中國平安北池小區(qū)社區(qū)開拓方案-保險營銷管理建設團隊隊伍主管發(fā)展保險公司早會晨會夕會培訓課件專題材料

北池小區(qū)社區(qū)開拓方案目標市場描述目標市場構成：孝感市北池小區(qū)客戶特征：富康小區(qū)〔生意人、教師社區(qū)〕目標客戶規(guī)模：北池小區(qū)計1500戶，約5000人目標市場特色：社區(qū)居民以生意人、教師為主，收入較高，保險意識較強；社區(qū)規(guī)模較大，生意人較多1、進入目標市場重要聯(lián)絡對象及溝通方式：主要聯(lián)絡對象：社區(qū)干部及學校負責人；溝通方式：邀請函，健康知識講座。2、目標市場開拓的流程散發(fā)宣傳單和張貼海報------邀請函----健康知識講座------社區(qū)聯(lián)誼會3、公司需投入的資源及支持宣傳彩頁、海報、客戶報，礦泉水、平安綬帶、帶平安LOGO小獎品假設干4、本卷須知時間選擇，周末舉辦；氣氛營造；平安保證目標市場開拓的方法和流程：〔如何才能進入，關鍵人物，如何展開活動〕目標市場開拓活動成功案例活動方案一：方案目標：收集客戶資料分配給組員，積累一定的客戶資源；開展準增員對象活動主題：平安是福，健康萬能參加活動的業(yè)務員要求：小組全體業(yè)務員參加活動的客戶類型：社區(qū)居民，生意人活動形式：在社區(qū)內(nèi)散發(fā)宣傳彩頁，邀請居民和生意人參加健康講座，凡參加者贈礦泉水一瓶、平安報一份；凡參加聯(lián)誼活動的小孩獲贈平安氣球一個、和保險需求分析一份，成人獲贈平安上市紀念郵折一封和保險需求分析一份〔具體附上詳細方案〕操作流程：張貼海報、散發(fā)宣傳彩頁—組織問卷調(diào)查—組織保險、健康知識講座—抽獎活動--組織社區(qū)聯(lián)誼—收集名單行銷輔助品、獎品等〔具體附上樣稿〕：氣球、瓶啟、上市紀念郵折廣告宣傳方式，內(nèi)容張貼海報、散發(fā)宣傳彩頁、懸掛條幅關鍵話術，賣點萬能停售、公司進入世界500強、公司經(jīng)營狀況良好〔年中報〕、公司股票突破百元目標市場開拓活動成功案例〔具體附上詳細方案〕參與人數(shù)參加的業(yè)務員人數(shù)：9人參加的客戶人數(shù)：預計200人投入的資源〔籌備人力/天、行銷工具、獎品等〕工具：海報、彩頁、條幅、客服報獎品：平安氣球、瓶啟、上市紀念郵折取得的效果〔收集名單數(shù)，準客戶數(shù)，后期成交量〕獲取客戶名單200，準客戶70，準增員15人，后期成交20單、增員2-3人目標市場開拓活動成功案例〔具體附上詳細方案〕目標市場開拓活動成功案例關鍵話術：1.先生/小姐，您好，我是平安保險公司的調(diào)查員，值此國慶中秋雙節(jié)之際祝您事業(yè)興旺家庭美滿，特贈送一面鮮艷的紅旗給您，今年公司A股上市，公司正在舉辦公益活動，這還有份問卷，請您填寫，我們還在這個活動中少不了您的支持，有您的幫助，我們會找到更多我們啟示中要找的人，您看這樣好嗎？您先填寫這張表格，留下你的聯(lián)系方法，然后再推薦一些人，比方姓名是國慶節(jié)出生的，有高齡老人的，我們會代表您去探望他，并送上一份禮物。好，謝謝。再次感謝您。2.您好！我是平安保險公司的工作人員。請問你今年在股市上獲得了很大的收獲吧？我們中國平安07年中期業(yè)績形勢喜人，利潤近百億元，股票一舉突破100元大關。為了回報廣闊客戶對中國平安的厚愛和支持，特在本小區(qū)舉辦“健康萬能，平安一生〞的專題講座，屆時將有市中心醫(yī)院的專家為我們授課，參加的人都有禮品相送喲，請千萬不要錯過時機。時間是9月16日晚上8點。方案開始時間：9月8日-9月18日

總活動次數(shù)及頻率：共2次，每周一次平均每次投入費用：條幅50、搬運費50、礦泉水180、雜項100、獎品100

平均每次動用人力：9人每次