創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文

年4月19日創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書范文文檔僅供參考大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書系別：軟件學院班級：軟工軟件設計一班學號：姓名：曹玉霞電話號碼：目錄一、前言二、創(chuàng)業(yè)背景三、創(chuàng)業(yè)目的四、經營項目及內容1、經營內容2、主要項目五、經營原則1、真實原則2、互利原則3、科學性原則4、守信、準時原則六、服務群體七、市場分析八、經營策略1、人力上2、宣傳上3、經營上4、策略上5、店面上6、設備上九、經費來源及分配1、來源2、分配月基本工資分配標準每月提成分配標準十、收費標準十一、預想問題及解決辦法一、前言在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)立一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給她人和自己給自己帶來美好的未來。當然，鍛煉自我的方法有很多，我們能夠出去實習，也能夠在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，可是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但能夠鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還能夠經過自己的努力，為父母減輕一些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便她人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！這是個知識的時代，可是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不能夠，相信自己路是自己走出來的！二、創(chuàng)業(yè)背景：1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫她們完成所要完成的事情。2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。因此很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己能夠擁有“分身術”。三、創(chuàng)業(yè)目的：1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，因此我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來能夠減輕父母的負擔，二來也能夠向她人證明自己的自立與成長，可是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有經過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！3、在校外做兼職這個方法雖然能夠讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發(fā)現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其它的事情，因為在她人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于她們。四、經營項目及內容:1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成她們的所需，作為她們的一個“幫手”來認真努力完成她們所要求完成的事情。2、主要項目：代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；代寫文字方案：能夠替那些有想法但無法用文字表示的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，而且代保管(保管另外收取費用）；代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，可是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就能夠代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規(guī)劃書等）五、經營原則：1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求;六、服務群體：1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;2、時間緊迫，求助無門的人群；3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；4、在校老師及在外老師。七、市場分析：1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。因此在市場競爭上，我們處于一個相正確優(yōu)勢位置?？墒钦驗槿绱?，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，因此一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。2、另外，大學原來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，因此我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，因此我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子3、大學是一個小型的社會，因此有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。八、經營策略：1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎上采取有秩序的管理模式；2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業(yè)務，不但能夠增加收入，還能夠在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務范圍，擴大宣傳面；4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務等業(yè)務；5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。九、經費來源及分配：1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機能夠先購二手的以節(jié)省資金。2、分配：1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。十、收費標準：代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據最終調節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節(jié)，直至顧客滿意;代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。十一、預想問題及解決辦法：在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發(fā)事件則根據情況，作出相應的解決方案。

