商業(yè)模式-行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位目錄1、宏觀環(huán)境分析2、產(chǎn)品生命周期分析3、行業(yè)進(jìn)及入壁壘4、波特五力模型及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

本專題主要內(nèi)容一、PEST概念描述政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境二、PEST分析的變形商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位宏觀環(huán)境分析——PEST政治/法律（Political）壟斷法律；環(huán)境保護(hù)法；稅法；外貿(mào)法規(guī)；對(duì)于外來(lái)企業(yè)態(tài)度；政府穩(wěn)定性經(jīng)濟(jì)（Economic）GDP趨勢(shì)；利率；貨幣供給；通漲；失業(yè)率；可支配收入；能源供應(yīng)；成本社會(huì)文化（Social）人口統(tǒng)計(jì)；收入分配；生活方式演變；工作期望水平；教育水平；消費(fèi)者態(tài)度技術(shù)（Technological）政府對(duì)研究的投入；政府對(duì)技術(shù)的重視；新技術(shù)開(kāi)發(fā)；知識(shí)產(chǎn)權(quán)與保護(hù)；折舊商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位一、PEST的概念描述

PEST分析法是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具，即通過(guò)政治的（Politics）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Society）和技術(shù)的（Technology）角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀環(huán)境，并評(píng)價(jià)這些因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略制定的影響。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位P—政治、法律環(huán)境重要的政治法律變量：

執(zhí)政黨性質(zhì)、政治體制、經(jīng)濟(jì)體制、政府的管制、稅法的改變、各種政治行動(dòng)委員會(huì)、專利數(shù)量、專程法的修改、環(huán)境保護(hù)法、產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、國(guó)防開(kāi)支水平、政府補(bǔ)貼水平、反壟斷法規(guī)等商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位E—經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指一個(gè)國(guó)家的人口數(shù)量及其增長(zhǎng)趨勢(shì)，國(guó)民收入、國(guó)民生產(chǎn)總值及其變化情況以及通過(guò)這些指標(biāo)能夠反映的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和發(fā)展速度。微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要指企業(yè)所在地區(qū)或所服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。這些因素直接決定著企業(yè)目前及未來(lái)的市場(chǎng)大小。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位E—經(jīng)濟(jì)、人口環(huán)境

關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)變量：

GDP及其增長(zhǎng)率、中國(guó)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、貸款的可得性、可支配收入水平、居民消費(fèi)(儲(chǔ)蓄)傾向、利率、通貨膨脹率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、政府預(yù)算赤字、消費(fèi)模式、失業(yè)趨勢(shì)、勞動(dòng)生產(chǎn)率水平、匯率、證券市場(chǎng)狀況、外國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況、進(jìn)出口因素、不同地區(qū)和消費(fèi)群體間的收入差別、價(jià)格波動(dòng)、貨幣與財(cái)政政策等。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位S—社會(huì)、文化環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。文化水平會(huì)影響居民的需求層次；宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣會(huì)禁止或抵制某些活動(dòng)的進(jìn)行；價(jià)值觀念會(huì)影響居民對(duì)組織目標(biāo)、組織活動(dòng)以及組織存在本身的認(rèn)可與否；審美觀點(diǎn)則會(huì)影響人們對(duì)組織活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式以及活動(dòng)成果的態(tài)度。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位S—社會(huì)、文化環(huán)境關(guān)鍵的社會(huì)文化因素：

婦女生育率、特殊利益集團(tuán)數(shù)量、結(jié)婚數(shù)、離婚數(shù)、人口出生與死亡率、人口移進(jìn)移出率、社會(huì)保障計(jì)劃、節(jié)育措施狀況、人口預(yù)期壽命生活方式、對(duì)政府的信任度、對(duì)政府的態(tài)度、對(duì)工作的態(tài)度、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)道德的關(guān)切、儲(chǔ)蓄傾向、性別角色、投資傾向、種族平等狀況商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位S—社會(huì)、文化環(huán)境關(guān)鍵的社會(huì)文化因素：

