護膚品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

目錄

ー、緒論

1.1設(shè)計的目標.......................................................1

1.2方案設(shè)計的思路...................................................1

1.3任務(wù)分配表.......................................................3

二、XX基本介紹

2.1XX簡介.......................................................12.

2品牌理念..........................................................1

2.3任務(wù)分配表.......................................................1

三、XX分析

3.1市場分析........................................................2

3.2主打產(chǎn)品介紹.....................................................3

四、競爭對手分析

4.1競爭者品牌分析...................................................7

4.2目標客戶分析.....................................................8

4.3市場分析..........................................................9

五、現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

5.!現(xiàn)有推廣方案介紹與分析..........................................4

六、XX品牌推廣方案優(yōu)化

6.1網(wǎng)站推廣優(yōu)化....................................................10

6.2微信推廣優(yōu)化....................................................11

6.3小紅書推廣優(yōu)化....................................................12

6.4抖音推廣優(yōu)化....................................................13

七、結(jié)論......................................................16

參考文獻......................................................17

XX護膚品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案

ー、緒論

1.1設(shè)計目標

xx護膚品是本小組成員經(jīng)過對比挑選出來的案例設(shè)計,通過對推廣的優(yōu)化,來擴大

xx護膚品的市場競爭力和品牌知名度,在流量時代通過從各平臺獲取的火爆的優(yōu)質(zhì)流量

,為xx護膚品設(shè)計合理的推廣方案,提高xx護膚品的營銷轉(zhuǎn)化。

1.2方案設(shè)計的思路

在上述工作基礎(chǔ)之上，該方案為XX護膚品推廣設(shè)計了如下策略:根據(jù)對競爭對手的

分析以及對自身的分析，確定品牌形象的傳播推廣方案,包括為XX護膚品現(xiàn)有方案以的

改進以及新方案的設(shè)計,并對品牌做了更為細致的劃分。為XX護膚品更好的提高品牌影

響カ和知名度,以及拓寬市場。從內(nèi)容策略來說,確立了用營銷的手段來設(shè)計產(chǎn)品推廣

的思路,主張根據(jù)產(chǎn)品自身的特點,靈活的選擇各類流量渠道進行營銷型的推廣。打開產(chǎn)

品的知名度,增大品牌及產(chǎn)品的矚光,從而吸引關(guān)注,開發(fā)適合XX護膚品創(chuàng)新型產(chǎn)品的

渠道。

1.3任務(wù)分配表

表1任務(wù)分配表

姓名獨立完成部分合作完成部分

①XX的介紹:企業(yè)、品牌的來由，價值

觀，XX品牌的一系列介紹

①封面、目錄的插入

②產(chǎn)品分析:市場進行分析、產(chǎn)品進行主

②摘要、致謝等總結(jié)性段落

打產(chǎn)品介紹、對于目標人群進行分析

的撰寫

③選題設(shè)計:洞察網(wǎng)絡(luò)實時訊息,選擇適

合設(shè)計題目

-1-

④競爭對手分析:對比已有的推廣方③對競爭對手品牌的分析

案

④對競爭對手目標客戶群

體的定位

①對已有的推廣方案進行分析與介紹

②對推廣方案進行優(yōu)化,不斷進行推廣產(chǎn)

品優(yōu)化方案

③小紅書推廣:增加與客戶互動，并可與

大V合作,進行產(chǎn)品的分享,以獲取流量。

④抖音推廣:通過網(wǎng)紅的流量來推廣,拍

攝具有創(chuàng)意性的視頻

二、XX基本介紹

2.1XX簡介

XX品牌是由黑龍江微眾投資集團有限公司。成立于2018年1月,注冊資金三百萬。

目前集團員工數(shù)百人,集團擁有三家子公司及多家投資公司。業(yè)務(wù)范圍涵蓋互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、

生物生物研發(fā)企業(yè)團隊咨詢管理與培訓(xùn)。微眾集團2019年7月1日全球首發(fā)自有品牌

“XX?”獲得市場廣大用戶的認可,們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價值”的核心價值觀,

