成立白酒銷售公司商業(yè)計(jì)劃書

成立白酒銷售公司商業(yè)計(jì)劃書

白酒銷售商業(yè)計(jì)劃書報(bào)告目錄一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目概要（一）項(xiàng)目公司（二）項(xiàng)目簡介（三）客戶基礎(chǔ)（四）市場機(jī)遇（五）項(xiàng)目投資價(jià)值（六）項(xiàng)目資金及合作（七）項(xiàng)目成功關(guān)鍵（八）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)本部分概述了中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目的基本情況，包括項(xiàng)目公司、項(xiàng)目簡介、客戶基礎(chǔ)、市場機(jī)遇、項(xiàng)目投資價(jià)值、項(xiàng)目資金及合作、項(xiàng)目成功關(guān)鍵和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)等內(nèi)容。二、融資企業(yè)介紹(一)項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司(二)公司組織結(jié)構(gòu)(三)財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況(四)管理與營銷基礎(chǔ)(五)公司地理位置(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略(七)公司內(nèi)部控制管理本部分介紹了融資企業(yè)的基本情況，包括項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司、公司組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況、管理與營銷基礎(chǔ)、公司地理位置、公司發(fā)展戰(zhàn)略和公司內(nèi)部控制管理等內(nèi)容。三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)（二）項(xiàng)目開發(fā)思路（三）項(xiàng)目資源狀況（四）項(xiàng)目建設(shè)基本方案1、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)年限與階段2、項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)3、項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容4、項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容本部分介紹了中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目的具體情況，包括項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)、項(xiàng)目開發(fā)思路、項(xiàng)目資源狀況和項(xiàng)目建設(shè)基本方案等內(nèi)容。四、產(chǎn)品與技術(shù)（一）公司主營產(chǎn)品（二）業(yè)務(wù)介紹1、產(chǎn)品介紹2、主要用途和適用范圍3、服務(wù)功能介紹4、技術(shù)方案5、技術(shù)先進(jìn)性6、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述7、安全措施本部分介紹了公司的產(chǎn)品和技術(shù)情況，包括公司主營產(chǎn)品、業(yè)務(wù)介紹、產(chǎn)品介紹、主要用途和適用范圍、服務(wù)功能介紹、技術(shù)方案、技術(shù)先進(jìn)性、業(yè)務(wù)背景和目標(biāo)陳述以及安全措施等內(nèi)容。五、項(xiàng)目市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景1、行業(yè)現(xiàn)狀2、行業(yè)發(fā)展前景（二）客源市場分析1、市場潛力2、市場增長預(yù)測3、目標(biāo)市場4、市場份額（三）市場競爭及對策1、市場競爭情況2、競爭對策（四）政府產(chǎn)業(yè)政策1、國家產(chǎn)業(yè)政策2、地方保護(hù)政策本部分對項(xiàng)目市場進(jìn)行了分析，包括行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景、客源市場分析、市場競爭及對策以及政府產(chǎn)業(yè)政策等內(nèi)容。六、項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略選擇（一）競爭分析1、競爭分析的方法2、競爭項(xiàng)目分析（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式本部分介紹了項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略的選擇，包括競爭分析的方法、競爭項(xiàng)目分析、開發(fā)策略和開發(fā)模式等內(nèi)容。七、融資企業(yè)營銷策略（一）預(yù)計(jì)銷售額及市場份額（二）產(chǎn)品定位1、各項(xiàng)目的住房產(chǎn)品定位2、項(xiàng)目定位（三）定價(jià)策略1、住房項(xiàng)目的定價(jià)策略2、定價(jià)策略（四）銷售策略1、銷售策略2、銷售策略3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略（五）整合傳播策略與措施（六）電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略本部分介紹了融資企業(yè)的營銷策略，包括預(yù)計(jì)銷售額及市場份額、產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、銷售策略、品牌發(fā)展戰(zhàn)略、整合傳播策略與措施以及電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略等內(nèi)容。八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度（一）項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表（二）項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系1、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行2、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程本部分介紹了中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度情況，包括項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃表、項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系、計(jì)劃進(jìn)度管理體系的建立與執(zhí)行以及計(jì)劃進(jìn)度管理體系的工作流程等內(nèi)容。