平均教育狀況、對(duì)退休的態(tài)度、對(duì)質(zhì)量的態(tài)度、對(duì)閑暇的態(tài)度、對(duì)服務(wù)的態(tài)度、對(duì)老外的態(tài)度、污染控制、對(duì)能源的節(jié)約、社會(huì)活動(dòng)項(xiàng)目、社會(huì)責(zé)任、對(duì)職業(yè)的態(tài)度、對(duì)權(quán)威的態(tài)度、城市城鎮(zhèn)和農(nóng)村的人口變化、宗教信仰狀況等。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位T—技術(shù)、自然環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場(chǎng)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用背景。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位PEST商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位PEST分析的變形社會(huì)/人口（Social/demographic）、技術(shù)（Technological）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、環(huán)境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）。

SLEPT分析、STEEPLE分析，STEEPLE此外，地理因素（GeographicalFactor）有時(shí)也可能會(huì)有顯著影響。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

案例：橫琴新區(qū)要求利用PEST分析法，分析橫琴新區(qū)發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位2015年3月24日，中共中央政治局審議通過(guò)廣東、天津、福建自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案、進(jìn)一步深化上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)改革開(kāi)放方案。引言商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位珠海橫琴專線商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位第一部分橫琴新區(qū)概況

橫琴島距澳門機(jī)場(chǎng)3公里，距珠海機(jī)場(chǎng)約8公里，距香港41海里，距離華南樞紐港珠海港也只有50分鐘車程，已形成較為完善的陸海空交通體系。一、橫琴島地理概況橫琴島是珠海市第一大島，位于珠海市南部，和澳門之間由蓮花大橋連接，最近處相距約有200米。全島面積86平方公里，是澳門面積的三倍，目前人口約為6943人。

橫琴島地理位置圖商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位

第二部分橫琴新區(qū)規(guī)劃

一、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)“經(jīng)過(guò)十到十五年的努力，把橫琴建設(shè)成為連通港澳、區(qū)域共建的“開(kāi)放島”；經(jīng)濟(jì)繁榮、宜居宜業(yè)的“活力島”；知識(shí)密集、信息發(fā)達(dá)的“智能島”；資源節(jié)約、環(huán)境友好的“生態(tài)島”。橫琴新區(qū)規(guī)劃圖二、片區(qū)功能布局規(guī)劃

新區(qū)規(guī)劃“三片、十區(qū)”：——商務(wù)服務(wù)片（口岸服務(wù)區(qū)、中心商務(wù)區(qū)、國(guó)際居住社區(qū)）——休閑旅游片（休閑度假區(qū)、生態(tài)景觀區(qū)）——科教研發(fā)片（教學(xué)區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)、文化創(chuàng)意區(qū)、科技研發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)）“馬戲界的奧斯卡”中國(guó)國(guó)際航空航天博覽會(huì)是中國(guó)唯一由中央政府批準(zhǔn)舉辦，是世界五大最具國(guó)際影響力的航展之一。全球最大的海洋主題度假區(qū)：珠海長(zhǎng)隆國(guó)際海洋度假區(qū)澳門大學(xué)橫琴校區(qū)第二節(jié)產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期的概念1產(chǎn)品生命周期各階段劃分和特征2產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略3一、產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。注意：產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品使用壽命不同。產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品某個(gè)具體品種的生命周期。產(chǎn)品生命周期主要是通過(guò)市場(chǎng)銷售量的變化商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位二、PLC的階段劃分和特點(diǎn)導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)幾個(gè)階段劃分商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位PLC各階段的判斷銷售增長(zhǎng)率法＜10%，導(dǎo)入期＞10%，成長(zhǎng)期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位例題判斷下面的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？火柴小米自平衡車電視機(jī)無(wú)人駕駛汽車商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷量低劇增最大降生產(chǎn)量小擴(kuò)大大萎縮成本高一般低一般利潤(rùn)虧損提升最大減少消費(fèi)者創(chuàng)新者早期使用者大眾落后使用者競(jìng)爭(zhēng)者很少增多穩(wěn)中有降減少營(yíng)銷目標(biāo)建立知名度，鼓勵(lì)試用最大限度地占有市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)壓縮開(kāi)支，回收資金32幾個(gè)階段特征商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位1.導(dǎo)入期策略2.成長(zhǎng)期策略3.成熟期策略4.衰退期策略幾個(gè)階段營(yíng)銷策略（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)是提高知名度，方法有：高水平的促銷努力推出或創(chuàng)造一個(gè)概念，如“胃動(dòng)力”、“腎保護(hù)”的概念此外，導(dǎo)入期的生產(chǎn)成本和銷售成本相對(duì)較高，新藥定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位（一）導(dǎo)入期營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用高低