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期目錄一、企業(yè)概況·············································(1)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況·······························(2)三、市場評估············································(2)四、市場營銷計劃········································(3)五、企業(yè)組織結構········································(5)六、固定資產············································(8)七、流動資源（月）·······································(10)八、銷售收入預測（12個月）······························(11)九、銷售和成本計劃·····································(12)十、現金流量計劃·······································(13)一、企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)項目選擇理由：近些年來，“國學熱”持續(xù)高燒不退，越來越多的年輕人加入到愛好國學的隊伍里，“儒釋道醫(yī)武，得一而能夠成道”。有的人選擇讀書，有的人選擇習武，可是不論哪一種行為都離不開氛圍的熏陶。而茶樓便是傳統(tǒng)氛圍的集大成者，靜下心來品一杯香茗，忘記塵世的煩惱與憂愁，能夠靜靜的讀書，能夠細細的悟道，不得不說是一種享受。許動靜相合的意味，因此我在茶樓中融入了“香道”和“棋道”的元素。茶、香、棋三道，是則名為“三道館”。經營理念：執(zhí)黑白二子，品百味人生。企業(yè)類型：1習；三、市場評估目標市場定位：是缺少一份安靜祥和。鬧市區(qū)中一份難得的寧靜相信會是很多人的選擇?，F有競爭對手：市場容量的變化趨勢及前景：2越來越多。而且本館創(chuàng)新之處在于將香道棋道與茶道有機結合，讓客人在品茶的時候能夠領略到香道的寧靜和棋道的智慧，這將會稱為本館的巨大優(yōu)勢，因此市場前景廣闊，很據投資價值。四、市場營銷計劃1.產品2.價格33.地點（1）地址細節(jié)拓市場。（3）銷售方式（選擇一項并在前面的□內畫“√”）：將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發(fā)商4.促銷4五、企業(yè)組織結構√□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其它個人組織結構圖為了發(fā)揮組織的功能，就必須考慮勞動分工和工作協(xié)調的問題，企業(yè)初步56類型預計費用種類預計費用合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：71.工具和設備2.交通工具83.辦公家具和設備91011121314

創(chuàng)業(yè)訓練項目商業(yè)計劃書項目名稱：校園互動傳播媒介的建立與推廣技術領域：電子信息申報企業(yè)：新視覺創(chuàng)意科技有限公司（擬）申報人：畢業(yè)院校：聯(lián)系電話：電子郵件：創(chuàng)業(yè)訓練項目商業(yè)計劃書第一部分摘要經過手機APP的掃描能夠讓原本平面的雜志，在你的手中拔地而起，想看預告，掃描一下，即經過手機可看視頻預告。這件商品挺好看怎么買啊，手機掃描即可連接官網。這就是一個神奇的AR雜志。新視覺科技為您提供。第二部分產品與服務本公司經過增強現實(AugmentedReality，以下簡稱AR)與紙媒的結合推出以下產品及服務：1、校園DM雜志：自建紙媒雜志，其中廣告位置向校園市場有廣告投放需求的企業(yè)合作。為它們進行廣告宣傳。2、APP手機應用建設：校園DM雜志廣告圖片經過手機APP進行掃描能夠讓平面的生成三維立體效果圖或生成視頻播放、鏈接商品官網等。（為商家提供更多的廣告宣傳形式）3、為企業(yè)制作AR宣傳冊,能夠彌補紙媒宣傳不足，更加全面的宣傳企業(yè)形象。第三部分研究與開發(fā)1、成果形態(tài)及未來發(fā)展一、現階段產品處于產品導入期，校園DM雜志、APP應用以進行實際商業(yè)運作。為企業(yè)定制AR宣傳冊正在洽談中。團隊成員對于校園DM雜志制作較為熟練。AR技術方面與微力科技公司合作獲得強力支撐。二、未來公司以建立應用AR技術校園雜志收取廣告費用為核心業(yè)務，并為企業(yè)提供AR宣傳冊制作。2、技術要點及技術創(chuàng)新性經過手機攝像頭的掃描能夠使平面的雜志生成（三維立體、視頻播放、鏈接網站)等效果。前端APP建設與后臺AR網站數據庫快速鏈接是技術要點。AR將為互動營銷、移動廣告發(fā)展帶來了巨大的商機，它創(chuàng)造出全新的用戶體驗，在一種輕松活躍的環(huán)境中，使用戶與品牌產生零距離的接觸。創(chuàng)新性：能夠改變紙媒宣傳的局限性，經過手機與紙媒結合的技術豐富紙媒宣傳內容。為廣告贊助商提供互動營銷。3、技術水平此項目現階段能滿足雜志對于AR技術需求。擁有自己的AR管理平臺。4、環(huán)境、基礎設施條件及資源條件AR技術的使用需在WIFI環(huán)境下使用，其它無。第四部分行業(yè)與市場分析1、國內外市場調查AR技術誕生于上世紀60年代，但其商業(yè)進程十分緩慢，直到近幾年，隨著移動互聯(lián)網的迅速發(fā)展，針對AR的研究和應用才實現了突飛猛進的發(fā)展。全球知名咨詢公司Gartner認為，這項技術將在未來5-進入主流市場，成為科技產品的重要功能。從國際方面來看，此行業(yè)屬于朝陽產業(yè)，國內此技術剛剛起步，尚未進入主流市場。.據調查長春地區(qū)暫無此技術的應用，宏觀技術方面國內AR技術類公司主要贏利點在為企業(yè)提供AR技術解決方案，屬于間接競爭對手如（夢想人、觸景科技、廣州增強現實、零起點等）微觀上直接競爭對手制作城市DM與校園DM企業(yè)，由于制作成本低，進入市場較早，搶占市場份額比例較大。但此類企業(yè)無利用AR技術。隨著手機APP興起，市場關注度下降。綜合上述所說此技術應用前景廣闊。2、應用前景分析制作校園DM整合長春地區(qū)校園廣告市場。AR技術的應用豐富校園DM的宣傳方式，增加廣告收入。經過雜志的宣傳與手機APP下載量增加，逐漸拓廣應用紙媒途徑，能夠改變閱讀習慣。使紙媒與互聯(lián)網更完美的結合，帶來豐富的商業(yè)回報。3、主要的用戶群和競爭對手分析一、根據市場調查研究公司JuniperResearch預測，到，全球的AR業(yè)務收入將達到14.7億美元。而在，這部分收入還不到200萬美元。市場容量，發(fā)展前景巨大。