動(dòng)機(jī)教學(xué)講解課件

動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)概述動(dòng)機(jī)種類動(dòng)機(jī)理論需要和動(dòng)機(jī)的研究方法一、動(dòng)機(jī)概述（一）定義：為實(shí)現(xiàn)一定目的而行動(dòng)的心理原因。分析定義：1、有動(dòng)機(jī)一定有行為，動(dòng)機(jī)與行為間關(guān)系非常復(fù)雜；*2、動(dòng)機(jī)可以是有意識(shí)的也可以是無意識(shí)的*3、引起動(dòng)機(jī)的內(nèi)因是足夠強(qiáng)度的需要（推），外因是誘因（拉）動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系：1、某種行為受多種動(dòng)機(jī)影響；2、一種動(dòng)機(jī)可以影響多種行為；3、動(dòng)機(jī)和行為后果可能不一致；原因：頭腦已有的動(dòng)機(jī)和實(shí)際起作用的動(dòng)機(jī)相矛盾。被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)和未被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)：產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的人清楚地了解是什么東西促使他去活動(dòng)、什么是他所需要的東西。未被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)：不被意識(shí)到卻在個(gè)體舉止行為的動(dòng)機(jī)系統(tǒng)中起重要作用。例1：定勢(shì)是未被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)的一種形式定勢(shì)：違背意識(shí)到的對(duì)一定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，借助這種活動(dòng)可以滿足某種需要。例2：意向意向：未分化的、沒有明確意識(shí)的需要，即未被意識(shí)到的動(dòng)機(jī)。當(dāng)個(gè)體體驗(yàn)到意向狀態(tài)時(shí)，他還未弄清楚是什么東西吸引著他，更體驗(yàn)不到用什么方法得到他。這種模糊不清的意向是一種暫時(shí)的心理狀態(tài)，或很快消失，或以愿望、企圖和幻想的形式被意識(shí)到。需要：意向、愿望（企圖、幻想）誘因：正誘因、負(fù)誘因行為=愿望+誘因

需要和誘因是引起動(dòng)機(jī)的主要因素。在具有誘因的條件下，個(gè)體在某一時(shí)刻最強(qiáng)烈的需要能引起最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，并且決定行為。適應(yīng)性行為：個(gè)體的需要和誘因順利結(jié)合挫折行為：需要和誘因未能順利結(jié)合而受

阻。動(dòng)機(jī)（心理）沖突（二）動(dòng)機(jī)的特征1、啟動(dòng)性

人的行為由一種狀態(tài)向另一種狀態(tài)轉(zhuǎn)向時(shí)一定涉及到動(dòng)機(jī)。

2、方向性3、強(qiáng)度

動(dòng)機(jī)因素在啟動(dòng)某一行為并確定其方向的同時(shí)，通常也決定了這一行為的強(qiáng)度。

4、持久性（三）動(dòng)機(jī)的功能1、引發(fā)功能有動(dòng)機(jī)一定有行為2、指引功能誘因3、激勵(lì)功能激勵(lì)機(jī)制（四）動(dòng)機(jī)的分類與需要的種類相適應(yīng)：1、生理性動(dòng)機(jī)（生物性動(dòng)機(jī)、原始性動(dòng)機(jī)）2、社會(huì)性動(dòng)機(jī)（心理性動(dòng)機(jī)、繼發(fā)性動(dòng)機(jī)）二、生理性動(dòng)機(jī)（一）饑餓動(dòng)機(jī)涵義:驅(qū)使個(gè)體的求食活動(dòng)。原因:血糖的降低、內(nèi)分泌的變化、胃

