實習(xí)做調(diào)研報告6篇

實習(xí)做調(diào)研報告6篇實習(xí)做調(diào)研報告篇1

實習(xí)之后，我深刻感受到職場還有大學(xué)問等著自己漸漸摸索，日后作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，不行急功近利，還是要耐著性子從點(diǎn)滴做起，一旦認(rèn)準(zhǔn)一個進(jìn)展道路就該踏實的全力以赴，根基穩(wěn)了才能走的遠(yuǎn)。這次的實習(xí)工作對于我肯定是個挑戰(zhàn)。一直認(rèn)為自己不適合做銷售，也對銷售有種畏懼的心情。但我的工作偏偏就是銷售，更具挑戰(zhàn)的是公司是做亞麻環(huán)保地板的推廣的。我對于一些傳統(tǒng)地材都一無所知，何況是這種新型的材料呢？

就這樣，將信將疑的我參與了公司的培訓(xùn)。公司支配的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)特別正規(guī)，讓我在三天之內(nèi)快速的成長成為一名有模有樣的亞麻地板銷售員。這三天也轉(zhuǎn)變了我之前對于銷售員的看法。事實上，作為一名優(yōu)秀的銷售員并不是死纏爛打或者坑蒙拐騙的。優(yōu)秀的銷售員平等地與客戶溝通，了解客戶的需求并從這些需求中找出與自己產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售員不僅對自己產(chǎn)品特別了解還要對同行業(yè)其他產(chǎn)品也很熟識，知己知彼嘛！優(yōu)秀的銷售員還會很留意形象，因為他在客戶心目中是和產(chǎn)品的形象聯(lián)系在一起的。如此種種，三天時間我完全投入到了產(chǎn)品的世界里去了，感覺自己像是一個在地材行業(yè)做了許多年的老銷售員了。這樣的感覺始終伴隨著我整個實習(xí)過程，這樣的感覺也讓我在見客戶時增添了不少自信。直到有一天，有個設(shè)計師竟然問我做地材行業(yè)多少年了……

我們要見的客戶大多是杭城一些設(shè)計院的設(shè)計師。這對我來說又是一個挑戰(zhàn)，雖然很喜愛看一些關(guān)于室內(nèi)裝飾的節(jié)目但對于室內(nèi)設(shè)計師的世界我又是一無所知。從一開始覺得設(shè)計師都會很怪異，很有獨(dú)特，很難相處，到后來竟然覺得設(shè)計師很一般，很平常，很無聊，再到最終我最終清醒的認(rèn)識到設(shè)計師就是份工作，唯一特別的是這份工作需要藝術(shù)和創(chuàng)造力，但這不意味著設(shè)計師的性格也會這樣。接觸的大多數(shù)設(shè)計師都是和善、友好的。

短短一個月的實習(xí)已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都還清楚可見。坐過的公交車，去過的寫字樓，找過的loft,打過的電話，拎過的公文包，發(fā)過的名片還有經(jīng)理和前輩的教導(dǎo)……太多太多可以留下回憶，忘卻的是每日奔波的辛苦和勞累。我想在多年以后回憶起這短短的暑期實習(xí)我仍舊會會心的笑，感謝了解了那么多不曾經(jīng)受的世界，感謝付出了那么多的努力，感謝公司同事帶來的歡聲笑語，感謝設(shè)計師仔細(xì)的聽產(chǎn)品介紹…….涉世不深的我們肯定會把這第一次入世的感覺好好珍藏。暑假為期一個月的實習(xí)生活已落下帷幕，回顧那些作為博航培訓(xùn)老師的日子，總有許多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有歡樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。

這一個月的實習(xí)，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了許多。

初為人師，總免不了幾分緊急，于是備課更是不敢懈怠，實習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值念A(yù)備，同時也夾雜著幾絲羞怯與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。

上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學(xué)生而言，多少有點(diǎn)生疏和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便實行了一些方法，課余時間幫學(xué)生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒有了溝通的代溝，學(xué)生圍著你問這問那，也算是一種美妙的經(jīng)受吧！在這種狀況下，課堂慢慢地活躍起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開始不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實很好動，留意力又簡單分散，開小差當(dāng)然會影響教學(xué)效果，很想用“罰站〞，“罰抄〞等來“治〞這些學(xué)生，可那樣無疑加深師生的隔閡，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在仔細(xì)聽，于是，靈機(jī)一動，在每個小組之間展開紀(jì)律評比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學(xué)生，有時候還真锝巧用方法。