并以“誠實、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”為企業(yè)精神,通過自主創(chuàng)新和真誠合作為電子商務(wù)及

信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價值。

我們秉承“為合作伙伴創(chuàng)造價值”的核心價值觀,并以“誠實、寬容、創(chuàng)新、服務(wù)”

為企業(yè)精神,通過自主創(chuàng)新和真誠合作為電子商務(wù)及信息服務(wù)行業(yè)創(chuàng)造價值。企業(yè)文

化是品質(zhì)第一,服務(wù)第一,團隊第一的企業(yè)宗旨。以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之命脈,以市

場為消費引導(dǎo),以信譽為企業(yè)生存之根本。勇于探索,敢于拼搏的企業(yè)精神,以市場為

-2-

向?qū)?以消費者為核心,研發(fā)銷售美容護膚精品。在行業(yè)中擁有極好的聲譽。

2.2品牌理念

XX品牌是微眾集團經(jīng)過多年專業(yè)團隊的研發(fā)積累,從研發(fā)、技術(shù)、成分等環(huán)節(jié),每

經(jīng)過嚴密精確的科學(xué)測試,真正做到高品質(zhì)、高要求顛覆市場的領(lǐng)先產(chǎn)品。XX化妝品與

其他化妝品系列品牌最大的不同在于:“XX”是以“科學(xué)復(fù)配”為最大亮點,從全球多

個國家和地區(qū)甄選進口原材料,品牌的原料采用德國巴斯夫、日本,西班牙,新加坡等

全球頂尖供應(yīng)商家!XX品牌主旨:邂逅你的顏,XX聽你的美。

XX品牌是微眾投資集團與濰麟生物、中國科學(xué)院、北京大學(xué)天然藥物及仿生藥物國

家重點實驗室強強聯(lián)合,不僅科學(xué)專業(yè),還安全可靠。

XX品牌ー系列真正做到適合所有肌膚的產(chǎn)品，不僅擁有高科技的技術(shù)支持、最品質(zhì)的

原料來源,更擁有前沿的時尚設(shè)計理念、個性化的用戶服務(wù)。

三、XX分析

3.1市場分析

XX護膚品的市場主要是圍著需要改變自己皮膚問題的各種人群,與國藥集團聯(lián)合打

造ー系列產(chǎn)品,為各個需要皮膚改善的人群提供零添加、零防腐劑擁有改變肌膚問題的

產(chǎn)品,擁有高品質(zhì)以客戶口碑為宣傳導(dǎo)向的,目標群體專注于在!8-50歲的女性群體。

就市場營銷宏觀處境來道,開端,有人談過“女人和孩子的交易是最好的商機”。

就像北華大學(xué)東校區(qū),女生的人數(shù)自身就特別眾,差不多占據(jù)全?？?cè)藬?shù)的60%以上，

都證據(jù)格局時期的年歲，行使打扮品就思吃飯相像平昔,由此看來,護膚是ー個漂亮女

人終生的必筑課。

因此對于護膚品的需要特別大,XX品牌針對不同的人群的產(chǎn)物定位。其次,因為XX

品牌產(chǎn)物代價比起那些大牌來甜頭不少，性價比至極不錯,日常的正在校高足都可以繼

承。就市場營銷微觀境況來說,護膚品跟服裝相像品牌的貨色與非品牌之間價錢懸殊

,高價ー賣牌子,二賣科技含量。

-3-

每個品牌每年恐怕每個季度都虧損多量血本去研發(fā),然后推出,就像同類產(chǎn)物中的

佰草集、雅詩蘭黛等都正在做差不多的護膚,并且操縱人群不正在少數(shù),然則XX品牌不

單在做護膚產(chǎn)品，而且尚有又有飲食產(chǎn)品,加上代言人明道的知名度,越發(fā)增加了人群

的決定跟效果,因而在天然產(chǎn)物及國外頂尖原材料來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢及產(chǎn)品功效。