的收縮。生理基礎(chǔ)：主要由下丘腦調(diào)節(jié)求食行為受社會(huì)文化條件、個(gè)人生活習(xí)慣等的影響（二）干渴動(dòng)機(jī)涵義：使個(gè)體從事飲水活動(dòng)?？时瑞I對(duì)個(gè)體行為具有更大的驅(qū)動(dòng)力原因：下丘腦中某些化學(xué)成分的變化是產(chǎn)生渴的主要原因，個(gè)體喝水受體內(nèi)需要水的程度的支配生理基礎(chǔ)：下丘腦渴的滿足方式和對(duì)象與社會(huì)文化生活有關(guān)外在動(dòng)機(jī)和內(nèi)在動(dòng)機(jī)三、心理性動(dòng)機(jī)（一）好奇（動(dòng)機(jī)）1、涵義：個(gè)體對(duì)新奇事物注意、探索、和操弄等行為的內(nèi)在動(dòng)力。2、條件：刺激物要具備新奇性和復(fù)雜性、年齡3、兒童好奇動(dòng)機(jī)的表現(xiàn)：感官探索、動(dòng)作操弄、好問（二）成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)的研究概況：成就動(dòng)機(jī)的概念始于默里于本世紀(jì)30年代提出的“成就需要”，表現(xiàn)為追求較高的目標(biāo)，完成困難的任務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)并超過別人

。對(duì)成就動(dòng)機(jī)系統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)研究始于1953年麥克萊倫和阿特金森等人發(fā)表的《成就動(dòng)機(jī)》一書，并用投射法來研究成就動(dòng)機(jī)。1970年代后人們從認(rèn)知理論出發(fā)探討個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)的歸因過程是如何影響或決定個(gè)體的成就，成就動(dòng)機(jī)的研究進(jìn)入新階段。成就動(dòng)機(jī)概述：1、涵義：們?cè)谕瓿扇蝿?wù)中力求獲得成功的內(nèi)部動(dòng)因。個(gè)體對(duì)自己所認(rèn)為重要的或是有價(jià)值的事情去從事、去完成、追求成功并力求達(dá)到完美狀態(tài)的原因。成就動(dòng)機(jī)與個(gè)體的抱負(fù)水平有關(guān)。抱負(fù)水平：個(gè)體從事活動(dòng)前估計(jì)所能達(dá)到

的目標(biāo)的高低。影響因素：A、個(gè)體的成敗經(jīng)驗(yàn)影響抱負(fù)

水平的高低；B、成就動(dòng)機(jī)水平影響自我能

力的實(shí)際估計(jì)。2、意義：A、在決定一個(gè)人能否成功的諸多因素中，成就動(dòng)機(jī)是一個(gè)決定性的因素；B、經(jīng)濟(jì)研究表明：高水平的成就動(dòng)機(jī)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的重要因素。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)人發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步作用重大，它象巨大的發(fā)動(dòng)機(jī)激勵(lì)著人們努力向上。成就動(dòng)機(jī)理論麥克萊蘭的成就動(dòng)機(jī)理論（情緒激發(fā)理論）

1、成就動(dòng)機(jī)是一個(gè)人人格中非常穩(wěn)定的特質(zhì)，每個(gè)人都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的成就動(dòng)機(jī)水平2、個(gè)體記憶中存在著與成就相聯(lián)系的愉快經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)情境能引起這些愉快的體驗(yàn)時(shí)，就能激發(fā)起個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)。3、成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人對(duì)學(xué)習(xí)和工作都非常積極，能夠控制自己不受環(huán)境影響，并且能善于利用時(shí)間。4、成就動(dòng)機(jī)得分高的人比得分低的人，會(huì)取得優(yōu)良的成績(jī)5、成就動(dòng)機(jī)是決定個(gè)體行為的根本原因，將成就動(dòng)機(jī)看作社會(huì)經(jīng)濟(jì)的決定力量。阿特金森的成就動(dòng)機(jī)理論阿特金森（J.W.Atkinson)的成就動(dòng)機(jī)理論被認(rèn)為是一種期望--價(jià)值理論