今年將據Juniper研究機構，移動增強現實應用將產生近3億美元的收入，并在達到5.2億美元。該應用用戶群主要以青年人與使用智能手機群體，具有接受能力，傳播能力，獵奇心理，消費能力強等特征。公司主要競爭對手是國內公司零起點、夢想人、中視典，開拓者等競爭對手，雖屬于同類但主要經營項目不同、我公司因資金技術影響，剛剛起步的圖像識別，3D等方面技術有不足?？墒俏夜九c其它公司有較大區(qū)別。前期扎根于高校DM市場的開拓，擁有領先對手的龐大資源優(yōu)勢和銷售網絡。當前公司正在開發(fā)AR企業(yè)宣傳冊的制作。第五部分營銷策略前期：我們制作校園DM雜志，整合針對于高校有宣傳意向的企業(yè)。進行雜志廣告位招商。中期：為校園DM雜志廣告投放商，提供（視頻播放、三維立體、鏈接官網）等廣告形式的服務。成熟期：為企業(yè)定制AR宣傳畫冊，為企業(yè)提供AR技術解決方案。第六部分融資計劃總資本3萬元，暫定為：．新視覺創(chuàng)意科技有限公司占51％，團隊其它成員為49%。根據市場銷售預測確定生產規(guī)模，分三期投入：第一期產品導入期，市場宣傳1萬元。第二期AR技術研究與網站購買1.1萬。第三期網站維護市場后期推廣9千元.第七部分財務分析1、公司前期固定資產投入3萬元，服務市場推廣2萬元，技術引進1萬。2、團隊合伙人集資入股投資，建設期內只計不付——建設期利息復利計算計入債務融資總額，視為新的負債。3、前期主要投入，雜志制作及設備，管理平臺技術研究等費用。中期主要投入雜志宣傳，成熟期主要投入技術更新與加強。4、第一期主要是市場雜志推廣，采用合作宣傳方式。保持收支平衡。第二期擴建立AR技術應用研究投入1萬，其它保持收支平衡。第三期建立管理平臺為企業(yè)制作AR雜志。提供多樣宣傳途徑。（例如：為每位商戶提供公司平臺服務，我們免費提供APP.,公司收取企業(yè)平臺租金擬每個企業(yè)，年租金1000元。）第八部分風險分析組織規(guī)模和人員經驗：本公司組織人員均沒有實際操作此項目的成功經驗，只能摸索前進。參加行業(yè)內培訓與關注行業(yè)發(fā)展趨勢?？蛻粢蛩兀嚎蛻粜枨蟛环€(wěn)定，尋求其它合作企業(yè)。研究客戶需求滿足客戶營銷需求。盡快盡力城市數據庫。第九部分創(chuàng)業(yè)團隊1、創(chuàng)業(yè)團隊基本情況團隊有豐富的經驗，曾經為和誠科技有限公司，再度空間美發(fā)時代、阿波羅眼鏡店、愛拓電腦廣告公司、川北農家菜館、聚點餐飲連鎖店、百樂賓館、魔法師美發(fā)連鎖機構、長春聯(lián)合圖書城有限公司。等三十多商家廣告推廣的合作，制作校園DM雜志取得好評。團隊中的人員平面與3D軟件等技術支持能熟練操作。與著名公司Unity程序員加盟合作。關于AR技術的運用有充分的理論基礎并有相應的技術嘗試。實施研究項目已有有合作伙伴的大力支持，并聯(lián)系了以取得了相關專業(yè)人士的技術指導條件。團隊分工張新宇：總經理負責項目目標制作與決定，客戶商定廣告投放，研究與討論總結相關結果。周海英：設計部總監(jiān)校園DM雜志與網站審美與版式設計。程璞：網絡部總監(jiān)網站編程與網站信息更新，AR技術網絡版應用。徐健一：市場資訊部總監(jiān)收集校園市場資訊，校園DM與網站的商品信息收集。林勛平：AR技術研發(fā)部總監(jiān)AR技術紙媒版應用，收集有關與AR技術有關的商業(yè)信息。第十部分進度安排及分階段目標（二）、項目進度安排隨著大學生這一群體所蘊含的巨大市場價值浮出水面，關于校園營銷活動隨之增加不但成為各大企業(yè)、公司市場營銷戰(zhàn)略的一部分，更成為其搶占未來市場先機的重要戰(zhàn)場。而當前國內外，尚無一種運用AR技術，整合紙媒與網絡的校園傳播平臺。因此針對這樣的現狀。我們團隊經過長期的市場調查，將方案分為以下幾個階段實施：6月——7月：前期市場調研我們已完成校園傳播媒介的前期調研，獲得數據后分析數據。建立“校園傳播媒介的”營銷體系。校園DM雜志測試版投放市場，證實市場可行性。收集商家對校園媒介傳播體系的意見與建議。8月——10月：校園DM雜志正式版市場運行收集商家信息，廣告位招商。DM雜志（紙媒）十大板塊建立完畢。11月——12月：校園DM運用AR技術測試版在校園DM雜志（紙媒）娛樂版塊AR技術應用。（免費版檢測漏洞1月——2月：申請德國metaio公司特許開發(fā)商資格。獲得更加穩(wěn)定服務器與手機APP應用。3月——4月：，雜志與上訴企業(yè)達成《我的大學生活》雜志AR技術應用。與英孚教育簽訂定制AR宣傳冊合作協(xié)議。5月——6月：市場全面推廣校園DM互動雜志體系基本建立，擁有為企業(yè)定制AR宣傳冊能力。準備下一階段市場拓展。閱讀詳情：范文三：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃書首屆海峽兩岸（福州）大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽創(chuàng)業(yè)計劃書要求創(chuàng)業(yè)計劃書要求有紙質版和電子版兩種。請各參賽團隊于3月31日前將創(chuàng)業(yè)計劃書文本（一式五份）和《報名表》原件送至或特快專遞寄至組委會辦公室，同時將創(chuàng)業(yè)計劃書電子版上傳至大賽官方網站。創(chuàng)業(yè)計劃書制作統(tǒng)一使用A4紙，封面采用大賽統(tǒng)一樣式（見下頁）。其中正文文檔格式要求為:A4幅面,主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文宋體小四號字,行距為單倍行距,頁邊距上2cm,下2cm,左3cm,右3cm,頁碼位于頁面底端居中,頁眉宋體小五號字,頁眉內容為完整的項目名稱(左對齊)。參賽項目涉及的專利證書、創(chuàng)造創(chuàng)造、授權證明、項目榮譽證書等，統(tǒng)一附在創(chuàng)業(yè)計劃書附件中。創(chuàng)業(yè)計劃書報名審核編號：參賽項目名稱：半潛式海洋石油平臺恒鉆壓模擬控制系統(tǒng)項目所屬領域：機械工程團隊負責人：陳士朋聯(lián)系電話：（畢業(yè)）院校：東北石油大學3月7日創(chuàng)業(yè)計劃書（參考模板）一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板（一）封頁：采用大賽統(tǒng)一封面樣式。目錄摘要主要內容包括：公司簡單描述；公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）；公司股權結構；主要產品或服務介紹；市場概況和營銷策略；核心團隊情況；公司優(yōu)勢說明；融資方案（資金籌措及投資方式）；財務分析及預測等。（二）文本第一章項目簡介一、項目的歷史背景及現況介紹近年來,隨著世界范圍內油氣資源消耗的遞增和陸地原油開采速度的加快,海洋領域內的油氣勘探開發(fā)已成為新的焦點。未來的15～20年,將是中國海洋鉆井市場實現快速發(fā)展的關鍵時期。由于中國對油氣資源的巨大需求,國內主要石油公司均制定出各自的深水鉆井裝備計劃。在未來5年里中國海洋石油總公司將投資1200億元用于海上油氣勘探和開發(fā),海洋工程裝備投資是其中的主要部分,需要新建各種固定和移動式生產鉆井平臺70多座,其中需要新建多座自升式和半潛式鉆井平臺?；谥袊詈Ｊ烷_發(fā)開采裝備的歷史背景，東北石油大學“機電創(chuàng)新小組”經過充分的市場調研，獲悉中國中石油、中海油、中石化三大石油集團公司即將開始海洋深水油氣勘探開發(fā)裝備的研究工作,計劃在“十二五”期間研制中國具有自主知識產權的3000m深水半潛式鉆井平臺。