整個實習(xí)期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，教師其實是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的學(xué)問還不肯定能把學(xué)生教好，更需要對學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特殊是后進(jìn)生更差，這就需要老師牽著他們走，告知他們應(yīng)當(dāng)怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓舞他們，了解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的機(jī)會，學(xué)生的自信也漸漸增添，學(xué)習(xí)也更仔細(xì)了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友情，以至于培訓(xùn)班結(jié)束的時候還真有些舍不得呢。

實習(xí)做調(diào)研報告篇2

一、調(diào)查概況

我于20xx年9月份，對我實習(xí)的一所省重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生的學(xué)習(xí)心理狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查討論，對中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理有了初步的了解，為精確地把握當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動向，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教育教學(xué)的針對性，提高教育教學(xué)的實效性，探究實施素養(yǎng)教育的新路子，提供了客觀根據(jù)。

二、調(diào)查的具體目標(biāo)和方法

(一)具體目標(biāo)

1、中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀2、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)3、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

(二)調(diào)查方法

學(xué)生問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)看法、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在六中學(xué)進(jìn)行，共發(fā)問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數(shù)。

三、調(diào)查結(jié)果

對學(xué)生問卷調(diào)查分析，中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

1、教育價值觀

調(diào)查顯示，大部分中學(xué)生具有較為明確的教育價值觀。74%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素養(yǎng)，10%的學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考大學(xué)，16%的中學(xué)生沒有考慮。調(diào)查還顯示，中學(xué)生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟(jì)社會特征。他們認(rèn)為，青年人的經(jīng)濟(jì)收入與受教育程度成正比，其中65%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)生掙錢多，25%的學(xué)生認(rèn)為高中畢業(yè)生掙錢多，8%的學(xué)生認(rèn)為初中畢業(yè)生掙錢多。

2、學(xué)習(xí)看法

調(diào)查結(jié)果說明，67%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情較高，24%的學(xué)生對學(xué)習(xí)的熱情中等，9%的學(xué)生可怕學(xué)習(xí)。這與他們考大學(xué)意識淡化是相一致的，值得留意的是，可怕學(xué)習(xí)的學(xué)生數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)覺，90%的學(xué)生都有自己最厭煩的課程。學(xué)生可怕學(xué)習(xí)或厭煩某些課程的根本緣由，一是與教師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的有用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的學(xué)生對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、有用性強(qiáng)的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)熱情較高，而對學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學(xué)生厭煩的課程中，英語是初中的核心課程之一，有45%的學(xué)生認(rèn)為英語對于我們以后的生活幾乎沒有用途。

3、學(xué)習(xí)習(xí)需求

當(dāng)前，特長是師生共同關(guān)懷的熱門話題，在調(diào)查中我們發(fā)覺，大部分學(xué)生對特長有正確的認(rèn)識，其中，92%的學(xué)生有自己感興趣的目標(biāo)，且有52%的學(xué)生期望得到教師的指導(dǎo)。同時，78%的學(xué)生期望學(xué)到較多的、有用的科技學(xué)問，使之能對他們以后的生活工作有所幫助。

4、學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果說明，對于高中畢業(yè)后的準(zhǔn)備，99%的學(xué)生有讀大學(xué)愿望。

四、當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)

調(diào)查顯示，當(dāng)前中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理與以往的中學(xué)生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

1、教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化

他們中的大部分人已經(jīng)認(rèn)識到了教育的重要價值在于幫助他們提高自己的綜合素養(yǎng)，使他們把握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)學(xué)問，以增添自己在將來社會的競爭能力。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟(jì)條件較好且成果優(yōu)秀的學(xué)生則致力于追求更高等的教育。

中學(xué)生的教育價值觀的另外兩個特點(diǎn)是務(wù)實化和功利化。中學(xué)學(xué)生越來越劇烈地追求將來教育輸出的經(jīng)濟(jì)價值，他們中的許多人從經(jīng)濟(jì)的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的有用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，中學(xué)生的認(rèn)知、分析、推斷等能力既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的中生的教育價值觀是迷茫的。其緣由在于：一是越來越多的大學(xué)生難以就業(yè)，從而使他們對考大學(xué)失去信念;二是學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的中學(xué)文化課程難以滿足學(xué)生對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些緣由使越來越多的學(xué)生厭學(xué)。