3.2目標人群分析

(1)目標人群:專注于在職社會女性群體。這是前期的主要目標,改善皮膚的大學(xué)生。

這是中后期拓展的目標。

(2)當前人群分析:女性是ー個極大的消費群體,專注于在職社會女性群體,這是主

要目標,前期憑借在職女性群體的強大消費カ站穩(wěn)腳跟。中后期加大顧客群體,拓展大

學(xué)生這個目標群體,迅速加大知名度,增加產(chǎn)品的點擊量。

(3)目標消費人群:大學(xué)生雖然己經(jīng)是即將進入社會的新一代人群,但大部分大學(xué)生

經(jīng)濟來源來自父母,作為拓展人群,推出對于大學(xué)生的實惠產(chǎn)品,做出相應(yīng)的市場調(diào)查,

保證拓展的可行性。

(4)潛在消費人群：從護膚品的消費市場來看,使用護膚品已不僅僅是女性的專利,

護膚品正在為許多男性所接受,同時消費者對化妝品的要求越來越高,消費者的需求提

升，各種日用品打的功效已經(jīng)不再單ー，功效也面向多元化方向發(fā)展。

(5)潛在購買人群:當產(chǎn)品進行人群定位的時候,不光考慮使用產(chǎn)品二點人群,還需

要進行細分,產(chǎn)品不同購買的人也不同。所以在廣告語上可以打出:“在拼顏值的今天,

不要輸給面子”。抓住消費者的心理,激發(fā)購買人群的購買欲望,加大購買カ。

3.3主打產(chǎn)品介紹

1.XX煥顏蛋白面膜

-4-

!齡聽煥顏蛋白面膜

產(chǎn)品成分:水、丁二醇、甘油、煙酰胺、油橄欖(OLEAEUROPAEA)

