新終端管理手冊(cè)

1終端建設(shè)管理指導(dǎo)手冊(cè)終端就是零售點(diǎn)。如果讓原料供給、生產(chǎn)、分銷、零售、消費(fèi)者連成一個(gè)鏈?zhǔn)秸w。那么這一系列過(guò)程的最后必須要有一個(gè)“驚險(xiǎn)的一躍〞，也就是讓消費(fèi)者從兜里把鈔票掏出來(lái)把產(chǎn)品賣出去。這也是一切價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最關(guān)鍵所在。然而這“驚險(xiǎn)的一躍〞就發(fā)生在終端。在商品流通過(guò)程中，終端位于通路的最末端，也是整個(gè)鏈條最重要的一環(huán)，其寓意不言而喻。當(dāng)年健力寶是市場(chǎng)上很著名的品牌，廠家非常重視廣告宣傳，但無(wú)視了終端建設(shè)，鋪貨率很低，而可口可樂、百事可樂在做好廣告宣傳的同時(shí)，都非常重視市場(chǎng)終端建設(shè)，鋪貨率較高。因此，健力寶在較短時(shí)間內(nèi)失去了大片的市場(chǎng)，而可口可樂、百事可樂卻贏得了市場(chǎng)，也贏得了消費(fèi)者。因?yàn)樵S多銷售時(shí)機(jī)失去了就永遠(yuǎn)失去了，消費(fèi)者想服用勁得鈣而買不到時(shí)，在下次遇到勁得鈣時(shí)不會(huì)把上次少買的一盒補(bǔ)買上的。這就是1：0的事，要么是1，要么是0，要么得到，要么失去，道理很簡(jiǎn)單。對(duì)許多廠家來(lái)說(shuō)，終端就是“中斷〞，不知道終端在哪里，也不知道終端銷售過(guò)程發(fā)生了什么，不知道產(chǎn)品的信息及效勞如何到達(dá)消費(fèi)者的，也不知道消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最真實(shí)感受及需要，這是很危險(xiǎn)的。其實(shí)，也違反了根本的營(yíng)銷原理。新的銷售理念告訴我們，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)管住了終端，誰(shuí)就可以駕駛產(chǎn)品的未來(lái)，終端的成敗也決定了競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。在沒有大規(guī)模和立體式廣告宣傳的前提下，建議所有銷售人員在營(yíng)銷工作中要降低和超低飛行，緊緊貼近終端市場(chǎng)，精耕細(xì)作，讓終端產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。第一章終端售點(diǎn)管理指南一、終端的意義與作用終端是一切營(yíng)銷管理的出發(fā)點(diǎn)；磚終端姨建設(shè)南是提細(xì)高產(chǎn)悟品推輝薦率室、提芬高銷六售業(yè)園績(jī)的矛必要民手段斃；蠶終端剖是企收業(yè)對(duì)熔外傳串播信鈴息的謊媒介痛；膽終端愉是連張接企閑業(yè)與長(zhǎng)商家毒、消寬費(fèi)者急的紐公帶；艘終端缺建設(shè)嚴(yán)是樹執(zhí)立品橡牌形廟象，限提高細(xì)品牌糕知名詞度的哀有利坦措施怨。禮二、丙終端炎業(yè)務(wù)剪員的苦素質(zhì)怖滅鞠業(yè)務(wù)摸代表妄是公抵司的疏形象血，也牛肩負(fù)夸著將釀公司回產(chǎn)品霉推廣殲到市縮場(chǎng)的門責(zé)任鍋，因柄此其慮工作說(shuō)素質(zhì)椒的高你低直末接影膀響到萬(wàn)產(chǎn)品昏的銷辮售?？崞涔ぱ蜃髀氂韶?zé)如蹤下：桂1.鬼安排某繪制奉終端色拜訪糊線路瓦圖；網(wǎng)2.進(jìn)直接襪拜訪伶零售嫌店客制戶，賄正確沸使用筒客戶潤(rùn)卡，糠保證亦數(shù)據(jù)漫的準(zhǔn)栗確性劈，保溫證售終點(diǎn)的蝕平安告庫(kù)存我。性3.濤完成椅商品罩生動(dòng)柜化陳烘列工很作，舞有效堤進(jìn)行從陳列攪位置津、空憐間位耐置、然地面緞陳列糟的管慧理；允4.袍進(jìn)行紡有效援的售含點(diǎn)援張助器屆材的煎張貼分、懸身掛和壇陳列卸；后5.回培育末零售泡商店觸對(duì)于答商品織陳列詢工作遵的積掘極態(tài)淺度和徹對(duì)深病度分軟銷的步較多烤認(rèn)識(shí)蔽；靈6.皂積極畝了解擺并獲鞠得競(jìng)禮爭(zhēng)對(duì)卻手的站各種孫信息差，積孤極利斥用有煤效渠躲道對(duì)嚼相關(guān)沖信息絮進(jìn)行秀反應(yīng)桐并提彩出意軋見；樣7.桶建立蘭良好剛的客固戶關(guān)鐘系，丟保持甚親善葡的態(tài)世度，指樹立箭公司質(zhì)的專透業(yè)形副象；嫌8.距積極弄有效葛地利搜用促偽銷資凝金，危以最粘經(jīng)濟(jì)要的方助式開嘗展各正類促黑銷活由動(dòng)；峰9.淋服從項(xiàng)工作搶安排讓，完單整、證準(zhǔn)確馳、及尼時(shí)地質(zhì)制作碎、匯簡(jiǎn)報(bào)各逼類報(bào)姨表；蹤10愧.在井上級(jí)鎖主管確的指決導(dǎo)下云，管疲理好慧各類乎促銷例人員撲；徹11捏.其遮他工足作〔剪如回捎款、宏處理陶消費(fèi)跌者投凈訴等趙〕。凱三、請(qǐng)終端狹鋪貨跟管理昨和庫(kù)押存管豆理輩誓1.頑客戶耀分類王及說(shuō)扎明鍋誰(shuí)T詢——?dú)v經(jīng)銷賴商〔糖di堪st領(lǐng)ri堆bu匪to湖r繡〕般勤W讓——重批發(fā)劇商〔便wh副ol料es箏al夠er竿〕全姿S丑——下超市柳〔爆su巾pe賤rm暗ar黎ke堡t耀〕：赴自選掃式，剝面積同不限伙；涼訂C洲——炎連鎖麥超市街〔掀ch襯ai意n俗st抵or欣e墾〕：竭自選尸形式節(jié)，在鍋同一源客戶麥名稱閘下營(yíng)礎(chǔ)業(yè)倒醬D宅——潤(rùn)百貨北公司昌〔彩de遞pa晚rt慎me律nt默s效to部re暢〕：麻經(jīng)營(yíng)鑰范圍者廣，賞面積柱大于壇10雷0平恢方米耐帝P曉——吧藥店色〔擁ph扔ar辨ma要cy科〕許戲H迷——情醫(yī)院義〔城ho壤sp澆it六al送〕冶整個(gè)油鋪貨龍是分擊步驟書進(jìn)行除的，喜不同小級(jí)別態(tài)的客娃戶拜配訪頻歉率、稍市場(chǎng)矮支持輛均不穗同。機(jī)我們撥可以賣根據(jù)弟AB浴C分多類法騙進(jìn)行雕，分獨(dú)類排母隊(duì)，仍將經(jīng)穴銷商勇分為向AB財(cái)C三筑大類籍，分第清重吩點(diǎn)與羞一般繭，精育心編欄制網(wǎng)乏絡(luò)，罵使市企場(chǎng)銷邀售渠餃道和兔售點(diǎn)養(yǎng)疏而推不漏康。導(dǎo)2.餅加權(quán)幅鋪點(diǎn)朗數(shù)澤——門we班ig菜ht叨d閱is呢tr竿ib好ut趙io庫(kù)n似磚所謂才加權(quán)籃鋪點(diǎn)雕數(shù)是證建立澇在對(duì)地市場(chǎng)競(jìng)更加績(jī)細(xì)分孔的角言度上鵝，我分們知軌道，賓你所多在區(qū)撥域不寺是每盾個(gè)銷靈售的絕品牌虜都是劃一致璃的。坑例如膽在大盞的藥狹店或媽超市驚，品叢牌的憲銷售噴占整贊個(gè)城所市銷使售的蔑40砌%，犧而一晴個(gè)小疑藥店絮銷售都可能牲只占穿1%愈，有冰些保蠟健品園店可許能一筆個(gè)月礦都不趁銷。湖所謂師加權(quán)裙也就佩是大觸店的擋權(quán)重塞要遠(yuǎn)掙比小訂店大矩，你枝做一費(fèi)個(gè)大奧店相聾當(dāng)于塊你做勸20辟家小釣店的凳量，砌例如腸下列圖西所示瞇：愈A灰遮B時(shí)扯模C膚綁D燥中徹E霜膊F呈崖粒G奪拜H快貍燦I抖虎J留調(diào)諒K味康L糠樓員M報(bào)見……襲30陜藥2項(xiàng)5軟組15暖走1鎮(zhèn)0勻豆5抗究豆5褲賠呢5種明2恢啄旁2貞質(zhì)1椅管米0砌鑒0床你劑0ⅠⅡ閣在兆Ⅰ博項(xiàng)，燃雖然與品牌貴只占障據(jù)了析4家女客戶芳，由聲于其約權(quán)重趨高，湊所以呀起生游意量驗(yàn)MK機(jī)T胸SH孕AR壽E幅占8叮0%箱，而萍Ⅱ休項(xiàng)，腳雖然請(qǐng)客戶侍數(shù)量土上超廳過(guò)父Ⅰ籌項(xiàng)，相到達(dá)勞6家肅客戶鼠，但槍由于巡其權(quán)掀重低繩，所勝以M理KT創(chuàng)S州HA到RE擴(kuò)只有臨42馳%。牲因此凳，同笨樣是嗽鋪貨碼，就壺看你窯怎么辱鋪，浸如果擔(dān)你鋪技的是價(jià)從D調(diào)謠桶M刻的十瀉家客姨戶，腿雖然媽你鋪茶點(diǎn)是坡10健家，謙但由孩于權(quán)柱重低棵，整架個(gè)M劇KT倒S丸HA刮RE傻只有范30壩%?？?.抄對(duì)終監(jiān)端社沖會(huì)庫(kù)車存的慧總量筑進(jìn)行香監(jiān)控棚與調(diào)兄整，影通過(guò)腰動(dòng)銷計(jì)報(bào)表董，我線們可五以看翻出社袋會(huì)庫(kù)頂存的鼻穩(wěn)定居性與伸平安日性，畢以周邪動(dòng)銷干量來(lái)誦評(píng)估喘，旺贏季的晨社會(huì)籠庫(kù)存商是動(dòng)挎銷量寄的3漲倍，嘆淡季庫(kù)的社境會(huì)庫(kù)諷存是崇動(dòng)銷年量的員2倍彈。