高低價(jià)格快速掠取戰(zhàn)略（小罐茶）緩慢掠取戰(zhàn)略（Iphone）快速滲透戰(zhàn)略（寶潔產(chǎn)品）緩慢滲透戰(zhàn)略商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位思考題為何小罐茶必須用狂轟濫炸的廣告，而iphone可以不用如此密集的廣告？商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略營(yíng)銷重點(diǎn)是保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額加速銷售額的上升。從4Ps的調(diào)整上考慮。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位38保持并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，加速銷售額的上升不斷增加產(chǎn)品新特色，在商標(biāo)、款式、規(guī)格等方面作出改進(jìn)，改良包裝和服務(wù)，增加藥品新用途，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌藥品。渠道策略價(jià)格策略促銷策略1保持原價(jià)以保持聲譽(yù)；2適當(dāng)降價(jià)，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。3不可輕易抬價(jià)，否則易引起消費(fèi)者的波動(dòng)1進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)2增設(shè)新的銷售機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)改變促銷重點(diǎn)。廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的形象，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，促使認(rèn)牌購(gòu)買。

產(chǎn)品策略（二）成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略思考題小米自平衡車當(dāng)前的消費(fèi)群體是誰(shuí)？消費(fèi)者主要的用途是什么？是否可以擴(kuò)大消費(fèi)者群體？可以注入什么概念？商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位（三）成熟期營(yíng)銷策略營(yíng)銷重點(diǎn)放在延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，確保市場(chǎng)占有率，以維持大量銷售，獲得盡量多的利潤(rùn)。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位思考面對(duì)年輕人越來(lái)越將注意力放在手機(jī)上、電腦屏幕上，作為電視機(jī)生產(chǎn)商，思考如何將年輕人的視線拉回屏幕？商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位（四）衰退期營(yíng)銷策略認(rèn)真研究產(chǎn)品在市場(chǎng)中的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位維持策略集中策略撤退策略縮短產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)線，把企業(yè)的人力物力財(cái)力集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種、款式上。放棄經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品以撤出目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)抓好一個(gè)“轉(zhuǎn)”字，即轉(zhuǎn)向研制開(kāi)發(fā)新藥或有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)入新市場(chǎng)。保持產(chǎn)品傳統(tǒng)特色，在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。同時(shí)配以可延長(zhǎng)生命周期的策略。（四）衰退期營(yíng)銷策略思考題火柴的廠商如何運(yùn)營(yíng)下去？商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入與退出壁壘進(jìn)入壁壘1退出壁壘2進(jìn)入壁壘簡(jiǎn)單地說(shuō)，進(jìn)入壁壘就是新企業(yè)進(jìn)入特定產(chǎn)業(yè)（或市場(chǎng)）所面臨的一系列障礙。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位經(jīng)濟(jì)性壁壘經(jīng)濟(jì)性壁壘具有自發(fā)性、平等性，它對(duì)所有企業(yè)都會(huì)產(chǎn)生阻礙，甚至對(duì)于行業(yè)中已有的企業(yè)。1、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)3、產(chǎn)品差異化4、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位經(jīng)濟(jì)性壁壘絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：特定的產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)比新進(jìn)入的企業(yè)具有的低成本生產(chǎn)能力。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位經(jīng)濟(jì)性壁壘規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)：新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)必須具有與原有企業(yè)一樣的規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量或市場(chǎng)銷售份額，才能與原有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，才能在進(jìn)入后在行業(yè)中立足。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位經(jīng)濟(jì)性壁壘產(chǎn)品差異化(productdifferentiation)是指企業(yè)在其提供給顧客的產(chǎn)品上，通過(guò)各種方法造成足以引發(fā)顧客偏好的特殊性，使顧客能夠把它與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有效地區(qū)別開(kāi)來(lái)，從而使企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位經(jīng)濟(jì)性壁壘網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)壁壘：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的顯著特征,它指的是這樣一種現(xiàn)象--某種產(chǎn)品的價(jià)值會(huì)隨著購(gòu)買這種產(chǎn)品或其兼容產(chǎn)品的用戶數(shù)量的增多而增大。QQ與UC商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位非經(jīng)濟(jì)性壁壘以管制身份出現(xiàn)的政府為保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)或扶持特定產(chǎn)業(yè)所制定的法律法規(guī)。如企業(yè)經(jīng)營(yíng)批準(zhǔn)和執(zhí)照，投融資限制。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位進(jìn)入壁壘與市場(chǎng)集中度及利潤(rùn)率的相互關(guān)系貝恩（Bain）與曼恩（Mann）認(rèn)為進(jìn)入壁壘、利潤(rùn)率與市場(chǎng)集中度呈正相關(guān)關(guān)系。市場(chǎng)集中度越高，說(shuō)明進(jìn)入行業(yè)越困難，說(shuō)明進(jìn)入壁壘越高。