,因?yàn)檫@一理論認(rèn)為動(dòng)機(jī)水平依賴于一個(gè)人對(duì)目的的評(píng)價(jià)以及達(dá)到目的可能性的估計(jì)。*阿特金森認(rèn)為，人在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)產(chǎn)生兩種心理傾向：追求成功的動(dòng)機(jī)和回避失敗的動(dòng)機(jī)。他重視沖突的作用，尤其是期望成功與害怕失敗之間的沖突。期望成功，推動(dòng)我們?nèi)で蟪删?；害怕失敗，推?dòng)我們?nèi)ケ荛_成就情境。前者使人產(chǎn)生想要成功的傾向，后者使人們產(chǎn)生回避失敗的傾向。期待—價(jià)值理論公式M=E*V（M：動(dòng)機(jī)，E:期待，V：價(jià)值）期待高*價(jià)值高=動(dòng)機(jī)最強(qiáng)期待中*價(jià)值中=動(dòng)機(jī)力量中期待低*價(jià)值低=動(dòng)機(jī)力量弱期待高*價(jià)值低=動(dòng)機(jī)力量弱期待低*價(jià)值高=動(dòng)機(jī)力量弱

在阿特金森理論體系中，個(gè)人追求成就的傾向（Ts）是一個(gè)多重變量的函數(shù)，可以用下列公式表示：Ts=Ms×Ps×IsIs代表成功的激勵(lì)值；Ms代表追求成功的動(dòng)機(jī)，Ps代表對(duì)成功可能性的估計(jì)

Ps=1，表示確信會(huì)取得成功；Ps=0.5，表示估計(jì)成功的可能性50%Ps=0，表示確信必然失敗

研究表明：成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人傾向于選擇做中等難度的工作，這是因?yàn)橹械入y度的工作，即存在著成功的可能性，也存在著足夠的挑戰(zhàn)性，能夠滿足個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)?；乇苁?dòng)機(jī)強(qiáng)的人則傾向于避免做可能與他人比較的中等難度的工作，他傾向于挑選成功可能性極少的困難任務(wù)，因?yàn)榕c其他人一樣完不成任務(wù)，并非真正失敗；但也可能挑選容易的任務(wù)，因?yàn)樵谶@些任務(wù)中成功的可能性很高，可以減少個(gè)體失敗的恐懼心理。一、歸因理論成敗歸因：個(gè)體對(duì)成敗結(jié)果所進(jìn)行的原因推斷。分析：1、影響以后的行為A、對(duì)成敗結(jié)果的歸因，不僅解釋了成敗結(jié)果產(chǎn)生的原因，更重要的是對(duì)以后的學(xué)習(xí)行為會(huì)產(chǎn)生影響。人們對(duì)成敗的歸因是行為的基本動(dòng)力。（推動(dòng)、阻礙）

B、不同的歸因方式對(duì)學(xué)生今后的行為所產(chǎn)生的影響不同，因此可以通過改變學(xué)生的歸因方式來改變其今后的行為。矛盾：真實(shí)歸因可能對(duì)其心理、行為不利恰當(dāng)歸因有利于其心理、行為措施：從有利于個(gè)體發(fā)展的角度進(jìn)行歸因，哪怕它并不真實(shí)C、反映了人的主觀能動(dòng)性海德（F.Heider）是西方歸因理論的奠基人。但被眾多研究證實(shí)和支持、具有廣泛應(yīng)用價(jià)值的是20世紀(jì)60年代韋納的三維度（原因源、穩(wěn)定性、可控性）、四因素（能力、努力、任務(wù)難度、運(yùn)氣）歸因理論。1、具體的歸因并不重要，重要是個(gè)體歸因的維度。2、強(qiáng)調(diào)內(nèi)部、穩(wěn)定和可控性的維度3、對(duì)后繼行為成敗的期望和情緒被認(rèn)為是

