興業(yè)銀行廈門分行小企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷方案

興業(yè)銀行廈門分行公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)效勞方案——思明個(gè)私協(xié)會(huì)1活動(dòng)背景作為思明區(qū)內(nèi)最大的由企業(yè)和企業(yè)主組成的社會(huì)團(tuán)體，思明私協(xié)和思明個(gè)協(xié)聚集了大量的優(yōu)秀中小企業(yè)和企業(yè)主。這些企業(yè)和企業(yè)主涉及行業(yè)眾多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不一，對(duì)商業(yè)銀行的金融效勞需求也是多種多樣。興業(yè)銀行廈門分行本著扶持轄內(nèi)小企業(yè)，與小企業(yè)共成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)理念，針對(duì)協(xié)會(huì)內(nèi)企業(yè)會(huì)員、企業(yè)主和個(gè)人會(huì)員的整體狀況和需求特點(diǎn)，制定此金融效勞方案。2活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)分行零售事業(yè)部蓮前支行分行小企業(yè)部3效勞對(duì)象1、企業(yè)客戶：已辦理興業(yè)聯(lián)名卡的思明私協(xié)和思明個(gè)協(xié)企業(yè)會(huì)員2、個(gè)人客戶：已辦理興業(yè)聯(lián)名卡的思明私協(xié)和思明個(gè)協(xié)個(gè)人會(huì)員和企業(yè)會(huì)員的企業(yè)主4效勞目標(biāo)將興業(yè)銀行小企業(yè)金融產(chǎn)品和興業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品靈活組合，為思明私協(xié)和思明個(gè)協(xié)企業(yè)會(huì)員、個(gè)人會(huì)員及會(huì)員企業(yè)主提供融資便利和結(jié)算便利；通過(guò)對(duì)興業(yè)不同金融產(chǎn)品的組合運(yùn)用，可享受興業(yè)銀行在授信審批時(shí)給予的放大抵〔質(zhì)〕押成數(shù)、利率優(yōu)惠、審批綠色通道等；作為興業(yè)銀行信用卡特約商戶，還可共享興業(yè)銀行廈門分行20多萬(wàn)的信用卡客戶資源。5金融產(chǎn)品及效勞介紹〔一〕企業(yè)客戶6新合作的會(huì)員單位〔1〕對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，經(jīng)營(yíng)管理較成熟，產(chǎn)品質(zhì)量較好，銷售渠道較暢通，處于本地區(qū)龍頭或產(chǎn)品和效勞在全國(guó)占有一定市場(chǎng)份額的會(huì)員單位，建議除可向興業(yè)銀行申請(qǐng)興業(yè)小企業(yè)“加成貸〞、“興業(yè)迅捷貸〞和興業(yè)小企業(yè)“聯(lián)保貸〞等產(chǎn)品外，可重點(diǎn)關(guān)注我行“興業(yè)芝麻開(kāi)花〞中小企業(yè)成長(zhǎng)上市方案綜合金融效勞方案?！芭d業(yè)芝麻開(kāi)花〞中小企業(yè)成長(zhǎng)上市方案是以效勞中小企業(yè)成長(zhǎng)上市為目標(biāo)和特色，涵蓋“兩大門類、三大階段、九大專案〞。兩大門類、三大階段是指根據(jù)中小企業(yè)初創(chuàng)、成長(zhǎng)、成熟三個(gè)開(kāi)展階段的不同經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和金融需求，精選適配的銀行金融產(chǎn)品和投資銀行效勞，滿足客戶多元化需求，助力客戶成長(zhǎng)上市；九大專案指為不同客戶集群量身打造的IPO綜合效勞、集合債務(wù)融資效勞、私募股權(quán)融資效勞、專業(yè)市場(chǎng)金融效勞、工業(yè)園區(qū)金融效勞、供給鏈金融效勞、外向型企業(yè)金融效勞、擔(dān)保合作效勞、銀政合作效勞等九大金融效勞專案。7新合作的會(huì)員單位〔2〕對(duì)于已有幾年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品、效勞的質(zhì)量及銷售渠道比較穩(wěn)定，銷售客戶及訂單呈現(xiàn)逐步增大趨勢(shì)，有一定的廠房、土地、生產(chǎn)設(shè)備等固定投入，并具備一定規(guī)模的生產(chǎn)能力，預(yù)期經(jīng)營(yíng)規(guī)模具有較強(qiáng)增長(zhǎng)潛力的會(huì)員單位，建議除可向興業(yè)銀行申請(qǐng)“興業(yè)迅捷貸〞和興業(yè)小企業(yè)“聯(lián)保貸〞等產(chǎn)品外，重點(diǎn)關(guān)注興業(yè)小企業(yè)“加成貸〞產(chǎn)品。