儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)儀器設(shè)備銷售經(jīng)理崗位職責(zé)崗位概述儀器設(shè)備銷售經(jīng)理是負責(zé)公司儀器設(shè)備產(chǎn)品的銷售、市場拓展及客戶維護的高管，重要負責(zé)從事儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場營銷策略與計劃、銷售計劃的訂立與實施、銷售數(shù)據(jù)的分析及產(chǎn)品價格的確定、客戶關(guān)系的維護等銷售管理工作。崗位職責(zé)1.訂立銷售計劃和市場戰(zhàn)略（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略與目標(biāo)，結(jié)合市場需求和競爭對手情況，訂立儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場營銷策略和銷售計劃，確保銷售目標(biāo)的完成。（2）負責(zé)儀器設(shè)備產(chǎn)品的市場調(diào)查和市場分析，了解市場需求和趨勢，挖掘市場機會，供給市場反饋以支持公司的產(chǎn)品開發(fā)及改善。2.執(zhí)行銷售計劃（1）管理銷售部門，建立銷售團隊，識別并培育高績效銷售人員，監(jiān)督銷售進展并跟蹤銷售貢獻。（2）訂立銷售目標(biāo)，并供給必要的資源與支持來保證達成目標(biāo)，確保銷售利潤的最大化及合法經(jīng)營，以提高公司整體業(yè)績。（3）拓展新客戶，開發(fā)及維護客戶關(guān)系，訂立客戶管理計劃并執(zhí)行，把握機會，鞏固公司與客戶之間的合作關(guān)系。3.產(chǎn)品定價和銷售分析（1）確定細分市場及產(chǎn)品的定價策略，評估市場需求相關(guān)因素，匯總市場、產(chǎn)品、競爭和客戶等銷售數(shù)據(jù)，循環(huán)檢驗產(chǎn)品價格策略是否有效。（2）分析銷售數(shù)據(jù)，訂立銷售報告和數(shù)據(jù)報告，依據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進行銷售策略的調(diào)整、推動和優(yōu)化，供給數(shù)據(jù)分析的結(jié)論和建議。4.客戶維護（1）實施各種保持或加強客戶關(guān)系的方法，為客戶供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進長期良好的客戶關(guān)系，響應(yīng)客戶的訴求和反饋，解決客戶的問題，加強用戶充足度。（2）與客戶保持聯(lián)系，并取得客戶的反饋，關(guān)注客戶的需求和投訴，適時回應(yīng)和處理客戶問題，解決各種客戶糾紛，保證客戶充足度。5.市場拓展（1）負責(zé)開拓新市場、發(fā)掘新客戶，參加行業(yè)展覽、會議、研討會等活動，找尋市場機會，尋求市場增長點，創(chuàng)建并維護與市場有關(guān)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（2）針對不同市場針對性地開展活動，并輸出市場信息，幫助建立營銷渠道、提高品牌影響，提高公司知名度和影響力。任職資格1.本科及以上學(xué)位，有市場營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.5年及以上儀器設(shè)備銷售或相關(guān)行業(yè)銷售管理閱歷，有杰出的業(yè)績記錄和客戶關(guān)系維護閱歷。3.具備良好的銷售技巧和銷售分析本領(lǐng)，懂得怎樣處理和解決問題，重視細節(jié)，并能夠在不斷變化的市場中快捷應(yīng)變。4.具備杰出的溝通、協(xié)調(diào)和溝通本領(lǐng)，能夠與團隊合作，同時也能夠獨立完成部分工作?？偨Y(jié)儀器設(shè)備銷售經(jīng)理職位崗位是公司市場營銷部門的核心管理角色，具有緊要的市場戰(zhàn)略與