成就動(dòng)機(jī)的兩個(gè)主要特征。成功歸因于：內(nèi)部（能力、努力）——體驗(yàn)：自信、驕傲外部（難度、運(yùn)氣）——上述體驗(yàn)弱失敗歸因于：內(nèi)部：羞愧、內(nèi)疚，對(duì)以后行為預(yù)期失敗外部：上述體驗(yàn)弱，不大可能預(yù)期失敗對(duì)成敗均歸因于努力比歸因于能力體驗(yàn)到更強(qiáng)的愉快。優(yōu)生：繼續(xù)、更加努力差生：不致自卑歸因于努力對(duì)所有學(xué)生均有利：1、努力而失敗應(yīng)受到鼓勵(lì)；2、付出同樣努力，能力低應(yīng)給與更多鼓勵(lì)；3、能力高但不努力給予低評(píng)價(jià)。

對(duì)于努力的態(tài)度：努力不一定成功，成功一定得努力。努力不一定比別人強(qiáng)，但一定會(huì)比自己強(qiáng)。歸因模式：積極：成功歸因于內(nèi)在因素特別是能力（自信、預(yù)期成功）失敗歸因于外在因素（下次不會(huì)倒霉了。運(yùn)氣、努力）等不穩(wěn)定因素消極：成功歸因于外在不穩(wěn)定因素（如運(yùn)氣，下次行為結(jié)果不可預(yù)知，聽天由命，努力不一定有用）失敗歸因于內(nèi)部因素特別是能力會(huì)無奈，認(rèn)為永不會(huì)成功，除非走運(yùn)，努力不行成就歸因理論

成就歸因理論的主要代表人物是韋納（B．Weiner）。歸因是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己成功與失敗原因的看法與解釋。韋納認(rèn)為，人們對(duì)成敗的歸因是行為的基本動(dòng)力。韋納把人們對(duì)成敗的歸因歸納為能力、努力、態(tài)度、知識(shí)、運(yùn)氣、幫助、興趣等方面。他認(rèn)為，具體的歸因并不重要，重要是個(gè)體歸因的維度。他將個(gè)體歸因的維度分成控制點(diǎn)、穩(wěn)定性、可控性三個(gè)維度。根據(jù)控制點(diǎn)維度，可將原因分成內(nèi)部和外部。根據(jù)穩(wěn)定性維度，可將原因分為穩(wěn)定和不穩(wěn)定。根據(jù)可控性維度，又可將原因分為可控的和不可控的。

歸因的三個(gè)維度（1）個(gè)人將成功歸因于能力和努力等內(nèi)部因素時(shí)，他會(huì)感到驕傲、滿意、信心十足，而將成功歸因于任務(wù)容易和運(yùn)氣好等外部原因時(shí)，產(chǎn)生的滿意感則較少。相反，如果一個(gè)人將失敗歸因于缺乏能力或努力，則會(huì)產(chǎn)生羞愧和內(nèi)疚，以后的行為還會(huì)期望失??；而將失敗歸因于任務(wù)太難或運(yùn)氣不好時(shí)，產(chǎn)生的羞愧則較少，以后的行為不大可能期望失敗。而歸因于努力比歸因于能力，無論對(duì)成功或失敗均會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)烈的情緒體驗(yàn)。努力而成功，體會(huì)到愉快；不努力而失敗，體驗(yàn)到羞愧。因此，努力而失敗也應(yīng)受到鼓勵(lì)。（2）在付出同樣努力時(shí)，能力低的應(yīng)得到更多的獎(jiǎng)勵(lì)。（3）能力低而努力的人受到最高評(píng)價(jià)，而能力高而不努力的人受到最低評(píng)價(jià)。韋納認(rèn)為對(duì)成功和失敗的解釋會(huì)影響以后的行為期望和情緒被認(rèn)為是成就動(dòng)機(jī)的兩個(gè)主要特征韋納強(qiáng)調(diào)內(nèi)部、穩(wěn)定和可控性的維度成敗歸因理論的研究表明，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)結(jié)果的歸因，不僅是解釋了以往學(xué)習(xí)結(jié)果產(chǎn)生的原因，更重要的是對(duì)以后的學(xué)習(xí)行為會(huì)產(chǎn)生影響。不同的歸因方式對(duì)學(xué)生今后的行為所產(chǎn)生的影響不同，因此可以通過改變學(xué)生的歸因方式來改變其今后的行為。在學(xué)生完成某一學(xué)習(xí)任務(wù)后，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行成敗歸因。一方面，要引導(dǎo)學(xué)生找出成功或失敗的真正原因；另一方面，教師也應(yīng)根據(jù)每個(gè)學(xué)生過去一貫的成績(jī)優(yōu)劣差異，從有利于今后學(xué)習(xí)的角度進(jìn)行歸因，哪怕這時(shí)的歸因并不真實(shí)。一般而言，無論對(duì)優(yōu)生還是差生，歸因于主觀努力的方面均是有利的。因?yàn)闅w因于努力，可以使優(yōu)等生不致于過分自傲，能繼續(xù)努力，以便今后能繼續(xù)成功；使差等生不致于過分自卑，也能進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，以爭(zhēng)取今后的成功。影響歸因的因素：1、個(gè)性差異和成敗經(jīng)驗(yàn)2、個(gè)體對(duì)前次成就的歸因會(huì)影響他對(duì)下一次成就行為的期望、情緒和努力程度3、個(gè)人的期望、情緒和努力程度對(duì)成就行為影響大高成就動(dòng)機(jī)者的特點(diǎn)（研究樣本是美國(guó)企業(yè)家）A、有節(jié)制的冒險(xiǎn)