2、學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)

在調(diào)查中我們發(fā)覺，中學(xué)生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對將來的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指學(xué)生對所學(xué)學(xué)問的深度要求不一。高中畢業(yè)后預(yù)備就業(yè)的學(xué)生，只要求把握基礎(chǔ)學(xué)問;預(yù)備考高職或藝術(shù)類院校的學(xué)生，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成果達(dá)中等水平;追求大學(xué)教育的學(xué)生，則要求最大容量地把握所學(xué)學(xué)問，學(xué)業(yè)成果達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指學(xué)生對所學(xué)學(xué)問的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強(qiáng)的課程學(xué)問，又要求充分培育自己的特長，還要求把握更多的有用技術(shù)。

3、學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性

對學(xué)生的問卷調(diào)查說明，89%的學(xué)生具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對學(xué)生本人的考察，我發(fā)覺，學(xué)生的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)重的主觀性和不協(xié)調(diào)性。學(xué)生學(xué)習(xí)目的主觀性突出表如今：他們已經(jīng)認(rèn)識到了將來進(jìn)入城市就業(yè)的困難性。很明顯，如此大的一個群體具有這個想法是極不現(xiàn)實的。此外，40%的學(xué)生期望自己以后在事業(yè)上能取得勝利。學(xué)生學(xué)習(xí)目的的不協(xié)調(diào)性主要表現(xiàn)為思想與行動的不協(xié)調(diào)。調(diào)查結(jié)果說明，37%預(yù)備考大學(xué)的學(xué)生中有相當(dāng)多的人在學(xué)習(xí)上并沒有顯現(xiàn)出相應(yīng)的主動性，而是呈現(xiàn)出一種消極等待的學(xué)習(xí)看法。

實習(xí)做調(diào)研報告篇3

一、實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)在幫助學(xué)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、能力預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個本科生，專業(yè)實習(xí)不僅僅是一次學(xué)習(xí)的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當(dāng)代社會是一個充滿憧憬和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培育自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習(xí)過程中不行避開的。通過專業(yè)實習(xí)，加強(qiáng)對專業(yè)基本理論、基本方法和基本技能認(rèn)識和把握；在整個大學(xué)的學(xué)習(xí)過程實質(zhì)就是理論學(xué)問的汲取，為了縮小理論教學(xué)與將來企業(yè)實踐的差距，專業(yè)的實習(xí)成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程；實習(xí)就是一種實踐過程，我們可以通過實習(xí)來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性學(xué)問和打下良好基礎(chǔ)。

通過這次畢業(yè)實習(xí)主要到達(dá)以下目的：

1、加強(qiáng)和穩(wěn)固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運(yùn)用所學(xué)學(xué)問分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。

二、實習(xí)的基本狀況

實習(xí)時間：

實習(xí)地點(diǎn)：

實習(xí)單位：

實習(xí)崗位：

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

我所實習(xí)的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風(fēng)險投資成立的科技型企業(yè)，公司主要從事無線通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi—fi等無線技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，順舟科技，作為小無線通信領(lǐng)域的專業(yè)廠商，以專業(yè)的技術(shù)和良好的服務(wù)，為用戶提供獨(dú)特化的網(wǎng)絡(luò)通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經(jīng)廣泛地應(yīng)用在工業(yè)無線測控通信、傳感器數(shù)據(jù)采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節(jié)能、智能電網(wǎng)、智能抄表系統(tǒng)等領(lǐng)域。順舟科技為客戶提供完善的無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，公司的進(jìn)展目標(biāo)是致力于無線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的研發(fā)，為客戶提供最正確的無線物聯(lián)網(wǎng)解決方案。我的職位是智能照明事業(yè)部的銷售工程師，智能照明事業(yè)部也是順舟科技的最重要事業(yè)部和公司大力看好和投入的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

從20xx年2月18日進(jìn)入公司開始，首先是培訓(xùn)公司制度和企業(yè)文化，然后是產(chǎn)品學(xué)問和銷售工作的一些日常流程工作。培訓(xùn)將近一個星期的時間，整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。首先是在網(wǎng)上收集目標(biāo)客戶群體，然后通過電話、郵件、等方式開發(fā)新客戶，通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟識自己的產(chǎn)品，和探究顧客的需求。打了一陣子電話之后，姜經(jīng)理支配我聯(lián)系測試客戶，跟進(jìn)測試問題，為客戶服務(wù)，建立起與客戶的關(guān)系，以促進(jìn)下一步的合作。漸漸的我也自己接待一些來訪客戶，并達(dá)成交易。由于公司的賞識，公司也提供了一些去展會參展學(xué)習(xí)的機(jī)會給我。漸漸的我的產(chǎn)品學(xué)問熟識了，銷售技巧也有所提升，腦海里也有了自己的一些感受和想法。

