采購成本的與控制

采購成本的分析與控制

項目目標(biāo)（1）熟悉影響采購價格的主要因素，掌握供應(yīng)商定價的考慮因素和定價方法，能進行成本分析。（2）掌握采購成本控制的幾種方法。一、采購物品的價格分析

采購價格的高低直接關(guān)系到企業(yè)最終產(chǎn)品或服務(wù)價格的高低。（一）供應(yīng)價格影響因素（二）供應(yīng)商的定價方法（三）價格折扣（一）供應(yīng)價格影響因素供應(yīng)價格：是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。影響供應(yīng)價格的因素：成本結(jié)構(gòu)影響供應(yīng)價格的內(nèi)在因素市場結(jié)構(gòu)影響供應(yīng)價格的外在因素

市場結(jié)構(gòu)對供應(yīng)價格的影

響直接表現(xiàn)為供求關(guān)系。影響表現(xiàn)市場結(jié)構(gòu)同時又強烈影響成本結(jié)構(gòu)；反過來，供應(yīng)商自己的成本結(jié)構(gòu)往往不會對市場結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響。供應(yīng)價格的影響因素1、供應(yīng)商成本的高低。這是影響采購價格的最根本、最直接的因素。2、規(guī)格與品質(zhì)。采購方對采購品的規(guī)格要求越復(fù)雜，采購價格就越高。3、采購數(shù)量多少。采購數(shù)量大，采購價格低。（4）交貨條件。主要包括運輸方式、交貨期的緩急等。（5）付款條件。以現(xiàn)金折扣、期限折扣，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款。（6）采購物品的供需關(guān)系。物品緊俏時，供應(yīng)商為主動地位；商品供

過于求時，采購方為主動地位。（7）生產(chǎn)季節(jié)與采購時機。生產(chǎn)旺

季價格升高，生產(chǎn)淡季價格降低。提前做好生產(chǎn)計劃，在旺季前做好準(zhǔn)備。（8）供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量。參考競爭對手的價位確定自己的供應(yīng)價格。（9）客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。關(guān)系好，拿到好的價格。

（二）供應(yīng)商的定價方法成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品成本（包

括銷售成本）為基礎(chǔ)確定供應(yīng)價格；需求導(dǎo)向定價法（又稱市場導(dǎo)向定

價法）：以購買方對價格的承受能

力和購買欲望為基礎(chǔ)定價。競爭導(dǎo)向定價法：以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，即以市場價格作為自己的產(chǎn)品價格，有時采用隨行就市的方法。

供應(yīng)商的定價方法細分為：成本加成定價法目標(biāo)利潤定價法采購商理解價值定價法競爭定價法投標(biāo)定價法。（1）成本加成定價法：以成本為依據(jù)，在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。

特點：成本與價格直接掛鉤，但忽視市場競爭影響，沒考慮采購商及客戶的需求。（只適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。）（2）目標(biāo)利潤定價法：以利潤為依據(jù)制定賣價。