此次福州創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽為我們展示“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”作品提供了非常好的平臺，我們更期待能與福州本地企業(yè)或中海油集團公司相對接，將創(chuàng)新作品轉化為工業(yè)產品。二、研究的內容、意義和立項背景浮式鉆井平臺在海上作業(yè)時處于漂浮狀態(tài)，可近似認為在波浪的不規(guī)則運動中將產生圍繞其原始平衡位臵的進退、橫移、升沉、橫搖、縱搖、平搖6個自由度的運動。深海鉆井平臺即為浮式鉆井平臺，在海上會受到風、浪、流的作用，產生上下升沉運動，導致鉆頭與井底巖石的接觸壓力不斷變化，嚴重影響了鉆進效率，也降低了鉆頭使用壽命。因此深海鉆井平臺需要設臵升沉補償裝臵，用以減小平臺升沉運動對鉆壓的影響。鉆柱升沉補償裝臵作為浮式平臺鉆井系統(tǒng)的一個關鍵設備，其主要作用是阻隔浮式平臺在波浪作用下的升沉運動對鉆柱的影響，減小鉆柱和防噴器之間的磨損，獲得穩(wěn)定的鉆壓。在鉆井過程中，它能夠把井底的鉆頭定位在司鉆設定的一個位臵范圍內，根據海洋平臺的升沉運動狀態(tài)補償鉆柱的運動，使鉆柱保持在一定的高度以及恒定的鉆頭鉆壓。當前，鉆柱升沉補償裝臵一般采用液壓驅動方式，主要有被動式、主動式、被動+主動式等3種形。主要組成部分有：升沉補償裝臵本體、液壓站、供氣裝臵、儲氣罐、蓄能器總成以及連接管路等。存在設備臺數多重量大、單臺體積大、占地面積大、維修工作量大、補償滯后、響應速度慢等缺點。這將影響鉆井速度、鉆井質量和鉆頭壽命。而被動補償是利用蓄能器來吸收能量，補償裝臵龐大，補償滯后；半主動補償蓄能器的體積減小，補償滯后也相應減小。而主動補償利用外部能量來驅動補償裝臵，補償精度高，響應速度快，性能穩(wěn)定。當前對鉆井質量和效率要求越來越高，因此，建立響應速度快、精度高的升沉補償裝臵，進一步研究主動式升沉補償是非常重要的。機電創(chuàng)新小組研究的“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”是一種新型主動式升沉補償裝臵。它主要由雙伺服驅動系統(tǒng)、井架、波浪模擬底座、升沉補償系統(tǒng)、大鉤拉力傳感器和輔助設備等組成。雙伺服驅動系統(tǒng)由伺服電機、減速器、滾筒絞車、液壓盤剎車及鋼絲繩等組成，它將被動式液壓升沉補償裝臵和變頻絞車由雙伺服驅動系統(tǒng)取而代之，去掉了龐大的液氣系統(tǒng)。當鉆井平臺沒有被海浪干擾時，鉆井平臺不產生上下升沉運動，平臺保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器的檢測值不變，鉆頭鉆壓保持在設定值也不變；當海浪迫使鉆井平臺產生上升運動時，鉆井平臺不能保持在原來的平衡位臵，大鉤拉力傳感器檢測值將增大，鉆頭鉆壓減??；當海浪迫使鉆井平臺產生下降運動時，大鉤拉力傳感器檢測值減小，鉆頭鉆壓井增大?！皺C電創(chuàng)新小組”經過“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”及“海浪仿真”模型，對深海石油鉆井平臺升沉補償和恒鉆壓控制進行研究，經過理論分析和實驗研究結果表明：該方案可實現補償精度高，響應速度快，性能穩(wěn)定，大大減輕浮式平臺質量，減少設備占用的空間。該研究成果具有可行性和實用價值，能夠轉化為初試產品，預計將有較好的產品推廣市場和前景。三、國內外行業(yè)研究現況及發(fā)展綜述1、國外海洋石油鉆井平臺發(fā)展1953年，Cuss財團造成的“Submarex”鉆井船是世界第一條鉆井浮船，它由海軍的一艘巡邏艦改裝建成，在加州近海3000尺水深處打了一口取心井。1957年，“卡斯一號”鉆井船改裝完畢，長78米，寬12.5米，型深4.5米，吃水3米，總噸位3000噸，用6臺錨機和6根鋼纜把船系于浮筒上。用浮船鉆井會帶來一系列問題，由于波浪、潮汐至少給船帶來三種運動，即漂移、搖晃、上下升沉，鉆頭隨時可能離開井底，泥漿返回漏失，鉆遇高壓油氣大直徑的導管伸縮運動而不能耐高壓等等。這樣就把防噴器放到海底。該船首先使用簡易的水下設備，從而把浮船鉆井技術向前推進了一步。浮船鉆井的特點是比較靈活，移位快，能在深水中鉆探，比較經濟。但它的缺點是受風浪海況影響大，穩(wěn)定性相對較差，也給鉆井帶來了困難。1962年，殼牌石油公司用世界上第一艘“碧水一號”半潛式鉆井船鉆井成功?！氨趟惶枴痹瓉硎且粭l坐底式平臺，工作水深23米。當時為了減少移位時間，該公司在吃水12米的半潛狀態(tài)下拖航。在拖航過程中，發(fā)現此時平臺穩(wěn)定，能夠鉆井，這樣就受到了啟示，后把該平臺改裝成半潛式鉆井平臺。1964年7月，一條專門設計的半潛式平臺“碧水二號”在加州開鉆了。第一條三角形的半潛式平臺是1963年完工的“海洋鉆工號”，第二條是1965年完工的“賽德柯135”。隨著海上鉆井的不斷發(fā)展，人類把目光移向更深的海域。半潛式鉆井平臺就充分顯示出它的優(yōu)越性，在海況惡劣的北海，更是稱雄，與之配套的水下鉆井設備也有發(fā)展，從原來簡單型逐漸趨于完善。半潛式鉆井平臺的定位一般都是用錨系定位的，而深海必須使用動力定位。第一條動力定位船是“Cussl”，能在1英尺水深處工作，獲取600英尺的巖心。以后出現了動力定位船“格洛瑪·挑戰(zhàn)者號”，它于1968年投入工作，一直用于大洋取心鉆井。世界上真正用于海上石油勘探的第一條動力定位船是1971年建成的“賽柯船445”鉆井船，工作水深在動力定位時可達600米以上。半潛式平臺有自航和非自航的。動力定位船所配套的水下設備是無導向繩的水下鉆井設備。后來，鉆井平臺又有新的型式出現。如張力腿平臺和“Spar”?？茖W在進步，時代在發(fā)展，海上鉆井技術也在飛速發(fā)展，人們現在已向更深的海域進軍，無論是鉆井井深、鉆井水深、鉆井效率都有新的世界紀錄出現。2、中國海洋石油鉆井平臺現狀由于受到工業(yè)基礎的局限，中國海洋油氣勘探事業(yè)的發(fā)展時間比較短，1966年第一座固定式鉆井平臺才被建造出來，而“渤海一號”自升式鉆井平臺于1972的建造而成，直到上世紀八十年代中期，“勘探三號”的建成標志著中國的海洋鉆井平臺技術進入一個新的發(fā)展階段。截止到，中國共有十九臺海洋采油平臺，四十六座移動鉆采平臺。不過，近幾年來隨著世界石油價格的節(jié)節(jié)高升，中國的海洋鉆探工作也不斷加大力度，短短幾年內海洋平臺建設工作就取得了很大的成就：以自升式為主的國內建造平臺數量增加了三十臺左右，這也為中國后續(xù)的海上工作打下堅實的基礎。海洋石油981號半潛鉆井平臺，能夠說是當前世界上最先進的深水半潛式平臺。該項目在4月份由上海外高橋造船公司開始動工建造，該項目的平臺設計能力能夠抵抗2一遇的臺風，采用DP3動力定位以及大功率的推進器作為定位系統(tǒng)，能夠在1500m的深度進行錨泊定位。甲板的最大可變載荷為9000噸，理論使用壽命30年。該項目平臺一些主要的設計參數如下：鉆井深度達32830英尺（10000米）；工作水深達10000英尺（3050米）；平臺長114米，寬79米，由底部到塔頂高130米，電纜長650千米，設計質量為30670噸。能夠說該項目是當前世界范圍內鉆井平臺技術的頂尖水平，它同時具備修井、完井、勘探以及鉆井等功能，且性能先進。該項目是中國第一個有自主知識產權的超深水半潛鉆井平臺。