想獲得成功，但他們更要避免失敗。B、有選擇的干勁十足

只對(duì)那些有可能帶來個(gè)人成就的工作全身心投入。對(duì)需要?jiǎng)?chuàng)造性和有機(jī)會(huì)顯示能力的任務(wù)非常感興趣，被深深吸引。C、喜歡做需對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的工作；

渴望聽到別人的贊揚(yáng)，希望知道他們做得有多好，比起他人強(qiáng)多少。

高成就動(dòng)機(jī)者的4個(gè)基本素質(zhì)：A、宏大的視角（容忍的態(tài)度），B、質(zhì)疑的習(xí)慣（對(duì)失敗、陷阱的高警惕性）C、高心理能量（遇事沉得住氣，震得住環(huán)境）D、多種應(yīng)答能力（發(fā)展自己人格特質(zhì)多方面的潛能，多重性格、復(fù)雜的人）。影響成就動(dòng)機(jī)的因素：1、童年的家庭教育A、獨(dú)立性的培養(yǎng)B、嚴(yán)厲而溫和的教養(yǎng)方式（允許和限制）C、父母快樂、自信、鼓勵(lì)的情緒比語(yǔ)言更重要

2、教師的言行A、教師的成就動(dòng)機(jī)水平B、教師的評(píng)語(yǔ)3、學(xué)習(xí)成績(jī)與成就動(dòng)機(jī)呈正比4、經(jīng)常參加競(jìng)爭(zhēng)和冒險(xiǎn)活動(dòng)成就動(dòng)機(jī)水平強(qiáng)5、個(gè)體對(duì)工作難度的看法影響成就動(dòng)機(jī)6、個(gè)性因素影響成就動(dòng)機(jī)A、依附與成就動(dòng)機(jī)B、個(gè)體的理想、信念、世界觀7、群體成就動(dòng)機(jī)水平與環(huán)境有關(guān)A、經(jīng)濟(jì)B、緊張與競(jìng)爭(zhēng)C、兒童讀物對(duì)成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量成就動(dòng)機(jī)量表（AchievementMotivationScale，簡(jiǎn)稱AMS），由挪威心理學(xué)家Gjesme,T.和Nygard,R.于1970年編制，并幾經(jīng)修訂，漸趨完善。中文版本為我國(guó)研究者葉仁敏和挪威Hegtvet,K.A.于1988年合作譯制，并于1992年在大學(xué)生和中學(xué)生樣本中進(jìn)行了修訂。

葉仁敏修訂的《成就動(dòng)機(jī)量表》（AMS）(1992)指導(dǎo)語(yǔ)：請(qǐng)認(rèn)真閱讀下面的每個(gè)句子，判斷句中的描述符合你的情況的程度。請(qǐng)選擇1-5來表示你認(rèn)為的符合程度，數(shù)字越大表示越符合。

