銷售員工入職考核辦法

海航集團有限公司海航XX匯報材料各部門匯報材料銷售員工入職考核辦法[草擬稿]天安財險河北分公司市場發(fā)展部2013年6月第一部分組織管理

第二部分人員管理

第三部分考核管理第四部分薪酬管理

第五部分費用管理

銷售團隊,四級機構職責●銷售團隊管理：執(zhí)行機構的團隊人員管理、業(yè)績考核管理、團隊日常管理、團隊文化建設;●達成銷售計劃：根據支公司下達的年度銷售計劃，制定團隊,四級機構的實施細則，并組織落實到代理.銀保團隊及直銷人員;●銷售費用管理：在預算比例內合理安排、有效管控本級機構的銷售費用使用情況,絕對控制在綜合成本率范圍內；●

銷售渠道管理：負責本級機構渠道的業(yè)務拓展和基礎管理工作；負責合作協(xié)議在屬地的推廣落實和銜接。

一:組織管理__團隊及四級機構職責組織管理_____團隊的設立設置指標(年度)團隊組建標準團隊年實收保費≥300萬元客戶經理數量≥3人人均保費≥100萬元客戶經理最低實收保費60萬元團隊設立標準1、中介型團隊設團隊經理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設維護型客戶經理一名，綜合內勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一個名額。2、車商型團隊可設團隊經理，年實收保費最低300萬元為一個檔級，設維護人員一名，綜合內勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經理。3、銀保型團隊可設團隊經理，年實收保費最低260萬元為一個檔級，設維護人員一名，綜合內勤一名,每提高100萬元報中支行政人事部批準可增加一名客戶經理。4、直銷型團隊可設團隊經理，年實收保費最低200萬元為一個檔級，綜合內勤一名,每提高60萬報中支行政人事部批準可增一名客戶經理。團隊設立說明：二:人員管理_____流程●符合任職、招聘條件?！駪纲Y料齊全符合人力資源部門的要求。●嚴格遵行《中華人民共和國勞動合同法》等有關法律、法規(guī)?！癞悇?、離司符合相關部門規(guī)定，報中支行政人事部審批?！駠栏褡袷貚徫还ぷ髀氊熀蛷臉I(yè)守則。人員招聘上報應聘資料中支審批，設置工號123簽訂勞動合同4人員管理______職級確定1職級等級年實收保費標準高級團隊經理123中級團隊經理123初級團隊經理150023003200

團隊經理職級表

單位：萬元人員管理_______職級確定2職級等級年實收保費標準高級客戶經理123中級客戶經理118021503100初級客戶經理160

客戶經理職級表

單位：萬元三:考核管理____團隊經理晉級:同時滿足以下條件：1、團隊年化實收凈保費達到晉級標準；2、考核得分不低于90分。降級:出現以下任一情況者：1、團隊年化實收凈保費達成低于當前團隊職級保費標準；2、季度考核得分低于90分。撤職:符合下列任意條件，將予以撤職。1）團隊年化實收凈保費未達到最低職級團隊保費標準的，責令撤換團隊經理；特殊情況可上報分.支公司分管領導延長考核期，延長時間最長不得超過三個月；2)嚴重違反本辦法關于渠道銷售人員從業(yè)守則的相關規(guī)定。職級調整

:年度晉級考核得分不低于95分，其他考核規(guī)定與季度考核相同年終獎計算:團隊經理年終獎:考核得分在85分以上且團隊年度累計實收凈保費達成率在80%（含）以上的可核發(fā)年終獎。季度考核結果的運用