3、海洋石油鉆井平臺發(fā)展趨勢海洋石油鉆井平臺將向著自動化、高可靠性的方向發(fā)展。海洋作業(yè)環(huán)境經常要面臨著風、浪、流等惡劣的自然環(huán)境，因此石油開采設備要具有高度的可靠性，才能保證海洋鉆井工程的順利開發(fā)。而且不但要保證開采工程的順利進行，還要提高作業(yè)平臺的工作效率，降低手工操作存在的誤差以及減輕勞動強度等，因此要將智能化、自動化的控制技術更好的應用于海洋鉆井裝備。第二章技術與產品一、技術描述及技術支持1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)工作原理“半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)”是以可編程控制器PLC作為控制器，對浮式平臺升沉補償系統(tǒng)及恒鉆壓系統(tǒng)進行控制。在鉆進時，PLC的給定壓力值與大鉤拉力傳感器的檢測信號值相比較，得出偏差信號，該信號經過PLC程序進行PID調節(jié)后，驅動伺服絞車和液壓盤式剎車控制鉆柱起升或下降，維持鉆頭鉆壓在希望值，實現恒鉆壓鉆井。當鉆井平臺沒有受到海浪干擾時，鉆井平臺不產生上下升沉運動，平臺保持在原來的平衡位臵，而大鉤拉力傳感器的檢測值不變，PLC程序控制伺服電機驅動鉆井絞車及鉆具不發(fā)生旋轉和位移變化，即鉆壓保持不變；當鉆井平臺在海浪的作用下向上運動時，鉆頭對井底巖石的接觸壓力減小，大鉤拉力增大，傳感器將鉆壓信號檢測并傳送到PLC控制器，由PLC程序進行運算處理，并將處理結果實時輸出到雙伺服電機、鉆井絞車驅動鉆具向下運動，增大鉆頭對井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復到設希望值時為止；當鉆井平臺在海浪的作用下向下運動時，鉆頭對井底巖石的接觸壓力增大，大鉤拉力減小，傳感器將鉆壓信號檢測并傳送到PLC控制器，由PLC程序進行運算處理，并將處理結果實時輸出到雙伺服電機、鉆井絞車驅動鉆具向上運動，減小鉆頭對井底巖石的接觸壓力，直至鉆壓恢復到希望值時為止。半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)如圖1所示，鉆柱升沉補償及恒鉆壓自動送鉆原理如圖2所示。圖1半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)圖2鉆柱升沉補償及恒鉆壓自動送鉆原理2、半潛式升沉補償平臺受力分析3、半潛式升沉補償平臺控制仿真分析4、雙伺服絞車大鉤載荷與速度函數關系由于石油鉆機起升系統(tǒng)具有起停交替的工作特點，這就要求驅動系統(tǒng)具有恒功率調節(jié)，能無級變速并具有良好的啟動性能及柔性驅動性能。而交流伺服系統(tǒng)驅動的絞車大鉤提升速度與載荷的變化能按理想功率曲線運行，功率利用率可最大化，具有較好的節(jié)能效果。（圖幾）中曲線1是無級調速曲線，功率利用最充分；曲線2則功率利用雖不是最理想的，但也比較充分；曲線3是分級變速的，曲線陰影三角面積是未被利用的功率，可見功率利用不充分。大鉤載荷與速度關系二、產品概況1、半潛式海洋石油鉆井恒鉆壓控制系統(tǒng)技術特點及創(chuàng)新點（1）采用PLCS7-300及S7-200對鉆柱進行主動升沉補償與恒鉆壓伺服控制，鉆柱升沉補償及鉆壓控制精度高，速度響應快，可靠性高，事故率低，工作穩(wěn)定；（2）采用交流伺服系統(tǒng)驅動石油鉆機絞車是一種全新概念的控制技術，功率利用率充分，具有顯著的節(jié)電效果。（一般可減少有功電量35％一65％，無功電量88％一95％）。（3）控制系統(tǒng)采用手動與自動無擾動切換，并可實現鉆井參數優(yōu)化及故障報警處理和信號遠傳聯(lián)網控制。2、未來產品的研發(fā)計劃（計劃進度時間表）該產品的開發(fā)主要依靠廠校合作方式，生產廠家負責產品生產資金投入，學校負責提供技術。如遼河石油裝備集團、寶雞石油裝備集團以及中海油集團等，因為該產品或系統(tǒng)的生產制造以及安裝調試運行都離不開這些單位，特別是中海油集團公司它是將來的買家，同時該產品也要進入國際市場。產品研發(fā)進度計劃如下表。3、知識產權規(guī)劃及建設預期（商標、知識產權、專利等）該產品的知識產權、專利、商標屬東北石油大學與合作生產廠家共同所有。4、商業(yè)機密及市場進入壁壘（如行業(yè)限制、區(qū)域限制等）由于該產品具有完全的自主知識產權，不存在竊取商業(yè)機密的問題。該產品要完全按照ABS（AmericanBureauofShipping）美國船級社標準以及IEC（InternationalElectrotechnicalCommission）國際電氣標準生產，并取得相應的許可證。第三章市場和競爭分析一、市場容量、市場結構與劃分該產品具有廣闊的市場，可進入國內及國際深海石油鉆井、陸地石油鉆井以及深海采礦等領域。二、目標市場的設定與產品定位產品市場定位：遼河石油裝備集團、寶雞石油裝備集團、中海油集團、中石油集團以及英、美、法各石油公司。三、行業(yè)中現有及潛在競爭對手分析及因市場介入而產生的其它競爭因素分析要對該產品的知識產權進行保護，嚴防潛在的競爭對手竊取該產品的核心技術。四、行業(yè)政策及市場趨勢分析預測中國海洋石油鉆采裝備已進入飛速發(fā)展的新時期,特別在海洋鉆采平臺、海洋鉆修井模塊、水下生產裝備等多個方面均已有了新的發(fā)展目標,這對促進中國海洋裝備早日實現國產化,縮小與發(fā)達國家之間的差距,對該產品的市場開發(fā)具有非常重要的現實意義。第六章團隊介紹一、團隊核心成員介紹（主要包括背景資歷、經驗、技能、項目承擔情況等）1、陳士朋，本科，機自專業(yè)，項目主要承擔者；2、蔡永鵬，本科，機自專業(yè)，項目承擔者；3、曾憲來，本科，機自專業(yè)，項目承擔者；4、劉文剛，本科，機自專業(yè)，項目承擔者。二、公司組織結構及各個主要職能部門或負責人介紹楊松山，副教授，項目指導教師；賈光政，教授，項目指導教師；王金東，教授，項目指導教師。

創(chuàng)辦和改進你的企業(yè)－中國項目創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱夢翔書店創(chuàng)業(yè)者姓名日期-4-25通信地址__________________郵政編碼525000電話傳真__________________電子郵件目錄一、企業(yè)概況……（2）二、企業(yè)計劃作者的個人情況…（2）三、市場評估……（2）四、市場營銷計劃………………（4）五、企業(yè)組織結構………………（5）六、固定資產……（7）七、流動資金（月）……………（9）八、銷售收入預測（12個月）…（11）九、銷售和成本計劃……………（12）十、現金流量計劃………………（13）一、企業(yè)概況主要經營范圍：電子等專業(yè)及其相關的書籍，該書店還出售其它書店很少或者沒有的工具手冊、技術難題解決類的書籍。企業(yè)類型：□生產制造√零售□批發(fā)□服務□農業(yè)□新型產業(yè)□傳統(tǒng)產業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況雖然我沒有開書店的經驗，但我在大學畢業(yè)的時候做過一段時間的銷售，根據家里成員的情況，家里的大部分成員都是做老師的，有大學老師，技校老師，中小學老師，大家所教專業(yè)都不同，對學生用書需求比較了解，本人在技校教學七年，對技術類型的書籍市場需求也有一定的了解，這對開辦的書店提供書籍進貨類型有很大的幫助。