實習(xí)讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習(xí)當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習(xí)的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要干凈，給人一種潔凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養(yǎng)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，詳情都是必需要留意的，因為詳情決定成敗。

四、實習(xí)心得和體會

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用在實踐中的.一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年進(jìn)展計劃已迫在眉睫。本次實習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有許多的感悟。

1、我證明了自己的價值。至少我知道，假如我如今就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)憂自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2、在實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

3、一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

〔1〕思想上個人主義較強(qiáng)，隨便性較大；

〔2〕有時候辦事不夠干練；

〔3〕工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠；

〔4〕業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4、實習(xí)是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好許多事情，比方英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比方專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期的積累，必定是我人生的一筆財寶！

五、幾點(diǎn)建議

〔一〕對實習(xí)單位的建議

在實習(xí)中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，實習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該公司存在一些問題：1、從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有許多問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地成為公司進(jìn)展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機(jī)制，造成一些員工的工作主動性和效率不高。2、由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準(zhǔn)時，直接影響公司資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、市場信息反饋較慢，對進(jìn)展新客戶的工作做得不夠細(xì)。老客戶的跟進(jìn)與維護(hù)也不夠主動。

期望順舟科技能在以上問題上查找對策，有效解決，從而公司得到進(jìn)一步進(jìn)展。誠心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會，感謝順舟科技陳總對我的關(guān)懷，感謝智能照明事業(yè)部姜經(jīng)理對我的培育，感謝我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

〔二〕對學(xué)院教學(xué)方面的改良建議

在實習(xí)過程中雖然在書面上學(xué)到的東西的確是許多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際閱歷太少，因此引起許多失誤，因此期望學(xué)院多給我們提供在學(xué)校的時候提供給我們實際實習(xí)的機(jī)會。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要討論營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培育目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生學(xué)問和素養(yǎng)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。最終，感謝我的母校安徽科技學(xué)院，始終以來對我的培育，感謝管理學(xué)院全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝幾年以來教育過我的全部老師，尤其是班主任張老師和實習(xí)指導(dǎo)劉老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

實習(xí)做調(diào)研報告篇4

通過在幼兒園的二次實習(xí)，深化了在進(jìn)展心理學(xué)課上老師教授的有關(guān)幼兒心理進(jìn)展的相關(guān)理論學(xué)問，也對其中涉及的理論學(xué)說有了新的認(rèn)識。或許源于進(jìn)展心理學(xué)這門學(xué)科的內(nèi)容更多的涉及了我們自己成長的過程和心理進(jìn)展改變，或者是老師在課上放映從受精卵發(fā)育到形成胎兒這段不平凡的經(jīng)受，詫異、震撼更多是有了探究的欲望，想知道自己在媽媽肚子里的奇妙歷史，也想知道那段只能從長輩口中說出的自己完全不記得的嬰幼兒時期。在這樣動力的驅(qū)使下，我對幼兒園的實習(xí)更充滿了期盼，或許還能看到自己小時候的縮影呢!

在安排班級的時候，我選擇了中班的孩子，在后來與孩子們的交談中我了解到他們的年齡在3到4歲，在埃里克森的心理進(jìn)展觀中，兒童早期的年齡大約在2到4歲，中班孩子處于這一階段的特征在我觀看看來并不是很明顯。

在我所在的中班，一共有43名小朋友，有兩位帶班老師，一位幼教的實習(xí)生。我記錄了上午的作息時間表，即：

1.老師談一段鋼琴(全部的小朋友聽到音樂都會習(xí)慣的清靜下來，坐在自己的位置上)2.戶外做早操(之前老師會先分男女孩上廁所，不上廁所的小朋友自己玩)3.會教師聽課(小老鼠和打老虎的故事，老師從中引導(dǎo)并伴隨一些問題)4.外出玩游戲(滑滑梯、互相玩耍)5.會教師聽故事之后吃飯從上午的整個進(jìn)行的活動來看，小朋友主要以游戲為主。在我與小朋友的接觸過程中，我觀看到有以下幾種現(xiàn)象：