①非常不符合②有些不符合③不能確定④有些符合⑤非常符合

1、我喜歡新奇的、有困難的任務(wù)，甚至不惜冒風(fēng)險(xiǎn)。

2、我討厭在完全不能確定會(huì)不會(huì)失敗的情境中工作。

3、我在完成有困難的任務(wù)時(shí)，感到快樂。

4、在結(jié)果不明的情況下，我擔(dān)心失敗。

5、我會(huì)被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引。

6、在完成我認(rèn)為是困難的任務(wù)時(shí)，我擔(dān)心失敗。

7、我喜歡盡了最大努力能完成的工作。

8、一想到要去做那些新奇的、有困難的工作，我就感到不安。

9、我喜歡對(duì)我沒有把握解決的問題堅(jiān)持不懈地努力

10、我不喜歡那些測(cè)量我能力的場(chǎng)面。

11、對(duì)于困難的任務(wù)，即使沒有什么意義，我也很容易卷進(jìn)去。

12、我對(duì)那些沒有把握能勝任的工作感到憂慮。

13、面對(duì)能測(cè)量我能力的機(jī)會(huì)，我感到是一種鞭策和挑戰(zhàn)。

14、我不喜歡做我不知道能否完成的事，即使別人不知道也一樣。

15、我會(huì)被有困難的任務(wù)所吸引。

16、在那些測(cè)量我能力的情境中，我感到不安。

17、對(duì)于那些我不能確定是否能成功的工作，最能吸引我。

18、對(duì)需要有特定機(jī)會(huì)才能解決的事，我會(huì)害怕失敗。

19、給我的任務(wù)即使有充裕的時(shí)間，我也喜歡立即開始工作。

20、那些看起來相當(dāng)困難的事，我做時(shí)很擔(dān)心。

21、能夠測(cè)量我能力的機(jī)會(huì)，對(duì)我是有吸引力的。

22、我不喜歡在不熟悉的環(huán)境下工作，即使無人知道也一樣。

23、面臨我沒有把握克服的難題時(shí)，我會(huì)非常興奮、快樂。

24、如果有困難的工作要做，我希望不要分配給我。

25、如果有些事不能立刻理解，我會(huì)很快對(duì)它產(chǎn)生興趣。

26、我不希望做那些要發(fā)揮我能力的工作。

27、對(duì)我來說，重要的是做有困難的事，即使無人知道也無關(guān)重要。

28、我不喜歡做那些我不知道我能否勝任的事。

29、我希望把有困難的工作分配給我。

30、當(dāng)我遇到我不能立即弄懂的問題，我會(huì)焦慮不安評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：將答案中表示得到成功的選項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加，把回避失敗的選項(xiàng)分?jǐn)?shù)相加，最后的結(jié)果兩個(gè)數(shù)值相減，得分越高的動(dòng)機(jī)水平越高。（三）交往動(dòng)機(jī)1、涵義：個(gè)體發(fā)送信息和向誰(shuí)發(fā)送信息的原因。2、表現(xiàn)：交往動(dòng)機(jī)強(qiáng)的人很看重恢復(fù)、建立、

