高校WIFI建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流

高校WIFI建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流集團(tuán)部目錄技術(shù)交流政策交流談判經(jīng)驗(yàn)交流其它問題1.大專及大專以上高校，在校人數(shù)在1000人以上以WIFI建設(shè)為主，新建校區(qū)同時推廣WIFI加有線寬帶。若學(xué)校為租賃場地，如能確定在校學(xué)生1000人以上，在租賃學(xué)校居住2年以上，也可推廣WIFI。2.移動公司全資投建，學(xué)校不花一分錢。3.商務(wù)模式：WIFI方面，進(jìn)行營業(yè)額分成，最高4：6（學(xué)校：移動），建議從3：7開談，移動公司可提供該學(xué)校WIFI消費(fèi)情況，建議由客戶經(jīng)理為需要了解情況的學(xué)校每月提供詳單。有線方面，收取學(xué)校帶寬租金，建議500元/2M，底線300元/2M，如有特殊需求請快文報(bào)集團(tuán)部。4.高校WIFI深度覆蓋范圍：宿舍、圖書館、教學(xué)樓、行政樓、學(xué)生活動中心等學(xué)生較聚集場所（食堂、澡堂等除外）。5.盡量避免教務(wù)平臺等校園信息化方面的談判，如學(xué)校主動提及，愿望強(qiáng)烈，請報(bào)送市場部特殊處理。政策交流政策交流學(xué)生資費(fèi)：教師資費(fèi)：15元包月，一次性購買20個以上可降至10元包月。教師賬戶的申請需提供教師證復(fù)印件或?qū)W校蓋章證明，數(shù)目不超過學(xué)校教職工總數(shù)。套餐A暢游30（30元/月，不限時間），AAA手機(jī)認(rèn)證套餐B沖浪10,包含20小時上網(wǎng)時間，超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機(jī)認(rèn)證套餐C沖浪15包含40小時上網(wǎng)時間,超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機(jī)認(rèn)證套餐D沖浪20包含60小時上網(wǎng)時間,超出套餐外0.05元/分鐘，AAA手機(jī)認(rèn)證計(jì)費(fèi)需知WIFI套餐分上下半月，15號之后辦理的收取一半套餐費(fèi)，同時上網(wǎng)時長減半目錄政策交流技術(shù)交流談判經(jīng)驗(yàn)交流其它問題組網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖技術(shù)交流1.在校用戶無需注冊可通過WIFI免費(fèi)登錄校園網(wǎng)（不主動推）。2.用戶通過定制短信的方式實(shí)現(xiàn)注冊、選取付費(fèi)套餐類型，帳號即為手機(jī)號，費(fèi)用直接從話費(fèi)中扣除。3.學(xué)校總接入帶寬為100M，分配到每個用戶上是1.5M。4.可實(shí)現(xiàn)對學(xué)校付費(fèi)用戶的通過WIFI聯(lián)接互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)記錄，但不包括在校園網(wǎng)內(nèi)的記錄。5.移動公司通過同城互聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了WIFI高速連接教育網(wǎng)，極大方便了學(xué)校用戶。6.自帶WIFI網(wǎng)卡的筆記本電腦、臺式電腦等終端即可搜索接入校園WIFI網(wǎng)絡(luò)；無WIFI網(wǎng)卡的需另行購置（價格50元以內(nèi)），給信息中心提供商機(jī)。7.WIFI建設(shè)周期：立項(xiàng)后，一切順利可在40天內(nèi)完成并試商用；一般不會超過2個月。（不論學(xué)校大小）8.移動已增加了防代理設(shè)備，可阻止未注冊用戶通過校園網(wǎng)設(shè)代理的方式免費(fèi)訪問互聯(lián)網(wǎng)。9.提醒功能也在開發(fā)中，可實(shí)現(xiàn)計(jì)時用戶在其購買時限最后階段提醒其續(xù)費(fèi)。目錄政策交流談判經(jīng)驗(yàn)交流技術(shù)交流其它問題談判經(jīng)驗(yàn)交流要點(diǎn)：1.建設(shè)WIFI是大勢所趨（在下頁中詳述）。2.中國移動WIFI建設(shè)的投資巨大（川音投資近700萬），目前的優(yōu)惠政策非常寶貴。可引導(dǎo)客戶：由于投入超過預(yù)期，有可能在明年初結(jié)束，加快簽約進(jìn)程。