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：三、市場評估目標顧客描述：主要為茂名兩間大學及中專、技校的學生提供學習專業(yè)所必須的專業(yè)書籍，同時也為專業(yè)課的老師提供上課參考和輔助資料。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：茂名有兩所大學，一間電大，除了公立的三間技校和職中還有幾間私人技校，學校總人數有5-6萬人人之多，大學生寫論文與設計畢業(yè)設計都需要專業(yè)書籍加以輔助參考，其它職中或技校除了上課課本外，提供給學生的輔助資料書也極少，學生想深入研究還得自己去買書學習，我們的書店技術類型的書籍集中，讓學生購買方便，發(fā)展余地很大。市場容量的變化趨勢：我們的書店涉及的專業(yè)類型書籍符合在大中專校學生的需求，我們書店的選址在高校的附近，在茂名地區(qū)也是個容易找到的地方，如果順利推廣，市場容量會慢慢增多。競爭對手的主要優(yōu)勢：1.競爭對手的主要劣勢：1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：四、市場營銷計劃1.產品2.價格3.地點（1）選址細節(jié)：（2）選擇該地址的主要原因：容易開展推廣活動。（3）銷售方式（選擇一項并打∨）：將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成√個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其它□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：夢翔書店企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：3.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：4.固定資產和折舊概要七、流動資金（月）1.原材料和包裝2、其它經營費用（不包括折舊費和貸款利息）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃

家政服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)背景中組部為我們大學生村官合同期滿后的出路指明了方向，其中之一就是引導自主創(chuàng)業(yè)。推動大學生村官創(chuàng)業(yè)，就是要讓大學生村官在創(chuàng)業(yè)中獲的物質回報，在創(chuàng)業(yè)中滿足精神需求，在創(chuàng)業(yè)中實現人生價值，從而使大學生村官真正扎根農村、融入農村、服務農村。因此我是響應上級號召，想經過創(chuàng)業(yè)帶動周圍農村閑散勞動力就業(yè)的方式去實現自己服務基層的人生價值。二、創(chuàng)意來源隨著現代生活節(jié)奏的加快，城市和農村生活節(jié)奏截然不同。在農村除了農忙季節(jié)外，大部分家里的勞力都除外打工，而剩下的婦女們則在家無所事事，除了一日三餐閑下來就是靠打麻將、斗地主打發(fā)時間。而城市里的家庭則一年四季生活非常有規(guī)律，除了節(jié)假日，平時的工作時間都在8小時以上，特別是家庭雙方都是工薪階層，上班比較忙碌，家里又有孩子，但沒人照看的情況越來越多?；蛘叻蚱揠p方忙于在外做生意，沒時間照看家里老人和孩子，甚至沒時間做家里瑣碎的清掃工作。而我們的家政服務正好就是針對這一群體量身定做服務。三、主要經營范圍我們能夠提供鐘點工、一日三餐上門服務、月嫂、帶孩子、照看老人、清潔門窗等等服務項目。四、公司描述1、公司宗旨：讓每一個家庭都享受現代生活的樂趣。2、公司名稱：家家樂家政服務公司公司經營策略：1、以優(yōu)質取勝，服務至上。及時為顧客提供滿意和周到的服務讓顧客順心、開心。2、鎖定特定客戶群，中檔居民區(qū)的家庭3、服務多樣化，符合顧客的個性化需求4、加大影響力度，重點是公關關系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。5、抓住重要的時機加大同各居民區(qū)的關聯(lián)，加深同居民的交流6、搶占新的市場，搶先宣傳五、公司的地理位臵和特點地理位臵：只要是交通便利，容易接近消費者的地帶都能夠，主要考慮設在長子縣城東面成片的居民住宅區(qū)附近，店面不需要太大，50平米足夠。世紀家園、文瀾苑、龍城花園等住宅小區(qū)都是中檔級別的居民區(qū)，符合我公司定位于中檔住宅小區(qū)的目標市場的特點。且這些區(qū)域內的居民大多屬于工薪階層，人口眾多，且人口的經濟實力與知識水平都處于長子縣城的中高檔水平。六、市場環(huán)境分析1、宏觀市場環(huán)境分析服務業(yè)是中國大力發(fā)展的第三產業(yè)，中國人口數量多。又很多的閑散人口?，F代社會，很多農村人進入城市務工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。2、競爭對手分析：競爭對手的主要劣勢：現有目標長子市場的競爭對手的總體情況處于一種規(guī)模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點。形成規(guī)模，擁有固定市場的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務大致上處于同一種狀態(tài)，也就是以相似的服務提供給不同的消費者，它們的服務內容大部分停留在檫玻璃、搬入新家前的清洗等家務。很少有企業(yè)涉及為家庭提供保姆、月嫂、鐘點工等服務的。競爭對手的主要優(yōu)勢現有企業(yè)擁有較長的經營，經驗豐富，有業(yè)務熟悉的工作人員與成熟的經營管理體系。她們已經形成固定的市場以及擁有一定的顧客資源而且有的企業(yè)與社會簡歷了很好的關系基礎。入住這些區(qū)域市場將產生一定的困難。七、swot分析1．機會當前市場空白或很少有企業(yè)涉足于專業(yè)為顧客提供保姆、月嫂、鐘點工等服務的。2．威脅1)競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經進駐目標市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度。2)目標顧客的個性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務交給其它人來完成，特別是對于照看老人、孩子的事務。3)現代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務人員的不信任。3．優(yōu)勢1)我公司的業(yè)務是新興行業(yè)下的新型業(yè)務形式，市場空白點大且新穎。2)可滿足網絡的個性化需求。根據每個顧客的具體需求為基礎提供具體的服務項目。3)成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費用。聯(lián)系顧客主要靠電話。一間辦公室即可。服務成本只需基本的形成費用以及工具費用。4)在與顧客的溝經過程中很容易讓顧客形成對我服務的依賴，可了解一些顧客的具體需求情況。4．劣勢1)難以把握每一個顧客的個性化服務特征。2)服務人員的專業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經驗或接受培訓，擁有健康證的人員才能提供此類的服務。