果油、水解燕麥蛋白、辛酸/癸酸甘油三酯、水解酵母蛋白、甘油

硬脂酸酯、甜菜臟、海藻糖、硬脂醇聚酰?21、硬脂醇聚酸ー2、

透明質(zhì)酸鈉、大葉海藻(SARGASSUMPALUDUM)提取物、馬齒覽

(PORTULACOLERACEA)提取物、扭剌仙人掌(0PUNT1ASTREPTACANTHA)莖

提取物、高山火絨草(LEONTOPODHIMALPINUM)提取物、維生素H/葉

酸/甄鉆胺/維生素B3/泛酸/維生素B6/維生素B2/維生素B1/酵

母多肽類、甘草酸二鉀、角蜜烷、生育酚乙酸酯、尿囊素、乙基

己基甘油、苯氯乙醇、氯苯甘酰、黃原膠、EDTA二鈉、(日用)香

精。

使用方法:潔膚后,展開面膜敷于面部肉整膜布至完全貼合臉部

輪廓,靜敷1ふ2咐鐘后取下面膜,輕輕按摩幫助剩余精華吸收,毎天

使用效果更佳。

if用財:各種類型肌膚,尤其適合粗糙、覇淡、無光澤的肌膚

凈含量:25ml*10支

圖1XX煥顏蛋白面膜介紹

齡聽爆品而膜明星自用推薦

圖2XX煥顏蛋白面膜明星推薦

由圖2所示XX由江一燕、朱茵、趙露思推薦,XX煥顏蛋白面膜是由多種進口原料成

分,具有醫(yī)美級的修復(fù)效果的殼聚糖纖維膜布,核心功效補水保濕、美白淡斑功效一片

抵普通面膜十片面膜的補水功效。

-5-

?醫(yī)美級的修復(fù)效果一売聚糖纖維膜布

“光東?是自然界中僅次于奸雄素的第二大天!./■

然生物有機資源.破譽為.人體免疫衛(wèi)士.1?當4*^ノ—

今人體必須的第六生命要ボ等,光聚健已經(jīng)成

為目前國際公認高級藥妝的主要成分.-.河'ッ?一

源自北典阿拉斯加的源海光中提取的光巖,~

腦纖維.經(jīng)過?空天菌處理,濕紡エを織成海銓光案Z*

績生物纖維面腹,無化學(xué)成分、無熒光劑、無潴索.JI丿

等有害成分.符合I皺娶幼兒使用標準?具有較強的、^、、

吸附功能.能夠吸附化枚品殘留物、，金屬、鉗乘、

色素、毒素等?龍夠抑歯、核單1.防止皮膚過敝及

炎癥的產(chǎn)生?女星江一燕自用推薦

圖3XX煥顏蛋白面膜高品質(zhì)推薦

如圖3所示,XX面膜堅信“優(yōu)質(zhì)的原材料是產(chǎn)品品質(zhì)的源頭”,我們遍選全球最頂

級的香精和優(yōu)質(zhì)的原材料,根據(jù)科學(xué)配方精心研制而成。我們擁有全球最優(yōu)質(zhì)的原材料

供應(yīng)商,堅持高標準的全球采購,取自純凈的原材料。XX煥顏蛋白面膜依循高品質(zhì)、高要

求標準生產(chǎn),每ーー個配方也會經(jīng)過近百次實驗,以確保產(chǎn)品在不同膚質(zhì)人群身上的安

全和效果。注重護膚品的每ー個細節(jié),給與肌膚最無微不至的呵護。XX煥顏蛋白面膜的

產(chǎn)品原料成分真正做到了高、精、尖。

XX喚醒蛋白面膜一款真正高品質(zhì)…平民價的高端面膜,殼聚糖的面膜布,真正的醫(yī)美

級別,更好的承載精華,補水保濕ー級棒,而且可以吸附臉上重金屬,激素臉,敏感肌,

紅血絲都可以用,殼聚糖是一種用于專業(yè)醫(yī)美級高端護理的修復(fù)物質(zhì)~特別神奇的是它

可以吸附皮膚重金屬,快速舒緩修護肌膚損傷,重建肌膚抵抗力屏障。

XX煥顏蛋白面膜為消費者權(quán)益做了2百萬的安全保單,做為ー個有責(zé)任感的品牌秉

承著為每一位顧客負責(zé)的態(tài)度。

2.XX珍珠金箔面膜

如圖4XX珍珠金箔面膜所示，面膜效果:適合懶人使用的面膜,睡前涂抹,過會吸收

成膜,第二天揭掉就行。它的成分是珍珠粉、煙酰胺、金箔,是xx與國藥集團的又一カ

作,耗時一年時間,苛求孕婦都能放心用的安全配方,100多個不同版本的XX珍珠金箔

面膜了。我們從中篩選出最好用的版本,提前給幾百人的肌膚測試,這份新品歷時最久

!層層選拔!把新品的誕生、稱之為嚴格的“選秀”也不為過。

多種進ロ專利成分,意大利進ロ聚氨酯,透氣性非常好、XX的珍珠金箔面膜、能

-6-

敷一整夜!給肌膚ー晚的修護!第二天早上你會發(fā)現(xiàn)自己的皮膚又嫩又滑、有彈性。還

亮亮的!聚氨酯成分主要起到保濕、修復(fù)效果。