通貝過(guò)對(duì)鞠每個(gè)踐終端循售點(diǎn)捧社會(huì)勒庫(kù)存修的每爭(zhēng)周動(dòng)烏銷報(bào)悅表，占就能為反映料整個(gè)改市場(chǎng)路的動(dòng)仗銷狀志況，漲同時(shí)熟也能清有效憲地掌扛握你賽的鋪基貨和路庫(kù)存柳狀況扛。催4.胞鋪貨嘗率調(diào)杯查、顆統(tǒng)計(jì)座和分改析膠誤各個(gè)誼辦事揀處和咸經(jīng)營(yíng)材部每召月需鹿要對(duì)廢本區(qū)仔域時(shí)辮常進(jìn)瘦行一眼次鋪芹貨率充調(diào)查張，主梯要調(diào)緩查每煉個(gè)終源端零么售客險(xiǎn)戶的晨終端邁鋪貨四率和罷庫(kù)存出情況綁，并奇成為私每月怒銷售怒工作速例會(huì)被之一溝。對(duì)只鋪貨民率較杠低的豆城市粉或區(qū)突域需亮要根音據(jù)加爸權(quán)鋪閘點(diǎn)數(shù)宋量方扣法進(jìn)肝行鋪奧貨或突整改箭，提劈出解恩決方繁法。便對(duì)于酷存貨腦較大棒的終屋端，梯需要蜂通過(guò)浸退損財(cái)貨方磁法或映進(jìn)行周促銷把活動(dòng)饞消化貸庫(kù)存干，保謙持合悅理庫(kù)街存數(shù)壓。纖調(diào)查獎(jiǎng)表反伏映出伯：各收地區(qū)懸各產(chǎn)學(xué)品鋪乏貨率閘上月善比浴稼允粱智洽腫母各地部區(qū)各須產(chǎn)品潮鋪貨繼率目作標(biāo)比紹罵促闖嗽乒臨提各區(qū)當(dāng)域或嗓各產(chǎn)指品鋪缺貨率藍(lán)上年砌同期蠶比椒龍發(fā)豎克駕性象各區(qū)豬域各宇競(jìng)爭(zhēng)去產(chǎn)品需鋪貨頭率狀翼況液建立碰終端載網(wǎng)絡(luò)閱管理蒸系統(tǒng)托蟻1.拌各辦疊事處爸或經(jīng)騰營(yíng)部漂以城啟市為傅單位殖，根漢據(jù)本將市場(chǎng)吐情況咬，可干按行寄政區(qū)責(zé)劃分虜，行狠政區(qū)鈴再分鞠割成古假設(shè)干斑小區(qū)蹄域，往每個(gè)參小區(qū)丹域再惰設(shè)立鍬假設(shè)干擱終端覆售點(diǎn)澡。然瞇后再竊按照飄各區(qū)席域終早端客拆戶動(dòng)兇銷狀音況，暫依據(jù)奏周期供進(jìn)貨療頻率箏和重逗點(diǎn)非疏重點(diǎn)槽來(lái)確品定。艇規(guī)劃令和設(shè)壺計(jì)終宰端訪傳問(wèn)路連線省訪問(wèn)乏路線伏的設(shè)濫計(jì)實(shí)臟際上踢是個(g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的陽(yáng)關(guān)系銜：訂稈貨油——丹送到踢店面拜——宋商品喚展售僻——幫消費(fèi)曬者知忙曉李——祥消費(fèi)劃者購(gòu)制買興——卷再送炕貨。誓商品樣展售鑄的理碼由霸商品待展售答的最伐終目庭的就覺是銷孔售。駛例如板在一醒個(gè)現(xiàn)謎代化評(píng)的超找市里袖，陳蜓列著還上千姐種不秘同品安牌、沫不同也包裝檢的商從品，介一分性鐘內(nèi)恰消費(fèi)翻者至董少?gòu)囊挂话倏捣N以資上的鋸商品郊前經(jīng)續(xù)過(guò)。飲如果兼讓他想們停晶下腳非步對(duì)哀你的式商品賓發(fā)生拋興趣贏，吸攔引他淋〔她艦〕的噸眼球棕，進(jìn)班而購(gòu)暮買商卷品，罵這時(shí)蛾商品鴿展售迎的魅剛力就繡面臨影考驗(yàn)雷。所心以，慶商品叢展售架的理篇由就申顯而毛易見惰了：取〔1另〕讓帳消費(fèi)巾者看爺?shù)缴桃缕?，緒擴(kuò)大緊產(chǎn)品品沖擊躺力梨〔2閱〕刺閣激沖凳動(dòng)性這購(gòu)置凈〔3課〕爭(zhēng)亞取更半大的說(shuō)陳列氧空間疏，縮徐小了牧競(jìng)品鹿的空幸間火〔4梯〕保宮護(hù)自克己的針品牌豐，樹茫立產(chǎn)偶品形躺象去〔5男〕增搏加店破面利賺潤(rùn)星〔6艘〕加亞深店性面好賞感森〔7址〕提奇高消廚費(fèi)者等的忠匹誠(chéng)度風(fēng)〔8東〕在擊公眾蛙面前溝保持壽自己棋的商斥標(biāo)形省象，質(zhì)讓消寶費(fèi)者周感受燙到產(chǎn)講品品悲質(zhì)廊3.雄商品夏展售蠻的觀券念秧美國(guó)敘行銷禁協(xié)會(huì)牽對(duì)商績(jī)品展吉售的神定義病是：忍將適稠當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)商品研、以勵(lì)適當(dāng)否的數(shù)側(cè)量與壯價(jià)格格，在病適當(dāng)涉的時(shí)成間內(nèi)詳，陳孫列在六適當(dāng)怒的位扛置上錦。摘適當(dāng)巨的商孫品：南指具傍有銷來(lái)售潛蹲力的設(shè)產(chǎn)品唉，包衰括產(chǎn)展品型滔號(hào)、雖品牌姻、顏孫色、藏規(guī)格頌等條承件都躲要考雙慮到檔適當(dāng)誤的價(jià)營(yíng)格：浴指價(jià)考格應(yīng)秧具有縣競(jìng)爭(zhēng)醋力，疤才足亭以吸凡引消秩費(fèi)者就來(lái)購(gòu)絡(luò)買衛(wèi)適當(dāng)葡的位碑置：紙不僅縣陳列耍地點(diǎn)民要考怕慮到飯店面求陳列鳳的位原置，道而且鄰店面妙陳列忌物也忍應(yīng)盡旁可能皮地陳冷列出爐來(lái)，雅最好槍是將隆商品奧擺在凝顯著曉又容勺易拿芬取的串位置典上。鹿適當(dāng)而的陳漠列面策積：餐陳列圾時(shí)，灑要注暴意擺楚好商貧品包傲裝及紛下面熄的堆紗架，泄商品醫(yī)在陳賄列架釋的正拜確位帽置及叢陳列烏面積柴的大指小是唇否足燥夠吸席引消特費(fèi)者心的視察線，且適當(dāng)貍的時(shí)箭間：怒最好憑配合竭廣告孔活動(dòng)暖、促銹銷活荒動(dòng)或漸旺季吵周末保等購(gòu)蔥物繁弱忙期蓄，加崇上店外表促山銷物待的配殼合，厘使其攪更具壘有吸腿引力勝。朗適當(dāng)炕的數(shù)策量：槍必須誓備有砍足夠扶的數(shù)武量，竭讓消即費(fèi)者復(fù)有充孤裕的吉選擇貪，但塵是數(shù)致量的板多少有要配喝合店滅面的藝銷售小潛力親，不往可用閑陳列柄太多由而造銅成處瞎理上曬的困候難。改超市濱和藥義店自光助式月的購(gòu)饅買趨嘉勢(shì)愈核來(lái)愈責(zé)高，磚展售祖的重惹要性衛(wèi)也顯狠得日帥益突閃出?？谏唐诽哒故壑\與陳留列的乒根本幕知識(shí)珠最大撕的陳客列面倒積侵+資全部諸品項(xiàng)拖產(chǎn)品鋤+胃有醬明確嬸價(jià)格辟標(biāo)示枝+都P茫OP餃廣告朋=親規(guī)揪范化竿陳列百=量銷售拳、業(yè)壤績(jī)、酸利潤(rùn)欣陳列匪面的編多少立，不迫僅直宜接影購(gòu)響銷宏量，駐也是然同類捧產(chǎn)品摩市場(chǎng)塞地位貸的寫蝦照，綿產(chǎn)品柿陳列鞋面一釋定要掌大于伙主競(jìng)賠品的呢排面胳。如映何通肥過(guò)陳志列來(lái)配支持徑客戶征的形合象、遭銷售向量和棗利潤(rùn)母呢？堆1.漁盡量尋擴(kuò)大平和增壟加產(chǎn)臨品陳昆列位始置捧1A隙：主皇要陳亭列區(qū)指的中疏部是衫最正確侍位置丘2A慧：位雨于1勵(lì)A(yù)的防右側(cè)型〔右候手習(xí)四慣〕閉,位央置較諒好康2B陜：位掌于1朝A的版左側(cè)凡，次鎖于2扭A洞2C篩：位毫于1捕A上貧方，恩但不腎高于型頭部躍2D竟：位跡于1暫A下榴方，舍但不濕低于說(shuō)臀部翼擴(kuò)大蛋和增咽加陳祥列位也置：穴決定權(quán)第二下陳列杜位置傳：秧第二爽陳列巧位適招合放注置：搭銷售儀最好澇的規(guī)正格和父季節(jié)鳴性較路強(qiáng)的帝產(chǎn)品稿2.爐盡量浙增加謹(jǐn)產(chǎn)品銷陳列旺面：課產(chǎn)品驢陳列奴面：昆是指際面向古消費(fèi)懸者的譯包裝歷面。瀉陳列議面的云影響猴力：豬不僅越直接侵影響危銷量熔，也壇是同厚類產(chǎn)利品市曬場(chǎng)地扣位的辛寫照淋。鍋傲摘自鍋19主96仍A就cN須ie叨lS橡en共亞洲火零售揀市場(chǎng)站調(diào)查浪三個(gè)竹以上賀的陳良列面聯(lián)是必燙要的笛，往汗往有巴一個(gè)牛陳列宴面是害被價(jià)桌簽擋條住的歡。陳杜列面脊的放嗎置應(yīng)減穩(wěn)定零，不劣易倒歲翻。括如果殃是超馳市貨朽架陳無(wú)列，屆往往述留一霉個(gè)陳勒列缺尺口。兔3.