1.中班幼兒喜愛唱歌，會拍打較簡單的節(jié)奏。

2.小朋友相互間會時有摩擦，具有攻擊性，但在老師的調(diào)整下，都比較聽話的向?qū)Ψ奖冈傥帐盅院汀?/p>

3.心情改變可能比較大，但很不穩(wěn)定，來得快去得也快。

4.聽老師講故事的過程中，留意力會漸漸被各種其他的事物所吸引，留意力擊中的時間不長。

5.在表達(dá)自己的想法時，常常要用手勢、表情一起幫助表達(dá)與創(chuàng)造同時也比較簡單羞澀。

在課間休息的時候，我向中班的實習(xí)老師詢問了一些有關(guān)幼兒的問題，并溝通了一下心得。結(jié)合當(dāng)時談話的內(nèi)容和我之后的整理，對我印象最深的幼兒游戲活動說一些我的想法和感受。

從作息表來看，幼兒的活動主要以游戲為主，其他的活動也是圍繞游戲展開的。在當(dāng)代的游戲理論中，有佛洛伊德在精神分析理論中提到的，他認(rèn)為游戲也有潛意識的成分，游戲是補(bǔ)償現(xiàn)實生活中不能滿足的愿望和克服創(chuàng)傷性事件的手段。游戲使兒童能逃脫現(xiàn)實的強(qiáng)制和約束，發(fā)泄在現(xiàn)實中不被接受的危急沖動，緩和心理緊急，進(jìn)展自我力量以應(yīng)付現(xiàn)實的環(huán)境。他的這一說法在我短暫的觀看中并沒有意識到。

埃里克森從新精神分析的角度也解釋過游戲，認(rèn)為游戲是情感和思想的一種健康的發(fā)泄方式。在游戲中，兒童可以復(fù)活他們的歡樂閱歷，也能修復(fù)自己的精神創(chuàng)傷。這一說法我有所體會，有的小朋友犯了錯老師教育了幾句就始終在哭，但在過一會的戶外活動中卻玩得很快樂，事后也不記得自己的不高興。

但是我體會更深的是有關(guān)皮亞杰在認(rèn)知動力說中有關(guān)游戲的觀點(diǎn)。他認(rèn)為游戲是兒童認(rèn)識新的冗雜客體和事件的方法，是穩(wěn)固和擴(kuò)也許念、技能的方法，是使思維和行動結(jié)合起來的方法。兒童通過身體運(yùn)動和擺布、操作具體事物來進(jìn)行游戲。小朋友在游戲中學(xué)習(xí)，在游戲中成長。通過各種游戲活動，幼兒不但練習(xí)各種基本動作，比方在課堂上老師啟發(fā)小朋友學(xué)企鵝用不同的方式走路。這樣可以促使運(yùn)動器官得到很好的進(jìn)展，而且認(rèn)知和社會交往能力也能夠更快、更好地進(jìn)展起來。游戲還幫助兒童學(xué)會表達(dá)和掌握心情，學(xué)會處理焦慮和內(nèi)心沖突，對培育良好的獨(dú)特品質(zhì)有著重要的作用。

或許是小朋友的熱情感染了我，或者想起了自己小時候的種種情形，我也參加了部分的活動。也小小的體會了幼兒游戲的歡樂。

小學(xué)的實習(xí)心得在小學(xué)學(xué)校實習(xí)時，選擇了五年級的班級。班級共有48人，年齡大多在9到11歲之間，正好第一節(jié)課是英語課，第一節(jié)課的上課時間是8:40-9:05，一節(jié)課的上課時間為25分鐘，可以充分的調(diào)動學(xué)生的主動性和留意力，但是我發(fā)覺在上課15分鐘后，學(xué)生的留意力明顯開始渙散，和身邊的同學(xué)交頭接耳或者沒有仔細(xì)聽老師的問題。老師出聲阻擋才有片刻的清靜，一會混亂的場面又出現(xiàn)了。因為老師臨時有事，所以上午只上了一節(jié)課，其余的課都改成自習(xí)。沒能有更多的機(jī)會觀看處處于少年期學(xué)生的特點(diǎn)，但是我想通過在幼兒園和小學(xué)的實習(xí)經(jīng)受，已經(jīng)讓我有所收獲有所感悟。

我期望以后會有更多的機(jī)會可以實踐，可以親身去感受書本以外的東西。感謝老師在課堂上言簡意賅的講解，讓我們能明白的同時又能清晰的記得。也感謝老師用小組分組的形式，在同學(xué)通俗易懂的講解中記住理論學(xué)問，也讓我們動手查閱資料加深印象。對我來說，進(jìn)展心理學(xué)更多的是門工具學(xué)科，我信任以后我也會受益匪淺的!

