jìn)展指引

了一個方向。

4.5.2消費(fèi)者的價格可承受范圍狀況

圖4-2消費(fèi)者可承受的屋面種植價位

數(shù)據(jù)顯示:56%的認(rèn)為500-700元/平方米的屋頂綠化價格可以承受,20%的認(rèn)為

200-500元/平方米的屋頂綠化價格可以承受,大于700元/平方米,或小于200元/平方

米的選擇比例相對少ー些。

結(jié)果分析：價格是吸引消費(fèi)者的ー個重要緣由,據(jù)調(diào)查,假設(shè)定價太高大于700

元的話,那么多數(shù)人會覺得本錢增加,難以承受;假設(shè)低于200元的話,多數(shù)人會覺得

可能質(zhì)量上或綠化上較單ー;所以多數(shù)人的心理承受價位選擇在了500-700元之間。依

據(jù)市場調(diào)查消費(fèi)者可承受的價格,本公司擬將價格定位500—700元/平方米之間，以不

同的價格來應(yīng)對不同的消費(fèi)群體。

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4.5.3消費(fèi)者對屋頂種植的期望

圖4S消費(fèi)者對屋頂種植的期望

數(shù)據(jù)顯示:95%的人群期望屋頂種植簡潔簡潔操作,期望ー天下來花費(fèi)在種植的上

的精力越少越好,局部人期望將種植當(dāng)做ー種消遣方式;另外有88%的人群比較現(xiàn)實(shí),

期望屋頂種植能夠給其帶來經(jīng)濟(jì)效益,即供給足夠的自給自足的蔬菜;76%的人群擔(dān)憂

售后效勞,比方蔬菜適宜施肥、澆水、遇到病蟲害如何應(yīng)付等這些問題能夠在后期得到免

費(fèi)的幫助和指導(dǎo)。另外60%的人對專業(yè)的效勞團(tuán)隊(duì)要求較多。

結(jié)果分析;人們對屋頂種菜選擇存在著多樣性的趨勢,不同的群體在選擇屋頂種植時,

會依據(jù)其自身的需要選擇不同的需求,傳統(tǒng)的蔬菜種植模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)前生活在城市

里的都市人了。他們向往田園生活、他們期望觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)消遣化應(yīng)用是運(yùn)用“虛擬化’‘

或“仿真”技術(shù)以及遠(yuǎn)程視頻技術(shù),使局部農(nóng)業(yè)區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)上再現(xiàn),旅游者可在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)

展旅游,與實(shí)地旅游互動,提升客源,增加用戶體驗(yàn),形成網(wǎng)上網(wǎng)下良性互動。運(yùn)用“遠(yuǎn)

程監(jiān)測”、“遠(yuǎn)程把握”的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)特性,與現(xiàn)在的社交網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)結(jié)合,使人們在

家進(jìn)展實(shí)際的農(nóng)業(yè)作業(yè),使農(nóng)業(yè)消遣化。

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4.5.4消費(fèi)者對于屋頂種植的意愿

70%

60%

50%

40%

ロ系列1

30%

20%

10%

0%

圖4-4對于屋頂休閑的意愿

假設(shè)屋頂可以種菜,您是否會選擇去屋頂種菜呢?數(shù)據(jù)顯示,接近60%的人情愿

在屋頂休閑,僅有7%的人選擇不情愿,33%的人表示無所謂。

結(jié)果分析:屋頂種菜為人們供給了一種消遣休閑的方式,隨著現(xiàn)代地價越來越貴,

人們休閑去處的地方越來越少,屋頂休閑正好彌補(bǔ)了現(xiàn)代城市生活的這種缺乏,一方面

屋頂休閑對于每棟樓的居民而言,較便利也較近;另ー方面屋頂休閑還能加強(qiáng)樓內(nèi)的鄰里

關(guān)系,正好增加目前城市居民鄰里關(guān)系疏遠(yuǎn)的局面。

4.5云端生