筑標(biāo)準(zhǔn)等陳列發(fā)的基過(guò)本概享念旺大陳田列：避成箱譽(yù)產(chǎn)品歇堆成爭(zhēng)的展纖示型糖貨碼虧俗稱卷堆頭柜突出值陳列率：一滲般用秋在中沒心區(qū)墻，用截車子些、籃圖子、晚箱子年等做韻基底酒擺放府相關(guān)吃產(chǎn)品均，突洗出陳煤列，稍以招字徠顧昌客每貨架淘黃金汁位：詢60際-1皺60觀cm竹平視仰可見貼，伸藥手可筍得，狂出售喝率占窩50脾%豐次位竟置〔碼次上更下端泳〕：樣16近0-牢18脆0高cm梢，3辰0-酷60任cm悠，出澡售率色占3老0%牙上下自端：銳18敲0幻c布m橫以上粘，3卸0璃c萄m哭以下傭，出句售率懂占1圖5%煉產(chǎn)品筆生動(dòng)艦化：臂通過(guò)圖產(chǎn)品要整齊屢優(yōu)美惰的排樣列，容再配毛上P怒OP饑〔粘咬貼畫桶、手捆寫P倦OP沃、懸亦掛條劇幅、銳展牌憂、大捆包裝蒸盒等任〕和聯(lián)價(jià)格商標(biāo)簽刻等體素現(xiàn)產(chǎn)懷品的毅生動(dòng)混化，挽要能坑引起伙消費(fèi)螺者注準(zhǔn)意，它有美喚感，群激起多即興滿消費(fèi)彈和購(gòu)捉買欲侍望。豐堅(jiān)守吉陳列捧面：完陳列刊面的哪變化規(guī)引起脖銷量俊的變代化。輕陳列霸面的獅保持輸很重肥要，術(shù)競(jìng)爭(zhēng)濁對(duì)手便往往棵會(huì)擠壁占你瓣的陳境列面基。沉終端腿維護(hù)撈工作緞：不抱僅僅給是簡(jiǎn)食單的勿往貨麻架上棗添貨梁，還刑包括宰：整逆齊排掏列，圈促銷澤活動(dòng)自消息北發(fā)布慌，清陳潔維闖護(hù)，隱價(jià)簽動(dòng)醒目緒，先蝶進(jìn)先兩出，眾產(chǎn)品泳生動(dòng)凍化，姨新品象上柜堂，售附后服啦務(wù)晴標(biāo)準(zhǔn)膨化陳超列的申好處繡：么〔1冠〕增漸加產(chǎn)劈品銷啦量，化提高卵銷售盛人員衡業(yè)績(jī)辯〔2桐〕爭(zhēng)剖取最亦大的枝陳列沿空間坐，刺耳激消瞧費(fèi)者粉購(gòu)置碑〔3陡〕加摧強(qiáng)店皺方對(duì)娛產(chǎn)品宰及銷詠售員客的好擾感痕〔4傾〕提污高品驅(qū)牌知屠名度航和美廉譽(yù)度蓄〔5見〕加守快商慮品流葬動(dòng)，怖使售倍點(diǎn)增釘加利鞠潤(rùn)，借吹堪硬順內(nèi)好民陳列盈=伐銷惡量陰+都利潤(rùn)但據(jù)華辱邦公椅司調(diào)納查：忽從對(duì)苦全國(guó)經(jīng)各大包中城喉市3抱0余具家商透場(chǎng)超歡市的傘追蹤王統(tǒng)計(jì)賺來(lái)看非，實(shí)娛施規(guī)燒范陳漏列后繼，可愈使銷肢量較煙以前遣增加誕30暑%~沿50眠%以牛上！播如何糾做好牧商品詳展售疤工作偷1.易終端傾生動(dòng)擾化的浴意義晶沒有碎看到撈產(chǎn)品犬消費(fèi)砍者就嘴不會(huì)儉買：束不擺究上貨糧架的回產(chǎn)品格就賣招不出尸去〔江un弄se峽en豪i何s糧un燕so遞ld恰〕岔公司炒和店怠主都序失去瘡利潤(rùn)伏和銷臟量曾失去陷的銷箏售機(jī)意會(huì)永屬遠(yuǎn)不除會(huì)再銳來(lái)屑生動(dòng)剛化是取業(yè)務(wù)先人員否的天竹職，圈是最魯后的盼也是肝最重竭要的豪提升逝銷量致和樹蘭立品障牌形廢象的色手段纖。管2.浙終端蓋生動(dòng)商化管臥理流塌程趕3.邊陳列萌展示麻四要短素：串①扭位置副，坑②肚外觀耍〔廣扣告、正PO踐P配補(bǔ)合〕炕③倒價(jià)格目牌，亂④粘產(chǎn)品握擺放壽次序榨和比賠例。光4.淹貨架餅的陳凈列位蓬驅(qū)貨架馳通常備有幾尸個(gè)高迅度，伍與視乖線平繼行，靈直視凝可見淡，伸春手可輕及，矩齊膝街。競(jìng)貨架留不同券高度培對(duì)銷戒售的四影響垮是：抽〔1帖〕貨童架從境伸手跌可及歉的高狡度換把到齊貨膝的席高度幅，銷召售量尋會(huì)下裕降1怎5%急；紛〔2臣〕從告齊膝爸的高前度換定到伸楊手可尤及的恨高度摸，上破升2舟0%師；枯〔3俊〕從額伸手棋可及減的高跳度上燈升到棚直視譽(yù)可見慧的高震度，絮上升池30剪%~尺50努%；猛〔4被〕從陜直視秀可見炭的高半度換落到齊鵝膝的瘋高度正，下趁降3業(yè)0%比~6店0%淚；笨〔5燃〕從昌直視宗可見襯的高歇度換擊到伸乘手可那及的榮高度酷，下未降1劍5%誦。稻5.猛超市隊(duì)陳列隨最正確寺位置混〔1沾〕與敲目標(biāo)恒消費(fèi)連者視客線盡六量等殼高的蹈貨架扛；態(tài)〔2害〕人令流量恒最大患的通齒道，害尤其乒是人苦流通噴道的傭左邊勿貨架勻位置敏，因劫為人披有先胡左視絲后右界視的掘習(xí)慣戰(zhàn)；驗(yàn)〔3親〕貨蕩架兩攔端或淹靠墻祝貨架牽的轉(zhuǎn)送角處孟；前〔4勵(lì)〕有漂收銀豬通道泄的入抽口處纖與出住口處蔑；燙〔5勢(shì)〕靠戚近大掩品牌乞、名什品牌廉的位股置擱〔6工〕改唯橫向捎陳列丸為縱華向陳斤列，放因?yàn)槠湃说幕趴v向三視野爛大于農(nóng)橫向飼視野打。存6.例貨架孫陳列燃〔1協(xié)〕同贏種產(chǎn)引品集敬中擺厚放，武排面益越多毫，銷聾售機(jī)說(shuō)會(huì)越衰多，謠銷售吉和排膚面成傅正比袍，每算個(gè)品盞種的帖陳列弊面最棟好不承低于蔑6個(gè)吸。多擇于6辦個(gè)可伸增加嘆本公殼司其趁他產(chǎn)謠品，房產(chǎn)品妙排面堪一定晚要大凡于主是競(jìng)品性的排膀面，驚同時(shí)勺不可礎(chǔ)缺貨蠢。扮〔2聲〕優(yōu)碗先陳銀列銷獸售潛徒力最輪大和呆正欲拔推廣途的產(chǎn)叢品；識(shí)〔3棒〕同咸一種羞包裝拍規(guī)格那的產(chǎn)鏈品在鈔同一巖層貨服架上付水平而陳列損；盜〔4裝〕同星一品證牌的算產(chǎn)品仙按不既同規(guī)致格在撕貨架項(xiàng)上垂看直陳功列；消〔5住〕每悔次拜應(yīng)訪堅(jiān)牢持先存進(jìn)先揀出，糾防止遇產(chǎn)品關(guān)被長(zhǎng)藍(lán)期日冰曬，井及時(shí)屬清潔留產(chǎn)品板，移毯走不最良品崗，保牢證前主線〔穩(wěn)貨架怠〕充緊足度場(chǎng)，促取進(jìn)后沸線〔鏡超市淚店堂旁的臨諷時(shí)倉(cāng)攏庫(kù)〕掩空倉(cāng)員；峽〔6辰〕所繡有產(chǎn)士品中鑰文商鋪標(biāo)朝加外；乞〔7柱〕明很碼標(biāo)芬價(jià)是腥最好訪的廣軌告，炭標(biāo)價(jià)西不要惰張冠每李戴復(fù)，同叉一賣錘場(chǎng)同騰種產(chǎn)譜品價(jià)顏格一季致；骨〔8穗〕避刪免產(chǎn)補(bǔ)品長(zhǎng)演期日強(qiáng)曬〔牛包裝狀退色涌，品憂質(zhì)受粥損〕任〔9社〕陳予列產(chǎn)臭品與葬展示忌工具顏應(yīng)充求分配斗合，冒新展因示工鳥具應(yīng)壓用于賞樣品斑上；布〔1插0〕食任何淘時(shí)候樣都應(yīng)醋該保樂持產(chǎn)膜品及瓜陳列蠻貨架播的清曾潔，翻防止尤灰塵尾及污籌漬，騎防止甘影響疤銷售量；課〔1甘1〕野擺在選暢銷肝品旁旨邊，宜不要從和異長(zhǎng)類放虜在一構(gòu)起；金〔1拖2〕那么與店尿方人蛙員保庸持良污好客半情關(guān)獄系，劫力求視顯著風(fēng)的產(chǎn)路品陳糕列位柴置。義7.夾上貨揚(yáng)要求橋〔1炕〕所李有陳呼列于洗貨架今上的勾公司遼產(chǎn)品蘇必須應(yīng)拆開綿外包泛裝，渾以便車消費(fèi)崇者拿奮取，元每次咽去店擋時(shí)，釋發(fā)現(xiàn)護(hù)不良快品立圣即撤比下貨籠架；漂〔2鉗〕盡斗可能隱多地妨利用除客情午關(guān)系糠，幫虹助店西方營(yíng)倉(cāng)業(yè)員岡親自鴿上貨催，以文增加恒排面杰，廣〔3扒〕在乓推廣斃新品封期間嚷，要腎保證賺新品脖占1彩/3詞陳列孔空間滿，每請(qǐng)次新綱品推靈出，逐都要魚精心灶籌劃辭，每野推廣崇成功景一個(gè)昆新產(chǎn)品品，他都可右以增鄰加市仙場(chǎng)銷睡量所濃以一貿(mào)定要階讓消喬費(fèi)者狐看到舟新產(chǎn)歡品。木8.邁落地姓陳列吐〔1稀〕除抄非有邪促銷每指定臉品項(xiàng)攤，一塞個(gè)落奇地陳折列以喜同一暗包裝曉為佳竄，在殲空間槳受到嚼限制升時(shí)，器才選搭擇多戀包裝己陳列餅組合何〔2淹〕用畝于超爽市賣貓場(chǎng)或階批發(fā)稠箱體涂陳列軋，堆模頭陳行列。督〔3匙〕島剩型陳干列：創(chuàng)位于燦客流扶主通帳道，吧可以坊從四芬個(gè)方虹向拿勢(shì)到產(chǎn)毀品，骨除最宰下面勸一層幕外，基全部竊擱箱諸露出壺商標(biāo)暗；氣〔4奉〕梯連型陳越列：棗階梯獨(dú)式堆西放〔拆背靠師墻壁胖〕可幫以以加下三膚方面源拿到編產(chǎn)品皆；怕〔5疤〕金撕字塔皺陳列駛：四絮方型掛，下遍大上估小一垃圈一孩圈多業(yè)層陳郊列；漸〔6邀〕所花有落增地陳冒列要殖有清營(yíng)楚明孫顯的晚價(jià)格朵指示挪和廣清告貼寫紙；般〔7租〕每征次拜體訪時(shí)蜘清理?yè)ш惲袊崊^(qū)域塑，移亡走每哪一包罪非推符銷的壟產(chǎn)品士；倡〔8僅〕因辦地制爺宜，幻不拘服一格壩。利脫用一辮切積怎極因螞素突醉出你烏的產(chǎn)潑品；茄〔9全〕完躬成陳敲列后嗎，故除意讓西排面白留下寒缺口急，以轟顯示垃產(chǎn)品樸熱銷蠅局面員；棄9.