興業(yè)小企業(yè)“加成貸〞是指會(huì)員單位可將自身或第三人名下的不動(dòng)產(chǎn)〔住宅、寫字樓、商業(yè)用房或廠房等〕抵押給我行，除可在本行規(guī)定的最高抵押率內(nèi)向我行申請(qǐng)授信額度外，通過(guò)其他輔助擔(dān)?！矊I(yè)擔(dān)保公司擔(dān)保、法人擔(dān)?；蚱渌麄€(gè)人擔(dān)保等〕的情況下，授信抵押率最高可放大到抵押資產(chǎn)凈值的100%，在我行獲得高于傳統(tǒng)抵押貸款產(chǎn)品的資金融通。8新合作的會(huì)員單位〔3〕對(duì)于剛步入開(kāi)展的成長(zhǎng)階段，有一定的購(gòu)銷渠道，但多以半成品生產(chǎn)為主，產(chǎn)品整體附加值不高，經(jīng)營(yíng)規(guī)模相對(duì)較小的會(huì)員單位，建議使用“興業(yè)迅捷貸〞、興業(yè)小企業(yè)“聯(lián)保貸〞產(chǎn)品。興業(yè)迅捷貸〞對(duì)于符合單戶授信總額〔包括在興業(yè)銀行授信及他行授信〕500萬(wàn)元〔含〕以下和企業(yè)資產(chǎn)總額1000萬(wàn)元〔含〕以下，或單戶授信總額500萬(wàn)元〔含〕以下和企業(yè)年銷售額3000萬(wàn)元〔含〕以下的企業(yè)法人組織和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶條件的會(huì)員單位，在能提供足值、合法、有效的土地使用權(quán)、房產(chǎn)抵〔質(zhì)〕押擔(dān)保的情況下，授信抵押率最高可放大到抵〔質(zhì)〕押資產(chǎn)凈值的100%，會(huì)員單位最快可在5個(gè)工作日內(nèi)獲批興業(yè)銀行的貸款。興業(yè)小企業(yè)“聯(lián)保貸〞三個(gè)〔含〕以上會(huì)員單位可自愿組成一個(gè)聯(lián)保體，共同向興業(yè)銀行聯(lián)合申請(qǐng)授信，聯(lián)保體中每個(gè)成員均對(duì)其他所有成員在我行辦理聯(lián)貸聯(lián)保授信項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的全部債務(wù)承擔(dān)連帶保證責(zé)任的業(yè)務(wù)。此產(chǎn)品可幫助局部信用記錄和經(jīng)營(yíng)狀況良好，但抵〔質(zhì)〕押物缺乏的會(huì)員單位在興業(yè)銀行獲得融資。9已合作的會(huì)員單位興業(yè)銀行針對(duì)已合作的小企業(yè)客戶，根據(jù)其與興業(yè)銀行的合作記錄，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了興業(yè)小企業(yè)“增級(jí)貸〞和“興業(yè)積分貸〞產(chǎn)品。興業(yè)銀行創(chuàng)造性地引入差異機(jī)制，將客戶奉獻(xiàn)度引入到融資產(chǎn)品，使得小企業(yè)可以依靠自身與銀行的結(jié)算往來(lái)與信用記錄〔俗稱“奉獻(xiàn)度〞〕為自身融資增級(jí)，幫助小企業(yè)從銀行獲得更大額度的資金支持，真正實(shí)現(xiàn)銀企共贏。10已合作的會(huì)員單位〔1〕興業(yè)小企業(yè)“增級(jí)貸〞對(duì)于可提供住房、商用房、辦公用房、廠房、土地使用權(quán)、在建工程等核心資產(chǎn)和存單、上市公司股票、車輛船舶、機(jī)器設(shè)備、存貨、倉(cāng)單、提單、應(yīng)收賬款、退稅款等主要資產(chǎn)擔(dān)保的會(huì)員單位，興業(yè)銀行可結(jié)合其在我行的客戶分層分類、內(nèi)部評(píng)級(jí)結(jié)果以及客戶能夠提供的增信因素，通過(guò)核定核心資產(chǎn)的抵押率放大系數(shù)，在抵押擔(dān)保的根底上，再給予該客戶調(diào)增信用額度的授信業(yè)務(wù)。對(duì)于符合我行興業(yè)“增級(jí)貸〞方法要求規(guī)定的會(huì)員單位，核心資產(chǎn)抵押率最高可達(dá)147%，在不需要借助外部擔(dān)保的情況下能充分有效盤活企業(yè)資產(chǎn)，獲得更高額的資金融通。11已合作的會(huì)員單位〔2〕“興業(yè)積分貸〞對(duì)于以興業(yè)銀行為主要結(jié)算銀行的會(huì)員單位，在符合年結(jié)算量一定比例要求的根底上，根據(jù)其在興業(yè)銀行結(jié)算賬戶中上季度〔指申請(qǐng)時(shí)的最近三個(gè)月份〕日均存款余額、其在興業(yè)銀行的客戶分層分類結(jié)果及資金需求，在一般授信額度的根底上給予最高500萬(wàn)元的臨時(shí)性貸款額度。在一般授信額度使用充分后，可申請(qǐng)啟用臨時(shí)貸款額度，可解決企業(yè)臨時(shí)性、突發(fā)性的短期資金需求。