而另一方面如果進(jìn)入壁壘越高，則行業(yè)內(nèi)企業(yè)越容易通過(guò)壟斷定價(jià)獲取超額壟斷利潤(rùn)。因此，進(jìn)入壁壘越高，則行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)的利潤(rùn)率越高，反之，利潤(rùn)率越低。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位退出壁壘退出壁壘（barrierstoexit）是指現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)業(yè)(市場(chǎng))前景不好，企業(yè)業(yè)績(jī)不佳時(shí)準(zhǔn)備退出該產(chǎn)業(yè)(市場(chǎng))，但由于受多種因素的阻礙，資源難以轉(zhuǎn)移出去，這些阻礙現(xiàn)有企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)(市場(chǎng))的因素，就構(gòu)成退出壁壘。1、沉淀成本2、違約成本和企業(yè)信譽(yù)損失3、行政法規(guī)壁壘4、市場(chǎng)發(fā)育不完善而造成的退出壁壘商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位退出壁壘沉淀成本：許多資產(chǎn)具有專用性，用以生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，一旦當(dāng)企業(yè)退出時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生沉淀成本，企業(yè)要退出原有產(chǎn)業(yè)，很難將這些資產(chǎn)轉(zhuǎn)為他用，生產(chǎn)其它的產(chǎn)品，也難以將這些資產(chǎn)以公平的價(jià)格賣給其它生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，這就構(gòu)成企業(yè)的沉淀成本。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位退出壁壘違約成本和信譽(yù)損失：如果企業(yè)退出原有產(chǎn)業(yè)，就不能履行原先簽訂的購(gòu)銷合同，企業(yè)就必須承擔(dān)違約成本。同時(shí)，企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)往往被視為競(jìng)爭(zhēng)能力不足，這會(huì)造成企業(yè)信譽(yù)損失商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位退出壁壘行政法規(guī)壁壘：在電力、煤氣和自來(lái)水供應(yīng)等基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)中，由于企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)是人民的生活必需品，政府不允許企業(yè)隨意退出產(chǎn)業(yè)。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位退出壁壘市場(chǎng)發(fā)育不完善而造成的退出壁壘：企業(yè)退出原有產(chǎn)業(yè)通常需要生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)賣和產(chǎn)權(quán)交易，但在缺乏生產(chǎn)要素市場(chǎng)和產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)正常運(yùn)行機(jī)制的情況下，企業(yè)就難以尋找生產(chǎn)要素和產(chǎn)權(quán)交易伙伴以實(shí)現(xiàn)交易，從而阻礙企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位進(jìn)入壁壘與退出壁壘的相互關(guān)系進(jìn)入壁壘是對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的潛在企業(yè)而言的，而退出壁壘則是對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)準(zhǔn)備退出產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有企業(yè)而言的。但從進(jìn)入壁壘和退出壁壘的要素看，兩者具有一定的聯(lián)系，表現(xiàn)在兩者具有一定程度的重復(fù)性和關(guān)聯(lián)性。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位第四節(jié)波特五力分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特五力分析1競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2拓展思維如果你要在一個(gè)城市買房子，除了房?jī)r(jià)你會(huì)思考下面這些問(wèn)題：1）這個(gè)城市的就業(yè)機(jī)會(huì)怎么樣？環(huán)境怎么樣？氣候怎么樣？（宏觀環(huán)境分析）2）房子除了居住，更是家庭重大的投資，房?jī)r(jià)這么高會(huì)不會(huì)崩盤？（產(chǎn)品生命周期分析）3）我有買房子的資格嗎？這個(gè)城市有無(wú)限購(gòu)政策？（進(jìn)入壁壘）4）我買的房子證件齊全嗎？如果有一天我要離開(kāi)這個(gè)城市能賣出嗎？（退出壁壘）商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位拓展思維當(dāng)你決定在這個(gè)城市買房子了（創(chuàng)業(yè)），你開(kāi)始一個(gè)個(gè)的看樓盤，這時(shí)你會(huì)考慮更多的問(wèn)題：房子位置怎么樣？房屋樓層和朝向怎么樣？物業(yè)管理怎么樣？鄰居的素質(zhì)怎么樣？距離我上班和小孩讀書(shū)的距離遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，交通是不是方便？。。。。。。以上這些微觀的因素對(duì)我生活的影響比前面那些更大，因?yàn)檫@些微觀的因素每天、每時(shí)每刻都在影響我們?！懊夏溉w”的典故。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位知識(shí)點(diǎn)回憶回顧我們本章曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)哪些知識(shí)內(nèi)容？1）PEST分析法：宏觀環(huán)境分析，準(zhǔn)確認(rèn)知你的環(huán)境2）產(chǎn)品生命周期：分析你要進(jìn)入的行業(yè)目前是什么狀態(tài)3）進(jìn)入與退出壁壘：分析進(jìn)入與退出的難易程度在決定要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，還要做哪些分析，以上的分析很全面，但是好像都側(cè)重于宏觀層面，我們要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)的微觀環(huán)境，該如何做呢？商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位波特五力模型的分析方法外部環(huán)境分析方法中的微觀分析。該模型由邁克爾·波特（MichaelPorter）于80年代初提出，對(duì)公司戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描。通常，這種分析法也可用于創(chuàng)業(yè)能力分析，以揭示本企業(yè)在本產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中具有何種盈利空間。