依據(jù)固定成本、可變成本及預(yù)計的

賣價，通過盈虧平衡分析計算出保

本產(chǎn)量或銷售量，根據(jù)目標(biāo)利潤算

出保本銷售量以外的銷售量。（3）采溪購商冠理解住價值拖定價顆法：一市諸場的朵承受澇力及蜜采購壘商對贏產(chǎn)品偏價值邁的理彎解程嗓度作艇為定抵價的詳基本嘩依據(jù)字。（4）競愁爭定局價法煉：用于午寡頭過壟斷暖市場嗚，具私有明麥顯規(guī)史模經(jīng)舌濟性化的行炮業(yè)。（5）投廉標(biāo)定臂價法認：采購眾商公奔開招法標(biāo)，究通常哀中標(biāo)矛者的終是報貸價最汪低的份供應(yīng)艇商。（三產(chǎn)）價奧格折匆扣折扣是企琴業(yè)產(chǎn)返品銷胳售中窗常用究的一林種促銷讀方式瞧。價格掛折扣挖類別（1）付考款折屈扣（2）數(shù)態(tài)量折烤扣（3）地竹理折仁扣（4）季壺節(jié)折產(chǎn)扣（5）推芽廣折平扣一、脂采購諷價格樂的調(diào)狐查采購價格（重浙要因基素）其他慚采購腳因素（適詢當(dāng)?shù)难筚|(zhì)量鳴、優(yōu)智質(zhì)的熟服務(wù)寬等）決定且適當(dāng)州采購綱價格成的目彼標(biāo)：確保追所購容物資耕的成騎本，紫以期那樹立叼有利蛛的競眠爭地扭位，薄并在余維持概買賣歡雙方小利益歷的良下好關(guān)獎系下棟，使棗原料虜供應(yīng)鳳繼續(xù)陵不斷速。（一默）調(diào)討查的會主要洗范圍（1）主限要原朗材料牧，其住價值軋占全銹部原喬材料科總值打的70杠%到80夸%以上淹；（2）常嗓用材停料、妙器材瘋屬于緩大量勁采購蟲項目聯(lián)的；（3）性幼能比桑較特錘殊的油材料搏、器衛(wèi)材（塔包括輪主要貌零配件攔），勻一旦墾供應(yīng)傳脫節(jié)捎，可狡能導(dǎo)帝致生斥產(chǎn)中斷的純；（4）突救發(fā)時傻間緊裁急采染購；（5）波管動性劣物資技、器斃材采窯購；（6）計催劃外盆資本太支出丸、設(shè)圓備器奴材的爹采購，項數(shù)量疼巨大塘，影肥響經(jīng)幻玉濟效彎益深淵的冊。（二是）采元購成釋本信礎(chǔ)息搜輪集方假式（1）上訴游法侄。查詢說制造討成本己及產(chǎn)收量資肝料。（2）下貢游法阿。查詢梯需求洗量及元售價街資料塞。（3）水刺平法跪。查詢營代替海品或絨新供筋貨商孝的資籃料。（三宰）采更購價豆格信純息的醒搜集辰渠道（1）雜溪志、警報紙繡等媒互體；（2）信奴息網(wǎng)牙絡(luò)或輝產(chǎn)業(yè)番調(diào)查鏈服務(wù)暖；（3）供叛貨商恒、顧鴉客及廢同業(yè)壩；（4）參寄觀展疊覽會蹈或參孔加研煎討會副；（5）加視入?yún)f(xié)照會。二、墳采購奏成本謎分析（一庫）成噴本結(jié)迫構(gòu)分躲析反應(yīng)郵企業(yè)修成本沉結(jié)構(gòu)繡的最楚直接續(xù)工具蔽是財殲務(wù)損始益表辦。（產(chǎn)顫品銷張售收棄入、逢產(chǎn)品要銷售努成本產(chǎn)、產(chǎn)河品銷被售毛肉利、稅銷售諷費用含、管寶理費內(nèi)用、歪財務(wù)酒費用摘、產(chǎn)大品銷京售利記潤、累所得唇稅、疊凈利俱潤等鴨主要龜項目桂。）產(chǎn)品昌銷售津毛利=產(chǎn)品浴銷售幣收入-產(chǎn)品永銷售做成本毛利=收入-成本或毛利=售價-成本產(chǎn)品爺銷售量利潤=產(chǎn)品總銷售蹦毛利-（銷害售費乏用+管理和費用+財務(wù)嫌費用架）凈利汗?jié)?產(chǎn)品王銷售遙利潤-所得青稅產(chǎn)品賣銷售朝毛利與產(chǎn)品供銷售帝收入之比是反應(yīng)映企掃業(yè)盈真利能概力的腿一項踢重要秘指標(biāo)季，稱跳為毛利亂率。盈虧佳平衡蒙分析友：又稱量本畝利分殊析或保本抗分析數(shù)，它通食過分漂析生畏產(chǎn)成個本、嘴銷售穗利潤鐮和生女產(chǎn)量勉之間援的關(guān)例系來恐了解德盈虧寇變化烘，并梅據(jù)此渠確定殲產(chǎn)品雪的開爺發(fā)及蔑生產(chǎn)擊經(jīng)營透方案亞。生產(chǎn)非成本（包微括工脹廠成天本和萬銷售臂費用半）可傅分為固定歲成本和可變雨成本。固定聚成本：在筆一定慚時期灣內(nèi)保叉持穩(wěn)騎定，不隨很產(chǎn)品婆產(chǎn)量蜓的增布減而赴變化，包釣括管取理費笛用、姓設(shè)備溉折舊素等?？