3.移動較之電信、聯(lián)通的優(yōu)勢：1.電信主要在經(jīng)營有線寬帶，WIFI實(shí)質(zhì)上只是簡單地增加幾個無線發(fā)射設(shè)備，其信號強(qiáng)度、下載速度均不能與投入巨大的移動相比；2.聯(lián)通的運(yùn)營能力不敢恭維，以與東軟學(xué)校合作為例，由于其網(wǎng)絡(luò)承載能力不足、甚至遺失合作合同，學(xué)校無法打款，已自行撤出投資。3.移動在無線方面的能力有目共睹，無線信號強(qiáng)度、穩(wěn)定度最好，且在學(xué)校有數(shù)量上絕對優(yōu)勢的動感地帶用戶群，聯(lián)合運(yùn)營、管理維護(hù)最為方便，且售后服務(wù)也是做得最好的。談判摧經(jīng)驗(yàn)塵交流問題裝：大寇部分肚學(xué)校盈已經(jīng)蜻建設(shè)莖完有齊線寬歷帶，侵希望痕通過葵有線賀寬帶潤運(yùn)營傅收回衛(wèi)建設(shè)睛成本苗。如楊投資候建設(shè)WI淚FI，要挪分流吃一部丟分用咱戶群漫。由代于很系多學(xué)將校繳翁納出拐口帶鳥寬費(fèi)漢用是豈和用撓戶掛庫鉤，椒用戶糊減少批則每適兆帶舌寬費(fèi)亭用會勾提高甩，提巖高有叉線成尤本。建議約應(yīng)對泊措施王：1.距WI亂FI建設(shè)典是必蜜然趨男勢，估是教疤育部成和省蘭教育恢廳考投核高但校信火息化旅建設(shè)逐的一貴項(xiàng)重念要指經(jīng)標(biāo)，貍高校瞎普及WI賓FI只是羊時間助問題超。同押時中好國移摔動是燈免費(fèi)址為高辜校建攔設(shè)WI凝FI琴,投資賓金額重高達(dá)芳數(shù)百樹萬。2.分流感的用僚戶會晨和學(xué)予校進(jìn)潮行分源成，野如果坑用戶豈分流養(yǎng)較多娛則建若議降快低有科線寬齊帶帶箏寬，致減少紗費(fèi)用爆。3.另外盟，在倚其他病運(yùn)營孩商建昏設(shè)有戒線寬旺帶的觸情況篇下，懲如再詢采用洗該運(yùn)尤營商因建WI季FI授,則寬志帶建郵設(shè)完羊全被翼一家層運(yùn)營錢商捆貸綁，氧學(xué)校蹄失去警了話兇語權(quán)碗。談判損經(jīng)驗(yàn)插交流問題醋：學(xué)喉校有以線寬吧帶的咱盈利從模式且已很賠成熟圖，建前設(shè)WI贈FI會帶炭來新徐的管眼理流悔程，掘破壞畏現(xiàn)有翻盈利圈模式么，學(xué)借校不運(yùn)希望圍增加崖管理絨負(fù)擔(dān)擠。建議瀉應(yīng)對盆措施姜：中熊國移羨動全戀程建感設(shè)以浩及負(fù)角責(zé)售剃后維倍護(hù)，蛋同時變費(fèi)用騎是通犧過學(xué)寨生手顫機(jī)直鳳接扣轎除，摩不會鐮大規(guī)認(rèn)模增鉤加學(xué)習(xí)校管技理負(fù)蓬擔(dān)，搞并且托還利躁于學(xué)硬校對得學(xué)生掌上網(wǎng)瓦行為頓的管窩控，沃完成積上級扁部門清的檢界查?；硗鈨H，建嶼設(shè)WI讓FI是大眾勢所吵趨也拔是高班校的談信息安化建指設(shè)要攔求，購最終WI址FI都會誕和有勸線寬耗帶并縣存。談判婚經(jīng)驗(yàn)冠交流問題百：中護(hù)國移推動WI室FI用戶帥互聯(lián)蒙網(wǎng)訪股問沒靈有其繼他運(yùn)盲營商兩快建議割應(yīng)對斃措施繼：1.中國沃移動轎專注挽移動如互聯(lián)凳網(wǎng)領(lǐng)休域，杏在各斤運(yùn)營懂商中粱該領(lǐng)嬌域處珍于前瓜列，摟如全赤國機(jī)犁場、伸部分小酒店誤的WI搬FI覆蓋趁。2.成都震市政吹府在爽幾家丹運(yùn)營繳商之北間建訂設(shè)了醋成都槐城域疼網(wǎng)，甩解決禁了網(wǎng)喪間訪購問的表速率倡問題桿。3.中國枝移動拾專門敞和高齊校教包育網(wǎng)俗做了店交換宅機(jī)直襖連，惱通過危中國矮移動WI蹤蝶FI訪問類校園譯網(wǎng)速麥率可畜以保焰證。談判貿(mào)經(jīng)驗(yàn)商交流最重咽要的甩經(jīng)驗(yàn)—堅(jiān)持廊，持多之以屈恒，駱誠心竭感動郊客戶最重脫要的籍技能--寺-分公壺司作漂為項(xiàng)捉目經(jīng)咸理，既不可北能答紫復(fù)各追種個參性化壘問題鋒，需端要協(xié)瞞調(diào)各鈴專業(yè)受部門引答復(fù)最常猜用的碑手段--餓-客情躲公關(guān)最狠野的招競數(shù)--匯-利益肥為先目錄政策驚交流其他所問題北交流技術(shù)油交流談判劃經(jīng)驗(yàn)淚交流其它項(xiàng)問題原交流1、參服與維理護(hù)和椅運(yùn)營錘：開鑼放校扒內(nèi)WI膠FI設(shè)備皂運(yùn)行挑狀態(tài)第查看兩權(quán)限廳；開躍放校埋