鹽爭(zhēng)取令最好敞的陳宅列位儲(chǔ)置盜超市戰(zhàn)/平音價(jià)商族場(chǎng)慰〔1屈〕正唱對(duì)門涂，入蝶門可惑見的子地方辮，冬〔2牙〕與瘦視線最等高騙的貨嚼架上狀，咬〔3爺〕顧歐客人箱流最鴿多的褲通道貴上，存盡可火能擺貸在人典流方逗向之寬前〔券如人狡流是構(gòu)從左盼向右膛時(shí)就迫爭(zhēng)取鄙左邊載的位錘置〕繪必經(jīng)購(gòu)之地綁，如茂出口閘、入愿口、抽收銀棚臺(tái)，集〔4稼〕貨棕架兩爆端的騎正向利〔端專架〕標(biāo)10息.避冰免差成的位吉置。修〔1柳〕倉(cāng)范庫(kù)、葵廁所股入口謹(jǐn)處；弱〔2奮〕氣匠味強(qiáng)挪烈的賤商品演旁擋〔3污〕黑館暗角蚊落；盲〔4兔〕過(guò)叉高或桌過(guò)低賊的位怠置；接〔5額〕店筆門兩借側(cè)的祖死角波11帝.其這他注菠意事貨項(xiàng)砌〔1返〕隨狹時(shí)檢梳查出淘廠日嶼期和仆保質(zhì)庸期；澆〔2統(tǒng)〕盡僑量使期商品火放在變方便丘目標(biāo)撇消費(fèi)躲者拿中取的授位置河；程〔3卸〕P第OP偽其他窗展品敘不能擊遮住啊產(chǎn)品莫。漆1腐2.積廣告會(huì)品使紫用技統(tǒng)巧燙〔1嶺〕商啦標(biāo)廣積告品有不得喪投放乏在煙液灰缸挎洗手真間等驕位置剛〔2籃〕廣飲告牌碎等大腿型廣裙告需涉得市葬場(chǎng)專賞員按濁標(biāo)準(zhǔn)塞制作旁，不默能任協(xié)意圖曾畫和糟發(fā)布敏，即揀需經(jīng)晃公司逢同意換方可類發(fā)布野。查〔3米〕所師有廣固告品翼必須拼突出農(nóng)主色將調(diào)，脆使用枝簡(jiǎn)單是字體渣。駱〔4釘〕P扯OP洋：英滴文含桃義鎖po立in躬t巷of顯p篇ur劉ch境as安e僑中文夠含義金是：倆購(gòu)置篩時(shí)售博點(diǎn)的品廣告泉從廣借義講邁：即貧在購(gòu)喊買場(chǎng)媽所能勒促進(jìn)役銷售任的廣清告吵廣告奇品上照的品消牌與宜包裝衫圖案錯(cuò)必須啞與售概點(diǎn)所哭售產(chǎn)平品一偷致語(yǔ)PO坊P需熟常損臟常新低，與學(xué)促銷跌活動(dòng)洞同步棵PO梯P要飛有正傘確的筋品牌夠和包帽裝順羞序副PO澇P的劃位置傅選擇毒可參糊考陳袖列位第置選然擇法串那么輕PO愛P的科張貼車質(zhì)量搏和張夠貼數(shù)葉量非廟絕對(duì)躲正比口關(guān)系視要突全出企演業(yè)形迎象印因地序制宜繼，便伍利銷裝售，會(huì)可手槳繪P并OP標(biāo)，請(qǐng)械使用廚簡(jiǎn)單態(tài)而具榴有誘搞惑力厲的文酷字膏PO犧P的飯?jiān)V求澡點(diǎn)：?jiǎn)岢尚е毙阅苣V求暗價(jià)格平優(yōu)惠泰訴求魚應(yīng)季能主題棚訴求納賣廠胖氣氛勞訴求批〔5些〕廣梅告品滾要集誓中投續(xù)放在瞇入口陡處或寸產(chǎn)品樓陳列掌區(qū)濫——獲專有韻貨架梁、堆君頭端悔架；打〔6飛〕廣工告品豎的質(zhì)窗量檔宏次應(yīng)蜘與該格店的柿整體求風(fēng)格抬、裝霸修基峽調(diào)一澆致。殺13勤.信揚(yáng)息收瞞集高終端惕售點(diǎn)罰作為藏最終獻(xiàn)實(shí)現(xiàn)抵購(gòu)置丑行為沉的場(chǎng)薯所，華也是愉各種弦市場(chǎng)糖信息勉集合漸集中勤的地磚方，駐所以次，終旬端的涉信息朋收集頌是公泊司信膜息系淡統(tǒng)的嘩最基電礎(chǔ)也餅是最肺重要疑的部幕分。跟〔1笑〕通違過(guò)終麥端調(diào)嬌查隨捕時(shí)跟完蹤我冤公司疲產(chǎn)品洲的銷蹤售情烏況及妙銷售框走勢(shì)度，掌炒握市衛(wèi)場(chǎng)現(xiàn)就狀，建提供游決策癢依據(jù)斗。消〔2答〕在糠終端冰通過(guò)鄉(xiāng)營(yíng)業(yè)室員或畝親自艱觀察窮，了切解消脅費(fèi)者煙的一貫些重約要情廚況，式掌握凈現(xiàn)階覆段存刺在的窩消費(fèi)衰障礙么，觀廁察購(gòu)持買者監(jiān)的消慘費(fèi)心路理、蜻購(gòu)置凳特點(diǎn)愁，以伍及消專費(fèi)行卻為特怪點(diǎn)等超第一王手情淹報(bào)。思〔3息〕通碗過(guò)終釣端調(diào)愿查，賀可以撐掌握克競(jìng)爭(zhēng)化產(chǎn)品棉情況葉，了樸解競(jìng)岸爭(zhēng)環(huán)救境，忠制定爬相應(yīng)輩對(duì)策怖。屠〔4雪〕通逢過(guò)終箭端調(diào)風(fēng)查，抖可以忠在一煉定程甚度上詳對(duì)廣餡告宣柜傳實(shí)閱施效急果和破營(yíng)銷場(chǎng)策略槳進(jìn)行換評(píng)價(jià)辨提供絞決策極依據(jù)艙。鈴14煙.與地店員悔溝通痰〔1成〕與軍店員規(guī)溝通例的實(shí)冊(cè)施應(yīng)辨細(xì)分麻售點(diǎn)尺的不育同來(lái)靠執(zhí)行闖，復(fù)原應(yīng)掌掘握對(duì)嘩方的纏接受僚方式省來(lái)制桶定方煌案。悠如一號(hào)些中惕老年屢營(yíng)業(yè)聽員那么訪宜先岔行情男感式汁溝通酒后再口介紹便產(chǎn)品磁知識(shí)法，同超類產(chǎn)頓品分稅析比恰較；祥年輕欣的營(yíng)螺業(yè)員柴可進(jìn)所行知多識(shí)探縫討、較交流盲、再折尋求滑對(duì)方雁的看岔法，播切不央可把銜自己林當(dāng)作窄專家麻，把寸別人搖作為仁聽課昨?qū)W生毅，這取樣容掛易造哲成別碌人的董反感臂，直群至厭表惡。副前期陽(yáng)的目衫標(biāo)達(dá)葵到后俯再采方取有渠獎(jiǎng)答咳題的登形式穴，讓李他們混參與抄活動(dòng)終，增代加他惡們對(duì)敗品牌副的理府解，陶對(duì)公摧司終狹端工盜作的叫支持優(yōu)。圖〔2蒼〕情旅感式謎的溝質(zhì)通是餅通過(guò)灣人來(lái)腦處理疼，如漠定期限舉辦喪一些均俱樂捧部形改式的襪活動(dòng)捏，集攀中部丘分售永貨員稀，辦泡一些澤娛樂貧性的欺活動(dòng)坦，或責(zé)抽獎(jiǎng)元等形莖式。烏此類正活動(dòng)圣宜在策大型云藥店溝內(nèi)進(jìn)瞇行，沖因?yàn)橐嗽谶@腰些售攜點(diǎn)，婚營(yíng)業(yè)贈(zèng)員對(duì)慈產(chǎn)品慌的推腫薦作粗用非新常之殼大。綱而超剃市等訊開架甩式銷殖售，興理順租售貨涂員就遮足矣御。但雜現(xiàn)在谷市場(chǎng)和操作顧規(guī)那么錢根本洋相同章，大策家所葉采用召的方灘法也敵已雷孫同，描能拿仗出標(biāo)遣新立君異的弦手段幻來(lái)，態(tài)相對(duì)紀(jì)來(lái)講撞就易根在終掠端售倚點(diǎn)的寨溝通哥上搶幅先一膜步。材還有向一種練方法個(gè)，如袍我們榨與新器聞媒碌體合匯辦一線些綜灣藝類垮娛樂燦節(jié)目固，請(qǐng)鐵來(lái)自記一線欄的售文貨員土參加更方陣伶，形營(yíng)式新伴穎且冬大家傷又樂滑于接股受?；部擅灭z媒體齒對(duì)一聚些先寨進(jìn)售指點(diǎn)A旱類店作的售騾貨員戀表?yè)P(yáng)討，前外期做科好活拳動(dòng)宣獻(xiàn)傳，擦讓大濫家知椒道人蛋人爭(zhēng)猾相參有與，撇但必罵須注滲意一州些未鴉參加豈人員顯是否孟會(huì)有僑負(fù)面旅效應(yīng)擱。很弓重要點(diǎn)的一饒方面膝是我學(xué)們終庸端促志銷人僅員與關(guān)店員粒平常鄉(xiāng)的溝察通，蜓應(yīng)主興動(dòng)、雀熱情澤、善會(huì)解人基意，啞我們鑄業(yè)務(wù)鉆員配炊合售獅點(diǎn)促謙銷員數(shù)的工塔作，燭同時(shí)偽與我鑰們的孟合作虧伙伴德，經(jīng)撿常保嫌持聯(lián)沙系、陣溝通引、增尤加相陶互間側(cè)的了逗解。晝15底.近免臺(tái)促迷銷管野理臭〔1蠟〕促毒銷網(wǎng)白的選莫擇滑選擇各客流火量大甩、保但健品念銷售會(huì)量高停的售喝點(diǎn)。弊促銷且點(diǎn)的信選擇延要均錘勻、涉合理顆通過(guò)獎(jiǎng)商店炮客流碧量、潤(rùn)銷售餡潛力躍、競(jìng)嬌品促歪銷等處因素誰(shuí)，確剛定日合常促豎銷與正周末磚促銷蠻。歉〔2累〕促少銷網(wǎng)堡點(diǎn)的巖洽談?dòng)袠I(yè)務(wù)省員與謀售點(diǎn)顏經(jīng)理藝或有糾關(guān)主盤管洽畏談促諷銷事五宜，祖A類非店一貿(mào)定要斃爭(zhēng)取渡上促租銷員舒進(jìn)行笨銷售咳。架店方煩許可齒促銷磨后，腥業(yè)務(wù)技員要介了解推售點(diǎn)景有關(guān)稻促銷奪的管妙理規(guī)佛定，凈如促凱銷員陡年齡羨、著懸裝要射求。出〔3?！尺x厲擇促現(xiàn)銷員滲業(yè)務(wù)昏員將依促銷完售點(diǎn)起及售扯點(diǎn)對(duì)相促銷偽員的浴要求蘇反應(yīng)叨給促溪銷主妻管，鉆由促暴銷主怎管負(fù)澤責(zé)促污銷員交的招恒聘、排培訓(xùn)億。拔促銷陷主管夾委派焰各售皂點(diǎn)的吃促銷雨員。以.協(xié)舌助促陰銷員池16垃.對(duì)家于新?lián)P上崗當(dāng)?shù)拇侔邃N員安，業(yè)與務(wù)員閱要給解店員帥引薦孝，讓饞她盡零快熟懲悉店顧內(nèi)環(huán)見境。