九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策（一）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析1、項(xiàng)目市場風(fēng)險(xiǎn)分析2、項(xiàng)目工程風(fēng)險(xiǎn)分析（二）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對策1、市場風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對策2、工程風(fēng)險(xiǎn)的防范對策3、安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施本部分介紹了中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避對策，包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的防范對策以及安全風(fēng)險(xiǎn)控制措施等內(nèi)容。十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目投資估算和開發(fā)計(jì)劃（一）投資估算1、項(xiàng)目開發(fā)成本估算2、開發(fā)費(fèi)用估算3、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算本部分介紹了中國甘蔗白酒企業(yè)融資項(xiàng)目的投資估算和開發(fā)計(jì)劃，包括項(xiàng)目開發(fā)成本估算、開發(fā)費(fèi)用估算和項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算等內(nèi)容。個(gè)機(jī)會，與飯店方面合作，推出聯(lián)合套餐，讓消費(fèi)者在品嘗美食的同時(shí)，也能品嘗到你的酒，增加品牌知名度和銷售量。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新興渠道進(jìn)行宣傳和推廣現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌的文化和故事，你可以通過在微博、微信等社交媒體上宣傳品牌文化和故事，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購買你的產(chǎn)品。同時(shí)，可以通過電商平臺進(jìn)行銷售，擴(kuò)大銷售渠道?？傊?，要想在競爭激烈的白酒市場中脫穎而出，除了產(chǎn)品的品質(zhì)和口感外，還需要注重品牌文化的打造和推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)識并喜歡你的品牌。。在選擇代理商時(shí)，應(yīng)該選擇有經(jīng)驗(yàn)的酒類銷售專業(yè)人士，并且要注意控制代理商數(shù)量，避免失控。同時(shí)，廠家應(yīng)該與知名酒店建立直供關(guān)系，以提高產(chǎn)品的形象和品牌知名度。針對產(chǎn)品包裝，建議不要采用PET塑料桶包裝，而是選擇陶瓷或玻璃瓶，尤其是陶瓷瓶，以古典包裝為主，以體現(xiàn)酒的老字號品質(zhì)。同時(shí)，建議生產(chǎn)不同容量的包裝，以滿足不同消費(fèi)者的需求。在營銷渠道方面，白酒的銷售方式只能選擇代理商，應(yīng)該選擇有經(jīng)驗(yàn)的酒類銷售專業(yè)人士作為代理商，并且要注意控制代理商數(shù)量，避免失控。同時(shí)，廠家應(yīng)該與知名酒店建立直供關(guān)系，以提高產(chǎn)品的形象和品牌知名度。對于代理商的價(jià)格政策和竄貨問題，廠家應(yīng)該加強(qiáng)管理，制定好直接代理商價(jià)格和終端零售價(jià)，以保證長期發(fā)展。3、乙方必須在得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知后，才能將貨款或借款交給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶。如果違反此規(guī)定，乙方將承擔(dān)責(zé)任。五、合作保證1、乙方必須在本合同簽訂之日起的十天內(nèi)，將首批貨款全額匯入甲方指定帳戶。如果未能履行此義務(wù)，乙方將被視為違約，本合同將自動(dòng)失效。2、甲乙雙方簽訂合同時(shí)，乙方必須向甲方交納______萬元的合同保證金。如果未能履行此義務(wù)，乙方將被視為自動(dòng)放棄本合同。合同保證金的利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。六、市場操作要求：1、乙方必須建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，確保甲方產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)鋪貨覆蓋率達(dá)到：商超家，酒店______家，酒樓______家（詳見終端明細(xì)目錄）。產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率的第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，之后必須保持在_____%以上。每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)占商超總數(shù)量的_____%以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。2、乙方必須在經(jīng)銷期內(nèi)完成銷售任務(wù)萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款萬元。月度銷售比例和任務(wù)如下：（單位：萬元）┌──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┬──┐│月份│││││││││││││合計(jì)│├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤│比例││││││││││││││├──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┼──┤│任務(wù)││││││││││││││└──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┴──┘3、乙方必須在經(jīng)銷期內(nèi)完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨和建設(shè)商超堆頭、端架。如果在合約期內(nèi)，乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷商資格。4、在試銷期內(nèi)，如果乙方完成合同約定的月度任務(wù)、終端鋪貨率和商超堆頭建設(shè)數(shù)量，則將轉(zhuǎn)為正式經(jīng)銷商，甲