實習(xí)做調(diào)研報告篇5

一、調(diào)研目的

1、了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況;

2、商量與分析中學(xué)學(xué)習(xí)法;

3、明確中學(xué)教學(xué)法。

二、調(diào)查對象及其方式

此次調(diào)查針對性強(qiáng)，明確調(diào)查對象是青島39中高一年級學(xué)生，學(xué)生基礎(chǔ)扎實，學(xué)習(xí)勤奮，具有巨大潛力。通過問卷調(diào)查、溝通訪談等形式開展調(diào)查活動。

三、調(diào)查與分析

學(xué)生基本狀況：剛升入高中學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)狀況差異很大，如何快速適應(yīng)高中學(xué)習(xí)，能夠有效地提高成果，學(xué)生還需經(jīng)很長的摸索過程來進(jìn)展與提高。39中的學(xué)生學(xué)習(xí)勤奮、學(xué)習(xí)主動性強(qiáng);但是在自我成長中查找到適合自己的學(xué)習(xí)方法是至關(guān)重要的。學(xué)生依據(jù)以前的學(xué)習(xí)習(xí)慣及實踐摸索學(xué)習(xí)方法的狀況，很快就在成果上產(chǎn)生差異?，F(xiàn)就調(diào)查狀況做以下論述

(一)學(xué)習(xí)法探究

1、預(yù)習(xí)狀況與方法

眾所周知，預(yù)習(xí)是聽好課的基礎(chǔ)，能讓學(xué)生快速的融入課堂教學(xué)，接受新學(xué)問并加深記憶，更能表達(dá)學(xué)生自學(xué)能力。經(jīng)調(diào)查顯示，近30%的同學(xué)沒有養(yǎng)成預(yù)習(xí)的習(xí)慣;學(xué)習(xí)主動性強(qiáng)，能夠自覺預(yù)習(xí)的約為42%;完成教師要求預(yù)習(xí)28%。能夠做到主動預(yù)習(xí)的學(xué)生，通過預(yù)習(xí)課本，能夠很快的學(xué)習(xí)新學(xué)問，亦能發(fā)覺問題，并在課堂學(xué)習(xí)時能準(zhǔn)時的反映問題。而缺乏主動性的學(xué)生則在新課后不斷補(bǔ)缺才能發(fā)覺問題，花費(fèi)時間較多。

預(yù)習(xí)是學(xué)生學(xué)習(xí)主動性的一種表現(xiàn)。要做到預(yù)習(xí)有效，可以簡略的了解新學(xué)問，發(fā)覺問題，上課時老師講解的更快地吸收以解決問題;要做到預(yù)習(xí)快速以節(jié)約時間，明確預(yù)習(xí)到達(dá)的效果所花時間近無預(yù)習(xí)后復(fù)習(xí)效果所花時間的三倍。所以，形成預(yù)習(xí)的習(xí)慣至關(guān)重要。

2、聽課狀況與方法

聽課是學(xué)習(xí)最主要及最重要的途徑，聽課效率直接影響到成果提高。經(jīng)調(diào)查顯示，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、自身學(xué)習(xí)習(xí)慣及自制力對聽課造成直接影響，課堂學(xué)習(xí)氣氛與課程結(jié)構(gòu)支配對學(xué)生聽課均產(chǎn)生重要影響。調(diào)查學(xué)生群體中，學(xué)生在心里上對學(xué)習(xí)重視程度各異，高一學(xué)生就對主科與副科及文科與理科定位清楚，導(dǎo)致在基礎(chǔ)學(xué)科學(xué)習(xí)上投入時間較少，甚至有一成的同學(xué)有放棄個別學(xué)科學(xué)習(xí)的傾向，有近七成的學(xué)生還是能仔細(xì)的聽課，有九成以上同學(xué)有記筆記的習(xí)慣，但有的學(xué)生目的卻不是很明確。因此，課堂聽課因人而異，在聽課效果上產(chǎn)生的差異也較明顯。