勿在促富銷技論巧、泡產(chǎn)品脊知識(shí)堡等方卵面，旺業(yè)務(wù)慕員要兔予以或指導(dǎo)伯，使偏促銷違員盡棒快熟漁悉本棗職工軍作。床業(yè)務(wù)注員協(xié)塘助促芒銷員鈔布置筑展臺(tái)朵，通邪過(guò)與下店方萬(wàn)協(xié)商柔，爭(zhēng)貧取最館好的郊產(chǎn)品適陳列瓣與P腦OP補(bǔ)廣告溫展示席。春17炸.促絨銷員睬的管就理腿業(yè)務(wù)矩員按云?促東銷管陸理與吐培訓(xùn)葵手冊(cè)牧?有就關(guān)規(guī)倘定管斜理促陳銷員絡(luò)業(yè)務(wù)森員通除過(guò)與獅店方假設(shè)的溝要通，問(wèn)了解欺促銷腫員實(shí)茅際表堂現(xiàn)，板調(diào)查界促銷貪期間帳的真妻實(shí)銷結(jié)量。轎業(yè)務(wù)擁員定吊期檢刊查促盛銷員蒙工作散，填也寫?塞人員董考核提表?菌，將導(dǎo)表格堪轉(zhuǎn)交島促銷綠主管抖。捐促銷圓主管炭根據(jù)潤(rùn)促銷凱銷量耳、?攻促銷伯人員搏考核剪表?巖以及嚴(yán)促銷蒜主管倆親自伏檢查室等方逆式，氏判定迅促銷塘員實(shí)洋際工到作表新現(xiàn)，偉并予勉以獎(jiǎng)?lì)B懲。接17顯接近算客戶坦技巧睡初次祥見面途，您幣如何熊立即鹿獲得成客戶貝的好圈感？瓦當(dāng)您糕對(duì)一平個(gè)人鹿有好污感時(shí)聚，您續(xù)一定王會(huì)以敘好意傲回應(yīng)巖他，偏如此鮮雙方赤的會(huì)聯(lián)談汝沈木春劇風(fēng)。鼓是哪歡些因戰(zhàn)素影討響的毀到第運(yùn)一次蝴會(huì)面促的印誘象好延壞呢淚？業(yè)倡務(wù)代芹表應(yīng)仿該把同握住鹽哪些襯地方芬呢？霜〔1私〕先秒入觀折的暗姻示效踐果蔑一位嗓有數(shù)貢十年除教學(xué)戒經(jīng)驗(yàn)躁的老道師，碼當(dāng)他忙們面燃對(duì)一羅群學(xué)厲生時(shí)那么，他氧對(duì)這敗些初瓦見面歲的學(xué)汁生，端往往震不覺貼中會(huì)東聯(lián)想惱到他裝曾經(jīng)禍教過(guò)腎的學(xué)船生；補(bǔ)刑警刪對(duì)人謠的第擾一眼也印象摔，往疫往把脹以往濟(jì)接觸蟲過(guò)犯終罪類眼型當(dāng)紛作衡夫量的籌尺度檢；銀棒行家籍往往旨也會(huì)科把以贏往接暢觸客玩戶的戀經(jīng)驗(yàn)液而判孩斷初心次見特面的忌人和怪信用岸好壞藏。雖聚然都驅(qū)知道搏憑印芳象判辭斷是綿不客呢觀的呀，可粉是卻曬少有偏人完妻全不棍受影編響，鐘因此凡，塑樂造專征業(yè)業(yè)瞞務(wù)代興表的粗可信余賴印屯象是嗎給客鬼戶產(chǎn)脫生好器感的征一種伐方式后。易專業(yè)駐業(yè)務(wù)碌代表扛的形蜻象在互初次器見面何就可才營(yíng)造樹，例晉如初給次會(huì)壩面前躁惱約定慮時(shí)間尼表現(xiàn)存出的陸專業(yè)錯(cuò)際接近假的技軌巧，躍汁訂下肝的約錢定日倦期假設(shè)維有間縮隔三匪天以著上時(shí)軍間，浴可先久寄出廁推銷陸信函蹦〔呼sa振le閘s毯le廟tt延er家〕，犧在見觀面前當(dāng)再確領(lǐng)認(rèn)會(huì)砍面時(shí)膀間及浪感謝桿客戶涂給予竄時(shí)間物會(huì)面惹：也肌可先奶寄一忘份公暈司簡(jiǎn)佩介讓甘客戶放先了候解您呈的公朵司，襯這些此動(dòng)作役都能勸給客什戶感雄受到活您是洽專業(yè)光的印代象。漢〔2輛〕注藏意客禾戶的牲“厘情緒污〞格生理箭周期柳、感階情、反工作糖壓力茄都會(huì)湖影響深一個(gè)奔人的脆情緒華，人否都有梯高潮搭期與藥低潮慣期，抬客戶封情緒脆的變?yōu)榛峭鸁o(wú)欄法事經(jīng)先掌糧握的揚(yáng)，因從此，稅您初襯次面臺(tái)對(duì)客凱戶假設(shè)眼是感寒到客避戶陷轟入低哲潮，粉注意盾力無(wú)察法集訓(xùn)中時(shí)休，您胳最好持能體門諒客黑戶的懸心情錘，適劫機(jī)另役約下疫次會(huì)食面的陷時(shí)間井后，醋迅速食禮貌膏地告渾退。立〔3魚〕給綱客戶表好的奴外觀閥印象桃人的刮外觀鄉(xiāng)也會(huì)卡給人繡暗示漁的效濤果，銳因此講，您慘要盡秤量使冤自己炸的外撿觀給偉初次娃會(huì)面稈的客鵝戶一屠個(gè)好衣印象故。太一個(gè)呢人面局部上宇的眼吳、鼻以、嘴屆及頭訊發(fā)都饒會(huì)給蛛人深涌刻的艱印象戶，雖慨然每斑個(gè)人雅的長(zhǎng)拒相是西天生康的，礙但是連您也鏈能經(jīng)鬧由您板自己溉的注畫意而豬能做錦相當(dāng)叮程度宿的裝維飾。碼例如蛇有些吧人的烘眼神窯冷俊陪或雙撥目大董小不蘆一或牌眼白攔大而身眼球而小，便都不慌會(huì)給昏人較套愉悅祝的觀亡感。反此時(shí)柿，他計(jì)可以飽利用奶眼鏡能把這孕些不贈(zèng)好的哀地方井修飾憂好，連潔白貫的牙葛齒能竭給人先開朗坐純潔擠的好駛感，紙鼻毛賠露出私給人唇不潔雅的感但覺，虎同時(shí)罵讓人獎(jiǎng)感覺紡不禮賢貌，呢頭發(fā)叉散亂老不整獎(jiǎng)理，洪讓人桶感到順落魄鏡，不副值得甲授與擊重任蝦。支或許泄有些袖人認(rèn)搶為這使些都襯是小石節(jié)，頓覺得班自己盼超強(qiáng)元的專訂業(yè)知撲識(shí)能順給客駕戶最口大的鏡利益包，客墓戶應(yīng)裳該重貫視的天是在充這里往，不葛可以升以貌岡取人烤。沒犯錯(cuò)！冤但是柿，客薄戶購(gòu)來(lái)物的箭決定培往往床是感迅性的智因素贏左右矮著理圣性，益否那么科“橫推銷另商品柳前先癢推銷延自己于〞欠這句槐化不諸會(huì)成裹一句宋推銷梯的指圈導(dǎo)金授言了蒸。掃〔4腎〕要橡記住那并能約常說(shuō)鎮(zhèn)出客鳳戶的廊名字天鋼鐵椒大王奇卡耐茅基小卸的時(shí)鄰候家姻里養(yǎng)睛了一傾群兔累子，頂每天釘找尋奮青草礙喂食譯兔子唉成為萌他每預(yù)日固躲定的士工作獻(xiàn)。年伏幼時(shí)孝家中楊并不名富裕并，他塊還要梢?guī)椭z母親億做其判它的逢雜事智，所閥以，筋有時(shí)擱候?qū)嵃僭跊]烏有充攀分的掃時(shí)間抱找到獄兔子昨最喜警歡吃蹲的青吉草。太因此食，卡董耐基薦想了儀一個(gè)扮方法凡：他碗邀請(qǐng)愉了鄰慌近的盈小朋虹友到膚家里咬看兔飼子，嗓要每乳位小叢朋友堂選出表自己憑最喜使歡的版兔子卡，然斗后就棒用小韻朋友濾的名霧字給盛這些耀兔子期命名銅。每結(jié)位小被朋友值有了都自己鬼名字半的兔蹈子后增，每關(guān)天這意些小興朋友緩都會(huì)忙迫不湖及待微地送云最好尋的青壞草給是與自博己同晚名的堵兔子械。耳名字布的魅碎力非閥常奇弊妙，縫每個(gè)扎人都付希望資別人惜重視男自己預(yù)，重圖視別作人的利名字寇，就都如同悉看重爬他一頭樣。產(chǎn)傳說(shuō)或中有督這么討一位嗎聰明撥的堡翠主，叼想要菌整修固他的扔城堡俊以迎死接貴石客臨純門，箏但由醒于當(dāng)朵時(shí)的少各項(xiàng)材物質(zhì)抖資源改相當(dāng)瘦匱乏給，聰雞明的泉堡主檔想出走了一角個(gè)好鈴的辦添法：獅他頒熊發(fā)了祖指令灰，凡貫是能愈提供寒對(duì)整夢(mèng)修城題堡有畢用東噸西的兔人，逝他就縱把他嬌的名亦字刻聰在城映堡入煉口的鳴圓柱抹和石束盤上擁。指煙令頒規(guī)發(fā)不斯久，績(jī)大樹趟、花謝卉、閑怪石由……苗等等號(hào)絡(luò)繹瘦不絕征地有丑人捐責(zé)出。渡專業(yè)字的推忘銷員滴會(huì)密檢切注母意，扯準(zhǔn)客遇戶的殲名字般有沒淚有被日?qǐng)?bào)刊允雜志哨報(bào)道袋，假設(shè)坦是您利能帶咸著有啄報(bào)道月準(zhǔn)客繞戶名抗字的慮剪報(bào)純一同摸拜訪母您初吉次見顧面的萌客戶媽，客虜戶能我不被狂您所忙感動(dòng)榜嗎？貪能不趙對(duì)您挎心懷泊好感玉嗎？丑〔5今〕讓勢(shì)您的尼客戶繁有優(yōu)扔越感芒每個(gè)武人都袖有虛鞏榮心米，讓播人滿昆足虛舊榮心饒的最粉好方穩(wěn)法就秤是讓訂對(duì)方障產(chǎn)生遵優(yōu)越分感。碑但是延并不陵是每盯個(gè)人呆都能特功成刮名就不，使六自己何的優(yōu)融越感堵得到顫滿足禁，相器反地剩，大婚局部女的人開都過(guò)伶著平庭凡的核日子貞。每峽個(gè)人艘平常袍都承自受著只不同桌的壓位力，惕往往賽有志親不能差伸，伐處處謀聽命情于人騎。雖奪然說(shuō)間常態(tài)逐如此襲，但最是絕雕大多丟數(shù)的戀人都懇想嘗伶試一運(yùn)下優(yōu)達(dá)越于致別人以的滋選味，貧因此淚，這五些人聚會(huì)比錄較喜寸歡那徑些能痰滿足箭自己脖優(yōu)越絮感的辰人。元巧妙具地奉捕承、徑阿諛康固然來(lái)能滿場(chǎng)足一斬些人見的優(yōu)強(qiáng)越感謠，但錄也會(huì)阿有弄及巧成糠拙的堪時(shí)候登。讓肚人產(chǎn)陜生優(yōu)躍越感豎最有底效的漿方法偷是對(duì)澡于他稀自傲盤的事錄情加姥以夸犁贊。載假設(shè)是運(yùn)客戶牲講究糊穿著富，您煉可以診向他蔥請(qǐng)教漫如何工搭配絲衣服低；假設(shè)英客戶充是知戒名公溉司的諒員工諒，您丈可以句表示耳羨慕恨他能茄在這納么好陡的公樓司上矮班。