齡聽珍珠金箔睡眠而膜

PEARL<；C?LI>LEAIMELI,MASK

意大利進ロー聚氨能

IMI'ORIEDfROMITAIVl,c?LYURETHANF

兩大珍母進II成分

止毎?種珍設(shè)成分郴仃跡“r循

T??>pr.onuwwn(?m->l

M?U>cc>imVKMmiiKUauliratvalilr

圖4XX珍珠金箔面膜

四、競爭對手分析

4.1競爭者品牌分析

1.御泥坊品牌分析

汰御泥坊(UNIF0N)是ー個護膚品牌,主要生產(chǎn)以面膜為主的護膚產(chǎn)品。御泥坊所屬

企業(yè)御家匯股份有限公司擁有多款外觀專利,曾參與國家級面膜行業(yè)標準的制定、國

家卸妝油行業(yè)標準制定。御泥坊化妝品有限公司旗下品牌御泥坊,是以面膜為核心的護

膚品品牌。2010年御泥坊受到湖南衛(wèi)視《天天向上》推薦,旗下業(yè)務(wù)擴展至全球。產(chǎn)品

遠銷美國、俄羅斯等168個國家。

御泥坊作為面膜中的佼佼者,成立于2011年,其知名度及流量是相當龐大的,而作

為同樣是以面膜作為代表產(chǎn)品的XX,是近倆年オ成立的,其銷量和知名度卻遠不如作

為佼佼者的御泥坊,但XX近年卻在各大綜藝登錄,在價格方面御泥坊相對XX來說也

要便宜一些,在如此強力的競爭對手面前,剛剛起步的XX無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

與XX主要競爭方面有:

(1)價格競爭:在針對油性皮膚的面膜上,御泥坊在銷量上遠超聆聽,對此進行研究

-7-

的話發(fā)現(xiàn)在進入XX網(wǎng)頁的客戶百分之八十的概率會跳轉(zhuǎn)到御泥坊銷售同系列產(chǎn)品的網(wǎng)

頁,而此同產(chǎn)品其價格往往比XX要低。

(2)產(chǎn)品系列競爭:當下較火的睡眠面膜,御泥坊與XX都往這方面設(shè)計并大力推出,并

在產(chǎn)品系列上激烈競爭,目標人群和設(shè)計領(lǐng)域都一樣。百分之二十五的人群在進入ー個

網(wǎng)址后。有百分之二十的人都會跳轉(zhuǎn)至另ー產(chǎn)品的網(wǎng)站進行瀏覽比較。

4.2目標客戶分析

由表5得知在使用御泥坊得人在群中,大部分適用人群為混合性膚質(zhì)的人,其次為

20-25歲的女性。在混合性皮膚中女性又占了很大得比例。因此在目標客戶中御泥坊與

XX存在強烈得競爭。對于同人群不同產(chǎn)品，其銷量、價格、口碑、評價等口碑影響是極

為重要的,當它們在選擇當中,這些往往成為了其重要參考。其中混合性皮膚中20-25歲

女性占了百分之五十,因此,20-25歲女性為主要人群,占主要市場,選擇了人群,就

可以依據(jù)人群特點而進行產(chǎn)品定位。

目標客戶使用人群

表5目標客戶使用人群

4.3市場分析

(1)企業(yè)狀念

自2010年御泥坊(御家匯)CEO戴躍鋒上天天向上節(jié)目宣傳泥漿面膜之后,ー發(fā)不

可收拾,直接效應(yīng)就是銷售額環(huán)比增長4~5倍;2010年,御泥坊銷售額增長10倍達到

-8-

4000萬元;2011年銷售額接近兩億。

2014年御泥坊聯(lián)合首都航空打造御泥坊號飛機,并根據(jù)極度干燥的機艙環(huán)境推出航

空定制版面膜。航空定制面膜在唯品會首發(fā),同步在海航集團旗下的40架飛機上展開

水潤互動活動,邀廣大消費者和乘客共同開啟全新極速水潤之旅,體驗“膜”法新旅程。

2015年開始,御泥坊攜手《OMG!噢買咖》當家主持吳聽王小牙，在全國各大高

校開展校園膜范生招募活動,通過線上招募、線下地推宣傳相結(jié)合的形式,吸引超過百

萬人參與。

2015年4月,御泥坊攜手江蘇衛(wèi)視,推出2015環(huán)球探秘綜藝真人秀《前往世界的

盡頭》,并于迪拜舉辦新品發(fā)布會。多位迪拜皇室貴族出席發(fā)布會,并成為御泥坊迪拜

皇室尊享面膜的首批顧客。

2015年10月,御泥坊品牌與中國航天基金會合作,獲得“中國航天事業(yè)贊助商”