12金融產(chǎn)品及效勞介紹〔二〕個(gè)人客戶13除興業(yè)銀行小企業(yè)對(duì)公業(yè)務(wù)產(chǎn)品外，思明私協(xié)、思明個(gè)協(xié)會(huì)員單位企業(yè)主和個(gè)人會(huì)員還可享受興業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品所帶來(lái)的便利和優(yōu)惠。針對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員的特點(diǎn)，興業(yè)銀行廈門分行設(shè)計(jì)推出以下零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品和效勞。14〔一〕“興業(yè)通〞個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款興業(yè)銀行可為符合本行個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款政策的、具有完全民事行為能力的會(huì)員單位業(yè)主及個(gè)人會(huì)員〔含港澳臺(tái)籍〕，發(fā)放用于借款人流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)、購(gòu)置或更新經(jīng)營(yíng)設(shè)備、支付租賃經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金、商用房裝修等合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的貸款。產(chǎn)品特點(diǎn)①申請(qǐng)簡(jiǎn)便，審批快捷。②一次授信，循環(huán)使用。③自助用款，方便省息。④多樣擔(dān)保，貸款更易。

⑤在線申請(qǐng)，快速響應(yīng)。15〔二〕榮耀興業(yè)通卡榮耀興業(yè)通卡是興業(yè)銀行聯(lián)合廈門市思明區(qū)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)行的一款專業(yè)效勞于會(huì)員單位的聯(lián)名卡，集會(huì)員證和銀行卡“證卡〞功能合一的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)借記卡。榮耀興業(yè)通卡分黑金卡、白金卡和普卡三個(gè)卡種。持卡人既可享受思明區(qū)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員效勞功能，還可享受興業(yè)銀行提供的集“貸款融資、支付結(jié)算、理財(cái)規(guī)劃與貴賓享受〞的金融效勞，為廣闊個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員提供更多更實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠。16〔三〕“興業(yè)通〞財(cái)卡“興業(yè)通〞財(cái)卡是一款專為個(gè)體工商戶和中小企業(yè)主量身打造的信用卡。特色效勞?！?〕自動(dòng)分期功能：當(dāng)客戶當(dāng)期賬單的“消費(fèi)累計(jì)金額〞未到達(dá)客戶設(shè)定的自動(dòng)分期起始金額時(shí)，可享受信用卡的循環(huán)信貸效勞；假設(shè)當(dāng)期賬單的“消費(fèi)累計(jì)金額〞到達(dá)或超過(guò)客戶設(shè)定的自動(dòng)分期起始金額時(shí)，系統(tǒng)將按既定期數(shù)自動(dòng)進(jìn)行分期?！?〕持卡人每個(gè)賬單月發(fā)生的前3筆取現(xiàn)交易可享手續(xù)費(fèi)減免優(yōu)惠?！?〕興業(yè)通白金系列信用卡可享受200萬(wàn)航意險(xiǎn)。17〔四〕特約商戶對(duì)于屬于百貨商店、賓館旅店、休閑娛樂(lè)、餐飲、鐘表、首飾及工藝品零售等類型的會(huì)員，假設(shè)通過(guò)興業(yè)銀行安裝POS機(jī)，即可成為興業(yè)銀行特惠商戶，并可獲得以下增值效勞：〔1〕特約商戶均有時(shí)機(jī)獲得網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、群發(fā)短信、對(duì)賬單、活動(dòng)文宣品等多種渠道的宣傳?！?〕共享興業(yè)銀行數(shù)十萬(wàn)的興業(yè)卡客戶群資源。〔3〕可獲得興業(yè)銀行一對(duì)一的商戶經(jīng)理效勞。18優(yōu)惠方案興業(yè)銀行廈門分行整合興業(yè)銀行現(xiàn)有資源，靈活運(yùn)用企業(yè)金融產(chǎn)品和零售金融產(chǎn)品，為廣闊會(huì)員提供以下便利和優(yōu)惠。1、已使用本方案推介的企業(yè)金融或零售金融產(chǎn)品、效勞的會(huì)員，在授信申請(qǐng)時(shí)均可在符合興業(yè)銀行貸款條件下，優(yōu)先受理并享受綠色審批通道效勞。2、根據(jù)會(huì)員使用興業(yè)銀行金融產(chǎn)品情況給予相應(yīng)積分，并根據(jù)積分