學(xué)習(xí)專(zhuān)題-目標(biāo)管理-保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售素質(zhì)業(yè)務(wù)技能提高提升公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專(zhuān)題材料素材

學(xué)習(xí)專(zhuān)題何為目標(biāo)？詞典的解釋是，想要到達(dá)的境界或目的。銷(xiāo)售中，目標(biāo)就是根本，就是方向，每一件事都要按照制定的目標(biāo)去做，才能取得營(yíng)銷(xiāo)中的輝煌成績(jī)。目標(biāo)目標(biāo)是前行的方向也就是我們?cè)谖磥?lái)一定時(shí)期內(nèi)工作所期望達(dá)成的結(jié)果“任務(wù)〞與“目標(biāo)〞的區(qū)別？外加的叫任務(wù)，內(nèi)發(fā)的叫目標(biāo)。假設(shè)能兩者結(jié)合就再完美不過(guò)了！目標(biāo)管理是指經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的完整的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方案，是推動(dòng)業(yè)務(wù)的藍(lán)本，是過(guò)程管理記錄，也是講求有目標(biāo)，有方法，有步驟，有過(guò)程的一種管理技術(shù)。目標(biāo)的好處：★目標(biāo)清晰可見(jiàn)，隨時(shí)可激發(fā)你向上努力之意愿與力量?！镏灰繕?biāo)正確，終有一天你必會(huì)成功；★沒(méi)有目標(biāo)就沒(méi)有著力點(diǎn)，到頭來(lái)一事無(wú)成。目標(biāo)管理的重要性打保齡球的樂(lè)趣在于：1、目標(biāo)明顯2、有挑戰(zhàn)性并可達(dá)成3、立即有回饋你選擇什么樣的目標(biāo)，就會(huì)有什么樣的成就，就有什么樣的人生。目標(biāo)給人的行動(dòng)明確方向，使人知道什么最重要，迫使自己把握今天，通過(guò)對(duì)目標(biāo)的不斷評(píng)估，產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情和動(dòng)力，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)的人將過(guò)著迷失的人生。1、有目標(biāo)有助于提高生活質(zhì)量一個(gè)心中有目標(biāo)的普通的銷(xiāo)售人員，會(huì)成為創(chuàng)造歷史的人；一個(gè)心中沒(méi)有目標(biāo)的人，只能是個(gè)平凡的銷(xiāo)售人員。2、目標(biāo)使我們看清使命沒(méi)有目標(biāo)的人，只能把精力放在小事情上，而小事情是他們忘記了自己本應(yīng)該做的事情，目標(biāo)到達(dá)時(shí)，你自己成為什么樣的人比你得到什么東西重要的多。20世紀(jì)最大的悲劇是千千萬(wàn)萬(wàn)的人活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在于他們身上的巨大潛能。3、目標(biāo)引導(dǎo)我們發(fā)揮潛能成功的人要有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，要有合理的目標(biāo)。4、目標(biāo)讓我們找到方法拿破侖·希爾：你過(guò)去或現(xiàn)在的情況并不重要，你將來(lái)獲得什么成就才最重要，除非你對(duì)未來(lái)有理想，否那么做不出大事來(lái)。人無(wú)遠(yuǎn)慮那么必有近憂(yōu)。如果你有目標(biāo)，有希望，你就能從現(xiàn)實(shí)中超脫出來(lái)，擺脫眼羊的煩惱，進(jìn)入未來(lái)的空間。5、目標(biāo)激發(fā)無(wú)窮動(dòng)力拿破侖·希爾：沒(méi)有目標(biāo)，不可能發(fā)生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個(gè)人沒(méi)有目標(biāo)，就只能在人生的路途上徘徊，永遠(yuǎn)到不了任何地方。6、目標(biāo)讓我們聚集能量[練習(xí)]聚焦放大鏡

陽(yáng)光透過(guò)放大鏡照在紙上，如果放大鏡老是游移不定，那么永遠(yuǎn)無(wú)法點(diǎn)燃紙；放大鏡不動(dòng)，并把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)紙，紙一會(huì)就會(huì)燃燒起來(lái)。事實(shí)上追求快樂(lè)和避開(kāi)痛苦便是我們?nèi)松哪繕?biāo)，所以說(shuō)，我們是有目標(biāo)的，只不過(guò)得看這個(gè)目標(biāo)是否能促使我們拿出行動(dòng)，去追求高素質(zhì)的人生。7、偉大的目標(biāo)帶來(lái)積極的企圖心經(jīng)常有人說(shuō)：“我的問(wèn)題就在于沒(méi)有目標(biāo)。〞他這話(huà)說(shuō)明了他不了解目標(biāo)的真正意義。有目標(biāo)的人比沒(méi)有目標(biāo)的人更快樂(lè)。有目標(biāo)的人每一天都在享受過(guò)程、滿(mǎn)懷希望和信心，沒(méi)有目標(biāo)的人那么過(guò)的昏天黑地、昏昏愕愕，終日不知所然，最終虛度終生。8、清晰的目標(biāo)讓人們享受過(guò)程，并快速達(dá)到目標(biāo)做事沒(méi)有目標(biāo)、沒(méi)有方案，想到哪就做到哪的人，無(wú)論從事哪一行都難以取得成功。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)自律性非常強(qiáng)的工作，一個(gè)不能很好地方案自己工作和定制自己目標(biāo)的人更是難以取得成功的。大目標(biāo)是由一個(gè)個(gè)小目標(biāo)組成的，只有很好地完成那一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，大目標(biāo)才會(huì)達(dá)