商標及冠名,使御泥坊在面膜原材尋找的過程中有了更多的收獲,通過將航天技術(shù)嫁接

到面膜產(chǎn)業(yè),成功推出主打嫩白、緊致功效的太空面膜研發(fā)太空面膜新品。

（2）市場目標

致カ打造中國天然礦物護膚第一品牌的“御泥坊”深受時尚白領(lǐng)女性的追捧,2006

年創(chuàng)辦至今,它沖破貝佳斯等同類別國際知名品牌的競爭,成為網(wǎng)友們喜愛的護膚品牌。

本文對“御泥坊”的品牌營銷策略進行分析,希望對同類企業(yè)營銷策略的選擇產(chǎn)生一定

的影響。

消費者的態(tài)度與價值觀會影響消費者的購買行為?，F(xiàn)如今很多消費者提倡低碳、環(huán)

保的生活方式,注重產(chǎn)品的生態(tài)性,天然的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品?！坝喾弧背珜?dǎo)天然礦物

呵護肌膚,回歸傳統(tǒng),自然養(yǎng)膚,與消費者的態(tài)度、價值觀相吻合,迎合消費者對自然

的追求,天然的產(chǎn)品特性引起消費者的購買需求與欲望,倡導(dǎo)消費新主張。

五、現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

5.!現(xiàn)有推廣方案介紹與分析

-9-

防偽且ヨ收姑庭堂向UMHTr取浜硼

EXTREMEREVITALIZING

FACIALMASK

齡聽煥顏蛋白面膜

補水/緊致/修護/亮膚

立刻探索

圖6網(wǎng)站推廣首頁

(1)網(wǎng)站推廣

如圖6網(wǎng)站推廣首頁,XX官方網(wǎng)站展示了各類護膚產(chǎn)品、防偽查詢、經(jīng)銷商查詢

、全國門店查找并對產(chǎn)品有詳細介紹,界面簡潔有力,介紹產(chǎn)品消費者一目了然,通過

搜索獲取大量流量,網(wǎng)站推廣可以通過在其他熱門平臺發(fā)布網(wǎng)站的外部鏈接或發(fā)布平臺

信息獲取不菲的流量和知名度,網(wǎng)站推廣就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),借助平臺的網(wǎng)絡(luò)媒體的

交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的ー種市場營銷方式,它具有交互性、高效性和持久性。

總而言之,利用搜索引擎進行推廣,是ー種很好的宣傳方式,但如果不考慮自身的

實際情況和企業(yè)定位,這種方式的推廣也很可能給你帶來資金上和品牌上的影響。做付

費推廣,一定要考慮性價比,建設(shè)網(wǎng)站不會花很多錢,但是進行推廣的時候一定要考慮

清楚,要先考慮自己的市場行情,產(chǎn)品定位,顧客群,區(qū)域性等等。明確你的客戶人群

和市場地位。做到可以靈活分配和隨時調(diào)整跟進,這樣オ可以通過企業(yè)建立的網(wǎng)站把公

司形象、產(chǎn)品、促進與客戶互動的機會。

(2)微信推廣

龐大的騰訊用戶基數(shù),據(jù)數(shù)據(jù)資料顯示,在微信營銷后的一年多時間內(nèi),微信的用

-10

戶數(shù)量就達到了龐大的七億,發(fā)展空間堪稱恐怖。毫無疑問,微信已經(jīng)成了當下最火熱

的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具,微信發(fā)展空間仍然很廣闊。微信具有很強的互動及時性,無論你在

哪里,只要你帶著手機,就能夠很輕松的同你的未來客戶進行很好的互動。

XX公眾號不僅是信息發(fā)布和傳播工具,而且是信息傳播生態(tài)鏈。通過微信公眾號XX

實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷信息源發(fā)布,如圖4-2所示，用戶訂閱自己所需信息,XX公眾號通過提