勺兒Y成本：隨著愁產(chǎn)品吳的產(chǎn)紋量增纏減而撈相應(yīng)暖提高總或降扭低的費祝用，陡包括億原材洞料、陪能耗撤等。S朽=侵Q豬PS——銷售弦收入媽；Q——產(chǎn)品秘的產(chǎn)御量；P——產(chǎn)品盾的單勸價。C蛾=裝F說+沃Q鬧CvC——總成紛本；F——固定譯成本耕；Cv——單位秋產(chǎn)品鑰可變詠成本科。盈虧戴平衡皮分析當(dāng)盈虧臺達到熊平衡股，即銷咱售收桃入等針于生權(quán)產(chǎn)總麗成本擦或單綠價等煙于單傅位產(chǎn)培品成王本時己，有愚以下添關(guān)系蓬。S紀(jì)=殿Q逗P繡=拔F句+魄Q饒Cv因而象保本芹產(chǎn)量Q和保潔本收瓜入S的表否達式重為Q訪=鞠F娘/重(嘉P肚–喪Cv外)S碧=不F質(zhì)/宵(幸1灶–浴Cv慚/育P就)P–因Cv是指留邊際長貢獻用或毛逗利；1–掙Cv練/P表示村邊際啟貢獻測率或川毛利撕率。（二盟）學(xué)幣習(xí)曲屠線含義布：是分膛析采絲式購成備本、帝事實坑采購堆降價怪的一燒個重凡要工獸具和嶄手段晝。基本封概念占：隨著門產(chǎn)品灣的累謠計產(chǎn)宵量增丟加，便單位黨產(chǎn)品冊的成弦本會緒以一聽定的狐比例栗下降慣。學(xué)習(xí)將曲線反映竭累計偵產(chǎn)量絮的變抱化對比單位睜成本慕的影組響。單位精平均覺成本善與累舊計產(chǎn)勇量學(xué)場習(xí)曲仁線的基本婚原理：每當(dāng)晌一個塘特定崇產(chǎn)品淹的累悉計產(chǎn)威量翻件倍時以，生產(chǎn)浙該產(chǎn)狡品所浸需要沙的平累均時濃間大看約為開始添所需午要時飛間的x%。累計產(chǎn)量單件產(chǎn)品所要求的時間100020200016400012.8800010.24160008.2某產(chǎn)個品學(xué)躍習(xí)曲搶線效蠅益（80烈%學(xué)習(xí)腫曲線杜）20蔽*鼠8道0%鬼=而1看616勉*葛8禮0%編=盈1喜2.閉812亡.8寒*銹8刻0%養(yǎng)=撈1獸0.黑2410起.2濃4展*旋80盒%衰=箭8.孕2(三)整體頓采購災(zāi)成本含義:又稱戰(zhàn)略常采購單成本,是除場采購票成本元之外織考慮須到原手材料器或零磨部件劑在本北企業(yè)乒產(chǎn)品獲的全致部壽困命周蜘期過謹(jǐn)程中閘所發(fā)殖生的躺成本要。作為收采購輸人員足，其最弱終目恭的不讓僅是切要以臺最低圍的成機本及箏時采專購到秀質(zhì)量畫最好眠的原挑材料成或零說部件焦，而兄且要撲在本氣公司泰產(chǎn)品賀的全過部壽遠命周難期過復(fù)程中梨，即照產(chǎn)品蔬的市瘡場研宅究、怎開發(fā)鉤、生占產(chǎn)與燒售后偉服務(wù)枝的各倒環(huán)節(jié)醒，都喪要將最好字成績珍的供歉應(yīng)商啟最有慌效地死利用起來閉，以塊降低監(jiān)整體昏采購沫成本鉆。按功我能劃湖分，廟整體贏采購棋成本妨發(fā)生鋼在以激下的酬過程耽中：開發(fā)范過程，因蛙供應(yīng)周商介肺入或紹選擇姨可能雨的成充本；采購媽過程中可概能發(fā)鹽生的獵成本姜；企劃私過程（包劍括生放產(chǎn)）集中可似能因棉采購蹄而發(fā)乞生的隸成本煎；質(zhì)量昆過程中可鑰能發(fā)姻生的拒采購階成本期；服務(wù)柴過程（包延括售笨后服旺務(wù)）個中因存原材面料或胞零部凝件而鳴發(fā)生督的成射本。三、口降低日采購可成本府的方倆法降低裕采購插成本是采型購部堤門的挪一項拐基本另職責(zé)彎。主要螺著眼膨于供應(yīng)鵝商和明供應(yīng)血市場武，而塑不是疫依靠造壓縮赴采購任人員霞的待拍遇。降低神采購片成本直的方商法：（一妥）優(yōu)傻化整揀體供拜應(yīng)商晨結(jié)構(gòu)婦及供煌應(yīng)配賀套體災(zāi)系（二震）通另過對器現(xiàn)有逆供應(yīng)割商的征改進糕提高來舍降低拋采購私成本（三宗）目肉標(biāo)成聽本法（四免）談標(biāo)判法目標(biāo)交成本備法是指恒企業(yè)隊在新碌產(chǎn)品背開發(fā)麻設(shè)計肅過程份中，陡為了蠅實現(xiàn)煉目標(biāo)莊利潤巷而必娃須達豎到的跨成本味目標(biāo)迅值，瓜即產(chǎn)未品生貢命周糖期成悅本下厘的最猜大成叢本允帥許值線。核心罩