年度考核結果運用月.季度考核的結果將運用于客戶經理的年終獎的計算

考核管理____客戶經理指標類別指標名稱指標權重月度考核季度考核業(yè)務發(fā)展所維護業(yè)務保費計劃完成情況80%90%日常工作日常工作表現20%10%權重合計100%100%四:薪酬蜻管理-團隊厘經理團隊窯經理懲固定襖工資其：根最據職義級確刺定標雨準，汪包括勇基本積工資晃、績腰效工盞資、欲補貼只（愁交通.補助登、通灘訊補訪助）;績效池工資=實收銳保費X_哥_%。工資鼻根據切職級掃確定爪標準堤，每徐月按反照累追計實續(xù)收保岔費達薄成率塵發(fā)放窗，季途度末吹通算辮。團隊經理經理固定薪酬表職級實收保費(萬元)固定工資績效工資合計基本工資補貼交通補助通訊補助高級經理一級二級三級中級經理一級二級三級初級經理一級5001200二級300900三級200700薪酬竊管理__假__客戶各經理營業(yè)經理職級實收保費(萬元)基本工資(元)高級客戶經理133022803200中級客戶經理118021503100800初級客戶經理160500客戶黑經理酬工資辮根據騙職級豪確定秧標準旺，每校月按殿照累偉計實利收保怪費達貪成率疑發(fā)放區(qū)，績效士工資=實收械保費X_北_%助.季度質末通犯算?！咀ⅲ号だ蹱I計實季收保煙費達脈成率接＜10懶0%的按蠶實際龍計算聲；累醒計實短收保變費達夾成率開≥10借0%的按10縣0%計算溜?！靠蛻羰陆浝肀豆潭ò缎匠晷匠曛芾韄_狗__銷售怠人員福渠利：包含添規(guī)定擔可以舒享受叼的法杠定福般利及些公司凝內部疏福利乏，公牲司內昌部福富利項那目須細根據脈各機心構的巧經營志業(yè)績屑和年搭度預虹算情稠況進步行調萄整發(fā)林放。漢銷售鼠人員瘦的內馳部福撫利包瞧含過刃節(jié)費夢最高紗限額膨為__忙__窩__峽__元/人/年；組體檢象費最屋高限足額__興__阿__元/人/年；紙補充瓦商業(yè)香保險梁最高啞限額堆為__悲__啟__猛_元/人/年。年終恭獎：在總嶺公司帶核定壟的獎楚金額膊度內礎，由不分公同司管饒理部療門及鍋中支蒼公司沃制定完發(fā)放顧比例冰，慢并控鵝制在販銷售吧費用舉預算甜范圍雀內。仍月.季.年度極考核憤得分權在85分（甘含）憂以上卻的，凳且年立度累注計實億收凈渠保費遺達成鼻率在85尤%（含頁）以囑上可塞核發(fā)暑年終錯獎。2.主要魯用于隸渠道耗日常低管理紛、內請部激醫(yī)勵、否考核拜、大崖客戶替公關及喝維護麻等，峽由中藥支渠琴道團哈隊.四級渡機構良管理障與使厲用。1.因渠己道市姨場拓站展，請渠道汽日常節(jié)管理無等方旨面發(fā)煎生的農費用，2.主要即用于婆本團輩隊的率建設籠、團固隊日雀常管拾理、僚客戶毛關系維護水等方綁面，襲由團拋隊負換責人焰統(tǒng)籌抓管理掛與使憶用。1.銷售錄團隊冤在銷斬售過相程中幫發(fā)生未的與兆展業(yè)停工作藏直接朱相關的招緩待費滴、會賺議/培訓犯費、平旅差強費、日通訊良費、項車船瓦費公雜規(guī)費等釣各項追費用動。銷售清費用團隊早維護費拿用渠道扁維護費鄰用五:費用贈管理__煉__塞_用途費用斗管理__責_費用患發(fā)放憂流程分公息司通呼知中筒支三級機善構運冤營部碼將團震隊費棍金額芝分解衰上報,并通曾知四撇級機遙構及跌團隊四級奸機構節(jié)及團擋隊報稻銷使救用團剖隊費團隊刺的銷陷售費塘用中0.民5%為團肚隊費佩用,團隊損使用;1聲.0變%為渠脈道費衣用,中支始做激漏勵維烈護使掌用.中支刺公司慣制定袋銷售圈比例:嚴格御控制況在銷連售費他用及袖綜合柔成本蜂率預做算范江圍內汁。總體吹概述:1、各批中支沿增加竹維護辣型團差隊，虜分為密中介.車商,銀保頓三類災，維而護由汗公司痕建立而的業(yè)笛務合望作關犧系。趕中介盼型最仗低年湯實收艷保費30處0萬元設維臺護客筒戶經績理一臺名，喜車商鉛型最遠低年食實收困保費30跌0萬元設維野護人返員一洞名,銀保末型最征低年哈實收勁保費26業(yè)0萬元設維戶護客聲戶經陣理一描名，嘩經理安最低趴職級仔初__雨__殖_級。溫基本喊工資__堤__氣__元。2,直銷難客戶她經理體最低們職級誘為初適一級枕，基蟻本工恒資為50踩0元。直顆銷團彩隊經榨理最憤低職月級為晝初級,基本尾工資倘為70序0元。團隊版、人桶員保破費標胳準變姐化:團隊獻最低瓶年實政收保鍬費20綁0萬元岔，客態(tài)戶經舊理年順實收匠保費澤最低60萬元僵。3、團輩隊經抖理浮兩動工膜資和搭客戶章經理游基本石工資沙，每質月根邁據累妄計實撓收凈釣保費誰達成百率發(fā)沖放，反每季命度通巾算一釋次（仰上季狗度如盆果達泄成率池低于60脫%按0計算）;4、團畏隊的雁銷售南費用像中0.只5%為團唯隊費絡用,團隊