供用戶所需信息而推廣自己的產(chǎn)品,實現(xiàn)對點的營銷。通過微信開放平臺,應(yīng)用者可以

接入第三方應(yīng)用。使用戶可以調(diào)用第三方應(yīng)用的內(nèi)容進行選擇和分享。

微信是當今最火熱也是最有效的ー種營銷方式,在當今社會化媒體的時代,它便于

傳播,在廣告中,能贈送其有價值有特色的服務(wù)和產(chǎn)品。并且能夠通過寫ー些新聞通稿

引起讀者轉(zhuǎn)載病毒式營銷接カ使カ。

**21:359co燈21:35皿CE>

くQ???く齡聽服務(wù)號…

謝逅你的酸?聆聽你的美!>邂逅你的顏,聆聽你的美.感謝

進入公眾號不再關(guān)注我們的服務(wù)時間是周一至周五

關(guān)于齡聽商城工作臺

!嫌錢包由齢儂20萬一修大㈱

吊をE

齡聽周年慶典I放け狂歡夜.1元包郵眇殺20

萬一線大牌!

7月10日19:30抖お

7月11日!9:30?點

c?a關(guān)于齡聽商城工作臺

三0つ三Qコ

圖7XX微信公眾號圖8XX微信服務(wù)號

(3)小紅書推廣

小紅書在上線一年后,用戶達到幾百萬的量級。對于走出早期階段的小紅書,用戶

的高速增長也使得其對用戶的認識更為明確。據(jù)小紅書CEO毛文超透露,ー線城市的用

戶是小紅書的主流,占到了50%之多。同時用戶特征十分明顯,小紅書用戶年齡分布在

-11

18到30歲之間,以學(xué)生、白領(lǐng)居多,當中女性占到70%到80暁

在用戶使用方面,小紅書瞄準的用戶使用場景同樣明顯:期望用戶像逛街ー樣利用

移動端帶來的碎片化時間在分享社區(qū)中進行閑逛或者分享自己的海外產(chǎn)品購物心得,同

時激發(fā)用戶對于分享的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的購買欲望,以這樣的誘導(dǎo)式消費帶動新上線的自采海

外產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)社區(qū)電商的高轉(zhuǎn)化率。

尚22:07XeやGED

:a酔聽〇gg

全部商城用戶

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圖9小紅書推廣圖圖10小紅書推廣圖

小紅書特征明顯的用戶群體其需求也是同樣突出的。將其用戶的需求按優(yōu)先級劃分:

基本級需求包含從中能夠發(fā)現(xiàn)全球的優(yōu)質(zhì)商品，如圖4-5客戶能夠獲知商品的簡單信息

尤其是實物圖片、品牌、價格、產(chǎn)地等等,如圖4-4小紅書推廣圖,用戶能夠分享自己

獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購物心得;期望級需求包含從中能夠獲得優(yōu)質(zhì)商品的購買渠道,

獲得正品商品的購買保證,獲得他人對自己入手的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的羨慕、贊同等等;興奮級

需求則包含能從中以更便宜的價格獲得公認的優(yōu)質(zhì)商品,在分享的同時從他人的認同中

滿足自身出于自我認同的虛榮心理。

(4)抖音推廣

抖音是ー款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件,由今日頭條孵化。用戶可以通過這款軟件選

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擇歌曲,拍攝音樂短視頻,形成自己的作品,會根據(jù)用戶的愛好,來更新用戶喜愛的視

頻。抖音是當下最火爆的ー款短視頻社交app,日活躍用戶就超過了4億。音頻時長很

短，降低了表達成本,增加了內(nèi)容趣味,恰巧因為這個低成本內(nèi)容也變得易擴散。

勃然斯日方賬號

"第四集I周年將至,南溫兩彩時

刈?刻??能找到你的影子么?"ガ齡聽

H.藏行制け勺原聲ー齡聽彎方賬號?