和保持友好關(guān)系。3、意義：A、個(gè)體參加社會(huì)生活和勞動(dòng)的必要條件B、個(gè)體心理正常發(fā)展的必要條件只有在社會(huì)生活過程中通過人際交往個(gè)體心理才能得到正常發(fā)展。有關(guān)交往動(dòng)機(jī)的研究成果：1、教師的熱情友好態(tài)度使交往動(dòng)機(jī)高的學(xué)生獲得更高的成績(jī)，對(duì)交往動(dòng)機(jī)低的學(xué)生沒多大影響；2、交往動(dòng)機(jī)高的人比交往動(dòng)機(jī)低的人更能精確地辨認(rèn)出人的面部特征；——伊薩森（Issacson)3、成就動(dòng)機(jī)高的人經(jīng)常挑選有才能的人做伴，交往動(dòng)機(jī)高的人挑選朋友時(shí)不太考慮伙伴的才能。____弗倫奇（T.French)影響交往動(dòng)機(jī)的因素：1、交往與恐懼恐懼使合群傾向增強(qiáng)。2、出生次序與交往兒童出生次序越靠前，恐懼時(shí)越依賴別人以求舒服。3、憂慮與交往與別人在一起會(huì)增加憂慮，傾向于回避他人?！澈仗兀⊿.Schachter)4、交往與社會(huì)比較理論人類的社會(huì)比較需要是導(dǎo)致交往傾向的因素與他人比較——自我評(píng)價(jià)例：沙赫特的恐懼與交往實(shí)驗(yàn)觀察他人感受——評(píng)價(jià)自己感受——費(fèi)斯廷格（D.Festinger)四、動(dòng)機(jī)理論（一）享樂主義理論（最早的動(dòng)機(jī)理論）主要觀點(diǎn)：個(gè)體根據(jù)可能得到的快樂或痛苦的結(jié)果來決策自己的行動(dòng)。人類行為的動(dòng)機(jī)是最大限度的快樂和最低限度的痛苦。代表人物:英國(guó)哲學(xué)家邊沁（J.Bentham)觀點(diǎn)：痛苦和快樂是決定人類行為的動(dòng)機(jī)，人無不以快樂作為生活的目的，幸福就是趨樂避苦求得最大快樂；反對(duì)禁欲主義；快樂和痛苦沒有質(zhì)的區(qū)別，只有量的不同并編制測(cè)定快樂和痛苦的等級(jí)表。（二）本能理論主要觀點(diǎn)：人的活動(dòng)是先天內(nèi)在安排好的。代表人物：麥獨(dú)孤（W.Mc.Dougall)觀點(diǎn)：本能是天生的傾向性，對(duì)某些客體特別敏感并伴隨特定的情緒體驗(yàn)，本能是激發(fā)行為的根源；列舉了人的18種本能。弗洛伊德：觀點(diǎn)：1、提出了生的本能和死的本能；

2、人的行為主要由性和攻擊兩種動(dòng)機(jī)激發(fā)；3、這些本能雖是無意識(shí)的，但有強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)力量孟子：觀點(diǎn)：1、仁、義、禮、智四端是人生來固有的，其作用相當(dāng)于動(dòng)機(jī)2、良知、良能也是與生俱來的。（三）驅(qū)力理論主要觀點(diǎn)：行為的動(dòng)力是個(gè)體內(nèi)部狀況（饑、渴等）所產(chǎn)生的驅(qū)力或需要代表人物：坎農(nóng)（美生理學(xué)家）觀點(diǎn)：有機(jī)體要保持體內(nèi)環(huán)境的平衡，失去平衡時(shí)驅(qū)力迫使機(jī)體恢復(fù)平衡赫爾（C.L.Hull)不僅生理需要激發(fā)個(gè)體活動(dòng)，刺激也誘發(fā)驅(qū)力（四）誘因理論主要觀點(diǎn)：1、認(rèn)為應(yīng)該用刺激和有機(jī)體特定生理狀態(tài)之間的相互作用來說明動(dòng)機(jī)；2、強(qiáng)調(diào)外部刺激引起動(dòng)機(jī)的重要性，認(rèn)為誘因能夠喚起并指導(dǎo)行為；3、人類經(jīng)常追求緊張，而不是力圖消除緊張使機(jī)體恢復(fù)平衡。（五）認(rèn)知理論——對(duì)人類動(dòng)機(jī)的主要看法主要觀點(diǎn)：用有機(jī)體對(duì)環(huán)境的認(rèn)知來解釋動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生和變化代表人物：費(fèi)斯廷格（認(rèn)知失調(diào)理論）觀點(diǎn)：認(rèn)知元素之間存在