營銷策劃崗位認(rèn)知

個(gè)人簡歷

關(guān)昊

教育背景：

復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)研究生

法國Grenoble高等商學(xué)院研究生

現(xiàn)就讀華東師范大學(xué)公共管理博士

培訓(xùn)背景：

復(fù)旦大學(xué)求是咨詢公司講師

上海卷煙營銷員培訓(xùn)師

上海精準(zhǔn)營銷專項(xiàng)課題培訓(xùn)師

榮譽(yù)稱號(hào)：

2010年全國卷煙營銷大賽優(yōu)勝獎(jiǎng)

2012年上海煙草集團(tuán)優(yōu)秀教師稱號(hào)

課程設(shè)計(jì)營銷策劃能力營銷策劃崗位認(rèn)知營銷策劃程序方法策劃營銷產(chǎn)品促銷渠道實(shí)操和賞析卷煙培育流程總體框架卷煙營銷策劃模塊分項(xiàng)卷煙營銷策劃模塊邏輯卷煙培育戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)方法營銷策劃崗位認(rèn)知策劃是什么？12營銷是什么？策劃是什么策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”

是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過程。人文科學(xué)社會(huì)科學(xué)自然科學(xué)哲學(xué)宗教美學(xué)會(huì)計(jì)MBAMPA數(shù)學(xué)物理機(jī)械電子

傳遞信息接受信息處理信息123思維方式思想內(nèi)容如何提高你的思維方式穹頂之下策劃是什么策劃是什么最終目標(biāo)時(shí)間資源地點(diǎn)人員策劃是什么1，為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)我應(yīng)該去做那些子目標(biāo)？2，實(shí)現(xiàn)這些子目標(biāo)有什么時(shí)間邏輯順序？3，實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)有幾種方法？應(yīng)該由誰來做，在什么地方做，做需要什么資源？4，比較幾種方法的經(jīng)濟(jì)效益和風(fēng)險(xiǎn)控制成本。5，確定各個(gè)子目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)時(shí)間、人員、地點(diǎn)、資源的要素6，定期檢查子目標(biāo)的完成情況，進(jìn)行子目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要素的調(diào)整，甚至是實(shí)現(xiàn)子目標(biāo)方案的調(diào)整7，檢查最終目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，策劃下一個(gè)階段的方案學(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌

戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃是什么戰(zhàn)略目標(biāo)……………子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)子目標(biāo)人員時(shí)間地點(diǎn)資源控制關(guān)鍵點(diǎn)1關(guān)鍵點(diǎn)2策劃片是什吉么策劃慈一般找分為人生盼策劃丘、旅樂游策虎劃、品牌倘策劃、影傍視策閣劃區(qū)域禁策劃畫、周程易策僻劃、妹商業(yè)早策劃相、創(chuàng)激意策岸劃、會(huì)展慎策劃富、圖子書策疾劃、喇創(chuàng)業(yè)泉策劃玻、廣壤告策序劃、活動(dòng)婚策劃慮、營狐銷策葉劃、柜網(wǎng)站蔬策劃孕、項(xiàng)除目策塵劃、公關(guān)且策劃仰、婚宣禮策準(zhǔn)劃、云醫(yī)療它策劃塑、職難業(yè)策刻劃、策劃傘是你趣思考擁的方岡式和惰生存尤的能裂力營銷赴是什幼么根據(jù)項(xiàng)市場疲需要供組織勒生產(chǎn)輔產(chǎn)品左，并隊(duì)通過烘銷售鉛手段眨把產(chǎn)住品提述供給醬需要?jiǎng)Φ目蛙垜舯簧旆Q作泄?fàn)I銷羊。在童具有晶不同噸的政領(lǐng)治、論經(jīng)濟(jì)原、文港化的罪國家模，營舉銷不傳應(yīng)該處一成饒不變竄?！緺I銷】簡單角的講簽就是陸：通草過某伙種方敗式讓忘更多走的人至了解紫產(chǎn)品源然后意產(chǎn)生潤購買團(tuán)欲望晨。馬斯天洛需求啞層次問題覆：如壟何賣請(qǐng)出去桌一支江筆欲望需求產(chǎn)品方法營銷跨是什啟么營銷攻是什那么需求產(chǎn)品產(chǎn)品歉屬性7P翁’S調(diào)研站和競城爭思考?。喊傥槎群湍就炼棺饩W(wǎng)的揪成功銀之處錄像貼：上腥海第嶼一的何哥的剝成功14營銷捧是什獲么ST篩P企業(yè)志應(yīng)該序根據(jù)聰不同插需求帶、購獄買力皂等因膀素把費(fèi)市場摟分為威由相漲似需惠求構(gòu)愚成的樓消費(fèi)宋群，憶即若安干子哭市場訓(xùn)。這捎就是吹市場漂細(xì)分Seg呢me爪nt目標(biāo)拒市場怒是指灰企業(yè)繭從細(xì)狹分后隊(duì)的市脂場中泥選擇個(gè)出來般的決壘定進(jìn)平入的請(qǐng)細(xì)分諷市場廚，也遠(yuǎn)是對(duì)戚企業(yè)養(yǎng)最有蹈利的腎市場稀組成比部分Ta技rg待etPo焰si節(jié)ti屯on蒼in聞g市場鳴定位奔就是物在營型銷過扛程中灶把其狹產(chǎn)品旺或服燭務(wù)確頌定在拍目標(biāo)喪市場粥中的祝一定圍位置喂上，悶即確肥定自志己產(chǎn)旗品或帶服務(wù)陷在目商標(biāo)市友場上披的競椅爭地龜位7柜P’之S營銷趴是什冷么Pr釘od顏uc很t（產(chǎn)姓品）Pr雖ic趟e(舒s)（價(jià)反格）Pr文om校ot廢io掛n滿（促銷醬）Pl襯ac憐e購（渠道模）Pe里op獵le活(人員)Ph催ys不ic比al同E條vi滑de大nc皇e彎(有形連展示)Pr仇oc手es隆s描(過程)硬軟Pr饑od弱uc公t（產(chǎn)品芬）:產(chǎn)品峰線、池品質(zhì)葡、品妨牌、菜包裝Pr領(lǐng)ic清e(cuò)(賄s)（價(jià)咽格）:基價(jià)休、折革扣、幫付款恢條件楊、消帶費(fèi)信考貸Pr賊om墊ot膝io湖n帖（促銷墳）:廣告筐、公踐關(guān)、善人員忍推廣猾、銷厲售促肉進(jìn)Pl遼ac紛e啟（渠道沉）:渠道旅長度槽、渠褲道寬乖度、早分銷蒙、儲(chǔ)揭運(yùn)銷售譜渠道狠長度零層一級(jí)二級(jí)銷售辯渠道幫寬度選擇鑰性密集遲型選擇數(shù)性獨(dú)家犧分銷獨(dú)家會(huì)分銷三級(jí)銷售協(xié)渠道搜廣度電商渠息道實(shí)體鉗渠道銷售愛渠道葵結(jié)構(gòu)移動(dòng)瓦商務(wù)槐渠道電子槽商務(wù)輝渠道代理籮商批發(fā)敞商零售天商特許仁經(jīng)營連鎖解經(jīng)營B2岸BB2湖CC2亞CB2噴G……手機(jī)逆商城AP瓶P商城微商脂城微淘店實(shí)體長渠道線上炕渠道線下罰渠道回答共問題哄：如禍何把器筆賣絞出去影片改中的施答案營銷蠟是什些么營銷馳是什圾么案例登：麥減當(dāng)勞梅的咖墳啡炮最彈閱讀棚時(shí)間5分鐘案例階：麥久當(dāng)勞會(huì)的咖顛啡炮氧彈營銷劈燕是什廉么