聽課是學(xué)習(xí)最有效的一種方式。學(xué)習(xí)興趣起導(dǎo)向作用，能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，學(xué)生要提高對基礎(chǔ)學(xué)科的重視程度，要對學(xué)習(xí)感興趣，了解基礎(chǔ)學(xué)科的魅力;主動協(xié)作教師營造課堂深厚的學(xué)習(xí)氣氛，敦促自己學(xué)習(xí)。聽課要認(rèn)真，仔細(xì)思索，主動與教師進(jìn)行互動，在課堂上不能“置身事外〞，完全按自己的想法來學(xué)習(xí)。聽課時留意記筆記，思索老師提出的問題，主動回答;在課堂上提高自制能力，用心聽課，要求自己能做到對學(xué)問進(jìn)行排列并形成體系。在做到提前預(yù)習(xí)的基礎(chǔ)上，學(xué)生聽課時，便會在大腦中形成清楚地學(xué)問結(jié)構(gòu)，把握學(xué)問要點(diǎn)，提高認(rèn)知規(guī)律能力，為復(fù)習(xí)做好充分預(yù)備。

3、復(fù)習(xí)狀況與方法

復(fù)習(xí)是對所學(xué)學(xué)問的有效梳理過程，通過復(fù)習(xí)有效地運(yùn)用所學(xué)學(xué)問提高自己獨(dú)立思索、溝通與探討和發(fā)覺問題、解決問題的能力。調(diào)查顯示，學(xué)生普遍認(rèn)為“復(fù)習(xí)就是做題〞的觀點(diǎn)，這種觀點(diǎn)是不正確的，學(xué)生應(yīng)準(zhǔn)時的更正這種想法。復(fù)習(xí)是通過對學(xué)問的重新梳理，把握學(xué)問結(jié)構(gòu)的過程，到達(dá)使思維規(guī)律嚴(yán)謹(jǐn)，能夠解決問題;“做題〞是在形成學(xué)問結(jié)構(gòu)后，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問解決問題的實踐過程。

復(fù)習(xí)是個過程，有效地梳理學(xué)問是關(guān)鍵，要扎實基礎(chǔ)，通過有效地訓(xùn)練練習(xí)，提高規(guī)律思索能力，最終到達(dá)提高解決問題能力的效果。

(二)教學(xué)法探究

39中教師在教學(xué)一線成果突出，潛心培育學(xué)生并對現(xiàn)代教育有全新的思索，在各自教學(xué)崗位討論成果若干，已形成單獨(dú)的教學(xué)風(fēng)格，教師嚴(yán)格教學(xué)，探討教學(xué)法，對中學(xué)教學(xué)有獨(dú)特的見解。在實習(xí)過程中，我深受不同教師的個人魅力影響，感受到教師們將各自對教育的思索融入教學(xué)，效果明顯。從中我們也得到許多啟示，教與學(xué)具有雙向性，不僅要有課堂教學(xué)更要有課后指導(dǎo)，教師課堂教學(xué)不僅要學(xué)問結(jié)構(gòu)清楚更要規(guī)律嚴(yán)謹(jǐn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，做到指導(dǎo)性與互動性教學(xué);課后指導(dǎo)則意義更加重大，不僅能準(zhǔn)時的了解學(xué)生，幫助學(xué)生提高解決問題的能力，從而優(yōu)化教學(xué)使學(xué)生更快進(jìn)展;更要有意識做學(xué)生心理上的導(dǎo)師，做好學(xué)生思想上工作，使學(xué)生健康進(jìn)展。

四、明確調(diào)查意義

1、照實反映教育調(diào)查基本狀況，提供調(diào)查材料，為從事教育理論討論提供資料和為實踐提供指導(dǎo)。

2、準(zhǔn)時提供教育實踐中的典型閱歷、典型事例，作為指導(dǎo)教育工作、解決問題的現(xiàn)實根據(jù)，推動教育工作的進(jìn)展。

作為一名教育實習(xí)生，調(diào)研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實踐工作，為進(jìn)入教師崗位提供有力的閱歷。

五、小結(jié)

在實習(xí)中，我立足自身教育工身份，虛心向指導(dǎo)教師請教，做好聽課、備課及班主任工作各項教育實習(xí)，主動開展調(diào)研，把握