京白小店

留下你的m彩坪輪吧

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圖11XX抖音官方賬號圖12XX抖音官方賬號

如圖4-6XX抖音官方賬號XX通過對短視頻的拍攝來進行對品牌的宣傳，抖音上聚集

了各個階層的人群,大部分都是有能力消費的消費群體,因此在抖音上投放廣告是許多

企業(yè)、品牌的宣傳手段之一。如圖4-7XX通過制造質(zhì)量好的短視頻吸引互動來增加影響

力,獲取流量和知名度。為宣傳品牌打下基礎(chǔ)。抖音制作的視覺沖擊強,強勢鎖定用戶

目光,吸引新生代消費主力。吸引了大量流量,甚至出現(xiàn)了網(wǎng)紅及明星大咖帶貨,是短視

頻營銷中的佼佼者。

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六、XX品牌推廣方案優(yōu)化

6.1網(wǎng)站推廣優(yōu)化

XX官方網(wǎng)址首頁簡潔有力,布局井井有條,但在推廣方面需要優(yōu)化,網(wǎng)站推廣不應(yīng)

只重視首頁的推廣,而是要注重整體推廣效果。因為網(wǎng)站推廣的目的并不是為了讓用戶

記住網(wǎng)址,而是為了獲得更多的潛在用戶,直到增加企業(yè)收益的最終目的。

XX在微博推廣以及對搜索引擎的加注并沒有重視,更嚴重的是在獲取資源的微博沒

有進行ー系列推廣。對于網(wǎng)站推廣優(yōu)化有一下內(nèi)容:

有效加注搜索引擎。統(tǒng)計表明,50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，有效加注搜

索引擎是注意力推廣的必備手段之一,加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要

注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充,向ー些知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站

提交網(wǎng)站。

實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無。建立同盟,建立同行業(yè)的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳，互為

推廣。

微博推廣。微博營銷也是營銷的熱點,如何有效地利用微博做推廣是許多人在不斷

摸索的問題。微群就是將相同愛好或有著相同標簽的人聚合在ー起的ー個群體,用戶群

體非常大,并且都皆為活躍。對于企業(yè)微博營銷來說,是不會浪費這個資源的。網(wǎng)站推

廣獲得的潛在客戶。得在公司做活動的時候，給客人通過適當?shù)姆绞教崾鞠?，不能頻繁,

否則會被拉黑。

6.2微信推廣優(yōu)化

XX對于微信公眾號的運營存在缺陷,微信公眾號帶來的是最精準的意向客戶,XX護

膚品沒有進行二次宣傳來抓住客戶。缺少ー系列的推廣。

軟文推廣。軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫

和發(fā)布推廣,促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,以達到最好的效果。要有價值,

讓用戶看了有收獲,標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,這樣才能達到最好的宣傳效果。

口碑推廣。通過免費服務(wù),或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶

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發(fā)朋友圈幫我們進行口碑宣傳?！诒疇I銷〃。

6.3小紅書推廣優(yōu)化

在小紅書XX用戶能夠分享自己獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的心情和購物心得;期望級需求包含從

中能夠獲得優(yōu)質(zhì)商品的購買渠道,獲得正品商品的購買保證,獲得他人對自己入手的優(yōu)

質(zhì)產(chǎn)品的羨慕、贊同。但XX的粉絲數(shù)卻少的可憐。它沒有對產(chǎn)品進行推廣。

日志推廣,對熱銷的產(chǎn)品應(yīng)進行有計劃的發(fā)帖子,做好細節(jié),オ會有好效果,活躍

日志中，與客戶互動,選好素材,對產(chǎn)品的詳解介紹進行優(yōu)化。平且視頻也處于長期不

更新狀態(tài),獲取關(guān)注少,與客戶互動少。應(yīng)首先增加與客戶互動,并可與大V合作,進

行產(chǎn)品的分享,以獲取流量。吸引客戶。

6.4抖音推廣優(yōu)化

（1）XX護膚品短視頻內(nèi)容無創(chuàng)意,吸引不到大眾的眼球