64商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位五種力量影響因素供應(yīng)商的議價(jià)能力購(gòu)買者的議價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品的威脅同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度65商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位五力模型框架潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買者替代品供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅供方議價(jià)能力買方議價(jià)能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)66商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位供應(yīng)商的議價(jià)能力一般來(lái)說(shuō)，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量：1、供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。2、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。3、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合（順物流方向）或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合（逆物流方向）或一體化。67商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位例題已知：鐵礦石挖掘——煉鋼廠——鋼鐵制品如果中國(guó)寶鋼公司入股澳洲力拓鐵礦石股份，是前向一體化還是后向一體化？如果鐵礦石被全球少數(shù)幾個(gè)國(guó)家壟斷，那么寶鋼容易入股澳洲力拓鐵礦石的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)嗎？課外興趣閱讀：胡士泰被抓商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位購(gòu)買者的議價(jià)能力購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。其購(gòu)買者議價(jià)能力影響主要有以下原因:1、購(gòu)買者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買者的購(gòu)買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。2、賣方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。3、購(gòu)買者所購(gòu)買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣主購(gòu)買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。4、購(gòu)買者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。69商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位新進(jìn)入者的威脅進(jìn)入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開(kāi)拓、政府行為與政策（如國(guó)家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的石化企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(shì)(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對(duì)礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來(lái)突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的反應(yīng)情況，主要是采取報(bào)復(fù)行動(dòng)的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財(cái)力情況、報(bào)復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)速度等?？傊缕髽I(yè)進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。70商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位替代品的威脅兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。71商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度一般來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加?。盒袠I(yè)進(jìn)入障礙較低，勢(shì)均力敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛；市場(chǎng)趨于成熟，產(chǎn)品需求增長(zhǎng)緩慢；競(jìng)爭(zhēng)者企圖采用降價(jià)等手段促銷；競(jìng)爭(zhēng)者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；行業(yè)外部實(shí)力強(qiáng)大的公司在接收了行業(yè)中實(shí)力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進(jìn)攻性行動(dòng)，結(jié)果使得剛被接收的企業(yè)成為市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者；退出障礙較高，即退出競(jìng)爭(zhēng)要比繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。72商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位案例—同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)—長(zhǎng)虹電視價(jià)格戰(zhàn)1988年前后，在國(guó)家正式出臺(tái)關(guān)于彩電降價(jià)的決策之前，長(zhǎng)虹電視機(jī)已領(lǐng)先于市場(chǎng)，開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行全面降價(jià)。第一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)一舉成功。讓大量庫(kù)存得以短期處理完畢，使長(zhǎng)虹電視機(jī)當(dāng)年的利潤(rùn)接近2億元。為長(zhǎng)虹后來(lái)的發(fā)展積累資本。兩年后的1996年，長(zhǎng)虹為了突破國(guó)外品牌的圍剿，再次大幅降價(jià)，每臺(tái)讓利150至850元，比洋貨價(jià)格低了將近20%。這一次價(jià)格戰(zhàn)奠定了長(zhǎng)虹的國(guó)產(chǎn)電視機(jī)霸王地位！三年后的1999年，第三場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打響，長(zhǎng)虹的降價(jià)幅度突破1000元。長(zhǎng)虹鞏固了自己的國(guó)產(chǎn)電視老大的位置！三場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)成功將長(zhǎng)虹電視機(jī)品牌打造出來(lái)，市場(chǎng)占有率從不到兩成提升至35%。而長(zhǎng)虹最輝煌的一年可能就數(shù)1997年了，那一年長(zhǎng)虹彩電作為國(guó)禮，隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的出訪活動(dòng)中走出國(guó)門。1997年長(zhǎng)虹總銷量突破660萬(wàn)臺(tái)，而同期的TCL、康佳銷量都不足200萬(wàn)臺(tái)。從此長(zhǎng)虹彩電被稱為國(guó)民彩電大王，也成為民族品牌的象征。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概念是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)，為企業(yè)的整體目標(biāo)服務(wù)。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，成為行業(yè)中成本最低的企業(yè)的戰(zhàn)略。