3)就進入一個行業(yè)。一個新型的形式，無先例可循，只能是以“摸著石頭過河”的形式進行經營。八、服務策略1接線員或傳遞服務信息人員應進行統(tǒng)一的顧客服務登記，要明確顧客或需要的具體細節(jié)性問題。并將這些信息建立在統(tǒng)一的數據庫中。2初次服務的顧客按不同的需求指定不同的服務人員上門服務。3、每一個服務人員都應具有自己的一份所服務顧客的意見等一及數據庫表（可由管理人員進行統(tǒng)一登記并宣讀給服務人員。4、準備服務過程中所需要的各種工具及服務過程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。九、價格策略服務的收費標準：依據具體服務項目而定。鐘點工10元每小時，保姆每月800元，月嫂每月1500元，家政清潔工依情況而定十、業(yè)務聯(lián)系方式公司直接與各居民小區(qū)的居民進行業(yè)務聯(lián)系，公司直接與居民進行宣傳，顧客經過廣告或者其它公關手段與我公司進行服務聯(lián)系，手段以電話聯(lián)系為主，其次是根據顧客的定制服務進行定期定時的服務。再次是顧客主動找上門進行服務請求。十一、促銷策略1．廣告廣告區(qū)域：居民區(qū)外的廣告牌。各居民區(qū)樓道口廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體廣告安排：主要的目標市場區(qū)域內進行長期的廣告安排2．公共關系以為顧客提供最滿意的服務，讓顧客對我們的服務作出好評。在重要的日子對顧客進行聯(lián)誼或為其提供信息服務，做好顧客生活區(qū)域內的衛(wèi)生與安全。在節(jié)假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過節(jié)給顧客拜年等，加強與顧客的感情交流。十二、風險管理公司在經營過程中可能遇到主要問題。風險及采取的對策1．在獲得訂單以前，可能出現經營費用不足。預先做好市場調查和相關經營策劃，以避免盲目經營。為擴大資金融通，可經過與她人合作獲得更多的經營資金。2．因競爭激烈而導致的降價風險要由家戶的改進服務內容及服務人員的素質，提高服務質量，增強自身的競爭優(yōu)勢3．涉及或生產成本超出估算進行專門的資金桂花，制定確定可行的發(fā)展計劃，隨時掌握市場及顧客的信息，將不必要的損失降到最低。4．訂單流入而服務人員數量不足先對老顧客進行服務，在關鍵時刻可招入新的人員到公司以應對緊急的人員需求。重點要與顧客進行不能準時到達服務的溝通。5．服務人員的素質達不到顧客的需求招聘有經驗的，對人員進行專門的服務培訓并接受公司內進行技術比拼活動，使員工們之間互相學習，相互促進。6．顧客的不信任服務人員必堅持由健康證書，讓顧客可試用我們的服務或多與顧客進行溝通，向顧客解釋服務。7．達不到預期的銷售計劃努力建立長期的顧客并與之建立服務關系，最大限度的開發(fā)市場資源。同時服務需有新意，能滿足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達給顧客。十三、管理團隊管理人員1名；前臺接待1人；服務人員10人（男3人，女7人）管理人員（經驗）需求：1)本科學歷，23歲以上（村官）2)能督促指導服務人員工作3)有團隊合作精神，了解顧客心里4)能作團隊培訓及員工得激勵工作，使有策劃和領導能力5)具備財務管理能力6)善于溝通，協(xié)調顧客關系7)具有服務意識服務人員：1)男20至30歲之間，女20歲以上，學歷不限。2)個人修養(yǎng)好，有服務意識3)擁有健康證6)理想能力強，溝通能力順暢7)有團隊合作精神，責任心強，敬業(yè)愛崗8)能做到基本的文字記錄十四、財務分析固定投資辦公室租金1500租用的辦公室30000辦公設備5000裝潢、電腦、電話、桌子、飲水機等流動資金10000確保經營的正常運行其它1000證件辦理、員工招聘與培訓廣告費用5000用于各種廣告費用每月投資辦公室租金1500每月投資15500工資1員工工資辦公費用1000辦公室內的各種日常花銷及維護服務費用1000服務人員服務過程中的各種花費收入服務銷售收入25000所有工作人員的總收入9500月收益9500月收入－月成本＝月收益凈收益＝收益－稅收＝9500－3155＝6365投資收回期為每月凈收益為3136元，那么不用10個月就能夠收入所有投資并實現企業(yè)的盈利。

創(chuàng)業(yè)計劃書院系__________________班級__________________專業(yè)__________________姓名（學號）__________________[公司名稱]___________________[聯(lián)系人員]___________________[職務]___________________[電話號碼]___________________[電子郵件]___________________[地址]___________________[郵政編碼]___________________[身份證號]___________________[QQ]___________________日期：________年_____月_____日一、摘要________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、企業(yè)介紹（一）宗旨目標_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（二）公司簡介1.主要經營范圍_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.公司管理（團隊人員、文化、制度）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3、3．行業(yè)類型：□農林牧漁業(yè)□制造業(yè)□租賃和商務服務□住宿和餐飲業(yè)□金融業(yè)□其它_________________4．企業(yè)組織形式：□個體工商戶□有限責任公司□合伙企業(yè)□個人獨資企業(yè)□其它_________________5．企業(yè)名稱：____________________________________________________三、選址1．選址位置：_____________________________________________________________________________________________________________________2．選址原因：_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________四、產品（服務）產品品種規(guī)劃：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________五、市場營銷1．目標顧客：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2．市場狀況：____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3．