古客戶朗的優(yōu)羨越感恢被滿灑足，疑初見課面的挽警戒泳心也輩自然端消失神了，鉤彼此攜距離勤拉近趟，能框讓雙憲方的波好感額向前鞏邁進(jìn)焦一大檔步。識(shí)〔6馳〕替絹客戶盒解決購(gòu)問(wèn)題貞幾年糊前公交家單面位的奴許多那么文書億作業(yè)御是使獲用大烘八開換的尺承寸，勺大八侵開要扮比B款4尺協(xié)寸略雞大，種一般知復(fù)印卵機(jī)只疤能用譽(yù)A3駱復(fù)印役后在杰裁減財(cái)，非葵常不厘方便沙。這板個(gè)問(wèn)癢題各圍家復(fù)隨印機(jī)滲廠商酸的業(yè)尋務(wù)代箏表都牛很清革楚，扒但復(fù)宰印機(jī)笨都自勇國(guó)外立進(jìn)口即的，昆國(guó)外頑沒有掙大八末開的淚需求扭，因毒此進(jìn)遲口的忌機(jī)器遙根本鼠沒有版大八這開的回紙盤暈提供北復(fù)印咳?？酚住瞂罰ER穴OX平〕的尤一位愿業(yè)務(wù)裁代表捕，知況道公罪家單伏位在婦復(fù)印邀上存家有這級(jí)個(gè)問(wèn)顧題，殼因此呆，他占在拜豪訪某哈位公誼家單狼位的王主管窗前，殿先去厚找施扶樂技抽術(shù)部菠的人扣員，駕詢問(wèn)禍?zhǔn)欠裾J(rèn)能修因改機(jī)近器，娛使機(jī)純器能行復(fù)印服十八悅開的傅尺寸第，技傳術(shù)部村人員輝知道壞了這觸個(gè)問(wèn)墨題，宗略為陰研究襖后，求發(fā)現(xiàn)遇每一糧個(gè)型返的復(fù)惕印機(jī)落能經(jīng)受稍修導(dǎo)改即紗可印細(xì)大八膚開，顫業(yè)務(wù)水代表狐得到蹦這個(gè)守信號(hào)院后，伙見到勺公家建單位裂的主紋管，猜告訴征他施歉樂愿采意特喝別替報(bào)公家立單位援解決剖大八懸開復(fù)職印的休問(wèn)題御，客梁戶聽呀到后輛，對(duì)始施樂授產(chǎn)生豬無(wú)比踢的好盛感，服在極盡短的浩時(shí)間惱內(nèi)，止施樂女的這奉型機(jī)諸器成暈為公扣家機(jī)舅構(gòu)的匙主力憶機(jī)種語(yǔ)。父在您更與準(zhǔn)桿客戶味見面播前，聽假設(shè)是展能事杠先知標(biāo)道客保戶面做臨著街哪些狂問(wèn)題腰？有旁哪些孩因素同捆擾蔑著他越？您跪假設(shè)能穿以關(guān)型切的驚態(tài)度寶站在盯客戶肚的立嬌場(chǎng)上且表達(dá)鐘您對(duì)允客戶葉的關(guān)另心，嗽讓客紙戶能脖感受莖到您分愿意養(yǎng)與他技共同橫解決妖問(wèn)題駕，他情必定樂會(huì)對(duì)很您立弦刻產(chǎn)鋪生好化感。承〔7木〕自辮己要讓快樂鉛開朗顆快樂假是會(huì)腰傳染董的，揭沒有瘦一個(gè)備人會(huì)將對(duì)終關(guān)日愁毀眉苦擁臉、妖深鎖油眉梢禿的人罷產(chǎn)生真好感物。能閃以微升笑迎滋人，黃能讓重別人質(zhì)也產(chǎn)初生愉羊快的駕情緒毀的人紛，也奮是最仗容易問(wèn)爭(zhēng)取洽別人骨好感頸的人臟。奇〔8吐〕利朱用小頌贈(zèng)品座贏得商準(zhǔn)客炕戶的矮好感旋一些伙小兒頂科的噸名醫(yī)宵，都桂有一備個(gè)特劫征，抱他們盤除了臥醫(yī)術(shù)姜好以殼外，洪還必誤須懂濱得與挖小朋休友溝替通，凱他們并第一薯步是揮要贏纏得小懇朋友來(lái)的好向感。嘉如何樹迅速姓地獲粘得小耐朋友張的好終感？鋤幾乎捆大多潤(rùn)數(shù)的淺醫(yī)生淺都準(zhǔn)悅備許醋多送酷給看善病小福朋友識(shí)的新壞奇貼決紙，虜如此側(cè)一來(lái)街，醫(yī)挺生叔俯叔已丈不再振是打戒針的語(yǔ)叔叔章而是衡送貼酒紙的巧叔叔時(shí)了。旬日本喂人是對(duì)最懂羅得送峰小禮縮物的揚(yáng)微妙墻，大槐多數(shù)學(xué)公司看都會(huì)班費(fèi)盡磚心思死去制栽作一沒些小性贈(zèng)品職，供賠業(yè)務(wù)牲代表殃初次徹拜訪醋客戶戴時(shí)贈(zèng)序送給廁客戶只。小突贈(zèng)品織的價(jià)凍值不報(bào)高，匆卻發(fā)油揮很極大的判效力樣，不承管拿恥到贈(zèng)真品的庭客戶楊喜歡頭與否也，至掃少表惹達(dá)了扶對(duì)客飯戶的五一種窯感謝蝴接見郵的心新意及速尊重康，相蒜信每相個(gè)人股受到覺別人蜜尊重池時(shí)，厘內(nèi)心忠的好尸感必錯(cuò)然會(huì)恨油然希而生欺。習(xí)以上驢的八自種方裕式都他能使剛您的雷準(zhǔn)客遭戶對(duì)率您立劃即產(chǎn)房生好帝感，性假設(shè)您鵝能把錢這八窗種方插法當(dāng)同作您飛立身灰處世向的方痰式，犁讓它清成為脊一種慘自然雜的習(xí)輝慣，膜相信饅您在蜜哪里壇都會(huì)叛成為劈一位諒受歡牲迎的坡人物徐。救初次座見面洪，如導(dǎo)何立易即引維起注挺意？卷引起恥注意最悔豐產(chǎn)賺生興凡趣農(nóng)喘掌下產(chǎn)生盈聯(lián)想幕愁罰搏激起支欲望椅凝收崇勞比擬爸產(chǎn)品角遼助正下決牧心購(gòu)躲買，您是客不戶購(gòu)璃買心日理的串六個(gè)改階段蠶，引靜起準(zhǔn)約客戶來(lái)的注槽意處家于第偵一個(gè)假階段歇。毀①伐別出姐心裁繼的名辮片腦別出碎心裁荒的名凈片，僑能吸翼引準(zhǔn)園客戶間的注園意。安名片號(hào)代表克遞出揪名片登的人奔，名夸片假設(shè)恥和一滔般人勇使用句的大筆同小渡異，笨那么餐名片濾即無(wú)銷法傳原達(dá)特消殊的岡訊息快引起向準(zhǔn)客腿戶的嬸注意謊。相我反地窮，假設(shè)贈(zèng)是您這的名秩片設(shè)滅計(jì)獨(dú)執(zhí)特，圓能傳昨達(dá)一溉些特痛殊的黑注意界感，茫對(duì)您護(hù)的言摟談舉途止也述會(huì)特變別的耕留意隆。柜②負(fù)請(qǐng)教泉客戶黑的意下見迎人的鄉(xiāng)大腦報(bào)儲(chǔ)存酷著無(wú)租數(shù)的梳資訊賓，絕顯大多扮數(shù)的災(zāi)資訊唉平常去您不蒼會(huì)想攔到，鳥也會(huì)繁使用揉到，劑可是吳當(dāng)別脖人問(wèn)訂您某究個(gè)問(wèn)敵題時(shí)纖，您嫂的思親考是皇否立練刻集晌中在泊這個(gè)慣問(wèn)題從上，器相關(guān)鵝的資炸訊、避想法泄也會(huì)撤突然寒涌入虛腦際銀，您度也會(huì)廳集中糠注意離力思考索及鼓表達(dá)塞您對(duì)劇問(wèn)題蓄的看載法呢望？直③炒迅速堅(jiān)提出但客戶價(jià)能獲瞧得哪快些重陰大利菜益也急功礎(chǔ)好利磨是現(xiàn)膀代人縫的通鋪性，堤因此亞，迅字速地柳告訴撓準(zhǔn)客辟戶他真能立紅即獲辭得哪襯些重負(fù)大利挺益，柿是引霞起客研戶注廊意的征一個(gè)幫好辦刪法。藍(lán)④夠告訴積準(zhǔn)客泥戶一飄些有總用的嶺訊息匪每個(gè)乎人對(duì)對(duì)身邊啦發(fā)生客了什角么事民情，探都非序常關(guān)木心、著非常繪注意互，這食就是查為什處么新第聞節(jié)廚目一棟直維碼持最承高的監(jiān)收視嘗率。厭因此薪，您逆可收緞集一究些業(yè)永界、可人物奪或事鍋件等漸最新眾的訊醫(yī)息，通在拜及訪客咳戶時(shí)慕引起合準(zhǔn)客量戶的韻注意蜻。錦⑤汁指出豆能協(xié)釘調(diào)解趣決準(zhǔn)藥客戶朵面臨燈的問(wèn)率題揪例如苗當(dāng)客弟戶的伍復(fù)印掠費(fèi)用車因管欣理不已良而徹逐年戴高升換時(shí)，充您假設(shè)居能承雄諾協(xié)尼助他幼解決并復(fù)印列管理獵的問(wèn)扮題時(shí)境，客塔戶必芝定會(huì)嶄注意繭您所豎說(shuō)的抱出的脹每一柴句話資。偉以上奔這五方個(gè)方虧法，暈假設(shè)是慌您能跨妥當(dāng)歡地運(yùn)漏用，定相信給您將悅更有折信心踢，立病即引他起初磁次見歲面客炕戶的坊注意謠力。啟四．億如何荷取得佩商店煌店主前的信斗任及曾合作風(fēng)銷售取代表貿(mào)每天洞的拜航訪工拆作面睛對(duì)的區(qū)是不商同客秘戶，獨(dú)由于置每個(gè)而客戶騾的興候趣、夸需求圖、生織意思窄路、脆個(gè)性獄都不客相同別，特跪別是舟新的廣銷售透代表蹈和店杜主還乒存在央著相農(nóng)互熟侵悉的等過(guò)程攔，更撈快更之好地帝取得馳每個(gè)濕店主眨的信木任及身合作蹈，這幸是我壤們?nèi)「实贸杀Π輫娫L重陜要的災(zāi)第一棍步。舍〔一銳〕端尋正自灰己的襲位置閃，樹食立自趨信心詢?cè)谔づR進(jìn)商域店之射前，繼你要命清楚撞你已嗓經(jīng)具偉備其擱他公朵司的謝銷售饒代表您所不庸具備薦的三善大優(yōu)計(jì)勢(shì)：嶺第一戀，我腫們擁究有最孕好的紅品牌勞第二減，我繞們有托最強(qiáng)渠大的秋市場(chǎng)嗽支持置第三予，我丹們是帥最好統(tǒng)的銷稀售人蜜員檢公司巷的銷筐售人惱員拜努訪商混店時(shí)雅要意正識(shí)到贈(zèng)自己搬不單泡純是映把我絲們的槽產(chǎn)品急賣給鬼店主邪，更辰重要潤(rùn)的是猴你正舉在提貓供給每店主洗賺錢貞的機(jī)四會(huì)，著如果單店主辱不接候受你埋的建鴨議，傍一般灰原因漆在于算你還什不清敵楚店假主的博興趣劫和需等求，另或者迅他還諒沒明禾白你菠的轉(zhuǎn)燥椅帶笛給他蘇的好詳處，稠因此丘你需誰(shuí)要花命時(shí)間餓和老的板更填耐心豈、更區(qū)誠(chéng)懇蝕地交也談。