商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略類型（1）改進(jìn)、簡(jiǎn)化產(chǎn)品型：設(shè)計(jì)一系列便于制造和維護(hù)的相關(guān)產(chǎn)品，彼此分?jǐn)偝杀?。?）生產(chǎn)創(chuàng)新及自動(dòng)化型：在現(xiàn)代化設(shè)備方面進(jìn)行大量的領(lǐng)先投資，建立起有效的成本控制系統(tǒng)。（3）材料節(jié)約型、人工成本降低型商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（1）對(duì)潛在的進(jìn)入者形成進(jìn)入障礙。（2）增強(qiáng)與供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。（3）降低替代品的威脅。（4）在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（1）生產(chǎn)技術(shù)的變化或新技術(shù)的出現(xiàn)可能使得過(guò)去改進(jìn)設(shè)備的投資或無(wú)效。（2）行業(yè)中新加入者通過(guò)模仿、學(xué)習(xí)或者購(gòu)買更先進(jìn)的設(shè)備，從而獲得更低的成本，以更低的成本進(jìn)入本行業(yè)或在進(jìn)入本行業(yè)后迅速降低成本，后來(lái)居上。（3）由于采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)集中精力于降低成本，從而使他們降低了對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)變化的預(yù)見(jiàn)能力，不能發(fā)現(xiàn)顧客需要的變化。（4）受通貨膨脹的影響較大。商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略即企業(yè)通過(guò)品牌形象、產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)銷方式、客戶服務(wù)等方面形成全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)特性的特點(diǎn)去贏得市場(chǎng)。

商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位采用差異化戰(zhàn)略類型

1、產(chǎn)品差異化2、服務(wù)差異化

3、人員差異化

4、形象差異化商業(yè)模式—行業(yè)選擇與戰(zhàn)略定位差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1、建立顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和依賴，降低顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格戰(zhàn)的威脅。2、顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的依賴對(duì)潛