競爭對手分析：1）主要競爭對手：__________________________________________________________________________________________________________________________________________2）本企業(yè)優(yōu)勢：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3）本企業(yè)劣勢：_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4．價格5、促銷□折扣□公共關系6、廣告□電視□廣播7、渠道□直銷□經銷商□代理商□網上銷售□其它□雜志□交通工具□報紙□墻體路牌□互聯(lián)網□宣傳單□抽獎□展銷□禮品贈送□社會形象□產品試用□推銷六、財務規(guī)劃1．固定資產企業(yè)需要購買的生產設備和辦公家具：2．資金預算（月）預測銷售收入經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）投資回收期：＝創(chuàng)辦成本／年凈利潤＝________________＝_________年七、風險與風險管理_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________八、公益計劃_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

SuperGirl飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書院系：外國語學院班級：12外11學號：12041032姓名：顏秀目錄一．二．三．四．五．六．七．八．九．十．十一．十二．公司概況產品服務介紹市場調查和分析公司戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略產品制作管理管理體系投資分析財務分析機遇與風險風險資本的退出附件前言在這個個性張揚的年代，每個年輕人都追求個性，追求獨一無二。有時候一個小飾品就能幫我們起到畫龍點睛的作用。飾品能彰顯我們的個性，突出我們的特點，讓我們成為獨特的自己。一、公司概述飾品店這是一個張揚個性的年代，獨一無二永遠是時尚一族的追求。本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客能夠更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足她們追求時尚的需要，能夠說是顧客購物的樂園。二、產品服務介紹1．產品服務描述(特征、主要客戶對象等)本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當的保養(yǎng)，保修，加工等服務。緊跟潮流，適時推出新產品，而且條件滿足時，能夠設計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生）。主要客戶對象：江蘇師范大學在校大學生以及學校周圍的居民2．產品服務優(yōu)勢店址在學校周圍，李學生群體很近，在學生能夠步行的范圍內，因此對于學生來說很方便就能到店內挑選需要的產品。江蘇師范大學周圍類似的飾品店數量還很少，可是我們確面臨著一大批消費者。年輕人對飾品永遠不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。因此飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠的地方買飾品。我們本身就是大學生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們能夠更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。三、市場調查和分析江蘇師范大學周圍沒有像樣的飾品店，只有一家同類型的飾品店，可是該店商品定價過高，因此我們店競爭力還是很強的。四、公司戰(zhàn)略1．swOT分析報告2.公司發(fā)展戰(zhàn)略四個人合伙經營，分享經驗一學生的身份獲得學生需求的第一手資料五、營銷戰(zhàn)略1．目標市場江蘇師范大學以及周邊的年輕人2．產品和服務組織人員在不同時間去學校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點搞活動）。產品宣傳：貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，特別是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。代替她人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店能夠代勞。從而獲得分外的服務費用。3．價格的確定①商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就能夠滿足不同消費能力的顧客。②會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。③積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。④特價區(qū)：設“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。⑤也會采取代售的方式經營，替別人代賣一些東西，類似于格子鋪。⑥利用本身作為大學生的優(yōu)勢。到學校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。讓她們更多的了解本店！4．分銷渠道擴大銷售地點，除了有專門的店面外，能夠選擇合適的地點進行銷售，如在附近擺地攤！六、產品制作管理1．工作流程圖以及生產工藝流程圖①先進行問卷調查，能夠了解學生們需要哪些類型的產品，這樣就能夠對癥下藥，保證產品不會滯銷。②再派專人依據問卷調查的結果進行采購。③組織一個四人小隊伍，對飾品店進行宣傳，能夠采取分發(fā)傳單的方式。2.質量管理措施及方法在上架前先進行驗貨，如遇質量則與供貨商進行調換。如果在產品銷售出去后三天內，產品由于自然原因（非人為因素）造成的殘損，顧客可憑借發(fā)票進行調換。一天之內包換。七、管理體系1.部門職能采購部：負責商品的采購與上架前的質檢銷售部：負責在消費者進店之后對相應的產品進行介紹宣傳部：負責定期在校內進行宣傳店面新上架產品財務部：負責收銀與結算2.管理理念及公司文化一天內無條件包退換，三天內符合退換條件的可進行退換。堅持誠信為本，顧客權益至上的理念，展現產品的價值質量，體現產品與人完美結合的藝術效果?？勘±噤N，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質和設，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。最終目標：獲得固定消費者，尋求加盟，連鎖經營，擴大規(guī)模和影響力。3.團隊成員任職及責任銷售部：張聞佳采購部：金枝宣傳部：宋麗霞財務部：顏秀八、投資分析1、資金來源與運用資金來源：四個合伙人各出25%資金運用：70%用于租店面，20%用于采購商品，傳商品九、財務分析1．財務預算的編制依據根據供應商的供貨價格進行定價用于宣10%咨詢學校周圍店鋪一年租金大概在多少2．未來3年的預計會計報表及附表3年之后4個合伙人就各回各家了，將會轉讓該店十、機遇與風險1．機遇分析學校周邊的同類型飾品店很少，即使有價格也偏高我們的店實行薄利多銷，沒見商品少賺一點，可是銷售數量