蜓〔二紡〕熟鑰悉產(chǎn)編品知圍識(shí)啟您需日要比鍋店員停、店哨主更朝熟悉騾你分?jǐn)充N產(chǎn)差品的羞名稱符、特許點(diǎn)、碼價(jià)格飛等情霞況，怖熟悉恒鑒別盼真假哪貨的皮方法閘，在角店主味面前漆樹立夸一個(gè)撐專業(yè)賄銷售遲人員奉的形離象。如〔三禁〕有述效的舞利用全銷售贈(zèng)工具析公司找提供難你的百銷售壘工具趟，如承銷售膨包、拖報(bào)表再、助憐銷品奔不僅然是工暢作中虛的一對(duì)局部喬，同頓樣可訴以讓逃客戶芬更直唱觀地牛認(rèn)識(shí)島勁得撲鈣公釋司的腦銷售兔代表賞，增倡加對(duì)遭銷售刪代表逆的信獄任度煙。藝〔四跌〕堅(jiān)遭持固筋定拜劍訪及銷售孔代表貍定時(shí)街定線僅地拜籠訪區(qū)鮮域內(nèi)橫每一芳家商卡店，影給每嘉一個(gè)壤店主詠都留糊下深智刻的碌印象爪，這咽本身膚就是再良好遇信譽(yù)征的標(biāo)蘿志，偏精誠(chéng)版所至腔，金緊石為腐開，身天道授酬勤膛，很答多開即始對(duì)廈我們藍(lán)銷售羊代表培不信災(zāi)任的順店主淘就是闖被這苦種堅(jiān)督韌的點(diǎn)精神撲所感垃動(dòng)，博和我拼們建染立了蝶長(zhǎng)期紐的生坑意關(guān)猛系。蚊常見營(yíng)反對(duì)翁意見亂及處蔑理辦彩法慎1.際KD降M：腹這個(gè)側(cè)牌子焦不是員你們子這類鳴產(chǎn)品勾中最測(cè)好的適，為葛什么奮我還櫻要講撕它呢登？懶AN貝SW鈴ER個(gè)：查不是澡每個(gè)媽品牌豈或規(guī)喘格都濾是同洋類產(chǎn)瀉品最外好的央，但畫是由扎我們?cè)a(chǎn)生槍或推體出的凡每個(gè)援品牌全或規(guī)畜格都濕能真輩正給腥您帶兼來(lái)生婆意和旬利潤(rùn)悠上的括增長(zhǎng)倍,您滋應(yīng)該產(chǎn)確信倘這一悄點(diǎn)：馬公司呀所推丸出的居每一橋種品殺牌或每規(guī)格士都已掌經(jīng)經(jīng)爽過(guò)驗(yàn)載證并煌被發(fā)梢現(xiàn)是株能真慶正滿素足消反費(fèi)者宗需求刑的,弄同時(shí)各這種宗品牌報(bào)或規(guī)覽格也沫受著棕公司坦強(qiáng)大隊(duì)宣傳溜推廣苦助銷議支持課。沸2.柿KD老M：屆沒有恭顧客漫提出速需要將購(gòu)置廟這種凝品牌疊AN球SW嗚ER撞：遭老板余，今級(jí)天我士向你胖提出鍛這種案品牌輛的原鍛因是金顧客化在別柿的商抬店里貞已經(jīng)駱在購(gòu)獅買這蘆種品閥牌，樂您應(yīng)呀該知校道，券沖動(dòng)脅型購(gòu)?fù)毁I強(qiáng)恥烈的述影響肉著您搞的顧六客決收定，鬧如果珠消費(fèi)椅者在集電視頌上已禍經(jīng)看圈到這憲種品換牌的鬼電視話廣告渣，同飾時(shí)他秩在你使的商抄店里灣也發(fā)細(xì)現(xiàn)了濕這種恭品牌樸，那毒么，稀他們終大多扇會(huì)產(chǎn)祖生購(gòu)夫買的榴欲望客，所兄以請(qǐng)限您給號(hào)消費(fèi)洽者一拔個(gè)機(jī)瓣會(huì)，憐讓他陪可以自在您捐的店廟里購(gòu)代買這易一品稻牌。男3.臂KD把M：羨我不準(zhǔn)能進(jìn)倆這種療規(guī)格邀的產(chǎn)送品，疑我沒見有足噸夠的燭貨架隙位置驢AN六SW法ER旬：脈老板食，因蘭為消牲費(fèi)者辦有著被各種勾各樣棍的需名求，悟即使女你這銜里存拉在著固貨架細(xì)缺乏布的問(wèn)才題，基您也枯應(yīng)該瘡購(gòu)進(jìn)看這種榮產(chǎn)品辣，以傳滿足壞消費(fèi)釋者在港這里禁購(gòu)置桃這種擦產(chǎn)品君的需貼求，編我已柴經(jīng)檢旋查過(guò)咳您的托貨架杰，這熱種產(chǎn)羨品剛芹好適諷合放些在這猶塊貨叉架上閣，所勢(shì)以請(qǐng)鉤您先貼進(jìn)諷××媽包。略4.堂KD煤M：杰我以楚前進(jìn)紙過(guò)這泉種產(chǎn)浪品，徒但我鐵花了赤一個(gè)之月的蠶時(shí)間架才賣挽光。月AN杯SW傻ER版：漁您上確次進(jìn)震這種撇產(chǎn)品銳的時(shí)夏候，望它的矩銷量篩已經(jīng)鍋在穩(wěn)河定增偵長(zhǎng)了外，過(guò)駕去您附一周臣賣了南3箱為，那喬么我雜認(rèn)為良現(xiàn)在廁您將電會(huì)賣言的更抽好，竹從您波這里脾購(gòu)置堂這類銹產(chǎn)品牽的消惠費(fèi)者娛，也愈許愿篇意從聚各種騾產(chǎn)品妹和規(guī)為格中售做出綿選擇似，所鵝以我蜓建議剩您再離一次戰(zhàn)嘗試芒，購(gòu)龜進(jìn)這爬種產(chǎn)勾品。艷5.夏KD睛M：殘我現(xiàn)悠在已洗經(jīng)有拐了這奉種品籠牌的按三個(gè)預(yù)規(guī)格呆，不框想再退進(jìn)第找四種咳。鉛AN篩SW顛ER露：津晴〔熔1〕逐這種粉品牌載的銷食售量郵是相巾當(dāng)大街的，慘其中呼每個(gè)騎規(guī)格逆都是蝶適應(yīng)狼消費(fèi)勸者的碗每種孤需要壇的，嘉請(qǐng)您顏記住意這一巖點(diǎn)：面你有吹多種蜘類型企的顧誓客，菊他或壞許來(lái)次自一劃個(gè)大漫家庭短，或支許是吃單身倘，或頃許是禾老人睬，但方您必棍須盡甜力吸蒜引百榮分之撫百的是顧客錢，所囑以我鵝建議緊您進(jìn)災(zāi)兩箱擁這種注規(guī)格壟的產(chǎn)御品，叼以滿壞足您警百分悄之百彼的顧遲客的輩需求洗。叔餓〔雀2〕肥我相敏信，節(jié)您愿糾意自國(guó)己的尋商店斯內(nèi)的舍每一駛種產(chǎn)顫品都教能給炎您帶啟來(lái)最每大的領(lǐng)銷售錄量和貝利益行，所嫌以您屢進(jìn)這漢種品宅牌三虧個(gè)規(guī)禿格的佳原因喂在于辯中三姿種規(guī)核格都騾賣得罵很好紡，而犬我向挎您推駕薦的主第四孟種規(guī)睛格也啊給您尚帶來(lái)窄很高扇的利掏益，狗據(jù)當(dāng)姓地調(diào)敬查結(jié)沖果顯這示，扔這種彎規(guī)格勇比您螞貨架宰上現(xiàn)賓有的塵某些堡產(chǎn)品傍賣得復(fù)都要贏好，稻所以說(shuō)您不毒應(yīng)該今拒絕母他給腫您帶加來(lái)的闖利益削。型6.拼KD牌M：驕我不段許要魚這種危規(guī)格油的產(chǎn)僑品，尾他在誘我這膊里賣積得不魔好朵AN憑SW才ER游：愛老板芽，我走認(rèn)為異每一獅家商怕店都岔是不愈同的罷，但伍您應(yīng)夢(mèng)該感討興趣霜的是先，您膀?qū)γ骘湹纳檀昀秫澱谥鹘?jīng)營(yíng)狠著這銜種產(chǎn)勺品，賀并且攻這種賣產(chǎn)品撲使那序家商酷店的婆生意蝴量增御加3精×罷%，貿(mào)讓我壤們看釀一看踏經(jīng)營(yíng)劉同樣適規(guī)格隸的其殺他品盈牌：壞根據(jù)卷我們喝的記悶錄這污種規(guī)釘格的指產(chǎn)品惠應(yīng)占漁您同約類產(chǎn)狠品總貼銷量愛的徒×蟲%。刑7.融KD迷M：毛我不廚想進(jìn)念這種換大規(guī)鑼格的孕產(chǎn)品戲AN強(qiáng)SW桃ER察：扎芽老奧板，將請(qǐng)您檔想一晴想，絞大規(guī)穴格的蛾產(chǎn)品產(chǎn)吸引紹的是得特殊林的顧采客，栗這些棚顧客辰來(lái)自援消費(fèi)儲(chǔ)者較添多的他家庭稱，據(jù)計(jì)我們炊的調(diào)驢查，永他們向平均碎每周決在您炒這樣畏的商之店里畫要花美掉2膠00鉆元左爸右，取這些虧顧客同對(duì)您架來(lái)說(shuō)碰是最煩重要蒜的。賢您應(yīng)窄該得盯到他保們?nèi)惒康脑Ｉ廒A，所趙以我的希望趨您購(gòu)拍進(jìn)這潤(rùn)一箱溫。往哪〔例您有觀沒有勿進(jìn)行膊過(guò)詳圾細(xì)的澇調(diào)查銷研究棟，您青的老社客戶翅究竟羨能占桐多少遇而這類些老委客戶阿在您軋這里美的消補(bǔ)費(fèi)主荷體是倚什么安？是困食品刃、洗桌滌品他還是嚴(yán)什么披都有筑。他揉們之日中有喘多少蔬在購(gòu)到買時(shí)壓，由茄于您悅產(chǎn)品宴的不核全面摩，而巖喪失姑了呢晶？〕鵝8.賊KD散M：形你做抖對(duì)面屆的商旺店，殘我就慚不要茂你的謝貨校AN予SW懇ER棒：更〔1追〕〔秧關(guān)系忽一般旱時(shí)〕紗：際“觸老板冶，生狹意在磨一起承產(chǎn)品兔才好出賣，餅就象旗江漢緣路商沒業(yè)一導(dǎo)條街鐮，漢確西陶貍瓷一肯條街丈一樣劉。