7P星巴克麥咖啡85度CCityCafé產(chǎn)品本身product

price

promtion

place

服務(wù)增值people

process

physicalevidence

案例急：麥貨當(dāng)勞蛇的咖閑啡炮啊彈營銷販?zhǔn)鞘财串a(chǎn)品嬸屬性Lo敏wLo宣wHi覆ghHi慕gh服務(wù)徹增值案例佩：麥腫當(dāng)勞竹的咖深啡炮禽彈營銷房誠是什喝么從需迷求進(jìn)盾行分哭析開轎始，狗對(duì)比命和自柜身產(chǎn)媽品的謊契合眾點(diǎn)，燃通過駕產(chǎn)品駛屬性屢和服腳增值似將需蛾求和區(qū)產(chǎn)品岸進(jìn)行辛捆綁分析思路目標(biāo)策略控制取勢裕、明穗道、孕優(yōu)術(shù)勇、合蜜眾、逆樹人價(jià)格須策略鋪市協(xié)策略投放棒策略活動(dòng)議策略培訓(xùn)旬策略營銷栽是什淘么需求產(chǎn)品產(chǎn)品最屬性7P雷’S調(diào)研歌和競效爭品牌營銷桐是什鞏么案例閉：“付霸王紡”洗倍發(fā)水叉的市封場沉而浮閱讀特時(shí)間5分鐘營銷訓(xùn)是什膨么案例饒：“揚(yáng)霸王場”洗楚發(fā)水訓(xùn)的市專場沉間浮需求產(chǎn)品需求供應(yīng)生產(chǎn)凡觀念產(chǎn)品薦觀念推銷滋觀念市場正營銷找觀念社會(huì)亡營銷刪觀念營銷勉是什宋么案例株：“擴(kuò)霸王他”洗殿發(fā)水唇的市竄場沉遷浮理性感性產(chǎn)品傲屬性服務(wù)疼屬性4P3P品牌最高價(jià)值觀感情利益功能利益產(chǎn)品特征及屬性與消費(fèi)者的重要接觸點(diǎn)如：蝦煙包侍、零頑售貨吐架、胸夜店仍、電怎子郵不件等演求便珠心理友和森從眾根心理如：蛇煙包煙設(shè)計(jì)紀(jì)、煙件支長折度、炮口味等懶求新濫心理告和求移美心晚理如：或良好政回味括、方充便攜皺帶、地?zé)熁揖蛰^少等著求實(shí)查心理算和型求廉牽心理如：誓有品箏位、簡帶領(lǐng)史潮流燭、與耽眾不酒同等邪攀比觀心理如和偏賄好心戲理如：鉆自由姨、友令誼、邪舒適會(huì)的生待活等求名廢心理卷煙撒消費(fèi)新者心座理鏈為條營銷擁是什誤么卷煙則消費(fèi)擴(kuò)者心優(yōu)理鏈蓮條中華芙蓉示王黃鶴環(huán)樓白沙黃山紅塔勝山大紅齡鷹利群真龍七匹浪狼我們搖是品膚牌培些育？中華--貫-國煙芙蓉枝王—傳遞芽價(jià)值馬成巡壽就你蚊我黃鶴蝴樓--渴-天賜傷淡雅旅香白沙--習(xí)-鶴舞全白沙歡我堪心飛挨翔黃山--架-一品捧黃山骨天漢高云回淡紅塔勇山—山高叢人為算峰大紅奮鷹--膠-勝利燒之鷹利群—讓心輸靈去撿旅行真龍—天高舌幾許內(nèi)問真熱龍七匹事狼--小-英雄穗本色路共喇舞巔緞峰時(shí)衣刻營銷致是什旦么營銷啄是什儀么案例矛：“雨霸王關(guān)”洗娘發(fā)水根的市能場沉硬浮分析思路目標(biāo)策略控制分析基不能向有效仔結(jié)合伯宏觀薄分析漸和微幅觀分凱析，著導(dǎo)致錢思路絞不對(duì)對(duì)戰(zhàn)眉略目蜓標(biāo)的距拆解揮形成舊的子真目標(biāo)舉不具黎備邏漏輯和支互補(bǔ)侄關(guān)系營銷溫措施捷相對(duì)至獨(dú)立碗，不憂能在小