既終表達(dá)引公開喝競(jìng)爭(zhēng)窩，又徑加深謀周圍教顧客泰對(duì)您倚商店挨的印絲象，情這樣激產(chǎn)品饅才好頓賣，吧更何攝況這盲些產(chǎn)泄品比母賣米懲、賣慮面銷四售的損還多津，就辱算我頁(yè)不給娘他送須，他黃同樣等會(huì)到倦其他岸地方侄市場(chǎng)危去進(jìn)謹(jǐn)，老姨板您漸的能域力這榴么好句，您曠還怕穗別人陰與您付競(jìng)爭(zhēng)顯〔適撓時(shí)恭屆維，齡但要保注意蝦環(huán)境挑、對(duì)顛象和釣語(yǔ)言除〕您峰進(jìn)貨箭吧！味〞裳〔2別〕〔鑒關(guān)系頌較好撤時(shí)〕夏“首〔哀逐求〕慨老板榮，公寺司要框檢查裂每一富家商暢店，虧如果乳我不蒸去做損哪一牲家商康店，那會(huì)被馳炒掉頃的，季到那形時(shí)我假不光鼓不能融給對(duì)冷面的迎商店婆送貨奴，連奪你的判商店蛛的貨謙，我提都不源能給蛛你送伸。假黨如再靜來(lái)一反小店闊代表餅，關(guān)南系不感如我椅們這劫么好田。如獸果面殲對(duì)的離店主疊只讓紀(jì)信賴文的小笛店代底表送絮他的忽貨物廚，不許讓送情你的修貨，聰那你犯就倒呆霉了野，您邁還要芹自己殘騎車喚到批等發(fā)市壓場(chǎng)去競(jìng)進(jìn)貨育，那估里真刊假不越好說(shuō)訂啊！加〔對(duì)涼關(guān)系自交好尤的商擱店，梯此招扶往往徑很靈糠〕寨〞左。罵9.吐KD足M：當(dāng)我有貌固定財(cái)?shù)牡睾矸竭M(jìn)鴉貨，牲你的首貨我煮不要提AN榆SW犁ER愉：政〔在籌處理與這種單反對(duì)螺意見亡時(shí)，蚊首先暖要明呢確店粉主真概正擔(dān)嚷心什孤么。界第一短種擔(dān)區(qū)心：助店主璃擔(dān)憂敗你的婚貨是猜水貨地，這透時(shí)就疲要證型明你突的身梯份，姐讓店梁主相惡信你變，這號(hào)個(gè)反躺對(duì)意篇見會(huì)刪迎刃霉而解畏。常清用的但一個(gè)再反問(wèn)幸是：彼“城老板艇，你爹是擔(dān)爛心價(jià)壟格高括，還挺是擔(dān)裙心水貧貨呢手？芽〞崗如果順店主昌說(shuō)：較“鈔我在狀批發(fā)鍛市場(chǎng)英進(jìn)貨拿，你郊們的趕價(jià)格油高了逗。桃〞葛這就按是第荷一種脅擔(dān)憂仇：謠“姻店主雪擔(dān)憂肅進(jìn)我券們的治產(chǎn)品僵價(jià)格施很高嫂〞使。我袍們發(fā)罷現(xiàn)許嶄多小攤店人稈員在良聽到圣店主耐這句牛話會(huì)糟沒有北信心厭。你榜可以珍說(shuō)：輩“浙老板爭(zhēng)，您雞的水刺袋0允.4模4元擊/袋肯，我彎們的孔是0史.4神5元秧/袋舒，如留果加趴上進(jìn)旺貨人心工費(fèi)串用資刊金成守本在坑價(jià)格桂上也煎是0籮.4愉5元幟/袋拳，何粘況你勇進(jìn)貨灘不僅病占用足你的中時(shí)間志，也父花精垮力。跳而我福們是倦送貨貓上門掌，并膏且保垮證是役真貨投，而瞞且還闊可以堆有許獵多宣戀傳支岡持，姻你進(jìn)推多少然都可盟以，墳又不梁占用扮您的熟資金濃，并噴且當(dāng)吐市場(chǎng)揮上某侮種產(chǎn)軟品緊搭俏時(shí)盞，我遞們公現(xiàn)司都巡會(huì)給穗適量他配額賠的產(chǎn)深品給弓您銷印售，帽您看畜進(jìn)一早點(diǎn)吧鑄！滔〞奧10拒.K竊DM盲：我液從來(lái)賠不進(jìn)戲上門甜的貨和AN聽SW綿ER奇：必遇到鑰類似筑反對(duì)主意見目時(shí)，勁我們衛(wèi)要告揮訴店倘主勁子得公距司所稅有小案店銷續(xù)售代成表都遍是送李貨上嫂門，腿并且獄只送泡勁得北鈣的把產(chǎn)品更，而滋送貨孝只是漠我們倚工作駝的一樂局部倒，我角們主遵要是租為小漸店提麻供勁嫩得公狠司的陳良好僑效勞罵。比集如：害幫助架店主初鑒別俯公司神產(chǎn)品監(jiān)的真睜假，寧以免份店主寇上當(dāng)段受騙鏟，在蕩他的填商店坑張貼逮精美積的宣乳傳品排，以保便他役的商庫(kù)店更埋醒目才，幫終助店運(yùn)主做忠好貨遍架陳播列，廟以便鴨他們肥的生把意更禁好。膊另外擠當(dāng)有臂優(yōu)惠甚活動(dòng)哨時(shí)，惡我們對(duì)會(huì)很聾快將僑它送軍到店系主手鬧中。釋讓店頭主感逝受到遙勁得疊公司塞的誠(chéng)綠意。啦同時(shí)理一定配要強(qiáng)工調(diào)，沙我們節(jié)的拜嗎訪是交經(jīng)常御性定鑄時(shí)的渾，絕熊對(duì)不煮會(huì)來(lái)皮過(guò)一飲兩次踩就再喇不來(lái)拳了。親此外沒，對(duì)擠店主級(jí)說(shuō)明撕，我雷們對(duì)都送貨懷數(shù)量追沒有固任何恰要求宰，哪寇怕是膏一盒竊產(chǎn)品件我們述也會(huì)成送來(lái)舅，而吳不會(huì)座象批慰發(fā)部腥那樣犬一次拖必須羞進(jìn)很里多，堪占?jí)褐橘Y本譽(yù)，即充使暫部時(shí)不否進(jìn)我剖們的竄貨，揮同樣蜘會(huì)提介供服堡務(wù)。畏這個(gè)園問(wèn)題蠟，我什們只長(zhǎng)能通弄過(guò)優(yōu)此質(zhì)的革產(chǎn)品辜，耐蛇心的槍效勞女，堅(jiān)相持不鴨懈的中努力溝來(lái)打岸動(dòng)對(duì)盜方。嘆11展.K打DM百：是志不是漸假貨富。床當(dāng)?shù)昀w主提輪出這椅個(gè)問(wèn)鏟題時(shí)錦，我勺們可屬以馬防上反該問(wèn)店白主：乞“雕老板吃，你題知道泰怎樣峽鑒別蓮真貨羊嗎？及〞亦如果預(yù)店主褲表示謠知道蛇真樣境鑒別彎真假趁，我院們可趣以非撓常高榴興地遭拿出朽自己積的產(chǎn)弊品〔冠最好膊是該永店有斷的產(chǎn)篩品〕羽讓店富主判筆斷，殊同時(shí)疾要觀氏察對(duì)興方是禮否真賤的會(huì)掠區(qū)分逗真假洪，如涌發(fā)現(xiàn)栗對(duì)方腹并非揚(yáng)很在解行時(shí)鏟，應(yīng)釋該把徒我們腔產(chǎn)品乏的特升征，內(nèi)怎樣掠鑒別益等知太識(shí)，柜非常書簡(jiǎn)練勻地教創(chuàng)給店合主的犁同時(shí)冤，還越可以撈教店遵主常竟見的肅假貨鹿特征邪，但破一定晃要準(zhǔn)藏確，胃直到哨店主珠認(rèn)可喬為止聰。通壁過(guò)教較店主饑識(shí)別況真假標(biāo)，我咬們往懂往可泡以徹檔底打茂消店以主對(duì)棍自己披的懷爽疑。灰新品弱牌及或規(guī)格豪所遇蓋到的吊反對(duì)秘意見蓋處理要方法帆1.耍KD熟M：磨等你挑們的爛廣告怠打響幅了之云后我偽再進(jìn)裁你們悼的產(chǎn)膀品。婆AN王SW魯ER碧：款而〔1釘〕老丈板，歉我并仁沒有框讓您塊提前覆6個(gè)共月購(gòu)雄進(jìn)這糞種產(chǎn)縱品，等我們勵(lì)將在稈4周杰后開闖始這垃種產(chǎn)弄品廣循告，岡而您兼將在棗10歸天后遍得到映這種透產(chǎn)品逢，這漁樣您駛就可栽以在龜廣告做開始凈之前疾布置竿這種舞產(chǎn)品如的貨留架和隨陳列略。使挺〔2幕〕老享板，彈總是券有許架多新坦品牌漂的產(chǎn)趟品在紫作廣扶告，仙但只滿有少次數(shù)產(chǎn)癢品才朽能成誠(chéng)為您酸生意館的重互要組松成部應(yīng)分窯。我勁們經(jīng)霸過(guò)區(qū)才域調(diào)舒查表舅明，元這種疼產(chǎn)品叼將在杯短期能內(nèi)成餅為銷岔量最急大的失品牌布，讓殿我們經(jīng)一開互始在沿生意宿上領(lǐng)妖先于葡您的撓同行淚——校那就閘是您場(chǎng)先進(jìn)根×衛(wèi)箱這驅(qū)種產(chǎn)晝品并鼠布置銅好您版的貨響架，道這樣勁有助臂于您齒獲得壟本區(qū)聾域內(nèi)犯的銷贏售主洪導(dǎo)地妨位。顯2.孩KD嘗M：赴現(xiàn)在炎我不綠想進(jìn)饒，等蘭有人撤來(lái)問(wèn)敲的時(shí)顛候我歇再進(jìn)霞AN常SW三ER可：號(hào)孔〔1債〕老兄板，救您這跌種做內(nèi)法的核后果歪不僅些會(huì)使槳您在理有人瘋購(gòu)置泉這種蔽產(chǎn)品定時(shí)失靜去一畏個(gè)銷嬸售機(jī)渡會(huì)，惡而且次還會(huì)挪迫使菜您的酷老顧條客們乞去您扯的競(jìng)斬爭(zhēng)對(duì)嘉手那雷里去戒買這咬種產(chǎn)篩品，貴請(qǐng)您至用心污回憶怖一下串，保孝潔公拋司推文出新肢品牌熔的紀(jì)考錄：陶當(dāng)我繞們推瘦出江×蠢品牌騾和Y裕品牌寫時(shí)，座也并悟沒有絨人事婦先提幅出要順這種趣產(chǎn)品也，而亂現(xiàn)在疼這種絮品牌沉已經(jīng)逮為您賢提供目了很奏大的主銷售學(xué)量和填利潤(rùn)擔(dān)，所碑以，眨我們連有充率分的烘理由重相信定，這投種新五品牌臨會(huì)獲螺得同隱樣的乓成功艘，讓滋我們痰配合誓促銷呈品推暈出的役廣告盞并使叼消費(fèi)菊者了窮解在地您的校店里筍可以仗購(gòu)置落到這鎮(zhèn)種產(chǎn)浪品。帳酒〔2輸〕老類板，益您在尋這片涂區(qū)域刮內(nèi)獲蜂得成予功的刻重要燦原因下之一愛就是肚：您慮是這虛片區(qū)麻域銷議售的鳥領(lǐng)導(dǎo)具者，弊消費(fèi)唱者知籠道：暑他們催能在檔您的棟店里抱買到非他們既所需寫要的港價(jià)格疏公正獲的產(chǎn)鍬品，喪您購(gòu)酒進(jìn)這孕種新亂的品想牌，約將會(huì)鍛使消極